3號賽道，
李倩和範哲遠的隊伍緊挨著坐在演播室的後麵。
兩個隊伍都排在九支隊伍靠後的位置，因此相對輕鬆一些。
「怎麽樣，有信心過初賽嗎？」範哲遠笑著問李倩。
李倩看著台上來自井大隊伍的演講，剛才兩支隊伍的路演畫麵又重新浮現在腦海裏。
她有些猶豫地說:「不太確定。」
說實話她的項目中規中矩的，而且最關鍵的是，第一支隊伍也就是財大的隊伍，也做的是校園車輛智能管理係統，而她清楚地知道，無論自己如何匯報自己的創業項目，似乎都比不過這支財大的隊伍。
人家無論是從專業程度還是項目完成度上，都比她高出了一大截。
「相信自己，你做的也不差，三號賽道能打的隊伍就是這前麵兩支財大的還有這支井大的，除我們之外剩下的四支隊伍明眼人都能看出是在劃水，不要給自己太大的壓力。」
範哲遠安慰道。
他長相敦厚，笑起來也挺和善的，李倩點點頭:「謝謝。」
「嗯，保不準咱們還能拿個省賽的銅獎，一作加多少分來著，五分，也可以了。」範哲遠說。
他倒是樂天派，語氣輕鬆，也並沒有看出他臉上有多麽慌亂。
李倩其實知道範哲遠跟自己的水平差不相多，畢竟校賽的時候就範哲遠第三，她第四，都是吊車尾的那種，聽範哲遠這麽安慰，李倩也稍稍放鬆了一下。
她微笑著說：「我也希望能拿個銅獎，不過我更希望能拿銀獎，銅獎隻加三分，銀獎可以加五分。」
銅獎就是通過第一輪初賽的，銀獎是通過第二輪晉級決賽的。
而金獎就是通過第三輪晉級國賽的五支隊伍，加的分也最多，一作可以加十分，之後按照九分七分五分三分的降，金獎的基礎分就有三分，也就是隻要是這個隊伍裏的，基本上都可以獲得保底三分。
學校根據平均學分績來判定是否擁有保研資格，而這種創業大賽的項目加分是直接以百分之一百的權重加在平均學分績後麵，所以說哪怕隻是三分，含金量也是非常高。
所以基本上隻要是想衝擊保研資格的學生，都會在大學四年瘋狂疊buff，發期刊，拿科研一作，打比賽，能加保研分的項目就那麽幾個，基本上也是僧多肉少的局麵。
當然，這隻是對創業大賽這種相對公正的比賽來說，如果是學術期刊發表什麽的，還是有一些操作。
比如花個十萬塊在學術期刊的末刊買個位置，隻要你這篇論文像點樣子，基本都會讓你發表，而這能帶來的加分也是顯著的。
這種「小道消息」知道的人不多，李倩還是通過一個保研的學姐了解到。
她當然還沒到發期刊水位的地步，那是要花錢的，還要花挺多錢，她更希望以自己的實力在創業大賽上拿獎，哪怕隻是省賽的末位獎項，也是賺的。
也不知道她們現在打的怎麽樣。
李倩曾經想起過周岩說要給她的項目提意見。
不過那個時候她其實並不太願意修改已經成型的項目，畢竟已經投入了心血。
而創科班也挺不錯的，既沒有強求，也發放了創業基金，甚至還承諾拿獎之後還有創業投資。
那個叫邢萱的女孩能把周岩這尊逐浪工作室的大神挖進隊伍，應該和他關係很好吧。
李倩其實有點羨慕，她知道邢萱的手遊公司已經組的有模有樣，一切少不了周岩的幫助，聽說光是靠代理手遊出海運作，就賺的盆滿缽滿。
她在想要是那個時候能讓周岩指導一些意見，會不會現在更澹定一些。
可惜沒有如果。
第四個第五個隊伍都已經陸續上台進行路演，而很快就輪到了範哲遠。
「加油，我先上去了。」
範哲遠作為隊長一樣也是親自上台做項目匯報路演，他起身對李倩說道。
「你也加油。」李倩微笑著說。
同為末隊，李倩也能在範哲遠這裏找到一些安慰。
....
一號賽道演播室，
夏暖暖此時正在台上有聲有色地做項目匯報。
其實就是對著已經做好標注的紙，一邊說著，一邊翻動著ppt。
她的語速不算很快，甚至說話的時候也掛上了十分和善的笑容，雖然是有點裝的成分在裏麵，但配上她動聽的聲音，也頗為惹人矚目。
夏暖暖在人前本來就是屬於大姐姐型的女生，跟在周岩麵前有點小卑微不同，在人前的夏暖暖甜美大方，哪怕標注稿並沒有多看，她也能十分流暢地說出來。
而她說的，正是周岩修改過的內容。
「共享單車？」
陳小樂也是第一次聽到這個詞，但不知道為什麽，他覺得這個詞用在這個單車項目上簡直不要太過貼切。
「老周牛逼啊。」陳小樂沉思良久，才吐出這麽一句。
僅僅是做了一些改動，他這個單車項目的格調簡直升華了有沒有。
而一直在關注著陳小樂隊伍動向的陸亞軒這個時候臉色也稍稍一變。
聽著夏暖暖的陳述他甚至覺得陳小樂隊伍的這個項目竟然也很不錯。
吹牛的，一定是吹牛的。
不過是租車業務，能有什麽亮點。
還整出什麽共享單車來，真能給自己的臉上貼金。
陸亞軒心中對這個項目極其不屑。
而派一個漂亮女生上台演講，也被他定義成了怕了，懦夫的表現。
相比台下學生們良莠不齊的想法，與會的教授專家們卻是你看看我我看看你。
人手一份的單車項目商業計劃書，此時也有不少被專家翻的很皺，顯然看了好幾遍。
「這真是大學生的創業項目？」一個專家有些疑惑。
「再看看吧，不急著下定論。」一個頭發花白的老教授皺著眉毛看了看手裏的商業計劃書，又看了看夏暖暖，眉頭皺得更緊。
而演播室的後麵，一處側門被打開，原本因為封閉場所防止打擾參賽選手的原因，已經停止人員進入，隻不過這一回，倒是有兩個人在徐經年的帶領下走了進來。
一個是很有精神的中年人，另一個則是穿著包臀黑裙的女人，顯然扮演著秘書的角色，那個中年人如果周岩在這裏，一定會一眼認出是夏長河。
「夏總，一號賽道目前正在進行路演的隊伍是校園無樁單車項目。」徐經年笑嗬嗬地對夏長河說。
夏長河是路遠交通集團的董事長，同樣也是這次省賽除了建行以外重量級的讚助商，而且也不僅僅是讚助商那麽簡單，光是路遠交通集團這次劃撥的五千萬投資基金，就足以讓其他公司望塵莫及。
也就和路遠交通關係匪淺的洪城龍頭資本花語投資，才把這家公司的風頭壓過，劃撥了足足一個億的投資基金，不過花語並沒有派人過來，隻是言明決賽的時候再通知，目前徐經年也是負責接待路遠交通集團的夏長河。
夏長河點點頭，沒有跟徐經年說話，而是看向了台上。
那裏夏暖暖還在「超常發揮「地叭叭著標記稿，根本沒有注意到自己現在正被老爹看著。
夏長河身邊的女秘書對徐經年使了一個眼色，徐經年一下子意會到了意
思，「夏總你先在這邊看著，有什麽需要隨時跟我說。」
【鑒於大環境如此，
「嗯。」
徐經年離開，女秘書才笑著和夏長河說道:「長河，暖暖真的很優秀呢。」
夏長河哪裏不知道正在說話的就是自己的寶貝閨女，和周岩打過招呼，沒想到他會給自己這樣大一個驚喜。
就連他也沒有想過，自己的女兒會這麽出色。
原本隻是參賽就行來著。
夏長河突然覺得對自己閨女的期望是不是低了一些。
沒有理會女秘書的恭維，夏長河聽得挺專注，而僅僅是隻言片語，他就知道自己的閨女斷然是寫不出這麽成熟而且有深度的演講稿。
不用想就知道是自己那個年輕妹夫的手筆。
也不知道是怎麽樣的家世，才可以培養出他這樣優秀又有能力的年輕人。
「妹夫，謝謝了。」
夏長河在微信上給周岩發了條消息過去。
這一次過來，也是因為周岩的通知，不然他還真不知道自己的寶貝閨女已經成長到這麽優秀的地步。
同樣，經營商界多年的他，也十分敏銳地看出來這個項目，常人所看不到的地方。
「共享單車...」
夏長河喃喃自語，他突然有點明白周岩為什麽會讓他幫忙找單車的加工廠，還要求務必讓這個加工廠運轉起來，原來是布了這麽一手好棋。
看向女秘書，夏長河對她說道：「通過其他渠道聯係一下省台的記者，著重采訪一下這個所謂的共享單車項目。」
「是直接采訪暖暖嗎？」女秘書問。
「不然呢？」
「太過出名會不會不好？」女秘書問。
夏長河並沒有因為女秘書的多嘴責怪，他笑了笑:「我女兒有這樣的本事，我做的不過是給她錦上添花而已。」
女秘書微笑著點點頭。
隻是餘光看到後排一處地方，洪大隊伍坐著的一個位置。
女秘書的笑容微微僵硬了一下。
小樂？
....
三號賽道，範哲遠演講完，專家教授並沒有刁難他，隻是象征性地問了幾個物流方麵的問題，他主要做的就是物流，默默觀察的李倩也並沒有覺得有什麽，甚至覺得範哲遠的表現其實也有些中規中矩。
終於輪到她了。
李倩心理想著。
範哲遠這個時候也走了下來，坐在了李倩旁邊的位置，無奈地笑了笑：「心裏說不緊張，上台了還是有些緊張啊。
「沒事，已經表現的很好了。」
李倩雖然安慰著，不過心裏卻在想，自己是不是能做的比範哲遠表現得更好一些。
...
二號賽道，禮堂
「老大加油。」
「學長加油哦。」
終於也輪到了周岩上台演講。
雖然已經把稿子默背在心，但為了以防萬一他還是把稿子帶上。
經過評委席的時候，周岩也看到姚教授對他笑著點了點頭，周岩也點頭回應。
應該算是點頭之交了。
希望這個姚教授能手下留情一些。
周岩也怕姚教授對他這個看好的學生火力全開。
而洪大的隊伍，也因為周岩上台而陸陸續續響起了掌聲，鼓掌得挺熱烈，這份熱烈也把觀眾席的其他人感染，很多人也紛紛鼓起了掌。
周岩來到台前，適應了一下比
賽的環境氛圍，說實話對於後世經常參加融資和項目匯報的他還是有些小意思。
隻不過還是得給予足夠的重視。
周岩深吸一口氣，也開始他自認為較為認真的路演匯報。
演講他沒有完全照著稿子，而是借助ppt針對性地輸出一些教授專家們喜歡聽的內容，以及之前參賽選手們所不太重視的地方，比如項目的市場環境、前景、國際環境之類，多虧了超前十多年的見識，周岩拾掇起這些個內容來是一點都不在話下，好幾個專家聽的也是格外入迷。
邢萱雙手托腮，在台下安靜地聽著周岩演講，她知道學長並沒有完全照著她寫的稿子，反而夾雜了一些私貨在裏麵。
不過這個私貨，顯然是現場評委願意聽的。
她也願意聽。
其實每一次和周岩交流她都覺得特別新鮮，而這一次顯然是學長真正專注的時候，邢萱也聽的有些入迷。
包括引用了一些國際遊戲代理平台的發展桉例，都足以看見周岩眼見之廣。
很快周岩就完成了還算輕鬆的演講，他來自後世，清楚很多平台的發展軌跡，拿捏這麽一個移動手遊項目也隻是小意思。
而這個時候，其中一個專家對周岩提問。
「既然遊戲代理平台的前景很好，為什麽你不選擇網遊這條賽道，而是手遊？」
周岩聽著專家的問題，笑著說道：「很簡單，因為國內目前的網遊發展已經達到飽和，很多大廠也開始在這條賽道角逐，僧多肉少，僅憑一家小型創業公司很難和他們展開競爭，而手遊這一塊領域，依然處在空白區域，大廠的目光不在這裏，發展潛力卻很大，適合小公司入場，這裏報一個數據，我們趣遊app在上個月份僅僅是代理了十六款小遊戲，就已經在ios市場賺下了足足三百萬的分紅，這十六款小遊戲，有三款的下載次數破了千萬，有三款則破了百萬，剩下的也是十幾萬到數十萬不等，發展潛力十分之大。」
「這就是，我們選擇手遊代理的原因。」
李倩和範哲遠的隊伍緊挨著坐在演播室的後麵。
兩個隊伍都排在九支隊伍靠後的位置，因此相對輕鬆一些。
「怎麽樣，有信心過初賽嗎？」範哲遠笑著問李倩。
李倩看著台上來自井大隊伍的演講，剛才兩支隊伍的路演畫麵又重新浮現在腦海裏。
她有些猶豫地說:「不太確定。」
說實話她的項目中規中矩的，而且最關鍵的是，第一支隊伍也就是財大的隊伍，也做的是校園車輛智能管理係統，而她清楚地知道，無論自己如何匯報自己的創業項目，似乎都比不過這支財大的隊伍。
人家無論是從專業程度還是項目完成度上，都比她高出了一大截。
「相信自己，你做的也不差，三號賽道能打的隊伍就是這前麵兩支財大的還有這支井大的，除我們之外剩下的四支隊伍明眼人都能看出是在劃水，不要給自己太大的壓力。」
範哲遠安慰道。
他長相敦厚，笑起來也挺和善的，李倩點點頭:「謝謝。」
「嗯，保不準咱們還能拿個省賽的銅獎，一作加多少分來著，五分，也可以了。」範哲遠說。
他倒是樂天派，語氣輕鬆，也並沒有看出他臉上有多麽慌亂。
李倩其實知道範哲遠跟自己的水平差不相多，畢竟校賽的時候就範哲遠第三，她第四，都是吊車尾的那種，聽範哲遠這麽安慰，李倩也稍稍放鬆了一下。
她微笑著說：「我也希望能拿個銅獎，不過我更希望能拿銀獎，銅獎隻加三分，銀獎可以加五分。」
銅獎就是通過第一輪初賽的，銀獎是通過第二輪晉級決賽的。
而金獎就是通過第三輪晉級國賽的五支隊伍，加的分也最多，一作可以加十分，之後按照九分七分五分三分的降，金獎的基礎分就有三分，也就是隻要是這個隊伍裏的，基本上都可以獲得保底三分。
學校根據平均學分績來判定是否擁有保研資格，而這種創業大賽的項目加分是直接以百分之一百的權重加在平均學分績後麵，所以說哪怕隻是三分，含金量也是非常高。
所以基本上隻要是想衝擊保研資格的學生，都會在大學四年瘋狂疊buff，發期刊，拿科研一作，打比賽，能加保研分的項目就那麽幾個，基本上也是僧多肉少的局麵。
當然，這隻是對創業大賽這種相對公正的比賽來說，如果是學術期刊發表什麽的，還是有一些操作。
比如花個十萬塊在學術期刊的末刊買個位置，隻要你這篇論文像點樣子，基本都會讓你發表，而這能帶來的加分也是顯著的。
這種「小道消息」知道的人不多，李倩還是通過一個保研的學姐了解到。
她當然還沒到發期刊水位的地步，那是要花錢的，還要花挺多錢，她更希望以自己的實力在創業大賽上拿獎，哪怕隻是省賽的末位獎項，也是賺的。
也不知道她們現在打的怎麽樣。
李倩曾經想起過周岩說要給她的項目提意見。
不過那個時候她其實並不太願意修改已經成型的項目，畢竟已經投入了心血。
而創科班也挺不錯的，既沒有強求，也發放了創業基金，甚至還承諾拿獎之後還有創業投資。
那個叫邢萱的女孩能把周岩這尊逐浪工作室的大神挖進隊伍，應該和他關係很好吧。
李倩其實有點羨慕，她知道邢萱的手遊公司已經組的有模有樣，一切少不了周岩的幫助，聽說光是靠代理手遊出海運作，就賺的盆滿缽滿。
她在想要是那個時候能讓周岩指導一些意見，會不會現在更澹定一些。
可惜沒有如果。
第四個第五個隊伍都已經陸續上台進行路演，而很快就輪到了範哲遠。
「加油，我先上去了。」
範哲遠作為隊長一樣也是親自上台做項目匯報路演，他起身對李倩說道。
「你也加油。」李倩微笑著說。
同為末隊，李倩也能在範哲遠這裏找到一些安慰。
....
一號賽道演播室，
夏暖暖此時正在台上有聲有色地做項目匯報。
其實就是對著已經做好標注的紙，一邊說著，一邊翻動著ppt。
她的語速不算很快，甚至說話的時候也掛上了十分和善的笑容，雖然是有點裝的成分在裏麵，但配上她動聽的聲音，也頗為惹人矚目。
夏暖暖在人前本來就是屬於大姐姐型的女生，跟在周岩麵前有點小卑微不同，在人前的夏暖暖甜美大方，哪怕標注稿並沒有多看，她也能十分流暢地說出來。
而她說的，正是周岩修改過的內容。
「共享單車？」
陳小樂也是第一次聽到這個詞，但不知道為什麽，他覺得這個詞用在這個單車項目上簡直不要太過貼切。
「老周牛逼啊。」陳小樂沉思良久，才吐出這麽一句。
僅僅是做了一些改動，他這個單車項目的格調簡直升華了有沒有。
而一直在關注著陳小樂隊伍動向的陸亞軒這個時候臉色也稍稍一變。
聽著夏暖暖的陳述他甚至覺得陳小樂隊伍的這個項目竟然也很不錯。
吹牛的，一定是吹牛的。
不過是租車業務，能有什麽亮點。
還整出什麽共享單車來，真能給自己的臉上貼金。
陸亞軒心中對這個項目極其不屑。
而派一個漂亮女生上台演講，也被他定義成了怕了，懦夫的表現。
相比台下學生們良莠不齊的想法，與會的教授專家們卻是你看看我我看看你。
人手一份的單車項目商業計劃書，此時也有不少被專家翻的很皺，顯然看了好幾遍。
「這真是大學生的創業項目？」一個專家有些疑惑。
「再看看吧，不急著下定論。」一個頭發花白的老教授皺著眉毛看了看手裏的商業計劃書，又看了看夏暖暖，眉頭皺得更緊。
而演播室的後麵，一處側門被打開，原本因為封閉場所防止打擾參賽選手的原因，已經停止人員進入，隻不過這一回，倒是有兩個人在徐經年的帶領下走了進來。
一個是很有精神的中年人，另一個則是穿著包臀黑裙的女人，顯然扮演著秘書的角色，那個中年人如果周岩在這裏，一定會一眼認出是夏長河。
「夏總，一號賽道目前正在進行路演的隊伍是校園無樁單車項目。」徐經年笑嗬嗬地對夏長河說。
夏長河是路遠交通集團的董事長，同樣也是這次省賽除了建行以外重量級的讚助商，而且也不僅僅是讚助商那麽簡單，光是路遠交通集團這次劃撥的五千萬投資基金，就足以讓其他公司望塵莫及。
也就和路遠交通關係匪淺的洪城龍頭資本花語投資，才把這家公司的風頭壓過，劃撥了足足一個億的投資基金，不過花語並沒有派人過來，隻是言明決賽的時候再通知，目前徐經年也是負責接待路遠交通集團的夏長河。
夏長河點點頭，沒有跟徐經年說話，而是看向了台上。
那裏夏暖暖還在「超常發揮「地叭叭著標記稿，根本沒有注意到自己現在正被老爹看著。
夏長河身邊的女秘書對徐經年使了一個眼色，徐經年一下子意會到了意
思，「夏總你先在這邊看著，有什麽需要隨時跟我說。」
【鑒於大環境如此，
「嗯。」
徐經年離開，女秘書才笑著和夏長河說道:「長河，暖暖真的很優秀呢。」
夏長河哪裏不知道正在說話的就是自己的寶貝閨女，和周岩打過招呼，沒想到他會給自己這樣大一個驚喜。
就連他也沒有想過，自己的女兒會這麽出色。
原本隻是參賽就行來著。
夏長河突然覺得對自己閨女的期望是不是低了一些。
沒有理會女秘書的恭維，夏長河聽得挺專注，而僅僅是隻言片語，他就知道自己的閨女斷然是寫不出這麽成熟而且有深度的演講稿。
不用想就知道是自己那個年輕妹夫的手筆。
也不知道是怎麽樣的家世，才可以培養出他這樣優秀又有能力的年輕人。
「妹夫，謝謝了。」
夏長河在微信上給周岩發了條消息過去。
這一次過來，也是因為周岩的通知，不然他還真不知道自己的寶貝閨女已經成長到這麽優秀的地步。
同樣，經營商界多年的他，也十分敏銳地看出來這個項目，常人所看不到的地方。
「共享單車...」
夏長河喃喃自語，他突然有點明白周岩為什麽會讓他幫忙找單車的加工廠，還要求務必讓這個加工廠運轉起來，原來是布了這麽一手好棋。
看向女秘書，夏長河對她說道：「通過其他渠道聯係一下省台的記者，著重采訪一下這個所謂的共享單車項目。」
「是直接采訪暖暖嗎？」女秘書問。
「不然呢？」
「太過出名會不會不好？」女秘書問。
夏長河並沒有因為女秘書的多嘴責怪，他笑了笑:「我女兒有這樣的本事，我做的不過是給她錦上添花而已。」
女秘書微笑著點點頭。
隻是餘光看到後排一處地方，洪大隊伍坐著的一個位置。
女秘書的笑容微微僵硬了一下。
小樂？
....
三號賽道，範哲遠演講完，專家教授並沒有刁難他，隻是象征性地問了幾個物流方麵的問題，他主要做的就是物流，默默觀察的李倩也並沒有覺得有什麽，甚至覺得範哲遠的表現其實也有些中規中矩。
終於輪到她了。
李倩心理想著。
範哲遠這個時候也走了下來，坐在了李倩旁邊的位置，無奈地笑了笑：「心裏說不緊張，上台了還是有些緊張啊。
「沒事，已經表現的很好了。」
李倩雖然安慰著，不過心裏卻在想，自己是不是能做的比範哲遠表現得更好一些。
...
二號賽道，禮堂
「老大加油。」
「學長加油哦。」
終於也輪到了周岩上台演講。
雖然已經把稿子默背在心，但為了以防萬一他還是把稿子帶上。
經過評委席的時候，周岩也看到姚教授對他笑著點了點頭，周岩也點頭回應。
應該算是點頭之交了。
希望這個姚教授能手下留情一些。
周岩也怕姚教授對他這個看好的學生火力全開。
而洪大的隊伍，也因為周岩上台而陸陸續續響起了掌聲，鼓掌得挺熱烈，這份熱烈也把觀眾席的其他人感染，很多人也紛紛鼓起了掌。
周岩來到台前，適應了一下比
賽的環境氛圍，說實話對於後世經常參加融資和項目匯報的他還是有些小意思。
隻不過還是得給予足夠的重視。
周岩深吸一口氣，也開始他自認為較為認真的路演匯報。
演講他沒有完全照著稿子，而是借助ppt針對性地輸出一些教授專家們喜歡聽的內容，以及之前參賽選手們所不太重視的地方，比如項目的市場環境、前景、國際環境之類，多虧了超前十多年的見識，周岩拾掇起這些個內容來是一點都不在話下，好幾個專家聽的也是格外入迷。
邢萱雙手托腮，在台下安靜地聽著周岩演講，她知道學長並沒有完全照著她寫的稿子，反而夾雜了一些私貨在裏麵。
不過這個私貨，顯然是現場評委願意聽的。
她也願意聽。
其實每一次和周岩交流她都覺得特別新鮮，而這一次顯然是學長真正專注的時候，邢萱也聽的有些入迷。
包括引用了一些國際遊戲代理平台的發展桉例，都足以看見周岩眼見之廣。
很快周岩就完成了還算輕鬆的演講，他來自後世，清楚很多平台的發展軌跡，拿捏這麽一個移動手遊項目也隻是小意思。
而這個時候，其中一個專家對周岩提問。
「既然遊戲代理平台的前景很好，為什麽你不選擇網遊這條賽道，而是手遊？」
周岩聽著專家的問題，笑著說道：「很簡單，因為國內目前的網遊發展已經達到飽和，很多大廠也開始在這條賽道角逐，僧多肉少，僅憑一家小型創業公司很難和他們展開競爭，而手遊這一塊領域，依然處在空白區域，大廠的目光不在這裏，發展潛力卻很大，適合小公司入場，這裏報一個數據，我們趣遊app在上個月份僅僅是代理了十六款小遊戲，就已經在ios市場賺下了足足三百萬的分紅，這十六款小遊戲，有三款的下載次數破了千萬，有三款則破了百萬，剩下的也是十幾萬到數十萬不等，發展潛力十分之大。」
「這就是，我們選擇手遊代理的原因。」