周岩很快對科大的單車推廣情況做了些了解。


    同樣是學生會分支部門進行管理和運營,也暴露出了和師大差不多的問題。


    “宣傳方麵要落實到位,工作室得配合101組做一些共享單車方麵的宣傳。”周岩說道。


    “嗯。”


    此時一行三人都在科大學生會臨時安排的接待室裏,喬詩詩做著相關記錄。


    而夏暖暖則是百無聊賴地拿手機翻翻照片,小嘴微抿,顯然對周岩給她臨時安排工作不太樂意。


    不過也是老老實實的。


    “另外成本方麵...”


    周岩摸了摸下巴,陷入沉思。


    成本方麵的問題可以說才是重中之重。


    投入成本、維修成本和運輸成本,這三者必須有效解決。


    投入成本和維修成本都和智能鎖有很大關係,如果智能鎖這個問題能夠得到解決,直接把單車報廢處理都可以,畢竟隻要不斷擴張,吸引用戶注冊並繳納押金,那麽就可以持續滾動資金池,跟滾雪球一樣越滾越多。


    原本周岩覺得陳小樂太過小家子氣,不知道借助優勢擴張項目,可現在看了師大和科大的情況,也知道成本是目前製約發展的最大障礙。


    不僅僅是智能鎖的成本,還有單車運輸成本。


    目前高校的單車一方麵是周岩的單車工廠定製,一方麵是外包給洪城其他的單車生產廠,這樣一來也能保證如果高校距離前湖這邊太遠,可以節省一些運力,但運輸成本是省了,單車的成本又上去了。


    也是一個問題。


    後續如果設置城市網點,首先要解決的就是單車生產和運輸的問題。


    如果沒辦法解決的話,共享單車這個項目根本玩不開。


    而同樣還有一個問題。


    押金方麵。


    押金隻收取學生30元,這其實是一個並不太好的開端。


    因為你現在收30,後續如果收300的話,並不太能被接受。


    這就好像原本你10塊錢的眉筆,賣別人79塊錢,那原本買過10塊錢眉筆的人絕對會覺得太貴了。


    該說不說,這位李佳琪先生還是洪大的校友。


    周岩敢肯定如果李先生暴雷在前,共享單車押金提價在後,絕對會被批評為一丘之貉。


    連帶著洪大的名聲也不會好聽。


    所以這也是一個迫切需要解決的問題。


    雖然他對共享單車持放養態度,現在也需要負起責任來。


    小樂是打頭陣用的,但是頭陣如果亂了,那麽也會影響後麵的基本盤。


    押金很重要。


    甚至說非常重要。


    在共享單車這個模式下,押金絕對占據著半壁江山的重要位置。


    和傳統租賃模式下用戶享受完租賃服務以後退還押金不一樣,共享單車的押金是有一個退還周期在裏麵。


    因為用戶不可能用了一次就退押金,或者說除了小部分薅羊毛的用戶,真正有日常單車需求的用戶肯定還會使用第一次第二次第三次。


    隻要還在繼續使用,那押金就還會處於平台的控製下,便能源源不斷地產生利息。


    而隻要不斷拓寬單車的應用場景,吸引越來越多的新用戶注冊並繳納押金,就算給用戶免費使用,靠押金也能盤活這個生意。


    在某種意義上,押金甚至可以看成是一種資金募集或者說無息融資的手段。


    周岩陷入沉思,他在思考要不要在後續學校加盟以後逐步提高押金。


    現在押金定的太低了,到後麵根本玩不動。


    “詩詩我們要不要把這個項目完全吸納進我們的工作室?”周岩看向喬詩詩問道。


    喬詩詩思考了一下:“如果綁定工作室的話,未來想脫離出來可就難了,如果並入逐浪科技的話還好一些。”


    周岩點點頭,詩詩是在提醒他。


    畢竟工作室可以看做學校和學生共同合作建立的‘公司’,這蛋糕學校也得瓜分一塊。


    如果共享單車未來發展前景太大,並入工作室絕對不是明智之舉。


    “那就獨立成公司吧,和工作室以及微信都保持合作運營的狀態。”周岩低聲說。


    “嗯。”喬詩詩繼續記錄著。


    夏暖暖知道周岩和喬詩詩在討論事情,她其實有點兒小無聊來著,可能和小姨夫貼貼都會比看喬學姐和周岩說話有意思。


    但她也不知道說什麽,畢竟就連她參加共享單車項目,也是在裏麵劃水的。


    小小的腦容量裝下小姨夫和唐糖就夠了,想別的多費腦袋呀。


    她適時地沒有插嘴說話,不過她和周岩挨得挺近,或者說就在周岩的旁邊。


    她在左邊喬詩詩在周岩右邊,於是夏暖暖在兩人交流的時候,不動聲色地把腳腳伸了過去。


    周岩感覺腳踝這裏微癢,知道是身邊的小妮子在作怪,不過既然送上門了周岩也是照單全收,把小侄女的腳腳固定住不讓她跑了。


    夏暖暖嘴角微彎。


    哼哼,小姨夫果然喜歡玩腳。


    周岩這個時候繼續對喬詩詩說道:“後續我們要逐步接過共享單車這個項目的管理權,目前的發展規模還是有點兒小家子氣,時間不等人,詩詩你到時候進入這個項目做一個詳細的報表出來,包括101現在的公司架構,以及具體的人員情況,我都需要過目一遍。”


    有些東西必須親力親為,之前太鬆散那就現在緊起來。


    “好的。”喬詩詩知道周岩對待這個項目非常重視,不然也不會幫這個項目拉來多家公司的融資。


    而之前出讓逐浪資本的股份,周岩也讓她暫時不要出讓,喬詩詩當然知道未來逐浪資本會兼並諸多產業,會成為一個真正的龐然大物,沒必要為了幾百萬出讓什麽股份。


    當然逐浪資本不是重點,重點是眼前的男人,才是她真正的依靠。


    周婉活幹的再多又怎麽樣,終究還是為周岩為她打工。


    喬詩詩又忍不住和周婉比較起來,原本因為周岩喜歡周婉,她也看出一些因此心裏發酸,現在也平衡了一些。


    如果周婉真的表現出想和周岩在一起的意思,她絕對會第一時間采取一些手段。


    在公司裏,這個男人隻能是她的。


    也希望周婉能讓她真正放心一些。


    “去下一個。”


    周岩想去更遠一點的學校看一看,把手裏的文件遞給喬詩詩,喬詩詩塞進了隨身攜帶的文件包裏。


    “小樂他們現在在哪所學校?”周岩問。


    “在我們洪大的青山湖校區,他目前也考察了洪城交大還有農大的,現在在青山湖校區休息。”喬詩詩一直都在跟進陳小樂一行的情況,也好讓周岩第一時間獲悉。


    幹秘書她可是很稱職的。


    周岩點點頭:“那我們也去青山湖,跟他們做一個匯合,也看一看他們的調研情況。”


    “嗯。”


    “青山湖校區嗎?我還沒去過呢,周岩那裏有什麽好吃的嗎?”夏暖暖臻首輕抬,眼巴巴地看著周岩。


    又憨又呆的小妮子。


    看著她額前微晃的可愛呆毛,周岩忍不住上手摸了摸小呆同學的腦袋瓜。


    後者十分配合。


    “去了就知道了。”


    “好。”


    看著周岩和夏暖暖親密的樣子,喬詩詩抿抿嘴。


    她感覺自家男人肯定也喜歡暖暖學妹,都表現得這麽明顯。


    可暖暖在她的印象裏,好像一直都對周岩態度不是很好,怎麽現在跟個乖乖女似的,要多親密有多親密。


    喬詩詩有點兒吃醋的同時,也有些不解。


    ...


    青山湖校區,


    陳小樂頭上全是汗。


    他是胖子,本來就是容易出汗的體質。


    汪芸這個時候也從自己的包裏拿出紙巾,遞給陳小樂:“小樂給。”


    “謝謝。”


    陳小樂還和自家的助理學姐保持一點點客氣,憨笑著接過了紙巾,擦了起來。


    劉雲和徐慧其實也有點兒小累,兩個人在湖邊,徐慧在擺姿勢,劉雲則幫著給徐慧拍照,倒是讓陳小樂看得有點兒羨慕。


    也不知道老周怎麽樣了。


    說實話陳小樂也幻想過,自己一個人帶著汪芸和楊思思一起單獨出來調研。


    那絕對會非常有意思,甚至下雨的話,他也可以幫兩人撐傘,然後住進酒店裏。


    到時候萬一隻開一間房打麻將,或者打電腦遊戲,可能都是一件美滋滋的事情。


    可是他還是有點兒不敢。


    如果約楊思思出來,萬一人家不答應怎麽辦。


    而且汪芸學姐之所以跟出來,也是因為徐慧和劉雲在這裏,真要跟他單獨出來,可能應該也許好像也做不到吧。


    陳小樂現在手裏有錢,但一時也不知道怎麽花,除了花在女孩身上和會所的洗腳小妹身上,他還真不知道該怎麽享受。


    回頭得跟老周請教一下。


    隻是這個時候,電話響了起來,陳小樂見是秦雅的電話,也是脖子一縮。


    不過還是乖乖接通了電話。


    電話裏傳來秦雅冷冷的聲音:“去哪鬼混了?”


    “表姐有什麽事嗎?”


    “我找周岩,去了學校發現他不在,聽說是和你一起出來調研了?”秦雅問。


    “不是表姐,你找老周就找老周,直接打他電話不就行了,為什麽還要先打我的。”陳小樂無奈地說。


    “找揍是不是,我要是知道他電話號碼,還用得著跟你在這說屁話?”秦雅罵道。


    “....”陳小樂擦了擦冷汗:“你不是跟老周認識的那個老板認識嗎?就是投資老周公司的那個,問她要啊。”


    “不行!和周岩私事怎麽能麻煩她,被她知道了也不好。”秦雅直接說。


    陳小樂瞪大狗眼:“私事???”


    臥槽,這麽刺激。


    私事可不就是私密的事情?愛做的事情?


    難不成老周真的和她的表姐有一腿?


    秦雅倒是沒管陳小樂怎麽想,“快點把他的電話給我!”


    還不知道電話。


    難不成是一夜情?


    陳小樂狗眼瞪的更大,突然就更刺激了。


    “好好,表姐我報給你。”陳小樂報了電話號碼,秦雅立刻掛斷。


    陳小樂還沒有緩過勁兒來。


    他雖然好奇表姐找老周什麽事情,也好奇老周之前到底和表姐有什麽感情糾葛。


    難不成是渣了表姐?


    “小樂你還有個表姐認識周岩?”汪芸這個時候問道。


    “嗯,她在杭城開公司的,也不知道怎麽和老周認識。”陳小樂隨意地說道。


    汪芸忍不住又想多了,開公司的...看來小樂的背景也不是那麽簡單。


    光打在陳小樂的身上,汪芸甚至覺得身邊這個小胖子,也跟著棱角分明了一些。


    ...


    周岩在去的青山湖校區的路上,依然是喬秘書開車,他和夏暖暖坐在後麵。


    和暖暖的關係並沒有和詩詩明說,一來沒什麽必要,二來明說之後也會有些麻煩。


    不過他還是把玩著小呆同學白嫩的小手,和她挨得很近。


    “周岩你看這張照片怎麽樣?”


    夏暖暖也在和小姨夫討論著照片的事情。


    之前小姨夫玩了腳腳,現在又在玩她的手,其實也挺舒服的,夏暖暖也就誠實地沒有掙脫開。


    周岩看著暖暖手機裏的照片,後麵是湖景,前麵整齊地停著一排單車,光線和角度選的都很棒,拍出來莫名的和諧。


    “挺不錯的。”周岩說。


    “嗯嗯,到時候能作為師大單車的一個獨立配圖呢。”


    周岩看著小呆同學專注的樣子,笑著捏了她的臉蛋一下,讓她哎呀一聲躲開。


    微嘟小嘴,略帶幽怨地看著周岩。


    像是在說要分清場合,喬學姐在呢。


    周岩笑了笑,也沒再作弄夏暖暖,不過小手依然被他攥著,放在手裏揉捏把玩。


    電話響起,周岩隻能暫時鬆開了小手。


    見是秦雅的電話,周岩下意識地也打了個哆嗦,差點把手機丟掉。


    之前在杭城可是被霸王龍狠狠支配過,雖然他不講武德勉強和秦雅打了個平手,但他也怕被秦雅照著來那麽一遍。


    接通以後周岩把手機拿在右手這邊,左手重新牽住了暖暖的小手,似乎這樣能讓他淡定一點。


    “喂,有什麽事嗎?”周岩問。


    “老娘來學校找你,沒看見你。”秦雅說。


    “有事說事。”周岩一點都不客氣。


    雖然被秦雅支配的陰影還在,不過他現在也不是什麽手段都沒有。


    秦雅顯然也沒想到周岩對她這麽不客氣,對強者的尊重更是一點都沒有,她冷哼了一聲:“趕緊給老娘滾回來。”


    “你誰啊。”周岩直接掛斷了電話。


    電話那頭,


    秦雅看著被掛斷的電話,氣得跺跺腳。


    這個狗男人把柄落在她的手裏,竟然這麽囂張。


    真不怕她對小漪說是吧。


    “狗男人!”秦雅憤憤罵了一句,倒是震驚旁邊的小秘書一臉。


    小秘書是秦雅剛招的應屆女學生,剛剛畢業就成了秦雅的小秘書,可以說一步登天,此時卻是小嘴微張。


    所以秦總說的狗男人...是誰?


    秦雅沒有在意小秘書怎麽想,卻是重新把電話撥通了過去。


    “對不起,你撥打的電話暫時無法接通。”


    “草!”


    秦雅算是看明白了,這個狗男人就是故意躲著她,電話也不接,慫了!


    別讓她逮到,真被她逮到絕對不分場合要給他來一頓,看他飄的。


    不過正事要緊,秦雅隻能再次撥了過去。

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