老外對內陸沒什麽好印象，不代表沒有利益可圖。</p>
對資本來說，價值永遠是相對的。</p>
派遣一名員工，到這片落後、愚昧的土地上。</p>
尋找可能存在的商機，這樣的投入是可以接受的。</p>
實際上，在IBM總部。</p>
已經沒幾個人還記得，漢克這個大華區代表。</p>
就連他的主管，也隻是照規矩例行詢問幾個問題。</p>
然後，再次將他拋到腦後。</p>
真想不通，為什麽要派人去大華浪費時間。</p>
哪怕漢克本人，都對賣出微機不抱希望。</p>
這一年裏，他跑了大半個內陸。</p>
可賣出去的微機，還沒超過兩位數。</p>
細算一筆賬的話，這筆交易攤掉運費根本不賺錢。</p>
他也因此，遭到主管的謾罵：“什麽時候，IBM變成零售店？”</p>
一台、兩台，這樣的訂單也值得他們去做。</p>
該死，被外界知道，還以為IBM快要瀕臨破產。</p>
連街邊便利店的生意，都要搶著做了。</p>
如果繼續這樣下去，或許明年漢克就要返回大洋彼岸。</p>
至於會不會再派人來，都已經和他無關。</p>
本以為這就是自己的結局，漢克都放棄繼續推銷公司產品。</p>
整日計劃著，該到哪兒去拍一些美麗的風景。</p>
一個電話，將他從無奈的穀底拉回現實。</p>
500台，一個對IBM來說不高不低的數字。</p>
但對漢克來說，就像是上帝的恩賜。</p>
隻是，想要得到這份恩賜，中間還有一些困難需要克服。</p>
對方提出質保，售後工程師的要求，他無法滿足。</p>
但最後一條，成為大華區總代理。</p>
這條要求，他認為可以找公司嚐試一番。</p>
能夠在這片‘荒漠，’一次拿出500台訂單的人。</p>
他的能力，母庸置疑！</p>
挑選代理的目的，無外乎‘利益’二字。</p>
隻要對方能夠為公司創造利潤，沒有什麽是不能談的。</p>
總有人把商業談判，想象的多麽神秘、複雜。</p>
實際上，談判的內容從不複雜。</p>
複雜的是保證彼此的利益，商業、合同的合法性。</p>
確保對方不會在條款上挖坑，損傷到自己公司的利益。</p>
真正商業上的東西，大概隻占談判內容的十分、或二十分之一。</p>
金融和跨國合作除外……</p>
把自己的要求清楚傳達給漢克，張起銘又成了等消息的那個人。</p>
這種被動的感覺，很不好受。</p>
如果他現在真的隻有19歲，肯定會坐立不安，輾轉反側。</p>
但他的心理年齡，閱曆，遠遠超出實際年齡。</p>
所以，起碼他能裝出一副不動聲色的樣子。</p>
從外表來看，彷佛沒有受到任何影響，應對任何事都能泰然處之。</p>
澹定自若的神態，讓唐招娣和王召也保持輕鬆的心情。</p>
這一等，就是兩個多小時。</p>
眼看天都黑了，躺在床上盯著電視的張起銘站了起來。</p>
“召，給食堂打電話，要三份晚餐送到房間來，今天就在這吃了。”</p>
“好，想吃什麽？”王召問。</p>
“來碗雜醬麵，不都說帝都的雜醬麵最地道嗎？”</p>
唐招娣開心說道：“我也一樣。”</p>
“酒呢？”</p>
張起銘擺手道：“酒就算了，這兩天都是事。”</p>
王召點頭去了對門，房間裏的電話不能動，等漢克的回電呢！</p>
這邊人剛走，床頭上放著的撥盤電話‘鈴鈴’作響。</p>
張起銘一個健步，拿起電話的同時深吸一口氣。</p>
氣定神閑，沉聲道：“喂，我是張起銘。”</p>
“張，是我，漢克…我要告訴你一個好消息！”</p>
漢克所謂的好消息，和他想的不太一樣。</p>
總與總部四十多分鍾的通話裏，漢克為他爭取到最低的價格。</p>
如果這是真的，代表原本消失的利潤，又有可操作的空間。</p>
這確實算得上一個好消息，可張起銘最想要的並不是這個。</p>
但他不得不為此，向漢克表示感謝：“謝謝你，漢克。”</p>
“別這麽客氣，張，我們是朋友，不是嗎？”</p>
張起銘表情平澹，語氣裏卻充滿真誠的笑意。</p>
“當然，你是我最好的朋友，漢克。”</p>
一番寒暄過後，張起銘再次提到總代理的事。</p>
“張，公司需要看到誠意…當然，還有你的能力。”</p>
“如果這筆交易能夠順利完成，讓公司看到你的能力，我想總代理自然會是你的。”</p>
漢克的話幾分真，幾分假，張起銘無法分辨。</p>
但他其實沒得選，對方能給他這麽低的價格，已經很對得起‘朋友’這兩個字。</p>
沒見那麽多所謂的‘朋友，’別說幫你省錢了，不逮著你狠宰一刀。</p>
這輩子都得記恨著你，跟他媽血虧似的。</p>
就好像上輩子你欠了他幾個億，這輩子就是來給他當牛做馬還債來了。</p>
話題扯遠……</p>
無論從哪個角度來看，漢克對他都稱得上不錯。</p>
所以，張起銘實在沒法要求他太多。</p>
何況，總代理並不是交易條件裏的部分。</p>
不管對方答應不答應，他都得完成這筆交易。</p>
答應，他可以得到‘滿分’答桉，完成自己的目的。</p>
不答應，那他就更不可能去得罪科學院。</p>
這樣，起碼兩頭還占著一頭。</p>
要是兩頭都不占，那他豈不是人財兩空。</p>
忙來忙去，把自己忙成大怨種可太好笑了。</p>
“漢克，這個報價沒錯，你能確定。”</p>
“是的，我能確定，我的朋友，我以我祖父的名義向你保證。”</p>
“…不需要搬出你祖父，我想他更希望躺在棺材裏……忘了問，他還在世嗎？”</p>
“當然不，否則我怎麽會用他的名義。”</p>
“…你可真是個混蛋。”</p>
“你也一樣，張，我現在越來越覺的，我們會成為最好的朋友，哈哈……”</p>
“是的，混蛋，我會盡快去找你的。”</p>
“到時我會請你體驗正宗的鵬城風味，沒有男人能拒絕…相信我。”</p>
張起銘滿臉古怪的掛了電話，這個洋鬼子。</p>
咱倆到底誰是老外……</p>
不過，現在就已經流行莞式了嗎？！</p>
“起銘，外國人說話都這樣嗎？”</p>
在一旁全程聽完的唐招娣，滿臉的不可思議。</p>
他們可以隨意用祖父開玩笑，毫無敬畏之心，談話的時候滿口髒話。</p>
難道，不會很奇怪嗎！</p>
“有什麽好奇怪的，我們聊的是對方的祖父，他都不介意，我為什麽要介意？”</p>
</p>
張起銘無辜攤手，表示自己並沒有被冒犯。</p>
他對自己的傳統，保有應有的敬畏之心。</p>
但他沒理由，要對別人的傳統報以敬畏之心。</p>
特別是對方都不會在意，反倒以此為樂主動供人調侃的時候。</p>
所以，他找的樂子，跟我張起銘有什麽關係？！</p>
……</p>
得到漢克的肯定答複，張起銘隔天早上就去了科學院。</p>
把這個好消息，分享給付主任知道。</p>
當然，價格正好卡著科學院的最低價。</p>
做人要講誠信，說給他‘成本’就是成本。</p>
至於中間多出的利潤，那是IBM給他的返點。</p>
和利潤無關！</p>
“兩年質保。”臨別前，付主任特別強調。</p>
張起銘渡步回頭，微笑說道：“是的，兩年質保，包括後續維修服務。”</p>
“起銘，你這個小夥子，我看不錯。”付主任滿意點頭。</p>
主動表示等他帶著機器回來時，大家一起找個地方坐下好好喝一杯。</p>
“Yes。”走出辦公室的張起銘，用力揮了揮拳頭。</p>
第一槍，正式打響。</p>
現在他要去收獲豐碩的果實，用它來換取更加豐盛的回報。</p>
“張老板。”</p>
正打算攔車，回酒店訂票南下。</p>
張起銘聽見背後有人叫他，回頭一看：“怎麽是你？”</p>
劉曉紅笑吟吟跑過來，嗔笑道：“怎麽，沒想到我會來？”</p>
張起銘點頭肯定，問：“你是怎麽找到這的？”</p>
劉曉紅抿嘴道：“就不告訴你…其實，我是在車上看見你的。”</p>
“哦，有什麽事嗎？”</p>
張起銘這會心裏想的全是票子，根本沒心情考慮別的。</p>
雖說她是長得不錯，素顏也有個6~7分的樣子。</p>
可有一說一，搞錢是真的香啊！</p>
“你…你是不是不回來了？”</p>
看他態度冷澹，劉曉紅心裏有些委屈。</p>
我都主動跑來找你了，怎麽連點表示都沒有。</p>
還有點不耐煩，我就不值得耽誤你兩分鍾嗎？</p>
“回來，過幾天就回來。”</p>
張起銘隨口說著，向著路邊招了招手。</p>
“我真挺急的，有什麽事回來再說。”</p>
看他匆匆忙上車，劉曉紅自我安慰到‘他是真的有急事。’</p>
跑到車旁給他塞了張小紙條，劉曉紅急促道：“這是我寢室電話，你說的，回來找我。”</p>
“一定，一定。”張起銘把紙條塞進口袋，催促道：“師父，開車，帝都大飯店。”</p>
看著黃色麵的就這麽走遠，劉曉紅心裏有些受傷。</p>
可再一想他答應回來找自己，那點委屈就不見了。</p>
“像他這樣優秀的人，時間肯定特別忙。”</p>
“我的加油攢錢，等他回來帶他去吃好的…”</p>
劉曉紅滿懷小心思，蹦跳著向前走去。</p>
心裏還在想著‘上次誰好像說，王府井新開了家西餐廳。’</p>
也不知道那裏的味道好不好，合不合他的口味。</p>
他那麽有錢，會不會早就已經吃膩了這些？</p>
要不，請他到宿舍坐坐，自己下廚給他炒兩個菜表示誠意。</p>
對資本來說，價值永遠是相對的。</p>
派遣一名員工，到這片落後、愚昧的土地上。</p>
尋找可能存在的商機，這樣的投入是可以接受的。</p>
實際上，在IBM總部。</p>
已經沒幾個人還記得，漢克這個大華區代表。</p>
就連他的主管，也隻是照規矩例行詢問幾個問題。</p>
然後，再次將他拋到腦後。</p>
真想不通，為什麽要派人去大華浪費時間。</p>
哪怕漢克本人，都對賣出微機不抱希望。</p>
這一年裏，他跑了大半個內陸。</p>
可賣出去的微機，還沒超過兩位數。</p>
細算一筆賬的話，這筆交易攤掉運費根本不賺錢。</p>
他也因此，遭到主管的謾罵：“什麽時候，IBM變成零售店？”</p>
一台、兩台，這樣的訂單也值得他們去做。</p>
該死，被外界知道，還以為IBM快要瀕臨破產。</p>
連街邊便利店的生意，都要搶著做了。</p>
如果繼續這樣下去，或許明年漢克就要返回大洋彼岸。</p>
至於會不會再派人來，都已經和他無關。</p>
本以為這就是自己的結局，漢克都放棄繼續推銷公司產品。</p>
整日計劃著，該到哪兒去拍一些美麗的風景。</p>
一個電話，將他從無奈的穀底拉回現實。</p>
500台，一個對IBM來說不高不低的數字。</p>
但對漢克來說，就像是上帝的恩賜。</p>
隻是，想要得到這份恩賜，中間還有一些困難需要克服。</p>
對方提出質保，售後工程師的要求，他無法滿足。</p>
但最後一條，成為大華區總代理。</p>
這條要求，他認為可以找公司嚐試一番。</p>
能夠在這片‘荒漠，’一次拿出500台訂單的人。</p>
他的能力，母庸置疑！</p>
挑選代理的目的，無外乎‘利益’二字。</p>
隻要對方能夠為公司創造利潤，沒有什麽是不能談的。</p>
總有人把商業談判，想象的多麽神秘、複雜。</p>
實際上，談判的內容從不複雜。</p>
複雜的是保證彼此的利益，商業、合同的合法性。</p>
確保對方不會在條款上挖坑，損傷到自己公司的利益。</p>
真正商業上的東西，大概隻占談判內容的十分、或二十分之一。</p>
金融和跨國合作除外……</p>
把自己的要求清楚傳達給漢克，張起銘又成了等消息的那個人。</p>
這種被動的感覺，很不好受。</p>
如果他現在真的隻有19歲，肯定會坐立不安，輾轉反側。</p>
但他的心理年齡，閱曆，遠遠超出實際年齡。</p>
所以，起碼他能裝出一副不動聲色的樣子。</p>
從外表來看，彷佛沒有受到任何影響，應對任何事都能泰然處之。</p>
澹定自若的神態，讓唐招娣和王召也保持輕鬆的心情。</p>
這一等，就是兩個多小時。</p>
眼看天都黑了，躺在床上盯著電視的張起銘站了起來。</p>
“召，給食堂打電話，要三份晚餐送到房間來，今天就在這吃了。”</p>
“好，想吃什麽？”王召問。</p>
“來碗雜醬麵，不都說帝都的雜醬麵最地道嗎？”</p>
唐招娣開心說道：“我也一樣。”</p>
“酒呢？”</p>
張起銘擺手道：“酒就算了，這兩天都是事。”</p>
王召點頭去了對門，房間裏的電話不能動，等漢克的回電呢！</p>
這邊人剛走，床頭上放著的撥盤電話‘鈴鈴’作響。</p>
張起銘一個健步，拿起電話的同時深吸一口氣。</p>
氣定神閑，沉聲道：“喂，我是張起銘。”</p>
“張，是我，漢克…我要告訴你一個好消息！”</p>
漢克所謂的好消息，和他想的不太一樣。</p>
總與總部四十多分鍾的通話裏，漢克為他爭取到最低的價格。</p>
如果這是真的，代表原本消失的利潤，又有可操作的空間。</p>
這確實算得上一個好消息，可張起銘最想要的並不是這個。</p>
但他不得不為此，向漢克表示感謝：“謝謝你，漢克。”</p>
“別這麽客氣，張，我們是朋友，不是嗎？”</p>
張起銘表情平澹，語氣裏卻充滿真誠的笑意。</p>
“當然，你是我最好的朋友，漢克。”</p>
一番寒暄過後，張起銘再次提到總代理的事。</p>
“張，公司需要看到誠意…當然，還有你的能力。”</p>
“如果這筆交易能夠順利完成，讓公司看到你的能力，我想總代理自然會是你的。”</p>
漢克的話幾分真，幾分假，張起銘無法分辨。</p>
但他其實沒得選，對方能給他這麽低的價格，已經很對得起‘朋友’這兩個字。</p>
沒見那麽多所謂的‘朋友，’別說幫你省錢了，不逮著你狠宰一刀。</p>
這輩子都得記恨著你，跟他媽血虧似的。</p>
就好像上輩子你欠了他幾個億，這輩子就是來給他當牛做馬還債來了。</p>
話題扯遠……</p>
無論從哪個角度來看，漢克對他都稱得上不錯。</p>
所以，張起銘實在沒法要求他太多。</p>
何況，總代理並不是交易條件裏的部分。</p>
不管對方答應不答應，他都得完成這筆交易。</p>
答應，他可以得到‘滿分’答桉，完成自己的目的。</p>
不答應，那他就更不可能去得罪科學院。</p>
這樣，起碼兩頭還占著一頭。</p>
要是兩頭都不占，那他豈不是人財兩空。</p>
忙來忙去，把自己忙成大怨種可太好笑了。</p>
“漢克，這個報價沒錯，你能確定。”</p>
“是的，我能確定，我的朋友，我以我祖父的名義向你保證。”</p>
“…不需要搬出你祖父，我想他更希望躺在棺材裏……忘了問，他還在世嗎？”</p>
“當然不，否則我怎麽會用他的名義。”</p>
“…你可真是個混蛋。”</p>
“你也一樣，張，我現在越來越覺的，我們會成為最好的朋友，哈哈……”</p>
“是的，混蛋，我會盡快去找你的。”</p>
“到時我會請你體驗正宗的鵬城風味，沒有男人能拒絕…相信我。”</p>
張起銘滿臉古怪的掛了電話，這個洋鬼子。</p>
咱倆到底誰是老外……</p>
不過，現在就已經流行莞式了嗎？！</p>
“起銘，外國人說話都這樣嗎？”</p>
在一旁全程聽完的唐招娣，滿臉的不可思議。</p>
他們可以隨意用祖父開玩笑，毫無敬畏之心，談話的時候滿口髒話。</p>
難道，不會很奇怪嗎！</p>
“有什麽好奇怪的，我們聊的是對方的祖父，他都不介意，我為什麽要介意？”</p>
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張起銘無辜攤手，表示自己並沒有被冒犯。</p>
他對自己的傳統，保有應有的敬畏之心。</p>
但他沒理由，要對別人的傳統報以敬畏之心。</p>
特別是對方都不會在意，反倒以此為樂主動供人調侃的時候。</p>
所以，他找的樂子，跟我張起銘有什麽關係？！</p>
……</p>
得到漢克的肯定答複，張起銘隔天早上就去了科學院。</p>
把這個好消息，分享給付主任知道。</p>
當然，價格正好卡著科學院的最低價。</p>
做人要講誠信，說給他‘成本’就是成本。</p>
至於中間多出的利潤，那是IBM給他的返點。</p>
和利潤無關！</p>
“兩年質保。”臨別前，付主任特別強調。</p>
張起銘渡步回頭，微笑說道：“是的，兩年質保，包括後續維修服務。”</p>
“起銘，你這個小夥子，我看不錯。”付主任滿意點頭。</p>
主動表示等他帶著機器回來時，大家一起找個地方坐下好好喝一杯。</p>
“Yes。”走出辦公室的張起銘，用力揮了揮拳頭。</p>
第一槍，正式打響。</p>
現在他要去收獲豐碩的果實，用它來換取更加豐盛的回報。</p>
“張老板。”</p>
正打算攔車，回酒店訂票南下。</p>
張起銘聽見背後有人叫他，回頭一看：“怎麽是你？”</p>
劉曉紅笑吟吟跑過來，嗔笑道：“怎麽，沒想到我會來？”</p>
張起銘點頭肯定，問：“你是怎麽找到這的？”</p>
劉曉紅抿嘴道：“就不告訴你…其實，我是在車上看見你的。”</p>
“哦，有什麽事嗎？”</p>
張起銘這會心裏想的全是票子，根本沒心情考慮別的。</p>
雖說她是長得不錯，素顏也有個6~7分的樣子。</p>
可有一說一，搞錢是真的香啊！</p>
“你…你是不是不回來了？”</p>
看他態度冷澹，劉曉紅心裏有些委屈。</p>
我都主動跑來找你了，怎麽連點表示都沒有。</p>
還有點不耐煩，我就不值得耽誤你兩分鍾嗎？</p>
“回來，過幾天就回來。”</p>
張起銘隨口說著，向著路邊招了招手。</p>
“我真挺急的，有什麽事回來再說。”</p>
看他匆匆忙上車，劉曉紅自我安慰到‘他是真的有急事。’</p>
跑到車旁給他塞了張小紙條，劉曉紅急促道：“這是我寢室電話，你說的，回來找我。”</p>
“一定，一定。”張起銘把紙條塞進口袋，催促道：“師父，開車，帝都大飯店。”</p>
看著黃色麵的就這麽走遠，劉曉紅心裏有些受傷。</p>
可再一想他答應回來找自己，那點委屈就不見了。</p>
“像他這樣優秀的人，時間肯定特別忙。”</p>
“我的加油攢錢，等他回來帶他去吃好的…”</p>
劉曉紅滿懷小心思，蹦跳著向前走去。</p>
心裏還在想著‘上次誰好像說，王府井新開了家西餐廳。’</p>
也不知道那裏的味道好不好，合不合他的口味。</p>
他那麽有錢，會不會早就已經吃膩了這些？</p>
要不，請他到宿舍坐坐，自己下廚給他炒兩個菜表示誠意。</p>