第280章 攻守之間
重生高山之巔，我的放牧生涯 作者：華山棄徒. 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好的，我會做好前期工作的。”
孫東接過了牧場建設方案，很鄭重的點了點頭。
“孫經理，飛揚，你們這段時間辛苦了！等會誰都別走，晚上在我這裏吃飯，等會兒餘場長也會來，大家好好聚一下。”
說完了正事，秦西風開口留下了孫東和趙飛揚。
為了招待他們幾個，秦西風特意去殺了一隻羊。孫東和趙飛揚這一次很好地完成了任務，拿下了柯爾克牧場項目，立了大功。他這個當老板的，總得有所表示。
當然，吃一頓隻是前戲，回頭還會給他們發放獎金。
傍晚。
餘蘭趕了過來，猛子和拉迪爾接替秦西風在外麵烤製羊排，秦西風和孫東、餘蘭以及趙飛揚坐在氈房裏，邊吃邊聊。
“蘭姨，我打算讓你出任柯爾克牧場的場長，這事兒我已經和孫經理商量過，他也讚同這個安排。現在就看你是什麽意見，願不願意挪個地兒？”
《高天之上》
等大家都吃的差不多了，秦西風說起了正事。
柯爾克牧場從建設之初就需要有人負責，他想來想去，決定把餘蘭調過去。一方麵是因為餘蘭的能力強，另一方麵是她參與過瓦爾希姆牧場的建設，有豐富的經驗。
但這種事情最好是對方心甘情願，不能勉強。
強扭的瓜可不甜。
“我沒意見，去就去。說實話，今天來之前我就想到了這種可能，西風，你果然沒讓我失望啊！”
餘蘭倒沒有多少抵觸情緒，她自己也明白，安排自己去柯爾克牧場當場長，實際上是出於秦西風的信任和期許。
但瓦爾希姆牧場已經走上了正軌，她自然有些不舍。
“蘭姨，你要相信我，我永遠不會讓你失望的。至於具體的細節問題，你回頭和孫經理商量，聽他的安排，咱們一定要在入夏之前完成牧場的第一期建設，並投入運行。”
秦西風的話裏有話，在座的每一個人都聽出來了。
“好的，我會完成目標任務的。”
餘蘭點了點頭，接下來又會麵臨新的挑戰，她的內心不禁充滿了鬥誌。
“飛揚......”秦西風隨後又把目光集中在趙飛揚的身上：“我打算讓你接替蘭姨出任瓦爾希姆牧場的場長，育種站那邊你先兼著，等有了合適的人選再說。”
餘蘭走後，瓦爾希姆牧場這邊得有人接任，秦西風決定讓趙飛揚去。
趙飛揚在育種站的工作成績有目共睹，成長的很快，完全能勝任牧場場長一職。再說了，瓦爾希姆牧場就在眼跟前，不管出現什麽問題，秦西風都能幫他善後。
有些人的成長，天花板很低，有些人則很高。
秦西風覺得趙飛揚就屬於後者，隻要多給他鍛煉的機會，對方一定能帶給自己無數的驚喜。
“好的，多謝你的信任，我一定會盡力而為。”
趙飛揚沒有膽怯，剛才在宣布餘蘭調任柯爾克牧場的時候，實際上他就心動了。結果心想事成，他不可能辜負這麽好的一個機會。
之後，幾個人又閑聊了一會兒，餘蘭和孫東便告辭離去。
餘蘭要趕回牧場那邊，手裏還有不少事情需要安排下去，免得交接工作的時候手忙腳亂的。而孫東也會和她一起去，柯爾克牧場的前期工作要馬上展開，他需要和對方商量一些具體的事情。
牧場的宿舍區有接待用房，孫東今晚就打算住那兒了。
屋裏隻剩下秦西風和趙飛揚兩人，古麗丹這會兒已經帶著小虎睡了。
“西風，你和我說實話，柯爾克牧場項目你到底有沒有托關係找人？”
若論私交，當然是趙飛揚和秦西風的關係更近一些。孫東和餘蘭哪怕是有同樣的疑問，也不會當麵問出來，隻會藏在心裏。
“你說呢？這種事找人有用嗎？關鍵還是要看咱們能開出來什麽樣的條件，以及擁有多少籌碼。兩年之內投入1000萬元就是我開出的條件，而和當地的多數牧民進行利益捆綁，就是我的籌碼。至於背後有沒有人幫咱們說話，我就不清楚了，反正我沒有托關係找人。”
秦西風實際上也有同樣的疑惑，他以為是趙飛揚動用了家裏的關係，給柯爾克方麵施加了一些壓力，現在看來並不是這樣。
但有一句話他沒說錯，打鐵還需自身硬，這才是先決條件。
“是這樣嗎？可能是我多想了吧。”
趙飛揚沒有糾纏這個問題，隨即讓秦西風把自己送去了村外營地。晚上他會在村上住一夜，明天一早再回育種站。
接下來。
柯爾克牧場的籌備工作，在孫東和餘蘭等人操持下，緊鑼密鼓的正式展開。
餘蘭將瓦爾希姆牧場交給了趙飛揚，她自己帶著從這邊抽調的兩個業務骨幹去了柯爾克縣。趙飛揚接手了瓦爾希姆牧場的場長一職，隨即走馬上任。
在柯爾克縣遭遇了一次失敗之後，姚亮開始加大力度攻占本省的市場。燒錢的促銷活動層出不窮，在巨額補貼的支持下，打得本省的乳業公司根本沒有還手之力。
王建軍以及雪嶺乳業也一樣在苦苦支撐，銷售額較正常時期已經下降了將近3成。
現在支持本地乳品企業堅持下去的唯一信念，就是草原乳業的燒錢促銷不可持久。所有人都在等，等著草原乳業忍受不了巨額的虧損，主動停止這種是損人不利己的打法。
“不，人家可不損人不利己，等你們都被打垮了，奪下來的市場份額不僅能彌補虧損，還能大賺特賺。所以呢，丟掉這種不切實際的幻想吧，不能把自己的命運寄托在競爭對手的身上。”
這天下午，秦西風見到了胡子拉碴的王建軍。
王建軍今天是專門從市裏趕過來的，他最近的壓力太大，需要和秦西風商量對策。
“你之前不是說過不要跟隨對方起舞嗎？難道咱們也要開始燒錢？”
王建軍愣了一下，突然之間沒明白秦西風想要表達什麽意思。
“燒錢？你有那麽多錢燒嗎？還是那句話，他打他的，你打你的。你這邊可以趁機擴充產品線，產品形成高中低搭配，低端產品的價格一定要親民。”
秦西風隨後解釋說，產品既可以升級也可以下沉。
高端產品要緊盯目標客戶的需求，低端產品要注重性價比。產品的定位和價格拉開檔次之後，應對草原乳業的進攻就會更加從容一些。
“建軍，以前沒這個條件，現在天然牧業已經控製了相當數量的奶源，供貨成本可以進一步降低。低端產品的價格就可以隨之下降，以便對衝競爭對手的低價傾銷策略。”
這個時候天然牧業的作用就凸顯出來，當規模達到一定程度，成本就會降下來。本地的奶源很充足，而且天然牧業還在不斷的向本省各地市延伸，企業加合作社的模式已經越來越成熟。而草原乳業就沒這個優勢，其產品成本要比本地產品的成本高出一些。
所以，本地企業並不需要賠本賺吆喝，在保證基本盈利的前提下，爭取拖死對手。
王建軍聽完，好半天沒出聲。
他需要好好消化一下秦西風說的這番話。
“你說的這些可行！我現在就回去和大家商量，西風，你可得兌現承諾啊，原料供應的價格多降低一些，我就有信心遏製住對手瘋狂進攻的態勢。”
王建軍想明白了很多問題，然後跳起來，說走就走。
他是一刻都不願意再等，有了低價原料的供應，他終於有了幾分勝算。
“唉，不降價也不行啊，現在奶源的數量增加明顯，你們的銷量繼續下滑，鮮奶賣給誰去？看來還得讓孫東繼續開發新客戶，要不然等柯爾克牧場建好之後，奶源就相對過剩了。”
秦西風沒有送王建軍，他坐在那裏自言自語，古麗丹進來都不知道他在發什麽神經。
“我可沒發神經，目前來說，包括雪嶺乳業在內的幾家本省乳品企業，就是天然牧業的最大客戶。我不能眼睜睜的看著他們垮了，隻能伸手拉他們一把。
另外，我之所以答應降低原料價格，主要還是因為供求關係決定的。天然牧業聯盟現在不僅降低了成本，而且通過技術手段提高了鮮奶的單位產出，產量大增。供大於求，價格短期內走低不可避免。”
麵對古麗丹的詢問，秦西風耐心解釋了一下。
古麗丹倒是馬上就聽懂了，隨即一個勁的點頭。
“我去給孫經理打個電話，天然牧業可以采取行動了。”
秦西風隨即起身，去村裏給孫東打了電話。
事實上孫東已經在聯盟內部和大家一致達成了新的價格協議，他接到秦西風的電話之後，隨即下調了雪嶺乳業等客戶的供貨價。
但同時，他要求客戶增加采購數量。降低供貨價和增加采購量是互相匹配的，二者缺一不可。
王建軍那邊接到天然牧業的通知，隨即下調了（塑料袋包裝）巴氏消毒奶的價格。這種鮮奶的價格本來就低，雖然保質期較短，但卻是本省人的消費大頭。
物美價廉尤其是口感好。
孫東接過了牧場建設方案，很鄭重的點了點頭。
“孫經理，飛揚，你們這段時間辛苦了！等會誰都別走，晚上在我這裏吃飯，等會兒餘場長也會來，大家好好聚一下。”
說完了正事，秦西風開口留下了孫東和趙飛揚。
為了招待他們幾個，秦西風特意去殺了一隻羊。孫東和趙飛揚這一次很好地完成了任務，拿下了柯爾克牧場項目，立了大功。他這個當老板的，總得有所表示。
當然，吃一頓隻是前戲，回頭還會給他們發放獎金。
傍晚。
餘蘭趕了過來，猛子和拉迪爾接替秦西風在外麵烤製羊排，秦西風和孫東、餘蘭以及趙飛揚坐在氈房裏，邊吃邊聊。
“蘭姨，我打算讓你出任柯爾克牧場的場長，這事兒我已經和孫經理商量過，他也讚同這個安排。現在就看你是什麽意見，願不願意挪個地兒？”
《高天之上》
等大家都吃的差不多了，秦西風說起了正事。
柯爾克牧場從建設之初就需要有人負責，他想來想去，決定把餘蘭調過去。一方麵是因為餘蘭的能力強，另一方麵是她參與過瓦爾希姆牧場的建設，有豐富的經驗。
但這種事情最好是對方心甘情願，不能勉強。
強扭的瓜可不甜。
“我沒意見，去就去。說實話，今天來之前我就想到了這種可能，西風，你果然沒讓我失望啊！”
餘蘭倒沒有多少抵觸情緒，她自己也明白，安排自己去柯爾克牧場當場長，實際上是出於秦西風的信任和期許。
但瓦爾希姆牧場已經走上了正軌，她自然有些不舍。
“蘭姨，你要相信我，我永遠不會讓你失望的。至於具體的細節問題，你回頭和孫經理商量，聽他的安排，咱們一定要在入夏之前完成牧場的第一期建設，並投入運行。”
秦西風的話裏有話，在座的每一個人都聽出來了。
“好的，我會完成目標任務的。”
餘蘭點了點頭，接下來又會麵臨新的挑戰，她的內心不禁充滿了鬥誌。
“飛揚......”秦西風隨後又把目光集中在趙飛揚的身上：“我打算讓你接替蘭姨出任瓦爾希姆牧場的場長，育種站那邊你先兼著，等有了合適的人選再說。”
餘蘭走後，瓦爾希姆牧場這邊得有人接任，秦西風決定讓趙飛揚去。
趙飛揚在育種站的工作成績有目共睹，成長的很快，完全能勝任牧場場長一職。再說了，瓦爾希姆牧場就在眼跟前，不管出現什麽問題，秦西風都能幫他善後。
有些人的成長，天花板很低，有些人則很高。
秦西風覺得趙飛揚就屬於後者，隻要多給他鍛煉的機會，對方一定能帶給自己無數的驚喜。
“好的，多謝你的信任，我一定會盡力而為。”
趙飛揚沒有膽怯，剛才在宣布餘蘭調任柯爾克牧場的時候，實際上他就心動了。結果心想事成，他不可能辜負這麽好的一個機會。
之後，幾個人又閑聊了一會兒，餘蘭和孫東便告辭離去。
餘蘭要趕回牧場那邊，手裏還有不少事情需要安排下去，免得交接工作的時候手忙腳亂的。而孫東也會和她一起去，柯爾克牧場的前期工作要馬上展開，他需要和對方商量一些具體的事情。
牧場的宿舍區有接待用房，孫東今晚就打算住那兒了。
屋裏隻剩下秦西風和趙飛揚兩人，古麗丹這會兒已經帶著小虎睡了。
“西風，你和我說實話，柯爾克牧場項目你到底有沒有托關係找人？”
若論私交，當然是趙飛揚和秦西風的關係更近一些。孫東和餘蘭哪怕是有同樣的疑問，也不會當麵問出來，隻會藏在心裏。
“你說呢？這種事找人有用嗎？關鍵還是要看咱們能開出來什麽樣的條件，以及擁有多少籌碼。兩年之內投入1000萬元就是我開出的條件，而和當地的多數牧民進行利益捆綁，就是我的籌碼。至於背後有沒有人幫咱們說話，我就不清楚了，反正我沒有托關係找人。”
秦西風實際上也有同樣的疑惑，他以為是趙飛揚動用了家裏的關係，給柯爾克方麵施加了一些壓力，現在看來並不是這樣。
但有一句話他沒說錯，打鐵還需自身硬，這才是先決條件。
“是這樣嗎？可能是我多想了吧。”
趙飛揚沒有糾纏這個問題，隨即讓秦西風把自己送去了村外營地。晚上他會在村上住一夜，明天一早再回育種站。
接下來。
柯爾克牧場的籌備工作，在孫東和餘蘭等人操持下，緊鑼密鼓的正式展開。
餘蘭將瓦爾希姆牧場交給了趙飛揚，她自己帶著從這邊抽調的兩個業務骨幹去了柯爾克縣。趙飛揚接手了瓦爾希姆牧場的場長一職，隨即走馬上任。
在柯爾克縣遭遇了一次失敗之後，姚亮開始加大力度攻占本省的市場。燒錢的促銷活動層出不窮，在巨額補貼的支持下，打得本省的乳業公司根本沒有還手之力。
王建軍以及雪嶺乳業也一樣在苦苦支撐，銷售額較正常時期已經下降了將近3成。
現在支持本地乳品企業堅持下去的唯一信念，就是草原乳業的燒錢促銷不可持久。所有人都在等，等著草原乳業忍受不了巨額的虧損，主動停止這種是損人不利己的打法。
“不，人家可不損人不利己，等你們都被打垮了，奪下來的市場份額不僅能彌補虧損，還能大賺特賺。所以呢，丟掉這種不切實際的幻想吧，不能把自己的命運寄托在競爭對手的身上。”
這天下午，秦西風見到了胡子拉碴的王建軍。
王建軍今天是專門從市裏趕過來的，他最近的壓力太大，需要和秦西風商量對策。
“你之前不是說過不要跟隨對方起舞嗎？難道咱們也要開始燒錢？”
王建軍愣了一下，突然之間沒明白秦西風想要表達什麽意思。
“燒錢？你有那麽多錢燒嗎？還是那句話，他打他的，你打你的。你這邊可以趁機擴充產品線，產品形成高中低搭配，低端產品的價格一定要親民。”
秦西風隨後解釋說，產品既可以升級也可以下沉。
高端產品要緊盯目標客戶的需求，低端產品要注重性價比。產品的定位和價格拉開檔次之後，應對草原乳業的進攻就會更加從容一些。
“建軍，以前沒這個條件，現在天然牧業已經控製了相當數量的奶源，供貨成本可以進一步降低。低端產品的價格就可以隨之下降，以便對衝競爭對手的低價傾銷策略。”
這個時候天然牧業的作用就凸顯出來，當規模達到一定程度，成本就會降下來。本地的奶源很充足，而且天然牧業還在不斷的向本省各地市延伸，企業加合作社的模式已經越來越成熟。而草原乳業就沒這個優勢，其產品成本要比本地產品的成本高出一些。
所以，本地企業並不需要賠本賺吆喝，在保證基本盈利的前提下，爭取拖死對手。
王建軍聽完，好半天沒出聲。
他需要好好消化一下秦西風說的這番話。
“你說的這些可行！我現在就回去和大家商量，西風，你可得兌現承諾啊，原料供應的價格多降低一些，我就有信心遏製住對手瘋狂進攻的態勢。”
王建軍想明白了很多問題，然後跳起來，說走就走。
他是一刻都不願意再等，有了低價原料的供應，他終於有了幾分勝算。
“唉，不降價也不行啊，現在奶源的數量增加明顯，你們的銷量繼續下滑，鮮奶賣給誰去？看來還得讓孫東繼續開發新客戶，要不然等柯爾克牧場建好之後，奶源就相對過剩了。”
秦西風沒有送王建軍，他坐在那裏自言自語，古麗丹進來都不知道他在發什麽神經。
“我可沒發神經，目前來說，包括雪嶺乳業在內的幾家本省乳品企業，就是天然牧業的最大客戶。我不能眼睜睜的看著他們垮了，隻能伸手拉他們一把。
另外，我之所以答應降低原料價格，主要還是因為供求關係決定的。天然牧業聯盟現在不僅降低了成本，而且通過技術手段提高了鮮奶的單位產出，產量大增。供大於求，價格短期內走低不可避免。”
麵對古麗丹的詢問，秦西風耐心解釋了一下。
古麗丹倒是馬上就聽懂了，隨即一個勁的點頭。
“我去給孫經理打個電話，天然牧業可以采取行動了。”
秦西風隨即起身，去村裏給孫東打了電話。
事實上孫東已經在聯盟內部和大家一致達成了新的價格協議，他接到秦西風的電話之後，隨即下調了雪嶺乳業等客戶的供貨價。
但同時，他要求客戶增加采購數量。降低供貨價和增加采購量是互相匹配的，二者缺一不可。
王建軍那邊接到天然牧業的通知，隨即下調了（塑料袋包裝）巴氏消毒奶的價格。這種鮮奶的價格本來就低，雖然保質期較短，但卻是本省人的消費大頭。
物美價廉尤其是口感好。