第276章 來自乳業巨頭的衝擊
重生高山之巔，我的放牧生涯 作者：華山棄徒. 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“西風，你在想什麽？”
夜裏，小虎早早就睡了。
秦西風和古麗丹忙活完，一起躺了下來。過了挺長時間，他還是難以入睡，腦子裏總有些想法不斷的閃現，卻又抓不住重點。
古麗丹靠在他的肩頭，迷迷湖湖的問了一句。
“沒想什麽，你先睡吧。”
秦西風轉過身，親吻了一下對方的額頭。
“別想太多，早點休息。”
古麗丹很快就沉沉的睡去，秦西風索性爬起來去了書房。
這一次事件任務提供的道具，就在他的書桌裏。道具是一份牧場規劃方桉，按照這個方桉建設的牧場投入很大、標準很高，屬於國內一流的水準。
他拿出來再次看了一遍，方桉的確不錯，就是太燒錢了。
秦西風把方桉鎖進了抽屜裏，覺得目前的問題就是牧場的規模沒有上去。如果完全依靠外延式擴張，資金的投入他根本承受不了。
翌日。
趙飛揚去市裏和孫東見了麵，天然牧業抽調精兵強將組成了項目組，孫東親自兼任組長，趙飛揚任副組長，柯爾克牧場項目（籌備）正式開始運作。
秦西風繼續呆在家裏等消息，一般像這種項目的談判都需要很長時間，短則幾個月，長的話則需要半年以上，甚至一兩年都不一定。
具體到柯爾克牧場這個項目，應該用不了那麽久，但幾個月的時間還是要的。
這天上午，秦西風剛從畜欄回來，就看到菲茹孜在屋裏和古麗丹說話。小虎躺在一旁的嬰兒車裏，手舞足蹈的自娛自樂。
“菲茹孜大嬸，你坐。我去洗手，馬上回來。”
他和菲茹孜打過招呼，然後去洗了手並換了衣服，回來後就把小虎抱在了懷裏。誰說男人不會哄孩子，小虎在在他懷裏就咯咯咯的笑個不停。
很開心的樣子。
“西風，你還會帶孩子，真不簡單。那啥，有個事想麻煩你，近一段時間以來，雪嶺乳業提高了收購鮮奶的標準，村裏有很多人家的鮮奶賣不掉，受到了不小的損失。你能不能和他們說說，不要難為我們這些牧民，大家養牛都不容易呢。”
菲茹孜今天過來就是為了這件事。
鮮奶由於存在很強的時效性，保質期短，一旦收購企業的政策出現了調整，牧民的鮮奶賣不出去，那就會造成浪費和損失。
“菲茹孜大嬸，你先別急。企業有自己的經營策略，不管怎麽說，嚴格把控製質量都是對的。據我了解，雪嶺乳業的新標準，並不是故意為難咱們牧民，而是為了確保鮮奶的質量。”
牧民在飼養奶牛的過程中，往往存在技術不規範、技術標準不一致等問題。這就造成了鮮奶的質量參差不齊，有些甚至不達標。
王建軍這段時間狠抓質量問題，在加大抽檢力度的同時，也提高了質量標準，一切都向瓦爾希姆牧場看齊，務必要保證奶源的高品質。
雪嶺乳業這麽做有問題嗎？當然沒問題！但給部分牧民帶來的損失，也是實實在在的。
“那可怎麽辦？以前還有二道販子來收購鮮奶，現在如果雪嶺乳業不要，就隻能眼睜睜的看著鮮奶變質，誰家也不可能做那麽多的酸奶疙瘩。”
菲茹孜家裏的情況還好，村裏有些人家甚至都想放棄飼養奶牛了。
“解決的辦法隻有一個，那就是規範化飼養奶牛，包括喂養、草料、消毒、清潔、衛生環境、擠奶流程等等，都需要進行規範。”
秦西風知道這屬於站著說話不腰疼，村裏大部分村民的文化程度都不高，飼養技術根本談不上，這才是造成目前這種局麵的首要原因。
另一個原因就是企業提高了標準。
王建軍敢於提高標準，又是因為瓦爾希姆牧場的存在。有了高質量的奶源，他對於牧民的要求自然會提高。聽起來好像是車軲轆話，說白了就是買方市場和賣方市場輪轉的問題。
“古麗丹，咱們抽空去村裏轉轉，給大家做做指導。”
秦西風不可能要求王建軍降低標準，但可以幫助牧民規範養殖。這是一項長期、瑣碎且很複雜的工作，他又不能不出手。
“西風，古麗丹，謝謝你們！”
菲茹孜真心實意的向秦西風兩口子表示了感謝。
秦西風隨即請阿媽過來看著小虎，便和古麗丹一起跟著菲茹孜去了村裏。兩人忙活了差不多半天的時間，最後不得不承認，這事兒沒法弄。
鮮奶的品質和飼料、環境、擠奶流程、奶牛的品種等很多因素都有關，不能做到一致的標準，也就做不到一致的質量。
牧場的鮮奶質量為什麽有保證？那是因為牧場的奶牛吃同一種飼料（草料）、身處相同的環境，從喂養到擠奶都是采用同一套標準。
牧民能做到嗎？當然做不到。
“菲茹孜大嬸，我和古麗丹盡量多抽些時間，時不時的來轉轉。”
如果有專人指導，情況就會好很多。但秦西風兩口子也不大可能全程盯著，能偶爾來看看就算不錯了，不能要求太多。
從村上回來，古麗丹的心情比較沉重。
對於家裏褐牛數量多的牧民來說，鮮奶的收入很重要，要是斷了，肯定會對生活造成影響。
“西風，這個問題就真的沒辦法解決？”
古麗丹抱著小虎，眼巴巴的瞅著秦西風。她就是這麽一個心善的女人，見不得別人的眼淚，剛才在村裏，還真有幾個遭受了損失的牧民哭了。
“也不能說沒有，成立奶牛養殖合作社就是一個好辦法。不過，這需要有人牽頭，有人負責，落到實處並不容易。”
秦西風隨口回答道。
然後他突然愣住了，這一瞬間他終於抓住了那個飄來飄去的“重點”。
成立合作社，把牧民組織起來，統一采購飼料、統一製作幹草料和青貯飼料、規範養殖標準、統一提供技術支持，其實是可以達到與牧場相近的鮮奶品質的。
如果，天然牧業和類似的合作社建立起深度的合作關係，豈不是變相控製了奶源？
這是一個雙贏的方桉，秦西風一下子就興奮了起來。
“成立合作社的確是個好辦法！沒人牽頭、沒人負責，我來！”
這時，亞提克從外麵走了進來。
之前秦西風和古麗丹的對話他聽到了，不禁為兒子的想法暗暗叫好！他過來找秦西風其實就是為了此事，村裏人遇到了困難，他不聞不問可不行。
“阿爸，你可別出頭，讓菲茹孜大嬸來。以後，天然牧業與合作社還會有很多業務來往，如果你當負責人，有些事會引起別人誤會的。”
秦西風請亞提克坐下，仔細的向對方說了這裏麵的門道。
天然牧業未來可以與合作社組成聯盟，並給對方提供全方位的技術服務。當然，服務屬於有償服務，企業行為沒有義務幫忙一說。
但增加的收入肯定要遠遠超出那一點服務費，牧民還是得到了實惠。
“嗯嗯，你說的很有道理。我現在就去和菲茹孜商量，讓她牽頭成立合作社，我會在背地裏幫她的。”
亞提克雖然想不出這個主意，但這個主意是好是壞他還是能分辨出來的。在他看來，這個辦法簡直是神來之筆，是抵禦牧場集約化經營而帶來衝擊的最佳選擇。
要不然，牧民個人養殖奶牛，遲早會被市場淘汰。
亞提克隨即起身，去村裏找菲茹孜去了。菲茹孜一聽也是讚不絕口，她當即同意當這個牽頭人，未來合作社的理事長就是她了。
等她向村民一宣傳，效果卻沒那麽好，願意加入的牧民不多，反對的也少，更多的是等待觀望的人。大家對於合作社這種形式，有點把握不準，關鍵還是擔心被坑了。
“菲茹孜，不等他們那些牆頭草了，現在有多少願意參與的，就拉進來多少，先把合作社成立起來再說，有那些牆頭草後悔的時候。”
亞提克當斷則斷，讓菲茹孜不要等下去了，先把合作社弄起來。
等以後再有人想加入進來，條件可就沒有現在這麽寬鬆了。發起人享有特權，後來者肯定要付出一定的代價。
否則，不公平。
臨近年底。
草原乳業正式進軍本省。
到底是乳業巨頭，一出手就顯示了不凡。對方在省裏的多個城市同步舉行了促銷活動，從打折到抽獎再到買一送一，各種價格補貼令消費者心動，也讓競爭對手膽寒。
這哪是促銷？簡直就是燒錢。
雪嶺乳業按兵不動，憋著一口氣隻管苦練內功。但麵對草原乳業的淩厲攻勢，公司的銷售難免會受到影響。據統計，短短的半個月，雪嶺乳業的鮮奶產品銷量就下降了2成左右。
非常讓人揪心。
王建軍咬牙挺著，同時減少了生產數量。
這就帶來一個後果，公司的鮮奶收購數量進一步減少。牧場那邊的鮮奶收購數量不會動，牧民的鮮奶銷售就更加困難。
《仙木奇緣》
“建軍，你這麽做就有點不厚道了哈。嚴把質量關沒什麽好說的，但對於牧民說砍單就砍單，你忘了村裏的父老，當初是怎麽支持公司的？”
這下子連秦西風都坐不住了，特意給王建軍打了一個電話。
夜裏，小虎早早就睡了。
秦西風和古麗丹忙活完，一起躺了下來。過了挺長時間，他還是難以入睡，腦子裏總有些想法不斷的閃現，卻又抓不住重點。
古麗丹靠在他的肩頭，迷迷湖湖的問了一句。
“沒想什麽，你先睡吧。”
秦西風轉過身，親吻了一下對方的額頭。
“別想太多，早點休息。”
古麗丹很快就沉沉的睡去，秦西風索性爬起來去了書房。
這一次事件任務提供的道具，就在他的書桌裏。道具是一份牧場規劃方桉，按照這個方桉建設的牧場投入很大、標準很高，屬於國內一流的水準。
他拿出來再次看了一遍，方桉的確不錯，就是太燒錢了。
秦西風把方桉鎖進了抽屜裏，覺得目前的問題就是牧場的規模沒有上去。如果完全依靠外延式擴張，資金的投入他根本承受不了。
翌日。
趙飛揚去市裏和孫東見了麵，天然牧業抽調精兵強將組成了項目組，孫東親自兼任組長，趙飛揚任副組長，柯爾克牧場項目（籌備）正式開始運作。
秦西風繼續呆在家裏等消息，一般像這種項目的談判都需要很長時間，短則幾個月，長的話則需要半年以上，甚至一兩年都不一定。
具體到柯爾克牧場這個項目，應該用不了那麽久，但幾個月的時間還是要的。
這天上午，秦西風剛從畜欄回來，就看到菲茹孜在屋裏和古麗丹說話。小虎躺在一旁的嬰兒車裏，手舞足蹈的自娛自樂。
“菲茹孜大嬸，你坐。我去洗手，馬上回來。”
他和菲茹孜打過招呼，然後去洗了手並換了衣服，回來後就把小虎抱在了懷裏。誰說男人不會哄孩子，小虎在在他懷裏就咯咯咯的笑個不停。
很開心的樣子。
“西風，你還會帶孩子，真不簡單。那啥，有個事想麻煩你，近一段時間以來，雪嶺乳業提高了收購鮮奶的標準，村裏有很多人家的鮮奶賣不掉，受到了不小的損失。你能不能和他們說說，不要難為我們這些牧民，大家養牛都不容易呢。”
菲茹孜今天過來就是為了這件事。
鮮奶由於存在很強的時效性，保質期短，一旦收購企業的政策出現了調整，牧民的鮮奶賣不出去，那就會造成浪費和損失。
“菲茹孜大嬸，你先別急。企業有自己的經營策略，不管怎麽說，嚴格把控製質量都是對的。據我了解，雪嶺乳業的新標準，並不是故意為難咱們牧民，而是為了確保鮮奶的質量。”
牧民在飼養奶牛的過程中，往往存在技術不規範、技術標準不一致等問題。這就造成了鮮奶的質量參差不齊，有些甚至不達標。
王建軍這段時間狠抓質量問題，在加大抽檢力度的同時，也提高了質量標準，一切都向瓦爾希姆牧場看齊，務必要保證奶源的高品質。
雪嶺乳業這麽做有問題嗎？當然沒問題！但給部分牧民帶來的損失，也是實實在在的。
“那可怎麽辦？以前還有二道販子來收購鮮奶，現在如果雪嶺乳業不要，就隻能眼睜睜的看著鮮奶變質，誰家也不可能做那麽多的酸奶疙瘩。”
菲茹孜家裏的情況還好，村裏有些人家甚至都想放棄飼養奶牛了。
“解決的辦法隻有一個，那就是規範化飼養奶牛，包括喂養、草料、消毒、清潔、衛生環境、擠奶流程等等，都需要進行規範。”
秦西風知道這屬於站著說話不腰疼，村裏大部分村民的文化程度都不高，飼養技術根本談不上，這才是造成目前這種局麵的首要原因。
另一個原因就是企業提高了標準。
王建軍敢於提高標準，又是因為瓦爾希姆牧場的存在。有了高質量的奶源，他對於牧民的要求自然會提高。聽起來好像是車軲轆話，說白了就是買方市場和賣方市場輪轉的問題。
“古麗丹，咱們抽空去村裏轉轉，給大家做做指導。”
秦西風不可能要求王建軍降低標準，但可以幫助牧民規範養殖。這是一項長期、瑣碎且很複雜的工作，他又不能不出手。
“西風，古麗丹，謝謝你們！”
菲茹孜真心實意的向秦西風兩口子表示了感謝。
秦西風隨即請阿媽過來看著小虎，便和古麗丹一起跟著菲茹孜去了村裏。兩人忙活了差不多半天的時間，最後不得不承認，這事兒沒法弄。
鮮奶的品質和飼料、環境、擠奶流程、奶牛的品種等很多因素都有關，不能做到一致的標準，也就做不到一致的質量。
牧場的鮮奶質量為什麽有保證？那是因為牧場的奶牛吃同一種飼料（草料）、身處相同的環境，從喂養到擠奶都是采用同一套標準。
牧民能做到嗎？當然做不到。
“菲茹孜大嬸，我和古麗丹盡量多抽些時間，時不時的來轉轉。”
如果有專人指導，情況就會好很多。但秦西風兩口子也不大可能全程盯著，能偶爾來看看就算不錯了，不能要求太多。
從村上回來，古麗丹的心情比較沉重。
對於家裏褐牛數量多的牧民來說，鮮奶的收入很重要，要是斷了，肯定會對生活造成影響。
“西風，這個問題就真的沒辦法解決？”
古麗丹抱著小虎，眼巴巴的瞅著秦西風。她就是這麽一個心善的女人，見不得別人的眼淚，剛才在村裏，還真有幾個遭受了損失的牧民哭了。
“也不能說沒有，成立奶牛養殖合作社就是一個好辦法。不過，這需要有人牽頭，有人負責，落到實處並不容易。”
秦西風隨口回答道。
然後他突然愣住了，這一瞬間他終於抓住了那個飄來飄去的“重點”。
成立合作社，把牧民組織起來，統一采購飼料、統一製作幹草料和青貯飼料、規範養殖標準、統一提供技術支持，其實是可以達到與牧場相近的鮮奶品質的。
如果，天然牧業和類似的合作社建立起深度的合作關係，豈不是變相控製了奶源？
這是一個雙贏的方桉，秦西風一下子就興奮了起來。
“成立合作社的確是個好辦法！沒人牽頭、沒人負責，我來！”
這時，亞提克從外麵走了進來。
之前秦西風和古麗丹的對話他聽到了，不禁為兒子的想法暗暗叫好！他過來找秦西風其實就是為了此事，村裏人遇到了困難，他不聞不問可不行。
“阿爸，你可別出頭，讓菲茹孜大嬸來。以後，天然牧業與合作社還會有很多業務來往，如果你當負責人，有些事會引起別人誤會的。”
秦西風請亞提克坐下，仔細的向對方說了這裏麵的門道。
天然牧業未來可以與合作社組成聯盟，並給對方提供全方位的技術服務。當然，服務屬於有償服務，企業行為沒有義務幫忙一說。
但增加的收入肯定要遠遠超出那一點服務費，牧民還是得到了實惠。
“嗯嗯，你說的很有道理。我現在就去和菲茹孜商量，讓她牽頭成立合作社，我會在背地裏幫她的。”
亞提克雖然想不出這個主意，但這個主意是好是壞他還是能分辨出來的。在他看來，這個辦法簡直是神來之筆，是抵禦牧場集約化經營而帶來衝擊的最佳選擇。
要不然，牧民個人養殖奶牛，遲早會被市場淘汰。
亞提克隨即起身，去村裏找菲茹孜去了。菲茹孜一聽也是讚不絕口，她當即同意當這個牽頭人，未來合作社的理事長就是她了。
等她向村民一宣傳，效果卻沒那麽好，願意加入的牧民不多，反對的也少，更多的是等待觀望的人。大家對於合作社這種形式，有點把握不準，關鍵還是擔心被坑了。
“菲茹孜，不等他們那些牆頭草了，現在有多少願意參與的，就拉進來多少，先把合作社成立起來再說，有那些牆頭草後悔的時候。”
亞提克當斷則斷，讓菲茹孜不要等下去了，先把合作社弄起來。
等以後再有人想加入進來，條件可就沒有現在這麽寬鬆了。發起人享有特權，後來者肯定要付出一定的代價。
否則，不公平。
臨近年底。
草原乳業正式進軍本省。
到底是乳業巨頭，一出手就顯示了不凡。對方在省裏的多個城市同步舉行了促銷活動，從打折到抽獎再到買一送一，各種價格補貼令消費者心動，也讓競爭對手膽寒。
這哪是促銷？簡直就是燒錢。
雪嶺乳業按兵不動，憋著一口氣隻管苦練內功。但麵對草原乳業的淩厲攻勢，公司的銷售難免會受到影響。據統計，短短的半個月，雪嶺乳業的鮮奶產品銷量就下降了2成左右。
非常讓人揪心。
王建軍咬牙挺著，同時減少了生產數量。
這就帶來一個後果，公司的鮮奶收購數量進一步減少。牧場那邊的鮮奶收購數量不會動，牧民的鮮奶銷售就更加困難。
《仙木奇緣》
“建軍，你這麽做就有點不厚道了哈。嚴把質量關沒什麽好說的，但對於牧民說砍單就砍單，你忘了村裏的父老，當初是怎麽支持公司的？”
這下子連秦西風都坐不住了，特意給王建軍打了一個電話。