101、央視再度來拜訪
好萊塢大亨[美娛+商戰] 作者：Aaron 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在和央視的人馬見麵之前, 傑德首先和林建嶽交換了對亞視的新看法。有了傑德提供的新劇本和新策劃, 亞視經過這一年的“鳳凰涅”之後終於在香港重新站住了腳。
在華人收視群體裏，以粵語播音為主的亞視本港台終於以平均46%的收視率成為了真正的“香港第二大電視台”；而在外國人的收視群體裏，以英語播音為主的亞視國際台則以平均80%的收視率徹底壓倒了無線明珠台。
而今年試播的亞視體育台由於有了默多克新聞集團下天空電視台授權轉播的英超聯賽, 而完全成為了香港收看體育節目的最主要頻道，再加上傑德透過abc和cbs購買的美國體育節目, 讓亞視體育台的收視率在鼎盛時期也能摸到10%左右的收視率。而且讓傑德刮目相看的是，林建嶽居然非常具有創造性地向大陸購買了甲a聯賽和足協杯的轉播權。此時的大陸足球聯賽還是非常健康和精彩的, 而且同為華夏人, 香港人對於甲a聯賽還是頗有興趣的。其實林建嶽購買甲a聯賽純屬無奈，誰讓香港聯賽的轉播權一直在tvb手裏呢？
同時也是今年試播，將原本隸屬亞視本港台的一些收視群體較老的節目收編過來並購買了大陸、台灣及香港本地老電影老電視劇的亞視合家歡頻道居然能在一些冷門的午夜時段或日間時段拿下不錯的收視率。這一套組合拳打下來, 弄得原本的香港電視霸主tvb有些應接不暇。
為了應對亞視的變革, tvb也打算在年底進行改版，據說專門針對香港年輕收視群體的翡翠二台j2頻道即將開播。tvb的j2頻道倒是讓林建嶽有些擔心, 畢竟tvb的底蘊在那裏, 亞視隻不過是打了個時間差而已。真要光明正大的麵對麵決鬥，還真不清楚鹿死誰手。而且傑德也從別的地方收到消息，所謂j2頻道不僅僅是一個頻道，而是一整套電視包裝方案，據說這個方案得到了雷石東旗下mtv電視公司的參與。
不要以為mtv隻是美國的一個音樂頻道, 事實上mtv電視公司是維亞康姆集團旗下專門針對年輕收視群體的電視公司。mtv主要分為針對青少年群體的尼克頻道和針對大學生及社會新鮮人的mtv頻道，尼克頻道已經將觀眾細分成了針對嬰兒的尼克親子頻道；針對小學生的尼克幼幼頻道和針對中學生的尼克少年頻道。等觀眾進入大學，那麽mtv頻道就開始接手了。
雖然tvb不可能做到如同美國本土這樣的細分頻道, 但是區分出小學生、中學生和大學生三個區間還是完全沒有問題的。傑德這邊按內容區分觀眾，邵大亨就立馬按年級區分觀眾，雖然有點晚了一著，可依舊是妙招。傑德也不由得在心底感歎，不要小瞧了這個時代的土著，能成為大亨的有幾個簡單人物？
但是傑德還是安慰林建宇不要著急，現在主要的是要和東南亞的電視台結成發送聯盟，將亞視的節目送到東南亞地區去，不要局限在香港一城和tvb死磕。
“老板的意思是要我們北望神州麽？”雖然謝爾曼沒有比林建嶽大多少，但是最近這段時間相處下來，林建嶽不得不對眼前的這個人俯首稱臣。其實林建嶽心底是對台灣的好感多過大陸，可他畢竟是個商人，隻要有合適的利益，他並不排斥和大陸合作。
“是的，說到底香港能有多少收視觀眾？加上東南亞又能有多少？可大陸是有十幾億收視觀眾啊！除了印度之外，我實在想不到還有哪個地方值得我們去開發了。而且和印度想必，香港和大陸就是弟弟和兄長的關係，文化相同就不存在本土化的問題，所以我才一直鼓勵你往北邊走。明天就是央視的人過來和我談判，我這邊其實沒有什麽好和他們合作的，反倒是亞視。我會想辦法讓他們許可亞視在三星級酒店及涉外住宿區落地，其次便是廣東地區的落地……雖然這些地方不是我們想要的全部，但是路總要一步步地走不是？”傑德緩緩地說道，“我知道你在香港開了一個寰宇電影，以前勸你不要涉足卻還是跳進去了，感覺如何？”
林建嶽此時是尷尬不已，現在的寰宇電影就做了幾部電影，已經虧得他快要抗不住了。
看到林建嶽的苦笑，傑德搖搖頭道：“我會通過亞洲電視給你注資，但是以後你的寰宇電影將隻是作為製片方名字出現而已。如果你有合適的人選，我建議你派遣他北上組建一家寰宇娛樂投資公司的公司吧。這家公司就負責在內地找人合拍電影，我給你劇本，你去找內地的導演和演員合作拍片，電影也好，電視劇也罷，總之要在最近三年打開局麵。最重要的是，你要和內地的□□門的頭頭腦腦們建立好關係。”
傑德想了想，在一張紙上寫下了幾個公司的名字，然後在後麵附注了一些人名和其他內容，補充道：“你的寰宇娛樂在大陸也是沒有辦法直接從事娛樂業的，所以我建議你直接投資這些公司，成為溝通他們與香港之間的橋梁。電影的話，你去找華誼兄弟；電視的話，你去找唐人影視；唱片的話，你去找麥田音樂……不要舍不得錢，如果你和他們的人接觸之後，你就知道他們將是未來大陸娛樂圈的巨擘。他們現在幾乎什麽都不缺，就缺資金和海外發行渠道，而這就是你擁有的唯一資本。現在趁外國人還沒注意的時候，趁早下手！”
林建嶽拿到這個名單的時候其實還有些將信將疑，可是過了五年，林建嶽就再也沒有什麽話說了。在一次接受媒體采訪的時候，他說道：“謝爾曼先生在美國一直以眼光卓絕而聞名，因此你們稱呼我為‘東方的謝爾曼’。但我想說的是，如果不是1996年我拿著那個名單北上神州，恐怕你們也不會認為我有這樣的眼光了。而那份名單，正是謝爾曼先生給我的。”
第二天，央視的工作人員便找上了東風電視的大樓，雙方在會議室裏開始了談判。其實這種談判私底下已經進行過許多次了，隻是有些無法確定的大問題必須交給高層在這次談判上確認。
傑德一直要求的是，既然我幫助你央視落地美國，那麽你就要幫助我亞視落地大陸。但是央視一直以這個要求不符合國內法規而拒絕，所以雙方的談判就陷入了困境，不得不安排這樣一個比較高層次的會談。因為到了這個級別，很多事就能確定是堅持還是妥協了。
其實傑德和那位副台長隻是在開始談判前出席了下，然後就是底下人的交流了。不過讓傑德奇怪的是，那位副台長居然邀請他去一家很特別的餐廳吃飯。傑德猜測或許是有些不方便在明麵上講的話吧，於是傑德也欣然赴約。
其實別看很多公司的商業談判要很多時間，但事實上往往決定一件事都是雙方高層的某一次碰麵而已。央視副台長邀約的地方是一個並不常見的中餐館，但是傑德進去之後發現這裏的菜的香味卻非常地道，看來對方也知道自己的喜好。
雙方的碰麵是在一個小小的包廂裏，或許是知道傑德懂中文，甚至連翻譯都沒有。
“謝爾曼先生，其實我想知道，你們的底線到底是什麽？”那位副台長開門見山地問道。
“台長閣下，你也知道，底牌不到最後是不能掀開的，否則還有什麽意思呢？”傑德道。
“其實我可以很明確地告訴謝爾曼先生，我們能給與的條件和給其他公司的差不多。我們打算籌建一個海外電視平台，亞洲電視必須到那邊落地。但是，如果你們的節目能符合我們的要求和標準，我們可以在另外一個平台向全國的觀眾推薦你們。”他說道。
傑德心底立刻明白了，前麵的那個平台一定就是未來的長城平台，那是央視特意為涉外酒店和公寓及其他特殊場合開放的海外電視平台。而另外一個平台則是央視為了推廣“村村通”項目而製作的一個免費電視平台，那個時空裏可隻有被劉長樂收購之後的鳳凰衛視享受夠。而那個長城平台最後接入的香港電視頻道卻是tvb旗下的電視台，和亞視完全沒有關係。“台長閣下，我這邊除了亞視本港台之外，未來還會有亞洲衛視中文台、亞洲衛視財經台和亞洲衛視曆史台想接入，如何？”
“本港台可以接入到長城平台，畢竟國內是以普通話為主，你的粵語台肯定沒有想接入後麵那個平台的想法吧？不過我想知道你的中文台、財經台和曆史台的定位是什麽？”
“亞洲衛視是我的一個想法，它隸屬亞洲電視，但是將以普通話向整個亞洲乃至全球轉播節目。目前的想法是開通中文台、新聞台、財經台和曆史台四個頻道。中文台是綜合頻道，主要是以電視劇、電視節目為主，但是會有少量的新聞節目和新聞專題等；新聞台將全是新聞直播節目，不過這個頻道我們將隻會在台灣及其他地區落地；財經台是我最近的一個想法，目前我已經和彭博電視、bc以及日本經濟新聞社達成了協議，準備開通一個國語播音旨在關注亞太地區財經訊息的頻道；至於曆史台的話，您也知道我在美國有一家曆史頻道。”
“本港台、財經台接入長城平台，曆史台和中文台則可以接入雙平台。”副台長想了想，答複道，“這已經是最大的讓步了。還有一件事，或許我們的經濟頻道可以與你的財經台有更深度的合作呢？”副台長此時有了更進一步的合作，畢竟彭博電視、bc和日經社可都是全球知名的經濟新聞機構，能與他們建立間接合作也是央視未來的關鍵布局啊！
在華人收視群體裏，以粵語播音為主的亞視本港台終於以平均46%的收視率成為了真正的“香港第二大電視台”；而在外國人的收視群體裏，以英語播音為主的亞視國際台則以平均80%的收視率徹底壓倒了無線明珠台。
而今年試播的亞視體育台由於有了默多克新聞集團下天空電視台授權轉播的英超聯賽, 而完全成為了香港收看體育節目的最主要頻道，再加上傑德透過abc和cbs購買的美國體育節目, 讓亞視體育台的收視率在鼎盛時期也能摸到10%左右的收視率。而且讓傑德刮目相看的是，林建嶽居然非常具有創造性地向大陸購買了甲a聯賽和足協杯的轉播權。此時的大陸足球聯賽還是非常健康和精彩的, 而且同為華夏人, 香港人對於甲a聯賽還是頗有興趣的。其實林建嶽購買甲a聯賽純屬無奈，誰讓香港聯賽的轉播權一直在tvb手裏呢？
同時也是今年試播，將原本隸屬亞視本港台的一些收視群體較老的節目收編過來並購買了大陸、台灣及香港本地老電影老電視劇的亞視合家歡頻道居然能在一些冷門的午夜時段或日間時段拿下不錯的收視率。這一套組合拳打下來, 弄得原本的香港電視霸主tvb有些應接不暇。
為了應對亞視的變革, tvb也打算在年底進行改版，據說專門針對香港年輕收視群體的翡翠二台j2頻道即將開播。tvb的j2頻道倒是讓林建嶽有些擔心, 畢竟tvb的底蘊在那裏, 亞視隻不過是打了個時間差而已。真要光明正大的麵對麵決鬥，還真不清楚鹿死誰手。而且傑德也從別的地方收到消息，所謂j2頻道不僅僅是一個頻道，而是一整套電視包裝方案，據說這個方案得到了雷石東旗下mtv電視公司的參與。
不要以為mtv隻是美國的一個音樂頻道, 事實上mtv電視公司是維亞康姆集團旗下專門針對年輕收視群體的電視公司。mtv主要分為針對青少年群體的尼克頻道和針對大學生及社會新鮮人的mtv頻道，尼克頻道已經將觀眾細分成了針對嬰兒的尼克親子頻道；針對小學生的尼克幼幼頻道和針對中學生的尼克少年頻道。等觀眾進入大學，那麽mtv頻道就開始接手了。
雖然tvb不可能做到如同美國本土這樣的細分頻道, 但是區分出小學生、中學生和大學生三個區間還是完全沒有問題的。傑德這邊按內容區分觀眾，邵大亨就立馬按年級區分觀眾，雖然有點晚了一著，可依舊是妙招。傑德也不由得在心底感歎，不要小瞧了這個時代的土著，能成為大亨的有幾個簡單人物？
但是傑德還是安慰林建宇不要著急，現在主要的是要和東南亞的電視台結成發送聯盟，將亞視的節目送到東南亞地區去，不要局限在香港一城和tvb死磕。
“老板的意思是要我們北望神州麽？”雖然謝爾曼沒有比林建嶽大多少，但是最近這段時間相處下來，林建嶽不得不對眼前的這個人俯首稱臣。其實林建嶽心底是對台灣的好感多過大陸，可他畢竟是個商人，隻要有合適的利益，他並不排斥和大陸合作。
“是的，說到底香港能有多少收視觀眾？加上東南亞又能有多少？可大陸是有十幾億收視觀眾啊！除了印度之外，我實在想不到還有哪個地方值得我們去開發了。而且和印度想必，香港和大陸就是弟弟和兄長的關係，文化相同就不存在本土化的問題，所以我才一直鼓勵你往北邊走。明天就是央視的人過來和我談判，我這邊其實沒有什麽好和他們合作的，反倒是亞視。我會想辦法讓他們許可亞視在三星級酒店及涉外住宿區落地，其次便是廣東地區的落地……雖然這些地方不是我們想要的全部，但是路總要一步步地走不是？”傑德緩緩地說道，“我知道你在香港開了一個寰宇電影，以前勸你不要涉足卻還是跳進去了，感覺如何？”
林建嶽此時是尷尬不已，現在的寰宇電影就做了幾部電影，已經虧得他快要抗不住了。
看到林建嶽的苦笑，傑德搖搖頭道：“我會通過亞洲電視給你注資，但是以後你的寰宇電影將隻是作為製片方名字出現而已。如果你有合適的人選，我建議你派遣他北上組建一家寰宇娛樂投資公司的公司吧。這家公司就負責在內地找人合拍電影，我給你劇本，你去找內地的導演和演員合作拍片，電影也好，電視劇也罷，總之要在最近三年打開局麵。最重要的是，你要和內地的□□門的頭頭腦腦們建立好關係。”
傑德想了想，在一張紙上寫下了幾個公司的名字，然後在後麵附注了一些人名和其他內容，補充道：“你的寰宇娛樂在大陸也是沒有辦法直接從事娛樂業的，所以我建議你直接投資這些公司，成為溝通他們與香港之間的橋梁。電影的話，你去找華誼兄弟；電視的話，你去找唐人影視；唱片的話，你去找麥田音樂……不要舍不得錢，如果你和他們的人接觸之後，你就知道他們將是未來大陸娛樂圈的巨擘。他們現在幾乎什麽都不缺，就缺資金和海外發行渠道，而這就是你擁有的唯一資本。現在趁外國人還沒注意的時候，趁早下手！”
林建嶽拿到這個名單的時候其實還有些將信將疑，可是過了五年，林建嶽就再也沒有什麽話說了。在一次接受媒體采訪的時候，他說道：“謝爾曼先生在美國一直以眼光卓絕而聞名，因此你們稱呼我為‘東方的謝爾曼’。但我想說的是，如果不是1996年我拿著那個名單北上神州，恐怕你們也不會認為我有這樣的眼光了。而那份名單，正是謝爾曼先生給我的。”
第二天，央視的工作人員便找上了東風電視的大樓，雙方在會議室裏開始了談判。其實這種談判私底下已經進行過許多次了，隻是有些無法確定的大問題必須交給高層在這次談判上確認。
傑德一直要求的是，既然我幫助你央視落地美國，那麽你就要幫助我亞視落地大陸。但是央視一直以這個要求不符合國內法規而拒絕，所以雙方的談判就陷入了困境，不得不安排這樣一個比較高層次的會談。因為到了這個級別，很多事就能確定是堅持還是妥協了。
其實傑德和那位副台長隻是在開始談判前出席了下，然後就是底下人的交流了。不過讓傑德奇怪的是，那位副台長居然邀請他去一家很特別的餐廳吃飯。傑德猜測或許是有些不方便在明麵上講的話吧，於是傑德也欣然赴約。
其實別看很多公司的商業談判要很多時間，但事實上往往決定一件事都是雙方高層的某一次碰麵而已。央視副台長邀約的地方是一個並不常見的中餐館，但是傑德進去之後發現這裏的菜的香味卻非常地道，看來對方也知道自己的喜好。
雙方的碰麵是在一個小小的包廂裏，或許是知道傑德懂中文，甚至連翻譯都沒有。
“謝爾曼先生，其實我想知道，你們的底線到底是什麽？”那位副台長開門見山地問道。
“台長閣下，你也知道，底牌不到最後是不能掀開的，否則還有什麽意思呢？”傑德道。
“其實我可以很明確地告訴謝爾曼先生，我們能給與的條件和給其他公司的差不多。我們打算籌建一個海外電視平台，亞洲電視必須到那邊落地。但是，如果你們的節目能符合我們的要求和標準，我們可以在另外一個平台向全國的觀眾推薦你們。”他說道。
傑德心底立刻明白了，前麵的那個平台一定就是未來的長城平台，那是央視特意為涉外酒店和公寓及其他特殊場合開放的海外電視平台。而另外一個平台則是央視為了推廣“村村通”項目而製作的一個免費電視平台，那個時空裏可隻有被劉長樂收購之後的鳳凰衛視享受夠。而那個長城平台最後接入的香港電視頻道卻是tvb旗下的電視台，和亞視完全沒有關係。“台長閣下，我這邊除了亞視本港台之外，未來還會有亞洲衛視中文台、亞洲衛視財經台和亞洲衛視曆史台想接入，如何？”
“本港台可以接入到長城平台，畢竟國內是以普通話為主，你的粵語台肯定沒有想接入後麵那個平台的想法吧？不過我想知道你的中文台、財經台和曆史台的定位是什麽？”
“亞洲衛視是我的一個想法，它隸屬亞洲電視，但是將以普通話向整個亞洲乃至全球轉播節目。目前的想法是開通中文台、新聞台、財經台和曆史台四個頻道。中文台是綜合頻道，主要是以電視劇、電視節目為主，但是會有少量的新聞節目和新聞專題等；新聞台將全是新聞直播節目，不過這個頻道我們將隻會在台灣及其他地區落地；財經台是我最近的一個想法，目前我已經和彭博電視、bc以及日本經濟新聞社達成了協議，準備開通一個國語播音旨在關注亞太地區財經訊息的頻道；至於曆史台的話，您也知道我在美國有一家曆史頻道。”
“本港台、財經台接入長城平台，曆史台和中文台則可以接入雙平台。”副台長想了想，答複道，“這已經是最大的讓步了。還有一件事，或許我們的經濟頻道可以與你的財經台有更深度的合作呢？”副台長此時有了更進一步的合作，畢竟彭博電視、bc和日經社可都是全球知名的經濟新聞機構，能與他們建立間接合作也是央視未來的關鍵布局啊！