鄭南從不拖泥帶水，決定好就去做，鄭南馬上去聯係寧江日報，把陽光眼鏡賬上最後一筆大額資金全投了進去。
其實按正常來說這點錢是根本不夠買宣傳的，但以鄭南和寧江日報的特殊關係，周元才網開的一麵。
這個操作在莊衛和梁子雲看來是相當賭博性質的，因此他們都很小心翼翼瞞著道格拉斯，生怕被這位老外股東抓到什麽把柄。
當然結果他們是很想多了，道格拉斯作為儀器廠和陽光眼鏡雙大股東，企業的任何重大決策都不可能瞞得過他，因此道格拉斯很快得知。
隻是讓莊衛和梁子雲意外的，是道格拉斯並不怪罪，相反道格拉斯還很支持鄭南這麽做。
“對！就是得向蔡斯和強勝那對婊.子發起正麵衝鋒，把他們打垮擊潰，讓他們明白眼鏡這個行業不是他們有能力玩的！”
道格拉斯的意外支持讓莊衛和梁子雲感到費解，他們隻是慶幸老外不反對就好。
直到後來跟鄭南說起，鄭南才給出答案：道格拉斯根本不擔心，甚至他還很希望陽光眼鏡的資金鏈斷裂。
原因很簡單，不管儀器廠還是陽光眼鏡，融資渠道相當單一，一旦出現資金問題就隻能向他求助，到時候他手握資金就可以借機提出一些股份要求，增加對陽光眼鏡的控製權。
況且退一萬步說，就算鄭南賭輸了，陽光眼鏡要破產重組，以目前這個市場占有率，陽光眼鏡依然還是優質資產，說不定還是道格拉斯和布萊倫最想要的結果，能由他們獨占。
莊衛和梁子雲才恍然大悟，沒想到這背後居然還有這麽多門道。
不過對鄭南來說道格拉斯這邊的想法不那麽重要，他更關心蔡斯和強勝的反應。
從曆史上看，這倆算是前後腳進入的國內，但表現卻截然不同，強勝走的是大舉擴張的道路，不斷強勢收購國內各種藥械廠，從眼睛護理液開始，開發各種嬰兒護理產品和醫藥器械等等，強勢入侵各種商店貨架。但蔡斯卻不同，他隻是謹慎的和當地光學廠合作，生產各種顯微鏡和測量儀器等等，不說直到幾年後才正式成立蔡斯華夏公司，甚至要不是後世光刻機那麽風口浪尖，把蔡斯這個頂尖光學廠帶了出來，絕大多數人都沒聽過這家企業。
就這兩家性格南轅北轍的企業，他們要能好好合作那才有鬼了。
之前能合作一起在眼鏡行業發起攻勢，是因為他們不希望自己還沒開始布局，就要麵對一個已經被別人壟斷完成了的市場。
他們可以合作一起來，可對手一旦展現出強硬的姿態給出重壓，那他們中間必將出現裂痕。
事實正如鄭南所料，當鄭南在寧江日報上刊登關於大客戶政策的消息，蔡斯和強勝兩家公司馬上就坐不住了，當天兩位華區總裁首先在電話裏頻繁溝通，甚至最後強勝的總裁李斯特都直接殺到了蔡斯總裁的辦公室。
李斯特張嘴就是一頓怒噴：“庫爾茨你這個懦夫，現在陽光眼鏡已經像我們發起了挑戰，我們要做的是給他迎頭痛擊，而不是縮回自己的烏龜殼裏！”
庫爾茨是一個寬額頭絡腮胡很有萊茵聯邦特點的男人，原本他很歡迎李斯特的到來，可當聽到他張嘴就是這麽一通怒噴，他的臉色馬上變得鐵青。
“李斯特先生，如果你千裏迢迢來我這裏隻是為了說這些，那我希望你馬上離開我的辦公室，否則我會馬上叫保安，我希望你能給自己留點臉麵！”
庫爾茨這一番威脅相當奏效，剛才還很狂躁的李斯特馬上冷靜下來，畢竟正如庫爾茨所說，他這麽急匆匆從寧海飛來白雲，不是來罵人的。
於是李斯特隨後向庫爾茨道歉，但同時他也再次強調要必須正視陽光眼鏡這次營銷的問題。
“我看過了他這所謂的大客戶政策，其實就是要牢牢綁定各地經銷商的意思。”
“畢竟按照他上麵的要求，整個華夏各地能按要求拿出那麽多錢來的就那麽些人，如果讓他先綁定了這些人，那我們的市場份額就再也沒辦法展開啦！”
“所以我們必須爭鋒相對的給他打回去，就算不推出相應的政策，但至少也絕不能讓他們如此順利！”
庫爾茨完全同意李斯特的判斷，認為這是陽光眼鏡想要一錘定音的決戰，但庫爾茨卻認為正因如此，他們才應該暫避鋒芒。
“原因很簡單，你我心裏都清楚陽光眼鏡背後站著的是布萊倫眼鏡，如果沒有布萊倫在背後不斷輸送資金，陽光眼鏡這個依托一個快破產的儀器廠建立起來的企業，隻怕早撐不住了。”
庫爾茨尤其強調布萊倫的產品相對單一：“他們的絕大多數收入都來自於眼鏡和其他眼鏡的衍生品，所以他們對整個華夏市場勢在必得，哪怕砸再多錢也不在乎，甚至他們現在所占據的市場份額已經很高了。”
庫爾茨的意思很明確：“哪怕我們繼續跟陽光眼鏡死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份額，李斯特先生你覺得這個份額夠我們兩家分嗎所以還不如就此停手算了，我認為陽光眼鏡也不見得會窮追猛打。”
“庫爾茨你是個懦夫，逃兵！現在我們麵對的是對手的挑釁，你怎麽能掉頭逃跑”
李斯特十分痛恨盟友的軟弱，他強調自己計算過陽光眼鏡的賬目：“他們現在的負債已經嚴重超標，他們的資金根本無法支持他們繼續這麽大規模的進攻擴張！”
李斯特甚至分析過陽光眼鏡近期的政策：“不管是之前的滿減，還是現在的大客戶政策，你難道沒有發現他們都在大規模回籠資金嗎我猜測他們的資金鏈肯定出了什麽問題，庫爾茨你知道的，華夏當局存在金融管製，外來資本無法大規模湧入。”
庫爾茨這裏猶豫片刻，但最終還是搖頭拒絕：“或許你是對的，但我還是那句話，哪怕我們能贏，也是我們分30%的市場份額，這個份額養不活我們兩家。”
李斯特很抓狂：“庫爾茨你這個膽小鬼！”
最終倆人的談判不歡而散。
其實按正常來說這點錢是根本不夠買宣傳的，但以鄭南和寧江日報的特殊關係，周元才網開的一麵。
這個操作在莊衛和梁子雲看來是相當賭博性質的，因此他們都很小心翼翼瞞著道格拉斯，生怕被這位老外股東抓到什麽把柄。
當然結果他們是很想多了，道格拉斯作為儀器廠和陽光眼鏡雙大股東，企業的任何重大決策都不可能瞞得過他，因此道格拉斯很快得知。
隻是讓莊衛和梁子雲意外的，是道格拉斯並不怪罪，相反道格拉斯還很支持鄭南這麽做。
“對！就是得向蔡斯和強勝那對婊.子發起正麵衝鋒，把他們打垮擊潰，讓他們明白眼鏡這個行業不是他們有能力玩的！”
道格拉斯的意外支持讓莊衛和梁子雲感到費解，他們隻是慶幸老外不反對就好。
直到後來跟鄭南說起，鄭南才給出答案：道格拉斯根本不擔心，甚至他還很希望陽光眼鏡的資金鏈斷裂。
原因很簡單，不管儀器廠還是陽光眼鏡，融資渠道相當單一，一旦出現資金問題就隻能向他求助，到時候他手握資金就可以借機提出一些股份要求，增加對陽光眼鏡的控製權。
況且退一萬步說，就算鄭南賭輸了，陽光眼鏡要破產重組，以目前這個市場占有率，陽光眼鏡依然還是優質資產，說不定還是道格拉斯和布萊倫最想要的結果，能由他們獨占。
莊衛和梁子雲才恍然大悟，沒想到這背後居然還有這麽多門道。
不過對鄭南來說道格拉斯這邊的想法不那麽重要，他更關心蔡斯和強勝的反應。
從曆史上看，這倆算是前後腳進入的國內，但表現卻截然不同，強勝走的是大舉擴張的道路，不斷強勢收購國內各種藥械廠，從眼睛護理液開始，開發各種嬰兒護理產品和醫藥器械等等，強勢入侵各種商店貨架。但蔡斯卻不同，他隻是謹慎的和當地光學廠合作，生產各種顯微鏡和測量儀器等等，不說直到幾年後才正式成立蔡斯華夏公司，甚至要不是後世光刻機那麽風口浪尖，把蔡斯這個頂尖光學廠帶了出來，絕大多數人都沒聽過這家企業。
就這兩家性格南轅北轍的企業，他們要能好好合作那才有鬼了。
之前能合作一起在眼鏡行業發起攻勢，是因為他們不希望自己還沒開始布局，就要麵對一個已經被別人壟斷完成了的市場。
他們可以合作一起來，可對手一旦展現出強硬的姿態給出重壓，那他們中間必將出現裂痕。
事實正如鄭南所料，當鄭南在寧江日報上刊登關於大客戶政策的消息，蔡斯和強勝兩家公司馬上就坐不住了，當天兩位華區總裁首先在電話裏頻繁溝通，甚至最後強勝的總裁李斯特都直接殺到了蔡斯總裁的辦公室。
李斯特張嘴就是一頓怒噴：“庫爾茨你這個懦夫，現在陽光眼鏡已經像我們發起了挑戰，我們要做的是給他迎頭痛擊，而不是縮回自己的烏龜殼裏！”
庫爾茨是一個寬額頭絡腮胡很有萊茵聯邦特點的男人，原本他很歡迎李斯特的到來，可當聽到他張嘴就是這麽一通怒噴，他的臉色馬上變得鐵青。
“李斯特先生，如果你千裏迢迢來我這裏隻是為了說這些，那我希望你馬上離開我的辦公室，否則我會馬上叫保安，我希望你能給自己留點臉麵！”
庫爾茨這一番威脅相當奏效，剛才還很狂躁的李斯特馬上冷靜下來，畢竟正如庫爾茨所說，他這麽急匆匆從寧海飛來白雲，不是來罵人的。
於是李斯特隨後向庫爾茨道歉，但同時他也再次強調要必須正視陽光眼鏡這次營銷的問題。
“我看過了他這所謂的大客戶政策，其實就是要牢牢綁定各地經銷商的意思。”
“畢竟按照他上麵的要求，整個華夏各地能按要求拿出那麽多錢來的就那麽些人，如果讓他先綁定了這些人，那我們的市場份額就再也沒辦法展開啦！”
“所以我們必須爭鋒相對的給他打回去，就算不推出相應的政策，但至少也絕不能讓他們如此順利！”
庫爾茨完全同意李斯特的判斷，認為這是陽光眼鏡想要一錘定音的決戰，但庫爾茨卻認為正因如此，他們才應該暫避鋒芒。
“原因很簡單，你我心裏都清楚陽光眼鏡背後站著的是布萊倫眼鏡，如果沒有布萊倫在背後不斷輸送資金，陽光眼鏡這個依托一個快破產的儀器廠建立起來的企業，隻怕早撐不住了。”
庫爾茨尤其強調布萊倫的產品相對單一：“他們的絕大多數收入都來自於眼鏡和其他眼鏡的衍生品，所以他們對整個華夏市場勢在必得，哪怕砸再多錢也不在乎，甚至他們現在所占據的市場份額已經很高了。”
庫爾茨的意思很明確：“哪怕我們繼續跟陽光眼鏡死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份額，李斯特先生你覺得這個份額夠我們兩家分嗎所以還不如就此停手算了，我認為陽光眼鏡也不見得會窮追猛打。”
“庫爾茨你是個懦夫，逃兵！現在我們麵對的是對手的挑釁，你怎麽能掉頭逃跑”
李斯特十分痛恨盟友的軟弱，他強調自己計算過陽光眼鏡的賬目：“他們現在的負債已經嚴重超標，他們的資金根本無法支持他們繼續這麽大規模的進攻擴張！”
李斯特甚至分析過陽光眼鏡近期的政策：“不管是之前的滿減，還是現在的大客戶政策，你難道沒有發現他們都在大規模回籠資金嗎我猜測他們的資金鏈肯定出了什麽問題，庫爾茨你知道的，華夏當局存在金融管製，外來資本無法大規模湧入。”
庫爾茨這裏猶豫片刻，但最終還是搖頭拒絕：“或許你是對的，但我還是那句話，哪怕我們能贏，也是我們分30%的市場份額，這個份額養不活我們兩家。”
李斯特很抓狂：“庫爾茨你這個膽小鬼！”
最終倆人的談判不歡而散。