第185章超級訂單</p>
所謂的經銷商，就是指商家從廠家購貨，對產品擁有所有權，賺取差價。</p>
同時還有一種經營方式是代理商。</p>
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為，所代理貨物的所有權屬於廠家。</p>
“西奧多，你這是要做獨家經銷商吧？”李文凱在現代雖然沒有做過生意，不過也聽說過獨家代理。</p>
“你也懂這個？”西奧多驚訝地看著李文凱。</p>
在他心中，現在華國人，比較落後，或者說這些先進的經商理念一般人不是太知道這個。</p>
沒有想到李文凱一聽他的提議就說了出來。</p>
一個沒有經過西方教育，沒有去過西方的人，怎麽會知道這個。</p>
要知道現在可不是互聯網時代，現在信息傳遞落後得緊。</p>
“那是，我知道的東西還多著呢，以後你就知道了。”李文凱說道。</p>
“你是個有趣的人。”西奧多看著李文凱，“李，我這個獨家代理，你同意吧？”</p>
“剛好我們也想在美國找個合作夥伴，不過想做我們的獨家經銷商，還要有一定的條件，起碼要有一定的規模，要經過我們考核通過才行，而且要做到每年要銷售5000輛才行，達不到我們的要求是不行的。”5000輛也是目前鯤鵬摩托車的年產量，這個銷售量對美國全國市場來說，並不高，當然了，問題是自己品牌要有一定的知名度。</p>
“5000輛，每天要銷量15台，嗯……前期的銷量可能沒有這麽高，而且在我們那邊，你們的產品就是落後、質量差的代名詞，能不能這樣，第一年銷量少一些。”西奧多沉思了一會，看著李文凱補充說道：“要知道前期的銷量會受到產品的品牌影響力、知名度等因素限製，第一年是很難達到這個數的，這樣我們承受巨大的風險。”</p>
對方說得也不是沒有道理。</p>
鯤鵬摩托車第一次打入美國市場，前期由於品牌知名度不高，大家的接受程度製約著銷量，這是每一種新產品在第一次進入市場前期都會遇到的問題。</p>
</p>
“你的話也是有道理，這點我們也想到了，可以在第一年把銷量降到3000輛，第二年增加到5000……。”李文凱想了想說道，同時還提出了一些對經銷商的一些門檻、政策等。</p>
代理門檻暫時為第一年年銷量為3000台，第二年5000台。</p>
為了達到這個目的，廠家也對經銷商給予一些政策上的支持，主要表現在銷售反利、市場促銷、廣告宣傳等方麵。</p>
這些政策李文凱已經在現代找專業人士製訂出來了，並且通過了組織的批準，不然李文凱不可能隻憑自己一高興就跟對方信口開河。</p>
“可以，李，你是個明白人，跟你合作非常愉快，不像其他人那樣死板，不懂得變通，而且我發現你對國際貿易也很了解，跟你合作非常愉快，那我們合作愉快。”西奧多一聽3000輛也就同意。</p>
對於代理商跟經銷商李文凱也想過，在美國那麽遠，不方便管控，代理商的經營方式在時下不合適。</p>
反倒是經銷商比較適合。</p>
一手交錢一手交貨，直接幹脆。</p>
賣給經銷商就行，再對商品進行最高價格限製，在一般人所承受的價格範圍內，價格波動不能太高。</p>
不可能放手給西奧多，想怎麽幹就怎麽幹，那樣會給自己的品牌帶來不良的影響。</p>
“這個你拿回去看看，考慮清楚了，咱們簽定供貨合同。”李文凱伸手裏背包，從空間裏拿出早就準備好的《經銷商合作協議》拿了出來，分為漢英兩種版本。</p>
按道理應該對經銷商進行實力考核的，不過太遠，要求就沒這麽嚴格了，時下最要緊的是能夠保證東西賣出去就行。</p>
合同每兩年一簽。</p>
上麵明確寫有第一年經銷商要從廠家進貨3000輛，第二年進貨5000輛，兩年的訂單就是8000輛，每輛3000美元。</p>
“李，你就像個聰明的獵人，下套等著我往裏鑽。”西奧多一看李文凱連合同都準備好了，接過來一看，滿意地抬頭看著李文凱說道。</p>
“不，咱們是夥伴，不是敵人。”兩人的雙手握在了一起。</p>
第二天，1980年10月16日中午。</p>
廣交會會展中心大廳廣播。</p>
“恭喜燕京鯤鵬摩托車廠，跟美國來麥進出口貿易公司簽定了兩千四百萬美元的訂單合同，也是目前為此廣交會以來最大的一筆國內訂單！”廣播的聲音在大廳裏響起，一直重播了幾遍。</p>
“哇，兩千四百萬美元，那得是多少錢？”</p>
“這賣的什麽這麽賺錢？”</p>
一家做搪瓷日常用品的小企業領導一聽這數據好像坐到了鐵釘似的，直接從椅子上彈了起來。</p>
自己這小買賣能夠有一萬塊錢就燒高香了，他倒好，直接來了兩千四百萬，還美元。</p>
“主任，那鯤鵬摩托車廠你不了知道嗎？現在可是很出名的，就是那個有三個漂亮姑娘站在展台上那個漂亮的摩托車廠家。”身邊的手下說道。</p>
“哦，原來是那家，難怪……”對方對鯤鵬摩托車的幾個姑娘可是印象深刻。</p>
想不深刻都難，實在是太好看了，還有那音樂，聽著就讓代熱血澎湃。</p>
同時李文凱跟西奧多在住宿酒店的二樓休息大廳裏。</p>
“謝謝西奧多先生，你放心，我們的產品質量是經得起時間考驗的。”太經地起了，這可是按40年後的產品質量生產合格的產品，質量有保證。</p>
“謝謝，我昨天拍照片，用郵箱給公司發了回去，已經有了回複，對咱們這個產品前景很看好，特別是這個電噴技術，這是一個賣點。”西奧多說道，“沒有想到，你們竟然研究出了這個電噴技術，以你們現在科技實力是很難辦到的，可是你們確實是做到了，真是不敢相信。”</p>
“我們是一個總是出現奇跡的國家，有著5000年悠久曆史的文明，在以前，我們的祖先增加創造出曾經的輝煌，我們有最勤勞的人民，有最好的領路人，你等著瞧吧，驚喜可不隻是這一次，以後我們會給你更大的驚喜。”</p>
“我們會蓋起大工廠，裝上了新機器，歡迎你長期住在這裏。”</p>
小燕子。</p>
所謂的經銷商，就是指商家從廠家購貨，對產品擁有所有權，賺取差價。</p>
同時還有一種經營方式是代理商。</p>
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為，所代理貨物的所有權屬於廠家。</p>
“西奧多，你這是要做獨家經銷商吧？”李文凱在現代雖然沒有做過生意，不過也聽說過獨家代理。</p>
“你也懂這個？”西奧多驚訝地看著李文凱。</p>
在他心中，現在華國人，比較落後，或者說這些先進的經商理念一般人不是太知道這個。</p>
沒有想到李文凱一聽他的提議就說了出來。</p>
一個沒有經過西方教育，沒有去過西方的人，怎麽會知道這個。</p>
要知道現在可不是互聯網時代，現在信息傳遞落後得緊。</p>
“那是，我知道的東西還多著呢，以後你就知道了。”李文凱說道。</p>
“你是個有趣的人。”西奧多看著李文凱，“李，我這個獨家代理，你同意吧？”</p>
“剛好我們也想在美國找個合作夥伴，不過想做我們的獨家經銷商，還要有一定的條件，起碼要有一定的規模，要經過我們考核通過才行，而且要做到每年要銷售5000輛才行，達不到我們的要求是不行的。”5000輛也是目前鯤鵬摩托車的年產量，這個銷售量對美國全國市場來說，並不高，當然了，問題是自己品牌要有一定的知名度。</p>
“5000輛，每天要銷量15台，嗯……前期的銷量可能沒有這麽高，而且在我們那邊，你們的產品就是落後、質量差的代名詞，能不能這樣，第一年銷量少一些。”西奧多沉思了一會，看著李文凱補充說道：“要知道前期的銷量會受到產品的品牌影響力、知名度等因素限製，第一年是很難達到這個數的，這樣我們承受巨大的風險。”</p>
對方說得也不是沒有道理。</p>
鯤鵬摩托車第一次打入美國市場，前期由於品牌知名度不高，大家的接受程度製約著銷量，這是每一種新產品在第一次進入市場前期都會遇到的問題。</p>
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“你的話也是有道理，這點我們也想到了，可以在第一年把銷量降到3000輛，第二年增加到5000……。”李文凱想了想說道，同時還提出了一些對經銷商的一些門檻、政策等。</p>
代理門檻暫時為第一年年銷量為3000台，第二年5000台。</p>
為了達到這個目的，廠家也對經銷商給予一些政策上的支持，主要表現在銷售反利、市場促銷、廣告宣傳等方麵。</p>
這些政策李文凱已經在現代找專業人士製訂出來了，並且通過了組織的批準，不然李文凱不可能隻憑自己一高興就跟對方信口開河。</p>
“可以，李，你是個明白人，跟你合作非常愉快，不像其他人那樣死板，不懂得變通，而且我發現你對國際貿易也很了解，跟你合作非常愉快，那我們合作愉快。”西奧多一聽3000輛也就同意。</p>
對於代理商跟經銷商李文凱也想過，在美國那麽遠，不方便管控，代理商的經營方式在時下不合適。</p>
反倒是經銷商比較適合。</p>
一手交錢一手交貨，直接幹脆。</p>
賣給經銷商就行，再對商品進行最高價格限製，在一般人所承受的價格範圍內，價格波動不能太高。</p>
不可能放手給西奧多，想怎麽幹就怎麽幹，那樣會給自己的品牌帶來不良的影響。</p>
“這個你拿回去看看，考慮清楚了，咱們簽定供貨合同。”李文凱伸手裏背包，從空間裏拿出早就準備好的《經銷商合作協議》拿了出來，分為漢英兩種版本。</p>
按道理應該對經銷商進行實力考核的，不過太遠，要求就沒這麽嚴格了，時下最要緊的是能夠保證東西賣出去就行。</p>
合同每兩年一簽。</p>
上麵明確寫有第一年經銷商要從廠家進貨3000輛，第二年進貨5000輛，兩年的訂單就是8000輛，每輛3000美元。</p>
“李，你就像個聰明的獵人，下套等著我往裏鑽。”西奧多一看李文凱連合同都準備好了，接過來一看，滿意地抬頭看著李文凱說道。</p>
“不，咱們是夥伴，不是敵人。”兩人的雙手握在了一起。</p>
第二天，1980年10月16日中午。</p>
廣交會會展中心大廳廣播。</p>
“恭喜燕京鯤鵬摩托車廠，跟美國來麥進出口貿易公司簽定了兩千四百萬美元的訂單合同，也是目前為此廣交會以來最大的一筆國內訂單！”廣播的聲音在大廳裏響起，一直重播了幾遍。</p>
“哇，兩千四百萬美元，那得是多少錢？”</p>
“這賣的什麽這麽賺錢？”</p>
一家做搪瓷日常用品的小企業領導一聽這數據好像坐到了鐵釘似的，直接從椅子上彈了起來。</p>
自己這小買賣能夠有一萬塊錢就燒高香了，他倒好，直接來了兩千四百萬，還美元。</p>
“主任，那鯤鵬摩托車廠你不了知道嗎？現在可是很出名的，就是那個有三個漂亮姑娘站在展台上那個漂亮的摩托車廠家。”身邊的手下說道。</p>
“哦，原來是那家，難怪……”對方對鯤鵬摩托車的幾個姑娘可是印象深刻。</p>
想不深刻都難，實在是太好看了，還有那音樂，聽著就讓代熱血澎湃。</p>
同時李文凱跟西奧多在住宿酒店的二樓休息大廳裏。</p>
“謝謝西奧多先生，你放心，我們的產品質量是經得起時間考驗的。”太經地起了，這可是按40年後的產品質量生產合格的產品，質量有保證。</p>
“謝謝，我昨天拍照片，用郵箱給公司發了回去，已經有了回複，對咱們這個產品前景很看好，特別是這個電噴技術，這是一個賣點。”西奧多說道，“沒有想到，你們竟然研究出了這個電噴技術，以你們現在科技實力是很難辦到的，可是你們確實是做到了，真是不敢相信。”</p>
“我們是一個總是出現奇跡的國家，有著5000年悠久曆史的文明，在以前，我們的祖先增加創造出曾經的輝煌，我們有最勤勞的人民，有最好的領路人，你等著瞧吧，驚喜可不隻是這一次，以後我們會給你更大的驚喜。”</p>
“我們會蓋起大工廠，裝上了新機器，歡迎你長期住在這裏。”</p>
小燕子。</p>