做完實驗，相比較下，還是歐美佳公司生產的材料更勝一籌。</p>
第二天上午九點整，我估摸著人家到了上班時間應該起床了。</p>
拿出手機，撥打李海龍提供的號碼。</p>
“你好哪位！”</p>
聽對方聲音，年紀應該不是很大。</p>
我也不繞彎子，禮貌的明說：“您好，我是美佳公司的業務員…”</p>
“行啦行啦，上回不是告訴你們了，這個項目內定了，我們私營企業，不招標。”</p>
對方不耐煩的打斷了我的話，我也急忙解釋道：“吳總，我對我們公司生產的材料和報價很有信息，我希望您能給我一個機會麵談。”</p>
“行吧，你把你們公司價格發到我郵箱，我有空會看看，但是不一定會改變廠裏的決定。”</p>
聽對話的口氣，有些敷衍，像是找借口打發我，我當即提出：“吳總，我希望您能見我一麵，哪怕五分鍾。”</p>
電話另一邊，對方沉默十幾秒才開口回我：“行吧，你們公司的執著成功打動了我，這樣吧，你隻要十二點前到我家裏，我就和你談談，要是過了十二點，那就不好意思，我沒時間，要出差，到時你們就別在聯係我了。”</p>
聽到對方願意見我，我想都沒想就答應了。</p>
掛斷電話，導航搜索對方提供的住址，我傻眼了。</p>
將近五百公裏，導航預計開車需要五個多小時。</p>
這要是開車去，油門就算踩到底也趕不上，黃花菜都涼了。</p>
打電話給範媛媛，我焦急的讓她幫我查詢六合市有沒有機場。</p>
範媛媛直接告訴我沒有機場，因為上次公司派人去的時候就查過。</p>
然後範媛媛查詢高鐵後告訴我，高鐵最近的一趟到六合市是10點15分，一個半小時就能到達。</p>
我腦子裏快速算了算，立馬讓範媛媛幫我網上訂票。</p>
現在九點半不到，我開車到高鐵站一定來得及趕上這趟高鐵，到對方的城市如果不晚點，將是11點45分。</p>
查詢高鐵站到對方家，不到五公裏，如果不堵車，能在十二點前麵前趕到。</p>
開車前往高鐵站的路上，我一路超車，但是不超速，高架限速80，我就開80，限速60我就開60。</p>
終於，我在十點前趕到了高鐵。</p>
上了高鐵，我給歐美佳打去電話。</p>
“歐總，我去一趟六合市，對方願意見我，但是讓我十二點前趕到，你的車我停在p1停車場B區，你要是用車，用備用鑰匙開走。”</p>
歐美佳告訴我，說不用我操心，她要是需要用車，有其他車，讓我放心去吧，還鼓勵我。</p>
……</p>
好在高鐵沒有晚點，準時到達。</p>
出了高鐵站，我沒想到乘客也要排隊上出租車，這要是排到我，這趟之行就白來了。</p>
來不及多想了，我靈機一動，丟給後麵排隊的其中一輛出租車司機百元大鈔，焦急的說道：“師傅，我趕時間，就不到五公裏，你別排了，送我一趟吧。”</p>
司機也幹脆，收下一百塊錢，讓我快上車。</p>
車上，我告訴司機，需要在12點前到達。</p>
“好嘞，坐穩了。”</p>
司機大哥牛逼哄哄的打著轉向燈，見縫插針，不是超車就是搶在前麵紅綠燈時間加塞。</p>
我挺感動的，可惜就剩不到一公裏的時候，前麵莫名其妙堵車了。</p>
司機大哥也挺無奈的告訴我：“這下不行了，堵的一動不動。”</p>
“謝了師傅，我自己跑著去。”</p>
來不及多想，我見隻有一公裏，提上袋子就下車。</p>
袋子裏有我帶來的材料。</p>
一路狂奔。</p>
當我滿頭大汗的來到對方的家門口時，時間是11.59分30秒。</p>
急忙按響門鈴。</p>
門開了！</p>
對方西裝革履，帶著一副近視眼鏡，看模樣，應該不到四十歲。</p>
此人叫吳輝，正是李海龍提供的老同學。</p>
吳輝見我滿頭大汗，大喘著粗氣，他先是一愣，然後連忙招呼我進去。</p>
“小夥子，你還真是執著啊。”</p>
吳輝給我拿來一瓶冰箱裏的礦泉水，然後又問我：“你這是從哪裏趕過來的，看著怎麽都快虛脫了。”</p>
我咕嚕咕嚕的喝完一瓶礦泉水，這才向他解釋道：“吳總，我從漢東來的，時間太緊了，路上還堵車，跑來的。”</p>
“好，真不錯，年輕人就是有幹勁，我多給你五分鍾時間。”吳輝對我的表現很滿意，拍著我的肩膀。</p>
現在的時間對我來說很寶貴，吳輝為我去拿第二瓶水的時候，我跟在他身後，滔滔不絕的說著：“吳總，根據市場的綜合報價，我們公司願意讓步到對方一樣的價格，並且…”</p>
我話還沒說完，吳輝打斷我道：“這不還是一樣嘛，那我還不如順著人家股東的意思選擇別人。”</p>
我急忙解釋道：“吳總，你也知道，對方為了這個項目，已經是最低了，再低沒什麽利潤了對吧。”</p>
</p>
見對方沒有反駁，我跑回客廳的沙發，從地上拿起帶來的袋子。</p>
“吳總，我這次來的目的，就是想讓您看看我們的材料優勢。”</p>
我的話，讓吳輝來了興趣。</p>
從袋子裏拿出帶來的各個廠家生產的材料，攤開在地上，我又掏出打火機。</p>
“你這是？”吳輝感興趣的蹲下來。</p>
我拿起一塊其他廠家生產的材料，點著打火機就要點燃材料，還不忘解釋道：“吳總，你也應該知道，這些材料不僅要達到保溫的效果，還要達到阻燃要求。”</p>
吳輝聽聞，讚同的點了點頭。</p>
在他麵前，我將其他廠家生產的材料分別用打火機燒，雖然這三家工廠生產的材料達到阻燃效果，沒有燒起來，但是都分別不同程度的融化。</p>
當我拿出歐美佳公司生產的材料點燃時，吳輝驚訝道：“這塊是你們公司生產的？”</p>
我點了點頭解釋道：“吳總，現在你應該知道我們公司的產品優勢了吧，好的產品不僅效果好，對以後維修更換都有優勢，還能減少以後的十年，二十年後的翻新成本。”</p>
吳輝滿意的點了點頭，沒吭聲。</p>
覺得有戲，我繼續說道：“吳總，據我了解，貴廠的製冰車間還需要使用聚氨酯在冰池周圍現場發泡達到冰池保溫的效果，對吧。”</p>
吳輝本就在製冰這一行幹了十多年，我說的這些他非常清楚。</p>
第二天上午九點整，我估摸著人家到了上班時間應該起床了。</p>
拿出手機，撥打李海龍提供的號碼。</p>
“你好哪位！”</p>
聽對方聲音，年紀應該不是很大。</p>
我也不繞彎子，禮貌的明說：“您好，我是美佳公司的業務員…”</p>
“行啦行啦，上回不是告訴你們了，這個項目內定了，我們私營企業，不招標。”</p>
對方不耐煩的打斷了我的話，我也急忙解釋道：“吳總，我對我們公司生產的材料和報價很有信息，我希望您能給我一個機會麵談。”</p>
“行吧，你把你們公司價格發到我郵箱，我有空會看看，但是不一定會改變廠裏的決定。”</p>
聽對話的口氣，有些敷衍，像是找借口打發我，我當即提出：“吳總，我希望您能見我一麵，哪怕五分鍾。”</p>
電話另一邊，對方沉默十幾秒才開口回我：“行吧，你們公司的執著成功打動了我，這樣吧，你隻要十二點前到我家裏，我就和你談談，要是過了十二點，那就不好意思，我沒時間，要出差，到時你們就別在聯係我了。”</p>
聽到對方願意見我，我想都沒想就答應了。</p>
掛斷電話，導航搜索對方提供的住址，我傻眼了。</p>
將近五百公裏，導航預計開車需要五個多小時。</p>
這要是開車去，油門就算踩到底也趕不上，黃花菜都涼了。</p>
打電話給範媛媛，我焦急的讓她幫我查詢六合市有沒有機場。</p>
範媛媛直接告訴我沒有機場，因為上次公司派人去的時候就查過。</p>
然後範媛媛查詢高鐵後告訴我，高鐵最近的一趟到六合市是10點15分，一個半小時就能到達。</p>
我腦子裏快速算了算，立馬讓範媛媛幫我網上訂票。</p>
現在九點半不到，我開車到高鐵站一定來得及趕上這趟高鐵，到對方的城市如果不晚點，將是11點45分。</p>
查詢高鐵站到對方家，不到五公裏，如果不堵車，能在十二點前麵前趕到。</p>
開車前往高鐵站的路上，我一路超車，但是不超速，高架限速80，我就開80，限速60我就開60。</p>
終於，我在十點前趕到了高鐵。</p>
上了高鐵，我給歐美佳打去電話。</p>
“歐總，我去一趟六合市，對方願意見我，但是讓我十二點前趕到，你的車我停在p1停車場B區，你要是用車，用備用鑰匙開走。”</p>
歐美佳告訴我，說不用我操心，她要是需要用車，有其他車，讓我放心去吧，還鼓勵我。</p>
……</p>
好在高鐵沒有晚點，準時到達。</p>
出了高鐵站，我沒想到乘客也要排隊上出租車，這要是排到我，這趟之行就白來了。</p>
來不及多想了，我靈機一動，丟給後麵排隊的其中一輛出租車司機百元大鈔，焦急的說道：“師傅，我趕時間，就不到五公裏，你別排了，送我一趟吧。”</p>
司機也幹脆，收下一百塊錢，讓我快上車。</p>
車上，我告訴司機，需要在12點前到達。</p>
“好嘞，坐穩了。”</p>
司機大哥牛逼哄哄的打著轉向燈，見縫插針，不是超車就是搶在前麵紅綠燈時間加塞。</p>
我挺感動的，可惜就剩不到一公裏的時候，前麵莫名其妙堵車了。</p>
司機大哥也挺無奈的告訴我：“這下不行了，堵的一動不動。”</p>
“謝了師傅，我自己跑著去。”</p>
來不及多想，我見隻有一公裏，提上袋子就下車。</p>
袋子裏有我帶來的材料。</p>
一路狂奔。</p>
當我滿頭大汗的來到對方的家門口時，時間是11.59分30秒。</p>
急忙按響門鈴。</p>
門開了！</p>
對方西裝革履，帶著一副近視眼鏡，看模樣，應該不到四十歲。</p>
此人叫吳輝，正是李海龍提供的老同學。</p>
吳輝見我滿頭大汗，大喘著粗氣，他先是一愣，然後連忙招呼我進去。</p>
“小夥子，你還真是執著啊。”</p>
吳輝給我拿來一瓶冰箱裏的礦泉水，然後又問我：“你這是從哪裏趕過來的，看著怎麽都快虛脫了。”</p>
我咕嚕咕嚕的喝完一瓶礦泉水，這才向他解釋道：“吳總，我從漢東來的，時間太緊了，路上還堵車，跑來的。”</p>
“好，真不錯，年輕人就是有幹勁，我多給你五分鍾時間。”吳輝對我的表現很滿意，拍著我的肩膀。</p>
現在的時間對我來說很寶貴，吳輝為我去拿第二瓶水的時候，我跟在他身後，滔滔不絕的說著：“吳總，根據市場的綜合報價，我們公司願意讓步到對方一樣的價格，並且…”</p>
我話還沒說完，吳輝打斷我道：“這不還是一樣嘛，那我還不如順著人家股東的意思選擇別人。”</p>
我急忙解釋道：“吳總，你也知道，對方為了這個項目，已經是最低了，再低沒什麽利潤了對吧。”</p>
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見對方沒有反駁，我跑回客廳的沙發，從地上拿起帶來的袋子。</p>
“吳總，我這次來的目的，就是想讓您看看我們的材料優勢。”</p>
我的話，讓吳輝來了興趣。</p>
從袋子裏拿出帶來的各個廠家生產的材料，攤開在地上，我又掏出打火機。</p>
“你這是？”吳輝感興趣的蹲下來。</p>
我拿起一塊其他廠家生產的材料，點著打火機就要點燃材料，還不忘解釋道：“吳總，你也應該知道，這些材料不僅要達到保溫的效果，還要達到阻燃要求。”</p>
吳輝聽聞，讚同的點了點頭。</p>
在他麵前，我將其他廠家生產的材料分別用打火機燒，雖然這三家工廠生產的材料達到阻燃效果，沒有燒起來，但是都分別不同程度的融化。</p>
當我拿出歐美佳公司生產的材料點燃時，吳輝驚訝道：“這塊是你們公司生產的？”</p>
我點了點頭解釋道：“吳總，現在你應該知道我們公司的產品優勢了吧，好的產品不僅效果好，對以後維修更換都有優勢，還能減少以後的十年，二十年後的翻新成本。”</p>
吳輝滿意的點了點頭，沒吭聲。</p>
覺得有戲，我繼續說道：“吳總，據我了解，貴廠的製冰車間還需要使用聚氨酯在冰池周圍現場發泡達到冰池保溫的效果，對吧。”</p>
吳輝本就在製冰這一行幹了十多年，我說的這些他非常清楚。</p>