“好！沒問題”
艾佳青看了李學武好幾秒鍾，這才微微一笑，點頭道：“可以談”。
“那就開誠布公，坦誠一些”
李學武等李懷德和景玉農落座長條沙發後，坐在了她斜對麵的單人沙發上。
他很喜歡這個位置，從心理學角度上考慮，不會在談判中過於僵持和偏激。
選擇單人沙發，又明確告知了對方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農倒是很放心，坐下後並沒有開口說話，隻是聽著。
這個時候，也沒必要講什麽繁文縟節，大家都是為了錢來的，就做個俗人吧。
“我要知道貴方這一次的行動目標，所有的”
李學武強調了一句，又認真地看著艾佳青說道：“這是合作的基礎”。
“合作，是要對等的”
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農，端起茶杯緩緩地說道：“看來軋鋼廠還是很有實力的”。
李學武眼眸動了動，沒有立即接她的話茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說道：“軋鋼廠的錢有很多，但沒有一分是多餘的”。
“……”
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：“你們在東方時代銀行的錢，不夠入場券的”。
“那還得看節目精不精彩呢”
李學武態度很是認真地說道：“如果很精彩，那就值得投入，入場券而已”。
“那不如說一說，你們能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學武看了看她，緩了十幾秒，這才說道：“所有貿易項目和三產工廠，東方時代銀行願意提供抵押貸款……”
話說到這裏，艾佳青的目光微微一動，她知道李學武跟港城新崛起的東方係婁氏有關係，沒想到關係這麽深。
以內地的產業在港城銀行做抵押貸款，這個時候還真不多見。
尤其是李學武的話並沒有說完，留了個口子，就像一張空白支票，隨意填寫。
對於其所說的貿易產業和三產產業，艾佳青沒有太直觀的印象。
到底值多少錢，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯合貿易是用火車來運輸的，火車是軋鋼廠自己的。
軋鋼廠三產工業包括現有的汽車、五金、電子等等。
這些產業雖然還都剛剛開始發展，但強勁的勢頭和非常可觀的未來，讓她深信這筆貸款超過自己所說的入場券了。
不過李學武並不能全權做主，她很清楚，在軋鋼廠李學武的權利不小，但絕對達不到一手遮天。
這個時候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財政的景玉農。
景玉農微微蹙眉看著兩人，見她目光望過來，並沒有什麽表示。
反而是李懷德，這會兒主動坐直了身子，抬手示意了李學武的方向，對著艾佳青說道：“學武同誌負責軋鋼廠的貿易和經濟運作”。
這句話說完，基本上可以確定，李學武在軋鋼廠的談判中能代表的權限了。
隻能是貿易和經濟運作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業。
換句話說，老李很有魄力，拿出一年以來所有攢下的身家，交給李學武來一場豪賭。
至於為何這般有勇氣和決心，連同景玉農一起，都很信任李學武，這個稍後再說。
現在，艾佳青心裏有了譜，對方已經亮了牌，該她出牌的時候了。
“從去年下半年開始，港城和澳城兩地的局勢就有不穩的趨勢”
艾佳青緩緩說道：“尤其是在兩地經濟形勢嚴重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續增長，管理者不作為，安全沒有保障”。
簡單交代了一下背景環境，她看了三人一眼，見他們都懂，便知道內地的幹部也都關注著南方的新聞。
“在提振經濟，保障民生的基礎上，五豐行要進一步穩定市場形勢，更要拓展經濟影響力……”
艾佳青說的有點虛，但李學武三人聽的懂，有些話自然是不方便直接說出來的。
但懂的都懂。
市場經濟有著其殘酷和現實的一麵，想要救市也好，想要穩定市場也罷，前提是你得有一定的影響力和執行力。
現在五豐行要的就是這些，先自己站穩腳跟，才能拉別人上岸。
“所以！”
李學武在艾佳青講完後，直接問道：“針對的目標是金融業和商業貿易對吧？”
“可以這麽說”
艾佳青見李學武說的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺得李學武有些急功近利了。
李學武卻是沒在意她的眼神，幾千萬的投資，再謹慎和市儈都不覺得難為情。
“金融投資無非就是證券市場和債券市場，貴金屬、外匯和房地產在這種環境下也有一定的起伏波動”
李學武雖然是金融門外漢，但這段時間也在看書，學習這方麵的知識。
當然了，再怎麽學，他也不是專業的，能了解，能說得上來，但真正操盤投資，他絕對做不來。
別說是操盤了，就是最基礎的商業他都做不了，認知以外的錢是賺不來的。
不過他現在手裏掌握著資源，能撬動的絕對不僅僅是讓專業人才幫他賺錢，還有更深層次的影響力需要。
“不僅僅是這些”
艾佳青深深地看了李學武一眼，隨後解釋道：“我們的首要目的還是穩定局勢，保障民生，所以範圍很廣泛，不如你說的這麽絕對”。
“但我至少需要你們在經濟運作上的收益預期是多少”
李學武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“動用我們在東方時代銀行裏的儲備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋”。
“現在”
他微微點頭，對艾佳青說道：“你要提高合作門檻，我該如何要價？”
艾佳青知道李學武的難纏，更知道他在經濟上的眼光是要比對經濟的了解高上不少的。
你可能感覺得出，他在討論經濟的時候不是那麽的專業，但你絕對不能忽視掉他對金錢的敏銳嗅覺和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見了一麵，坐下後都沒有談論超過五分鍾，他便已經有了計劃。
而在同李懷德離開幾個小時之後，再回來，談話直接進入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚嗅到新鮮血液後暴露出來的凶殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學武不可能表現的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺得，這就是商業葛朗台。
“我以五豐行商業代表的身份，邀請您前往港城參與這次行動如何？”
艾佳青語氣有些僵硬地說道：“收益分割可以按照等對投資比例來計算”。
“嗬嗬~”
李學武聽見對方置氣的話，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農在看向他的眼神裏也頗為意味深長了起來。
場麵一時有些僵持，會客室內，誰都沒有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
隻是眉毛不時的微微跳動，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內斂。
幾千萬的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功盡棄，重頭再來了。
這個時期，沒有人能壓得住這麽大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿的觸角延伸至港城的機遇，讓他又不得不慎重思考。
李學武在廠辦公會議上沒有講，但在同他，同其他幾位副職領導做溝通時講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著聖旨，如何行事都不為過。
軋鋼廠搭上順風車，求財更求勢，得隴又望蜀。
資金運營也好，商業合作也罷，如此大規模的行動，必須有足夠的信任基礎。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運交織在一起。
別的企業命運和氣運如何李學武不一定能算計的清楚，但五豐行，他敢說未來二十年之內，江湖上沒有對手。
資源運營永遠不是市場經濟能理解的，更不能是簡單地用市場規律去解釋的。
你可以沒有建築材料，你可以不用內地商品，但你不吃內地的水，不吃內地的米麵糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個特別現實的例子，後世就連用水都成問題的國家，你覺得他有大聲說話的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動著，在看李學武的眼神裏逐漸從銳利到無奈，最後是心平氣和，再無鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農都覺得李學武有些錙銖必較了。
當然了，她的屁股沒有坐歪，知道吃誰的飯，這會兒心裏想著，但麵色依舊嚴肅認真。
“不可能按照你說的來”
艾佳青微微搖頭，看著李學武認真道：“絕對的收益沒有絕對的平衡，獅子大開口，對於你我兩家單位來說沒有任何意義”。
這麽說著，她又看向李懷德和景玉農緩緩點頭道：“我堅信紅星軋鋼廠對未來的合作是有期許的，對新時期的發展是有目標的”。
李懷德沒應聲，但端著茶杯已經放下，認真地在聽她講話。
老李業務水平一般，生產就不說了，經濟上真是有點跟不上節奏。
你讓他說，讓他談判是有些費勁的，但聽還是能聽得懂的。
這會兒他隻思考，不表態，給作為主要談判的李學武以最大的緩和餘地。
如果李學武覺得合作不合適，景玉農可以出言反對，他也可以一票否決掉，不會讓李學武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉換了說服目標，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無論是李懷德，還是景玉農，聽可以，但堅決不說。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個什麽權利結構，怎麽就這麽信任一個副處級幹部站出來處理這麽大的事情。
艾佳青好奇，其實是她樓外觀景，看不到樓內的情況。
軋鋼廠貿易項目和三產經濟的建設是有著其特殊性和必然性的。
今天在場的三人基本上代表了這兩個項目的既得利益者，也是蛋糕的所有權代表。
如果說鋼鐵原材料是軋鋼廠的資產，那資金也好，貿易也罷，全都是三人的工作成績。
現在隻不過是他們正在參與一場時代必然發生的豪賭。
輸了，最多調走，重新開始。
贏了，軋鋼廠未來三年內建設資金就有著落了，景玉農也不用再臭著一張臉，麵對所有人了。
李學武在溝通和匯報中，不僅僅是預估了未來三年的發展資金，還有對外貿易的全麵打開。
現在，一等艾佳青說完，表情有些失敗的時候，李學武突然開口道：“收益可以談，但紅星軋鋼廠要五豐行的進出口貿易權”。
“你……！”
艾佳青突然轉頭，看向李學武嚴肅地質問道：“你確定知道你自己在說什麽？”
“當然！”
李學武微微昂起頭，看著艾佳青說道：“絕對的收益沒有絕對的平衡”。
他把這句話原封不動地還給了對方，並且還加重了語氣。
這讓景玉農的嘴角微微抽動，急忙底下頭去喝茶來掩飾忍不住的笑意。
艾佳青沒有精力去理會軋鋼廠兩位領導的表情變化，她死死地盯著李學武的眼睛，微微眯起眼眸，再次問道：“你想幹什麽？”
“發展”
李學武聳了聳肩膀，無所謂地說道：“我們廠需要走出去，引進來，更需要廣闊的空間和支持”。
艾佳青深深地看著他，沒有再開口質問，她要問的不是李學武的回答，而是他的態度。
更是軋鋼廠的態度！
她剛剛就在想，軋鋼廠為何一反常態，走的時候還在猶豫是否答應她的請求。
轉過身再回來，對借款借貨閉口不談，反而是談起了合作。
現在她明白了，李學武一上來就強調的收益要雙倍，完全是個幌子，是釣自己的誘餌。
圖窮匕見，事情談到了現在，自己都交代的差不多了，他才張開了鱷魚之口。
現在，李懷德也不抻著了，景玉農也不表演了，看向艾佳青的目光裏都開始帶上了尖銳。
從一開始，他們對李學武的信任和支持，均是來源於這一次合作可以打開的對外進出口貿易的機遇。
看仔細了，李學武剛剛所提出的，不是要進出口貿易權，而是要五豐行的進出口貿易權。
什麽意思？
在當前對外貿易環境下，進出口商品要聽從進出口公司統一安排，包括接單、簽約、生產、結賬等等。
但總有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五豐行，比如華潤等等。
他們在執行進出口貿易工作時，直接對接生產工廠或者工業管理，外匯基本上不存在調動使用的情況。
也就是說，他們的根基在國外，發展在國外，運營在國外。
現在李學武提出以軋鋼廠此次投資合作，共享五豐行的進出口貿易權限，再配合軋鋼廠現有的商業布局，你說未來會如何？
三年的建設資金可以解決掉，十年、二十年的領先發展優勢會建立起來，這才是千金難買的。
讓李懷德心動，讓程開元讓步，讓所有廠領導支持的，就是這個目標。
李學武當然不會一上來就提出這一觀點，你看艾佳青現在的反應都能想得到，如果他這麽做的後果。
即便是現在提出來了，可依舊沒有得到艾佳青的肯定答複。
李學武並沒有急於補充籌碼，更沒有催促她，隻是態度隨意地坐在那，等著她的決定。
艾佳青微微閉合眼睛，腦子裏在快速思考著這次合作的利弊。
可以這麽說，李學武給她，給五豐行，給整個計劃出了一道大難題。
你可以說現在拒絕就好了，雙方都沒有什麽損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢去港城運作啊？
當然不會，你別看她代表五豐行坐在這談判，紅星軋鋼廠敢梭哈。
但真叫他們自己去，或者換一個人來談，真就不一定能到今天這個地步。
尤其是時間緊迫，她下午的飛機，著急的不是軋鋼廠這一方，而是她。
“我要打個電話”
艾佳青睜開眼睛說了一句，隨後站起身往外走。
李學武側著身子，目光追著她，嘴裏調侃道：“這裏能打電話去港城？”
“是打去西苑啊！”
艾佳青沒好氣地回了一句，頭也不回都走了。
李學武見景玉農看過來的眼神挑了挑眉毛，一副我是無辜的，我沒招惹她的表情。
景玉農打量了他一眼，嘴角扯動，隨後撇嘴輕聲問道：“你有多少把握？”
“剛進門時隻有一成”
李學武豎起一根手指，隨後輕輕一眨左眼，壞笑道：“現在嘛，還是一成”。
“你……！”
景玉農見李學武戲耍自己，就要瞪眼睛。
可見李學武隨後解釋道：“現在還剩一成，是她選擇拒絕”。
“不要太自信！”
反應過來李學武話裏的意思，景玉農嗔怪地瞪了他一眼，嘴裏卻是點了點他。
李懷德坐在那邊聽著兩人的對話，臉上也是露出了複雜的神情。
他現在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開始合作，就意味著短時間內，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味著軋鋼廠失去了一次騰飛的機遇，以後再難有這樣的漏洞可以鑽了。
景玉農思索片刻，輕聲對著李學武詢問道：“她為什麽要來找咱們借錢，又為何答應跟咱們合作？”
“兩點”
李學武豎起兩根手指，食指和中指，按下食指解釋道：“五豐行在內地合作廣泛，但糧油副食品居多，重工業少”。
“第二點”
他抖了抖剩下的那根手指，解釋道：“她篤定咱們敢借錢，因為咱們的對外貿易要依靠五豐行來展開”。
景玉農現在明白了，她沒注意到來的手指，但想清楚了。
軋鋼廠與五豐行合作食品工業，又以東風貿易為基礎展開合作，進行五金和其他商品貿易。
所有進出口貿易，除了船舶是自己談的，其他就算是自己談的，也要經過東風貿易來完成出口工作。
其他如設備和技術進口，更是需要東方時代銀行與五豐行協調合作來完成。
也就是說，軋鋼廠如果不同意借款，那就意味著同五豐行的合作關係產生裂紋，對以後的貿易工作會產生深遠的影響。
可能對方也是沒想到，李學武善於得寸進尺，讓艾佳青偷雞不成蝕把米。
你不是用進出口貿易權限來威脅我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方麵是改變合作方式，另一方麵則是加大合作力度，現在壓力轉移到了五豐行那邊。
景玉農沒有再問什麽，甚至艾佳青能把電話打到西苑去她都沒什麽驚訝的。
現在的經濟工作，比以往任何時候都困難。
別說幾千萬的投資，就是幾百萬的，也會驚動上麵的。
最關鍵的是，這一次軋鋼廠並沒有動用內地的資源，除了重工業原材料的輸出外，資金全來源於港城。
拋開風險不談，其實軋鋼廠並沒有損失什麽，隻不過是把東方時代銀行拉進來做擔保了。
無論如何，五豐行這一次賺多賺少，軋鋼廠都要吃一部分，銀行也要吃一部分。
至於說賠錢，或者說虧本，那就是無稽之談了。
如果這一次的投資，艾佳青真敢說虧本了，他都敢帶著會計師去港城親自審計。
他踢了一輩子的球，就沒聽說過專業隊跟幼兒園組踢都能輸了的！
當然了，你要非說吃海參那幫家夥，那就當他沒說過這句話。
不是他慫，誰慫誰知道。
你要問艾佳青是否真的能把電話打到那邊去，李學武在信，也不信。
這電話又不是他打的，就算是讓他聽電話，他也不百分百確定就是真的。
除非帶著他親自去麵談，見著對方本人了，他才確定是真的。
當然了，等見著對方本人，說不定他就沒這麽大的膽子談了。
打電話的時間不是很長，但也不短，好在著急的不是軋鋼廠這一邊。
李懷德不著急，就是有些焦慮，這半天一句話都沒說，深怕說錯了話，錢會從嘴裏蹦出來。
而將焦慮販賣給他的李學武則是悠然地喝著茶，聽著走廊裏傳來的動靜，嘴角自然翹起。
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“為什麽我感覺國際酒店裏的外國人多了？”
景玉農回頭看了酒店一眼，疑惑地對著李學武問了一句。
李學武也是意外地看了一眼，一樓餐廳裏，竟真有幾個不認識的老外在喝下午茶。
這就很幹了，老外上班還真是悠閑啊，上午九點點卯，十一點半吃飯了。
中午休息一會兒，一點半上班，下午四點又到了下午茶的時間。
難道這些老外所處的國家不是布爾喬亞經濟社會嗎？
外國不應該是企業主揮動著雙手，慷慨激昂地指揮管理者揮舞著小鞭子，驅趕那些工人賣苦力嘛？
哦，現代文明社會了，企業主有了更隱蔽和更文明的辦法。
他們不用口幹舌燥地鼓動管理者賣力氣，隻要從手指縫裏漏下一些叫做期權，或者其他什麽的東西，就能讓管理者麵露猙獰，誓死效忠。
而對那些生產力，那些工人，也不用再揮舞小鞭子了，畫大餅更剩力氣，咖啡比鞭子還要好使。
所以當李學武看著玻璃窗裏那些老外喝著咖啡看著文件的時候，絲毫沒有羨慕。
張鬆英站在兩人身後輕聲解釋道：“是這條街上的外事人員，還有一些是旅行團、商業代表以及旅行記者”。
這麽說著，她目光示意了那邊正在看過來，還微笑點頭招呼的老外，介紹道：“說是德國來的，叫麥克斯”。
李學武也是報以微笑，緩緩點頭，算是回了對方的禮貌。
轉過頭，看著張鬆英問道：“德國那麽遠，跑來幹什麽？”
“說是記者”
張鬆英輕聲提醒道：“平日裏出行都是外事部的接待幹部隨同，就是照相，好像還寫一寫遊記”。
“回頭會會他”
李學武見司機已經把車開過來了，便隨著景玉農一起上了轎車。
在張鬆英的目送下，魔都牌小轎車穩穩地駛出了大院。
李懷德並沒有隨行，而是主動送了艾佳青去機場。
如果是以往，當然是李學武來送，或者任由對方自己安排。
但現在情況不一樣了，李懷德總要盡一盡地主之誼的。
車上，景玉農看著窗外景色倒退，眉間有一些擔憂，但臉色已經沒有了最初來時的嚴肅認真。
這會兒想起李學武剛剛說過的話，瞥了一眼身邊，問道：“你對那些外國人感興趣？”
“嗯？嗬嗬~”
李學武微微一愣，隨即笑了出來，等景玉農瞪向他，這才解釋道：“我對外國人不感興趣，但我想讓外國人對我感興趣”。
“什麽意思？”
景玉農覺得今天的李學武說話玄天二地的，還沒有從談判的節奏中走出來。
李學武卻是指了指窗外，對著景玉農問道：“就咱們這寒冬臘月沒風沒雪的時節，你說老外來幹啥的？”
“我哪知道去~”
景玉農撇了撇嘴角，抱著胳膊說道：“你有話直說，少繞圈子，我可轉不過你”。
這話說的太絕對了，剛剛在國際飯店，她可不是這樣的……
李懷德送艾佳青離開已經有段時間了，景玉農也沒說立即回去，而是拉著他又回會客室討論了許久。
“老外千裏迢迢的，辦理複雜的入關手續，總不能是就來看看吧？”
李學武抬手用大拇指指了指身後，道：“這樣的說是記者，其實跟早先的傳道牧師一個德行”。
“你的意思是……”
景玉農眼睛亮了亮，詢問道：“他們是來探路的？”
“總不能是來旅遊的”
李學武扯了扯嘴角，順手拍了拍景玉農渾圓的大腿，輕聲提醒道：“越是封閉的環境，造就的越是複雜的經濟”。
景玉農瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意點。
雖然李雪沒跟來，可司機就在前麵開車呢。
再說了，她不喜歡別人跟自己動手動腳的，尤其是當著外人的麵。
她在麵對李學武揮灑魅力的時候是沒有什麽抵抗力，但在車上，在工作上，不想因為這個影響了自己的自主思維。
李學武卻是好笑地看了她，太過於執著了。
李懷德跟他都是拍膝蓋，拍胳膊的，領導坐在車後座，在談話的時候做手勢，或者提醒對方，有些動作又不過分。
再說了，他也不是色中餓鬼，真想著占對方便宜。
就是隨手一拍，習慣了，倒引得景玉農緊張了。
“咳~”
她故作認真地咳嗽了一聲，看了前麵一眼，對著李學武問道：“你準備怎麽辦？”
“什麽怎麽辦？”
李學武看了她一眼，剛剛她要是不咳嗽還好，這麽故意的，倒叫司機耳朵動了動。
當然了，司機不會有什麽的，他又沒做什麽出格的事，這會兩人聊的話題更不是機密。
“我是問你，針對國際飯店裏來的外國人，你要怎麽辦？”
景玉農微微蹙眉，看著他問道：“你剛剛不是說要會會他們嗎？”
“哦哦~”
李學武點頭道：“是有這麽個意思，可我又沒接觸過”。
說完笑著對景玉農道：“有棗沒棗，打三杆子唄”。
“胡扯~”
景玉農撇了撇嘴，知道這人一正經了就不正經了。
懶得再繼續問他，轉換話題道：“五豐行要動用那筆資金超過半年的時間，你是怎麽想的？”
“嗯，確實很為難”
李學武緩緩點頭，換上了認真的表情，道：“不過從對方的角度來說，半年還真就不算長，市場調節哪有那麽簡單的”。
說完微微昂了昂頭，思考著說道：“我都有對方超期使用的心理準備”。
“超期？多久？”
景玉農看著他說道：“咱們廠的那筆錢是用來技術和設備引進的，更是……”
“嗯~嗯~我知道”
李學武打斷了她的話，認真解釋道：“她們說是半年，你得可著一年來準備”。
“一年？！”
景玉農要跳腳了，這會兒眉頭又緊皺了起來，道：“本來就沒錢，現在又要一年，真要喝西北風了！”
“就算喝西北風，也得硬挺著”
李學武沉著地說道：“至少從現在開始，可以籌劃更多商品走出去的事情了”。
“就怕杯水車薪，再多的業務，也緩解不了這種資金壓力”
景玉農知道發火和著急是解決不了問題的，這會兒悵然說道：“我真懷疑自己是否能挺過上半年”。
“嗬嗬，說的嚴重了”
李學武輕笑一聲，見她瞪過來，有些訕訕地收了笑容，寬慰道：“放心，會有辦法的”。
“但願你的辦法比困難多”
景玉農現在已經沒有心思跟他計較了，心裏還在盤算著，如何開源節流。
五豐行提出了合作要求，那就是收益要依照投資比例減折半計算。
另外，如果軋鋼廠使用五豐行的進出口貿易權限，要全額補足這一部分貿易產生的關稅。
從這一點也能看的出，五豐行有些東西是不交關稅的。
你問他們這麽野？
當然，他們的路子就是這麽野。
李學武不在乎要不要交稅，真交稅了，事情反而好辦了。
至少將進出口貿易商品合法化了，不同套五豐行的牌子。
剩下的，關於這個月緊急調往港城的鋼鐵基礎原材料，以及軋鋼廠現在生產的三產產品，結算周期延長，可能要跟收益一起結算。
這一點得到了東方時代銀行的擔保，可以相信。
從東方時代銀行的角度看待這次合作，軋鋼廠抵押貸款兩千三百萬，算上軋鋼廠在銀行存儲的一千多萬，以及貨款，將近四千五百萬的投資，直接把這一次的合作嗶格拉滿了。
就算艾佳青是從西苑帶回來的命令，那這筆資金也足夠李懷德挺直了腰板去跟上麵的人協調業務了。
是的，欠錢的才是大爺。
現在軋鋼廠把一部分業務抵押出去了，錢被五豐行拿走了。
他手裏沒錢了，反而欠著銀行一大筆錢，所以他現在是大爺了。
以後再有什麽兼並爛攤子的事就別找他了，地主家也沒有餘糧了。
再一個，軋鋼廠現在有了五豐行的進出口貿易權限，可以針對特定商品開展貿易工作了。
李學武跟李懷德提前商量過，不僅僅是軋鋼廠的自有商品要走出去，三產工業和聯合工業的產品也要集成化地走出去。
很簡單的道理，盡早接觸外界環境，盡快參與世界競爭，有利於軋鋼廠的發展。
這更是一個機遇，向上申請集團化的理由更加充分，實力更加的強勁。
從這次的合作展開之後，五豐行跟紅星軋鋼廠在港城、在京城的合作將會更加的緊密。
五豐行在港城有優勢，軋鋼廠在京城有優勢，艾佳青跟上麵協調的理由也是雙方優勢互補。
在進一步補足五豐行市場拓展需要的同時，更增加了自身實力的建設，還能反哺內地經濟。
軋鋼廠的產品，更多的是麵對外貿訂單設計和製造的，真投入到內地市場，賺的絕對沒有外貿多。
再講一個事實，能拉五豐行給軋鋼廠的集團化發展做背書，這樣的買賣到底值不值？
李懷德心裏能算得開這筆賬，所以你見到了，他主動送了艾佳青去機場。
接下來軋鋼廠需要做的就是穩定自身發展，將所有項目快速推進，實現正常生產化。
而在這一過程中，五豐行用到的資金和貨物，都會回籠。
清算下來的收益將會用於軋鋼廠的軋鋼工業和冶金工業根本性拓展。
在軋鋼廠未來五年的發展綱要上，已經明確提出了要建設世界級優秀重工業企業。
軋鋼和冶金是根本，需要砸進去的錢海了去了，這匹老馬，不吃夜草難肥啊。
真循序漸進的發展，廠區完成建設至少需要五年，真正實現正常生產，至少需要七年到八年。
沒有人比李懷德和李學武更清楚時間對於軋鋼廠，對於他們來說意味著什麽。
李懷德在未來幾年內，越快實現集團化目標，越能在軋鋼廠這個位置上站穩。
如果上升期抻個五年八年的，說不定他就要調走了。
對於李懷德，對於李學武來說，這無疑是一個損失。
最優的方案便是，李懷德要頂在前麵，隨著企業的發展而進步。
當企業進步結束的時候，才是他失去作用的時候。
李學武並不希望李懷德這麽早地結束軋鋼廠的工作生涯，似是這般“好用”的領導還真是不多見呢。
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周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉農兩人之間溝通和協定的。
合作手續是委辦丁自貴在李懷德的指導下完成的。
你別看老李這麽忙，可他的勁頭很十足。
當塵埃落定，合作達成之後，他心中的擔憂已經一掃而空，剩下的隻有前進了。
這一次的項目，他真不敢立什麽目標，但隱隱的，三人都確定了隻許成功，不許失敗。
周六中午吃過午飯後，李學武沒得時間休息，由著彭曉力拎著行李，送他到了主辦公樓樓下。
李懷德的車已經等在這裏了，司機幫著彭曉力把行李放去了後備廂。
等了沒幾分鍾，李懷德也從樓上下來了，兩人約好的，一起去津門“開會”。
天氣太冷，兩人又不是十年八年沒見了，沒什麽屁磕好在外麵說的。
聽著李懷德的擺了擺手，便上了汽車，沒有秘書隨行，隻有個司機，倒顯得輕鬆了許多。
“你上會說的那種客車，什麽時候能搞出來？”
“車架已經安排好了，還在等船運出”
李學武笑著回道：“從港城到津門，估計得一個月吧”。
“唉，真想看看你說的車是啥樣的”
李懷德這人真複雜，投資的時候患得患失的，謹慎小心的模樣跟扯他腸子似的。
而事情結束了，他倒是大方了起來，想著享受了！
不行，細糧吃多了，這人不得尥蹶子？
得給老李上一上憶苦思甜的課了！
艾佳青看了李學武好幾秒鍾，這才微微一笑，點頭道：“可以談”。
“那就開誠布公，坦誠一些”
李學武等李懷德和景玉農落座長條沙發後，坐在了她斜對麵的單人沙發上。
他很喜歡這個位置，從心理學角度上考慮，不會在談判中過於僵持和偏激。
選擇單人沙發，又明確告知了對方，今天談判的主角是他。
李懷德和景玉農倒是很放心，坐下後並沒有開口說話，隻是聽著。
這個時候，也沒必要講什麽繁文縟節，大家都是為了錢來的，就做個俗人吧。
“我要知道貴方這一次的行動目標，所有的”
李學武強調了一句，又認真地看著艾佳青說道：“這是合作的基礎”。
“合作，是要對等的”
艾佳青掃了一眼李懷德和景玉農，端起茶杯緩緩地說道：“看來軋鋼廠還是很有實力的”。
李學武眼眸動了動，沒有立即接她的話茬，而是整理了一下夾克衫，坐直了身子，這才看著她說道：“軋鋼廠的錢有很多，但沒有一分是多餘的”。
“……”
艾佳青端著茶杯的手頓了頓，眼眸低垂，放下杯子，道：“你們在東方時代銀行的錢，不夠入場券的”。
“那還得看節目精不精彩呢”
李學武態度很是認真地說道：“如果很精彩，那就值得投入，入場券而已”。
“那不如說一說，你們能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看著李學武挑了挑眉毛，似有為難，也帶著期許。
李學武看了看她，緩了十幾秒，這才說道：“所有貿易項目和三產工廠，東方時代銀行願意提供抵押貸款……”
話說到這裏，艾佳青的目光微微一動，她知道李學武跟港城新崛起的東方係婁氏有關係，沒想到關係這麽深。
以內地的產業在港城銀行做抵押貸款，這個時候還真不多見。
尤其是李學武的話並沒有說完，留了個口子，就像一張空白支票，隨意填寫。
對於其所說的貿易產業和三產產業，艾佳青沒有太直觀的印象。
到底值多少錢，或者能貸款多少她也不知道。
但她知道，聯合貿易是用火車來運輸的，火車是軋鋼廠自己的。
軋鋼廠三產工業包括現有的汽車、五金、電子等等。
這些產業雖然還都剛剛開始發展，但強勁的勢頭和非常可觀的未來，讓她深信這筆貸款超過自己所說的入場券了。
不過李學武並不能全權做主，她很清楚，在軋鋼廠李學武的權利不小，但絕對達不到一手遮天。
這個時候，艾佳青便把目光看向了李懷德，看向了主管財政的景玉農。
景玉農微微蹙眉看著兩人，見她目光望過來，並沒有什麽表示。
反而是李懷德，這會兒主動坐直了身子，抬手示意了李學武的方向，對著艾佳青說道：“學武同誌負責軋鋼廠的貿易和經濟運作”。
這句話說完，基本上可以確定，李學武在軋鋼廠的談判中能代表的權限了。
隻能是貿易和經濟運作，不能影響到自有的軋鋼和冶金工業。
換句話說，老李很有魄力，拿出一年以來所有攢下的身家，交給李學武來一場豪賭。
至於為何這般有勇氣和決心，連同景玉農一起，都很信任李學武，這個稍後再說。
現在，艾佳青心裏有了譜，對方已經亮了牌，該她出牌的時候了。
“從去年下半年開始，港城和澳城兩地的局勢就有不穩的趨勢”
艾佳青緩緩說道：“尤其是在兩地經濟形勢嚴重下滑，且民生維持艱難的情況下，人口持續增長，管理者不作為，安全沒有保障”。
簡單交代了一下背景環境，她看了三人一眼，見他們都懂，便知道內地的幹部也都關注著南方的新聞。
“在提振經濟，保障民生的基礎上，五豐行要進一步穩定市場形勢，更要拓展經濟影響力……”
艾佳青說的有點虛，但李學武三人聽的懂，有些話自然是不方便直接說出來的。
但懂的都懂。
市場經濟有著其殘酷和現實的一麵，想要救市也好，想要穩定市場也罷，前提是你得有一定的影響力和執行力。
現在五豐行要的就是這些，先自己站穩腳跟，才能拉別人上岸。
“所以！”
李學武在艾佳青講完後，直接問道：“針對的目標是金融業和商業貿易對吧？”
“可以這麽說”
艾佳青見李學武說的直白，瞥了他一眼，這一刻她倒是覺得李學武有些急功近利了。
李學武卻是沒在意她的眼神，幾千萬的投資，再謹慎和市儈都不覺得難為情。
“金融投資無非就是證券市場和債券市場，貴金屬、外匯和房地產在這種環境下也有一定的起伏波動”
李學武雖然是金融門外漢，但這段時間也在看書，學習這方麵的知識。
當然了，再怎麽學，他也不是專業的，能了解，能說得上來，但真正操盤投資，他絕對做不來。
別說是操盤了，就是最基礎的商業他都做不了，認知以外的錢是賺不來的。
不過他現在手裏掌握著資源，能撬動的絕對不僅僅是讓專業人才幫他賺錢，還有更深層次的影響力需要。
“不僅僅是這些”
艾佳青深深地看了李學武一眼，隨後解釋道：“我們的首要目的還是穩定局勢，保障民生，所以範圍很廣泛，不如你說的這麽絕對”。
“但我至少需要你們在經濟運作上的收益預期是多少”
李學武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“動用我們在東方時代銀行裏的儲備金，又需要鋼鐵原材料，我要雙倍的反饋”。
“現在”
他微微點頭，對艾佳青說道：“你要提高合作門檻，我該如何要價？”
艾佳青知道李學武的難纏，更知道他在經濟上的眼光是要比對經濟的了解高上不少的。
你可能感覺得出，他在討論經濟的時候不是那麽的專業，但你絕對不能忽視掉他對金錢的敏銳嗅覺和思考。
就比如這一次她的突然造訪，僅僅是見了一麵，坐下後都沒有談論超過五分鍾，他便已經有了計劃。
而在同李懷德離開幾個小時之後，再回來，談話直接進入到了主題。
不再是借款，更不是人情，而是鯊魚嗅到新鮮血液後暴露出來的凶殘和血性。
如果僅僅是貸款或者借貸合作，李學武不可能表現的如此咄咄逼人。
寸步不讓的談判，讓艾佳青覺得，這就是商業葛朗台。
“我以五豐行商業代表的身份，邀請您前往港城參與這次行動如何？”
艾佳青語氣有些僵硬地說道：“收益分割可以按照等對投資比例來計算”。
“嗬嗬~”
李學武聽見對方置氣的話，不置可否地輕笑一聲，隨即端起茶杯喝了一口。
景玉農在看向他的眼神裏也頗為意味深長了起來。
場麵一時有些僵持，會客室內，誰都沒有率先打破沉默的意思。
李懷德坐在那邊老神在在，低眉垂首，好似睡著了的老貓。
隻是眉毛不時的微微跳動，還能反饋出他正在做著激烈的思考，爪牙依舊鋒銳內斂。
幾千萬的投資，如果失敗了，他在軋鋼廠算是前功盡棄，重頭再來了。
這個時期，沒有人能壓得住這麽大的失敗，即便是他也不行。
但巨大利益的誘惑，尤其是將外貿的觸角延伸至港城的機遇，讓他又不得不慎重思考。
李學武在廠辦公會議上沒有講，但在同他，同其他幾位副職領導做溝通時講的很直白，也很清楚。
這一次投資必然是五豐行手掐著聖旨，如何行事都不為過。
軋鋼廠搭上順風車，求財更求勢，得隴又望蜀。
資金運營也好，商業合作也罷，如此大規模的行動，必須有足夠的信任基礎。
要讓軋鋼廠信任五豐行不容易，讓五豐行信任軋鋼廠更難。
所以，對等合作的必要前提條件就是更加緊密的合作與溝通，甚至是將命運交織在一起。
別的企業命運和氣運如何李學武不一定能算計的清楚，但五豐行，他敢說未來二十年之內，江湖上沒有對手。
資源運營永遠不是市場經濟能理解的，更不能是簡單地用市場規律去解釋的。
你可以沒有建築材料，你可以不用內地商品，但你不吃內地的水，不吃內地的米麵糧油肉蛋奶試試。
李家坡就是一個特別現實的例子，後世就連用水都成問題的國家，你覺得他有大聲說話的骨氣嗎？
艾佳青腮幫子輕微鼓動著，在看李學武的眼神裏逐漸從銳利到無奈，最後是心平氣和，再無鋒芒。
看著她如此變化，就連景玉農都覺得李學武有些錙銖必較了。
當然了，她的屁股沒有坐歪，知道吃誰的飯，這會兒心裏想著，但麵色依舊嚴肅認真。
“不可能按照你說的來”
艾佳青微微搖頭，看著李學武認真道：“絕對的收益沒有絕對的平衡，獅子大開口，對於你我兩家單位來說沒有任何意義”。
這麽說著，她又看向李懷德和景玉農緩緩點頭道：“我堅信紅星軋鋼廠對未來的合作是有期許的，對新時期的發展是有目標的”。
李懷德沒應聲，但端著茶杯已經放下，認真地在聽她講話。
老李業務水平一般，生產就不說了，經濟上真是有點跟不上節奏。
你讓他說，讓他談判是有些費勁的，但聽還是能聽得懂的。
這會兒他隻思考，不表態，給作為主要談判的李學武以最大的緩和餘地。
如果李學武覺得合作不合適，景玉農可以出言反對，他也可以一票否決掉，不會讓李學武為難。
艾佳青正在避免陷入到這種尷尬境地之中，所以轉換了說服目標，改向兩人闡述思路。
但效果不佳，無論是李懷德，還是景玉農，聽可以，但堅決不說。
她也是有些好笑又好氣，更好奇軋鋼廠到底是個什麽權利結構，怎麽就這麽信任一個副處級幹部站出來處理這麽大的事情。
艾佳青好奇，其實是她樓外觀景，看不到樓內的情況。
軋鋼廠貿易項目和三產經濟的建設是有著其特殊性和必然性的。
今天在場的三人基本上代表了這兩個項目的既得利益者，也是蛋糕的所有權代表。
如果說鋼鐵原材料是軋鋼廠的資產，那資金也好，貿易也罷，全都是三人的工作成績。
現在隻不過是他們正在參與一場時代必然發生的豪賭。
輸了，最多調走，重新開始。
贏了，軋鋼廠未來三年內建設資金就有著落了，景玉農也不用再臭著一張臉，麵對所有人了。
李學武在溝通和匯報中，不僅僅是預估了未來三年的發展資金，還有對外貿易的全麵打開。
現在，一等艾佳青說完，表情有些失敗的時候，李學武突然開口道：“收益可以談，但紅星軋鋼廠要五豐行的進出口貿易權”。
“你……！”
艾佳青突然轉頭，看向李學武嚴肅地質問道：“你確定知道你自己在說什麽？”
“當然！”
李學武微微昂起頭，看著艾佳青說道：“絕對的收益沒有絕對的平衡”。
他把這句話原封不動地還給了對方，並且還加重了語氣。
這讓景玉農的嘴角微微抽動，急忙底下頭去喝茶來掩飾忍不住的笑意。
艾佳青沒有精力去理會軋鋼廠兩位領導的表情變化，她死死地盯著李學武的眼睛，微微眯起眼眸，再次問道：“你想幹什麽？”
“發展”
李學武聳了聳肩膀，無所謂地說道：“我們廠需要走出去，引進來，更需要廣闊的空間和支持”。
艾佳青深深地看著他，沒有再開口質問，她要問的不是李學武的回答，而是他的態度。
更是軋鋼廠的態度！
她剛剛就在想，軋鋼廠為何一反常態，走的時候還在猶豫是否答應她的請求。
轉過身再回來，對借款借貨閉口不談，反而是談起了合作。
現在她明白了，李學武一上來就強調的收益要雙倍，完全是個幌子，是釣自己的誘餌。
圖窮匕見，事情談到了現在，自己都交代的差不多了，他才張開了鱷魚之口。
現在，李懷德也不抻著了，景玉農也不表演了，看向艾佳青的目光裏都開始帶上了尖銳。
從一開始，他們對李學武的信任和支持，均是來源於這一次合作可以打開的對外進出口貿易的機遇。
看仔細了，李學武剛剛所提出的，不是要進出口貿易權，而是要五豐行的進出口貿易權。
什麽意思？
在當前對外貿易環境下，進出口商品要聽從進出口公司統一安排，包括接單、簽約、生產、結賬等等。
但總有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五豐行，比如華潤等等。
他們在執行進出口貿易工作時，直接對接生產工廠或者工業管理，外匯基本上不存在調動使用的情況。
也就是說，他們的根基在國外，發展在國外，運營在國外。
現在李學武提出以軋鋼廠此次投資合作，共享五豐行的進出口貿易權限，再配合軋鋼廠現有的商業布局，你說未來會如何？
三年的建設資金可以解決掉，十年、二十年的領先發展優勢會建立起來，這才是千金難買的。
讓李懷德心動，讓程開元讓步，讓所有廠領導支持的，就是這個目標。
李學武當然不會一上來就提出這一觀點，你看艾佳青現在的反應都能想得到，如果他這麽做的後果。
即便是現在提出來了，可依舊沒有得到艾佳青的肯定答複。
李學武並沒有急於補充籌碼，更沒有催促她，隻是態度隨意地坐在那，等著她的決定。
艾佳青微微閉合眼睛，腦子裏在快速思考著這次合作的利弊。
可以這麽說，李學武給她，給五豐行，給整個計劃出了一道大難題。
你可以說現在拒絕就好了，雙方都沒有什麽損失，難道還怕紅星軋鋼廠自己拿著錢去港城運作啊？
當然不會，你別看她代表五豐行坐在這談判，紅星軋鋼廠敢梭哈。
但真叫他們自己去，或者換一個人來談，真就不一定能到今天這個地步。
尤其是時間緊迫，她下午的飛機，著急的不是軋鋼廠這一方，而是她。
“我要打個電話”
艾佳青睜開眼睛說了一句，隨後站起身往外走。
李學武側著身子，目光追著她，嘴裏調侃道：“這裏能打電話去港城？”
“是打去西苑啊！”
艾佳青沒好氣地回了一句，頭也不回都走了。
李學武見景玉農看過來的眼神挑了挑眉毛，一副我是無辜的，我沒招惹她的表情。
景玉農打量了他一眼，嘴角扯動，隨後撇嘴輕聲問道：“你有多少把握？”
“剛進門時隻有一成”
李學武豎起一根手指，隨後輕輕一眨左眼，壞笑道：“現在嘛，還是一成”。
“你……！”
景玉農見李學武戲耍自己，就要瞪眼睛。
可見李學武隨後解釋道：“現在還剩一成，是她選擇拒絕”。
“不要太自信！”
反應過來李學武話裏的意思，景玉農嗔怪地瞪了他一眼，嘴裏卻是點了點他。
李懷德坐在那邊聽著兩人的對話，臉上也是露出了複雜的神情。
他現在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開始合作，就意味著短時間內，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味著軋鋼廠失去了一次騰飛的機遇，以後再難有這樣的漏洞可以鑽了。
景玉農思索片刻，輕聲對著李學武詢問道：“她為什麽要來找咱們借錢，又為何答應跟咱們合作？”
“兩點”
李學武豎起兩根手指，食指和中指，按下食指解釋道：“五豐行在內地合作廣泛，但糧油副食品居多，重工業少”。
“第二點”
他抖了抖剩下的那根手指，解釋道：“她篤定咱們敢借錢，因為咱們的對外貿易要依靠五豐行來展開”。
景玉農現在明白了，她沒注意到來的手指，但想清楚了。
軋鋼廠與五豐行合作食品工業，又以東風貿易為基礎展開合作，進行五金和其他商品貿易。
所有進出口貿易，除了船舶是自己談的，其他就算是自己談的，也要經過東風貿易來完成出口工作。
其他如設備和技術進口，更是需要東方時代銀行與五豐行協調合作來完成。
也就是說，軋鋼廠如果不同意借款，那就意味著同五豐行的合作關係產生裂紋，對以後的貿易工作會產生深遠的影響。
可能對方也是沒想到，李學武善於得寸進尺，讓艾佳青偷雞不成蝕把米。
你不是用進出口貿易權限來威脅我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方麵是改變合作方式，另一方麵則是加大合作力度，現在壓力轉移到了五豐行那邊。
景玉農沒有再問什麽，甚至艾佳青能把電話打到西苑去她都沒什麽驚訝的。
現在的經濟工作，比以往任何時候都困難。
別說幾千萬的投資，就是幾百萬的，也會驚動上麵的。
最關鍵的是，這一次軋鋼廠並沒有動用內地的資源，除了重工業原材料的輸出外，資金全來源於港城。
拋開風險不談，其實軋鋼廠並沒有損失什麽，隻不過是把東方時代銀行拉進來做擔保了。
無論如何，五豐行這一次賺多賺少，軋鋼廠都要吃一部分，銀行也要吃一部分。
至於說賠錢，或者說虧本，那就是無稽之談了。
如果這一次的投資，艾佳青真敢說虧本了，他都敢帶著會計師去港城親自審計。
他踢了一輩子的球，就沒聽說過專業隊跟幼兒園組踢都能輸了的！
當然了，你要非說吃海參那幫家夥，那就當他沒說過這句話。
不是他慫，誰慫誰知道。
你要問艾佳青是否真的能把電話打到那邊去，李學武在信，也不信。
這電話又不是他打的，就算是讓他聽電話，他也不百分百確定就是真的。
除非帶著他親自去麵談，見著對方本人了，他才確定是真的。
當然了，等見著對方本人，說不定他就沒這麽大的膽子談了。
打電話的時間不是很長，但也不短，好在著急的不是軋鋼廠這一邊。
李懷德不著急，就是有些焦慮，這半天一句話都沒說，深怕說錯了話，錢會從嘴裏蹦出來。
而將焦慮販賣給他的李學武則是悠然地喝著茶，聽著走廊裏傳來的動靜，嘴角自然翹起。
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“為什麽我感覺國際酒店裏的外國人多了？”
景玉農回頭看了酒店一眼，疑惑地對著李學武問了一句。
李學武也是意外地看了一眼，一樓餐廳裏，竟真有幾個不認識的老外在喝下午茶。
這就很幹了，老外上班還真是悠閑啊，上午九點點卯，十一點半吃飯了。
中午休息一會兒，一點半上班，下午四點又到了下午茶的時間。
難道這些老外所處的國家不是布爾喬亞經濟社會嗎？
外國不應該是企業主揮動著雙手，慷慨激昂地指揮管理者揮舞著小鞭子，驅趕那些工人賣苦力嘛？
哦，現代文明社會了，企業主有了更隱蔽和更文明的辦法。
他們不用口幹舌燥地鼓動管理者賣力氣，隻要從手指縫裏漏下一些叫做期權，或者其他什麽的東西，就能讓管理者麵露猙獰，誓死效忠。
而對那些生產力，那些工人，也不用再揮舞小鞭子了，畫大餅更剩力氣，咖啡比鞭子還要好使。
所以當李學武看著玻璃窗裏那些老外喝著咖啡看著文件的時候，絲毫沒有羨慕。
張鬆英站在兩人身後輕聲解釋道：“是這條街上的外事人員，還有一些是旅行團、商業代表以及旅行記者”。
這麽說著，她目光示意了那邊正在看過來，還微笑點頭招呼的老外，介紹道：“說是德國來的，叫麥克斯”。
李學武也是報以微笑，緩緩點頭，算是回了對方的禮貌。
轉過頭，看著張鬆英問道：“德國那麽遠，跑來幹什麽？”
“說是記者”
張鬆英輕聲提醒道：“平日裏出行都是外事部的接待幹部隨同，就是照相，好像還寫一寫遊記”。
“回頭會會他”
李學武見司機已經把車開過來了，便隨著景玉農一起上了轎車。
在張鬆英的目送下，魔都牌小轎車穩穩地駛出了大院。
李懷德並沒有隨行，而是主動送了艾佳青去機場。
如果是以往，當然是李學武來送，或者任由對方自己安排。
但現在情況不一樣了，李懷德總要盡一盡地主之誼的。
車上，景玉農看著窗外景色倒退，眉間有一些擔憂，但臉色已經沒有了最初來時的嚴肅認真。
這會兒想起李學武剛剛說過的話，瞥了一眼身邊，問道：“你對那些外國人感興趣？”
“嗯？嗬嗬~”
李學武微微一愣，隨即笑了出來，等景玉農瞪向他，這才解釋道：“我對外國人不感興趣，但我想讓外國人對我感興趣”。
“什麽意思？”
景玉農覺得今天的李學武說話玄天二地的，還沒有從談判的節奏中走出來。
李學武卻是指了指窗外，對著景玉農問道：“就咱們這寒冬臘月沒風沒雪的時節，你說老外來幹啥的？”
“我哪知道去~”
景玉農撇了撇嘴角，抱著胳膊說道：“你有話直說，少繞圈子，我可轉不過你”。
這話說的太絕對了，剛剛在國際飯店，她可不是這樣的……
李懷德送艾佳青離開已經有段時間了，景玉農也沒說立即回去，而是拉著他又回會客室討論了許久。
“老外千裏迢迢的，辦理複雜的入關手續，總不能是就來看看吧？”
李學武抬手用大拇指指了指身後，道：“這樣的說是記者，其實跟早先的傳道牧師一個德行”。
“你的意思是……”
景玉農眼睛亮了亮，詢問道：“他們是來探路的？”
“總不能是來旅遊的”
李學武扯了扯嘴角，順手拍了拍景玉農渾圓的大腿，輕聲提醒道：“越是封閉的環境，造就的越是複雜的經濟”。
景玉農瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意點。
雖然李雪沒跟來，可司機就在前麵開車呢。
再說了，她不喜歡別人跟自己動手動腳的，尤其是當著外人的麵。
她在麵對李學武揮灑魅力的時候是沒有什麽抵抗力，但在車上，在工作上，不想因為這個影響了自己的自主思維。
李學武卻是好笑地看了她，太過於執著了。
李懷德跟他都是拍膝蓋，拍胳膊的，領導坐在車後座，在談話的時候做手勢，或者提醒對方，有些動作又不過分。
再說了，他也不是色中餓鬼，真想著占對方便宜。
就是隨手一拍，習慣了，倒引得景玉農緊張了。
“咳~”
她故作認真地咳嗽了一聲，看了前麵一眼，對著李學武問道：“你準備怎麽辦？”
“什麽怎麽辦？”
李學武看了她一眼，剛剛她要是不咳嗽還好，這麽故意的，倒叫司機耳朵動了動。
當然了，司機不會有什麽的，他又沒做什麽出格的事，這會兩人聊的話題更不是機密。
“我是問你，針對國際飯店裏來的外國人，你要怎麽辦？”
景玉農微微蹙眉，看著他問道：“你剛剛不是說要會會他們嗎？”
“哦哦~”
李學武點頭道：“是有這麽個意思，可我又沒接觸過”。
說完笑著對景玉農道：“有棗沒棗，打三杆子唄”。
“胡扯~”
景玉農撇了撇嘴，知道這人一正經了就不正經了。
懶得再繼續問他，轉換話題道：“五豐行要動用那筆資金超過半年的時間，你是怎麽想的？”
“嗯，確實很為難”
李學武緩緩點頭，換上了認真的表情，道：“不過從對方的角度來說，半年還真就不算長，市場調節哪有那麽簡單的”。
說完微微昂了昂頭，思考著說道：“我都有對方超期使用的心理準備”。
“超期？多久？”
景玉農看著他說道：“咱們廠的那筆錢是用來技術和設備引進的，更是……”
“嗯~嗯~我知道”
李學武打斷了她的話，認真解釋道：“她們說是半年，你得可著一年來準備”。
“一年？！”
景玉農要跳腳了，這會兒眉頭又緊皺了起來，道：“本來就沒錢，現在又要一年，真要喝西北風了！”
“就算喝西北風，也得硬挺著”
李學武沉著地說道：“至少從現在開始，可以籌劃更多商品走出去的事情了”。
“就怕杯水車薪，再多的業務，也緩解不了這種資金壓力”
景玉農知道發火和著急是解決不了問題的，這會兒悵然說道：“我真懷疑自己是否能挺過上半年”。
“嗬嗬，說的嚴重了”
李學武輕笑一聲，見她瞪過來，有些訕訕地收了笑容，寬慰道：“放心，會有辦法的”。
“但願你的辦法比困難多”
景玉農現在已經沒有心思跟他計較了，心裏還在盤算著，如何開源節流。
五豐行提出了合作要求，那就是收益要依照投資比例減折半計算。
另外，如果軋鋼廠使用五豐行的進出口貿易權限，要全額補足這一部分貿易產生的關稅。
從這一點也能看的出，五豐行有些東西是不交關稅的。
你問他們這麽野？
當然，他們的路子就是這麽野。
李學武不在乎要不要交稅，真交稅了，事情反而好辦了。
至少將進出口貿易商品合法化了，不同套五豐行的牌子。
剩下的，關於這個月緊急調往港城的鋼鐵基礎原材料，以及軋鋼廠現在生產的三產產品，結算周期延長，可能要跟收益一起結算。
這一點得到了東方時代銀行的擔保，可以相信。
從東方時代銀行的角度看待這次合作，軋鋼廠抵押貸款兩千三百萬，算上軋鋼廠在銀行存儲的一千多萬，以及貨款，將近四千五百萬的投資，直接把這一次的合作嗶格拉滿了。
就算艾佳青是從西苑帶回來的命令，那這筆資金也足夠李懷德挺直了腰板去跟上麵的人協調業務了。
是的，欠錢的才是大爺。
現在軋鋼廠把一部分業務抵押出去了，錢被五豐行拿走了。
他手裏沒錢了，反而欠著銀行一大筆錢，所以他現在是大爺了。
以後再有什麽兼並爛攤子的事就別找他了，地主家也沒有餘糧了。
再一個，軋鋼廠現在有了五豐行的進出口貿易權限，可以針對特定商品開展貿易工作了。
李學武跟李懷德提前商量過，不僅僅是軋鋼廠的自有商品要走出去，三產工業和聯合工業的產品也要集成化地走出去。
很簡單的道理，盡早接觸外界環境，盡快參與世界競爭，有利於軋鋼廠的發展。
這更是一個機遇，向上申請集團化的理由更加充分，實力更加的強勁。
從這次的合作展開之後，五豐行跟紅星軋鋼廠在港城、在京城的合作將會更加的緊密。
五豐行在港城有優勢，軋鋼廠在京城有優勢，艾佳青跟上麵協調的理由也是雙方優勢互補。
在進一步補足五豐行市場拓展需要的同時，更增加了自身實力的建設，還能反哺內地經濟。
軋鋼廠的產品，更多的是麵對外貿訂單設計和製造的，真投入到內地市場，賺的絕對沒有外貿多。
再講一個事實，能拉五豐行給軋鋼廠的集團化發展做背書，這樣的買賣到底值不值？
李懷德心裏能算得開這筆賬，所以你見到了，他主動送了艾佳青去機場。
接下來軋鋼廠需要做的就是穩定自身發展，將所有項目快速推進，實現正常生產化。
而在這一過程中，五豐行用到的資金和貨物，都會回籠。
清算下來的收益將會用於軋鋼廠的軋鋼工業和冶金工業根本性拓展。
在軋鋼廠未來五年的發展綱要上，已經明確提出了要建設世界級優秀重工業企業。
軋鋼和冶金是根本，需要砸進去的錢海了去了，這匹老馬，不吃夜草難肥啊。
真循序漸進的發展，廠區完成建設至少需要五年，真正實現正常生產，至少需要七年到八年。
沒有人比李懷德和李學武更清楚時間對於軋鋼廠，對於他們來說意味著什麽。
李懷德在未來幾年內，越快實現集團化目標，越能在軋鋼廠這個位置上站穩。
如果上升期抻個五年八年的，說不定他就要調走了。
對於李懷德，對於李學武來說，這無疑是一個損失。
最優的方案便是，李懷德要頂在前麵，隨著企業的發展而進步。
當企業進步結束的時候，才是他失去作用的時候。
李學武並不希望李懷德這麽早地結束軋鋼廠的工作生涯，似是這般“好用”的領導還真是不多見呢。
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周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉農兩人之間溝通和協定的。
合作手續是委辦丁自貴在李懷德的指導下完成的。
你別看老李這麽忙，可他的勁頭很十足。
當塵埃落定，合作達成之後，他心中的擔憂已經一掃而空，剩下的隻有前進了。
這一次的項目，他真不敢立什麽目標，但隱隱的，三人都確定了隻許成功，不許失敗。
周六中午吃過午飯後，李學武沒得時間休息，由著彭曉力拎著行李，送他到了主辦公樓樓下。
李懷德的車已經等在這裏了，司機幫著彭曉力把行李放去了後備廂。
等了沒幾分鍾，李懷德也從樓上下來了，兩人約好的，一起去津門“開會”。
天氣太冷，兩人又不是十年八年沒見了，沒什麽屁磕好在外麵說的。
聽著李懷德的擺了擺手，便上了汽車，沒有秘書隨行，隻有個司機，倒顯得輕鬆了許多。
“你上會說的那種客車，什麽時候能搞出來？”
“車架已經安排好了，還在等船運出”
李學武笑著回道：“從港城到津門，估計得一個月吧”。
“唉，真想看看你說的車是啥樣的”
李懷德這人真複雜，投資的時候患得患失的，謹慎小心的模樣跟扯他腸子似的。
而事情結束了，他倒是大方了起來，想著享受了！
不行，細糧吃多了，這人不得尥蹶子？
得給老李上一上憶苦思甜的課了！