“好！”
劉主任聽見付采凝的介紹，眼前一亮，再次打量了李學武，著重地拍了他的肩膀叫了聲好。
李學武也不知道這位是在誇自己好，還是誇自己丈人的眼光好。
付采凝隨後又給他介紹了港中旅、港中銀、華新社的大佬。
華新社大佬身邊陪坐的就是姬瑞軒，他是華新社的某部負責人。
具體做什麽的李學武也不太清楚，姬衛東還說他爸能管拍電影呢。
在港城，咱們自己能拍電影的，也就那麽幾個公司：長城、鳳凰、新聯等等。
而這些公司未來會合並成為一個更大的影視公司，經營範圍不比軋鋼廠的小。
反正這個時候在港城工作的幹部路子都野的很，好像什麽都能幹。
而屋裏眾人在知道李學武的丈人是顧海濤以後，對他的態度又是一個樣了。
尤其是當姬瑞軒在李學武寒暄片刻主動告辭離開後，介紹了他的家庭背景，同時引出了他閨女同李家的姻親關係，眾人又是微微點頭，麵露讚賞，把這個年輕人的名字記在了心裏。
廢話，就算是李學武的家庭背景沒有其他幾個兄弟的關係，單靠一個顧海濤，他們也得另眼相待啊。
現在一提姬瑞軒的小女兒跟李李學武三弟訂了婚，李家長子長媳又都是華清的教員。
再聽著姬瑞軒隨口講述李學武在京的成績，眾人就算是身份再高，又哪裏會眼高於頂到看不見李學武的地步。
青年俊傑是白叫的？
張主任點的這一句，必然會成為李學武在這個圈子裏的標簽，沒人再敢質疑的那種。
李學武也很意外，為何他能進入到這間屋子跟這些大佬認識。
賽琳娜解釋不清，直言道是奉命行事，李學武自己也鬧不明白。
光憑借與姬家的關係，好像還不至於被付采凝叫過來給他介紹這些人。
如果是一般的大佬，李學武當然敢坐下來跟他們掰扯掰扯，講一講成功學。
可在這些真神的麵前就沒必要露怯了，乖乖地打了招呼出來就是了。
言多必失，失的不僅僅是自己的印象分，可能還是身後關係的臉麵。
他主動告辭出來，倒顯得他有分寸，一個小小的副處長，何來的能耐同他們坐而論道。
今天跟他們認識了，就算是一種潛在的關係，輕易是用不上的。
至於姬瑞軒會不會跟他們說自己在港城的布置，他是毫不擔心的。
姬瑞軒和付采凝可能會坑他，但絕對不會坑姬衛東。
李學武在內地可以一推幹淨，姬衛東可就在港城呢。
再有，今天姬瑞軒兩口子此舉也有引他露麵的動機，真有需要的那一天，恐怕姬衛東會走到前台來。
大佬辦事，自有講究。
李學武支起這麽一個大攤子，又是拉了姬衛東入夥，雙方姻親關係捆綁，自然是要替他著想的。
再一個，他身後還有顧海濤站著，兩口子要扶兒子上位，那必然是要挺李學武一把的。
就算是未來姬衛東有所成就，那這些人也都清楚，李學武在其中的位置。
姬衛東每進步一分，李學武的影響力也會增加一分。
這叫局中局。
李學武的布置不僅僅把所有人都算計在內了，包括未來的發展變化。
姬衛東從李學武的盤子裏站起來，未來他就是要頂著李學武往上走。
雖然李學武的名字不會出現在任何跟港城有關係的公司名單裏，但是他就是存在的。
在哪裏？
在這些掌握資源分配的大佬心裏。
聽著好像是很複雜，但並不僅僅是利益關係，還有人情和感情在其中調和。
任何一個關鍵位置，李學武所需要付出和維護的，都不單一的是利益。
隻有對打工人他才會這樣做，合作者必須考慮綜合因素。
你當李學武對韓雅婷的照顧是單純的？
反過來講，他對姬毓秀的照顧就是早有預謀的？
都不是，單純的說李學武心機老城，謀算太多是不對的。
你要說他一點私心都沒有，一點布置都沒有，李學武不敢保證。
可你要說他是為了自己的利益關係才主動攀交這些關係的，那你就太小看於他了。
任何關係的建立和維護都是有目的的，包括處對象。
李學武能充分地把握尺度，讓親情和感情不會因為利益關係而破裂，這就是他的人脈。
賽琳娜解釋不清楚為啥帶李學武來這裏，但李學武在這裏的表現她卻是看得一清二楚。
屋裏坐著的都是誰，李學武不認識，她可全都認識。
李學武進屋時所想的自己人，和對方把他看成自己人，這可是兩個概念。
一個是廣義的，一個是狹義的，區別大了去了。
賽琳娜在五豐行工作多年，可也沒成為“自己人”，李學武剛跟他們見麵，就進了這個圈子。
也可以這麽說，從她終於知道李學武的背景後就明白了，李學武本來就在這個圈子裏，隻不過是認識新的關係罷了。
怪不得自己努力了那麽多次，都沒有得逞，原來他是顧忌這些。
本以為李學武單純的是才華橫溢，膽大心細，有勇有謀，沒想到還是這麽回事。
當然了，她也不是失望，畢竟李學武這樣的“草根”出身，能走到今天，也是他個人努力的結果。
畢竟才結婚不到半年，誰又能說他是靠丈人的關係進步飛速的呢。
她不失望，倒是有點失落。
可能跟永遠進不去的圈子有關係，也可能跟永遠得不到的李學武有關係。
李學武跟她問了兩句話，聽出了她情緒不高，便沒再問這個話題。
“咱們還去哪？”
“你不是要見高端客商嘛~”
賽琳娜看了他一眼，道：“我現在就帶你去”。
“哦，你剛剛不是說沒有嘛~”
李學武扯了扯嘴角，道：“是騙我的？”
“剛剛是剛剛”
賽琳娜看了他，道：“剛剛我還敢對你有非分之想呢，現在能一樣嘛？”
她嘴裏說著，突然站住了腳步，伸手幫李學武整理了一下衣服，又道：“你從那個房間裏出來，就代表你有資格去見這裏的任何人了”。
“是嘛~”
李學武抬了抬眉毛，略表遺憾地說道：“沒想到走到哪裏都有門檻限製啊”。
“……”
賽琳娜無語地看著他，道：“你是認真的嘛？！”
這特麽對你來說也叫門檻！？
你特麽本來就在門檻裏麵！
這話應該我來說才對吧，你還一副遺憾的表情了！我還沒說話呢！
“當然~”
李學武很是認真地說道：“我願這個世上和平共處，大家坦誠相交，永遠沒有隔閡”。
賽琳娜扯了扯嘴角，耷拉著眼皮看著李學武，她總算是知道啥叫一本正經的扯閑蛋了。
李學武已經進門了，他當然會這麽說，可在維護門檻這個潛規則的時候他一定比誰都積極。
哪一個行業都一樣，特殊的圈子和地位，自然是有門檻的，大家維護著，才能確保這種既得利益。
但這些人在說漂亮話這方麵，也是厲害的很，就像李學武現在一樣。
“走吧，希望那些老外能喜歡你的‘坦誠’！”
“你自己不就是老外嘛~”
李學武走在她的身邊，同二樓回廊上望過來的人點頭微笑。
這些人看他是因為見到了賽琳娜，包括剛才他同賽琳娜一起去了那個房間。
他主動點頭微笑，這些人也在錯愕中回以微笑。
這人是誰啊？
不僅這些人在心裏疑惑，李學武也疑惑，想叫賽琳娜給他介紹，可看得出對方心情不是很美麗。
管他是誰呢，打招呼先，微笑點頭就代表認識了，下次見著再說。
賽琳娜沒理會李學武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火紅的”。
“我看看？”
李學武故意逗她，轉過頭仔細看了看她的“心”。
嗯，你還別說，這心還真大，白，特別白。
“要不要找個沒人的地方看仔細？”
賽琳娜被李學武吃豆腐也不惱，扯了嘴角道：“看要是不準，可以上手試一試的”。
“算了吧，時間緊，任務重”
李學武頗為遺憾地搖了搖頭，道：“下次，下次一定試一試”。
“哼~”
賽琳娜一仰脖兒，露出天鵝般的脖頸，扭頭說道：“有賊心沒賊膽可吃不著肥肉~”
“不著急，早晚的事~”
李學武隨著她拐進一道走廊，看見的又是一番景象。
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羊城出口商品交易會什麽商品是最吸引人的？
答案是原材料和手工藝商品，或者是地域性資源，具有不可複製屬性。
若論製造業，國內的重工業和輕工業均是剛剛完成變革，實現自給自足尚且不能，就別說衝擊國際市場了。
為什麽會有工業商品擺上交易台？
不是國內多了不需要，而是現在更需要把這些咱們暫時用不上，或者用不起的東西拿出來換錢，繼續支持經濟建設。
再回過頭來說原材料和手工藝商品等地域性限製資源。
這一部分有一些是咱們暫時無法加工生產的，有的是急於換取外匯的，有的是無奈之舉的。
所以，在賽琳娜拿給他看的，關於北海出口交易商品目錄上，很醒目的是以糧油食品、水海產品、土產品、醫藥保健品、五金礦產品、工藝品、煙花爆竹、畜類產品為主。
輕工業品和紡織服裝為代表的輕工業商品則是表現在了最末端。
在這裏特別有意思的是，煙花爆竹是出口商品重要類別，賣得很多，還很好。
而醫藥保健品並不是大家想象中的大量成品中藥，或者各品種西藥，因為外麵不缺西藥，更不願意把中成藥加工的利潤拱手讓給內地。
所以這一部分表現出來的是較為大宗的中藥材類交易。
如玉桂、茯苓、淮山、黨參、田七、黃芪、杜仲、甘草等；
當然了，中成藥也有，這部分帶有配方保護性質的，外麵也做不出來。
李學武比較熟悉的有霍香正氣丸、金銀花露、保濟丸、魚肝油、珍珠末等。
在昨天討論會上提到的藥酒類商品李學武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、楓荷三蛇酒、海蛇酒等。
這一類是接下來軋鋼廠與京城中醫院合作類項目，並作為出口商品研發的重點方向。
李學武從賽琳娜提供的交易統計名單中一眼就盯住了它們。
而醫藥交易中，西藥類就比較寒酸了，有鹽酸、四環素、賴氨酸、檸檬酸、鱟試劑、維生素c等。
主銷地區包括港城、澳城、西歐、大洋洲、東南亞、醜國、馹本等。
賽琳娜給李學武看這份資料不是為了擾亂他的思緒，反而是給他提供了這次交易會的采購風向標。
方便他在接下來的商業交際中掌握第一手資信和方向。
北海港作為南端出海口主要貿易方向，他的出口商品是比較具有代表性的。
尤其是針對港城、澳城，以及東南亞等地，是很能說明問題的。
當然了，李學武所看到的出口商品內容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊糧油、豬肉等等，這一部分是由五豐行來代理出口銷售的。
在五豐行的代理範圍內統一調配和統計，所以不會具體到一座港口。
賽琳娜原本就是五豐行負責代理業務的經理人，這些材料的獲得還是很容易的。
李學武從交易名單中還看到了比較感興趣的體育用品、玩具、家具、工藝品、收音機、罐頭、紡織品、皮鞋和皮革製品等等。
這些都是軋鋼廠三產單位正在生產的，或者是回收站聯合一監所正在生產的商品。
既然人家能賣出去，那有著渠道便利的軋鋼廠就更能做這些生意了。
剩下的關於鋼鐵、煤炭、電力、石油、機械，以及紡織工業，他也有所關注，這些都跟軋鋼廠現有的工業主要項目有關係。
商業貿易存在多邊性的特點，一個綜合型企業絕對不僅僅從事單方麵的貿易活動。
李懷德這些天的主動交際，不就是為了早日實現軋鋼廠集團化的戰略目標嘛。
能充分吸收和接納多邊貿易，並能滿足多方麵的生產需要，就是集團公司的一大特征。
見李學武拿著鉛筆在文件上勾勾畫畫，標注了很多商品，賽琳娜提醒他貪多嚼不爛，小心吃多了不消化。
李學武卻是沒太在意，軋鋼廠有著絕對的體量和規模，聯合京城以及鋼城、吉城本地的合作單位，絕對能拉起一支供應鏈型的集團化公司。
樓下的李懷德正在接觸一七廠的領導，李學武卻是不屑於複製對方的發展模式。
一七廠的成功不是偶然，集全國的工業力量打造汽車工業，不成功才是意外。
而這種成功是全麵的，也是要背負相應責任和包袱的。
欲戴皇冠，必承其重。
軋鋼廠現在正處於高速發展進程中，沒必要為了走捷徑而選擇背負沉重的經濟包袱。
資源調配方麵，軋鋼廠絕對趕不上一七廠，人力資源方麵，更是無法得到其他單位主動支援。
所以，軋鋼廠想要盡快實現集團化的宏偉目標，必須將成功分享給需要的資源，以及能調配資源的人。
李懷德對軋鋼廠的未來很是看好，把軋鋼廠集團化當成了他跨越性進步的跳板，怎麽會允許其他人染指。
李學武也對軋鋼廠的集團化發展充滿了自信和渴望，更是不允許有人覬覦這塊蛋糕。
所以，不能讓利與人，就必須分享成功給兄弟單位。
包括京城化工廠、玻璃廠、皮革廠等等，通過三產整合，以及附屬工廠的合作關係，來共同實現快速進步。
這種三產或者技術上的合作，就是李學武打造的供應鏈式生產模式。
對比一七廠這樣的老大全，這種模式有著一定的斷鏈風險，但在承擔風險的時候，也在享受這種沒有包袱的快速發展機遇。
魚和熊掌不可兼得，沒有絕對的經濟實力和建設保障，軋鋼廠隻能是在鋼絲上跳舞。
如果上麵每年給軋鋼廠批一個億，他絕對不玩這種花樣，老老實實的發展，比誰都謹慎。
軋鋼廠有什麽？
不就是一座完整的軋鋼體係、一套不算很大的煉鋼廠，一萬多人的工人體量，還有啥？！
它還是個啥？！
如果不能實現集團化，不能超越市管單位的發展速度，實現從市管到部管的晉級，那軋鋼廠隻能失去發展機遇，守著這一萬多人過活。
那這一萬多人的工廠還有啥意思！
除了成功，軋鋼廠別無選擇！
“行了，資料看的再多，也不如親自上上手”
李學武的目光掃過賽琳娜的車燈，剛才對方好像也說過讓他試試來著。
合上筆記本，他抬起頭指了指對麵的小會客廳裏道：“走，就從那些人開始！”
“我好像看見小鬼咂了！”
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“您是什麽商人？”
“我是來自也門，從事五金商品貿易的穆罕默德·阿裏·阿巴地”
“你好，我也是來自也門，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加裏特，從事化肥、農藥、手扶拖拉機等農業相關產品貿易”
“哦，您好，很高興見到您”
李學武很是大方地同兩人握了握手，也不顧周圍人的錯愕，直接挨著空位坐了下來。
賽琳娜跟在他的身後都有些愣神，這人不會尷尬的嗎？
你跟人家也不認識，還沒來得及自己去替他打招呼，他先開口問起了人家。
還以“你是什麽商人”這種問題作為切入點，是真愣還是裝愣呢。
她可能不知道，後世某音pk的時候倆主播見麵也是這麽問候的。
“你是什麽主播？”
“額是恁跌！！！”
……
李學武當然沒有遇到這樣的三炮，這裏坐著的都是有身份的人，咋能說出這種話來。
當然了，他聽見客商身後翻譯一開口，就知道自己又被賽琳娜忽悠了。
這特麽好像不是高端局啊，有點像二道販子小會場。
當然了，他絕對沒有小瞧屋裏在座的各位客商，他說的是所有人。
包括自我介紹的這倆頭頂一塊布，全球我最富的中-東富佬。
從一進門他就瞄上這倆人了，富佬相親嘛，他就喜歡這樣的有錢人。
但從對方口中說出來的話讓他覺得有些不合身份了，這麽有錢的國家還用自己種糧食？
這不是瞧不起我們這樣的農業基礎國家嘛！
再說了，化肥、農藥、手扶拖拉機，你們買回去會種地嘛！
種地多辛苦啊，一年四季到頭來也得不了多少糧食，直接用錢跟我們買多合適啊！
李學武真是見人下菜碟，對待第一個五金商品客商就比第二個農業商品客場熱情多了。
而當他轉身問向身邊的另一塊頭頂布時，對方說出來的答案就讓他舒服多了。
“我是來自科威特的食品商穆罕默德·阿特，主要經營罐頭食品貿易的”。
“哦~~你好你好~”
李學武熱情地同對方握了握手，道：“食品生意好做啊，這裏的罐頭食品是很豐富的，質量上乘，味道一絕啊！”
科威特食品商跟也門那倆哥們一樣，搞不清楚李學武是誰，是幹嘛地，滿臉茫然地跟他握了握手。
等李學武轉頭再問向關注一會兒大波浪洋妞時，那位他進門時就盯上的小鬼咂客商開口了：“請問閣下是？”
“啊啊~實在抱歉，忘了自我介紹”
李學武見他主動開口詢問，笑著回複道：“我是交易會出口代理商五豐行商業合作代表，我姓李，叫李學武”。
“？？？”
不大的會客室，也就坐了這麽幾個外商，現在聽見他的回答，不僅是外商懵逼了，就連坐在他們身後的翻譯都傻眼了。
而站在李學武身後的賽琳娜直接翻了個白眼，心裏感慨這人的鬼心眼子真多。
什麽特麽五豐行商業合作代表！
這話應該怎麽翻譯，怎麽斷句，怎麽理解啊！
你可以說他是五豐行專門負責商業合作的負責人，也可以理解成跟五豐行有合作的商業公司負責人。
這不就是故意混淆視聽，蒙騙這些外國佬嘛。
你還別說，他這麽自我介紹著，還真從懷裏掏出了他自己的“片子”分發給在場的每一位客商。
這些客商有認識英文的，已經被名片上那一長串的經營範圍給震驚了。
不懂英文，也不懂漢語的，都在翻譯的幫助下了解著眼前這個年輕人的牛嗶~
窩草！實在是太牛嗶了~
怪不得人家是“商業合作代表”呢，這代表的範圍就是多嘿！
先前對他身份表示懷疑的眾人紛紛肅然起敬，眼前這個年輕人有可能是內地某個托拉斯集團的業務負責人呢。
他們敢小瞧了這個國家的人，但絕對不敢小瞧了這個國家的集體力量。
什麽小力量乘以數以億計的人口都是巨大的實力。
這個國家太會製造托拉斯企業了，這樣企業的代表更是無法用職務來形容具體能量的。
賽琳娜也拿了一張李學武的名片，看過之後直呼內行。
還真把名片當片子用了！
日商中田慶雄是懂漢語的，從李學武遞給他的名片上發現，對方並不是五豐行的。
但他也沒有糾正或者直接表示質疑，因為五豐行還有很多子公司的，並不都叫五豐行。
而且他也很清楚，五豐行本身就是內地的資本，跟內地某些單位有著聯係很正常的。
就是這位年輕人一來，把他的風頭都搶走了，讓他很難受啊。
李學武才不管小鬼咂打的什麽算盤，已經跟那位大波浪歐洲美女搭訕上了。
“您好，我猜您一定是一枚法蘭西玫瑰~”
“哦！”
大波浪美女很詫異李學武會用法語直接跟她對話，尤其是對方打招呼中的誇讚，讓她不由得微微一笑，反問道：“如果我說不是呢？”
“那就太遺憾了~”
李學武微微一笑，並沒有在意對方的為難，坦然道：“可我想來唯有法蘭西才能生長出如此美豔動人的花朵”。
“謝謝，我是香塔爾”
大波浪美女主動伸出手遞給李學武，自我介紹道：“我確實來自法蘭西，我是做輕工業品、工藝品、罐頭食品貿易的”。
“那您可真是能力出眾”
李學武接住對方的手，很有禮貌地輕輕一握，隨即示意了她身後的翻譯，故作遺憾地說道：“雖然很想一親玫瑰芳澤，執吻手禮，可惜我們的外事接待禮儀不允許”。
“您一定很優秀”
香塔爾不是傻白甜，麵對李學武的示好，並沒有表現出失態，這跟對方的長相無關。
她認真打量著李學武，很是確定地說道：“如果我們是在花園裏，我一定為您著迷”。
“謝謝，您已經迷住我了~”
李學武笑著對她點點頭，道：“方便的話，下周我約您，咱們可以單獨聊聊”。
“當然”
香塔爾捏了捏手裏的名片，她對上麵的內容也很感興趣。
賽琳娜剛剛找了位置，坐在了李學武的身後，就被他的花式撩妹所震驚到了。
這人沒羞沒臊的嘛，怎麽什麽人都撩嗤。
還玫瑰，還一親芳澤，還我為你著迷！
如果不是李學武剛才千方百計的跟人家打聽底細，她真信了對方的鬼話。
什麽特麽約會啊，分明是看中了對方的貿易方向，找到對口的了，這是要拓展貿易渠道了。
她就說昨天的討論談判時，李學武死活較真代理範圍，敢情是真想尋找其他地域代理商啊。
這事也怨她自己，李學武說要見高端的外商，她專門挑了這種綜合型的貿易商來應付他，這會兒失算了吧。
說是綜合型貿易商，其實就是李學武猜測的二道販子。
要說是二道販子，好像顯得很小眾，但這些人做的貿易一點都不小。
大二道販子！
從他們的口中，李學武也聽出來了，這些人的主要貿易方式是從世界各地選擇優秀商品，代理到對應的地區。
他們是國際貿易渠道，多是以所屬國家內部銷售和經營渠道為基礎，做轉手批發的。
包括前麵三位頭頂布，連同剛認識的法商香塔爾，都是做這個的。
其他人也不用猜了，能聚在這裏，還不是一個國家的，多是同行了。
李學武是貿貿然，被賽琳娜領進了批發市場了。
香塔爾在隨後的交談中就很有興致地談到：她還是第一次參加羊城交易會，是跟著代表團一起來的。
在法蘭西大公司裏，都有內地的輕工業品、工藝品和罐頭食品銷售。
所以她也是瞄準了這個特大交易市場，想要來羊城看一看，是不是真的物美價廉。
當看到交易會場上人潮洶湧的各地客商，看到琳琅滿目的優秀商品，她也是終於理解了法蘭西貿易街人士和廣大消費者都對內地貨的品質很有信心的原因。
李學武其實很想告訴她，她所看見的，和所購買的，都是國內生產的巔峰，是在優中選優的基礎上精選出來的一等品。
交易會上的商品，很多很多都是李學武從未見過的，他也是才知道，國內竟然能生產出這麽多優秀好物。
可看過又能怎麽著，沒有強大的經濟基礎，沒有全民富裕的購買環境，再精良的商品都是留不住的。
這就是商業的本性，不能調控的那種。
翡翠都知道是好東西，可真正開采它的，和佩戴它的，是一個世界的人嗎？
國內還有多少家庭是沒有機會使用收音機和電視機的，可在交易會的展台上，赫然擺放著品類齊全的電子產品。
包括洗衣機和其他電器日用器具，你敢相信？
民富國強，國富民強，這是必然的發展過程和理想目標。
香塔爾跟李學武提到，她在交易會上已經簽訂了不少訂購內地貨的合同。
她指出，西方國家許多商人其實都對發展與內地貿易大有興趣，並且對合作前景表示樂觀。
“我讚成這位女士的觀點”
一位穿著西裝革履的中年人點頭說道：“內地的棉布就很好，尤其是新鮮花色和印染技術革新的很快，很適合在柬埔寨銷售”。
“請問您是？”
李學武主動與對方招呼道：“您是來自柬埔寨的客商嗎？”
“您好，李先生”
這位長相略黑的中年人主動跟李學武握了握手，道：“我認識您，有幸在交易會第一天看過貴公司的展銷活動”。
“哦~榮幸~”
李學武聽他這麽說，笑著道：“歡迎您來內地做客”。
“謝謝”
他主動自我介紹道：“我是柬埔寨王國國營進出口公司出口部經理賓托”。
“賓托先生是要做棉布進口訂單？”
李學武有些懷疑對方的介紹是否正確，他是出口部的啊。
賓托微微一笑，道：“進口部副經理林索壁同他夫人去參加其他活動了”。
“原來如此”
李學武笑著點點頭說道：“我們單位也有棉布紡織工業，沒想到在這裏遇到了對口客商，榮幸”。
他主動又同賓托握了握手，道：“如果方便，還歡迎您到京城參觀我們的生產工廠啊”。
“啊，真是榮幸”
賓托客氣著說道：“相信貴單位一定有很強的實力和基礎”。
“是組織的功勞”
李學武的回答無懈可擊，讓對方很能感受到內地幹部的特色。
柬埔寨這個國家有些特殊的，對方跟咱們是近鄰，也是友邦，對方的國王還是在內地成長的。
“不知道貴廠是否做桐油和京城工藝品業務”
坐在一旁的一位客商用法語說道：“我來自意大利，我叫奈吉士”。
“您好，歡迎您”
李學武先是點頭問好，隨即回複道：“桐油我們不做，這個您可以在今天的宴會上結識南方參展單位”。
“但京城工藝品業務您算是找對人了”
李學武自信地說道：“沒有人比我更懂京城工藝品了，也沒有人比我的製作渠道更懂手工藝品”。
這個確實是真的，隨便對方提出想要啥樣的京城特色工藝品，他都能讓沈國棟找到對應的老師傅，老手藝人。
而把這樣的手藝人往監所裏一送，那不就是成批量的手工業生產車間嘛。
手工藝品，講究的就是手工，要的就是心細如發，專心致誌。
而在手工生產力這方麵，沒有人比李學武更懂如何調配資源了。
隻要給黃幹一個項目，他能還你一個手工產業集群。
監所改犯十萬萬，手工業者占一半。
哪有那麽多機械可供操作啊，有白用的手工，誰會沒事閑的購置機械啊。
所以真要是拚手工，還得是劉光福這些人心細專注。
特別專注！！！
奈吉士早就有些忍不住了，剛才就見李學武一個一個地攀談，跟誰都能對上業務，他就想著能不能從對方這裏尋找到合適的渠道。
沒想到還真找對了人！
“那，您的手工藝廠都生產什麽樣的產品呢？”
“哎呦，這可不好說”
李學武挑了挑眉毛，道：“您是要傳統手工啊，比如絹花刺繡、琺琅做舊，還是現代工藝，如雕刻版畫，竹編印刷啊？”
“都喜歡”
奈吉士倒是不挑食，很認真地說道：“隻要是具有京城特色的，有代表性的，能凸顯文化底蘊的，我都喜歡”。
“是嘛~”
李學武笑了笑，說道：“您如果方便的話，請您務必往京城去一趟，我帶您看看真正有特色的文化”。
“我正有此意”
奈吉士眼睛一亮，道：“你們出口的商品品質好，價格較合理，西歐市場一般消費者都對內地貨有良好印象”
他有些激動地表示：“我準備在羊城交易會談妥交易之後，就到魔都和京城去，作為期兩個月的商業旅行”。
“歡迎啊”
李學武不經意地瞟了他身後的外事翻譯一眼，見對方神情並沒有異色，知道這是被允許的了。
所以也表現的很大方，言說到了京城，務必要聯係自己，一盡地主之誼。
聽見他如此客氣，奈吉士說道：“我一定會去找你的，我想看看你口中所說的特色文化是什麽樣的”。
“包你不虛此行！”
李學武自信地一笑，滿口答應了對方的請求。
而在李學武接連發出邀請後，小會客廳內便響起了一陣討論聲。
哎呀，這好幾種語言摻雜在一起，就像走進動物園裏一樣，聽不出個數來。
隻要有業務對口的，李學武都主動發出了邀請，並且提出了要給他們提供食宿的招待條件。
這讓小會客室內的氛圍又熱鬧了幾分，好像大家都有意去京城轉一轉。
畢竟那裏是這片土地的心髒，有他們心馳神往的曆史古建築群和敬仰崇拜的大人物。
不用懷疑，這個時代，崇拜咱們那位的，這世界上有太多太多了。
來內地，如果見到了那位，絕對能讓對方榮幸備至，興奮許久。
可惜了，他們的級別不夠，基本上是不可能見到對方的。
就算是李學武，在四九城裏混了這麽久，也僅僅見到過那麽一次，還是在表彰會上。
來自倫敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他願意加入奈吉士的商業旅行團，跟隨他一起北上旅行。
李學武很願意對方參加旅行團，去京城商業旅行，但也很佩服對方的膽量。
在這個時期，他的身份還是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。
當然了，不是說京城就沒有英吉利人了，辦事處都有呢。
而是說他在這個時期，敢頂著一腦袋黃毛往北闖。
有第一個，就有第二個，他們都是國際貿易商人，三年不開張，開張吃三年。
都覺得現在的內地有機遇，別人不敢去，他們隻要抓住機遇，絕對能發掘第一桶金。
史密斯派克就明確表現出了對土產、紡織品、玩具和其他輕工業品的關注和興趣，得到了李學武的積極回應。
會客室內，所有人都表示會考慮參加這個商業旅行團，除了中田慶雄。
今天這個小型交際會是他聯係組織的，沒想到被李學武橫插一杠子，攪了局。
可惡！
他當然氣不過，可也沒奈何，最開始“質問”李學武的身份，沒想到給對方墊了台階。
現在想要主動加入，好像很沒麵子。
是不是先跟這位年輕人對接一下，看看有沒有什麽對口業務，等對方主動邀請？
“李桑，我是來自馹本的中田慶雄，是做棉花、油料作物、茶葉、麻、稻米和蠶絲業務的”。
“哦？”
李學武微微一笑，開口說道：“很抱歉，我們沒有這些業務！”
劉主任聽見付采凝的介紹，眼前一亮，再次打量了李學武，著重地拍了他的肩膀叫了聲好。
李學武也不知道這位是在誇自己好，還是誇自己丈人的眼光好。
付采凝隨後又給他介紹了港中旅、港中銀、華新社的大佬。
華新社大佬身邊陪坐的就是姬瑞軒，他是華新社的某部負責人。
具體做什麽的李學武也不太清楚，姬衛東還說他爸能管拍電影呢。
在港城，咱們自己能拍電影的，也就那麽幾個公司：長城、鳳凰、新聯等等。
而這些公司未來會合並成為一個更大的影視公司，經營範圍不比軋鋼廠的小。
反正這個時候在港城工作的幹部路子都野的很，好像什麽都能幹。
而屋裏眾人在知道李學武的丈人是顧海濤以後，對他的態度又是一個樣了。
尤其是當姬瑞軒在李學武寒暄片刻主動告辭離開後，介紹了他的家庭背景，同時引出了他閨女同李家的姻親關係，眾人又是微微點頭，麵露讚賞，把這個年輕人的名字記在了心裏。
廢話，就算是李學武的家庭背景沒有其他幾個兄弟的關係，單靠一個顧海濤，他們也得另眼相待啊。
現在一提姬瑞軒的小女兒跟李李學武三弟訂了婚，李家長子長媳又都是華清的教員。
再聽著姬瑞軒隨口講述李學武在京的成績，眾人就算是身份再高，又哪裏會眼高於頂到看不見李學武的地步。
青年俊傑是白叫的？
張主任點的這一句，必然會成為李學武在這個圈子裏的標簽，沒人再敢質疑的那種。
李學武也很意外，為何他能進入到這間屋子跟這些大佬認識。
賽琳娜解釋不清，直言道是奉命行事，李學武自己也鬧不明白。
光憑借與姬家的關係，好像還不至於被付采凝叫過來給他介紹這些人。
如果是一般的大佬，李學武當然敢坐下來跟他們掰扯掰扯，講一講成功學。
可在這些真神的麵前就沒必要露怯了，乖乖地打了招呼出來就是了。
言多必失，失的不僅僅是自己的印象分，可能還是身後關係的臉麵。
他主動告辭出來，倒顯得他有分寸，一個小小的副處長，何來的能耐同他們坐而論道。
今天跟他們認識了，就算是一種潛在的關係，輕易是用不上的。
至於姬瑞軒會不會跟他們說自己在港城的布置，他是毫不擔心的。
姬瑞軒和付采凝可能會坑他，但絕對不會坑姬衛東。
李學武在內地可以一推幹淨，姬衛東可就在港城呢。
再有，今天姬瑞軒兩口子此舉也有引他露麵的動機，真有需要的那一天，恐怕姬衛東會走到前台來。
大佬辦事，自有講究。
李學武支起這麽一個大攤子，又是拉了姬衛東入夥，雙方姻親關係捆綁，自然是要替他著想的。
再一個，他身後還有顧海濤站著，兩口子要扶兒子上位，那必然是要挺李學武一把的。
就算是未來姬衛東有所成就，那這些人也都清楚，李學武在其中的位置。
姬衛東每進步一分，李學武的影響力也會增加一分。
這叫局中局。
李學武的布置不僅僅把所有人都算計在內了，包括未來的發展變化。
姬衛東從李學武的盤子裏站起來，未來他就是要頂著李學武往上走。
雖然李學武的名字不會出現在任何跟港城有關係的公司名單裏，但是他就是存在的。
在哪裏？
在這些掌握資源分配的大佬心裏。
聽著好像是很複雜，但並不僅僅是利益關係，還有人情和感情在其中調和。
任何一個關鍵位置，李學武所需要付出和維護的，都不單一的是利益。
隻有對打工人他才會這樣做，合作者必須考慮綜合因素。
你當李學武對韓雅婷的照顧是單純的？
反過來講，他對姬毓秀的照顧就是早有預謀的？
都不是，單純的說李學武心機老城，謀算太多是不對的。
你要說他一點私心都沒有，一點布置都沒有，李學武不敢保證。
可你要說他是為了自己的利益關係才主動攀交這些關係的，那你就太小看於他了。
任何關係的建立和維護都是有目的的，包括處對象。
李學武能充分地把握尺度，讓親情和感情不會因為利益關係而破裂，這就是他的人脈。
賽琳娜解釋不清楚為啥帶李學武來這裏，但李學武在這裏的表現她卻是看得一清二楚。
屋裏坐著的都是誰，李學武不認識，她可全都認識。
李學武進屋時所想的自己人，和對方把他看成自己人，這可是兩個概念。
一個是廣義的，一個是狹義的，區別大了去了。
賽琳娜在五豐行工作多年，可也沒成為“自己人”，李學武剛跟他們見麵，就進了這個圈子。
也可以這麽說，從她終於知道李學武的背景後就明白了，李學武本來就在這個圈子裏，隻不過是認識新的關係罷了。
怪不得自己努力了那麽多次，都沒有得逞，原來他是顧忌這些。
本以為李學武單純的是才華橫溢，膽大心細，有勇有謀，沒想到還是這麽回事。
當然了，她也不是失望，畢竟李學武這樣的“草根”出身，能走到今天，也是他個人努力的結果。
畢竟才結婚不到半年，誰又能說他是靠丈人的關係進步飛速的呢。
她不失望，倒是有點失落。
可能跟永遠進不去的圈子有關係，也可能跟永遠得不到的李學武有關係。
李學武跟她問了兩句話，聽出了她情緒不高，便沒再問這個話題。
“咱們還去哪？”
“你不是要見高端客商嘛~”
賽琳娜看了他一眼，道：“我現在就帶你去”。
“哦，你剛剛不是說沒有嘛~”
李學武扯了扯嘴角，道：“是騙我的？”
“剛剛是剛剛”
賽琳娜看了他，道：“剛剛我還敢對你有非分之想呢，現在能一樣嘛？”
她嘴裏說著，突然站住了腳步，伸手幫李學武整理了一下衣服，又道：“你從那個房間裏出來，就代表你有資格去見這裏的任何人了”。
“是嘛~”
李學武抬了抬眉毛，略表遺憾地說道：“沒想到走到哪裏都有門檻限製啊”。
“……”
賽琳娜無語地看著他，道：“你是認真的嘛？！”
這特麽對你來說也叫門檻！？
你特麽本來就在門檻裏麵！
這話應該我來說才對吧，你還一副遺憾的表情了！我還沒說話呢！
“當然~”
李學武很是認真地說道：“我願這個世上和平共處，大家坦誠相交，永遠沒有隔閡”。
賽琳娜扯了扯嘴角，耷拉著眼皮看著李學武，她總算是知道啥叫一本正經的扯閑蛋了。
李學武已經進門了，他當然會這麽說，可在維護門檻這個潛規則的時候他一定比誰都積極。
哪一個行業都一樣，特殊的圈子和地位，自然是有門檻的，大家維護著，才能確保這種既得利益。
但這些人在說漂亮話這方麵，也是厲害的很，就像李學武現在一樣。
“走吧，希望那些老外能喜歡你的‘坦誠’！”
“你自己不就是老外嘛~”
李學武走在她的身邊，同二樓回廊上望過來的人點頭微笑。
這些人看他是因為見到了賽琳娜，包括剛才他同賽琳娜一起去了那個房間。
他主動點頭微笑，這些人也在錯愕中回以微笑。
這人是誰啊？
不僅這些人在心裏疑惑，李學武也疑惑，想叫賽琳娜給他介紹，可看得出對方心情不是很美麗。
管他是誰呢，打招呼先，微笑點頭就代表認識了，下次見著再說。
賽琳娜沒理會李學武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火紅的”。
“我看看？”
李學武故意逗她，轉過頭仔細看了看她的“心”。
嗯，你還別說，這心還真大，白，特別白。
“要不要找個沒人的地方看仔細？”
賽琳娜被李學武吃豆腐也不惱，扯了嘴角道：“看要是不準，可以上手試一試的”。
“算了吧，時間緊，任務重”
李學武頗為遺憾地搖了搖頭，道：“下次，下次一定試一試”。
“哼~”
賽琳娜一仰脖兒，露出天鵝般的脖頸，扭頭說道：“有賊心沒賊膽可吃不著肥肉~”
“不著急，早晚的事~”
李學武隨著她拐進一道走廊，看見的又是一番景象。
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羊城出口商品交易會什麽商品是最吸引人的？
答案是原材料和手工藝商品，或者是地域性資源，具有不可複製屬性。
若論製造業，國內的重工業和輕工業均是剛剛完成變革，實現自給自足尚且不能，就別說衝擊國際市場了。
為什麽會有工業商品擺上交易台？
不是國內多了不需要，而是現在更需要把這些咱們暫時用不上，或者用不起的東西拿出來換錢，繼續支持經濟建設。
再回過頭來說原材料和手工藝商品等地域性限製資源。
這一部分有一些是咱們暫時無法加工生產的，有的是急於換取外匯的，有的是無奈之舉的。
所以，在賽琳娜拿給他看的，關於北海出口交易商品目錄上，很醒目的是以糧油食品、水海產品、土產品、醫藥保健品、五金礦產品、工藝品、煙花爆竹、畜類產品為主。
輕工業品和紡織服裝為代表的輕工業商品則是表現在了最末端。
在這裏特別有意思的是，煙花爆竹是出口商品重要類別，賣得很多，還很好。
而醫藥保健品並不是大家想象中的大量成品中藥，或者各品種西藥，因為外麵不缺西藥，更不願意把中成藥加工的利潤拱手讓給內地。
所以這一部分表現出來的是較為大宗的中藥材類交易。
如玉桂、茯苓、淮山、黨參、田七、黃芪、杜仲、甘草等；
當然了，中成藥也有，這部分帶有配方保護性質的，外麵也做不出來。
李學武比較熟悉的有霍香正氣丸、金銀花露、保濟丸、魚肝油、珍珠末等。
在昨天討論會上提到的藥酒類商品李學武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、楓荷三蛇酒、海蛇酒等。
這一類是接下來軋鋼廠與京城中醫院合作類項目，並作為出口商品研發的重點方向。
李學武從賽琳娜提供的交易統計名單中一眼就盯住了它們。
而醫藥交易中，西藥類就比較寒酸了，有鹽酸、四環素、賴氨酸、檸檬酸、鱟試劑、維生素c等。
主銷地區包括港城、澳城、西歐、大洋洲、東南亞、醜國、馹本等。
賽琳娜給李學武看這份資料不是為了擾亂他的思緒，反而是給他提供了這次交易會的采購風向標。
方便他在接下來的商業交際中掌握第一手資信和方向。
北海港作為南端出海口主要貿易方向，他的出口商品是比較具有代表性的。
尤其是針對港城、澳城，以及東南亞等地，是很能說明問題的。
當然了，李學武所看到的出口商品內容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊糧油、豬肉等等，這一部分是由五豐行來代理出口銷售的。
在五豐行的代理範圍內統一調配和統計，所以不會具體到一座港口。
賽琳娜原本就是五豐行負責代理業務的經理人，這些材料的獲得還是很容易的。
李學武從交易名單中還看到了比較感興趣的體育用品、玩具、家具、工藝品、收音機、罐頭、紡織品、皮鞋和皮革製品等等。
這些都是軋鋼廠三產單位正在生產的，或者是回收站聯合一監所正在生產的商品。
既然人家能賣出去，那有著渠道便利的軋鋼廠就更能做這些生意了。
剩下的關於鋼鐵、煤炭、電力、石油、機械，以及紡織工業，他也有所關注，這些都跟軋鋼廠現有的工業主要項目有關係。
商業貿易存在多邊性的特點，一個綜合型企業絕對不僅僅從事單方麵的貿易活動。
李懷德這些天的主動交際，不就是為了早日實現軋鋼廠集團化的戰略目標嘛。
能充分吸收和接納多邊貿易，並能滿足多方麵的生產需要，就是集團公司的一大特征。
見李學武拿著鉛筆在文件上勾勾畫畫，標注了很多商品，賽琳娜提醒他貪多嚼不爛，小心吃多了不消化。
李學武卻是沒太在意，軋鋼廠有著絕對的體量和規模，聯合京城以及鋼城、吉城本地的合作單位，絕對能拉起一支供應鏈型的集團化公司。
樓下的李懷德正在接觸一七廠的領導，李學武卻是不屑於複製對方的發展模式。
一七廠的成功不是偶然，集全國的工業力量打造汽車工業，不成功才是意外。
而這種成功是全麵的，也是要背負相應責任和包袱的。
欲戴皇冠，必承其重。
軋鋼廠現在正處於高速發展進程中，沒必要為了走捷徑而選擇背負沉重的經濟包袱。
資源調配方麵，軋鋼廠絕對趕不上一七廠，人力資源方麵，更是無法得到其他單位主動支援。
所以，軋鋼廠想要盡快實現集團化的宏偉目標，必須將成功分享給需要的資源，以及能調配資源的人。
李懷德對軋鋼廠的未來很是看好，把軋鋼廠集團化當成了他跨越性進步的跳板，怎麽會允許其他人染指。
李學武也對軋鋼廠的集團化發展充滿了自信和渴望，更是不允許有人覬覦這塊蛋糕。
所以，不能讓利與人，就必須分享成功給兄弟單位。
包括京城化工廠、玻璃廠、皮革廠等等，通過三產整合，以及附屬工廠的合作關係，來共同實現快速進步。
這種三產或者技術上的合作，就是李學武打造的供應鏈式生產模式。
對比一七廠這樣的老大全，這種模式有著一定的斷鏈風險，但在承擔風險的時候，也在享受這種沒有包袱的快速發展機遇。
魚和熊掌不可兼得，沒有絕對的經濟實力和建設保障，軋鋼廠隻能是在鋼絲上跳舞。
如果上麵每年給軋鋼廠批一個億，他絕對不玩這種花樣，老老實實的發展，比誰都謹慎。
軋鋼廠有什麽？
不就是一座完整的軋鋼體係、一套不算很大的煉鋼廠，一萬多人的工人體量，還有啥？！
它還是個啥？！
如果不能實現集團化，不能超越市管單位的發展速度，實現從市管到部管的晉級，那軋鋼廠隻能失去發展機遇，守著這一萬多人過活。
那這一萬多人的工廠還有啥意思！
除了成功，軋鋼廠別無選擇！
“行了，資料看的再多，也不如親自上上手”
李學武的目光掃過賽琳娜的車燈，剛才對方好像也說過讓他試試來著。
合上筆記本，他抬起頭指了指對麵的小會客廳裏道：“走，就從那些人開始！”
“我好像看見小鬼咂了！”
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“您是什麽商人？”
“我是來自也門，從事五金商品貿易的穆罕默德·阿裏·阿巴地”
“你好，我也是來自也門，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加裏特，從事化肥、農藥、手扶拖拉機等農業相關產品貿易”
“哦，您好，很高興見到您”
李學武很是大方地同兩人握了握手，也不顧周圍人的錯愕，直接挨著空位坐了下來。
賽琳娜跟在他的身後都有些愣神，這人不會尷尬的嗎？
你跟人家也不認識，還沒來得及自己去替他打招呼，他先開口問起了人家。
還以“你是什麽商人”這種問題作為切入點，是真愣還是裝愣呢。
她可能不知道，後世某音pk的時候倆主播見麵也是這麽問候的。
“你是什麽主播？”
“額是恁跌！！！”
……
李學武當然沒有遇到這樣的三炮，這裏坐著的都是有身份的人，咋能說出這種話來。
當然了，他聽見客商身後翻譯一開口，就知道自己又被賽琳娜忽悠了。
這特麽好像不是高端局啊，有點像二道販子小會場。
當然了，他絕對沒有小瞧屋裏在座的各位客商，他說的是所有人。
包括自我介紹的這倆頭頂一塊布，全球我最富的中-東富佬。
從一進門他就瞄上這倆人了，富佬相親嘛，他就喜歡這樣的有錢人。
但從對方口中說出來的話讓他覺得有些不合身份了，這麽有錢的國家還用自己種糧食？
這不是瞧不起我們這樣的農業基礎國家嘛！
再說了，化肥、農藥、手扶拖拉機，你們買回去會種地嘛！
種地多辛苦啊，一年四季到頭來也得不了多少糧食，直接用錢跟我們買多合適啊！
李學武真是見人下菜碟，對待第一個五金商品客商就比第二個農業商品客場熱情多了。
而當他轉身問向身邊的另一塊頭頂布時，對方說出來的答案就讓他舒服多了。
“我是來自科威特的食品商穆罕默德·阿特，主要經營罐頭食品貿易的”。
“哦~~你好你好~”
李學武熱情地同對方握了握手，道：“食品生意好做啊，這裏的罐頭食品是很豐富的，質量上乘，味道一絕啊！”
科威特食品商跟也門那倆哥們一樣，搞不清楚李學武是誰，是幹嘛地，滿臉茫然地跟他握了握手。
等李學武轉頭再問向關注一會兒大波浪洋妞時，那位他進門時就盯上的小鬼咂客商開口了：“請問閣下是？”
“啊啊~實在抱歉，忘了自我介紹”
李學武見他主動開口詢問，笑著回複道：“我是交易會出口代理商五豐行商業合作代表，我姓李，叫李學武”。
“？？？”
不大的會客室，也就坐了這麽幾個外商，現在聽見他的回答，不僅是外商懵逼了，就連坐在他們身後的翻譯都傻眼了。
而站在李學武身後的賽琳娜直接翻了個白眼，心裏感慨這人的鬼心眼子真多。
什麽特麽五豐行商業合作代表！
這話應該怎麽翻譯，怎麽斷句，怎麽理解啊！
你可以說他是五豐行專門負責商業合作的負責人，也可以理解成跟五豐行有合作的商業公司負責人。
這不就是故意混淆視聽，蒙騙這些外國佬嘛。
你還別說，他這麽自我介紹著，還真從懷裏掏出了他自己的“片子”分發給在場的每一位客商。
這些客商有認識英文的，已經被名片上那一長串的經營範圍給震驚了。
不懂英文，也不懂漢語的，都在翻譯的幫助下了解著眼前這個年輕人的牛嗶~
窩草！實在是太牛嗶了~
怪不得人家是“商業合作代表”呢，這代表的範圍就是多嘿！
先前對他身份表示懷疑的眾人紛紛肅然起敬，眼前這個年輕人有可能是內地某個托拉斯集團的業務負責人呢。
他們敢小瞧了這個國家的人，但絕對不敢小瞧了這個國家的集體力量。
什麽小力量乘以數以億計的人口都是巨大的實力。
這個國家太會製造托拉斯企業了，這樣企業的代表更是無法用職務來形容具體能量的。
賽琳娜也拿了一張李學武的名片，看過之後直呼內行。
還真把名片當片子用了！
日商中田慶雄是懂漢語的，從李學武遞給他的名片上發現，對方並不是五豐行的。
但他也沒有糾正或者直接表示質疑，因為五豐行還有很多子公司的，並不都叫五豐行。
而且他也很清楚，五豐行本身就是內地的資本，跟內地某些單位有著聯係很正常的。
就是這位年輕人一來，把他的風頭都搶走了，讓他很難受啊。
李學武才不管小鬼咂打的什麽算盤，已經跟那位大波浪歐洲美女搭訕上了。
“您好，我猜您一定是一枚法蘭西玫瑰~”
“哦！”
大波浪美女很詫異李學武會用法語直接跟她對話，尤其是對方打招呼中的誇讚，讓她不由得微微一笑，反問道：“如果我說不是呢？”
“那就太遺憾了~”
李學武微微一笑，並沒有在意對方的為難，坦然道：“可我想來唯有法蘭西才能生長出如此美豔動人的花朵”。
“謝謝，我是香塔爾”
大波浪美女主動伸出手遞給李學武，自我介紹道：“我確實來自法蘭西，我是做輕工業品、工藝品、罐頭食品貿易的”。
“那您可真是能力出眾”
李學武接住對方的手，很有禮貌地輕輕一握，隨即示意了她身後的翻譯，故作遺憾地說道：“雖然很想一親玫瑰芳澤，執吻手禮，可惜我們的外事接待禮儀不允許”。
“您一定很優秀”
香塔爾不是傻白甜，麵對李學武的示好，並沒有表現出失態，這跟對方的長相無關。
她認真打量著李學武，很是確定地說道：“如果我們是在花園裏，我一定為您著迷”。
“謝謝，您已經迷住我了~”
李學武笑著對她點點頭，道：“方便的話，下周我約您，咱們可以單獨聊聊”。
“當然”
香塔爾捏了捏手裏的名片，她對上麵的內容也很感興趣。
賽琳娜剛剛找了位置，坐在了李學武的身後，就被他的花式撩妹所震驚到了。
這人沒羞沒臊的嘛，怎麽什麽人都撩嗤。
還玫瑰，還一親芳澤，還我為你著迷！
如果不是李學武剛才千方百計的跟人家打聽底細，她真信了對方的鬼話。
什麽特麽約會啊，分明是看中了對方的貿易方向，找到對口的了，這是要拓展貿易渠道了。
她就說昨天的討論談判時，李學武死活較真代理範圍，敢情是真想尋找其他地域代理商啊。
這事也怨她自己，李學武說要見高端的外商，她專門挑了這種綜合型的貿易商來應付他，這會兒失算了吧。
說是綜合型貿易商，其實就是李學武猜測的二道販子。
要說是二道販子，好像顯得很小眾，但這些人做的貿易一點都不小。
大二道販子！
從他們的口中，李學武也聽出來了，這些人的主要貿易方式是從世界各地選擇優秀商品，代理到對應的地區。
他們是國際貿易渠道，多是以所屬國家內部銷售和經營渠道為基礎，做轉手批發的。
包括前麵三位頭頂布，連同剛認識的法商香塔爾，都是做這個的。
其他人也不用猜了，能聚在這裏，還不是一個國家的，多是同行了。
李學武是貿貿然，被賽琳娜領進了批發市場了。
香塔爾在隨後的交談中就很有興致地談到：她還是第一次參加羊城交易會，是跟著代表團一起來的。
在法蘭西大公司裏，都有內地的輕工業品、工藝品和罐頭食品銷售。
所以她也是瞄準了這個特大交易市場，想要來羊城看一看，是不是真的物美價廉。
當看到交易會場上人潮洶湧的各地客商，看到琳琅滿目的優秀商品，她也是終於理解了法蘭西貿易街人士和廣大消費者都對內地貨的品質很有信心的原因。
李學武其實很想告訴她，她所看見的，和所購買的，都是國內生產的巔峰，是在優中選優的基礎上精選出來的一等品。
交易會上的商品，很多很多都是李學武從未見過的，他也是才知道，國內竟然能生產出這麽多優秀好物。
可看過又能怎麽著，沒有強大的經濟基礎，沒有全民富裕的購買環境，再精良的商品都是留不住的。
這就是商業的本性，不能調控的那種。
翡翠都知道是好東西，可真正開采它的，和佩戴它的，是一個世界的人嗎？
國內還有多少家庭是沒有機會使用收音機和電視機的，可在交易會的展台上，赫然擺放著品類齊全的電子產品。
包括洗衣機和其他電器日用器具，你敢相信？
民富國強，國富民強，這是必然的發展過程和理想目標。
香塔爾跟李學武提到，她在交易會上已經簽訂了不少訂購內地貨的合同。
她指出，西方國家許多商人其實都對發展與內地貿易大有興趣，並且對合作前景表示樂觀。
“我讚成這位女士的觀點”
一位穿著西裝革履的中年人點頭說道：“內地的棉布就很好，尤其是新鮮花色和印染技術革新的很快，很適合在柬埔寨銷售”。
“請問您是？”
李學武主動與對方招呼道：“您是來自柬埔寨的客商嗎？”
“您好，李先生”
這位長相略黑的中年人主動跟李學武握了握手，道：“我認識您，有幸在交易會第一天看過貴公司的展銷活動”。
“哦~榮幸~”
李學武聽他這麽說，笑著道：“歡迎您來內地做客”。
“謝謝”
他主動自我介紹道：“我是柬埔寨王國國營進出口公司出口部經理賓托”。
“賓托先生是要做棉布進口訂單？”
李學武有些懷疑對方的介紹是否正確，他是出口部的啊。
賓托微微一笑，道：“進口部副經理林索壁同他夫人去參加其他活動了”。
“原來如此”
李學武笑著點點頭說道：“我們單位也有棉布紡織工業，沒想到在這裏遇到了對口客商，榮幸”。
他主動又同賓托握了握手，道：“如果方便，還歡迎您到京城參觀我們的生產工廠啊”。
“啊，真是榮幸”
賓托客氣著說道：“相信貴單位一定有很強的實力和基礎”。
“是組織的功勞”
李學武的回答無懈可擊，讓對方很能感受到內地幹部的特色。
柬埔寨這個國家有些特殊的，對方跟咱們是近鄰，也是友邦，對方的國王還是在內地成長的。
“不知道貴廠是否做桐油和京城工藝品業務”
坐在一旁的一位客商用法語說道：“我來自意大利，我叫奈吉士”。
“您好，歡迎您”
李學武先是點頭問好，隨即回複道：“桐油我們不做，這個您可以在今天的宴會上結識南方參展單位”。
“但京城工藝品業務您算是找對人了”
李學武自信地說道：“沒有人比我更懂京城工藝品了，也沒有人比我的製作渠道更懂手工藝品”。
這個確實是真的，隨便對方提出想要啥樣的京城特色工藝品，他都能讓沈國棟找到對應的老師傅，老手藝人。
而把這樣的手藝人往監所裏一送，那不就是成批量的手工業生產車間嘛。
手工藝品，講究的就是手工，要的就是心細如發，專心致誌。
而在手工生產力這方麵，沒有人比李學武更懂如何調配資源了。
隻要給黃幹一個項目，他能還你一個手工產業集群。
監所改犯十萬萬，手工業者占一半。
哪有那麽多機械可供操作啊，有白用的手工，誰會沒事閑的購置機械啊。
所以真要是拚手工，還得是劉光福這些人心細專注。
特別專注！！！
奈吉士早就有些忍不住了，剛才就見李學武一個一個地攀談，跟誰都能對上業務，他就想著能不能從對方這裏尋找到合適的渠道。
沒想到還真找對了人！
“那，您的手工藝廠都生產什麽樣的產品呢？”
“哎呦，這可不好說”
李學武挑了挑眉毛，道：“您是要傳統手工啊，比如絹花刺繡、琺琅做舊，還是現代工藝，如雕刻版畫，竹編印刷啊？”
“都喜歡”
奈吉士倒是不挑食，很認真地說道：“隻要是具有京城特色的，有代表性的，能凸顯文化底蘊的，我都喜歡”。
“是嘛~”
李學武笑了笑，說道：“您如果方便的話，請您務必往京城去一趟，我帶您看看真正有特色的文化”。
“我正有此意”
奈吉士眼睛一亮，道：“你們出口的商品品質好，價格較合理，西歐市場一般消費者都對內地貨有良好印象”
他有些激動地表示：“我準備在羊城交易會談妥交易之後，就到魔都和京城去，作為期兩個月的商業旅行”。
“歡迎啊”
李學武不經意地瞟了他身後的外事翻譯一眼，見對方神情並沒有異色，知道這是被允許的了。
所以也表現的很大方，言說到了京城，務必要聯係自己，一盡地主之誼。
聽見他如此客氣，奈吉士說道：“我一定會去找你的，我想看看你口中所說的特色文化是什麽樣的”。
“包你不虛此行！”
李學武自信地一笑，滿口答應了對方的請求。
而在李學武接連發出邀請後，小會客廳內便響起了一陣討論聲。
哎呀，這好幾種語言摻雜在一起，就像走進動物園裏一樣，聽不出個數來。
隻要有業務對口的，李學武都主動發出了邀請，並且提出了要給他們提供食宿的招待條件。
這讓小會客室內的氛圍又熱鬧了幾分，好像大家都有意去京城轉一轉。
畢竟那裏是這片土地的心髒，有他們心馳神往的曆史古建築群和敬仰崇拜的大人物。
不用懷疑，這個時代，崇拜咱們那位的，這世界上有太多太多了。
來內地，如果見到了那位，絕對能讓對方榮幸備至，興奮許久。
可惜了，他們的級別不夠，基本上是不可能見到對方的。
就算是李學武，在四九城裏混了這麽久，也僅僅見到過那麽一次，還是在表彰會上。
來自倫敦的英商屈臣氏代表史密斯派克表示，他願意加入奈吉士的商業旅行團，跟隨他一起北上旅行。
李學武很願意對方參加旅行團，去京城商業旅行，但也很佩服對方的膽量。
在這個時期，他的身份還是很敏感的，竟然真的敢北上旅行。
當然了，不是說京城就沒有英吉利人了，辦事處都有呢。
而是說他在這個時期，敢頂著一腦袋黃毛往北闖。
有第一個，就有第二個，他們都是國際貿易商人，三年不開張，開張吃三年。
都覺得現在的內地有機遇，別人不敢去，他們隻要抓住機遇，絕對能發掘第一桶金。
史密斯派克就明確表現出了對土產、紡織品、玩具和其他輕工業品的關注和興趣，得到了李學武的積極回應。
會客室內，所有人都表示會考慮參加這個商業旅行團，除了中田慶雄。
今天這個小型交際會是他聯係組織的，沒想到被李學武橫插一杠子，攪了局。
可惡！
他當然氣不過，可也沒奈何，最開始“質問”李學武的身份，沒想到給對方墊了台階。
現在想要主動加入，好像很沒麵子。
是不是先跟這位年輕人對接一下，看看有沒有什麽對口業務，等對方主動邀請？
“李桑，我是來自馹本的中田慶雄，是做棉花、油料作物、茶葉、麻、稻米和蠶絲業務的”。
“哦？”
李學武微微一笑，開口說道：“很抱歉，我們沒有這些業務！”