168、指點江山論電商
好萊塢大亨[美娛+商戰] 作者：Aaron 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個年代的電商網站的盈利模式其實和一般的百貨公司沒有什麽兩樣, 無論是b2b還是c2c, 電商網站都是從成交金額裏抽取傭金而已，然後就是網站上那一點點可憐的廣告費。說白了，此時的電商網站不過就是一個網絡掮客而已。
雖然很多人從常識中得出一個結論, 電商網站一定賺錢，君不見百貨公司和連鎖超市都很賺錢麽？可問題在於, 電商網站該如何賺錢？這不僅是易趣和易拍的困惑，同樣也是馬昀的困惑。按照和傑德的約定, 馬昀在來到美國的第五天終於得到了和傑德單獨會麵的機會, 兩個人的會麵地點就在傑德位於伯班克總部的辦公室裏。
馬昀對自己的新老板已經是佩服得五體投地，因為傑德在任何領域的投資幾乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互聯網領域, 傑德是第一個看好雅虎網站的, 但同時也是第一個拋棄雅虎模式的。這倒是讓馬昀感到困惑，難道雅虎模式錯了麽？
傑德在辦公室與馬昀略微寒暄了一會之後, 問了一個問題, “什麽對於網站是最重要的？”
“流量。”馬昀很快給出了一個答案。
這就是“雅虎模式”的成功之處，通過各種方式吸引用戶來到雅虎，然後雅虎將這些流量變成廣告展示量和點擊量，最後盈利。雅虎成功了，美國在線成功了, 大家都靠著雅虎這個先驅闖出來的道路而成功了。
“你錯了，是用戶。”傑德搖頭道。“流量是用戶的體現，但是用戶不僅僅是流量。尤其是對於電商網站來說, 你不能依靠流量來賺錢。雖然沃爾瑪超市大部分位於人流量較高的地方，可他們為什麽還要推出會員卡和積分獎勵呢？還有山姆會員店又是如何盈利的呢？所以你的阿裏巴巴集團不能學雅虎，因為哪怕你有再多的人來，但是如果你的超市沒有商品，來了又能幹嘛？難道你打算在超市裏賣廣告？可如果你打算賣廣告的話，你又沒有門戶網站那麽龐大的資訊量，用戶為什麽要留下來？你買來或吸引來的流量最後就是一場空而已。”
馬昀本來就是做電商網站的天才，隻不過此時的他還沒有經曆過互聯網冬天的洗禮，因此還是認為雅虎模式是正確的。可當有人告訴他未來的真實發展趨勢時，他很快就能吸收並理解。
“我明白了，無論是b2b還是c2c的電商網站，用戶才是發展的根本。這個用戶可以是銷售方，也可以是購買方。銷售方多起來，購買方才會多；反過來購買方的大量出現也會吸引銷售方的踴躍加入。我們的一些基本服務是不應該收費的，反而應該免費，讓商家和消費者進入電商網站的門檻幾乎為零。我們必須比傳統的銷售渠道更方便和更便宜！”
傑德點點頭，表示認可馬昀的話。“未來的阿裏巴巴將分為電商和第三方交易擔保兩個大業務群。而電商群又將分為b2b、c2c和b2c三塊，分別交由阿裏巴巴、淘寶和天貓三個網站去運營。”
“為什麽要三個網站？”馬昀有些不理解，“一站式服務不是更好麽？”
“三個網站麵對的用戶群是不一樣的，細分市場很關鍵，為什麽我的電視台要那麽多頻道？”傑德反問道。“阿裏巴巴的b2b業務是大宗業務，需要更專業的物流和資金流支持，因此他們需要更專業的服務。所以在阿裏巴巴網站這塊，我們可以適當地抽取傭金，因為我們的確是一個盡職盡責的服務公司。淘寶則是要門檻最低，因為它將是網絡上的跳蚤市場，誰都可以賣，誰都可以買。天貓則是淘寶的升級版，我們將對銷售方進行控製，確保消費者在天貓買的東西是高品質和優良質量的產品。”
“可我們如何杜絕假冒偽劣產品？隻要有一個顧客買到了家夥，勢必會影響更多的人上網購物。以前我做c2c的時候，就是被這個問題逼得隻能放棄c2c業務。”
“所以才讓你做第三方擔保業務，也就是支付寶。”傑德將支付寶的原理給馬昀講了一遍。
當然有些很重要的東西暫時傑德是不會講的，因為太聳人了。支付寶的現金流是非常龐大的，因為後期淘寶要求擔保款一般是至少要放一天。哪怕淘寶每天的交易量隻有幾百萬，那麽支付寶每天的現金儲備就是幾百萬，這幾乎都要趕上一家中小型商業銀行了。所以支付寶才在後期開始做各種類似銀行的業務，如果不是人民銀行不許支付寶亂來，支付寶隻怕早就變成支付寶網絡銀行了。
送走馬昀之後，傑德帶領《愛國者》劇組前往加拿大拍攝外景。艾默裏奇版的《愛國者》一直被詬病為了拍戰爭片而拍戰爭鏡頭，所以傑德在這版《愛國者》當中加重了布魯斯威利斯的戲碼。雖然布魯斯威利斯飾演的本傑明馬丁是電影的主角，但是電影標題上“愛國者”很顯然並不是他。本傑明經曆過法國人對印第安人的戰爭，而他在戰爭中失去了自己的妻子，因此本傑明對即將到來的美國獨立戰爭是有著天性上的排斥。
在他看來，戰爭和自己沒有任何關係，自己隻想帶著自己的兒子們安靜地在自己的土地上生活。相較於本傑明因為經曆過戰爭而變得妥協不同，他的大兒子加布裏埃爾顯然就是一個美國熱血青年的化身。他加入到大陸軍，參與美國殖民地聯盟對英國的戰爭。但是他很快就被捕了，在本傑明試圖通過合法手段解救加布裏埃爾未果，因而導致自己的另一個兒子在利用暴力手段解救加布裏埃爾被槍殺後，本傑明憤怒了！他無法接受失去妻子之後再失去兒子們的痛苦，絕望的他被迫拿起槍參與到反對英國殖民者的戰爭中來。
因此《愛國者》不僅僅是一部講述美國獨立戰爭的曆史電影，更是一部講述“父子親情”的電影，同時也是男主角自我救贖和拯救家庭的電影。在一個宏大的題材下，傑德賦予了這部電影一個非常接近普羅大眾的情感訴求。電影中的戲劇衝突雖然來自英國殖民者和美國自由公民，可最顯著的戲劇衝突卻是一個父親與一個兒子之間的矛盾。小家庭的矛盾包含在大環境的矛盾裏，互相促進著故事情節的推動。
為了讓自己拍攝的《愛國者》更接近曆史現實，傑德依然是請來了專業的曆史學家對所有道具進行審核。因為傑德知道艾默裏奇當年雖然拍攝《愛國者》很小心，可還是有兩個曆史紕漏讓人抓住了穿幫鏡頭。第一個穿幫鏡頭是在獨立戰爭中居然出現了後世才用的現代軍鼓；第二個穿幫鏡頭就是支援美國的法國軍艦居然掛著紅白藍三色旗，而實際上此時的法國軍艦掛的是代表路易波旁王朝的皇家鳶尾花徽章才對。有了曆史學家的幫助，各種細節上的問題都被改掉了。終於傑德在五月份完成了整部電影的拍攝，回到了美國。
不過因為在加拿大待了三個月，因此傑德錯過了第72屆奧斯卡的頒獎典禮。但是傑德沒有覺得遺憾，因為今年的奧斯卡基本上就是《美國麗人》和《男孩不哭》兩部電影的角鬥場，《靈異第六感》雖然拿下不少提名，可是一個獎都沒有拿到。反倒是《黑客帝國》拿到了四個技術獎項，而這部電影也不需要傑德上去領取，故而傑德當作什麽都沒有發生過。可是傑德缺席奧斯卡頒獎典禮還是讓奧斯卡組委會很尷尬，畢竟傑德被認為是美國新一代導演的佼佼者。可是就是這個未來美國電影的領袖級人物卻缺席了這屆奧斯卡，也讓傑德和奧斯卡結下了梁子。
不過傑德並沒有察覺到奧斯卡組委會對自己的怨念，在解散掉《愛國者》劇組之後，傑德開始蹲在剪輯室督促剪輯師進行剪輯工作。與此同時，傑德還特意從斯皮爾伯格那借來了約翰威廉姆斯負責為《愛國者》配樂。
約翰威廉姆斯總共獲得過四十餘次的奧斯卡提名，其中五次得獎。最近一次拿下奧斯卡獎是因為在傑德與斯皮爾伯格聯合執導的電影《辛德勒的名單》中擔任配樂。傑德很清楚約翰威廉姆斯的風格，帶著四五十年代美國交響樂特色——奢華、大氣和矜持內斂。
傑德不僅說動了約翰威廉姆斯參與配樂製作，更是邀請了波士頓交響樂團參與後期的錄音。
《愛國者》算是銀河電影發行公司第一次獨立參與發行，按照麥瑞博的計劃，電影將在6月27日舉行首映禮，而在28日開始全國統一播出。因為《愛國者》並非真正的曆史片，但是它還是屬於比較劇情的文藝電影，因此少不得需要影劇記者和影評家們的推薦，所以麥瑞博就將小規模的首映禮提前一天舉行，讓第二天觀影的人能到劇評家們的意見而形成口碑效應。
不過此時的傑德還在忙於《愛國者》的剪輯和配樂工作，但是華納東風電視網卻迎來了不大不小的爭議。因為華納東風電視網正是在暑期檔的周三推出了旅遊挑戰真人秀——《極速前進》，而節目宣傳語就是“每集百萬製作成本，冠軍獨享百萬獎金”。
任何有關係的兩人都可以組成一支隊伍加入到節目來，節目將從美國出發環球旅行之後再回到美國。其中有諸多分站路段，而分站路段還有各種挑戰環節，每賽段淘汰最後一組隊員，最後剩下的兩組隊員中最先抵達終點的將獲得100萬美元。
未完待續……
雖然很多人從常識中得出一個結論, 電商網站一定賺錢，君不見百貨公司和連鎖超市都很賺錢麽？可問題在於, 電商網站該如何賺錢？這不僅是易趣和易拍的困惑，同樣也是馬昀的困惑。按照和傑德的約定, 馬昀在來到美國的第五天終於得到了和傑德單獨會麵的機會, 兩個人的會麵地點就在傑德位於伯班克總部的辦公室裏。
馬昀對自己的新老板已經是佩服得五體投地，因為傑德在任何領域的投資幾乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互聯網領域, 傑德是第一個看好雅虎網站的, 但同時也是第一個拋棄雅虎模式的。這倒是讓馬昀感到困惑，難道雅虎模式錯了麽？
傑德在辦公室與馬昀略微寒暄了一會之後, 問了一個問題, “什麽對於網站是最重要的？”
“流量。”馬昀很快給出了一個答案。
這就是“雅虎模式”的成功之處，通過各種方式吸引用戶來到雅虎，然後雅虎將這些流量變成廣告展示量和點擊量，最後盈利。雅虎成功了，美國在線成功了, 大家都靠著雅虎這個先驅闖出來的道路而成功了。
“你錯了，是用戶。”傑德搖頭道。“流量是用戶的體現，但是用戶不僅僅是流量。尤其是對於電商網站來說, 你不能依靠流量來賺錢。雖然沃爾瑪超市大部分位於人流量較高的地方，可他們為什麽還要推出會員卡和積分獎勵呢？還有山姆會員店又是如何盈利的呢？所以你的阿裏巴巴集團不能學雅虎，因為哪怕你有再多的人來，但是如果你的超市沒有商品，來了又能幹嘛？難道你打算在超市裏賣廣告？可如果你打算賣廣告的話，你又沒有門戶網站那麽龐大的資訊量，用戶為什麽要留下來？你買來或吸引來的流量最後就是一場空而已。”
馬昀本來就是做電商網站的天才，隻不過此時的他還沒有經曆過互聯網冬天的洗禮，因此還是認為雅虎模式是正確的。可當有人告訴他未來的真實發展趨勢時，他很快就能吸收並理解。
“我明白了，無論是b2b還是c2c的電商網站，用戶才是發展的根本。這個用戶可以是銷售方，也可以是購買方。銷售方多起來，購買方才會多；反過來購買方的大量出現也會吸引銷售方的踴躍加入。我們的一些基本服務是不應該收費的，反而應該免費，讓商家和消費者進入電商網站的門檻幾乎為零。我們必須比傳統的銷售渠道更方便和更便宜！”
傑德點點頭，表示認可馬昀的話。“未來的阿裏巴巴將分為電商和第三方交易擔保兩個大業務群。而電商群又將分為b2b、c2c和b2c三塊，分別交由阿裏巴巴、淘寶和天貓三個網站去運營。”
“為什麽要三個網站？”馬昀有些不理解，“一站式服務不是更好麽？”
“三個網站麵對的用戶群是不一樣的，細分市場很關鍵，為什麽我的電視台要那麽多頻道？”傑德反問道。“阿裏巴巴的b2b業務是大宗業務，需要更專業的物流和資金流支持，因此他們需要更專業的服務。所以在阿裏巴巴網站這塊，我們可以適當地抽取傭金，因為我們的確是一個盡職盡責的服務公司。淘寶則是要門檻最低，因為它將是網絡上的跳蚤市場，誰都可以賣，誰都可以買。天貓則是淘寶的升級版，我們將對銷售方進行控製，確保消費者在天貓買的東西是高品質和優良質量的產品。”
“可我們如何杜絕假冒偽劣產品？隻要有一個顧客買到了家夥，勢必會影響更多的人上網購物。以前我做c2c的時候，就是被這個問題逼得隻能放棄c2c業務。”
“所以才讓你做第三方擔保業務，也就是支付寶。”傑德將支付寶的原理給馬昀講了一遍。
當然有些很重要的東西暫時傑德是不會講的，因為太聳人了。支付寶的現金流是非常龐大的，因為後期淘寶要求擔保款一般是至少要放一天。哪怕淘寶每天的交易量隻有幾百萬，那麽支付寶每天的現金儲備就是幾百萬，這幾乎都要趕上一家中小型商業銀行了。所以支付寶才在後期開始做各種類似銀行的業務，如果不是人民銀行不許支付寶亂來，支付寶隻怕早就變成支付寶網絡銀行了。
送走馬昀之後，傑德帶領《愛國者》劇組前往加拿大拍攝外景。艾默裏奇版的《愛國者》一直被詬病為了拍戰爭片而拍戰爭鏡頭，所以傑德在這版《愛國者》當中加重了布魯斯威利斯的戲碼。雖然布魯斯威利斯飾演的本傑明馬丁是電影的主角，但是電影標題上“愛國者”很顯然並不是他。本傑明經曆過法國人對印第安人的戰爭，而他在戰爭中失去了自己的妻子，因此本傑明對即將到來的美國獨立戰爭是有著天性上的排斥。
在他看來，戰爭和自己沒有任何關係，自己隻想帶著自己的兒子們安靜地在自己的土地上生活。相較於本傑明因為經曆過戰爭而變得妥協不同，他的大兒子加布裏埃爾顯然就是一個美國熱血青年的化身。他加入到大陸軍，參與美國殖民地聯盟對英國的戰爭。但是他很快就被捕了，在本傑明試圖通過合法手段解救加布裏埃爾未果，因而導致自己的另一個兒子在利用暴力手段解救加布裏埃爾被槍殺後，本傑明憤怒了！他無法接受失去妻子之後再失去兒子們的痛苦，絕望的他被迫拿起槍參與到反對英國殖民者的戰爭中來。
因此《愛國者》不僅僅是一部講述美國獨立戰爭的曆史電影，更是一部講述“父子親情”的電影，同時也是男主角自我救贖和拯救家庭的電影。在一個宏大的題材下，傑德賦予了這部電影一個非常接近普羅大眾的情感訴求。電影中的戲劇衝突雖然來自英國殖民者和美國自由公民，可最顯著的戲劇衝突卻是一個父親與一個兒子之間的矛盾。小家庭的矛盾包含在大環境的矛盾裏，互相促進著故事情節的推動。
為了讓自己拍攝的《愛國者》更接近曆史現實，傑德依然是請來了專業的曆史學家對所有道具進行審核。因為傑德知道艾默裏奇當年雖然拍攝《愛國者》很小心，可還是有兩個曆史紕漏讓人抓住了穿幫鏡頭。第一個穿幫鏡頭是在獨立戰爭中居然出現了後世才用的現代軍鼓；第二個穿幫鏡頭就是支援美國的法國軍艦居然掛著紅白藍三色旗，而實際上此時的法國軍艦掛的是代表路易波旁王朝的皇家鳶尾花徽章才對。有了曆史學家的幫助，各種細節上的問題都被改掉了。終於傑德在五月份完成了整部電影的拍攝，回到了美國。
不過因為在加拿大待了三個月，因此傑德錯過了第72屆奧斯卡的頒獎典禮。但是傑德沒有覺得遺憾，因為今年的奧斯卡基本上就是《美國麗人》和《男孩不哭》兩部電影的角鬥場，《靈異第六感》雖然拿下不少提名，可是一個獎都沒有拿到。反倒是《黑客帝國》拿到了四個技術獎項，而這部電影也不需要傑德上去領取，故而傑德當作什麽都沒有發生過。可是傑德缺席奧斯卡頒獎典禮還是讓奧斯卡組委會很尷尬，畢竟傑德被認為是美國新一代導演的佼佼者。可是就是這個未來美國電影的領袖級人物卻缺席了這屆奧斯卡，也讓傑德和奧斯卡結下了梁子。
不過傑德並沒有察覺到奧斯卡組委會對自己的怨念，在解散掉《愛國者》劇組之後，傑德開始蹲在剪輯室督促剪輯師進行剪輯工作。與此同時，傑德還特意從斯皮爾伯格那借來了約翰威廉姆斯負責為《愛國者》配樂。
約翰威廉姆斯總共獲得過四十餘次的奧斯卡提名，其中五次得獎。最近一次拿下奧斯卡獎是因為在傑德與斯皮爾伯格聯合執導的電影《辛德勒的名單》中擔任配樂。傑德很清楚約翰威廉姆斯的風格，帶著四五十年代美國交響樂特色——奢華、大氣和矜持內斂。
傑德不僅說動了約翰威廉姆斯參與配樂製作，更是邀請了波士頓交響樂團參與後期的錄音。
《愛國者》算是銀河電影發行公司第一次獨立參與發行，按照麥瑞博的計劃，電影將在6月27日舉行首映禮，而在28日開始全國統一播出。因為《愛國者》並非真正的曆史片，但是它還是屬於比較劇情的文藝電影，因此少不得需要影劇記者和影評家們的推薦，所以麥瑞博就將小規模的首映禮提前一天舉行，讓第二天觀影的人能到劇評家們的意見而形成口碑效應。
不過此時的傑德還在忙於《愛國者》的剪輯和配樂工作，但是華納東風電視網卻迎來了不大不小的爭議。因為華納東風電視網正是在暑期檔的周三推出了旅遊挑戰真人秀——《極速前進》，而節目宣傳語就是“每集百萬製作成本，冠軍獨享百萬獎金”。
任何有關係的兩人都可以組成一支隊伍加入到節目來，節目將從美國出發環球旅行之後再回到美國。其中有諸多分站路段，而分站路段還有各種挑戰環節，每賽段淘汰最後一組隊員，最後剩下的兩組隊員中最先抵達終點的將獲得100萬美元。
未完待續……