第284章 你去搶吧
大唐：最窮縣令，皇上請我入朝 作者：非可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉長卿看了公主一眼，笑著繼續說道：“公主殿下，如果隻是租五年的話，咱們的租金是四萬兩。”
“如果您可以租上十年，我可以給你降一降，降到六萬兩。”
聽到這話，安康公主愣了一下，緊接著口中的茶都噴了出來。
“你說什麽，租五年要四萬兩，你怎麽不去搶錢？”
劉長卿不由得有些尷尬，他撓了撓頭說道：“公主殿下，微臣也隻是跟您說實話而已。”
“其實就算是交上這麽高的稅收以及這麽多的租金，你能賺到的錢還是很多。”
“這也是為什麽那些商戶還有廠家都願意在我平遙縣城做的原因。”
安康公主聞言，逐漸冷靜下來。
劉長卿說的倒也很有道理，而且她自信劉長卿應該不會在這件事情上敢於欺騙她。
“這件事情可以暫且按照你所說的辦，你倒是跟我說說我怎麽賺錢？”
安康公主此時已經是壓著自己的性子在跟劉長卿說話。
如果劉長卿不能夠給她一個真正賺錢的方案，她立馬走人也是完全可以的。
“公主殿下，咱們假設您的工廠一年生產一萬瓶香水，您看如何？”
安康公主愣了一下，隨即皺了皺眉頭：“一年生產一萬瓶，數量是不是有點少了？”23sk.
劉長卿擺了擺手，笑著說道：“公主殿下，您應該也知道物以稀為貴的道理。”
“咱們如果一下子造了太多，比如一年造了兩萬瓶，甚至是五萬瓶。”
“到時候價格就會不那麽稀缺，人們就會覺得你每天產量那麽多，什麽時候買都是可以的。”
“可能需要的人買夠了之後，剩下的那些產量都不會有人來購買。”
“這樣一來一年當中有一定的時間，咱們賣香水的那些人都是閑著。”
“再說了，所謂物以稀為貴，咱們既然要把香水打造成奢侈品，讓人可望而不可及。”
“咱們就必須要控製產量，讓他們在不斷的消耗當中對香水趨之若鶩。”
“公主殿下，最好能找一些人，計算出每年大唐的有錢人能夠消耗多少瓶香水。”
“這樣一來，咱們就能夠恰好生產出他們所需要的量。”
安康公主聞言，不由得上下打量起劉長卿。
“你這個手段還真是相當厲害的，跟你這樣的人做對手實在是太可怕了，還好咱們是合作關係。”
劉長卿撓撓撓頭，搖頭說道：“公主殿下，過獎了。”
“對了，公主殿下，咱們為了能夠營造出相守的稀缺性，同時更好的吸引普通顧客，還可以造出不同等級的香水。”
“這樣的話，咱們既能夠賺到有錢人的錢，也能夠賺到普通人的錢，簡直是兩全其美。”
一聽這話，安康公主不由得一呆。
“你還真是貪心啊，賺了有錢人的錢還不算，還想要賺普通人的錢。”
劉長卿嘿嘿一笑：“誰的錢都是錢，隻要咱們不是昧著良心賺來的錢，那都不應該反對。”
“更何況那些普通人也想要用香水，可是一瓶五十兩甚至一百兩，他們是根本消費不起的。”
“但是如果有一些濃度不是那麽高的香水，但是價格又相對便宜。”
“對普通人來說，這種香水肯定是有著致命的吸引力。”
安康公主聞言，不由得點了點頭，對於他這個說法相當認同。
“你說的有道理，普通人最喜歡的不就是量大管飽嗎？”
“沒錯，公主殿下，咱們賣給普通人的香水製作的工藝可以相對粗糙一些，含量也相對較少。”
“這樣一來，就算是有人同時買了普通款以及高櫃款。”
“他們也能夠立刻區分出兩種香水不同價值。”
“還有，咱們完全可以把這兩種香水分開生產，分開銷售。”
安康公主聞言，不由得愣了一下。
“這是為什麽呢，如果分開銷售的話，豈不是成本會增加，賺的錢就少了。”
劉長卿卻是搖了搖頭，堅定的說道：“公主殿下，這樣做自然是為了廠子好。”
“咱們既然要做的是品牌，那就一定要高端，和普通人用的品牌區分開來。”
“如果您用的香水，普通人也用的同一個品牌，您覺得自己的香水檔次是不是被普通人給拉低了。”
安康公主稍微感受了一下，立馬就明白了他的意思。
“劉大人，你還真是精明啊。”
劉長卿嘿嘿一笑：“公主殿下過獎了，這其實都隻是普通的道理。”
“你說的這些我都明白，不過咱們土地租賃的價格還有稅收能不能便宜一點？”
“如果第一年確實能夠賺到很多錢，我自然是不會退租。”
“所以這第一年能不能給我優惠力度大一些，後麵幾年也都少收一點。”
劉長卿聞言，卻是站了起來，一臉嚴肅的說道：“公主殿下，雖然咱們也算是有幾麵之緣。”
“但是這個價格卻是必須要明確的，絕對不能夠再低了。”
“要知道，其他的工廠我給他們的價格要比您至少高上一半。”
“要不是看在您的身份，我絕對不可能給您這麽低的價格。”
這一番話，劉長卿可以說，說的是相當義正言辭。
“聽你這麽說，我似乎還要感激你了，給我這麽低的價格。”
安康公主咬了咬牙，雖然大唐能夠出這麽一位能臣，每年上繳的賦稅那麽多，她似乎應該感到欣慰。
但是她現在可是在做工廠，如果真的繳納這麽多的賦稅，到時候自己真的能賺到這麽多錢嗎？
之前來的時候她就已經計算過了，香水確實很掙錢，甚至繳納這麽多賦稅之後，還會有很多剩餘。
可是這麽多錢全都留到劉長卿的縣衙裏，她就感到有些心疼。
那麽多錢上繳了國庫，可就是大唐朝廷的，而不是他們李家的。
或許這一點對於大唐朝廷而言沒有什麽區別。
但是安康就是不舍得拿出去。
劉長卿笑著擺了擺手：“公主殿下，看您這話說的。”
“微臣身為大唐的臣子，這是微臣應該做的。”
安康大聲說道：“我不是在誇你。”
“如果您可以租上十年，我可以給你降一降，降到六萬兩。”
聽到這話，安康公主愣了一下，緊接著口中的茶都噴了出來。
“你說什麽，租五年要四萬兩，你怎麽不去搶錢？”
劉長卿不由得有些尷尬，他撓了撓頭說道：“公主殿下，微臣也隻是跟您說實話而已。”
“其實就算是交上這麽高的稅收以及這麽多的租金，你能賺到的錢還是很多。”
“這也是為什麽那些商戶還有廠家都願意在我平遙縣城做的原因。”
安康公主聞言，逐漸冷靜下來。
劉長卿說的倒也很有道理，而且她自信劉長卿應該不會在這件事情上敢於欺騙她。
“這件事情可以暫且按照你所說的辦，你倒是跟我說說我怎麽賺錢？”
安康公主此時已經是壓著自己的性子在跟劉長卿說話。
如果劉長卿不能夠給她一個真正賺錢的方案，她立馬走人也是完全可以的。
“公主殿下，咱們假設您的工廠一年生產一萬瓶香水，您看如何？”
安康公主愣了一下，隨即皺了皺眉頭：“一年生產一萬瓶，數量是不是有點少了？”23sk.
劉長卿擺了擺手，笑著說道：“公主殿下，您應該也知道物以稀為貴的道理。”
“咱們如果一下子造了太多，比如一年造了兩萬瓶，甚至是五萬瓶。”
“到時候價格就會不那麽稀缺，人們就會覺得你每天產量那麽多，什麽時候買都是可以的。”
“可能需要的人買夠了之後，剩下的那些產量都不會有人來購買。”
“這樣一來一年當中有一定的時間，咱們賣香水的那些人都是閑著。”
“再說了，所謂物以稀為貴，咱們既然要把香水打造成奢侈品，讓人可望而不可及。”
“咱們就必須要控製產量，讓他們在不斷的消耗當中對香水趨之若鶩。”
“公主殿下，最好能找一些人，計算出每年大唐的有錢人能夠消耗多少瓶香水。”
“這樣一來，咱們就能夠恰好生產出他們所需要的量。”
安康公主聞言，不由得上下打量起劉長卿。
“你這個手段還真是相當厲害的，跟你這樣的人做對手實在是太可怕了，還好咱們是合作關係。”
劉長卿撓撓撓頭，搖頭說道：“公主殿下，過獎了。”
“對了，公主殿下，咱們為了能夠營造出相守的稀缺性，同時更好的吸引普通顧客，還可以造出不同等級的香水。”
“這樣的話，咱們既能夠賺到有錢人的錢，也能夠賺到普通人的錢，簡直是兩全其美。”
一聽這話，安康公主不由得一呆。
“你還真是貪心啊，賺了有錢人的錢還不算，還想要賺普通人的錢。”
劉長卿嘿嘿一笑：“誰的錢都是錢，隻要咱們不是昧著良心賺來的錢，那都不應該反對。”
“更何況那些普通人也想要用香水，可是一瓶五十兩甚至一百兩，他們是根本消費不起的。”
“但是如果有一些濃度不是那麽高的香水，但是價格又相對便宜。”
“對普通人來說，這種香水肯定是有著致命的吸引力。”
安康公主聞言，不由得點了點頭，對於他這個說法相當認同。
“你說的有道理，普通人最喜歡的不就是量大管飽嗎？”
“沒錯，公主殿下，咱們賣給普通人的香水製作的工藝可以相對粗糙一些，含量也相對較少。”
“這樣一來，就算是有人同時買了普通款以及高櫃款。”
“他們也能夠立刻區分出兩種香水不同價值。”
“還有，咱們完全可以把這兩種香水分開生產，分開銷售。”
安康公主聞言，不由得愣了一下。
“這是為什麽呢，如果分開銷售的話，豈不是成本會增加，賺的錢就少了。”
劉長卿卻是搖了搖頭，堅定的說道：“公主殿下，這樣做自然是為了廠子好。”
“咱們既然要做的是品牌，那就一定要高端，和普通人用的品牌區分開來。”
“如果您用的香水，普通人也用的同一個品牌，您覺得自己的香水檔次是不是被普通人給拉低了。”
安康公主稍微感受了一下，立馬就明白了他的意思。
“劉大人，你還真是精明啊。”
劉長卿嘿嘿一笑：“公主殿下過獎了，這其實都隻是普通的道理。”
“你說的這些我都明白，不過咱們土地租賃的價格還有稅收能不能便宜一點？”
“如果第一年確實能夠賺到很多錢，我自然是不會退租。”
“所以這第一年能不能給我優惠力度大一些，後麵幾年也都少收一點。”
劉長卿聞言，卻是站了起來，一臉嚴肅的說道：“公主殿下，雖然咱們也算是有幾麵之緣。”
“但是這個價格卻是必須要明確的，絕對不能夠再低了。”
“要知道，其他的工廠我給他們的價格要比您至少高上一半。”
“要不是看在您的身份，我絕對不可能給您這麽低的價格。”
這一番話，劉長卿可以說，說的是相當義正言辭。
“聽你這麽說，我似乎還要感激你了，給我這麽低的價格。”
安康公主咬了咬牙，雖然大唐能夠出這麽一位能臣，每年上繳的賦稅那麽多，她似乎應該感到欣慰。
但是她現在可是在做工廠，如果真的繳納這麽多的賦稅，到時候自己真的能賺到這麽多錢嗎？
之前來的時候她就已經計算過了，香水確實很掙錢，甚至繳納這麽多賦稅之後，還會有很多剩餘。
可是這麽多錢全都留到劉長卿的縣衙裏，她就感到有些心疼。
那麽多錢上繳了國庫，可就是大唐朝廷的，而不是他們李家的。
或許這一點對於大唐朝廷而言沒有什麽區別。
但是安康就是不舍得拿出去。
劉長卿笑著擺了擺手：“公主殿下，看您這話說的。”
“微臣身為大唐的臣子，這是微臣應該做的。”
安康大聲說道：“我不是在誇你。”