海臨聖眼睛一亮,隨後目現期待:“所以,小王董您的看法是什麽?”</p>
“我和我老婆都看好雜質帶光伏電池這個方向的發展。”王振濟沉聲道:“如果我是一名立誌於在高科技行業做出一定成就,或者是引領技術前沿的投資者,我會說服一些和我一樣有膽氣而不甘於平凡的投資人,投下巨額資金來支持何葉藍教授的這一方向。一旦他們成功,我們的企業就會處於這個行業的尖端!”</p>
海臨聖一愣,很意外:“你想投?”</p>
王振濟能理解他的意外,但還是坦誠地笑道:“項目是您來牽引的,所以,如果我想投,必須取得您的同意。如果您同意,我還想再和我嶽父商量商量,看是不是能大家一起投資何葉藍教授的這個研究方向,把風險攤薄。”</p>
見海臨聖微有些錯愕,王振濟便誠懇地解釋:“我們知恒是搞建設的,光伏電池這個項目若是在轉化率上得到巨大的提升,我相信未來的不少建築都會少不了這種能源上的配置!而我們工程公司必須要有自己的強項,才不會在將來被下遊供應商牽著脖子走,入股一家光伏電池材料公司是不錯的選擇。”</p>
見海臨聖的眼神迅速多了些讚許,王振濟又道:“我個人可以拿出2億來。至於知恒能拿出多少來投資,得開會才能確定了。不過,應該還是會由您控股。”</p>
一旁始終在旁聽的趙德賢頓時一愣。</p>
臥去,這位小王董好有錢啊。</p>
別的投資人若是私人資助某項研究,一般也就幾百萬元到幾千萬元,上億的甚少。</p>
</p>
沒想到王振濟一開口就是2億!</p>
這讓見慣了大資金的趙德賢都有種遇上了知已的暖心感。</p>
而後,他便熱切地看向海臨聖。</p>
連王振濟這位被請來做項目評估的年輕人都肯出2億元來投資了,那海臨聖是東方紅能源公司的董事長,能出的投資款想必更多吧?</p>
海臨聖的眼中亦有亮光一閃而過,隨後持重地點頭,看著王振濟:“我需要一份報告。”</p>
王振濟眉眼一軒,痛快地應下:“好,我會和我老婆出具一份聯名報告。稍後我再找我們公司CEO說說這事。”</p>
……</p>
說服海臨聖並不難,因為海臨聖本身就有這方麵的冒險打算,隻不過是需要一位中立的會計師來定下心來,</p>
說服知恒集團的高層,就有那麽一點點難度了。</p>
不過,王振濟想,總要去說服一次。</p>
再則,在說服之前,他們夫妻得先做出一份聯合報告。</p>
好在這次雖然是蜜月旅行,但王振濟還是備了筆記本電腦,當下王振濟先示意馮皎眉與賀峰通話,講了這事,自己則在一旁打報告。</p>
一個多小時後,他草擬了這份評估報告的底稿,給馮皎眉看過,均覺得沒有問題,便打印出來,雙雙簽了名,先發一份給海臨聖,再又微信發到了賀峰的微信上。</p>
稍後,賀峰將在看完報告之後去找麥民文。</p>
期間麥民文也來找王振濟視頻通話問了幾句,再表示要去向韓立新匯報。</p>
這樣一層一層地上報,畢竟王振濟自己在知恒的正式日常職務隻是財務一部一組主管。</p>
等待的同時,他便陪著海董在資料室裏繼續閑聊。</p>
海臨聖以過來人的身份指點著上市的經驗:“如果你們已經具備了申請的資格,財務核算也無漏洞,遞交資料後的審查是很快的,批文也能很快下來。但是,要注意不能掉以輕心。就算批文來了,一旦你們公司出現任何醜聞,職能部門都會以任何一種形式的手段讓你們上不了市。”</p>
“所以,你們韓董現在狠抓管理和質量,是對的。機構上也需要一些必須的審計部門設立來進行監督。而且這種監督必須是已經有了明確案例,不是什麽走過場。”</p>
王振濟虛心地表示受教:“這也是之前我老師願意我進知恒集團的原因。企業的自我審查和約束,本來就是財務人員最喜歡看到的,可以從中曆練到很多東西。”</p>
海臨聖饒有興趣地問他:“所以,你是打算以後就在財經領域發展了?”</p>
“至少十年之內,我不想離開財經領域。”王振濟認真地解釋:“十年之後,我也才三十多歲。至於再以後,就要看老師和我嶽父有沒有什麽想法了。如果我嶽父希望皎眉以後能一步一步地接掌知恒,我就好好支持她。如果我嶽父肯讓我試著輔助韓董,那我再邁出這一步也不遲。”</p>
海臨聖哈哈大笑,再打趣:“總之,你是不會再離開知恒,對吧?”</p>
王振濟點頭:“是啊,現在有了這麽一層牽絆,除非是出了什麽意外,否則,我應該不會離開知恒了。”</p>
海臨聖又戲謔地問:“可我還聽說,你和世通集團的孫淑智孫董合夥搞了個線上付費文學網站。而網絡文學,在以後也是很吃香的,難道你在這家愛閱文學裏,就一直隻是個出錢不出力的股東?”</p>
“海董的消息好靈通啊,這事您都知道!”王振濟訝異地看看他,而後聳聳肩:“投資那家網站,隻是一種業餘的嚐試。我覺得我現在挺好的,能夠專心搞我的財務審核。孫董那麽能幹,就能者多勞嘍!”</p>
“哈哈……”海臨聖再度大笑起來:“難怪你嶽父對你這麽放心!唉,我現在都有些羨慕他了。”</p>
王振濟忙謙虛地道:“其實我嶽父主要是相信我老師,相信韓董。”</p>
…</p>
近一個小時後,餘中輝與韓立新一起與王振濟、馮皎眉視頻通話,問過了他倆的把握成算,決定下午召開臨時的董事會會議,表決。</p>
當然,王振濟相信,有麥民文和韓立新、自己的表態,這個董事會表決隻是一個過場。</p>
王振濟便向海臨聖告辭:“海董,我估計他們的結果不會那麽快出來,您這邊的事情算是暫時告一段落了,我想和皎眉出去轉轉。”</p>
海臨聖笑著發出邀請:“這都快到中午了,一起吃個飯吧!”</p>
王振濟忙笑著拒絕:“以後有的是機會,我現在想和我老婆單獨吃飯。否則,我怕我忍不住在吃飯的時候又談公事,又要被她抱怨。”</p>
海臨聖一愣,但隨後就理解地笑了起來,半無奈半無語地擺手:“行行行,你們倆還在蜜月,我就不當電燈泡了!我這兩天都呆在這裏,你們若是有結果了,隨時聯係我。”</p>
王振濟頓時燦然一笑:“好的!”</p>
……</p>
走出了光伏學院,王振濟便給謝一華發了微信,表示已經陪著海臨聖參觀了昌南大學光伏學院,並且遞交了投資評估報告,現在靜等海臨聖的決定。</p>
等他忙完,馮皎眉便瞥一眼王振濟:“你手裏除了那投資的2億元,還有多少錢?”</p>
“現金不到3億了。”王振濟坦然地回答:“所以我要悠著點花了。”</p>
馮皎眉頓時瞪眼看他。</p>
王振濟嘿嘿一笑:“我不是在你麵前炫富!”</p>
“哼!”馮皎眉從鼻子裏哼了一聲表示不滿,而後又冷靜下來,又問:“現金不到3億,那非現金呢?而且我記得,公司向你借的4000萬元還沒有還吧?”</p>
“沒有,麥總跟我說了,等蜜月結束了就還給我。”王振濟一攤手:“這4000萬元是已經包括在裏麵了的。我剛剛表態的2億,隻是為了證明我的看好。”</p>
馮皎眉再瞟他一眼:“你們男人就是喜歡冒險。”</p>
王振濟搖頭:“不,高科技這個行業,本身就意味著研發上要不斷投入,才能保持行業領先和高利潤。憑著長期不斷的領先而營造出良好的口碑,商譽,加上紮實的商品質量,才能讓消費者信服。”</p>
馮皎眉有些擔憂:“你就不怕何教授研究不出來?”</p>
“所以我才要求見一見他,看一看他們的實驗記錄。他本人是比較執著也比較坦誠的,對他自己的項目方向有一定的信心,目光裏沒有迷茫,隻有思索,而他們的實驗記錄也是相當嚴謹、細致。”王振濟徐徐地道:“我相信現在製約他的隻是一個資金的問題。這個項目方向是他自己私下裏做的,意味著他對這個更看好。而且,他提起秋教授的時候,語氣是很尊敬的,沒有嫉妒,說明他在內心深處,並不在意其他人對秋教授的看重。”</p>
馮皎眉訝異地看著他:“你的觀察很細致啊!”</p>
王振濟笑笑:“老師跟我講過,資產和投資的評估,不僅僅要看數據之間的聯係,還要看數據本身的表現形式,以及提供之人的態度。數據詳實,人也要實在。有時候,很多注會會忽略人的因素。但實際上,人的因素會占很重的比例。”</p>
馮皎眉頓時嫣然一笑:“剛才聽了你的分析,我也覺得,這個何教授是有幾分底氣的。”</p>
“還有一點。”王振濟鎮定地道:“秋教授的帶組方向不能說不好,不過,他們到現在還沒有出實操成果,那就是未經驗證過的。當然,我們不能排除在將來的哪一天,他們會出實操成果,但就算有,他們有政府撥款,那成果投入生產之後,利潤的大頭也會被掌握在政府手裏,海董他們未必能控股。”</p>
“甚至於,在不缺資金的情況下,海董的公司有沒有資格參進去分一杯羹,都很難說。既然如此,我自然不推薦海董考慮他們的。民營企業,在這種能源性的產業裏,除非自己手裏掌握了關鍵的技術,否則,永遠隻能是退而求其次。”</p>
馮皎眉了然,隨後又嬌嗔了他一眼:“好的壞的都被你說了,我沒話說了!”</p>
王振濟頓時燦然一笑,輕輕地握住她的手:“你老公厲害一點不好嗎?”</p>
馮皎眉嫵媚一笑:“好好好,非常好!”</p>
“那你中午想吃什麽?”王振濟順勢改變了話題。</p>
“就吃點快餐吧!”馮皎眉道:“這兩天吃大餐都吃膩了!”</p>
王振濟哈哈一笑:“行!”</p>
……</p>
待王振濟和馮皎眉離開了,海臨聖的秘書小張就低聲問:“董事長,您真相信小王董和馮會計的判斷?”</p>
海臨聖施施然地反問他:“他為了表示他的信心,都願意投2億出來,還願意去說服他嶽父也來投錢,你覺得我還不該相信?”</p>
而且,這小子知道自己肯定會拿結果去和公司的其他股東們好好商議,故意以渡蜜月為借口,拉著新婚妻子走了,這份定力著實可圈可點。</p>
同齡人中,可能也就世通集團的那位孫淑智總裁可以相提並論了。</p>
可孫淑智是從小家學淵源,這小子可不是!</p>
顯然,老天爺很厚待這小子。</p>
小張又遲疑了一下,才謹慎地開口:“可是,小王董實在是太年輕了,而且隔行如隔山……。他或許搞審計和帳務是好手,搞科研……。”</p>
海臨聖意味深長地反問他:“那你認為,高科技企業為什麽能獲得國家的大力支持和稅務減免?”</p>
小張不假思索地回答:“自然是因為高科技企業要不斷地投資在新技術的研發上,還要承擔很大的風險,所以國家要鼓勵這種態度,免得大家都怕賠,一窩蜂而搞山寨,妨礙科技的進步。”</p>
“對!”海臨聖點點頭:“王振濟是很年輕,但他背後有梁風指點。梁風以往的審計,基本上都是一語中的,而王振濟至今所接的審計項目,無一敗,顯然是得了梁風的真傳。”</p>
“其二,他剛才看了資料之後,並沒有第一時間給出答案,而是繼續鑒人,鑒場,找朋友詢問,可謂方方麵麵都去做了,是個很細致的人。”</p>
小張頓時明白了:“他要求去研究所裏實地考察,是為了看實驗室裏的情況,數據保存狀態,大家的精神狀態,以此來判定這些人心裏的成算?”</p>
海臨聖點點頭:“盛名之下無虛士啊!”</p>
小張卻又皺眉地質疑:“可萬一,秋教授那邊的方向才是更有利的呢?”</p>
“我們也不可能拿到最頂尖的技術。”海臨聖的眼中有一抹無奈:“秋教授的項目是國家撥了款的,是支持的,有成績的話,怕是不會麵向我們這一類的民營企業。而且,他們的成本材料是相對要高一點點的。”</p>
“我和我老婆都看好雜質帶光伏電池這個方向的發展。”王振濟沉聲道:“如果我是一名立誌於在高科技行業做出一定成就,或者是引領技術前沿的投資者,我會說服一些和我一樣有膽氣而不甘於平凡的投資人,投下巨額資金來支持何葉藍教授的這一方向。一旦他們成功,我們的企業就會處於這個行業的尖端!”</p>
海臨聖一愣,很意外:“你想投?”</p>
王振濟能理解他的意外,但還是坦誠地笑道:“項目是您來牽引的,所以,如果我想投,必須取得您的同意。如果您同意,我還想再和我嶽父商量商量,看是不是能大家一起投資何葉藍教授的這個研究方向,把風險攤薄。”</p>
見海臨聖微有些錯愕,王振濟便誠懇地解釋:“我們知恒是搞建設的,光伏電池這個項目若是在轉化率上得到巨大的提升,我相信未來的不少建築都會少不了這種能源上的配置!而我們工程公司必須要有自己的強項,才不會在將來被下遊供應商牽著脖子走,入股一家光伏電池材料公司是不錯的選擇。”</p>
見海臨聖的眼神迅速多了些讚許,王振濟又道:“我個人可以拿出2億來。至於知恒能拿出多少來投資,得開會才能確定了。不過,應該還是會由您控股。”</p>
一旁始終在旁聽的趙德賢頓時一愣。</p>
臥去,這位小王董好有錢啊。</p>
別的投資人若是私人資助某項研究,一般也就幾百萬元到幾千萬元,上億的甚少。</p>
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沒想到王振濟一開口就是2億!</p>
這讓見慣了大資金的趙德賢都有種遇上了知已的暖心感。</p>
而後,他便熱切地看向海臨聖。</p>
連王振濟這位被請來做項目評估的年輕人都肯出2億元來投資了,那海臨聖是東方紅能源公司的董事長,能出的投資款想必更多吧?</p>
海臨聖的眼中亦有亮光一閃而過,隨後持重地點頭,看著王振濟:“我需要一份報告。”</p>
王振濟眉眼一軒,痛快地應下:“好,我會和我老婆出具一份聯名報告。稍後我再找我們公司CEO說說這事。”</p>
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說服海臨聖並不難,因為海臨聖本身就有這方麵的冒險打算,隻不過是需要一位中立的會計師來定下心來,</p>
說服知恒集團的高層,就有那麽一點點難度了。</p>
不過,王振濟想,總要去說服一次。</p>
再則,在說服之前,他們夫妻得先做出一份聯合報告。</p>
好在這次雖然是蜜月旅行,但王振濟還是備了筆記本電腦,當下王振濟先示意馮皎眉與賀峰通話,講了這事,自己則在一旁打報告。</p>
一個多小時後,他草擬了這份評估報告的底稿,給馮皎眉看過,均覺得沒有問題,便打印出來,雙雙簽了名,先發一份給海臨聖,再又微信發到了賀峰的微信上。</p>
稍後,賀峰將在看完報告之後去找麥民文。</p>
期間麥民文也來找王振濟視頻通話問了幾句,再表示要去向韓立新匯報。</p>
這樣一層一層地上報,畢竟王振濟自己在知恒的正式日常職務隻是財務一部一組主管。</p>
等待的同時,他便陪著海董在資料室裏繼續閑聊。</p>
海臨聖以過來人的身份指點著上市的經驗:“如果你們已經具備了申請的資格,財務核算也無漏洞,遞交資料後的審查是很快的,批文也能很快下來。但是,要注意不能掉以輕心。就算批文來了,一旦你們公司出現任何醜聞,職能部門都會以任何一種形式的手段讓你們上不了市。”</p>
“所以,你們韓董現在狠抓管理和質量,是對的。機構上也需要一些必須的審計部門設立來進行監督。而且這種監督必須是已經有了明確案例,不是什麽走過場。”</p>
王振濟虛心地表示受教:“這也是之前我老師願意我進知恒集團的原因。企業的自我審查和約束,本來就是財務人員最喜歡看到的,可以從中曆練到很多東西。”</p>
海臨聖饒有興趣地問他:“所以,你是打算以後就在財經領域發展了?”</p>
“至少十年之內,我不想離開財經領域。”王振濟認真地解釋:“十年之後,我也才三十多歲。至於再以後,就要看老師和我嶽父有沒有什麽想法了。如果我嶽父希望皎眉以後能一步一步地接掌知恒,我就好好支持她。如果我嶽父肯讓我試著輔助韓董,那我再邁出這一步也不遲。”</p>
海臨聖哈哈大笑,再打趣:“總之,你是不會再離開知恒,對吧?”</p>
王振濟點頭:“是啊,現在有了這麽一層牽絆,除非是出了什麽意外,否則,我應該不會離開知恒了。”</p>
海臨聖又戲謔地問:“可我還聽說,你和世通集團的孫淑智孫董合夥搞了個線上付費文學網站。而網絡文學,在以後也是很吃香的,難道你在這家愛閱文學裏,就一直隻是個出錢不出力的股東?”</p>
“海董的消息好靈通啊,這事您都知道!”王振濟訝異地看看他,而後聳聳肩:“投資那家網站,隻是一種業餘的嚐試。我覺得我現在挺好的,能夠專心搞我的財務審核。孫董那麽能幹,就能者多勞嘍!”</p>
“哈哈……”海臨聖再度大笑起來:“難怪你嶽父對你這麽放心!唉,我現在都有些羨慕他了。”</p>
王振濟忙謙虛地道:“其實我嶽父主要是相信我老師,相信韓董。”</p>
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近一個小時後,餘中輝與韓立新一起與王振濟、馮皎眉視頻通話,問過了他倆的把握成算,決定下午召開臨時的董事會會議,表決。</p>
當然,王振濟相信,有麥民文和韓立新、自己的表態,這個董事會表決隻是一個過場。</p>
王振濟便向海臨聖告辭:“海董,我估計他們的結果不會那麽快出來,您這邊的事情算是暫時告一段落了,我想和皎眉出去轉轉。”</p>
海臨聖笑著發出邀請:“這都快到中午了,一起吃個飯吧!”</p>
王振濟忙笑著拒絕:“以後有的是機會,我現在想和我老婆單獨吃飯。否則,我怕我忍不住在吃飯的時候又談公事,又要被她抱怨。”</p>
海臨聖一愣,但隨後就理解地笑了起來,半無奈半無語地擺手:“行行行,你們倆還在蜜月,我就不當電燈泡了!我這兩天都呆在這裏,你們若是有結果了,隨時聯係我。”</p>
王振濟頓時燦然一笑:“好的!”</p>
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走出了光伏學院,王振濟便給謝一華發了微信,表示已經陪著海臨聖參觀了昌南大學光伏學院,並且遞交了投資評估報告,現在靜等海臨聖的決定。</p>
等他忙完,馮皎眉便瞥一眼王振濟:“你手裏除了那投資的2億元,還有多少錢?”</p>
“現金不到3億了。”王振濟坦然地回答:“所以我要悠著點花了。”</p>
馮皎眉頓時瞪眼看他。</p>
王振濟嘿嘿一笑:“我不是在你麵前炫富!”</p>
“哼!”馮皎眉從鼻子裏哼了一聲表示不滿,而後又冷靜下來,又問:“現金不到3億,那非現金呢?而且我記得,公司向你借的4000萬元還沒有還吧?”</p>
“沒有,麥總跟我說了,等蜜月結束了就還給我。”王振濟一攤手:“這4000萬元是已經包括在裏麵了的。我剛剛表態的2億,隻是為了證明我的看好。”</p>
馮皎眉再瞟他一眼:“你們男人就是喜歡冒險。”</p>
王振濟搖頭:“不,高科技這個行業,本身就意味著研發上要不斷投入,才能保持行業領先和高利潤。憑著長期不斷的領先而營造出良好的口碑,商譽,加上紮實的商品質量,才能讓消費者信服。”</p>
馮皎眉有些擔憂:“你就不怕何教授研究不出來?”</p>
“所以我才要求見一見他,看一看他們的實驗記錄。他本人是比較執著也比較坦誠的,對他自己的項目方向有一定的信心,目光裏沒有迷茫,隻有思索,而他們的實驗記錄也是相當嚴謹、細致。”王振濟徐徐地道:“我相信現在製約他的隻是一個資金的問題。這個項目方向是他自己私下裏做的,意味著他對這個更看好。而且,他提起秋教授的時候,語氣是很尊敬的,沒有嫉妒,說明他在內心深處,並不在意其他人對秋教授的看重。”</p>
馮皎眉訝異地看著他:“你的觀察很細致啊!”</p>
王振濟笑笑:“老師跟我講過,資產和投資的評估,不僅僅要看數據之間的聯係,還要看數據本身的表現形式,以及提供之人的態度。數據詳實,人也要實在。有時候,很多注會會忽略人的因素。但實際上,人的因素會占很重的比例。”</p>
馮皎眉頓時嫣然一笑:“剛才聽了你的分析,我也覺得,這個何教授是有幾分底氣的。”</p>
“還有一點。”王振濟鎮定地道:“秋教授的帶組方向不能說不好,不過,他們到現在還沒有出實操成果,那就是未經驗證過的。當然,我們不能排除在將來的哪一天,他們會出實操成果,但就算有,他們有政府撥款,那成果投入生產之後,利潤的大頭也會被掌握在政府手裏,海董他們未必能控股。”</p>
“甚至於,在不缺資金的情況下,海董的公司有沒有資格參進去分一杯羹,都很難說。既然如此,我自然不推薦海董考慮他們的。民營企業,在這種能源性的產業裏,除非自己手裏掌握了關鍵的技術,否則,永遠隻能是退而求其次。”</p>
馮皎眉了然,隨後又嬌嗔了他一眼:“好的壞的都被你說了,我沒話說了!”</p>
王振濟頓時燦然一笑,輕輕地握住她的手:“你老公厲害一點不好嗎?”</p>
馮皎眉嫵媚一笑:“好好好,非常好!”</p>
“那你中午想吃什麽?”王振濟順勢改變了話題。</p>
“就吃點快餐吧!”馮皎眉道:“這兩天吃大餐都吃膩了!”</p>
王振濟哈哈一笑:“行!”</p>
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待王振濟和馮皎眉離開了,海臨聖的秘書小張就低聲問:“董事長,您真相信小王董和馮會計的判斷?”</p>
海臨聖施施然地反問他:“他為了表示他的信心,都願意投2億出來,還願意去說服他嶽父也來投錢,你覺得我還不該相信?”</p>
而且,這小子知道自己肯定會拿結果去和公司的其他股東們好好商議,故意以渡蜜月為借口,拉著新婚妻子走了,這份定力著實可圈可點。</p>
同齡人中,可能也就世通集團的那位孫淑智總裁可以相提並論了。</p>
可孫淑智是從小家學淵源,這小子可不是!</p>
顯然,老天爺很厚待這小子。</p>
小張又遲疑了一下,才謹慎地開口:“可是,小王董實在是太年輕了,而且隔行如隔山……。他或許搞審計和帳務是好手,搞科研……。”</p>
海臨聖意味深長地反問他:“那你認為,高科技企業為什麽能獲得國家的大力支持和稅務減免?”</p>
小張不假思索地回答:“自然是因為高科技企業要不斷地投資在新技術的研發上,還要承擔很大的風險,所以國家要鼓勵這種態度,免得大家都怕賠,一窩蜂而搞山寨,妨礙科技的進步。”</p>
“對!”海臨聖點點頭:“王振濟是很年輕,但他背後有梁風指點。梁風以往的審計,基本上都是一語中的,而王振濟至今所接的審計項目,無一敗,顯然是得了梁風的真傳。”</p>
“其二,他剛才看了資料之後,並沒有第一時間給出答案,而是繼續鑒人,鑒場,找朋友詢問,可謂方方麵麵都去做了,是個很細致的人。”</p>
小張頓時明白了:“他要求去研究所裏實地考察,是為了看實驗室裏的情況,數據保存狀態,大家的精神狀態,以此來判定這些人心裏的成算?”</p>
海臨聖點點頭:“盛名之下無虛士啊!”</p>
小張卻又皺眉地質疑:“可萬一,秋教授那邊的方向才是更有利的呢?”</p>
“我們也不可能拿到最頂尖的技術。”海臨聖的眼中有一抹無奈:“秋教授的項目是國家撥了款的,是支持的,有成績的話,怕是不會麵向我們這一類的民營企業。而且,他們的成本材料是相對要高一點點的。”</p>