道口，高芝蘭和薛國榮兩家正在收拾東西。</p>
打算今天回黃坡鎮。</p>
別的都收拾好了，唯獨腳邊‘嗯嗯’嗚咽的小狗讓人頭疼。</p>
“你說他帶這麽個小東西回來，自己也不管。”</p>
“往家裏一扔人就跑了。”高芝蘭越說越氣，抓起小狗往屋裏走。</p>
等再出來的時候，身上多了個單肩布兜。</p>
花花綠綠的碎布塊縫的手工包，縫合線的位置還有剪出的毛絮。</p>
往肩膀上一掛，看著特別養氣。</p>
讓高芝蘭抱進屋裏的小狗，正從布兜裏冒頭向外看。</p>
兩隻烏溜溜的眼裏，寫滿好奇！</p>
……</p>
由儉入奢易。</p>
發了財的徐豔萍，把接待安排在五一飯店。</p>
過了馬路，穿過康複路市場。</p>
再走不到4裏路，長安五一飯店到了。</p>
紅色門頭，被梁柱分隔出的一間間長2.5米，深80公分的‘外鋪。’</p>
擺著一張張桌子，售賣聞名長安的蝦肉大包和各色點心、小吃。</p>
門頭當中下方，是對稱向外雙開的木框玻璃門。</p>
邊框刷了綠漆。</p>
進門左邊是大堂，八九張圓桌零星散落。</p>
右邊是櫃台，有每天做好的快餐可供選擇。</p>
櫃台後麵半牆之隔，上麵開著窗口的房間就是後廚。</p>
可以供客人單獨點菜。</p>
菜單上有的能點，菜單上沒有的也能點。</p>
隻要廚子會做，沒那麽多規矩。</p>
三人坐下，徐豔萍就把服務員送來的菜單送到張起銘麵前：</p>
“你是客人，你來點。”</p>
薄薄的一張白紙，上麵是鋼筆寫的菜名和菜價。</p>
張起銘拿起菜單，笑道：“不都說客隨主便。”</p>
徐豔萍道：“客隨主便，主人現在讓你點，你說呢？”</p>
張起銘神色一怔，竟是無言以對。</p>
她說的，好像有點道理。</p>
“四拚八樣，番茄牛腩，芙蓉雞和糖醋魚。”</p>
一口氣點了四樣菜，張起銘把菜單還給態度微妙的服務員。</p>
“有票嗎？”</p>
張起銘搖頭道：“沒有。”</p>
對方的態度又是一變，再次恢複之前的‘高高在上。’</p>
就像在說‘又是些不務正業的二流子。’</p>
等人走後，徐豔萍到正對大門中央立著的火爐上提來水壺。</p>
給他們各自把水倒上。</p>
“你看現在的人多勢利，看你一口氣點了4個菜，臉色立馬就變了。”</p>
“可再聽你說沒票，態度又不一樣，嗬嗬~”</p>
徐芸責怪的看了堂妹一眼，不想她說這些。</p>
萬一被人聽見，又要惹出麻煩了。</p>
“無親無故，何必在意一個服務員的想法。”</p>
徐豔萍把水壺重新放回爐火上，折返落座：“為什麽不能在意？”</p>
“我是花錢來吃飯的，又不是門口乞討的叫花子。”</p>
“沒有笑臉相迎就不說了，還擺出一張不耐煩的嫌棄嘴臉。”</p>
“活該她窮。”最後這句，徐豔萍壓的很低。</p>
可徐芸還是被嚇的，在她肩頭拍了下：“別胡說。”</p>
張起銘也是心頭一顫，這個徐豔萍真是太膽大了。</p>
讓堂姐拍了下，徐豔萍撇撇嘴不再吭聲。</p>
她自己也知道，有些話說的過了。</p>
讓有心人聽見，揪著不放要惹出大麻煩的。</p>
不可因言獲罪……那就不定此罪。</p>
反正是人都會犯錯，雞蛋裏挑骨頭，很難嗎？</p>
“不說了，不說了……”</p>
徐豔萍話鋒一轉，滿眼期待的看向張起銘：“你說的主意是什麽？”</p>
張起銘在來的路上，也一直在想。</p>
徐家姐妹想要在服飾行業深耕，需要的是什麽？</p>
海瀾之家！</p>
現在的市場，根本不具備複製其模式的基礎。</p>
莆田係，把盜版做的比正版還強。</p>
那需要地方的偏袒和大力支持，想想也不靠譜。</p>
最後，張起銘把自己所知的方法綜合起來，挑出裏麵符合當下能用的精髓。</p>
為徐豔萍未來的發展，製定一個粗略的大方向。</p>
精品+直營，先把品牌做出來。</p>
隨著時間進入83年，改開的路線隻會越走越快，環境也會越來越好。</p>
很快地方就會加大對個體經濟的需求及支持，需要有拿得出手的成績來交差。</p>
徐家姐妹的服飾生意，隻要吃到這波紅利。</p>
不想飛，後麵都有‘渦輪’推著她飛。</p>
“先把品牌和質量關把控好，要做到有口皆碑。</p>
價格方麵……不能低，市麵上的同類商品，雲燕一定要做到價格最高的。”</p>
徐豔萍眼眸轉動，反問道：“要是價格太高了，根本不合理呢？”</p>
“那也不能比對方低，至少不能低太多。”</p>
張起銘的理由很簡單，價格是體現價值最直觀的方式。</p>
還有永不過時的‘饑餓營銷，’別人沒有我有，就很爽。</p>
這種快感使人甘之若飴，永遠都有人甘願為此買單。</p>
哪怕是花大價錢……</p>
至於直營，采用的正是海瀾的模式，隻是規模要小得多。</p>
但隻要雲燕能打響名氣，在各個城市裏先把腳站住。</p>
等到時機成熟，隻要有足夠的資本，就能以點帶麵的發起野蠻擴張。</p>
正處於啟蒙期的空白市場，遍地都是。</p>
雲燕不需要搞什麽下沉市場，再反包城市向上級市場進攻的把戲。</p>
她們首先要盯上的消費群體，就該是國內各大城市的有錢人。</p>
要趕在‘洋大人的就是好的，外國的月亮比較圓’之前，先將雲燕的品牌口碑立起來。</p>
留給徐家姐妹的時間並不多，隻有不到3年。</p>
出國潮就會席卷而來，外國的月亮也成了多數人口中的理想鄉。</p>
屆時大量新的思想、外來企業與新鮮玩意，也會以鯨吞之勢野蠻殺入內陸市場。</p>
要想在野蠻時代和洋大人爭奪高端市場，雲燕需要承擔的壓力不是一星半點。</p>
張起銘有些猶豫，要不要把這樣的壓力給兩個小姑娘。</p>
看他沉默很久，徐豔萍像是猜到他的心思。</p>
“咋了，怕我跟我姐扛不住啊？”</p>
徐豔萍像蛇一樣扭著身子，曖昧的往他身邊靠了靠：“不是還有你張大老板嘛！”</p>
</p>
‘這個妖精。’張起銘挺直脊梁，不動聲色和她保持距離。</p>
這可是在飯店，有本事等會上酒店房間……</p>
徐豔萍舉著手，眉開眼笑的向櫃台喊道：</p>
“服務員，來兩瓶西鳳，再加個拍黃瓜和油炸花生米。”</p>
打算今天回黃坡鎮。</p>
別的都收拾好了，唯獨腳邊‘嗯嗯’嗚咽的小狗讓人頭疼。</p>
“你說他帶這麽個小東西回來，自己也不管。”</p>
“往家裏一扔人就跑了。”高芝蘭越說越氣，抓起小狗往屋裏走。</p>
等再出來的時候，身上多了個單肩布兜。</p>
花花綠綠的碎布塊縫的手工包，縫合線的位置還有剪出的毛絮。</p>
往肩膀上一掛，看著特別養氣。</p>
讓高芝蘭抱進屋裏的小狗，正從布兜裏冒頭向外看。</p>
兩隻烏溜溜的眼裏，寫滿好奇！</p>
……</p>
由儉入奢易。</p>
發了財的徐豔萍，把接待安排在五一飯店。</p>
過了馬路，穿過康複路市場。</p>
再走不到4裏路，長安五一飯店到了。</p>
紅色門頭，被梁柱分隔出的一間間長2.5米，深80公分的‘外鋪。’</p>
擺著一張張桌子，售賣聞名長安的蝦肉大包和各色點心、小吃。</p>
門頭當中下方，是對稱向外雙開的木框玻璃門。</p>
邊框刷了綠漆。</p>
進門左邊是大堂，八九張圓桌零星散落。</p>
右邊是櫃台，有每天做好的快餐可供選擇。</p>
櫃台後麵半牆之隔，上麵開著窗口的房間就是後廚。</p>
可以供客人單獨點菜。</p>
菜單上有的能點，菜單上沒有的也能點。</p>
隻要廚子會做，沒那麽多規矩。</p>
三人坐下，徐豔萍就把服務員送來的菜單送到張起銘麵前：</p>
“你是客人，你來點。”</p>
薄薄的一張白紙，上麵是鋼筆寫的菜名和菜價。</p>
張起銘拿起菜單，笑道：“不都說客隨主便。”</p>
徐豔萍道：“客隨主便，主人現在讓你點，你說呢？”</p>
張起銘神色一怔，竟是無言以對。</p>
她說的，好像有點道理。</p>
“四拚八樣，番茄牛腩，芙蓉雞和糖醋魚。”</p>
一口氣點了四樣菜，張起銘把菜單還給態度微妙的服務員。</p>
“有票嗎？”</p>
張起銘搖頭道：“沒有。”</p>
對方的態度又是一變，再次恢複之前的‘高高在上。’</p>
就像在說‘又是些不務正業的二流子。’</p>
等人走後，徐豔萍到正對大門中央立著的火爐上提來水壺。</p>
給他們各自把水倒上。</p>
“你看現在的人多勢利，看你一口氣點了4個菜，臉色立馬就變了。”</p>
“可再聽你說沒票，態度又不一樣，嗬嗬~”</p>
徐芸責怪的看了堂妹一眼，不想她說這些。</p>
萬一被人聽見，又要惹出麻煩了。</p>
“無親無故，何必在意一個服務員的想法。”</p>
徐豔萍把水壺重新放回爐火上，折返落座：“為什麽不能在意？”</p>
“我是花錢來吃飯的，又不是門口乞討的叫花子。”</p>
“沒有笑臉相迎就不說了，還擺出一張不耐煩的嫌棄嘴臉。”</p>
“活該她窮。”最後這句，徐豔萍壓的很低。</p>
可徐芸還是被嚇的，在她肩頭拍了下：“別胡說。”</p>
張起銘也是心頭一顫，這個徐豔萍真是太膽大了。</p>
讓堂姐拍了下，徐豔萍撇撇嘴不再吭聲。</p>
她自己也知道，有些話說的過了。</p>
讓有心人聽見，揪著不放要惹出大麻煩的。</p>
不可因言獲罪……那就不定此罪。</p>
反正是人都會犯錯，雞蛋裏挑骨頭，很難嗎？</p>
“不說了，不說了……”</p>
徐豔萍話鋒一轉，滿眼期待的看向張起銘：“你說的主意是什麽？”</p>
張起銘在來的路上，也一直在想。</p>
徐家姐妹想要在服飾行業深耕，需要的是什麽？</p>
海瀾之家！</p>
現在的市場，根本不具備複製其模式的基礎。</p>
莆田係，把盜版做的比正版還強。</p>
那需要地方的偏袒和大力支持，想想也不靠譜。</p>
最後，張起銘把自己所知的方法綜合起來，挑出裏麵符合當下能用的精髓。</p>
為徐豔萍未來的發展，製定一個粗略的大方向。</p>
精品+直營，先把品牌做出來。</p>
隨著時間進入83年，改開的路線隻會越走越快，環境也會越來越好。</p>
很快地方就會加大對個體經濟的需求及支持，需要有拿得出手的成績來交差。</p>
徐家姐妹的服飾生意，隻要吃到這波紅利。</p>
不想飛，後麵都有‘渦輪’推著她飛。</p>
“先把品牌和質量關把控好，要做到有口皆碑。</p>
價格方麵……不能低，市麵上的同類商品，雲燕一定要做到價格最高的。”</p>
徐豔萍眼眸轉動，反問道：“要是價格太高了，根本不合理呢？”</p>
“那也不能比對方低，至少不能低太多。”</p>
張起銘的理由很簡單，價格是體現價值最直觀的方式。</p>
還有永不過時的‘饑餓營銷，’別人沒有我有，就很爽。</p>
這種快感使人甘之若飴，永遠都有人甘願為此買單。</p>
哪怕是花大價錢……</p>
至於直營，采用的正是海瀾的模式，隻是規模要小得多。</p>
但隻要雲燕能打響名氣，在各個城市裏先把腳站住。</p>
等到時機成熟，隻要有足夠的資本，就能以點帶麵的發起野蠻擴張。</p>
正處於啟蒙期的空白市場，遍地都是。</p>
雲燕不需要搞什麽下沉市場，再反包城市向上級市場進攻的把戲。</p>
她們首先要盯上的消費群體，就該是國內各大城市的有錢人。</p>
要趕在‘洋大人的就是好的，外國的月亮比較圓’之前，先將雲燕的品牌口碑立起來。</p>
留給徐家姐妹的時間並不多，隻有不到3年。</p>
出國潮就會席卷而來，外國的月亮也成了多數人口中的理想鄉。</p>
屆時大量新的思想、外來企業與新鮮玩意，也會以鯨吞之勢野蠻殺入內陸市場。</p>
要想在野蠻時代和洋大人爭奪高端市場，雲燕需要承擔的壓力不是一星半點。</p>
張起銘有些猶豫，要不要把這樣的壓力給兩個小姑娘。</p>
看他沉默很久，徐豔萍像是猜到他的心思。</p>
“咋了，怕我跟我姐扛不住啊？”</p>
徐豔萍像蛇一樣扭著身子，曖昧的往他身邊靠了靠：“不是還有你張大老板嘛！”</p>
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‘這個妖精。’張起銘挺直脊梁，不動聲色和她保持距離。</p>
這可是在飯店，有本事等會上酒店房間……</p>
徐豔萍舉著手，眉開眼笑的向櫃台喊道：</p>
“服務員，來兩瓶西鳳，再加個拍黃瓜和油炸花生米。”</p>