「周岩,這個排骨好吃。」


    飯桌上,雲瀟瀟已經把又一塊排骨送到了嘴裏,支支吾吾地說道。


    周岩笑了笑:「我這排骨不是正宗的糖醋,還怕瀟瀟你吃不習慣。」


    「很好吃哦。」雲瀟瀟連連說。


    「阿岩做的飯確實很好吃。」


    小吃貨沉少女原本在扒拉著飯碗裏的米飯,這個時候也是點頭附和道。


    「慢點吃,沒人跟你搶。」


    周岩發現了沉少女吃飯的一個壞習慣,就是很容易吃的快,他揉了揉沉璃腦袋笑著說。


    「嗯。」


    看著周岩和沉璃的「日常」互動,雲瀟瀟突然覺得狗糧被喂的滿滿的。


    所以說當時答應住進沉璃的家裏,是不是有點不太聰明呢。


    不過能品嚐到周岩的廚藝,雲瀟瀟還是有些滿足的。


    真好吃。


    周岩也難得享受和沉姑娘溫存的時光,雖然還有瀟瀟在,不過在忙起來的日子裏閑下來,有小沉作家陪著,還挺不錯的。


    隻是陪小璃和瀟瀟吃了會兒飯,周岩的手機就響了。


    周岩見是張龍,站起身對沉璃說:「我接個電話。」


    「好。」


    周岩起身去了不遠處,雲瀟瀟對沉璃笑著說:「周岩好像挺忙的。」


    「嗯,公司的事情挺重要的。」


    沉璃輕聲應著,她其實有點兒矛盾,周岩年輕就開了一個公司,讓很多人都用上了公司的軟件,甚至還上了省台報道,很優秀呢,而這樣優秀的男生是她的男朋友,沉璃說不開心才是假的。


    但也正是這樣,公司上的事情也不能不考慮,陪她的時間也會少了,沉璃偶爾也會潛意識裏希望周岩不那麽優秀,哪怕是個普通人也挺好的。


    雲瀟瀟不知道沉璃有點小心事,她隻是笑著打趣道:「小璃你這是五十步笑百步哦,你也要碼字寫作品,跟周岩開公司可不是一個性質。」


    沉璃抿抿小嘴,好像是這樣。


    可是不寫書,她心裏不踏實,不寫書,如果..如果阿岩公司倒閉了,誰養他哦。


    沉璃心思壞壞的想著。


    ....


    「老板,趕緊來公司一趟。」張龍正式的時候傾向於喊周岩老板,周岩也知道了事情的緊迫性。


    「出了什麽事?」


    「三言兩語也說不清楚,跟企鵝還有運營商有關係。」


    周岩突然意識到了什麽,他低聲說:「我這就過去。」


    「好。」


    掛斷了電話,周岩來到飯桌前,對沉璃說:「小璃我得回公司了,出了點事情。」


    沉璃呆了一下,她沒想到公司還真出了點狀況,剛才隻是腹黑了一下下唉。


    「那阿岩你趕緊回去吧,公司的事情重要。」沉璃說。


    「你也重要。」周岩笑著說,解答了一個隱藏送命題。


    沉璃俏皮地眨了眨眼睛:「快去吧。」


    順利過關。


    「不好意思啊,瀟瀟,我得先走了。」周岩對雲瀟瀟說道。


    「沒事,有小璃陪著我呢。」雲瀟瀟笑著說。


    隻是她很快覺得這樣子回答有些奇怪,顯得她和周岩關係很好的樣子,連忙補充道:「我還有很多劇情上的事情要和沉璃探討呢。」


    「那成。」


    周岩也沒再多留,離開了家裏。


    雲瀟瀟看向沉璃:「小璃看起來周岩是挺忙的哦。」


    「嗯。」


    沉璃點點頭,其實阿岩公司忙她並不會多在意,可如果是和


    唐糖鬼混,或許她會吃醋死了。


    不過她也禁止不了,當時選擇了妥協也隻能盡可能讓自己在阿岩心裏占據更重要的位置。


    反正...隻要不是去找唐糖就好。


    想到晚上周岩可能會回來欺負她,沉璃突然有點不太想讓周岩得逞。


    「瀟瀟姐,晚上我住你房間吧,正好聊一聊劇情。」沉璃提議道。


    「小璃就不怕周岩吃醋啊。」雲瀟瀟笑著打趣道。


    「你是女生,又沒關係。」沉璃甜甜一笑。


    瀟瀟姐又不是暖暖,暖暖喜歡唐糖,要是她和唐糖在一起睡覺,阿岩才會吃醋呢。


    ...


    周岩很快回到了公司裏,顧遠中和張龍都在。


    「出了什麽事情?」周岩看向張龍。


    他意識到這事不會簡單。


    「運營商的問題。」張龍說。


    「運營商?」


    「沒錯。」張龍點點頭:「我們跟他們的利益有些衝突。」


    周岩輕笑一聲:「他們的流量收費是擺設嗎?」


    上麵的,一開始的方向雖然是即時通訊這塊,但本質上對標的是「流量應用」,用戶購買三大運營商的流量,然後消耗流量使用微信的「免費」功能,這才是本質。


    利益不衝突好不好。


    甚至無恥一點,趁著現在的熱度把流量資費提上來,那也是穩賺不賠的買賣,周岩不知道為什麽會在這個時候對逐浪使絆子。


    後世三大運營商也基本是這樣幹的,移動互聯網蓬勃發展的同時,三大運營商的流量收費也是最猛的,讓廣大用戶苦苦不堪言。


    喪心病狂者如移動,一


    「哈哈,周岩老弟,這是對咱們公司的認可,其實這個隻要能談,就有商量的餘地,我和張龍找你過來,當然不止這麽一個事情。」顧遠中笑著說道。


    公司大了自然也要被薅羊毛,雖然逐浪現在不怎麽顯眼,但好歹也開發了幾個像樣的軟件,被盯上也是遲早的事情。


    「樹大招風啊。」


    前世哪會有這種「特殊待遇」,甚至周岩聽都沒聽說過。


    顯然還沒進這個層麵。


    現在是趕上了好時候,人家不可能不來光顧一下你的生意。


    理論上還是屬於「大公司的煩惱」,這一點他確實應該驕傲一下。


    不過別看逐浪目前盤麵資金挺多,但也經不起造,如果成本沒有控製好,負盈利是常有的事情,所以互聯網公司如果沒有接受風投融資,最擔心的也莫過於這種。


    周岩並不打算讓逐浪科技接受太多融資,融資多了麻煩也就多了,他來自後世,知道該怎麽規避無用的燒錢過程,這些實打實的錢,用在什麽地方不好,非得放在內耗上麵。


    前世周岩沒有親自主導過這些燒錢大戰,雖然也知道這是搶占市場的必要性,潛意識裏也有些排斥。


    所以做源頭不好嗎?


    非要打來打去的。


    當然他也隻是腹黑一下,真到了那個份上,也許「身不由己」也說不定。


    「流量協議是一個問題,這個可以商量,不過還有另外兩個問題。」


    張龍這個時候,也稍微有點凝重。


    「這半個月次,而我們的漏洞問題導致的斷網隻有7次。」


    「同樣也出在協議上麵,微信的架構主體依然是短信收發協議,三大運營不會免費提供中繼站,而我們如果自己架構服務器,也需要人家的同意,當時用戶破千萬的時候,我們同樣也是找了電信作為服務器中繼站的掛靠商,不過人家顯然不太穩定。」張龍有些無奈地說。


    周岩皺眉,對於運營商給應用使絆子的事情聽的不少,沒想到還能輪到他這家小公司。


    「其他運營商呢?」


    「都是一個路數。」張龍說。


    都是一窩的,有對抗,自然也有合作,本質問題上不會跟你有什麽商量的餘地。


    「合著就是搞我們心態唄?」周岩笑了笑。


    前世裏微信初期的最大對手不是那些競爭公司,相反還是合作的運營商,不僅僅是資費這一塊,在流量運營這一塊,也是狠狠搞了張龍一波心態,也就是後來微信架構了港城的收發服務器,才算是避免了被繼續卡脖子的現狀。


    沒想到現在微信業務成了逐浪的,還需要和電信對上。


    隻能說張龍和電信,算得上宿命之敵。


    當然這也是源頭的好處,壟斷一切。


    「電信有沒有搞什麽即時通訊業務?」周岩問道。


    張龍:「據說已經在和網易合作,在開發即時通訊軟件,官方已經發了申明,取名為易信,我估計等他們的易信正式上線,咱們和電信的合作可以到此為止了。」


    周岩點點頭,前世這款易信是在13年上線,現在360、企鵝、逐浪三家公司打的火熱,人家不可能注意不到,提前上線也正常。


    這就好比幾年前企鵝eb端的成功一樣,無數巨頭下台,依然慘澹收場。


    如今更像是逐浪在重走企鵝證道的路子。


    但前提,是人家願意不願意給你這個機會。


    「與此同時還有移動的飛信。」


    顧遠中這個時候也是有些凝重地接話道:「移動在07年推出的飛信,我和老張其實並


    沒放在眼裏,雖然有五億流量在那裏,但根本上隻是為了掛羊頭賣狗肉,做不起來。」


    「但是現在打的這麽猛,移動自然也注意到了,這一次讓周岩你過來,也有飛信的問題在裏麵。」


    顧遠中微微一頓,頗為嚴肅地說道:「就在今天,移動上線了飛信移動端。」


    辦公室裏的氣氛有點冷,顯然這個消息並不是大家願意聽到的。


    周岩眉頭緊皺,事情有點出乎他的預料了。


    如果是易信還好,至少也有點緩衝時間,但如果飛信也下場,那真不是他願意看到的。


    有什麽比擔心的事情發生了還要糟糕。


    要知道飛信這款軟件在2010年可是有著足足五億的用戶基礎。


    原本周岩並不是十分擔心。


    因為前世裏,飛信這款軟件死於了移動公司的內部矛盾。


    移動是什麽?或者說運營商是什麽?


    用簡單的話來講,就是一個總公司和無數的地區公司。


    地區公司的收益可不是總公司給的,是通過收取短信資費、流量資費等服務得到的,移動飛信免費收發短信這種福利性功能,可是讓公司內部反對聲音不小,甚至移動還做一個騷操作。


    那就是壟斷。


    移動用戶可以免費收發短信,而其他運營商不行。


    這也導致了移動用戶免費發過去的短信,你接收這條短信要錢,你回複這條短信也要錢。


    堪稱騷操作。


    所以一係列的自爆操作弄下來,飛信還沒有開始發力,實現什麽流量變現,就自己先垮了。


    反而便宜了剛剛起步的微信。


    讓微信的郵箱團隊堪稱一點競爭壓力都沒有,逐漸製霸了移動端市場。


    飛信是可以轉型,但這家公司的整體機製也導致了它的轉型會比尋常公司慢上許多。


    等轉型成功,頭湯都喝不上。


    所以別說張龍和顧遠中沒有把飛信看在眼裏,周岩也沒有把飛信看在眼裏。


    逐浪微信最大的對手,永遠是企鵝的qq。


    可這一世卻完全不同。


    原本有些擺爛的飛信,現在也要下場和在移動端搶市場。


    還有什麽比這個更下飯。


    前有虎狼,後有鷹蛇,前後夾擊是吧。


    雖說飛信有點「阿三哥」的勢頭,看起來很能打,戰績0-5那種,但也同樣不能小覷。


    「飛信、易信、還有,如果再加上還沒動作的阿裏,百度,這互聯網還真是熱鬧。」周岩摸了摸下巴,笑著說。


    「主要還是這次360和企鵝太過惹眼,一下子把注意力都吸引了過去。」張龍歎了口氣說道。


    這是好處也是壞處。


    好處就是可以分擔逐浪直麵企鵝的壓力,壞處就是鷸蚌相爭,漁翁得利。


    越來越多的公司入場即時通訊,說不定又是和企鵝當年一樣的混戰。


    山雨欲來啊。


    周岩沉思了一下,對二人說道:「運營商的事情說複雜也不複雜,無非就是想摻和進來分一杯羹,重心不會全部放在這個地方,我們真正的對手,還是百度和企鵝。」


    「是否可以考慮把yy和微信的用戶數據合並共享,到時候...」


    顧遠中這個時候提議道。


    他是360派來的技術運營骨幹,哪怕現在是微聊科技的副總,也得為360做考慮,現在神仙打架,顧遠中也不介意為公司的利益多做打算。


    周岩心裏笑笑,顧遠中的提議看似有利於現在微信的擴


    張,實際上最後還是便宜了360。


    「這個以後再說,微信的主體是在移動端,隻要我們在流量維持和擴張上下點功夫,也不是不能在這汪泥潭裏取勝。」


    「就拿qq來說,哪怕三大運營商不下場,qq也做不到壟斷。」


    周岩沉聲說道:「目前別看qq有這麽多的用戶,但這也是長久累計下來的,我們真正要看的,是新增用戶,這一點,無論是也罷,都在同一條賽道上麵。」


    「沒錯,這也是目前互聯網產品的一個特性,隻要你功能好用,能吸引來用戶,資本可不管你是新產品還是老產品。」張龍笑著點點頭,周岩能看到這一點,實屬不錯。


    周岩看向顧遠中:「微信之所以選擇移動端,不是因為eb端沒有市場,而是目前移動端最適合起步,變化也最大,按照目前手機領域的發展,每天都會有幾十萬上百萬的新用戶出現,這些都是智能手機方麵的小白,甚至還包括一些大學生,以及一些中老年群體。」


    「隻要能把這些新增的手機用戶,盡可能地吸引過來使用我們的微信,就已經十分足夠,我們也可以從中獲得用戶背後龐大的關係鏈,實現好友裂變。」周岩笑著解釋道。


    「手機的新用戶?」顧遠中愣了一下:「周岩你是說,我們可以做微信的手機預裝?」


    「複刻快用的模式,做手機預裝?這個想法可行。」張龍僅僅是思考了一下就做出了定論。


    「沒錯,現在我們已經幾乎「壟斷」了移動端應用市場,不管是qq還是其他通訊軟件,都繞不開,這是我們的優勢,但如果僅僅是這種優勢,還遠遠不夠,企鵝有網絡上的用戶基礎,可以實現單方麵引流,像移動電信之類的,你在營業廳裏推廣,放眼全國,那用戶數據增長也是十分可觀,我們的快用是優勢,但如果人家出全力,咱們還真不一定拚的過。」


    「所以我們既要找盟友,又要再去尋找新的引流辦法。」周岩說。


    其實手機預裝並不是最好的辦法,最好的辦法就是成為手機上的源頭廠商,自己主導軟件預裝。


    不過現在資本還沒有實現積累,還在起步階段,周岩也不急於邁大步子向前,容易扯到胯。


    「或者說不僅僅是手機預裝,任何可以給我們提供推廣的軟件,我們都可以嚐試性投放微信相關的廣告。」周岩補充道。


    手機預裝是可行,但是也得考慮成本,預裝快用app是廠家需求,所以成本會少很多,但微信是即時通訊軟件,這一領域競爭向來有些慘烈,廠家坐地起價也是常有的事情。


    周岩把自己的想法簡單說了一下。


    「可是投放廣告,成本也很高吧。」顧遠中忍不住說。


    他還是覺得手機預裝較為方便一些。


    張龍笑了笑:「咱們的快用不是擺設,周岩說的沒錯,不僅僅是手機預裝,我們可以引流的思路完全可以打開,快用裏這麽多遊戲、應用,我們拿推薦位換他們軟件內的推送廣告,他們不會不答應吧。」


    張龍說到這裏,心裏也有些佩服周岩的遠見。


    如果說什麽產品最值得驚豔,不是,那覺得是快用。


    饒是他也沒有想到,快用app會成為逐浪致勝的一張王牌。


    看似是提供了免費下載服務,既便利了用戶,又方便軟件開發商的推廣,但本質,其實是一種雙向壟斷。


    開發商越來越依賴快用app的大數據推廣,也勢必會受快用app的鉗製。


    你不給我的產品投放廣告?


    不好意思,那你也別在快用app裏上架。


    成本也省了。


    張龍也有些佩服周岩的精明。


    「哈哈,我怎麽沒想到。」顧遠中一拍大腿,悟到了關鍵。


    「不過僅僅是快用一款產品,我覺得不太保險。」


    周岩思考了一下,對張龍說:「我們是不是可以把快用app做一個拆分,拆分成很多個類似的軟件,或者說盡可能運營多的應用軟件。」


    張龍聽到周岩的話,想了想:「這個主意不錯,看似分流了,但也稱得上遍地開花,到時候萬一有人針對我們快用app也不怕,我們還有其他應用軟件。」


    「這樣運營成本不也上去了?」顧遠中說。


    「投資。」周岩和顧遠中同時說。


    兩人相視一笑。


    這是想到一塊去了。


    「現在所有的關注點都在即時通訊上麵,未必會注意到我們在應用上的動作,一方麵我們繼續運營微信,另一方麵做好類似快用的渠道,等他們反應過來,那也晚了。」周岩笑著說道。


    快用app一直都是他十分看重的底牌,這也是他為什麽力排眾議投「大筆資金」讓周婉她們開發快用app的原因。


    移動手機端注定迎來大火,而現在即時通訊神仙打架的局麵隻能稱得上前奏。


    等把應用市場真正做大,到時候,可不是人家說製裁,就能製裁的了的。


    「投資小公司,占據主要股份,也不用擔心運營成本的壓力,還能多線開花,高,實在是高。」顧遠中感歎道。


    「說實話我真有點想跳槽到你們公司的衝動了,玩的都是騷操作,防不勝防啊。」


    「現在就可以。」周岩笑著說。


    「別別別,開玩笑的,我還是在360混混吧。」顧遠中連忙說。


    周岩也沒在意顧遠中的去留,他真正看重的是顧遠中帶來的技術團隊,這才是逐浪應該吸納的力量,現在好歹也在360占據一定股份,跟周鴻要人其實也是一句話的事情。


    「對了,我跟晉雲@談過了,微信可以先上線一部分晉雲版權作品試運營,看看成效,具體的合作運營協議我會發到師兄你的郵箱上。」周岩對張龍說。


    張龍沒想到周岩做事這麽效率,一下子就讓晉雲@答應開發閱讀小程序的事情,那個司徒靜他也交流過,看起來並不是那麽好相處。


    當然他並不知道晉雲整家公司都是周岩的,如果知道,就不會這麽意外。


    周岩所做的工作,無非是讓司徒靜總編怨念滿滿地深夜趕出一份協議文件,附上一些優質作品的名單,僅此而已。

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