“宋先生對我們波道……信心很足啊。”徐廣聽到他說三年內幫他們做到華北一個區就年銷10萬台，自己都沒這個底氣。</p>
宋陽笑著說道：“所以我早點來跟你們談，我願意賭一把國貨。反正今年如果我把5000台銷出去了，就跟你們簽代理協議。接下來三年按梯度每年拿多少貨，白紙黑字，賣不出去也是砸我手裏。倒是貴廠，得盡快找到資金擴產能提質量。僅憑收到的貨款，那是不夠周轉的。”</p>
徐廣不知不覺地已經把他當做同齡人了，聞言點了點頭：“宋先生有這麽大的魄力，我們也感到很振奮。拿貨的價格，我們股東之間必須得商量一下。宋先生專程來一趟，今天就由我們做東。”</p>
他說著就吩咐白永勝去安排了，轉頭才問宋陽：“如果價格定下來了，至少三成的貨款，宋先生這邊沒問題吧？”</p>
董立明心裏一咯噔。</p>
200多萬的三成，那是大幾十萬了，宋陽哪有這個錢。</p>
宋陽果然搖了搖頭：“你們還要兩個月才開始生產我的貨，那麽大的資金，幾個月的資金成本也夠高了。這事是我要做的新業務，回頭我在燕京的公司得要九十月份才辦得下來，到時候簽合同走公賬。在這之前，我們可以先簽個意向協議，我放1萬塊錢定金在這裏。”</p>
徐廣有點猶豫。</p>
現在他們的產品確實還挺受一些有眼光的人歡迎，有些甚至已經付了五成的貨款希望更早拿到貨。</p>
隻是定金的話，現在還沒這樣的先例。</p>
隻不過宋陽要了5000台，又說了區域代理的想法，再加上他身上隱隱的背景和氣勢，徐廣一時之間也沒有一口回絕這個提議。</p>
宋陽又說道：“貨款你放心。我說了，拿到貨之後，我能一個月內全賣掉。過年前，你們就能收到全部貨款。這一點，你們到時候要是不放心，可以寫到正式合同裏。”</p>
徐廣這才點了點頭，然後再次堆起笑：“看來宋先生是已經找好了銷路，回款方麵也完全有把握啊。”</p>
宋陽於是隻高深莫測地笑著。</p>
他想得越離譜越好，反正宋陽什麽都沒說。</p>
尋呼機這種東西，最開始大規模用的還真是公安係統，畢竟對講機太耗電，而BP機換一次電池可以用上大半個月。</p>
現在，除了部分有錢人，主要的購買群體還真是國營大單位的人，比如說業務員、記者等等。</p>
徐廣聽到他這麽大的口氣，隻當他是有關係，已經找好了大客戶。</p>
這種事情，在這個時代太常見了。</p>
宋陽不願多說，他們也就不深問。</p>
到了晚上，波道的老總，加上技術骨幹，還有徐廣和白永勝都來了。</p>
桌旁就董立明一個新嫩。</p>
波道的老總許立華和徐廣都畢業於西南交大，負責技術的副總隨博畢業於浙大，聽說董立明是燕大學生就連連吹捧著，讓董立明一時如在雲端。</p>
“我聽說過你啊！”許立華笑嗬嗬地對隨博說道，“隔壁邵興有個學生，年年考到燕大，年年因為要軍訓一年所以繼續複讀，你不記得了？之前電台裏有說。”</p>
董立明苦著臉：“真的？電台都播了我？”</p>
這純純黑曆史了。</p>
“真的啊，說你終於去讀了，結果還是沒躲過，要是在複讀一年就沒事了。”許立華開著這個玩笑，卻看著宋陽。</p>
邵興貨真價實有這麽個人，那麽董立明在石門莊軍訓了一年回來，帶回來了一個同學的哥哥，這個宋陽可能還真是部隊那條線的人。</p>
許立華有心打通這條線采購的門路，對宋陽更加著意結交：“宋先生，我們老隋也在這裏。不是吹牛，我們的技術都是這個行業裏數一數二的。當初國家願意拿出510萬投資我們，技術是經過了嚴格專家論證的。質量問題你放心，你說得很對，現在的小問題都是能通過引進更好的設備和培養更熟練的工人解決的！”</p>
宋陽端起了酒杯：“我相信這一點。”</p>
“……宋先生，我們可沒法像你們魯省人那樣喝。”許立華有點怵他的酒量，“把我們灌迷湖了，價錢真的也隻能到420一台，十塊錢就別爭了吧？”</p>
宋陽樂了：“我沒爭了啊。不過許總也清楚，我這邊的客戶對質量問題是很重視的。還有兩個多月才產我要的貨，這段時間你們還是想方設法提高質量問題為好。要是開局的口碑不好，後麵我的市場也不好打開。”</p>
“這是一定的，一定！”許立華連連保證。</p>
有兩百多萬的大生意在這，波道這邊把晚上的賓館都安排好了。</p>
出了飯店，許立華看了看徐廣，後者就對宋陽笑道：“宋先生，時間還早，再找個地方唱唱歌吧？”</p>
董立明也喝了一些酒，聞言頓時眼睛一亮。</p>
這種事，他聽說過！</p>
大老板們談生意，隨後都有這樣的招待，有一起唱歌的小姑娘！</p>
宋陽卻看了看許立華等人笑道：“不搞這些了，他還是學生，我要守紀律。幾位老總都是搞技術出身的企業家，咱們之間沒必要。”</p>
徐廣仍舊勸了兩句，宋陽卻始終堅持著，隨後說道：“合作好了，往後的機會還很多。我一共也隻準備先給1萬定金，怎麽，都先花在這裏啊？”</p>
許立華啞然失笑，跟宋陽握著手，另一隻也拍了上去：“宋先生都這麽說了，那我們也就不怕招待不周。宋先生和董先生先好好休息，明天早上過來接二位，到公司把采購意向書簽了。”</p>
宋陽笑著點頭，和他們揮手告別後就隨白永勝去辦入住。</p>
他連一人一間房都沒要，跟董立明一起住了個標間。</p>
進了房看董立明的表情，宋陽一掌拍到他的肩膀：“期待什麽呢？還真想去？我可不能真把你帶壞啊，那你爸還能讓你跟我一起玩？”</p>
董立明有點尷尬地笑著：“說什麽呢？我期待什麽了？”</p>
“學壞起來是很容易的！”宋陽開始脫自己從家那邊買來撐場麵的好襯衣了，“咱們都還是學生，能晚點學壞就晚點學壞。在學壞之前，怎麽著也要知道真正的感情是什麽滋味才行。”</p>
</p>
“……有了真正的感情還學壞？”</p>
“先愛再壞或者先壞再愛都無所謂，主要是社會的水很深，你把不把持得住！”</p>
兩人在軍校裏赤誠相對的次數多了，董立明看他施施然先去洗澡的背影有些不忿，隨後卻又隻能有些自卑地低下頭。</p>
倒不是因為他的塊頭和本錢，而是一天的時間下來，董立明感覺他說這個話一點毛病都沒有。</p>
雖然他比宋陽大了將近4歲，可在波道這麽大的公司那幾個老總麵前，宋陽一點都沒落下風。</p>
他的見識、談吐和老練姿態，說是自己爸爸那個年紀的人也有人信。</p>
就很讓人想為自己做垃圾分類！</p>
宋陽笑著說道：“所以我早點來跟你們談，我願意賭一把國貨。反正今年如果我把5000台銷出去了，就跟你們簽代理協議。接下來三年按梯度每年拿多少貨，白紙黑字，賣不出去也是砸我手裏。倒是貴廠，得盡快找到資金擴產能提質量。僅憑收到的貨款，那是不夠周轉的。”</p>
徐廣不知不覺地已經把他當做同齡人了，聞言點了點頭：“宋先生有這麽大的魄力，我們也感到很振奮。拿貨的價格，我們股東之間必須得商量一下。宋先生專程來一趟，今天就由我們做東。”</p>
他說著就吩咐白永勝去安排了，轉頭才問宋陽：“如果價格定下來了，至少三成的貨款，宋先生這邊沒問題吧？”</p>
董立明心裏一咯噔。</p>
200多萬的三成，那是大幾十萬了，宋陽哪有這個錢。</p>
宋陽果然搖了搖頭：“你們還要兩個月才開始生產我的貨，那麽大的資金，幾個月的資金成本也夠高了。這事是我要做的新業務，回頭我在燕京的公司得要九十月份才辦得下來，到時候簽合同走公賬。在這之前，我們可以先簽個意向協議，我放1萬塊錢定金在這裏。”</p>
徐廣有點猶豫。</p>
現在他們的產品確實還挺受一些有眼光的人歡迎，有些甚至已經付了五成的貨款希望更早拿到貨。</p>
隻是定金的話，現在還沒這樣的先例。</p>
隻不過宋陽要了5000台，又說了區域代理的想法，再加上他身上隱隱的背景和氣勢，徐廣一時之間也沒有一口回絕這個提議。</p>
宋陽又說道：“貨款你放心。我說了，拿到貨之後，我能一個月內全賣掉。過年前，你們就能收到全部貨款。這一點，你們到時候要是不放心，可以寫到正式合同裏。”</p>
徐廣這才點了點頭，然後再次堆起笑：“看來宋先生是已經找好了銷路，回款方麵也完全有把握啊。”</p>
宋陽於是隻高深莫測地笑著。</p>
他想得越離譜越好，反正宋陽什麽都沒說。</p>
尋呼機這種東西，最開始大規模用的還真是公安係統，畢竟對講機太耗電，而BP機換一次電池可以用上大半個月。</p>
現在，除了部分有錢人，主要的購買群體還真是國營大單位的人，比如說業務員、記者等等。</p>
徐廣聽到他這麽大的口氣，隻當他是有關係，已經找好了大客戶。</p>
這種事情，在這個時代太常見了。</p>
宋陽不願多說，他們也就不深問。</p>
到了晚上，波道的老總，加上技術骨幹，還有徐廣和白永勝都來了。</p>
桌旁就董立明一個新嫩。</p>
波道的老總許立華和徐廣都畢業於西南交大，負責技術的副總隨博畢業於浙大，聽說董立明是燕大學生就連連吹捧著，讓董立明一時如在雲端。</p>
“我聽說過你啊！”許立華笑嗬嗬地對隨博說道，“隔壁邵興有個學生，年年考到燕大，年年因為要軍訓一年所以繼續複讀，你不記得了？之前電台裏有說。”</p>
董立明苦著臉：“真的？電台都播了我？”</p>
這純純黑曆史了。</p>
“真的啊，說你終於去讀了，結果還是沒躲過，要是在複讀一年就沒事了。”許立華開著這個玩笑，卻看著宋陽。</p>
邵興貨真價實有這麽個人，那麽董立明在石門莊軍訓了一年回來，帶回來了一個同學的哥哥，這個宋陽可能還真是部隊那條線的人。</p>
許立華有心打通這條線采購的門路，對宋陽更加著意結交：“宋先生，我們老隋也在這裏。不是吹牛，我們的技術都是這個行業裏數一數二的。當初國家願意拿出510萬投資我們，技術是經過了嚴格專家論證的。質量問題你放心，你說得很對，現在的小問題都是能通過引進更好的設備和培養更熟練的工人解決的！”</p>
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“……宋先生，我們可沒法像你們魯省人那樣喝。”許立華有點怵他的酒量，“把我們灌迷湖了，價錢真的也隻能到420一台，十塊錢就別爭了吧？”</p>
宋陽樂了：“我沒爭了啊。不過許總也清楚，我這邊的客戶對質量問題是很重視的。還有兩個多月才產我要的貨，這段時間你們還是想方設法提高質量問題為好。要是開局的口碑不好，後麵我的市場也不好打開。”</p>
“這是一定的，一定！”許立華連連保證。</p>
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出了飯店，許立華看了看徐廣，後者就對宋陽笑道：“宋先生，時間還早，再找個地方唱唱歌吧？”</p>
董立明也喝了一些酒，聞言頓時眼睛一亮。</p>
這種事，他聽說過！</p>
大老板們談生意，隨後都有這樣的招待，有一起唱歌的小姑娘！</p>
宋陽卻看了看許立華等人笑道：“不搞這些了，他還是學生，我要守紀律。幾位老總都是搞技術出身的企業家，咱們之間沒必要。”</p>
徐廣仍舊勸了兩句，宋陽卻始終堅持著，隨後說道：“合作好了，往後的機會還很多。我一共也隻準備先給1萬定金，怎麽，都先花在這裏啊？”</p>
許立華啞然失笑，跟宋陽握著手，另一隻也拍了上去：“宋先生都這麽說了，那我們也就不怕招待不周。宋先生和董先生先好好休息，明天早上過來接二位，到公司把采購意向書簽了。”</p>
宋陽笑著點頭，和他們揮手告別後就隨白永勝去辦入住。</p>
他連一人一間房都沒要，跟董立明一起住了個標間。</p>
進了房看董立明的表情，宋陽一掌拍到他的肩膀：“期待什麽呢？還真想去？我可不能真把你帶壞啊，那你爸還能讓你跟我一起玩？”</p>
董立明有點尷尬地笑著：“說什麽呢？我期待什麽了？”</p>
“學壞起來是很容易的！”宋陽開始脫自己從家那邊買來撐場麵的好襯衣了，“咱們都還是學生，能晚點學壞就晚點學壞。在學壞之前，怎麽著也要知道真正的感情是什麽滋味才行。”</p>
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“……有了真正的感情還學壞？”</p>
“先愛再壞或者先壞再愛都無所謂，主要是社會的水很深，你把不把持得住！”</p>
兩人在軍校裏赤誠相對的次數多了，董立明看他施施然先去洗澡的背影有些不忿，隨後卻又隻能有些自卑地低下頭。</p>
倒不是因為他的塊頭和本錢，而是一天的時間下來，董立明感覺他說這個話一點毛病都沒有。</p>
雖然他比宋陽大了將近4歲，可在波道這麽大的公司那幾個老總麵前，宋陽一點都沒落下風。</p>
他的見識、談吐和老練姿態，說是自己爸爸那個年紀的人也有人信。</p>
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