山城，燦時醫療器械公司。</p>
胡立是一名普通的業務員，或者用現在更流行的話來說，他是個客戶經理，他所負責的業務是SUT銷售，而這也是燦時公司的拳頭產品。</p>
所謂的SUT，其實就是生物反應器，說得更直白一點，它就是一個微生物培養皿，作用是讓各種酶或者生物體在體外進行生化反應，從而進行生物功能模擬。</p>
這種裝置是各類醫學研究中不可或缺的主角，可以說，任何一款藥品的上市，都有SUT的參與，它的地位就好像是廚師的炒鍋、工人的鐵錘一樣。</p>
但是，就這麽一件東西，國內在很長的時間內都處於被卡脖子的狀態，原因也很簡單：材料太落後了。</p>
SUT所涉及的各種膜材、大型反應器生產中的控製和工藝銜接、反應器外壁所用不鏽鋼材等等方麵，都曾經完全依賴進口，國內的企業整整探索了十年，才勉強實現了大規模反應器的國產替代。</p>
並且，這種替代實際上還並不穩固，醫療領域是一個極為特殊的領域，相關從業人員很難承受誤差所帶來的後果，所以在選擇器材時，他們會更偏向於選擇那些技術已經成熟穩定的品牌。</p>
比如cytiva，那是燦時的頭號對手，也是對胡立收入影響最大的不穩定因素。</p>
他永遠都沒法預測，會不會某一天，自己手裏好不容易談下來的單子因為cytiva的一個降價策略就全盤告吹，也沒法預測下一個年度燦時還能不能活下去，因為據他所知，在這幾年的擴張中，燦時花費了巨量的資金投入到新品研發上，如果產品推廣中出現任何意外情況，很可能大家都要喝西北風。</p>
想到這裏，胡立深深歎了一口氣。</p>
沒辦法，燦時還是太小了----無論是在規模上，還是在市場占有率上，都沒辦法跟那些巨頭抗衡。</p>
但好在，現在情況正在好轉，隨著這兩年國內高新技術領域的全麵崛起，一些領頭產業技術變革所帶來的波浪也席卷到了醫療器械領域，研發和采購的成本都在降低，如果繼續照這個勢頭發展下去的話，他應該很快就不用為自己那千八百塊的提成斤斤計較了。</p>
胡立推開辦公室的大門，一屁股坐在沙發上，對麵的辦公桌後麵坐著他的領導，見他走進來，也沒問上午的拜訪進展怎麽樣，而是先丟給他一根煙，隨後才開口說道：</p>
“你休假的申請批下來了，但隻批了三天，你自己安排安排時間吧----你這畢竟不是辦婚禮，打個證而已，沒必要浪費自己的婚假。”</p>
胡立點起煙，擰開一直抓在手上的礦泉水瓶充當臨時煙灰缸，一邊吐氣一邊含糊不清地說道：</p>
“我知道，我知道。本來也沒指望能批多久，三天就夠了。”</p>
聽到這話，領導的臉上流露出幾分無奈的神色，他從辦公桌後繞出來坐在胡立身邊，拍了拍他的肩膀，故意壓低了聲音問道：</p>
“怎麽？不高興？”</p>
“那能高興嗎？都要結婚了，錢錢沒有，假期假期沒有，好不容易逮著個大客戶，今天我去那邊，你猜怎麽著？cytiva那幫孫子正好從電梯裏下來！”</p>
“你是沒看到他們滿麵春風的樣子，就跟單子已經是他們的了一樣。”</p>
領導笑了笑，回答道：</p>
“是他們的也沒辦法不是？咱們的報價已經很低了，如果他們鐵了心要跟我們打價格戰，我們確實也不是對手。”</p>
“人家什麽體量，我們什麽體量？他們燒得起錢，我們燒不起啊。”</p>
“現在就看國家那邊的政策怎麽樣了，我之前聽說醫療領域要準備啟動全麵國產替代，到時候在市場和資金上都會有支持，我們的日子應該能好過一點。”</p>
聽到這話，胡立臉上露出幾分疑惑的表情，他把手裏還剩大半截的煙丟進水瓶了，開口問道：</p>
“這事兒說了大半年了，到底靠不靠譜啊？”</p>
“要是五年前搞國產替代，我倒覺得可信，現在......咱們應該已經不存在卡脖子這個命題了吧？這種時候誰還會來卡我們脖子？”</p>
領導搖了搖頭，回答道：</p>
“上麵的考慮應該不隻是卡脖子的問題----我聽說，總技辦那邊準備在未來一段時間大規模上馬醫療項目，現在的免疫重建項目就是當頭炮，以後還會有更多先進的技術出來。”</p>
“現在咱們的問題是，理論技術有了，但是應用適配太差，國內的醫療機構用慣了外麵的設備，國內的廠商也是吃慣了殘羹剩飯，研發創新能力很差，他們搞國產替代，目的不是為了擺脫外麵的控製，是為了倒逼國內的廠商更新技術。”</p>
“反正到時候總技辦會安排的，有小道消息說，會很慘烈----跟養蠱一樣，估計會有一大批企業被淘汰掉。”</p>
胡立的表情緊張起來，他皺著眉頭問道：</p>
“我們呢？我們也要養蠱？”</p>
“不好說，咱們的技術還是相對比較先進的，SUT也一直做得很好，但是你也知道，我們財務狀況太差了，到時候真打起來，競爭力其實不強.......反正這都是很遠的事情了，先做好眼前吧。”</p>
胡立無奈一笑，感歎道：</p>
“都這樣了，還怎麽做好眼前？這消息應該大部分人都不知道吧？”</p>
“肯定不知道，要是知道的話，早就人心惶惶了。”</p>
“人心惶惶說明沒有信心.......你呢，你有信心嗎？”</p>
聽到胡立的問題，領導一時沉默了下來，他跟胡立算是老同事，日常中也沒有那種上下級的拘束，基本是有什麽就說什麽，但這一次，他還真的不好回答。</p>
</p>
因為他確實沒有信心。</p>
正如他所說的一樣，燦時現在吃的是從國外廠商漏下來的殘羹剩飯，雖然市場小、領域單一，但至少能活下來。</p>
一旦國內的市場全部打開，當巨量的資金被注入到各個企業之後，那些真正實力強勁的企業會迅速崛起，把所有的空間都據為己有。</p>
哪怕不會到壟斷那一步，但淘汰是必然的，而燦時，很可能就在被淘汰的隊伍裏。</p>
因為這家公司的管理能力實在是太差了----這不是技術性的問題，但卻同樣能決定一家企業的生死。</p>
思索了片刻之後，他最終還是沒有說話，倒是一旁的胡立開口道：</p>
“不用想也知道你沒有信心，公司現在什麽情況你最了解了----上麵打算怎麽辦？順其自然？”</p>
領導還是沒有回答，他低頭沉吟片刻，隨後突然抬頭問道：</p>
“如果，我是說如果啊，上麵決定把燦時賣掉，投靠更大的集團，你覺得怎麽樣？”</p>
胡立是一名普通的業務員，或者用現在更流行的話來說，他是個客戶經理，他所負責的業務是SUT銷售，而這也是燦時公司的拳頭產品。</p>
所謂的SUT，其實就是生物反應器，說得更直白一點，它就是一個微生物培養皿，作用是讓各種酶或者生物體在體外進行生化反應，從而進行生物功能模擬。</p>
這種裝置是各類醫學研究中不可或缺的主角，可以說，任何一款藥品的上市，都有SUT的參與，它的地位就好像是廚師的炒鍋、工人的鐵錘一樣。</p>
但是，就這麽一件東西，國內在很長的時間內都處於被卡脖子的狀態，原因也很簡單：材料太落後了。</p>
SUT所涉及的各種膜材、大型反應器生產中的控製和工藝銜接、反應器外壁所用不鏽鋼材等等方麵，都曾經完全依賴進口，國內的企業整整探索了十年，才勉強實現了大規模反應器的國產替代。</p>
並且，這種替代實際上還並不穩固，醫療領域是一個極為特殊的領域，相關從業人員很難承受誤差所帶來的後果，所以在選擇器材時，他們會更偏向於選擇那些技術已經成熟穩定的品牌。</p>
比如cytiva，那是燦時的頭號對手，也是對胡立收入影響最大的不穩定因素。</p>
他永遠都沒法預測，會不會某一天，自己手裏好不容易談下來的單子因為cytiva的一個降價策略就全盤告吹，也沒法預測下一個年度燦時還能不能活下去，因為據他所知，在這幾年的擴張中，燦時花費了巨量的資金投入到新品研發上，如果產品推廣中出現任何意外情況，很可能大家都要喝西北風。</p>
想到這裏，胡立深深歎了一口氣。</p>
沒辦法，燦時還是太小了----無論是在規模上，還是在市場占有率上，都沒辦法跟那些巨頭抗衡。</p>
但好在，現在情況正在好轉，隨著這兩年國內高新技術領域的全麵崛起，一些領頭產業技術變革所帶來的波浪也席卷到了醫療器械領域，研發和采購的成本都在降低，如果繼續照這個勢頭發展下去的話，他應該很快就不用為自己那千八百塊的提成斤斤計較了。</p>
胡立推開辦公室的大門，一屁股坐在沙發上，對麵的辦公桌後麵坐著他的領導，見他走進來，也沒問上午的拜訪進展怎麽樣，而是先丟給他一根煙，隨後才開口說道：</p>
“你休假的申請批下來了，但隻批了三天，你自己安排安排時間吧----你這畢竟不是辦婚禮，打個證而已，沒必要浪費自己的婚假。”</p>
胡立點起煙，擰開一直抓在手上的礦泉水瓶充當臨時煙灰缸，一邊吐氣一邊含糊不清地說道：</p>
“我知道，我知道。本來也沒指望能批多久，三天就夠了。”</p>
聽到這話，領導的臉上流露出幾分無奈的神色，他從辦公桌後繞出來坐在胡立身邊，拍了拍他的肩膀，故意壓低了聲音問道：</p>
“怎麽？不高興？”</p>
“那能高興嗎？都要結婚了，錢錢沒有，假期假期沒有，好不容易逮著個大客戶，今天我去那邊，你猜怎麽著？cytiva那幫孫子正好從電梯裏下來！”</p>
“你是沒看到他們滿麵春風的樣子，就跟單子已經是他們的了一樣。”</p>
領導笑了笑，回答道：</p>
“是他們的也沒辦法不是？咱們的報價已經很低了，如果他們鐵了心要跟我們打價格戰，我們確實也不是對手。”</p>
“人家什麽體量，我們什麽體量？他們燒得起錢，我們燒不起啊。”</p>
“現在就看國家那邊的政策怎麽樣了，我之前聽說醫療領域要準備啟動全麵國產替代，到時候在市場和資金上都會有支持，我們的日子應該能好過一點。”</p>
聽到這話，胡立臉上露出幾分疑惑的表情，他把手裏還剩大半截的煙丟進水瓶了，開口問道：</p>
“這事兒說了大半年了，到底靠不靠譜啊？”</p>
“要是五年前搞國產替代，我倒覺得可信，現在......咱們應該已經不存在卡脖子這個命題了吧？這種時候誰還會來卡我們脖子？”</p>
領導搖了搖頭，回答道：</p>
“上麵的考慮應該不隻是卡脖子的問題----我聽說，總技辦那邊準備在未來一段時間大規模上馬醫療項目，現在的免疫重建項目就是當頭炮，以後還會有更多先進的技術出來。”</p>
“現在咱們的問題是，理論技術有了，但是應用適配太差，國內的醫療機構用慣了外麵的設備，國內的廠商也是吃慣了殘羹剩飯，研發創新能力很差，他們搞國產替代，目的不是為了擺脫外麵的控製，是為了倒逼國內的廠商更新技術。”</p>
“反正到時候總技辦會安排的，有小道消息說，會很慘烈----跟養蠱一樣，估計會有一大批企業被淘汰掉。”</p>
胡立的表情緊張起來，他皺著眉頭問道：</p>
“我們呢？我們也要養蠱？”</p>
“不好說，咱們的技術還是相對比較先進的，SUT也一直做得很好，但是你也知道，我們財務狀況太差了，到時候真打起來，競爭力其實不強.......反正這都是很遠的事情了，先做好眼前吧。”</p>
胡立無奈一笑，感歎道：</p>
“都這樣了，還怎麽做好眼前？這消息應該大部分人都不知道吧？”</p>
“肯定不知道，要是知道的話，早就人心惶惶了。”</p>
“人心惶惶說明沒有信心.......你呢，你有信心嗎？”</p>
聽到胡立的問題，領導一時沉默了下來，他跟胡立算是老同事，日常中也沒有那種上下級的拘束，基本是有什麽就說什麽，但這一次，他還真的不好回答。</p>
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因為他確實沒有信心。</p>
正如他所說的一樣，燦時現在吃的是從國外廠商漏下來的殘羹剩飯，雖然市場小、領域單一，但至少能活下來。</p>
一旦國內的市場全部打開，當巨量的資金被注入到各個企業之後，那些真正實力強勁的企業會迅速崛起，把所有的空間都據為己有。</p>
哪怕不會到壟斷那一步，但淘汰是必然的，而燦時，很可能就在被淘汰的隊伍裏。</p>
因為這家公司的管理能力實在是太差了----這不是技術性的問題，但卻同樣能決定一家企業的生死。</p>
思索了片刻之後，他最終還是沒有說話，倒是一旁的胡立開口道：</p>
“不用想也知道你沒有信心，公司現在什麽情況你最了解了----上麵打算怎麽辦？順其自然？”</p>
領導還是沒有回答，他低頭沉吟片刻，隨後突然抬頭問道：</p>
“如果，我是說如果啊，上麵決定把燦時賣掉，投靠更大的集團，你覺得怎麽樣？”</p>