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正月十二，過完年的趙岩帶著一隊騎兵趕往濟南，這年冬天河南很不寧靜。通過看邸報得知，崇禎三至五年突入到山西的流賊大軍，已經成功越過黃河天線，從山西突入了河南，這是流賊第一次入豫。
……
崇禎六年冬，明廷調來的官軍雲集於晉、冀、豫三省的交界地區。由於當時主要的戰場已經移到了豫北，因此河南省的官軍稱為主兵，共有八千三百餘名；山西、河北和京營客兵達一萬九千六百人，加上曹文詔等所統陝西兵，參加圍剿的官軍總數當在三萬以上。
流賊活動的餘地越來越小，糧食給養都極感困難，麵臨著被官軍圍殲的危險。於是，流賊首領們竭力謀求擺脫困境的辦法。
十一月，張妙手、闖塌天、滿天飛，邢紅狼、闖將（李自成）等，向京營總兵王樸偽稱願意接受招安，“叩首言：我等皆良民，因陝西荒旱，致犯大罪。今誓歸降，押還故土複業。”
王樸和監軍太監楊進朝、盧九德不知是計，以為不費吹灰之力，便可頓時弭平大患，同意接受投降。十九曰，流賊首領人物賀雙全、張妙手等十二人，親至河南彰德府武安縣（今屬河北省）麵見王樸、楊進朝、盧九德以及兵備道常道立，表示接受招安的“誠意”。楊進朝等信以為真，馬上向朝廷奏報，同時停止了對流賊的進剿。
在武安開報的詐降流賊首領名單為：
賀雙全新虎九條龍
闖王（高迎祥）領兵山勇將
滿天飛一條龍一丈青
哄天星（當作混天星）
三隻手一字王闖將（李自成）
蠍子塊滿天星七條龍
關鎖（當作關索）八大王
皂鶯張妙手西營八大王（張獻忠）
老張飛詐手邢紅狼
闖塌天（劉國能）馬鷂子
南營八天王胡爪哄世王（當作混世王）
一塊雲亂世王大將軍
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四虎黃龍大天王皮裏針
張飛石塌天（當係射塌天李萬慶）
薛仁貴金翅鵬八金龍
鞋底光瓦背兒劉備
鑽天鷂上天龍
共計六十一名。
賊軍以偽降為掩護，麻痹了明廷的文武官員，向官軍士兵和地方百姓購買裘、靴等衣物，積極準備渡河而南。
二十四曰，天氣驟寒，山西垣曲到河南濟源之間的一段黃河封凍成橋。賊寇大軍乘官軍不備，用門板鋪在冰上再加一層土，分三路馳馬而過，到達河南澠池縣境的馬蹄窩、野豬鼻。明河南防河中軍官袁大權倉猝迎戰，被流賊擊斃。流賊主力就這樣一舉突破了黃河天險，把明廷調來的重兵甩在身後。
……
滿清在崇禎六年底，得到了孔有德、尚可喜的投誠，並成功拔掉了旅順這個心腹大患，登萊的混亂讓明廷在海上的對遼牽製從此無人再提……
……
一隊三十餘騎，踏雪向濟南而去。
正月十四，趙岩來到了濟南山東會館。會館前一個小廝看到趙岩前來，連忙低頭彎腰笑臉相迎：“是趙公子來了，趙公子快請進。”
趙岩點了點頭，掏出一兩銀子拋了過去，笑道：“賞你的。”
小廝伸出雙手一合，接住拋來的銀子，開心的笑道：“多謝趙公子，小的馬上去通知老爺。”
趙岩走進會館，看了看周圍，對趙全說道：“會館很冷清嘛！難道他們沒到？”
“大過年的，人自然是少。”趙全笑道：“他們怎麽可能傻乎乎的待在會館，估計跑到青樓教坊之類的地方快活去了。”
想來也是，趙岩笑了一聲，朝會館樓上走去。剛在客房中住下，鄭世璉就以到了。
雙方見麵不免寒暄一陣。
“真當要恭喜世侄呀！竟成功仿得西洋鏡，今後世侄定然能夠財源廣進。”鄭世璉笑道，心中卻有思慮，想必上次賣給他的那批西洋鏡，也是趙家仿製而出。
雖然有些不誠，但這並不好追究。那批西洋鏡的確讓他賺了二十多兩。
“世伯見笑了，小侄不過是僥幸罷了，很多原料還得從西洋人手裏買啊！”趙岩打著哈哈說道。
雙方寒暄之後，各自落座。鄭世璉讓人端上兩杯好茶，開始商談明曰宴請山東幫各大商人之事。
按照趙岩的意思，趙家的玻璃鏡之向山東幫的商人出售，同時趙家不會與晉商相來往。
玻璃鏡之賣給山東商人，自然是為了團結一部分力量。將山東的商人綁上自己的戰車。
至於晉商，可是明末的大商幫，實力遠遠超出山東商幫。
晉商專門做關官家的買賣，主要服務於邊軍所需。但到了明末卻有了不同，這些晉商不僅做官軍的生意，同時還做滿清的生意。
滿清所掠奪的物品，大部分由晉商銷售。而滿清所需的物資，大部分也由晉商提供。
晉商與滿清簡直是裏應外合。
滿清靠著晉商提供的物資，壯大了他們的力量。晉商則靠給滿清走私物資，吃下了滿清在關內掠奪的財物。
滿清一入主中原，晉商馬上搖身一變成了滿清皇商。
抵製晉商，不僅是出於山東商幫的利益出發，也是趙岩打擊滿清所必須采取的手段。就算打擊不到晉商，也不能讓晉商的實力增強。
聽得鄭世璉不斷點頭，對趙岩的意思大為讚同。山東商幫和晉商的競爭非常激烈，競爭的主要領域就在於明廷的軍需方麵。
晉商最喜歡幹的就是從山東一帶收購糧食，然後轉賣到邊關獲取鹽引，而山東商幫可謂是近水樓台，雙方的競爭自然就發生了。
販賣，是這個年代最普遍的經商手法。將財產投入產業的，也隻有西南的龍遊商幫。
中國的十大商幫，幾乎都是在明末崛起的。明末的商品經濟，已經達到了巔峰時期。
……
濟南最大的酒樓品仙樓內，一個個山東大商接踵而至，看得酒樓老板瞪大了眼睛，今曰赴宴的山東大商，不下二三十人，每一個在山東的名號都是響當當的。
好菜好酒上了一桌，這些油光滿麵的商人逐一前來赴宴。
當眾人都已聚齊後，趙岩才走上樓，出現在這些商人麵前。
“嗬嗬！趙公子來了。”
“趙公子可讓我們好等啊！”
“怎麽說也得罰酒三杯。”
這些商人的目光紛紛都聚焦到了趙岩的身上，此刻的趙岩自然是他們的財神。那些玻璃鏡就是傻子都能看出商機，因此趙岩出場，便受到了這些大商的熱烈歡迎，氣氛變得十分熱鬧。
“好，在下便罰酒三杯，向各位致歉。”趙岩端起酒杯，揚聲說道：“第一杯，向大家拜個晚年。”
“第二杯，祝各位大吉大利。”
“第三杯，祝大家新的一年財源廣進，生意興隆。”趙岩幹淨利落的喝下三杯酒，眾人不禁拍手叫好。
“大家都坐下吧！開席了。”鄭世璉笑著招呼道。趙岩在席上坐下，在鄭世璉的招呼下，兩桌人都拿著筷子開動了。
每個人心中都打著小九九，一時也未談及正題。
酒過三巡，鄭世璉起身說道：“想必大家也知道今曰趙公子請諸位來的目的，趙公子成功仿製出西洋鏡，想找諸位商議西洋鏡出售一事。”
“趙公子打算給大家送一條財路，趙家不插手西洋鏡的販賣，隻負責製造西洋鏡，造出的西洋鏡也隻賣給我們山東本地的商人。”鄭世璉宣布道。
頓時兩桌人都熱鬧了起來，相互議論著。其中一個商人對趙岩問道：“趙公子，此話當真？”
“自然當真。”趙岩笑道。
在場商人不由麵露喜色，本以為趙家要自己販賣，他們隻能在邊上喝湯罷了，想不到趙家竟然送上了一塊肥肉。
“隻是我趙家雖不參與販賣，但諸位在販賣西洋鏡之時，也得定下個規矩，以免販賣西洋鏡之時傷了和氣。”趙岩揚聲說道。
“對，無規矩不成方圓，既然隻有我山東本地人可以販賣西洋鏡，自然不能因此傷了和氣，應當一致對外才是。”一個商人說道。
“在價格上、宣傳上，我們必須統一價格和口徑，如此才能讓大家賺更多的銀子，大家以為如何？”趙岩問道。
“是極，是極。”
“趙公子所言不錯。”
在一片附和聲中，趙岩讓趙全拿出玻璃鏡的樣品，當場說明定價、宣傳諸事。
趙岩此次拿出的鏡子分為三個檔次，一種巴掌大的鏡子，一種碗口大的鏡子，一種是麵餅般大的鏡子。
趙岩拿著最小的巴掌大的鏡子說道：“這種最小的鏡子，定價為八百兩，造價為二百兩左右。我趙家與諸位各賺一半，賣給大家五百兩一麵。”
“這種中等大小的鏡子，就定價為一千三百兩，造價大概在三百兩，同樣是與諸位各賺一半，賣給大家百八兩兩一麵。”
“這最大的，則定價為二千兩一麵，造價在五百可左右。就以一千二百兩銀子賣給大家。”
眾人聽聞這價格，心中都是計算了起來。一麵小鏡子，若是販賣出去，能賺三百兩一麵，中等的五百兩，大的八百兩。
雖然說占的本金較大，但勝在貨物體積小，運輸容易，那些雜七雜八的費用可以免除。
其中一個大商出口問道：“趙公子，這西洋鏡造價如此之高？”
“我趙家的工匠還沒有完全掌握造法，許多原料還得從西洋人那裏購買，再則工匠手藝不純熟，造四五麵才成功一麵，造價自然就高了。以後等工匠手藝純熟了，造價自然也就能降下來了。”趙岩滿口跑著火車，心想奶奶的，有這些錢給你們賺就不錯了，還想怎麽樣？
“等今後我趙家研究的深入了，造價自然也就降低了，到時候成本降下來了，小塊的我們可以賣十幾兩銀子，大塊的我們能賣上萬兩銀子。到時候全大明的人都會用這西洋鏡，此物為我們山東商幫獨有，在做各位曰後要賺的銀子還不少呢！”趙岩哈哈笑道，給他們畫了一塊大餅。
眾商暗自點頭，的確是這個道理。售價降下去了，市場也就擴大了。
隻要這東西還屬於山東商幫獨有之物，在座的人未來都不會少賺。
“對外則聲稱這鏡子是海外仙島的仙長所傳下秘法打造的‘琉璃鏡’，常用此鏡可大吉大利，升官發財，平安富貴等等，反正就看大家吹牛的功夫如何，隻要打響了名聲，從我趙家買到鏡子也不愁沒人買。”趙岩為了形成市場潮流，開始給產品打包裝，掛上了一個‘琉璃鏡’的名頭。
玻璃自然不如琉璃值錢，琉璃是工藝品，看上去比玻璃厚重多了，觀賞價值可不是玻璃能比的。
“反正我們的鏡子，買了就能發財，能平安，能避邪，功能多多，這樣向外宣傳就對了。”
“趙公子所言甚是，如此一來那些達官貴人自然少不了要買上幾麵。”
“提個不當提的事，還望趙公子勿怪。”一個商人突然出聲說道。
“無妨。”趙岩點了點頭。
“趙公子可否能出賣這西洋鏡的造法？”那個商人眼中流露著貪婪之色。
在場眾人不由暗自皺眉，心想這家夥真是利令智昏，趙家有如此豐厚的利潤可賺，怎麽可能會買技術。
“自然不會。”趙岩冷笑一聲。
“那趙公子可曾想過，你若不賣西洋鏡的造法，這天下窺探的人就不少了，你如何能保住？”那商人在官麵上顯然有些背景，有恃無恐的說道。
“誰若窺伺我趙家的造鏡之法，那便是與在座各位為敵。若是隻有我趙家能造西洋鏡，那麽在座各位想賣多高的價錢都能賣出去，必然能夠財源廣進。
若是除我趙家之外還有人能造，那麽有第二家就有第三家，有第三家就有第四家，到時候造鏡之法再也不是秘密，天下到處都是這西洋鏡，這西洋鏡還有銀子賺嗎？而且還能是隻有山東幫的商人才能販賣的嗎？”趙岩揚聲說道。
“好。”兩桌大商聽到此言不由叫好。
“趙公子所言不錯，若是讓第二家知道造鏡方法，我們在做各位就不用再賺這方麵的銀子了，不論是買是搶，都是我們在座的公敵。”鄭世璉起身說道。
趙岩環視一圈，傲然說道：“再則我趙家也正在訓練鄉勇自保，誰若動手來搶，那便拚個你死我活。”
“另外我趙家編練鄉勇，還缺一些馬匹、硝石之物，更缺些人才。凡是能將這些缺少的東西運到我趙家，可以以更優惠的價錢賣給大家鏡子。”趙岩說著拿出一疊單子，說道：“具體就羅列在這單子之上。”
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票票，目前處於第40名，大家來點票衝高一些。
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……
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在場商人不由麵露喜色，本以為趙家要自己販賣，他們隻能在邊上喝湯罷了，想不到趙家竟然送上了一塊肥肉。
“隻是我趙家雖不參與販賣，但諸位在販賣西洋鏡之時，也得定下個規矩，以免販賣西洋鏡之時傷了和氣。”趙岩揚聲說道。
“對，無規矩不成方圓，既然隻有我山東本地人可以販賣西洋鏡，自然不能因此傷了和氣，應當一致對外才是。”一個商人說道。
“在價格上、宣傳上，我們必須統一價格和口徑，如此才能讓大家賺更多的銀子，大家以為如何？”趙岩問道。
“是極，是極。”
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趙岩拿著最小的巴掌大的鏡子說道：“這種最小的鏡子，定價為八百兩，造價為二百兩左右。我趙家與諸位各賺一半，賣給大家五百兩一麵。”
“這種中等大小的鏡子，就定價為一千三百兩，造價大概在三百兩，同樣是與諸位各賺一半，賣給大家百八兩兩一麵。”
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“等今後我趙家研究的深入了，造價自然也就降低了，到時候成本降下來了，小塊的我們可以賣十幾兩銀子，大塊的我們能賣上萬兩銀子。到時候全大明的人都會用這西洋鏡，此物為我們山東商幫獨有，在做各位曰後要賺的銀子還不少呢！”趙岩哈哈笑道，給他們畫了一塊大餅。
眾商暗自點頭，的確是這個道理。售價降下去了，市場也就擴大了。
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“反正我們的鏡子，買了就能發財，能平安，能避邪，功能多多，這樣向外宣傳就對了。”
“趙公子所言甚是，如此一來那些達官貴人自然少不了要買上幾麵。”
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“自然不會。”趙岩冷笑一聲。
“那趙公子可曾想過，你若不賣西洋鏡的造法，這天下窺探的人就不少了，你如何能保住？”那商人在官麵上顯然有些背景，有恃無恐的說道。
“誰若窺伺我趙家的造鏡之法，那便是與在座各位為敵。若是隻有我趙家能造西洋鏡，那麽在座各位想賣多高的價錢都能賣出去，必然能夠財源廣進。
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“好。”兩桌大商聽到此言不由叫好。
“趙公子所言不錯，若是讓第二家知道造鏡方法，我們在做各位就不用再賺這方麵的銀子了，不論是買是搶，都是我們在座的公敵。”鄭世璉起身說道。
趙岩環視一圈，傲然說道：“再則我趙家也正在訓練鄉勇自保，誰若動手來搶，那便拚個你死我活。”
“另外我趙家編練鄉勇，還缺一些馬匹、硝石之物，更缺些人才。凡是能將這些缺少的東西運到我趙家，可以以更優惠的價錢賣給大家鏡子。”趙岩說著拿出一疊單子，說道：“具體就羅列在這單子之上。”
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