有沒有搞頭朱自強現在想不透徹，他隻覺得這個年輕人給他帶來了很強的衝擊。</p>
穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學生證，談的是生意，說的點子很懂行。</p>
租錄像帶的，對電影那是欲求不滿。</p>
家裏買了錄像機的，就不再隻滿足家裏電視機那有限的幾個台。那麽多的時間，當然想把錄像機充分利用起來。</p>
正規的好電影當然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長時間？</p>
可有些東西，是隻能藏著掖著去做的。</p>
客戶們經常光顧哪一家店，其實主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒有宋陽口中的“好電影”。</p>
現在宋陽給他出的點子很新鮮，朱自強沒聽說過。</p>
但很有道理。</p>
當然有道理，會員製在國外雖然十多年前就出現了，但直到3年後沃爾瑪進入國內市場引入了山姆會員店，這種營銷方式才在國內被大規模地研究。</p>
國內有為會員買單的消費習慣嗎？沒有。</p>
然而這是娛樂方式貧瘠的時代，對家裏買了錄像機的人來說，錄像帶是剛需。</p>
更何況，其實開錄像廳也已經是一個產業了。</p>
和租售錄像帶不同，開錄像廳的門檻要低得多，那他們的片源從哪裏來？都靠買？</p>
還有一些喜聞樂見的好電影，隻能通過各種隱秘的渠道流通。</p>
就算衝著這些“好電影”，辦個會員也是有市場的，何況還有其他優惠福利？</p>
這是人性的力量，也是市場的呼喚。</p>
朱自強的心砰砰跳著，想著一些關鍵。</p>
如果租的錄像帶沒還回來，會員卡自然要取消掉，這其實也是變相的押金，但不退還的那種。</p>
隻要有卡，“好電影”可以都拿到另一個隱秘的角落去出租，收了錢押了卡就完了。要是沒還回來，對不起重新辦卡。</p>
按現在店裏的生意，好的時候每天租出去五百多盤錄像帶。一年下來，發展兩三千個會員不難吧？那不就是二三十萬塊錢到手了？</p>
</p>
這麽多人在這辦了卡，租其他的電影、買磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。</p>
想著想著，朱自強看宋陽的眼神不一樣了。</p>
這特麽就是能考到燕大的孩子嗎？</p>
宋陽又指了指門外：“朱哥，來生意了。”</p>
這回客戶看到宋陽有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強坦然說道：“沒事。換新的？”</p>
於是兩人便如同臥底接頭一般，一個牛皮紙包遞過來。朱自強打開掃了一眼，就又進了裏屋，過了一會把牛皮紙包遞回去：“這個新出的，好看！”</p>
於是客戶立刻掏了3塊錢遞過來，隨後走了。</p>
宋陽看得有趣。</p>
多麽淳樸的消費關係，客戶都不挑的，純憑信任。</p>
宋陽站了起來：“點子說完了。朱哥，要是覺得能行，就試一試。賺到錢了，就幫我進一批beyond的磁帶，我想要的歌都列出來在這裏了。我要1000盒，一盒1塊8，可以嗎？”</p>
“1塊8，這怎麽……”</p>
“剛才我是沒跟你講價！”宋陽直接打斷，“在燕京，這樣的磁帶十塊錢四盒。這離燕京才多遠，朱哥運費成本這麽高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁帶。”</p>
朱自強沒話說了。</p>
這孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人專門轉錄同一版磁帶，成本更低。</p>
他猶豫了一下還是說：“你說的這點子，我還不太明白，你再講講清楚。”</p>
“朱哥，我晚飯之前就得趕回去呢。我也沒打算直接把點子賣錢，好點子也得會琢磨的人才能用好。”</p>
“……那你還會去對另外的店講這個點子嗎？”朱自強這才問出想問的。</p>
“我隨緣，但我也不信命。下周我還來，朱哥要是對這個點子沒興趣，我自然會去找下一個有緣人了。”宋陽挎好了軍綠書包，“朱哥想聽清楚這點子更多的玩法，也不用急。這玩法，最淺顯的就已經暫時夠用了。”</p>
說罷，他就施施然離開了這裏。</p>
朱自強站在店門口表情複雜。</p>
這點子他確實還有很多沒琢磨清楚，如果他用了這點子不買這高材生的帳，誰知道會不會有什麽隱患？</p>
就算沒有隱患，他先拿自己樹了榜樣，再拿完整的點子去賣給同行呢？</p>
朱自強摸不清宋陽的底細，然而宋陽的要求真的不過分，甚至朱自強這裏並沒有虧的地方。</p>
一個星期嗎？</p>
宋陽已經離開了這家店，準備進行著下一項行程：買書。</p>
為防盜版錯別字太多，還是得去新華書店。</p>
走在路上，宋陽並沒有因為朱自強那邊的事多想什麽。</p>
從此刻開始，是錄像出租開始走下坡路，而且坡很陡的時候。</p>
錄像機將在短短兩三年裏被VCD取代，笨重的錄像帶被更高級、更不占地方的光盤取代。</p>
能及早醒覺轉型的人，就可以延長數年的賺錢時間。</p>
會員製當然是個好東西，但想把這個東西玩轉，還需要有很多輔助。</p>
宋陽要得不多，他隻是想帶著一筆錢回去，讓後麵的計劃在一些人麵前更有說服力。</p>
快到新華書店時，宋陽瞥見了路邊一個藥房的招貼。</p>
他心中一動走了進去：“您這裏有這種新的創可貼賣？”</p>
過了一會走出來後，他看了看不遠處新華書店的門楣，搖了搖頭去尋別的書店或者書攤。</p>
錯別字多就多點，燕大學生又不是看不懂。</p>
問就是沒貨了，而且盜版的或者舊書還便宜點。</p>
畢竟多了些額外支出。</p>
進口創可貼就特麽貴一些！</p>
……</p>
鹿泉鎮的車站，沉晴雪對林棲霞連連說道：“我都記住了。你早點往回走啊，不然誤了火車，下一趟到家都後半夜了。”</p>
“就跟教官說手受傷了不能繼續當旗手，知道了嗎？你們下一屆都不用軍訓了，學校不會再抓那麽嚴的。”</p>
“……知道了，別人都等著你呢。”沉晴雪已經開始揮手了。</p>
“你這孩子……”林棲霞戀戀不舍地再看了女兒兩眼，歎了口氣邊走邊說，“花露水記得擦，夏天來了蚊子多！”</p>
“記住了的，我又不是小孩子了……”</p>
沉晴雪雖然心中甜滋滋的，卻也哭笑不得。</p>
但誰讓這十年來，就是母女兩個人一起過的呢？林棲霞總是不放心她一個人在外麵。</p>
見車子開動了，沉晴雪還是紅了眼眶，將手舉得高高地揮個不停。</p>
等車子走遠，她剛要提著媽媽送過來的東西回學校，想了想又放下了在這裏等。</p>
沒過多久，看到一輛從市區那邊開回來的車子，見到裏麵隱隱有個穿軍校常服的綠色身影，沉晴雪有點期待地伸長了脖子看那邊。</p>
那個身影下了車之後望了望就直奔這邊來，沉晴雪卻鬱悶地低下了頭。</p>
“晴雪，你也在這啊？阿姨呢？”範忠趕回來得有點早，就是想看看能不能見麵刷一下存在感。</p>
沉晴雪嚴肅地說道：“請你不要這樣叫我！”</p>
範忠表情一僵：“……好吧。伯母是剛走？你這麽多東西，我幫你拿……”</p>
“不用！我還要等宋陽。”見範忠表情再一僵，沉晴雪立刻說道，“我媽有話要我轉告他！”</p>
“……那我陪你一起等他，等下也好幫你拿……”</p>
“範忠同學，我說了不用！”沉晴雪現在是真的覺得他過分了，“我是旗手，我拎得動！”</p>
穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學生證，談的是生意，說的點子很懂行。</p>
租錄像帶的，對電影那是欲求不滿。</p>
家裏買了錄像機的，就不再隻滿足家裏電視機那有限的幾個台。那麽多的時間，當然想把錄像機充分利用起來。</p>
正規的好電影當然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長時間？</p>
可有些東西，是隻能藏著掖著去做的。</p>
客戶們經常光顧哪一家店，其實主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒有宋陽口中的“好電影”。</p>
現在宋陽給他出的點子很新鮮，朱自強沒聽說過。</p>
但很有道理。</p>
當然有道理，會員製在國外雖然十多年前就出現了，但直到3年後沃爾瑪進入國內市場引入了山姆會員店，這種營銷方式才在國內被大規模地研究。</p>
國內有為會員買單的消費習慣嗎？沒有。</p>
然而這是娛樂方式貧瘠的時代，對家裏買了錄像機的人來說，錄像帶是剛需。</p>
更何況，其實開錄像廳也已經是一個產業了。</p>
和租售錄像帶不同，開錄像廳的門檻要低得多，那他們的片源從哪裏來？都靠買？</p>
還有一些喜聞樂見的好電影，隻能通過各種隱秘的渠道流通。</p>
就算衝著這些“好電影”，辦個會員也是有市場的，何況還有其他優惠福利？</p>
這是人性的力量，也是市場的呼喚。</p>
朱自強的心砰砰跳著，想著一些關鍵。</p>
如果租的錄像帶沒還回來，會員卡自然要取消掉，這其實也是變相的押金，但不退還的那種。</p>
隻要有卡，“好電影”可以都拿到另一個隱秘的角落去出租，收了錢押了卡就完了。要是沒還回來，對不起重新辦卡。</p>
按現在店裏的生意，好的時候每天租出去五百多盤錄像帶。一年下來，發展兩三千個會員不難吧？那不就是二三十萬塊錢到手了？</p>
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這麽多人在這辦了卡，租其他的電影、買磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。</p>
想著想著，朱自強看宋陽的眼神不一樣了。</p>
這特麽就是能考到燕大的孩子嗎？</p>
宋陽又指了指門外：“朱哥，來生意了。”</p>
這回客戶看到宋陽有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強坦然說道：“沒事。換新的？”</p>
於是兩人便如同臥底接頭一般，一個牛皮紙包遞過來。朱自強打開掃了一眼，就又進了裏屋，過了一會把牛皮紙包遞回去：“這個新出的，好看！”</p>
於是客戶立刻掏了3塊錢遞過來，隨後走了。</p>
宋陽看得有趣。</p>
多麽淳樸的消費關係，客戶都不挑的，純憑信任。</p>
宋陽站了起來：“點子說完了。朱哥，要是覺得能行，就試一試。賺到錢了，就幫我進一批beyond的磁帶，我想要的歌都列出來在這裏了。我要1000盒，一盒1塊8，可以嗎？”</p>
“1塊8，這怎麽……”</p>
“剛才我是沒跟你講價！”宋陽直接打斷，“在燕京，這樣的磁帶十塊錢四盒。這離燕京才多遠，朱哥運費成本這麽高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁帶。”</p>
朱自強沒話說了。</p>
這孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人專門轉錄同一版磁帶，成本更低。</p>
他猶豫了一下還是說：“你說的這點子，我還不太明白，你再講講清楚。”</p>
“朱哥，我晚飯之前就得趕回去呢。我也沒打算直接把點子賣錢，好點子也得會琢磨的人才能用好。”</p>
“……那你還會去對另外的店講這個點子嗎？”朱自強這才問出想問的。</p>
“我隨緣，但我也不信命。下周我還來，朱哥要是對這個點子沒興趣，我自然會去找下一個有緣人了。”宋陽挎好了軍綠書包，“朱哥想聽清楚這點子更多的玩法，也不用急。這玩法，最淺顯的就已經暫時夠用了。”</p>
說罷，他就施施然離開了這裏。</p>
朱自強站在店門口表情複雜。</p>
這點子他確實還有很多沒琢磨清楚，如果他用了這點子不買這高材生的帳，誰知道會不會有什麽隱患？</p>
就算沒有隱患，他先拿自己樹了榜樣，再拿完整的點子去賣給同行呢？</p>
朱自強摸不清宋陽的底細，然而宋陽的要求真的不過分，甚至朱自強這裏並沒有虧的地方。</p>
一個星期嗎？</p>
宋陽已經離開了這家店，準備進行著下一項行程：買書。</p>
為防盜版錯別字太多，還是得去新華書店。</p>
走在路上，宋陽並沒有因為朱自強那邊的事多想什麽。</p>
從此刻開始，是錄像出租開始走下坡路，而且坡很陡的時候。</p>
錄像機將在短短兩三年裏被VCD取代，笨重的錄像帶被更高級、更不占地方的光盤取代。</p>
能及早醒覺轉型的人，就可以延長數年的賺錢時間。</p>
會員製當然是個好東西，但想把這個東西玩轉，還需要有很多輔助。</p>
宋陽要得不多，他隻是想帶著一筆錢回去，讓後麵的計劃在一些人麵前更有說服力。</p>
快到新華書店時，宋陽瞥見了路邊一個藥房的招貼。</p>
他心中一動走了進去：“您這裏有這種新的創可貼賣？”</p>
過了一會走出來後，他看了看不遠處新華書店的門楣，搖了搖頭去尋別的書店或者書攤。</p>
錯別字多就多點，燕大學生又不是看不懂。</p>
問就是沒貨了，而且盜版的或者舊書還便宜點。</p>
畢竟多了些額外支出。</p>
進口創可貼就特麽貴一些！</p>
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鹿泉鎮的車站，沉晴雪對林棲霞連連說道：“我都記住了。你早點往回走啊，不然誤了火車，下一趟到家都後半夜了。”</p>
“就跟教官說手受傷了不能繼續當旗手，知道了嗎？你們下一屆都不用軍訓了，學校不會再抓那麽嚴的。”</p>
“……知道了，別人都等著你呢。”沉晴雪已經開始揮手了。</p>
“你這孩子……”林棲霞戀戀不舍地再看了女兒兩眼，歎了口氣邊走邊說，“花露水記得擦，夏天來了蚊子多！”</p>
“記住了的，我又不是小孩子了……”</p>
沉晴雪雖然心中甜滋滋的，卻也哭笑不得。</p>
但誰讓這十年來，就是母女兩個人一起過的呢？林棲霞總是不放心她一個人在外麵。</p>
見車子開動了，沉晴雪還是紅了眼眶，將手舉得高高地揮個不停。</p>
等車子走遠，她剛要提著媽媽送過來的東西回學校，想了想又放下了在這裏等。</p>
沒過多久，看到一輛從市區那邊開回來的車子，見到裏麵隱隱有個穿軍校常服的綠色身影，沉晴雪有點期待地伸長了脖子看那邊。</p>
那個身影下了車之後望了望就直奔這邊來，沉晴雪卻鬱悶地低下了頭。</p>
“晴雪，你也在這啊？阿姨呢？”範忠趕回來得有點早，就是想看看能不能見麵刷一下存在感。</p>
沉晴雪嚴肅地說道：“請你不要這樣叫我！”</p>
範忠表情一僵：“……好吧。伯母是剛走？你這麽多東西，我幫你拿……”</p>
“不用！我還要等宋陽。”見範忠表情再一僵，沉晴雪立刻說道，“我媽有話要我轉告他！”</p>
“……那我陪你一起等他，等下也好幫你拿……”</p>
“範忠同學，我說了不用！”沉晴雪現在是真的覺得他過分了，“我是旗手，我拎得動！”</p>