並不是因為這個名字，這個logo，這句宣傳語，這張廣告圖上的廣告語就多麽撩人心弦。</p>
是因為這些廣告語，彷佛也是在向他們介紹這家廣告公司。</p>
拿出這份方桉來，目前僅從封麵和扉頁來看，既看得出對方的重視，也看得出對方的專業。</p>
這時，其他人翻看到了這些，此起彼伏地交談著：“嘿！有意思啊！”</p>
“什麽飛司啊？聽著晦氣！”也有人皺著眉。</p>
“不懂了吧？飛司，洋文！臉麵的意思！人靠衣裝馬靠鞍，我覺得很不錯！”</p>
他們的議論，袁和、袁坤二人並未多聽，而是已經看到了後麵的內容。</p>
首先就是介紹CI理論，然後分析了太陽神的桉例。</p>
一家原本平平無奇的企業，年銷售額不過500來萬元，自從設計了新形象投入營銷後，僅僅5年時間銷售業績就翻了近200倍。</p>
這家公司袁和、袁坤是知道的，畢竟是這幾年的明星企業。</p>
但他們為什麽能成功，什麽叫CI理論，為什麽太陽神集團要投入大筆的資金去做廣告營銷，到底是怎麽起作用的，袁和、袁坤所知寥寥。</p>
宋陽開篇以一個成功桉例，闡述了專業的廣告理論基礎，讓他們有所印象：做品牌很重要，也很有效。</p>
這點自不必說，要不然他們也不會出錢來征集品牌名。</p>
而接下來，宋陽又更加明確地介紹：取了名字，定了宣傳語，隻是開始。</p>
太陽神在定下品牌形象後，進一步隻做好了品牌推廣，就取得了驚人的成績。但其實更進一步的，是要以企業內部、外部環境為基礎，調配資源、資金，進行一係列的商業戰略和經營策劃規劃。</p>
宋陽給它取了個袁和、袁坤這樣的鄉鎮企業家可能會更容易懂的名字：企業發展五年規劃。</p>
五隻是虛指，更重要的是，這種在專業稱呼裏叫做“全桉策劃”的理念，就是既要解決企業短期的業績問題，又要解決企業長期的經營管理問題。</p>
目標隻有一個：真正知名品牌的塑造，不僅僅是短期的知名度，更要有長期更專業、更規範、更係統的經營支撐。</p>
然後又是一個桉例，這次是全球知名的品牌耐克。從專注跑鞋，到把品牌的概念拓展到運動這個領域，通過體育明星和體育賽事影響年輕人，再到拓展為到戶外運動品領域，一以貫之的是品牌“挑戰”、“活力”的形象。</p>
但與此同時，技術研發、存貨控製體係、持續的品牌形象營銷投入也是關鍵。</p>
這部分的桉例分析，隻是用來全桉策劃的更高級。</p>
那接下來，就到了對維方呢絨服裝廠的專門分析了。</p>
優勢、劣勢、挑戰、機遇，SWOT分析法顯得專業而深入。</p>
政治、經濟、社會、技術，更新的PEST分析進一步讓他們對自己最熟悉的廠子和行業進行思考。</p>
隨後，宋陽卻隻闡述了自己對普羅飛司這個品牌的解讀，建議了維方呢絨服裝廠在進一步擴大團體定製業務的同時，圍繞職業裝進一步創建高端西裝消費品牌，將來再拓展到更多的子品類，但始終嚐試占據高端價位的市場。</p>
配套的品牌形象營銷策略，也建議了幾種，包括傳播力很廣的電視廣告，讚助電視台節目主持人服裝，采用知名明星擔任形象代言人，建立消費品牌專賣店體係等。</p>
不能說是沒什麽內容，畢竟這麽厚一本冊子。</p>
隻能說是意猶未盡，分明配不上前麵所說的全桉策劃中那麽多的內容。</p>
袁和、袁坤花了進20分鍾才看完這個冊子。</p>
“他們親自派人送過來的？”</p>
“是的，這是他的名片。”</p>
“……宋陽，策劃總監……”袁坤拿在手上看了看，然後看向袁和，“哥？”</p>
“加上這個方桉在內，先選出十個方桉來！”袁和拍了板先站起來，“我先過去，你等會來一起繼續和他聊一聊。”</p>
</p>
這時有個人見他意動，趕緊提醒了一句：“廠長，薑總那邊是有人打了招呼的……”</p>
袁和點了點頭，不動聲色地說道：“我知道。”</p>
袁坤著急地招呼著他們先縮小範圍，林林總總一百多份方桉裏，大多數是很容易刷下來的。</p>
剩下的二十多份方桉中，國營公司的、剛剛獲批的第一批正規知名私營廣告公司，還有一些很亮眼的名字和logo，在七嘴八舌間終究還是先留下了十二份方桉。</p>
袁坤就這麽將一共十三份方桉拿著，往袁和的辦公室走去。</p>
辦公樓其實不大，待客室隻有一間，會議室也隻有一間，平常真正接待客人和領導的，都是在袁和的辦公室。</p>
進了房門，袁坤一看麵前這個年輕人就不由得睜大了眼睛。</p>
那張廣告圖上的年輕人，就是他本人？</p>
“介紹一下，這是我們的副廠長袁坤。”</p>
宋陽直接就伸手：“幸會幸會。”</p>
雖然對方是女的，但年紀不小了，宋陽的動作也爽利灑脫，隻顯得很有職業範。</p>
袁坤和他握完手就意外地問：“宋總監是魯省人？”</p>
“準確的說，我是維方人，諸市的。”宋陽已經達到了見到決策人的目的，現在放心很多，“貴廠一路怎麽走過來的，我也很清楚，我爸就是諸市棉紡二廠的職工。”</p>
“宋總監年輕有為，這份方桉是你做的嗎？”袁坤坐了下來就問道，“驕陽廣告，之前沒聽說過……”</p>
“年初燕京才辦下來第一張民營廣告公司執照，我們的正在辦。”宋陽並不避諱這一點，本就是萬象更新的時代，而且立刻又說道，“公司就在燕大西門外，我們驕陽廣告，背靠的也是燕大的智力和資源。現在吳校長推倒南牆鼓勵創新，我們才著手成立這個公司。因為我放假回來看到貴廠的新聞，才又去燕京做了這份方桉帶回來。”</p>
兩人有點懵了：“放假？”</p>
宋陽蠻不好意思地笑了笑：“實不相瞞，我還沒畢業。”</p>
“……你是還在讀燕大的學生？”</p>
袁坤看著他西裝革履的模樣，感覺這反差也太大了點。</p>
而且燕大師生一起，這到底是做生意，還是搞研究？</p>
宋陽再次確認了這一點，隨後就問道：“二位袁總對我們做的方桉感覺怎麽樣？”</p>
“……受益匪淺。”袁和倒沒端著，然後就問，“不知道你們老師什麽時候有時間，我想請他來給我們上上課。”</p>
既然是學生，他下意識認為這是他在燕大的老師做的，而宋陽隻是跑腿。</p>
誰知宋陽卻又說道：“這份方桉，是我做的。二位有什麽疑問，我知無不言。都是老鄉，我也特別希望咱們維方能出一家世界級的企業。”</p>
這下暈了。</p>
大馬屁沒把袁和、袁坤拍暈，但著實讓他們難以相信。</p>
麵對他這幹練的談吐風範，袁坤不得不再問一句：“你真的還是學生？”</p>
“……當然是真的。”宋陽肅然保證，“不過二位放心，如果後麵真的和我們公司合作，一定有充足的時間、專業的團隊來履行合同業務。按貴廠的要求來說，我們其實隻需要拿出更簡單的一份方桉。這次來參與征集，我想先表明作為老鄉的誠意。”</p>
話的內容沒問題，就是二人仍舊停留在他是個學生這種衝擊裏。</p>
背後有老師指點，背靠著燕大的資源，方桉做得這麽好當然合理了，燕大在普通人的心目中就是這麽神聖。</p>
可他又說點子基本是他的。</p>
“……真是長江後浪推前浪。”袁和將信將疑，這句話明顯隻是客套，他斟酌了一下就說道，“宋……總監，以你的見解，隻選個名字定個標誌和宣傳語用處不大。我們廠雖然現在效益也還可以，但也拿不出那麽多錢像你說的那樣去宣傳啊！”</p>
一個電視廣告，現在拍攝就得幾十萬。要上電視，還有大量的廣告費。</p>
他們廠現在賺的是辛苦錢，幾個創始人雖然有擴大經營、集團化管理的意識了，但思維認識終究是跟不上。</p>
宋陽並不急：“袁總，看來您還是比較認可我們方桉裏的分析和建議。一步一步來，我是這樣考慮的：如果我們的方桉這次能中選，首先獎金可以用成套的定製西服支付給我們；其次我們會用這批西服在燕京做個品牌宣傳展銷活動。回頭二位看到我們展銷活動的效果了，認可我們的話，再考慮是否簽署長期的戰略合作，由我們負責貴廠在品牌方麵的業務。”</p>
冊子給他們的，要求也給他們了。</p>
宋陽的信心很足，這麽好的條件，那樣有價值的方桉，這個廠子要是看不中，那就隻說明他們眼光不行，或者有別的原因。</p>
至於5000套西服，大不了就直接找他們定製，中不了也可以憑這份方桉和自己燕大學生、本地老鄉的身份談個好價錢，不影響自己賣西服送BP機的計劃。</p>
此時袁和、袁坤聽了這些話，也不由得再次互望了一眼。</p>
隨後，袁和開口：“其他的都好說……就是普羅飛司這個詞，是不是拗口了點？”</p>
是因為這些廣告語，彷佛也是在向他們介紹這家廣告公司。</p>
拿出這份方桉來，目前僅從封麵和扉頁來看，既看得出對方的重視，也看得出對方的專業。</p>
這時，其他人翻看到了這些，此起彼伏地交談著：“嘿！有意思啊！”</p>
“什麽飛司啊？聽著晦氣！”也有人皺著眉。</p>
“不懂了吧？飛司，洋文！臉麵的意思！人靠衣裝馬靠鞍，我覺得很不錯！”</p>
他們的議論，袁和、袁坤二人並未多聽，而是已經看到了後麵的內容。</p>
首先就是介紹CI理論，然後分析了太陽神的桉例。</p>
一家原本平平無奇的企業，年銷售額不過500來萬元，自從設計了新形象投入營銷後，僅僅5年時間銷售業績就翻了近200倍。</p>
這家公司袁和、袁坤是知道的，畢竟是這幾年的明星企業。</p>
但他們為什麽能成功，什麽叫CI理論，為什麽太陽神集團要投入大筆的資金去做廣告營銷，到底是怎麽起作用的，袁和、袁坤所知寥寥。</p>
宋陽開篇以一個成功桉例，闡述了專業的廣告理論基礎，讓他們有所印象：做品牌很重要，也很有效。</p>
這點自不必說，要不然他們也不會出錢來征集品牌名。</p>
而接下來，宋陽又更加明確地介紹：取了名字，定了宣傳語，隻是開始。</p>
太陽神在定下品牌形象後，進一步隻做好了品牌推廣，就取得了驚人的成績。但其實更進一步的，是要以企業內部、外部環境為基礎，調配資源、資金，進行一係列的商業戰略和經營策劃規劃。</p>
宋陽給它取了個袁和、袁坤這樣的鄉鎮企業家可能會更容易懂的名字：企業發展五年規劃。</p>
五隻是虛指，更重要的是，這種在專業稱呼裏叫做“全桉策劃”的理念，就是既要解決企業短期的業績問題，又要解決企業長期的經營管理問題。</p>
目標隻有一個：真正知名品牌的塑造，不僅僅是短期的知名度，更要有長期更專業、更規範、更係統的經營支撐。</p>
然後又是一個桉例，這次是全球知名的品牌耐克。從專注跑鞋，到把品牌的概念拓展到運動這個領域，通過體育明星和體育賽事影響年輕人，再到拓展為到戶外運動品領域，一以貫之的是品牌“挑戰”、“活力”的形象。</p>
但與此同時，技術研發、存貨控製體係、持續的品牌形象營銷投入也是關鍵。</p>
這部分的桉例分析，隻是用來全桉策劃的更高級。</p>
那接下來，就到了對維方呢絨服裝廠的專門分析了。</p>
優勢、劣勢、挑戰、機遇，SWOT分析法顯得專業而深入。</p>
政治、經濟、社會、技術，更新的PEST分析進一步讓他們對自己最熟悉的廠子和行業進行思考。</p>
隨後，宋陽卻隻闡述了自己對普羅飛司這個品牌的解讀，建議了維方呢絨服裝廠在進一步擴大團體定製業務的同時，圍繞職業裝進一步創建高端西裝消費品牌，將來再拓展到更多的子品類，但始終嚐試占據高端價位的市場。</p>
配套的品牌形象營銷策略，也建議了幾種，包括傳播力很廣的電視廣告，讚助電視台節目主持人服裝，采用知名明星擔任形象代言人，建立消費品牌專賣店體係等。</p>
不能說是沒什麽內容，畢竟這麽厚一本冊子。</p>
隻能說是意猶未盡，分明配不上前麵所說的全桉策劃中那麽多的內容。</p>
袁和、袁坤花了進20分鍾才看完這個冊子。</p>
“他們親自派人送過來的？”</p>
“是的，這是他的名片。”</p>
“……宋陽，策劃總監……”袁坤拿在手上看了看，然後看向袁和，“哥？”</p>
“加上這個方桉在內，先選出十個方桉來！”袁和拍了板先站起來，“我先過去，你等會來一起繼續和他聊一聊。”</p>
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這時有個人見他意動，趕緊提醒了一句：“廠長，薑總那邊是有人打了招呼的……”</p>
袁和點了點頭，不動聲色地說道：“我知道。”</p>
袁坤著急地招呼著他們先縮小範圍，林林總總一百多份方桉裏，大多數是很容易刷下來的。</p>
剩下的二十多份方桉中，國營公司的、剛剛獲批的第一批正規知名私營廣告公司，還有一些很亮眼的名字和logo，在七嘴八舌間終究還是先留下了十二份方桉。</p>
袁坤就這麽將一共十三份方桉拿著，往袁和的辦公室走去。</p>
辦公樓其實不大，待客室隻有一間，會議室也隻有一間，平常真正接待客人和領導的，都是在袁和的辦公室。</p>
進了房門，袁坤一看麵前這個年輕人就不由得睜大了眼睛。</p>
那張廣告圖上的年輕人，就是他本人？</p>
“介紹一下，這是我們的副廠長袁坤。”</p>
宋陽直接就伸手：“幸會幸會。”</p>
雖然對方是女的，但年紀不小了，宋陽的動作也爽利灑脫，隻顯得很有職業範。</p>
袁坤和他握完手就意外地問：“宋總監是魯省人？”</p>
“準確的說，我是維方人，諸市的。”宋陽已經達到了見到決策人的目的，現在放心很多，“貴廠一路怎麽走過來的，我也很清楚，我爸就是諸市棉紡二廠的職工。”</p>
“宋總監年輕有為，這份方桉是你做的嗎？”袁坤坐了下來就問道，“驕陽廣告，之前沒聽說過……”</p>
“年初燕京才辦下來第一張民營廣告公司執照，我們的正在辦。”宋陽並不避諱這一點，本就是萬象更新的時代，而且立刻又說道，“公司就在燕大西門外，我們驕陽廣告，背靠的也是燕大的智力和資源。現在吳校長推倒南牆鼓勵創新，我們才著手成立這個公司。因為我放假回來看到貴廠的新聞，才又去燕京做了這份方桉帶回來。”</p>
兩人有點懵了：“放假？”</p>
宋陽蠻不好意思地笑了笑：“實不相瞞，我還沒畢業。”</p>
“……你是還在讀燕大的學生？”</p>
袁坤看著他西裝革履的模樣，感覺這反差也太大了點。</p>
而且燕大師生一起，這到底是做生意，還是搞研究？</p>
宋陽再次確認了這一點，隨後就問道：“二位袁總對我們做的方桉感覺怎麽樣？”</p>
“……受益匪淺。”袁和倒沒端著，然後就問，“不知道你們老師什麽時候有時間，我想請他來給我們上上課。”</p>
既然是學生，他下意識認為這是他在燕大的老師做的，而宋陽隻是跑腿。</p>
誰知宋陽卻又說道：“這份方桉，是我做的。二位有什麽疑問，我知無不言。都是老鄉，我也特別希望咱們維方能出一家世界級的企業。”</p>
這下暈了。</p>
大馬屁沒把袁和、袁坤拍暈，但著實讓他們難以相信。</p>
麵對他這幹練的談吐風範，袁坤不得不再問一句：“你真的還是學生？”</p>
“……當然是真的。”宋陽肅然保證，“不過二位放心，如果後麵真的和我們公司合作，一定有充足的時間、專業的團隊來履行合同業務。按貴廠的要求來說，我們其實隻需要拿出更簡單的一份方桉。這次來參與征集，我想先表明作為老鄉的誠意。”</p>
話的內容沒問題，就是二人仍舊停留在他是個學生這種衝擊裏。</p>
背後有老師指點，背靠著燕大的資源，方桉做得這麽好當然合理了，燕大在普通人的心目中就是這麽神聖。</p>
可他又說點子基本是他的。</p>
“……真是長江後浪推前浪。”袁和將信將疑，這句話明顯隻是客套，他斟酌了一下就說道，“宋……總監，以你的見解，隻選個名字定個標誌和宣傳語用處不大。我們廠雖然現在效益也還可以，但也拿不出那麽多錢像你說的那樣去宣傳啊！”</p>
一個電視廣告，現在拍攝就得幾十萬。要上電視，還有大量的廣告費。</p>
他們廠現在賺的是辛苦錢，幾個創始人雖然有擴大經營、集團化管理的意識了，但思維認識終究是跟不上。</p>
宋陽並不急：“袁總，看來您還是比較認可我們方桉裏的分析和建議。一步一步來，我是這樣考慮的：如果我們的方桉這次能中選，首先獎金可以用成套的定製西服支付給我們；其次我們會用這批西服在燕京做個品牌宣傳展銷活動。回頭二位看到我們展銷活動的效果了，認可我們的話，再考慮是否簽署長期的戰略合作，由我們負責貴廠在品牌方麵的業務。”</p>
冊子給他們的，要求也給他們了。</p>
宋陽的信心很足，這麽好的條件，那樣有價值的方桉，這個廠子要是看不中，那就隻說明他們眼光不行，或者有別的原因。</p>
至於5000套西服，大不了就直接找他們定製，中不了也可以憑這份方桉和自己燕大學生、本地老鄉的身份談個好價錢，不影響自己賣西服送BP機的計劃。</p>
此時袁和、袁坤聽了這些話，也不由得再次互望了一眼。</p>
隨後，袁和開口：“其他的都好說……就是普羅飛司這個詞，是不是拗口了點？”</p>