“美，太美了，這才是我堂堂華夏之美！”</p>
“鮮豔卻不衝突，繁複卻不淩亂，貴重卻不俗氣，華麗中透著簡約，隱隱達成一種天人合一的和諧。”</p>
“老祖宗的審美絕對是可以的！”</p>
“看慣了西式審美的空洞華麗、妖豔低俗，更受夠了他們的指鹿為馬、刻板醜化，看到這些傳統風格的首飾，突然有種熱淚盈眶的感動。”</p>
“我們早受夠西方審美的強奸與西方奢侈品的PUA了，從現在開始，我們要找回屬於我們自己的文化自信！”</p>
“文化審美方麵，不需要標榜如何創新與領先，也不要盲目崇洋，隻要撿一點老祖宗留下的精華，再發揚光大，就足夠受到認可了。”</p>
“天鳳珠寶是麽，這個國內品牌我記住了！”</p>
“以後不考慮買任何西方奢侈品，隻考慮天鳳珠寶這類弘揚傳統文化的國潮。”</p>
“話說天鳳珠寶的店麵在哪裏？我這邊怎麽找不到？”</p>
“……”</p>
火了。</p>
就短短幾天的功夫，憑借幾十個的短視頻，天鳳珠寶就有了相當高的知名度。</p>
起到了請N位影視明星，花幾個億打廣告才能取得的推廣效果。</p>
受到了許多名人明星的關注，乃至提出了主動合作的申請。</p>
而泰州祥雲路88號的天鳳珠寶金銀樓，則成了本地與附近大小網紅們最流行的打卡點。</p>
至於本地的居民消費者，更是蜂擁來到這家金銀樓參觀，可謂絡繹不絕，平均每天接待四五千人。</p>
真正的消費者比例不到10%，且大多買點金戒指、銀手鐲、木發簪之類的便宜首飾。</p>
像鳳冠霞帔、鳳冕、玉簪、黃花梨木家具之類的，除非是特別有錢的家庭，普通人一般買不起，但並不影響他們跑過來看看湊熱鬧的心理。</p>
慢慢的，天鳳珠寶金銀樓，搞的不像一家珠寶首飾店，而是淪為了一個博物館，吸引了無數人過來打卡拍照拍視頻，給不少up主增加了一個視頻素材。</p>
“錢呢，賺到錢了麽？為什麽營業流水沒增加多少？倒是那些要試穿試戴的人，快把我的鳳冠霞帔跟鳳冕給糟蹋壞了。”</p>
宋佳芸簡直氣不打一處來，天鳳珠寶的知名度提高了，她很高興，隻是根本沒有什麽卵用，營業額沒有什麽變化，還不如把金銀樓改造成一個博物館，凡是進去參觀的，就收門票費五十，這反而能多賺不少錢。</p>
“出現這種情況是很正常的。”</p>
許遠卻腿搭著腿，坐在沙發上，一副不出意料的樣子，分析道：“金銀珠寶首飾不是常用日用品，更不是普通人的剛需，隻有要結婚的年輕人，才有購買點金銀首飾的需求，但也極少穿戴出去，更不用說，現在的年輕人越來越少，結婚數量也年年下降，金銀珠寶這塊市場，其實是在不斷萎縮的，已經是夕陽產業了。”</p>
這話聽的宋佳芸連連點頭。</p>
男人說的沒錯，珠寶首飾市場的確在年年萎縮，競爭卻依然激烈，正因為此，原本野心勃勃的宋佳芸，放棄了天鳳珠寶的品牌化戰略，放棄在全國多座城市開連鎖金銀樓的打算，因為成本巨大不說，也沒多大的利益可圖，早就是一片紅海了。</p>
還不如守著小本生意，過著小富即安的日子好了，反正一座幾百噸儲量的金礦，夠家族富貴好幾代人了。</p>
隻是許遠卻有他的計劃。</p>
“現在天鳳珠寶的知名度已經打出去了，計劃的第一步成功了。”</p>
許遠繼續說道：“接下來，就是一邊維持我們的熱度，一邊想辦法增加銷售，拓展盈利方式，實現利益的變現和最大化。”</p>
主要是三大盈利方向。</p>
第一是網絡銷售。</p>
即不用投入巨資，開那麽多的實體店麵，隻要開幾家的網店，通過網購的模式，讓那些對天鳳珠寶感興趣的潛在客戶，能夠很方便的買到天鳳珠寶的金銀首飾產品，不管身處國內什麽地方，隻要等個三五天，快遞包裹就會送到他的手中。</p>
甚至，為了讓網購客戶願意下單，並且打消一切顧慮，許遠將會推出一項重磅的創新服務模式——</p>
貨到付款。</p>
即天鳳珠寶的首飾送到客戶手中之後，不管是價值幾千塊幾萬塊的貨，都是貨到之後，消費者再進行付款。</p>
不滿意可以直接退貨，消費者隻需承擔快遞費即可。</p>
若是想買但又難以承擔，十分糾結的客戶，他們也可以選擇租賃服務，可以以首飾價格萬分之一的日租金租下來使用一段時間。</p>
即如果某客戶看中了一件價格1萬元的首飾，買不起選擇租，那麽每天隻要支付1元的租金即可，且滿了1萬天後，支付的租金總數達到1萬元，那麽就不必歸還了，這件首飾就直接屬於該客戶了。</p>
相當於用零利息分期一萬天的方式，買下了這件首飾。</p>
而且還有租金積分的製度，隻要某位客戶，因長期租用天鳳珠寶的首飾，合計支付的租金滿了1萬元，那麽就能得到1萬個積分，然後就能用這個積分，抵扣1萬元的優惠，去購買別的首飾，甚至幹脆用積分進行消費。</p>
許遠發揚‘租賃’這種商業模式，從而解決珠寶首飾，重複購買率與使用率低的問題。</p>
可分期一萬天的極低租賃成本，一定會極大降低消費者的體驗門檻，而租金積分的製度，又代表了這裏麵沒有金融屬性，並不會薅消費者的羊毛，而是隻要租的足夠多，消費者能薅天鳳珠寶的羊毛。</p>
第二，繼續出租模式。</p>
尤其是鳳冠霞帔和鳳冕這類人們正常情況下極少穿戴的服飾，隻能通過出租盈利。</p>
比如可以出租給婚紗攝影樓。</p>
比如出租給古裝電視劇劇組。</p>
或者租個即將結婚的男女夫妻，作為婚禮的禮服。</p>
另外若是B站歌曲up主之類的網紅，隻要有一定的知名度（如粉絲十萬以上），可以免費租用一天，從而增加天鳳珠寶的曝光度，起到打廣告的效果。</p>
第三，私人定製服務。</p>
鳳冠霞帔雖然昂貴，製作一件的成本在百萬元以上；鳳冕的製作成本更是幾百萬上千萬，藝術價值遠大於使用價值。</p>
但不代表沒人買不起，不代表沒有潛在客戶！</p>
華夏的有錢人還是極其之多的，甚至超出想象。</p>
對於這類的具有消費能力的客戶，許遠針對他們，推出專門的私人訂製服務。</p>
給女兒結婚用的鳳冠霞帔，可以私人訂製。</p>
給老婆彰顯貴氣的鳳冕，也可以私人訂製。</p>
還有純手工製作的黃花梨木家具，更可以私人訂製。</p>
但是在收費標準方麵，許遠也做了重大創新，分成了兩塊。</p>
一塊是材料費，如黃金、白銀、玉石、黃花梨木等材料，許遠會根據市場行情價格，定一個童叟無欺的市場成本價。</p>
或者客戶也可以自己提供金銀玉石等材料，讓天鳳珠寶進行定製和加工。</p>
即在材料這塊，許遠不會讓客戶感覺到被宰，也不會讓自己在材料方麵虧本。</p>
第二塊是手工費溢價。</p>
鳳冠霞帔、鳳冕、黃花梨木家具等定製訂單，師傅們完成製作，拿出最終成品，擺在客戶麵前，該給多少的手工費，許遠把這個權利交給客戶。</p>
如果客戶覺得成品完全不合格，那麽立刻打回返工。</p>
如果客戶覺得非常一般，但勉強合格，隻需給相當於材料費10%的溢價即可。</p>
</p>
如果客戶感覺還行，挑不出多少的問題瑕疵，隻需支付相當於材料費30%的溢價。</p>
如果客戶非常滿意，讚不絕口，那麽他會非常樂意支付相當於材料費50%的溢價。</p>
當然如果客戶認為天衣無縫，精美絕倫，簡直是值得珍藏的藝術品，那麽他可以支付最高相當於材料費100%的溢價。</p>
即最低10%到最高100%的溢價，就是屬於天鳳珠寶的毛利潤，且完全由客戶自己憑借良知和本心給出評價，把主動權讓給消費者。</p>
10%為了維持珠寶首飾工匠們的基本生存。</p>
100%則是給工匠們的最高評價。</p>
而超過100%的溢價，就算有客戶願意給，許遠也不會收，因為他做生意是圖長久，而不是為了收割韭菜。</p>
當然，也不排除某些內心陰暗的客戶，明明是一件巧奪天工，值得拿100%溢價的成品，卻認為勉強合格，隻能給10%的溢價，對這類的客戶，許遠並不是無可奈何，而是在客戶評價階段，都會拍一段不露臉的‘公證視頻’，會在視頻中展示定製成品的效果，配上客戶評價的聲音，會挑出一些‘公證視頻’，放到視頻平台上，供廣大網民評判，故而某些客戶想薅許遠的羊毛，就得做好承受輿論壓力的準備。</p>
以上！</p>
網絡銷售、出租或租用、私人訂製服務。</p>
以及貨到付款、日租萬分之一與租金積分以及讓客戶給出溢價的配套服務製度。</p>
如此十足的誠意之下，加上明末世界那3000多位首飾工匠師傅們的精湛手藝，許遠不相信天鳳珠寶打不開市場，不能走進廣大消費者的心中和家裏。</p>
而宋佳芸聽許遠說出他的全套商業計劃之後。</p>
她俏臉呆滯了好一會，十分驚訝的看著男人。</p>
雖然她不否認這套商業方桉的可行性，如果真能做到的話，在珠寶首飾這塊市場，天鳳珠寶絕對能占據一席之地，搶下大量的市場份額，肯定能打開局麵。</p>
因為她把自己代入消費者的角色，麵對隻要1塊錢的日租金，就能租下價值1萬元的高級珠寶，還能累積1個租金積分，另外價值上百萬的鳳冠霞帔，也隻要幾百塊上千塊的價格租下，就能實現最華麗的效果，換作是她，也絕對按捺不住心動，願意體驗一下天鳳珠寶的各類首飾。</p>
畢竟體驗門檻確實不高。</p>
但……</p>
這種商業模式，實在太內卷了，風險實在太高了，隻能用瘋狂來形容。</p>
許遠的這套掀桌子般的模式，絕對會在珠寶首飾界掀起滔天巨浪，引起血雨腥風，會受到所有同行的打壓和敵視，絕對沒有什麽好果子，發展到最後，要麽天鳳珠寶倒下，要麽業內遭到徹底的洗牌。</p>
可天鳳珠寶就這麽點大的體量，鬥得過那些擁有幾十年上百年曆史的老字號麽？</p>
宋佳芸想勸住許遠，建議他別這麽做，風險真的很高，會逼的同行們跟天鳳珠寶不死不休。</p>
但網購平台許遠已經花錢請程序員做出來了。</p>
成立了相關的公司，招聘了上百名的員工。</p>
包括最重要的金銀珠寶首飾，許遠也提前準備了數十萬件，庫存充足。</p>
即一切都準備妥當，現在是箭在弦上不得不發了！</p>
“鮮豔卻不衝突，繁複卻不淩亂，貴重卻不俗氣，華麗中透著簡約，隱隱達成一種天人合一的和諧。”</p>
“老祖宗的審美絕對是可以的！”</p>
“看慣了西式審美的空洞華麗、妖豔低俗，更受夠了他們的指鹿為馬、刻板醜化，看到這些傳統風格的首飾，突然有種熱淚盈眶的感動。”</p>
“我們早受夠西方審美的強奸與西方奢侈品的PUA了，從現在開始，我們要找回屬於我們自己的文化自信！”</p>
“文化審美方麵，不需要標榜如何創新與領先，也不要盲目崇洋，隻要撿一點老祖宗留下的精華，再發揚光大，就足夠受到認可了。”</p>
“天鳳珠寶是麽，這個國內品牌我記住了！”</p>
“以後不考慮買任何西方奢侈品，隻考慮天鳳珠寶這類弘揚傳統文化的國潮。”</p>
“話說天鳳珠寶的店麵在哪裏？我這邊怎麽找不到？”</p>
“……”</p>
火了。</p>
就短短幾天的功夫，憑借幾十個的短視頻，天鳳珠寶就有了相當高的知名度。</p>
起到了請N位影視明星，花幾個億打廣告才能取得的推廣效果。</p>
受到了許多名人明星的關注，乃至提出了主動合作的申請。</p>
而泰州祥雲路88號的天鳳珠寶金銀樓，則成了本地與附近大小網紅們最流行的打卡點。</p>
至於本地的居民消費者，更是蜂擁來到這家金銀樓參觀，可謂絡繹不絕，平均每天接待四五千人。</p>
真正的消費者比例不到10%，且大多買點金戒指、銀手鐲、木發簪之類的便宜首飾。</p>
像鳳冠霞帔、鳳冕、玉簪、黃花梨木家具之類的，除非是特別有錢的家庭，普通人一般買不起，但並不影響他們跑過來看看湊熱鬧的心理。</p>
慢慢的，天鳳珠寶金銀樓，搞的不像一家珠寶首飾店，而是淪為了一個博物館，吸引了無數人過來打卡拍照拍視頻，給不少up主增加了一個視頻素材。</p>
“錢呢，賺到錢了麽？為什麽營業流水沒增加多少？倒是那些要試穿試戴的人，快把我的鳳冠霞帔跟鳳冕給糟蹋壞了。”</p>
宋佳芸簡直氣不打一處來，天鳳珠寶的知名度提高了，她很高興，隻是根本沒有什麽卵用，營業額沒有什麽變化，還不如把金銀樓改造成一個博物館，凡是進去參觀的，就收門票費五十，這反而能多賺不少錢。</p>
“出現這種情況是很正常的。”</p>
許遠卻腿搭著腿，坐在沙發上，一副不出意料的樣子，分析道：“金銀珠寶首飾不是常用日用品，更不是普通人的剛需，隻有要結婚的年輕人，才有購買點金銀首飾的需求，但也極少穿戴出去，更不用說，現在的年輕人越來越少，結婚數量也年年下降，金銀珠寶這塊市場，其實是在不斷萎縮的，已經是夕陽產業了。”</p>
這話聽的宋佳芸連連點頭。</p>
男人說的沒錯，珠寶首飾市場的確在年年萎縮，競爭卻依然激烈，正因為此，原本野心勃勃的宋佳芸，放棄了天鳳珠寶的品牌化戰略，放棄在全國多座城市開連鎖金銀樓的打算，因為成本巨大不說，也沒多大的利益可圖，早就是一片紅海了。</p>
還不如守著小本生意，過著小富即安的日子好了，反正一座幾百噸儲量的金礦，夠家族富貴好幾代人了。</p>
隻是許遠卻有他的計劃。</p>
“現在天鳳珠寶的知名度已經打出去了，計劃的第一步成功了。”</p>
許遠繼續說道：“接下來，就是一邊維持我們的熱度，一邊想辦法增加銷售，拓展盈利方式，實現利益的變現和最大化。”</p>
主要是三大盈利方向。</p>
第一是網絡銷售。</p>
即不用投入巨資，開那麽多的實體店麵，隻要開幾家的網店，通過網購的模式，讓那些對天鳳珠寶感興趣的潛在客戶，能夠很方便的買到天鳳珠寶的金銀首飾產品，不管身處國內什麽地方，隻要等個三五天，快遞包裹就會送到他的手中。</p>
甚至，為了讓網購客戶願意下單，並且打消一切顧慮，許遠將會推出一項重磅的創新服務模式——</p>
貨到付款。</p>
即天鳳珠寶的首飾送到客戶手中之後，不管是價值幾千塊幾萬塊的貨，都是貨到之後，消費者再進行付款。</p>
不滿意可以直接退貨，消費者隻需承擔快遞費即可。</p>
若是想買但又難以承擔，十分糾結的客戶，他們也可以選擇租賃服務，可以以首飾價格萬分之一的日租金租下來使用一段時間。</p>
即如果某客戶看中了一件價格1萬元的首飾，買不起選擇租，那麽每天隻要支付1元的租金即可，且滿了1萬天後，支付的租金總數達到1萬元，那麽就不必歸還了，這件首飾就直接屬於該客戶了。</p>
相當於用零利息分期一萬天的方式，買下了這件首飾。</p>
而且還有租金積分的製度，隻要某位客戶，因長期租用天鳳珠寶的首飾，合計支付的租金滿了1萬元，那麽就能得到1萬個積分，然後就能用這個積分，抵扣1萬元的優惠，去購買別的首飾，甚至幹脆用積分進行消費。</p>
許遠發揚‘租賃’這種商業模式，從而解決珠寶首飾，重複購買率與使用率低的問題。</p>
可分期一萬天的極低租賃成本，一定會極大降低消費者的體驗門檻，而租金積分的製度，又代表了這裏麵沒有金融屬性，並不會薅消費者的羊毛，而是隻要租的足夠多，消費者能薅天鳳珠寶的羊毛。</p>
第二，繼續出租模式。</p>
尤其是鳳冠霞帔和鳳冕這類人們正常情況下極少穿戴的服飾，隻能通過出租盈利。</p>
比如可以出租給婚紗攝影樓。</p>
比如出租給古裝電視劇劇組。</p>
或者租個即將結婚的男女夫妻，作為婚禮的禮服。</p>
另外若是B站歌曲up主之類的網紅，隻要有一定的知名度（如粉絲十萬以上），可以免費租用一天，從而增加天鳳珠寶的曝光度，起到打廣告的效果。</p>
第三，私人定製服務。</p>
鳳冠霞帔雖然昂貴，製作一件的成本在百萬元以上；鳳冕的製作成本更是幾百萬上千萬，藝術價值遠大於使用價值。</p>
但不代表沒人買不起，不代表沒有潛在客戶！</p>
華夏的有錢人還是極其之多的，甚至超出想象。</p>
對於這類的具有消費能力的客戶，許遠針對他們，推出專門的私人訂製服務。</p>
給女兒結婚用的鳳冠霞帔，可以私人訂製。</p>
給老婆彰顯貴氣的鳳冕，也可以私人訂製。</p>
還有純手工製作的黃花梨木家具，更可以私人訂製。</p>
但是在收費標準方麵，許遠也做了重大創新，分成了兩塊。</p>
一塊是材料費，如黃金、白銀、玉石、黃花梨木等材料，許遠會根據市場行情價格，定一個童叟無欺的市場成本價。</p>
或者客戶也可以自己提供金銀玉石等材料，讓天鳳珠寶進行定製和加工。</p>
即在材料這塊，許遠不會讓客戶感覺到被宰，也不會讓自己在材料方麵虧本。</p>
第二塊是手工費溢價。</p>
鳳冠霞帔、鳳冕、黃花梨木家具等定製訂單，師傅們完成製作，拿出最終成品，擺在客戶麵前，該給多少的手工費，許遠把這個權利交給客戶。</p>
如果客戶覺得成品完全不合格，那麽立刻打回返工。</p>
如果客戶覺得非常一般，但勉強合格，隻需給相當於材料費10%的溢價即可。</p>
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如果客戶感覺還行，挑不出多少的問題瑕疵，隻需支付相當於材料費30%的溢價。</p>
如果客戶非常滿意，讚不絕口，那麽他會非常樂意支付相當於材料費50%的溢價。</p>
當然如果客戶認為天衣無縫，精美絕倫，簡直是值得珍藏的藝術品，那麽他可以支付最高相當於材料費100%的溢價。</p>
即最低10%到最高100%的溢價，就是屬於天鳳珠寶的毛利潤，且完全由客戶自己憑借良知和本心給出評價，把主動權讓給消費者。</p>
10%為了維持珠寶首飾工匠們的基本生存。</p>
100%則是給工匠們的最高評價。</p>
而超過100%的溢價，就算有客戶願意給，許遠也不會收，因為他做生意是圖長久，而不是為了收割韭菜。</p>
當然，也不排除某些內心陰暗的客戶，明明是一件巧奪天工，值得拿100%溢價的成品，卻認為勉強合格，隻能給10%的溢價，對這類的客戶，許遠並不是無可奈何，而是在客戶評價階段，都會拍一段不露臉的‘公證視頻’，會在視頻中展示定製成品的效果，配上客戶評價的聲音，會挑出一些‘公證視頻’，放到視頻平台上，供廣大網民評判，故而某些客戶想薅許遠的羊毛，就得做好承受輿論壓力的準備。</p>
以上！</p>
網絡銷售、出租或租用、私人訂製服務。</p>
以及貨到付款、日租萬分之一與租金積分以及讓客戶給出溢價的配套服務製度。</p>
如此十足的誠意之下，加上明末世界那3000多位首飾工匠師傅們的精湛手藝，許遠不相信天鳳珠寶打不開市場，不能走進廣大消費者的心中和家裏。</p>
而宋佳芸聽許遠說出他的全套商業計劃之後。</p>
她俏臉呆滯了好一會，十分驚訝的看著男人。</p>
雖然她不否認這套商業方桉的可行性，如果真能做到的話，在珠寶首飾這塊市場，天鳳珠寶絕對能占據一席之地，搶下大量的市場份額，肯定能打開局麵。</p>
因為她把自己代入消費者的角色，麵對隻要1塊錢的日租金，就能租下價值1萬元的高級珠寶，還能累積1個租金積分，另外價值上百萬的鳳冠霞帔，也隻要幾百塊上千塊的價格租下，就能實現最華麗的效果，換作是她，也絕對按捺不住心動，願意體驗一下天鳳珠寶的各類首飾。</p>
畢竟體驗門檻確實不高。</p>
但……</p>
這種商業模式，實在太內卷了，風險實在太高了，隻能用瘋狂來形容。</p>
許遠的這套掀桌子般的模式，絕對會在珠寶首飾界掀起滔天巨浪，引起血雨腥風，會受到所有同行的打壓和敵視，絕對沒有什麽好果子，發展到最後，要麽天鳳珠寶倒下，要麽業內遭到徹底的洗牌。</p>
可天鳳珠寶就這麽點大的體量，鬥得過那些擁有幾十年上百年曆史的老字號麽？</p>
宋佳芸想勸住許遠，建議他別這麽做，風險真的很高，會逼的同行們跟天鳳珠寶不死不休。</p>
但網購平台許遠已經花錢請程序員做出來了。</p>
成立了相關的公司，招聘了上百名的員工。</p>
包括最重要的金銀珠寶首飾，許遠也提前準備了數十萬件，庫存充足。</p>
即一切都準備妥當，現在是箭在弦上不得不發了！</p>