第三百八十七章 想獨家經銷，但不想漲價
空間存千億物資，後娘帶崽去逃荒 作者：米花花 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見柳盼兒並沒有像一般人那樣對她熱情，鄭夫人收斂心神，不敢小視，也不再兜圈子，說明來意。
“都說夫人家的作坊，染出來的絲綢，不掉色。我家也有一些，當真好用。此番去揚州，必然要買房置業。一時間沒有頭緒，聽說夫人您跟著商隊一起，我就開始琢磨，到了揚州之後，開個綢緞莊，從夫人的作坊裏進貨。”
柳盼兒這才鬆口氣，原來是套近乎，想做生意啊！
“這些絲綢能夠得到夫人的稱讚，十分榮幸。”柳盼兒笑道，“等到夫人找好鋪子，可以直接派人去我作坊訂貨。我們是小本生意，三成訂金，來提貨的時候，當場驗貨之後，支付後續的七成尾款。至於價格，我會給夫人公道。”
鄭夫人笑了笑，“多謝德瑞夫人，不過我有個請求，你家的綢緞隻能賣給我，不能賣給揚州其他家。如此，我的生意，才有不掉色這樣獨一份的優點，能夠快速打開局麵。”
柳盼兒一愣，思索片刻，“鄭夫人，你有這樣的要求，我可以理解。不過，做生意求得是財。若是別人出高價，沒道理高價不賣，便宜賣。鄭夫人這樣吧，在揚州地界，這一年之內，我隻賣給夫人您。等到一年之後，價高者得。”
鄭夫人身邊的嬤嬤見柳盼兒如此貪心，得到夫人的暗示，立即上前說：“德瑞夫人，您這樣做生意不地道。我們夫人用一年時間在揚州把你家的絲綢打開銷路，您轉臉就漲價，這是不是太不誠信了？”
柳盼兒挑了挑眉，看向插話的嬤嬤。
另外，這個嬤嬤說完之後，鄭夫人也沒有嗬斥這個嬤嬤插嘴，可見這就是鄭夫人心裏所想，隻不過是不好意思說，借著仆人的身份說出來。
柳盼兒剛想說，這時候，李芳站起來，給柳盼兒和鄭夫人行禮，這才笑著說：“這位嬤嬤此言差矣，我們的絲綢不掉色，是區別其他絲綢的最優越的特點。”
“同樣的絲綢，別的絲綢能穿半年，我們能穿兩年還光鮮亮麗。對於那些有金屋銀山的大戶人家來說，就算一天換一件衣服，也能還得起，但對於城中一些富戶，家境殷實的人家來說，在好看的基礎上，追求的，當然是實惠。”
“我家的絲綢，賣給哪家的綢緞莊，都能銷售出去。價高者得，也是體現我們商品價值，在商言商，嬤嬤不能強人所難。否則就是仗勢欺人，而不是合作共贏做生意了。”
李芳開布莊，獨當一麵，沒想到不到一年，居然能夠成長到如此程度，著實令柳盼兒吃驚。
鄭夫人見李芳這麽說，也笑了，“王嬤嬤，你的確不對，退下吧。”
之後，鄭夫人便沒有再談生意上的事情，而是說起揚州的一些風土人情，其實大多都是守備鄭大人寫信過來說的。
柳盼兒不想跟鄭夫人閑扯，給了李楠使了個眼色。
李楠那麽機靈的小孩，怎麽可能不明白呢？
李楠跑過來，揉著雙眼，打哈欠，抱著柳盼兒的胳膊，“娘，阿楠好困，想睡覺了。”
柳盼兒低頭淺笑，讚賞地看著李楠，摸摸李楠披散的頭發，對鄭夫人說：“鄭夫人，實在失禮了，孩子小，今天又早起，困乏了。先哄孩子睡覺，以後再跟夫人聊天。”
鄭夫人笑了笑，“的確如此，明日還得早早趕路，就不打擾德瑞夫人休息了。”
柳盼兒送鄭夫人等人出去，然後關上了門。
等到門外沒人了，李蓉才壓低聲音，小聲問：“娘，鄭夫人真的是來談生意的嗎？”
“噓！”柳盼兒噤聲，“她們就住在隔壁，我們不要說，免得被聽到了尷尬。”
李蓉點頭，“等明天在馬車上說。”
隔壁的鄭夫人麵對下人的提問，也讓下人噤聲。
白天趕路，晚上疲憊，吃飽喝足，就想睡覺。雖然心有好奇，但在柳盼兒的提醒之下，不好再議論，沉沉入睡。
雖然在客棧裏，相對安全，但唐雲山安排前半夜和後半夜，在不遠處守著，保護夫人的安全。
對於唐雲山的安排，柳盼兒心存感激，她能睡個安穩覺了。
一夜安靜，這顧家尋找的客棧，果然靠譜。不僅幹淨，而且安全。
一早上路，趁著清早涼快，也能夠多趕路。中午很熱，可以尋找涼快的樹林乘涼休息。
馬車上，李蓉迫不及待地問：“娘，昨天鄭夫人真的想來跟咱們談生意嗎？”
李芳和李楠，也一臉好奇地等待柳盼兒的回答。
在馬車上，柳盼兒也不用擔心隔牆有耳，輕笑解釋，“鄭夫人的確想做咱們的生意，但又不想接受咱們價高者得的條款。”
“那跟鄭夫人不能合作了嗎？”李蓉問，“如果鄭夫人能夠接受，咱們去揚州就不用談絲綢的生意，隻要談香料的生意，節約出來的時間，還能四處玩玩。”
李芳負責家裏的布料生意，比李蓉更加嚴肅，“鄭夫人能接受最好，不能接受，咱們也不能失落。做生意，總不能隻依靠一個客戶。揚州那樣的大城，非常富庶，本身就是絲綢產地。”
“想要在揚州做絲綢生意，想要做出來，必須有特色。我們的絲綢，用的坯料是普通的，針對的也隻是中端的富戶，這些顧客更加講究經濟實惠，還能兼具顏色好看，正好可以打開揚州銷路。”
柳盼兒點頭稱讚，“阿芳說得對，很顯然鄭夫人也看中了這一點。揚州的鋪子，也能發現這個優點。因此，鄭夫人才想要獨家銷售咱們的絲綢。其實這也不是不可以，但要漲價。不漲價，我們的合法利潤就被鄭夫人占去了。”
李蓉明白了，“不過，我覺得鄭夫人不會善罷甘休。”
“那又如何？”柳盼兒輕笑，挑了挑眉，“有我和你爹在，即使鄭家勢大，也不能仗勢欺人。再說了，她那些手段，也隻能對付那些沒有依仗的人。我們底蘊淺薄，但我們也不是籍籍無名之輩。”
李蓉笑了，“這就是明明鄭夫人很不高興我們的拒絕，還陪著娘親客氣說話的原因。”
“對！”柳盼兒應下，除了之前劉縣令讓徐師爺提醒她，宸王不好惹，她現在沒有能力招惹，至於其他的，她隻要占理，都不怕。
“都說夫人家的作坊，染出來的絲綢，不掉色。我家也有一些，當真好用。此番去揚州，必然要買房置業。一時間沒有頭緒，聽說夫人您跟著商隊一起，我就開始琢磨，到了揚州之後，開個綢緞莊，從夫人的作坊裏進貨。”
柳盼兒這才鬆口氣，原來是套近乎，想做生意啊！
“這些絲綢能夠得到夫人的稱讚，十分榮幸。”柳盼兒笑道，“等到夫人找好鋪子，可以直接派人去我作坊訂貨。我們是小本生意，三成訂金，來提貨的時候，當場驗貨之後，支付後續的七成尾款。至於價格，我會給夫人公道。”
鄭夫人笑了笑，“多謝德瑞夫人，不過我有個請求，你家的綢緞隻能賣給我，不能賣給揚州其他家。如此，我的生意，才有不掉色這樣獨一份的優點，能夠快速打開局麵。”
柳盼兒一愣，思索片刻，“鄭夫人，你有這樣的要求，我可以理解。不過，做生意求得是財。若是別人出高價，沒道理高價不賣，便宜賣。鄭夫人這樣吧，在揚州地界，這一年之內，我隻賣給夫人您。等到一年之後，價高者得。”
鄭夫人身邊的嬤嬤見柳盼兒如此貪心，得到夫人的暗示，立即上前說：“德瑞夫人，您這樣做生意不地道。我們夫人用一年時間在揚州把你家的絲綢打開銷路，您轉臉就漲價，這是不是太不誠信了？”
柳盼兒挑了挑眉，看向插話的嬤嬤。
另外，這個嬤嬤說完之後，鄭夫人也沒有嗬斥這個嬤嬤插嘴，可見這就是鄭夫人心裏所想，隻不過是不好意思說，借著仆人的身份說出來。
柳盼兒剛想說，這時候，李芳站起來，給柳盼兒和鄭夫人行禮，這才笑著說：“這位嬤嬤此言差矣，我們的絲綢不掉色，是區別其他絲綢的最優越的特點。”
“同樣的絲綢，別的絲綢能穿半年，我們能穿兩年還光鮮亮麗。對於那些有金屋銀山的大戶人家來說，就算一天換一件衣服，也能還得起，但對於城中一些富戶，家境殷實的人家來說，在好看的基礎上，追求的，當然是實惠。”
“我家的絲綢，賣給哪家的綢緞莊，都能銷售出去。價高者得，也是體現我們商品價值，在商言商，嬤嬤不能強人所難。否則就是仗勢欺人，而不是合作共贏做生意了。”
李芳開布莊，獨當一麵，沒想到不到一年，居然能夠成長到如此程度，著實令柳盼兒吃驚。
鄭夫人見李芳這麽說，也笑了，“王嬤嬤，你的確不對，退下吧。”
之後，鄭夫人便沒有再談生意上的事情，而是說起揚州的一些風土人情，其實大多都是守備鄭大人寫信過來說的。
柳盼兒不想跟鄭夫人閑扯，給了李楠使了個眼色。
李楠那麽機靈的小孩，怎麽可能不明白呢？
李楠跑過來，揉著雙眼，打哈欠，抱著柳盼兒的胳膊，“娘，阿楠好困，想睡覺了。”
柳盼兒低頭淺笑，讚賞地看著李楠，摸摸李楠披散的頭發，對鄭夫人說：“鄭夫人，實在失禮了，孩子小，今天又早起，困乏了。先哄孩子睡覺，以後再跟夫人聊天。”
鄭夫人笑了笑，“的確如此，明日還得早早趕路，就不打擾德瑞夫人休息了。”
柳盼兒送鄭夫人等人出去，然後關上了門。
等到門外沒人了，李蓉才壓低聲音，小聲問：“娘，鄭夫人真的是來談生意的嗎？”
“噓！”柳盼兒噤聲，“她們就住在隔壁，我們不要說，免得被聽到了尷尬。”
李蓉點頭，“等明天在馬車上說。”
隔壁的鄭夫人麵對下人的提問，也讓下人噤聲。
白天趕路，晚上疲憊，吃飽喝足，就想睡覺。雖然心有好奇，但在柳盼兒的提醒之下，不好再議論，沉沉入睡。
雖然在客棧裏，相對安全，但唐雲山安排前半夜和後半夜，在不遠處守著，保護夫人的安全。
對於唐雲山的安排，柳盼兒心存感激，她能睡個安穩覺了。
一夜安靜，這顧家尋找的客棧，果然靠譜。不僅幹淨，而且安全。
一早上路，趁著清早涼快，也能夠多趕路。中午很熱，可以尋找涼快的樹林乘涼休息。
馬車上，李蓉迫不及待地問：“娘，昨天鄭夫人真的想來跟咱們談生意嗎？”
李芳和李楠，也一臉好奇地等待柳盼兒的回答。
在馬車上，柳盼兒也不用擔心隔牆有耳，輕笑解釋，“鄭夫人的確想做咱們的生意，但又不想接受咱們價高者得的條款。”
“那跟鄭夫人不能合作了嗎？”李蓉問，“如果鄭夫人能夠接受，咱們去揚州就不用談絲綢的生意，隻要談香料的生意，節約出來的時間，還能四處玩玩。”
李芳負責家裏的布料生意，比李蓉更加嚴肅，“鄭夫人能接受最好，不能接受，咱們也不能失落。做生意，總不能隻依靠一個客戶。揚州那樣的大城，非常富庶，本身就是絲綢產地。”
“想要在揚州做絲綢生意，想要做出來，必須有特色。我們的絲綢，用的坯料是普通的，針對的也隻是中端的富戶，這些顧客更加講究經濟實惠，還能兼具顏色好看，正好可以打開揚州銷路。”
柳盼兒點頭稱讚，“阿芳說得對，很顯然鄭夫人也看中了這一點。揚州的鋪子，也能發現這個優點。因此，鄭夫人才想要獨家銷售咱們的絲綢。其實這也不是不可以，但要漲價。不漲價，我們的合法利潤就被鄭夫人占去了。”
李蓉明白了，“不過，我覺得鄭夫人不會善罷甘休。”
“那又如何？”柳盼兒輕笑，挑了挑眉，“有我和你爹在，即使鄭家勢大，也不能仗勢欺人。再說了，她那些手段，也隻能對付那些沒有依仗的人。我們底蘊淺薄，但我們也不是籍籍無名之輩。”
李蓉笑了，“這就是明明鄭夫人很不高興我們的拒絕，還陪著娘親客氣說話的原因。”
“對！”柳盼兒應下，除了之前劉縣令讓徐師爺提醒她，宸王不好惹，她現在沒有能力招惹，至於其他的，她隻要占理，都不怕。