譚打雷來找陶路遙，說人都找齊了，但是要簽個合同才能開始幹活。
陶路遙一看那個合同就知道是李文軍編製的，再看落款也是“文軍建設公司”，就更加生氣。
本來是想找個自己人把這個活幹了，結果還是落到了李文軍的手裏。
他把合同扔在桌上，沒好氣地對譚打雷說：“自己人沒有必要這樣吧。”
譚打雷笑著說：“領導，如果是我一個人幫您幹活就無所謂，關鍵我要找一兩百人來，就必須要為他們尋個保障。不然，我也承擔不起這個風險。而且我們現在也是正規公司，所有項目都要有合同，所有收支都要入公司賬。隻能請領導體諒了。”
這都是李文軍教他的說辭，專業，公事公辦，於情於理都讓人拒絕不了。
陶路遙抿嘴不出聲：原本就想著叫譚打雷來做，資金周轉壓力沒有那麽大。
如果現在簽合同，倒還先要付一筆錢出去。那還不如叫省建築公司來做了。
譚打雷又對孔予禎說：“麻煩孔領導也在合同上簽字。”
孔予禎拿起合同看了看，跟過去所有李文軍的合同一樣，讓人占不到一點便宜也鑽不到一點空子。
孔予禎放下了合同，對譚打雷說：“我們商量一下。”
譚打雷暗暗冷笑：果然被軍少說中了。他們就是沒錢又想找人幹活，覺得我是最好糊弄的，就找上我了。
他起身鞠躬：“行，兩位領導要是有什麽事隨時找我。”
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陶路遙和孔予禎去各個施工隊問了一圈，價格不見的比李文軍便宜，條件還挺多。
比較來比較去，他們還是把譚打雷叫過來，老老實實簽了合同，把第一筆預付金給了他。
譚打雷這才把施工隊帶過來，開始幹活。
兩三個月，一個跟“文軍服裝市場”外形構造一模一樣，簡直像是雙胞胎一樣的服裝市場就修好了，叫“文華服裝市場”。
譚打雷第一次不但不用從李文軍這裏拿錢，還交了一筆利潤給李文軍，覺得自己腰板都挺直了不少。
-----
“文華服裝市場”開業時挺熱鬧，去了不少人。
趙林他們聽說後，有些緊張，吃午飯的時候忍不住悄悄議論。
“怎麽這麽不要臉，蹭熱度也不能這樣明目張膽。”
“顧客不知道，肯定以為也是廠長開的。”
李文軍卻淡定得很：“不要慌，沒有可能我們做這個生意，就不準別人也做這個生意。再說他們也沒重名。”
大家交換了個若有所思的眼神。
是因為陶光明的關係擾亂了李文軍的判斷能力，還是李文軍已經有錢到不在乎被人搶生意了。
不過皇上不急，太監急什麽，大家該幹嘛幹嘛，反正廠裏的活都做不完。
-----
陶光明吃過飯，又背著手來李文軍這邊了。
現在每個月都是他帶著趙林去“文軍服裝市場”收租金，然後存在李文軍新在省城開的賬戶上。
今天他剛跟趙林收租回來。
李文軍看他一臉不高興，問：“怎麽？又數錢數累了？”
陶光明翻了個白眼：“數別人的錢，肯定累了。”
李文軍笑：“你不是也有錢收嗎？你不高興，不是因為這個吧。”
陶光明抿嘴，好一會兒，才說：“你說奇不奇怪，我爸他們那個服裝市場明明修得都跟你的一樣，就連老臉都不要了名字也取得跟你的相似，但是生意就遠遠不如你這邊。一個來批發的客戶也沒有，隻有零售客人。現在商戶逼著我爸爸他們降低租金，不然就要退租。”
後麵的話，陶光明不說，李文軍也知道他要說什麽了。
陶路遙他們肯定不會鬆口降租金，然後就有人真的退租。
一旦有人退租，生意不好的名聲就傳出去了，然後退租的人就更多了。
因為沒有批發客戶，那些商家不得不把零售價抬高，來保證利潤，甚至隻是保證不虧本。
價格貴了，隻會把客人往外推。
這種事不是良性循環就是惡性循環，從來沒有中間狀態。
火爆的越來越火爆，冷清的隻會越來越冷清。
現在這兩個市場就是冰火兩重天。
陶光明望著李文軍：“你說，到底是什麽原因？”
李文軍笑了笑：“可能是我運氣好，又搶占了先機。”
陶光明歪頭想了想：“是嗎？”
這麽說也沒有錯。
李文軍那邊先開張，名聲打響了，大家都知道。
這邊雖然蹭熱度，時間長了，顧客也明白跟李文軍那邊不是一家，就沒有用了。
而顧客都喜歡往人多的地方湊。
他點點頭：“行吧。既然你都這麽說那就是了。其實我也是想破了腦袋也想不出別的原因了。”
陶光明回去了。
李文軍帶著悲憫的眼神看著他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遙的委托來向他打聽這件事。
不過就跟之前修路的時候一樣，他跟陶光明感情再好，也不會把自己的計劃告訴陶光明，現在也不會把其中的奧秘說出來。
這是一個人對商場的靈敏，他悟出來了，就是商業秘密，絕不會告訴別人。
其實原因很簡單。因為他那裏離高速路入口、汽車站和火車站都近。
來拿貨的，不是拿了貨就完事，是要去坐汽車、坐火車回家的。
陶路遙他們的市場比李文軍的，離火車站和汽車站都遠了一公裏。
不要小看區區一公裏了，對於一個拿了一百幾十件甚至幾百件服裝的人來說，就是走不出去的戈壁灘一樣。
畢竟現在這個年代，城市裏除了公交車就隻有自行車一個代步工具。且不說坐公交車方不方便，拿這麽多東西可能壓根就上不去。
除非打車，或者自己叫貨車，可是那樣就要多花幾十塊錢。來批發的顧客跑一次也就賺幾十塊錢，所以基本上不會考慮這個解決辦法。
更別說，“文軍服裝市場”這裏的東西齊全，還便宜，還有拖車送進站。
沒有生意人會蠢到花錢給自己找不自在。
綜合這些因素，批發的顧客就隻能選擇“文軍服裝市場”。
陶路遙一看那個合同就知道是李文軍編製的，再看落款也是“文軍建設公司”，就更加生氣。
本來是想找個自己人把這個活幹了，結果還是落到了李文軍的手裏。
他把合同扔在桌上，沒好氣地對譚打雷說：“自己人沒有必要這樣吧。”
譚打雷笑著說：“領導，如果是我一個人幫您幹活就無所謂，關鍵我要找一兩百人來，就必須要為他們尋個保障。不然，我也承擔不起這個風險。而且我們現在也是正規公司，所有項目都要有合同，所有收支都要入公司賬。隻能請領導體諒了。”
這都是李文軍教他的說辭，專業，公事公辦，於情於理都讓人拒絕不了。
陶路遙抿嘴不出聲：原本就想著叫譚打雷來做，資金周轉壓力沒有那麽大。
如果現在簽合同，倒還先要付一筆錢出去。那還不如叫省建築公司來做了。
譚打雷又對孔予禎說：“麻煩孔領導也在合同上簽字。”
孔予禎拿起合同看了看，跟過去所有李文軍的合同一樣，讓人占不到一點便宜也鑽不到一點空子。
孔予禎放下了合同，對譚打雷說：“我們商量一下。”
譚打雷暗暗冷笑：果然被軍少說中了。他們就是沒錢又想找人幹活，覺得我是最好糊弄的，就找上我了。
他起身鞠躬：“行，兩位領導要是有什麽事隨時找我。”
------
陶路遙和孔予禎去各個施工隊問了一圈，價格不見的比李文軍便宜，條件還挺多。
比較來比較去，他們還是把譚打雷叫過來，老老實實簽了合同，把第一筆預付金給了他。
譚打雷這才把施工隊帶過來，開始幹活。
兩三個月，一個跟“文軍服裝市場”外形構造一模一樣，簡直像是雙胞胎一樣的服裝市場就修好了，叫“文華服裝市場”。
譚打雷第一次不但不用從李文軍這裏拿錢，還交了一筆利潤給李文軍，覺得自己腰板都挺直了不少。
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“文華服裝市場”開業時挺熱鬧，去了不少人。
趙林他們聽說後，有些緊張，吃午飯的時候忍不住悄悄議論。
“怎麽這麽不要臉，蹭熱度也不能這樣明目張膽。”
“顧客不知道，肯定以為也是廠長開的。”
李文軍卻淡定得很：“不要慌，沒有可能我們做這個生意，就不準別人也做這個生意。再說他們也沒重名。”
大家交換了個若有所思的眼神。
是因為陶光明的關係擾亂了李文軍的判斷能力，還是李文軍已經有錢到不在乎被人搶生意了。
不過皇上不急，太監急什麽，大家該幹嘛幹嘛，反正廠裏的活都做不完。
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陶光明吃過飯，又背著手來李文軍這邊了。
現在每個月都是他帶著趙林去“文軍服裝市場”收租金，然後存在李文軍新在省城開的賬戶上。
今天他剛跟趙林收租回來。
李文軍看他一臉不高興，問：“怎麽？又數錢數累了？”
陶光明翻了個白眼：“數別人的錢，肯定累了。”
李文軍笑：“你不是也有錢收嗎？你不高興，不是因為這個吧。”
陶光明抿嘴，好一會兒，才說：“你說奇不奇怪，我爸他們那個服裝市場明明修得都跟你的一樣，就連老臉都不要了名字也取得跟你的相似，但是生意就遠遠不如你這邊。一個來批發的客戶也沒有，隻有零售客人。現在商戶逼著我爸爸他們降低租金，不然就要退租。”
後麵的話，陶光明不說，李文軍也知道他要說什麽了。
陶路遙他們肯定不會鬆口降租金，然後就有人真的退租。
一旦有人退租，生意不好的名聲就傳出去了，然後退租的人就更多了。
因為沒有批發客戶，那些商家不得不把零售價抬高，來保證利潤，甚至隻是保證不虧本。
價格貴了，隻會把客人往外推。
這種事不是良性循環就是惡性循環，從來沒有中間狀態。
火爆的越來越火爆，冷清的隻會越來越冷清。
現在這兩個市場就是冰火兩重天。
陶光明望著李文軍：“你說，到底是什麽原因？”
李文軍笑了笑：“可能是我運氣好，又搶占了先機。”
陶光明歪頭想了想：“是嗎？”
這麽說也沒有錯。
李文軍那邊先開張，名聲打響了，大家都知道。
這邊雖然蹭熱度，時間長了，顧客也明白跟李文軍那邊不是一家，就沒有用了。
而顧客都喜歡往人多的地方湊。
他點點頭：“行吧。既然你都這麽說那就是了。其實我也是想破了腦袋也想不出別的原因了。”
陶光明回去了。
李文軍帶著悲憫的眼神看著他的背影。
他知道陶光明是受了陶路遙的委托來向他打聽這件事。
不過就跟之前修路的時候一樣，他跟陶光明感情再好，也不會把自己的計劃告訴陶光明，現在也不會把其中的奧秘說出來。
這是一個人對商場的靈敏，他悟出來了，就是商業秘密，絕不會告訴別人。
其實原因很簡單。因為他那裏離高速路入口、汽車站和火車站都近。
來拿貨的，不是拿了貨就完事，是要去坐汽車、坐火車回家的。
陶路遙他們的市場比李文軍的，離火車站和汽車站都遠了一公裏。
不要小看區區一公裏了，對於一個拿了一百幾十件甚至幾百件服裝的人來說，就是走不出去的戈壁灘一樣。
畢竟現在這個年代，城市裏除了公交車就隻有自行車一個代步工具。且不說坐公交車方不方便，拿這麽多東西可能壓根就上不去。
除非打車，或者自己叫貨車，可是那樣就要多花幾十塊錢。來批發的顧客跑一次也就賺幾十塊錢，所以基本上不會考慮這個解決辦法。
更別說，“文軍服裝市場”這裏的東西齊全，還便宜，還有拖車送進站。
沒有生意人會蠢到花錢給自己找不自在。
綜合這些因素，批發的顧客就隻能選擇“文軍服裝市場”。