看我幹什麽！
整個軋鋼廠誰不知我心地善良！敦厚老實！
你讓我想個損主意？！
找錯人了吧？！
李學武見李懷德的目光掃過來表情不由得微微一滯。
“年底了，衛三團墾區有一批肥豬出欄了”。
“嗯，嗯，繼續說”
李懷德凝重的表情如釋重負，千金重擔就在李學武開口的這一刻突然瓦解。
軋鋼廠還沒有他李懷德解決不了的事呢！
如果有，那一定是他還沒來得及詢問李學武呢。
“除了衛三團備留過年的，我看咱們食堂都可以搞回來，籌備個新年活動”。
李學武喝了一口茶，聲音和煦地解釋道：“今年的生產計劃完成的這麽好，大學習活動搞的這麽徹底，是該慶祝一下”。
“然後呢？”
穀維潔有些著急了，聽著李學武繞彎子，追問道：“這跟人事管理有什麽關係？”
“那關係可太大了”
李學武轉頭看向穀維潔，說道：“就以生產建設勞動成果匯報為主題，向奮鬥在一線的職工提出慰問和表揚”。
“當然了，要表揚也得有個一二三不是，除了今年表現良好的企業職工優秀代表、先進個人，我看可以搞個技術大比武”。
“技術大比武？”
穀維潔微微一皺眉頭，掃了李學武一眼，隨即看向李懷德，試問他是啥意思。
李懷德微微昂了昂頭，對著李學武說道：“技術有了先後怎麽算？”
“那必然是要以理論知識和專業技能綜合考核論成敗的！”
李學武抬了抬眉毛，道：“從現在開始，就可以搞活動籌備和宣傳了，到二月八號才過新年，正合適有時間搞競賽”。
“先定下二月六日競賽結束全廠吃豬肉，這叫吃人嘴短”。
“再給一個月的時間學習和鍛煉，這叫先禮後兵”
“一個月後開展為期六天的理論和技能大比武，這叫公平合理”。
“最後說不合格的人員要輪崗勞動鍛煉，這叫有溝有轍”。
“在一月份一整個月的時間裏，由人事處組織協調高級技能工人組建專業技能培訓老師，下車間、下部門開陣培訓教育”。
他站起身手指點著玻璃下麵的日曆解釋道：“今天是12月29號，活動籌備兩天足夠，31號可以公布開始了”。
“從1月1號開始，所有勞動崗位按照類別展開崗位技能培訓大學習活動，2月1日正式比賽，2月6號比賽結束，就在吃豬肉的時候公布考核結果”。
“拉長單，定高下，按照部門崗位清理比例定合格線，公平合理”。
李學武重新坐回到了椅子上，看著兩人講道：“主要考核安全標準化、崗位操作規程、崗位技能實操等等，嚴肅考試紀律，保證結果公正”。
“成績優秀的，要給與表揚和獎勵，可以有技能等級調整或者勞動稱號表彰”
“甚至可以有收音機、電風扇、電視機這樣高價值的物質獎勵提升職工競技熱情”。
“成績在合格線以上的，保留原崗位，或者根據技能比拚成績和實際生產需要調整技術崗位”。
“成績在合格線以下的，沒的說，技不如人，願賭服輸，下放建築勞動隊搞生產再學習”。
“2月份年前年後完成人員崗位調整和淘汰，給足了職工反應和學習的時間，也給了所有人過新年的時間”。
“3月份一批次二期的新職工就能頂崗，一定程度上能緩解崗位生產壓力，不會對生產計劃造成影響”。
“5月份又會有一期新職工頂崗上崗，淘汰下去的職工學習和鍛煉的壓力會越來越大，新職工的勞動積極性也會大大提升”。
李學武看向李懷德兩人，道：“現在給了豬肉吃，給了時間學習，定了比拚範圍，又給了重獎，就是被勞動下放，也不會有人說什麽了吧？”
“嗯，有道理！”
李懷德聽到這裏眼睛一亮，點了點李學武，一副‘還是你損啊’的表情，道：“要在各車間和部門形成人事真空，造成崗位競爭壓力！”
“先把勞動紀律渙散，平時表現懶惰，技能考核不合格的勞動工人淘汰掉！”
他這會兒點了穀維潔，道：“把這一部分人甩下充斥到建設隊伍中去，是能加快現有工程項目建設速度的！”
穀維潔聽著他的話，腦子轉圈圈，臉上表現出來的情緒卻是完全讚同的。
隻是等李懷德轉頭看向李學武詢問勞動建設力量短缺情況的時候，她的目光瞥向李學武，可不是啥好眼神。
李懷德真是偷吃挨打沒記性！
你信李學武的話？
傻不拉幾的讓李學武給賣了還跟這兒叫好兒呢！
你是就瞅見他對淘汰工人出損主意了，沒見著他也在坑你呢！
好好想想！
這小子是宰相肚裏能撐船的主兒嘛！
你給他擺了一道，他還你一刀都不算，非得踹你一腳才解恨呢！
前段時間你們倆這麽好那麽好的，後來你非弄金耀輝和師弱翁來惡心他，鉗製他。
現在你瞅著吧，師弱翁躺醫院不敢回來，這一刀沒紮利索，他非坑你一下子不可！
就這主意，齁特麽損了！
看到時候那些工人要罵誰！
“現有工程建設項目包括食品工業的三個廠區、電子電器廠、造船廠、汽車製造廠、五金製造廠、三產和聯合生產製造廠、保障住宅區、工人新村、煉鋼廠冶金工業”。
李學武瞅見穀維潔異樣的眼神了，可李懷德正在跟他說話，沒時間思考。
“汽車製造廠要在3月份完成建設，造船廠在六月份以前，食品工業要在八月份以前，電子電器廠要在八月份以前……”
他都不用翻看筆記本，隻是嘴裏念叨著，李懷德的眉頭就又漸漸地皺了起來。
“完全計算下來，明年的工程建設工作擬需要投入建設工人一萬五千人左右”。
李學武認真匯報道：“除現有東風建築負責調配的兩千多人外，地方建設單位提供了一部分工程建設力量，預計還需要有八千人到一萬人左右的缺口”。
“這麽多？！”
李懷德放在桌上的手微微一抖，隨即攥了攥拳頭，猶豫了一下便堅定地說道：“那這八千人就從現有的服務處、後勤處等機關部門，以及一線生產勞動車間分批次調配”。
“明年不是要有兩萬人結束培訓頂崗嘛！正好按批次頂上去！”
他也是下了狠心，點了點穀維潔道：“爭取年底前實現一萬一千人的淘汰人次目標！”
這老李不是要瘋吧！
八千人的罵都夠他一嗆了，這還要加杠呢！
穀維潔心裏打鼓，看看李懷德，看看李學武，摸不準兩人在打什麽算盤。
這不會是繞噔她呢吧，別回頭整來整去是她這個看熱鬧的背了鍋！
不行，這件事得搞清楚了！
穀維潔心裏盤算著，剛剛她也講道了，軋鋼廠原有職工一萬五千人，添了三千人汽車製造專業技術工人，又添了兩千五百人的造船專業技術工人。
明年要再添三千五百人兼並過來的汽車製造工人，這就是多少了？
這一部分職工和後勤服務人員再增添一萬七的生力軍，總體甩掉一萬一的勞動建設力量。
要是按現有職工數量計算淘汰比，那就是40.7%的淘汰率。
要是按總體職工基數計算淘汰比，那也得是29.7%的淘汰率。
也就是說，即便將臨時工、服務隊、後勤隊等等不具備實際生產力的人員作為調配主力。
那明年年底所有項目實現生產時，將會有百分之三十至百分之四十的人參與到工程建設中去。
從正麵來看，這一建議一定程度上大大地緩解了工廠的投建壓力，更減少了目前她最為擔心的人力資源浪費問題。
尤其是技術大比武，崗位大調整的活動一展開，一定會刺激到現有職工的學習和工作熱情。
原本存在於生產車間和服務部門的人員臃腫問題將徹底被解決。
特別是李懷德所提到的人事真空，以及製造崗位競爭壓力的目的，是符合當前軋鋼廠在集團化目標進程中敢作為，勇作為政策的。
但是！
穀維潔太清楚這裏麵所代表的正治風險了，相信李學武和李懷德不會看不到。
“李主任，技能大比武可以，分配次可以，減少服務後勤崗也可以”
她認真提醒道：“但這麽大規模的崗位調動和調整，您要注意這八千人，這一萬一千人的思想波動啊”。
“學武同誌在上周就這個問題給我提了幾點建議”
李懷德翻看著麵前的文件，講道：“勞動崗位征調工作的前提必須是正確的宣傳導向和正治思想教育”。
“首先要強調奉獻精神，為了了實現集團化宏偉目標，為了完成三產工程建設，為了貿易生產項目建設，不僅僅要組建工人建築隊”。
他抬頭看了穀維潔一眼，繼續說道：“還要組建青年突擊隊，組建勞動生產文化宣傳隊”。
“更要抽調廠機關幹部，要樹立以幹部帶頭、青年帶頭、讜員帶頭的先進思想意識……”。
聽著李懷德把這件事扭轉乾坤，從正治站位和根本意義上賦予了這支勞動隊伍更深層次的正治使命和勞動意義。
穀維潔微微驚訝地轉頭看了李學武一眼，眼神裏的意思再明顯不過了：你可真損啊！
淘汰掉八千人還不算，這會兒還要砍掉一部分機關幹部。
也就是說，一次性解決勞動崗位上的人員臃腫問題後，又要解決管理崗位上的人浮於事問題。
好樣的！
從李懷德的話中就能聽的出來，這個任務是艱巨的，是光榮的，是附有曆史使命的。
你就說這些被選中的幹部有哪個敢反駁？
工人可以通過技術大比武爭取保住崗位，機關裏的幹部可隻能服從調配啊！
李學武讀懂了穀維潔的眼神，轉頭看向她微微一笑，接話道：“我建議由管委會辦公室副主任師弱翁同誌帶領機關幹部隊伍到生產一線去勞動，做表率！”
李懷德見穀維潔看過來的驚訝眼神點點頭，表示這件事李學武已經跟他溝通過了。
他也是講道：“生產建設目標一日不完成，幹部帶頭的隊伍就絕不撤回，並且還要不斷委派和抽調幹部下去勞動鍛煉，下決心加快軋鋼廠工程項目的建設速度”。
“……”
穀維潔有些明白過來了，這個建議不僅僅是要解決軋鋼廠機關崗位人浮於事的問題，更深層次的布局是李懷德和李學武在完成幹部隊伍的調整呢。
別的工廠現在是以大學習的名義在調整幹部，下放鍛煉學習，軋鋼廠也差不多。
隻是相比較來說更加的溫和，至少保留了幹部的基本待遇和發展機遇。
這當然不是在整他們，而是賦予他們帶頭勞動的曆史使命，是為軋鋼廠集團化目標流汗犧牲呢。
他們是去帶頭勞動的，可也是作為管理崗位，在一線管理這些勞動工人的。
李懷德也說了，工程項目一日不完工，這些幹部一日不撤回。
好家夥，她又不是沒看過李學武的項目建設發展規劃，這一杆子至少支到了五年後。
這五年機關的崗位自然不能沒有人做事，今年五六月份招錄的高中生和大學生，不正派上用場嘛。
基層年輕幹部會不斷地湧現上來，進步到中層管理崗位上，逐漸替代掉原有的舊思想老頑固，實現幹部隊伍的年輕化和革新工作。
至於那些調配到勞動隊的幹部該如何處理，五年後的事情誰又說的清楚。
萬一這五年裏軋鋼廠又增添了什麽建築工程，再延遲五年也說不定。
五年又五年，五年又五年，這些人不退休基本也沒有了競爭力了。
穀維潔想到這裏，冷汗從腦袋後麵流了下來，她真是沒想到，這坑還真落自己腳底下了。
可李懷德和李學武把她請過來開會，不就是另一種層麵上的妥協和商量嘛。
她是管理人事幹部的，具體實施方案和管理製度還要經過她來執行。
先前給了她一定的壓力，又給了解決辦法，這會兒再給她分蛋糕，你說她還有啥話可說的。
“其次是要強調學習精神”
李懷德猶自講著：“在勞動建設過程中，要加強集體學習和自我學習！”
“要定期組織崗位技能考核，優秀的工人要重現調整上崗，或是回原車間，或是調劑到更需要他們的崗位上去”。
好麽！
剛剛李懷德在強調人事崗位變動的時候，咬的一萬一千……單位不是人，是人次。
也就是說，下了勞動隊也不是永遠都在勞動隊，隻要考核合格，還會重新回到生產崗位上。
穀維潔心中的壓力驟然減輕了許多，八千多人的崗位調整，沒有這一條鬆綁，怕是要鬧大的。
李懷德敢說，自然是有準備的，他繼續強調道：“再有，就是要強調福利待遇問題”。
“在任何崗位上，都有匹配的崗位工資，技術等級不發生變化，工資依舊不發生變化”
他這句話講的很清楚，崗位調整不是處罰，僅僅是軋鋼廠依照職工勞動能力和技術能力重新分配勞動工作。
工資不變，待遇不變，福利不變，就是勞動的地點和方式變了。
“四是要強調主人翁和後來人的意識，要有大局觀和正確的技術觀念”。
李懷德講道：“軋鋼廠現在新招錄的職工多數都是職工子女，要調整的崗位也是給他們的子女”。
“咱們也不搞爹傳兒子的舊風俗，那是落後的意識形態，咱們就搞技術評比！”
“你被調整了，要麽實現自我提升，以技術比拚實力，以能力競爭崗位”。
“否組就要服從大局，必須給軋鋼廠的未來，給職工自己子女未來讓路”。
穀維潔看了李懷德一眼，低下頭默默做著筆記，心裏還在核算著。
“關於這支建築隊伍的未來，我是有幾點建議和打算的”。
李學武主動開口說道：“到明年年底，勞動隊工人數量達到一萬一千人，我估計會有三千人到四千人能返回到生產崗位上”。
“也就是說，總人數上去了，學習返崗的人數也存在，隻是不斷地有人被淘汰下來，實現良性循環”。
“依照明年的新招職工指標，這支勞動隊伍的人數在兩年內的將保持在七千人到八千人的動態水平”。
“我的建議是，持續培養新職工加入到生產崗位上，持續淘汰不合格技術工人到勞動崗位上”。
“明年年底軋鋼廠工人總數估計會在四萬人左右，八千人占比五分之一，恰恰證明了軋鋼廠的技術鍛煉和生產勞動是有意義的”。
“這八千人持續投入到工程建設中，不僅僅鍛煉了思想，磨練了意誌，還能支撐軋鋼廠未來五年的工程建設工作”。
“現有包括京城工人新村，鋼城工人新村，亮馬河工業區，鋼城療養度假區，新建鋼城軋鋼工業基地，以及其他項目的科研、教育、生活等建築設施將要在未來五年內上馬，建築是個大問題”。
“有了這八千人，隻需要東風建築承擔技術管理和工程管理部分，在節省建設資金的同事，還能鍛煉工人隊伍，一舉多得”。
“我是讚同學武同誌這個意見的”
李懷德嗑了一粒戒煙藥，手裏忙活著，嘴裏也不閑著。
“京城、鋼城、營城，三個生產區域將維持三萬人的工業生產力，保留八千人的建設生產力，未來五年內要持續招收工人”。
“當然了，不可能像現如今這般成批次幾千人的下放指標”
李懷德看著穀維潔解釋道：“招錄重點將放在自有職業技術學校的工人培養上，以及校內外高中畢業生和大學生的招錄上”。
“五年！”
他抬起手比劃了一個巴掌，講道：“五年後咱們基本能實現現有項目完全建設，新增項目具有持續建設能力”。
“新職工具有高度規範合規技術生產能力，財政狀況完成良性循環，全廠完全過度到集團化生產管理模式……”
穀維潔能看得出來，李懷德是高度讚成李學武這一人事意見的。
在隨後的溝通中，她並沒有再提及新的問題，就目前所討論到的兩個方向她也表示會對明年的人事工作計劃進行修訂，下周一上會討論。
因為李學武一會兒還要跟李懷德一起同來訪的意商代表進行會談，所以會議開完她先出來了。
就在出門的那一刻，她回頭看了一眼還在討論的兩個人，臉上浮現出了意味深長的笑容。
老狐狸要算計所有人，小狐狸要撤凳子，拆掉老狐狸的群眾和正治基礎，卸掉老狐狸一條腿。
這遊戲可真好玩啊！
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“這特麽也敢叫圖紙？！”
上午十點鍾，李學武作為商業代表在招待所樓下迎接到了來訪的安德魯一行人。
對方這排場是相當的大，倒不是安德魯帶的人多，而是上麵給他配置的商業服務人員多。
李學武隻是匆匆掃了一眼，跟這些人打過招呼後便帶著安德魯等人上了二樓會議室。
主辦公樓的會議室主要是內部會議使用，目前對外會議基本上都在招待所。
以後對外會議或者考慮到城內的方便條件，也會考慮在國際飯店開接待會。
眾人隻是寒暄了幾句，便由著李懷德的邀請，在會議桌兩邊落座。
安德魯這一次來是帶著很大誠意來的，也要帶著確切的態度走。
所以在發表意見之初，便將厚厚的一摞船舶製造圖紙提交給了軋鋼廠這邊。
夏中全作為技術總工，帶著技術辦的船舶技術工程師也參加了會議。
李學武就坐在他的身邊，聽著安德魯講話，順手抻了一張船舶設計圖紙看了起來。
就在他擺弄手裏的圖紙時，忍不住對著身邊的夏中全小聲吐槽道：“這特麽也敢叫設計圖紙？”
說完這一句還撇了撇嘴，不屑地說道：“畫的什麽嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李學武手裏的圖紙，又回想起過往這位靈魂設計師的大作，眼淚差點掉下來。
他也是看慣了靈魂大作，對這等“中規中矩”的設計稿真有種莫名的心傷。
“確實不如你畫的好，至少這裏缺少一些靈魂”。
“……”
華清船舶製造專家周老師就坐在他們的旁邊，聽見兩人的對話，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的帶了一點點憐憫，又多了幾分鄙夷。
憐憫是敬夏中全真能忍辱負重，鄙夷是老夏這個馬屁拍的有點諂媚了。
“嗯，還是你懂我！”
李學武微笑著點了點頭，給了夏中全一個咱們是自己人的眼神。
他自認為是靈魂收割機，手裏有著兩百多靈魂，你跟他比靈魂設計？
誰說的！站出來我看看！
我看你的靈魂特別適合我的這個設計稿，借給我用用！
夏中全完全佩服和讚歎李學武的設計能力，但他對於李學武的設計作品實在是不敢恭維。
麵對李學武的笑容，他能怎麽辦？
當然是要回以崇拜的笑容，然後裝作要聽意商代表的講話扭過頭去。
安德魯上一次已經考察過軋鋼廠的生產經營能力，並且親自隨著李學武到吉城參觀了造船廠。
這一次來，不僅僅是繼續談判的問題，他態度很明確地帶來了一整套的合作和采購方案。
這裏麵就上次所談到的玻璃鋼生產設備和技術，柴油發動機、變速箱、齒輪箱、發電機等動力總成係統的生產設備和技術進行了詳細標注。
安德魯表示，他所能提供完備的生產設備和技術僅僅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在內地完成采購了。
李學武為了今天的談判已經準備了許久，自然是不杵他的問題。
作為軋鋼廠的商業談判代表，他也是主動講解了核心零部件的生產合作情況。
除了玻璃鋼需要跟京城玻璃廠完成合作，其他設備將由軋鋼廠自己來獨立完成生產。
安德魯已經接到了關於這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協議。
“遊艇製造不是一個人，也不是一個工廠就能完成的工作”
他坐在辦公桌的另一麵，攤開手說道：“我並不懷疑貴廠的船舶製造能力，但遊艇很特殊，尤其是零部件采購”。
“安德魯先生”
李學武直接用法語進行了發言，同時也給對方的隨行秘書做了手勢，請對方翻譯成中文給其他人聽。
“我們工廠決定接下貴公司的生產訂單任務不是頭腦發熱說大話，更不是在欺騙您的時間和感情，我們的目的是一致的”。
他很真誠地講道：“在發展和建設的道路上一定不會是一片坦途，我們願意與貴公司一道，同心協力，解決所有發展道路上遇到的坎坷和難題”。
“也要請安德魯先生像我們一樣，對於我們之間的合作抱有信心，有什麽問題和困難都可以提出來”。
“謝謝李學武先生”
安德魯給隨行人員點了點頭，看著會議室內所有人都露出了關切的目光，這才開口講道：“我要提幾點采購需求”。
李學武很淡定地微微昂了昂腦袋，示意他可以講了，自己正在聽。
安德魯點點頭，開口道：“首先是機艙機艙輔機，包括空壓機及配套，空調製冷，壓力容器等設備”。
“好，可以，沒問題”
李學武很認真地抬手從手邊的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中間。
“這是我們廠同京城製冷設備製造廠的一份合作協議，主要內容是冷凍列車的改裝設備采購”
就在翻譯將文件輕聲詳述給對方聽的同時，李學武也做了簡單的介紹：“包括空壓機、空調機以及壓力容器，我們都可以按照貴方提出的采購標準聯係製冷設備廠來完成生產任務”。
翻譯在翻譯的最後給安德魯點了點頭，示意對方這份文件的真實性和內容完整性。
安德魯是有些意外的，沒想到軋鋼廠自己擁有冷凍運輸列車這種大裝備。
他看了看翻譯手中的文件，轉頭看向李學武繼續提道：“我們需要采購甲板機械，包括係泊設備，船錨、錨鏈、擎鏈（錨）器等等”。
“還有”
他不等李學武回答，繼續提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材”。
“儀器儀表，電子電器，電線電路，通訊電子等航用電器”。
“噴塗設備、噴砂設備、磨具磨料，特殊油漆等表麵處理用具”。
他一口氣一連串地提出了一大堆采購要求，好像就是在為了強調遊艇製造的特殊性。
“油漆和噴塗工具這些就不要提了，我們是專業的造船廠”
李學武這邊的回答很是幹脆直接：“甲板機械，航用電器，工程設備、表麵處理等需要，從營城造船廠可以直接采購裝配”。
“儀表電控等設備我們營城造船廠也有，你要是有特殊要求，我們也有專業的設計研究團隊來執行專項生產指導”
他翻了翻文件，提供了一份與京城電視機廠合作的文件給到翻譯。
“我們廠正在就電器儀表等工程生產需要與京城電視機廠合作搞三產工業建設”。
不知道翻譯能不能給對方解釋清楚三產的意義，不過李學武也沒在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材就更不是問題了”
李學武轉頭笑著看了李懷德一眼，道：“我們廠擁有自己的消防器材製造廠，產品銷售很成功”。
李懷德感受到了來自李學武的自信，他也是微微一笑，看向安德魯的目光中充滿了自傲。
你一個家族式的造船廠，怎麽敢跟致力於建設托拉斯式的集團企業來比較，蚍蜉撼樹。
我們叫軋鋼廠，你還真拿我們是軋鋼的啊？！
李懷德現在是越來越期望成立集團公司了，以後得叫紅星集團，讓人聽著都羨慕的那種。
會議室內坐著的也不僅僅是軋鋼廠的人，更不單純的是意商代表，外事部、工業部等其他部門的幹部們看出了安德魯的意思，這個時候也露出了玩味的笑容。
安德魯見李學武回答的如此輕鬆，皺著眉頭很鄭重地看了李學武遞過來的文件。
翻譯在快速地給他講解著合同上的內容，並且就相關合作做了可靠性的保證。
“遊艇製造是一個很複雜，跟嚴謹的工程”
安德魯好像是在為自己的斤斤計較和擔憂在做注解，這會兒看了手中的文件，又講道：“除了需要工業基礎，還需要豐富的生活設備”。
“包括辦公、生活、廚房、衛生、家具、電器、裝飾等等”
他解釋道：“在遊艇上會用到焊接、切割、探傷，會需要特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材、木材等等”。
“嗬嗬嗬~”
李學武對於安德魯的強調並沒有什麽意外，甚至輕笑了起來。
他今天的表現可一點都不像剛剛看圖紙時候的那樣不了解遊艇。
夏中全最佩服的就是他這一點，甭管懂不懂，但就是敢吹牛嗶，還能吹到正點上！
“特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材這些都能從聯合三產企業采購”
李學武攤了攤手，笑著表示道：“我說過，請您要對我們的合作抱有信心，我們是一家很大的企業”。
“您所提到的辦公、生活、廚房、衛生、電器、木材家具和裝飾等等，我們自己就可以生產”
“我們廠不能生產的，還有聯合企業，聯合企業不能生產的，還可以從供應鏈企業采購”。
李學武點了點方案中所提到的木材家具一項介紹道：“說來也巧，我們也是剛剛收到消息”。
他這麽說著，目光掃了會議桌上眾人一眼，微笑著說道：“我們廠的合作經銷單位正要在津門投建一個大型的家具製造廠”。
“哈哈哈~”
會議室內眾人聽著李學武詼諧的語氣，均是輕笑了起來。
安德魯雖然心裏質疑，可臉上依舊保持著紳士的笑意。
他確實想要用遊艇製造的複雜程度在談判上為難一下軋鋼廠的。
別說什麽老外不懂下馬威，他們玩的六著呢！
合作的意願很強烈，但這並不耽誤他故意為難軋鋼廠。
隻要今天軋鋼廠在談判桌上有一點含糊和猶豫，都將在氣勢上被對方所壓製。
這關係到接下來整個合作過程中主動權和話語權的問題，
安德魯沒想到軋鋼廠這邊準備的這麽充分，所有問題都給出了解決的辦法和答案。
這就好像是軋鋼廠什麽都有了，就差他這個老頭子來提供一個設計和製造方案了。
今天這場牌局，他在一開場率先打出去的那張王牌，在李學武這裏根本沒有奏效。
別人看見那一摞圖紙會震驚，為茫然，會敬仰和佩服。
但在李學武這裏，隻能得一個“畫的什麽嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”的評價。
這就叫不知者無畏，秀才遇上兵，有理說不清。
安德魯知道自己說不贏了，但他還有後手。
就在談判漸進尾聲的時候，安德魯邀請軋鋼廠一行代表前往津門，同去營城造船廠，現場勘查辦公。
這一項安排意方早就提前報備過了，現場提出邀請，隻是安德魯表現禮貌的一種手段。
李懷德作為軋鋼廠的負責人，首先對安德魯的邀請表示了感謝，他也同樣代表軋鋼廠向安德魯發出了邀請。
邀請對方公司進駐軋鋼廠位於津門的貿易中心開展業務。
雙方在互相客氣，一片祥和的氛圍下結束了談判。
招待所餐廳早就準備好了一頓中式大餐，來招待軋鋼廠的財神爺。
按照談判會議流程，中午飯過後，李懷德、李學武帶領軋鋼廠對外辦、經貿辦、技術辦、管委辦的相關人員，陪同安德魯團隊，同外事部、外經貿、工業部的相關同誌一起趕到了京城火車站，登上了前往津門的火車。
在談判會議上，李懷德主動發出邀請跟安德魯的假客氣是一樣的。
安德魯早就同李學武這邊溝通過了，他將會把技術團隊和生產管理團隊安置在津門。
因為形勢和正治條件等原因，正好津門的貿易管理中心租用了幾間辦公室用來辦公。
為什麽要在津門安置辦事處？
辦事處本應該是在營城的，但技術工人和管理團隊是他帶來的，這些人都是老外，需要生活和娛樂，內地當然不會提供，也不能提供。
津門港碼頭經常有貨船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津門安置辦事處方便這些老外回港度假。
外國佬跟內地工人的生活方式是不一樣的，他們講的是，工作是工作，但必須要有生活和娛樂。
尤其是在這個年代，技術人員很吃香的，都是安德魯的寶貝疙瘩。
這一次安德魯的商貿談判團隊將會隨同李懷德一起到津門，並且在津門貿易管理中心逗留一個晚上。
雙方在津門貿易管理中心還有一個簡單的入駐儀式，安德魯也要安排人直接開始辦公。
明天上午李學武將作為軋鋼廠的談判代表，隨同其他人乘坐安德魯的遊艇前往營城造船廠勘查談判。
李懷德是不可能坐對方船的，尤其是這種跨海的航行，萬一出了問題怎麽辦。
安德魯的技術和生產管理團隊已經在津門等著了，到時候會同船隊一起到營城，由他們給出一個建設補充方案。
暫時的談判流程就是這樣，李學武現在能看出來的是，安德魯這個老登好像要跟他炫耀炫耀。
因為這一次的商貿談判團隊比較重要，人數較多，所以是跟京城站協調了一節軟座車廂。
火車上也挺有意思的，李懷德是認識工業部和外經貿的隨行幹部的。
劉少宗，工業部一局計劃處的副處長。
高雅琴，外經貿對歐司技術處的副處長。
而外事部那位隨行的副處長卻是李學武的老熟人，周幹城。
就是當初在東北處理李姝那件事的外事幹部。
兩人站在火車連接處各自叼著煙也沒點著，彼此對視無語，頗有積分滑稽。
李學武見周幹城看他的眼神有些異樣，那意思好像是你小子怎麽也成副處長了！
整個軋鋼廠誰不知我心地善良！敦厚老實！
你讓我想個損主意？！
找錯人了吧？！
李學武見李懷德的目光掃過來表情不由得微微一滯。
“年底了，衛三團墾區有一批肥豬出欄了”。
“嗯，嗯，繼續說”
李懷德凝重的表情如釋重負，千金重擔就在李學武開口的這一刻突然瓦解。
軋鋼廠還沒有他李懷德解決不了的事呢！
如果有，那一定是他還沒來得及詢問李學武呢。
“除了衛三團備留過年的，我看咱們食堂都可以搞回來，籌備個新年活動”。
李學武喝了一口茶，聲音和煦地解釋道：“今年的生產計劃完成的這麽好，大學習活動搞的這麽徹底，是該慶祝一下”。
“然後呢？”
穀維潔有些著急了，聽著李學武繞彎子，追問道：“這跟人事管理有什麽關係？”
“那關係可太大了”
李學武轉頭看向穀維潔，說道：“就以生產建設勞動成果匯報為主題，向奮鬥在一線的職工提出慰問和表揚”。
“當然了，要表揚也得有個一二三不是，除了今年表現良好的企業職工優秀代表、先進個人，我看可以搞個技術大比武”。
“技術大比武？”
穀維潔微微一皺眉頭，掃了李學武一眼，隨即看向李懷德，試問他是啥意思。
李懷德微微昂了昂頭，對著李學武說道：“技術有了先後怎麽算？”
“那必然是要以理論知識和專業技能綜合考核論成敗的！”
李學武抬了抬眉毛，道：“從現在開始，就可以搞活動籌備和宣傳了，到二月八號才過新年，正合適有時間搞競賽”。
“先定下二月六日競賽結束全廠吃豬肉，這叫吃人嘴短”。
“再給一個月的時間學習和鍛煉，這叫先禮後兵”
“一個月後開展為期六天的理論和技能大比武，這叫公平合理”。
“最後說不合格的人員要輪崗勞動鍛煉，這叫有溝有轍”。
“在一月份一整個月的時間裏，由人事處組織協調高級技能工人組建專業技能培訓老師，下車間、下部門開陣培訓教育”。
他站起身手指點著玻璃下麵的日曆解釋道：“今天是12月29號，活動籌備兩天足夠，31號可以公布開始了”。
“從1月1號開始，所有勞動崗位按照類別展開崗位技能培訓大學習活動，2月1日正式比賽，2月6號比賽結束，就在吃豬肉的時候公布考核結果”。
“拉長單，定高下，按照部門崗位清理比例定合格線，公平合理”。
李學武重新坐回到了椅子上，看著兩人講道：“主要考核安全標準化、崗位操作規程、崗位技能實操等等，嚴肅考試紀律，保證結果公正”。
“成績優秀的，要給與表揚和獎勵，可以有技能等級調整或者勞動稱號表彰”
“甚至可以有收音機、電風扇、電視機這樣高價值的物質獎勵提升職工競技熱情”。
“成績在合格線以上的，保留原崗位，或者根據技能比拚成績和實際生產需要調整技術崗位”。
“成績在合格線以下的，沒的說，技不如人，願賭服輸，下放建築勞動隊搞生產再學習”。
“2月份年前年後完成人員崗位調整和淘汰，給足了職工反應和學習的時間，也給了所有人過新年的時間”。
“3月份一批次二期的新職工就能頂崗，一定程度上能緩解崗位生產壓力，不會對生產計劃造成影響”。
“5月份又會有一期新職工頂崗上崗，淘汰下去的職工學習和鍛煉的壓力會越來越大，新職工的勞動積極性也會大大提升”。
李學武看向李懷德兩人，道：“現在給了豬肉吃，給了時間學習，定了比拚範圍，又給了重獎，就是被勞動下放，也不會有人說什麽了吧？”
“嗯，有道理！”
李懷德聽到這裏眼睛一亮，點了點李學武，一副‘還是你損啊’的表情，道：“要在各車間和部門形成人事真空，造成崗位競爭壓力！”
“先把勞動紀律渙散，平時表現懶惰，技能考核不合格的勞動工人淘汰掉！”
他這會兒點了穀維潔，道：“把這一部分人甩下充斥到建設隊伍中去，是能加快現有工程項目建設速度的！”
穀維潔聽著他的話，腦子轉圈圈，臉上表現出來的情緒卻是完全讚同的。
隻是等李懷德轉頭看向李學武詢問勞動建設力量短缺情況的時候，她的目光瞥向李學武，可不是啥好眼神。
李懷德真是偷吃挨打沒記性！
你信李學武的話？
傻不拉幾的讓李學武給賣了還跟這兒叫好兒呢！
你是就瞅見他對淘汰工人出損主意了，沒見著他也在坑你呢！
好好想想！
這小子是宰相肚裏能撐船的主兒嘛！
你給他擺了一道，他還你一刀都不算，非得踹你一腳才解恨呢！
前段時間你們倆這麽好那麽好的，後來你非弄金耀輝和師弱翁來惡心他，鉗製他。
現在你瞅著吧，師弱翁躺醫院不敢回來，這一刀沒紮利索，他非坑你一下子不可！
就這主意，齁特麽損了！
看到時候那些工人要罵誰！
“現有工程建設項目包括食品工業的三個廠區、電子電器廠、造船廠、汽車製造廠、五金製造廠、三產和聯合生產製造廠、保障住宅區、工人新村、煉鋼廠冶金工業”。
李學武瞅見穀維潔異樣的眼神了，可李懷德正在跟他說話，沒時間思考。
“汽車製造廠要在3月份完成建設，造船廠在六月份以前，食品工業要在八月份以前，電子電器廠要在八月份以前……”
他都不用翻看筆記本，隻是嘴裏念叨著，李懷德的眉頭就又漸漸地皺了起來。
“完全計算下來，明年的工程建設工作擬需要投入建設工人一萬五千人左右”。
李學武認真匯報道：“除現有東風建築負責調配的兩千多人外，地方建設單位提供了一部分工程建設力量，預計還需要有八千人到一萬人左右的缺口”。
“這麽多？！”
李懷德放在桌上的手微微一抖，隨即攥了攥拳頭，猶豫了一下便堅定地說道：“那這八千人就從現有的服務處、後勤處等機關部門，以及一線生產勞動車間分批次調配”。
“明年不是要有兩萬人結束培訓頂崗嘛！正好按批次頂上去！”
他也是下了狠心，點了點穀維潔道：“爭取年底前實現一萬一千人的淘汰人次目標！”
這老李不是要瘋吧！
八千人的罵都夠他一嗆了，這還要加杠呢！
穀維潔心裏打鼓，看看李懷德，看看李學武，摸不準兩人在打什麽算盤。
這不會是繞噔她呢吧，別回頭整來整去是她這個看熱鬧的背了鍋！
不行，這件事得搞清楚了！
穀維潔心裏盤算著，剛剛她也講道了，軋鋼廠原有職工一萬五千人，添了三千人汽車製造專業技術工人，又添了兩千五百人的造船專業技術工人。
明年要再添三千五百人兼並過來的汽車製造工人，這就是多少了？
這一部分職工和後勤服務人員再增添一萬七的生力軍，總體甩掉一萬一的勞動建設力量。
要是按現有職工數量計算淘汰比，那就是40.7%的淘汰率。
要是按總體職工基數計算淘汰比，那也得是29.7%的淘汰率。
也就是說，即便將臨時工、服務隊、後勤隊等等不具備實際生產力的人員作為調配主力。
那明年年底所有項目實現生產時，將會有百分之三十至百分之四十的人參與到工程建設中去。
從正麵來看，這一建議一定程度上大大地緩解了工廠的投建壓力，更減少了目前她最為擔心的人力資源浪費問題。
尤其是技術大比武，崗位大調整的活動一展開，一定會刺激到現有職工的學習和工作熱情。
原本存在於生產車間和服務部門的人員臃腫問題將徹底被解決。
特別是李懷德所提到的人事真空，以及製造崗位競爭壓力的目的，是符合當前軋鋼廠在集團化目標進程中敢作為，勇作為政策的。
但是！
穀維潔太清楚這裏麵所代表的正治風險了，相信李學武和李懷德不會看不到。
“李主任，技能大比武可以，分配次可以，減少服務後勤崗也可以”
她認真提醒道：“但這麽大規模的崗位調動和調整，您要注意這八千人，這一萬一千人的思想波動啊”。
“學武同誌在上周就這個問題給我提了幾點建議”
李懷德翻看著麵前的文件，講道：“勞動崗位征調工作的前提必須是正確的宣傳導向和正治思想教育”。
“首先要強調奉獻精神，為了了實現集團化宏偉目標，為了完成三產工程建設，為了貿易生產項目建設，不僅僅要組建工人建築隊”。
他抬頭看了穀維潔一眼，繼續說道：“還要組建青年突擊隊，組建勞動生產文化宣傳隊”。
“更要抽調廠機關幹部，要樹立以幹部帶頭、青年帶頭、讜員帶頭的先進思想意識……”。
聽著李懷德把這件事扭轉乾坤，從正治站位和根本意義上賦予了這支勞動隊伍更深層次的正治使命和勞動意義。
穀維潔微微驚訝地轉頭看了李學武一眼，眼神裏的意思再明顯不過了：你可真損啊！
淘汰掉八千人還不算，這會兒還要砍掉一部分機關幹部。
也就是說，一次性解決勞動崗位上的人員臃腫問題後，又要解決管理崗位上的人浮於事問題。
好樣的！
從李懷德的話中就能聽的出來，這個任務是艱巨的，是光榮的，是附有曆史使命的。
你就說這些被選中的幹部有哪個敢反駁？
工人可以通過技術大比武爭取保住崗位，機關裏的幹部可隻能服從調配啊！
李學武讀懂了穀維潔的眼神，轉頭看向她微微一笑，接話道：“我建議由管委會辦公室副主任師弱翁同誌帶領機關幹部隊伍到生產一線去勞動，做表率！”
李懷德見穀維潔看過來的驚訝眼神點點頭，表示這件事李學武已經跟他溝通過了。
他也是講道：“生產建設目標一日不完成，幹部帶頭的隊伍就絕不撤回，並且還要不斷委派和抽調幹部下去勞動鍛煉，下決心加快軋鋼廠工程項目的建設速度”。
“……”
穀維潔有些明白過來了，這個建議不僅僅是要解決軋鋼廠機關崗位人浮於事的問題，更深層次的布局是李懷德和李學武在完成幹部隊伍的調整呢。
別的工廠現在是以大學習的名義在調整幹部，下放鍛煉學習，軋鋼廠也差不多。
隻是相比較來說更加的溫和，至少保留了幹部的基本待遇和發展機遇。
這當然不是在整他們，而是賦予他們帶頭勞動的曆史使命，是為軋鋼廠集團化目標流汗犧牲呢。
他們是去帶頭勞動的，可也是作為管理崗位，在一線管理這些勞動工人的。
李懷德也說了，工程項目一日不完工，這些幹部一日不撤回。
好家夥，她又不是沒看過李學武的項目建設發展規劃，這一杆子至少支到了五年後。
這五年機關的崗位自然不能沒有人做事，今年五六月份招錄的高中生和大學生，不正派上用場嘛。
基層年輕幹部會不斷地湧現上來，進步到中層管理崗位上，逐漸替代掉原有的舊思想老頑固，實現幹部隊伍的年輕化和革新工作。
至於那些調配到勞動隊的幹部該如何處理，五年後的事情誰又說的清楚。
萬一這五年裏軋鋼廠又增添了什麽建築工程，再延遲五年也說不定。
五年又五年，五年又五年，這些人不退休基本也沒有了競爭力了。
穀維潔想到這裏，冷汗從腦袋後麵流了下來，她真是沒想到，這坑還真落自己腳底下了。
可李懷德和李學武把她請過來開會，不就是另一種層麵上的妥協和商量嘛。
她是管理人事幹部的，具體實施方案和管理製度還要經過她來執行。
先前給了她一定的壓力，又給了解決辦法，這會兒再給她分蛋糕，你說她還有啥話可說的。
“其次是要強調學習精神”
李懷德猶自講著：“在勞動建設過程中，要加強集體學習和自我學習！”
“要定期組織崗位技能考核，優秀的工人要重現調整上崗，或是回原車間，或是調劑到更需要他們的崗位上去”。
好麽！
剛剛李懷德在強調人事崗位變動的時候，咬的一萬一千……單位不是人，是人次。
也就是說，下了勞動隊也不是永遠都在勞動隊，隻要考核合格，還會重新回到生產崗位上。
穀維潔心中的壓力驟然減輕了許多，八千多人的崗位調整，沒有這一條鬆綁，怕是要鬧大的。
李懷德敢說，自然是有準備的，他繼續強調道：“再有，就是要強調福利待遇問題”。
“在任何崗位上，都有匹配的崗位工資，技術等級不發生變化，工資依舊不發生變化”
他這句話講的很清楚，崗位調整不是處罰，僅僅是軋鋼廠依照職工勞動能力和技術能力重新分配勞動工作。
工資不變，待遇不變，福利不變，就是勞動的地點和方式變了。
“四是要強調主人翁和後來人的意識，要有大局觀和正確的技術觀念”。
李懷德講道：“軋鋼廠現在新招錄的職工多數都是職工子女，要調整的崗位也是給他們的子女”。
“咱們也不搞爹傳兒子的舊風俗，那是落後的意識形態，咱們就搞技術評比！”
“你被調整了，要麽實現自我提升，以技術比拚實力，以能力競爭崗位”。
“否組就要服從大局，必須給軋鋼廠的未來，給職工自己子女未來讓路”。
穀維潔看了李懷德一眼，低下頭默默做著筆記，心裏還在核算著。
“關於這支建築隊伍的未來，我是有幾點建議和打算的”。
李學武主動開口說道：“到明年年底，勞動隊工人數量達到一萬一千人，我估計會有三千人到四千人能返回到生產崗位上”。
“也就是說，總人數上去了，學習返崗的人數也存在，隻是不斷地有人被淘汰下來，實現良性循環”。
“依照明年的新招職工指標，這支勞動隊伍的人數在兩年內的將保持在七千人到八千人的動態水平”。
“我的建議是，持續培養新職工加入到生產崗位上，持續淘汰不合格技術工人到勞動崗位上”。
“明年年底軋鋼廠工人總數估計會在四萬人左右，八千人占比五分之一，恰恰證明了軋鋼廠的技術鍛煉和生產勞動是有意義的”。
“這八千人持續投入到工程建設中，不僅僅鍛煉了思想，磨練了意誌，還能支撐軋鋼廠未來五年的工程建設工作”。
“現有包括京城工人新村，鋼城工人新村，亮馬河工業區，鋼城療養度假區，新建鋼城軋鋼工業基地，以及其他項目的科研、教育、生活等建築設施將要在未來五年內上馬，建築是個大問題”。
“有了這八千人，隻需要東風建築承擔技術管理和工程管理部分，在節省建設資金的同事，還能鍛煉工人隊伍，一舉多得”。
“我是讚同學武同誌這個意見的”
李懷德嗑了一粒戒煙藥，手裏忙活著，嘴裏也不閑著。
“京城、鋼城、營城，三個生產區域將維持三萬人的工業生產力，保留八千人的建設生產力，未來五年內要持續招收工人”。
“當然了，不可能像現如今這般成批次幾千人的下放指標”
李懷德看著穀維潔解釋道：“招錄重點將放在自有職業技術學校的工人培養上，以及校內外高中畢業生和大學生的招錄上”。
“五年！”
他抬起手比劃了一個巴掌，講道：“五年後咱們基本能實現現有項目完全建設，新增項目具有持續建設能力”。
“新職工具有高度規範合規技術生產能力，財政狀況完成良性循環，全廠完全過度到集團化生產管理模式……”
穀維潔能看得出來，李懷德是高度讚成李學武這一人事意見的。
在隨後的溝通中，她並沒有再提及新的問題，就目前所討論到的兩個方向她也表示會對明年的人事工作計劃進行修訂，下周一上會討論。
因為李學武一會兒還要跟李懷德一起同來訪的意商代表進行會談，所以會議開完她先出來了。
就在出門的那一刻，她回頭看了一眼還在討論的兩個人，臉上浮現出了意味深長的笑容。
老狐狸要算計所有人，小狐狸要撤凳子，拆掉老狐狸的群眾和正治基礎，卸掉老狐狸一條腿。
這遊戲可真好玩啊！
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“這特麽也敢叫圖紙？！”
上午十點鍾，李學武作為商業代表在招待所樓下迎接到了來訪的安德魯一行人。
對方這排場是相當的大，倒不是安德魯帶的人多，而是上麵給他配置的商業服務人員多。
李學武隻是匆匆掃了一眼，跟這些人打過招呼後便帶著安德魯等人上了二樓會議室。
主辦公樓的會議室主要是內部會議使用，目前對外會議基本上都在招待所。
以後對外會議或者考慮到城內的方便條件，也會考慮在國際飯店開接待會。
眾人隻是寒暄了幾句，便由著李懷德的邀請，在會議桌兩邊落座。
安德魯這一次來是帶著很大誠意來的，也要帶著確切的態度走。
所以在發表意見之初，便將厚厚的一摞船舶製造圖紙提交給了軋鋼廠這邊。
夏中全作為技術總工，帶著技術辦的船舶技術工程師也參加了會議。
李學武就坐在他的身邊，聽著安德魯講話，順手抻了一張船舶設計圖紙看了起來。
就在他擺弄手裏的圖紙時，忍不住對著身邊的夏中全小聲吐槽道：“這特麽也敢叫設計圖紙？”
說完這一句還撇了撇嘴，不屑地說道：“畫的什麽嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李學武手裏的圖紙，又回想起過往這位靈魂設計師的大作，眼淚差點掉下來。
他也是看慣了靈魂大作，對這等“中規中矩”的設計稿真有種莫名的心傷。
“確實不如你畫的好，至少這裏缺少一些靈魂”。
“……”
華清船舶製造專家周老師就坐在他們的旁邊，聽見兩人的對話，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的帶了一點點憐憫，又多了幾分鄙夷。
憐憫是敬夏中全真能忍辱負重，鄙夷是老夏這個馬屁拍的有點諂媚了。
“嗯，還是你懂我！”
李學武微笑著點了點頭，給了夏中全一個咱們是自己人的眼神。
他自認為是靈魂收割機，手裏有著兩百多靈魂，你跟他比靈魂設計？
誰說的！站出來我看看！
我看你的靈魂特別適合我的這個設計稿，借給我用用！
夏中全完全佩服和讚歎李學武的設計能力，但他對於李學武的設計作品實在是不敢恭維。
麵對李學武的笑容，他能怎麽辦？
當然是要回以崇拜的笑容，然後裝作要聽意商代表的講話扭過頭去。
安德魯上一次已經考察過軋鋼廠的生產經營能力，並且親自隨著李學武到吉城參觀了造船廠。
這一次來，不僅僅是繼續談判的問題，他態度很明確地帶來了一整套的合作和采購方案。
這裏麵就上次所談到的玻璃鋼生產設備和技術，柴油發動機、變速箱、齒輪箱、發電機等動力總成係統的生產設備和技術進行了詳細標注。
安德魯表示，他所能提供完備的生產設備和技術僅僅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在內地完成采購了。
李學武為了今天的談判已經準備了許久，自然是不杵他的問題。
作為軋鋼廠的商業談判代表，他也是主動講解了核心零部件的生產合作情況。
除了玻璃鋼需要跟京城玻璃廠完成合作，其他設備將由軋鋼廠自己來獨立完成生產。
安德魯已經接到了關於這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協議。
“遊艇製造不是一個人，也不是一個工廠就能完成的工作”
他坐在辦公桌的另一麵，攤開手說道：“我並不懷疑貴廠的船舶製造能力，但遊艇很特殊，尤其是零部件采購”。
“安德魯先生”
李學武直接用法語進行了發言，同時也給對方的隨行秘書做了手勢，請對方翻譯成中文給其他人聽。
“我們工廠決定接下貴公司的生產訂單任務不是頭腦發熱說大話，更不是在欺騙您的時間和感情，我們的目的是一致的”。
他很真誠地講道：“在發展和建設的道路上一定不會是一片坦途，我們願意與貴公司一道，同心協力，解決所有發展道路上遇到的坎坷和難題”。
“也要請安德魯先生像我們一樣，對於我們之間的合作抱有信心，有什麽問題和困難都可以提出來”。
“謝謝李學武先生”
安德魯給隨行人員點了點頭，看著會議室內所有人都露出了關切的目光，這才開口講道：“我要提幾點采購需求”。
李學武很淡定地微微昂了昂腦袋，示意他可以講了，自己正在聽。
安德魯點點頭，開口道：“首先是機艙機艙輔機，包括空壓機及配套，空調製冷，壓力容器等設備”。
“好，可以，沒問題”
李學武很認真地抬手從手邊的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中間。
“這是我們廠同京城製冷設備製造廠的一份合作協議，主要內容是冷凍列車的改裝設備采購”
就在翻譯將文件輕聲詳述給對方聽的同時，李學武也做了簡單的介紹：“包括空壓機、空調機以及壓力容器，我們都可以按照貴方提出的采購標準聯係製冷設備廠來完成生產任務”。
翻譯在翻譯的最後給安德魯點了點頭，示意對方這份文件的真實性和內容完整性。
安德魯是有些意外的，沒想到軋鋼廠自己擁有冷凍運輸列車這種大裝備。
他看了看翻譯手中的文件，轉頭看向李學武繼續提道：“我們需要采購甲板機械，包括係泊設備，船錨、錨鏈、擎鏈（錨）器等等”。
“還有”
他不等李學武回答，繼續提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材”。
“儀器儀表，電子電器，電線電路，通訊電子等航用電器”。
“噴塗設備、噴砂設備、磨具磨料，特殊油漆等表麵處理用具”。
他一口氣一連串地提出了一大堆采購要求，好像就是在為了強調遊艇製造的特殊性。
“油漆和噴塗工具這些就不要提了，我們是專業的造船廠”
李學武這邊的回答很是幹脆直接：“甲板機械，航用電器，工程設備、表麵處理等需要，從營城造船廠可以直接采購裝配”。
“儀表電控等設備我們營城造船廠也有，你要是有特殊要求，我們也有專業的設計研究團隊來執行專項生產指導”
他翻了翻文件，提供了一份與京城電視機廠合作的文件給到翻譯。
“我們廠正在就電器儀表等工程生產需要與京城電視機廠合作搞三產工業建設”。
不知道翻譯能不能給對方解釋清楚三產的意義，不過李學武也沒在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材就更不是問題了”
李學武轉頭笑著看了李懷德一眼，道：“我們廠擁有自己的消防器材製造廠，產品銷售很成功”。
李懷德感受到了來自李學武的自信，他也是微微一笑，看向安德魯的目光中充滿了自傲。
你一個家族式的造船廠，怎麽敢跟致力於建設托拉斯式的集團企業來比較，蚍蜉撼樹。
我們叫軋鋼廠，你還真拿我們是軋鋼的啊？！
李懷德現在是越來越期望成立集團公司了，以後得叫紅星集團，讓人聽著都羨慕的那種。
會議室內坐著的也不僅僅是軋鋼廠的人，更不單純的是意商代表，外事部、工業部等其他部門的幹部們看出了安德魯的意思，這個時候也露出了玩味的笑容。
安德魯見李學武回答的如此輕鬆，皺著眉頭很鄭重地看了李學武遞過來的文件。
翻譯在快速地給他講解著合同上的內容，並且就相關合作做了可靠性的保證。
“遊艇製造是一個很複雜，跟嚴謹的工程”
安德魯好像是在為自己的斤斤計較和擔憂在做注解，這會兒看了手中的文件，又講道：“除了需要工業基礎，還需要豐富的生活設備”。
“包括辦公、生活、廚房、衛生、家具、電器、裝飾等等”
他解釋道：“在遊艇上會用到焊接、切割、探傷，會需要特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材、木材等等”。
“嗬嗬嗬~”
李學武對於安德魯的強調並沒有什麽意外，甚至輕笑了起來。
他今天的表現可一點都不像剛剛看圖紙時候的那樣不了解遊艇。
夏中全最佩服的就是他這一點，甭管懂不懂，但就是敢吹牛嗶，還能吹到正點上！
“特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材這些都能從聯合三產企業采購”
李學武攤了攤手，笑著表示道：“我說過，請您要對我們的合作抱有信心，我們是一家很大的企業”。
“您所提到的辦公、生活、廚房、衛生、電器、木材家具和裝飾等等，我們自己就可以生產”
“我們廠不能生產的，還有聯合企業，聯合企業不能生產的，還可以從供應鏈企業采購”。
李學武點了點方案中所提到的木材家具一項介紹道：“說來也巧，我們也是剛剛收到消息”。
他這麽說著，目光掃了會議桌上眾人一眼，微笑著說道：“我們廠的合作經銷單位正要在津門投建一個大型的家具製造廠”。
“哈哈哈~”
會議室內眾人聽著李學武詼諧的語氣，均是輕笑了起來。
安德魯雖然心裏質疑，可臉上依舊保持著紳士的笑意。
他確實想要用遊艇製造的複雜程度在談判上為難一下軋鋼廠的。
別說什麽老外不懂下馬威，他們玩的六著呢！
合作的意願很強烈，但這並不耽誤他故意為難軋鋼廠。
隻要今天軋鋼廠在談判桌上有一點含糊和猶豫，都將在氣勢上被對方所壓製。
這關係到接下來整個合作過程中主動權和話語權的問題，
安德魯沒想到軋鋼廠這邊準備的這麽充分，所有問題都給出了解決的辦法和答案。
這就好像是軋鋼廠什麽都有了，就差他這個老頭子來提供一個設計和製造方案了。
今天這場牌局，他在一開場率先打出去的那張王牌，在李學武這裏根本沒有奏效。
別人看見那一摞圖紙會震驚，為茫然，會敬仰和佩服。
但在李學武這裏，隻能得一個“畫的什麽嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”的評價。
這就叫不知者無畏，秀才遇上兵，有理說不清。
安德魯知道自己說不贏了，但他還有後手。
就在談判漸進尾聲的時候，安德魯邀請軋鋼廠一行代表前往津門，同去營城造船廠，現場勘查辦公。
這一項安排意方早就提前報備過了，現場提出邀請，隻是安德魯表現禮貌的一種手段。
李懷德作為軋鋼廠的負責人，首先對安德魯的邀請表示了感謝，他也同樣代表軋鋼廠向安德魯發出了邀請。
邀請對方公司進駐軋鋼廠位於津門的貿易中心開展業務。
雙方在互相客氣，一片祥和的氛圍下結束了談判。
招待所餐廳早就準備好了一頓中式大餐，來招待軋鋼廠的財神爺。
按照談判會議流程，中午飯過後，李懷德、李學武帶領軋鋼廠對外辦、經貿辦、技術辦、管委辦的相關人員，陪同安德魯團隊，同外事部、外經貿、工業部的相關同誌一起趕到了京城火車站，登上了前往津門的火車。
在談判會議上，李懷德主動發出邀請跟安德魯的假客氣是一樣的。
安德魯早就同李學武這邊溝通過了，他將會把技術團隊和生產管理團隊安置在津門。
因為形勢和正治條件等原因，正好津門的貿易管理中心租用了幾間辦公室用來辦公。
為什麽要在津門安置辦事處？
辦事處本應該是在營城的，但技術工人和管理團隊是他帶來的，這些人都是老外，需要生活和娛樂，內地當然不會提供，也不能提供。
津門港碼頭經常有貨船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津門安置辦事處方便這些老外回港度假。
外國佬跟內地工人的生活方式是不一樣的，他們講的是，工作是工作，但必須要有生活和娛樂。
尤其是在這個年代，技術人員很吃香的，都是安德魯的寶貝疙瘩。
這一次安德魯的商貿談判團隊將會隨同李懷德一起到津門，並且在津門貿易管理中心逗留一個晚上。
雙方在津門貿易管理中心還有一個簡單的入駐儀式，安德魯也要安排人直接開始辦公。
明天上午李學武將作為軋鋼廠的談判代表，隨同其他人乘坐安德魯的遊艇前往營城造船廠勘查談判。
李懷德是不可能坐對方船的，尤其是這種跨海的航行，萬一出了問題怎麽辦。
安德魯的技術和生產管理團隊已經在津門等著了，到時候會同船隊一起到營城，由他們給出一個建設補充方案。
暫時的談判流程就是這樣，李學武現在能看出來的是，安德魯這個老登好像要跟他炫耀炫耀。
因為這一次的商貿談判團隊比較重要，人數較多，所以是跟京城站協調了一節軟座車廂。
火車上也挺有意思的，李懷德是認識工業部和外經貿的隨行幹部的。
劉少宗，工業部一局計劃處的副處長。
高雅琴，外經貿對歐司技術處的副處長。
而外事部那位隨行的副處長卻是李學武的老熟人，周幹城。
就是當初在東北處理李姝那件事的外事幹部。
兩人站在火車連接處各自叼著煙也沒點著，彼此對視無語，頗有積分滑稽。
李學武見周幹城看他的眼神有些異樣，那意思好像是你小子怎麽也成副處長了！