飯後,宋陽被留了下來。</p>


    再次來到袁和的辦公室,袁和、袁坤快人快語:“宋總監,不管我們廠後麵怎麽做,普羅飛司這個名字我們是要了。現在沒外人了,還請宋總監暢所欲言,我們繼續上上課。”</p>


    “二位言重了。”</p>


    宋陽有點意外,他還以為最終中選的會是耶莉亞或者絲路。</p>


    這兩人顯然是經過中午的談話,意識到他們對零售市場想得簡單了。</p>


    這事也不奇怪,很多其他小廠隻管生產,總有代理商親自上門下訂單拉貨去賣。在這90年代初,生意就是這麽好做。</p>


    現在他們請教這方麵的問題,宋陽也不藏私,講著自己的理解。</p>


    他更是直言說道,現在許多服裝廠隻是快餐式的營業思維。什麽單品流行,就利用它快速生產一批,賺到錢之後就草草收場,尋找下一個單品。</p>


    西服就是現在的流行單品。但西服該怎麽穿、在什麽場合穿、在款式和麵料上有什麽講究,這場大流行中的大多數客戶是不懂的。</p>


    “很快,隻要觀念一變,大家覺得穿著那麽不合身的西服、做的其實也不是什麽體麵工作,那麽穿西服這股風潮就會被認為很老土。”宋陽直言道,“西服如果做不到至少中高檔,將來很難靠這個發展好。隻做西服,將來市場也會越來越萎縮。”</p>


    這是許多人現在還認識不到的一點。</p>


    目前,男裝就不說了,根本沒多少商務正裝和休閑裝的概念,牛仔衣褲、皮衣、風衣都比不過西服的風頭。</p>


    而女裝,現在的觀念還沒那麽開放,但很快就會朝著真正百花齊放的方向走,一年一流行、四季各不同。</p>


    沒有自己的款式設計能力,想發展好無異於癡人說夢。</p>


    沒有多少國家比華國正在經曆的這個時代發展更加迅速,變化更加猛烈。服飾文化正在迅猛發展向追求個性的時代,緊身衫、吊帶裙、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習慣,男人還好,但女人即將越來越快地不吝於展示自己美妙的身材。</p>


    宋陽和他們知無不言地說著自己的觀點,袁和、袁坤再次找到第一次看那份方桉時的感覺。</p>


    這回,袁和主動開口了:“宋總監,不論我們廠集團化經營的路子怎麽做,我都想請你幫我們做一個完整的全桉策劃。之前你們的方桉,後麵應該還有很多內容吧?”</p>


    “那首先這次品牌征集的事……”</p>


    “普羅飛司,之前我們內部討論已經定下來了!宋總監說不要那2萬5的酬金,改為要西服,具體要什麽款式?”</p>


    宋陽精神一振:“就是我身上穿的這款!袁總,既然定下來了叫普羅飛司,我希望貴廠能用好麵料和好工藝,做好這批西服!年底,我要在燕京做一個活動的,希望一口氣幫貴廠在燕京把這個品牌打響。這樣的話,貴廠在燕京的專賣店就有一個很好的基礎!”</p>


    “……你身上這款?”袁和有點懵。</p>


    宋陽笑著:“我特地買這套穿過來給袁總看的。燕京的特別特商城,老板就是個懂得服裝設計重要性的人。他們最高端的衣服,甚至提出過一匹布料隻做一款衣服的口號,這就是燕京貴婦追求個性的表現。”</p>


    如同王波一樣,袁和、袁坤仔細觀察了一下宋陽的這套西服就點了點頭。</p>


    不算特別高檔的麵料,但款式確實顯得更挺拔,不是那種普通的寬鬆西服。</p>


    不難做出來,麵料加上加工成本,一套可以控製在45以內。</p>


    “宋總監是希望就用這種麵料,還是用更好的麵料?”這問題關係到要給他的數量。</p>


    於是宋陽就跟他們討論著這樁交易了。</p>


    說來說去,自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來打動他們。</p>


    盡量能用更好的麵料,但又需要更實惠的價格。</p>


    用宋陽的話來說,想打品牌,也要有點宣傳投入嘛。</p>


    “宋總監,你們不是廣告公司嗎?要這麽多套西服做什麽活動?”</p>


    “請恕我先賣個關子。”宋陽神秘地笑了笑,“袁總就把這個活動理解為我們驕陽廣告為自己打響名氣的一次活動。我們對廣告的理解,可不僅僅隻是在媒體上花錢做宣傳。袁總這邊提供500套,剩下的4500套,我出錢訂!”</p>


    於是最後宋陽愣是讓他們用了一個成本價提高到了近60塊錢的麵料,答應了500套的西服。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢一套的價格,在11月底之前生產完成交給宋陽。</p>


    既然涉及到服裝定製,宋陽就又在維方呢絨服裝廠留了兩天,讓他們搞清楚這款西服的設計,和他們廠的師傅溝通確定不同的碼做多少套。</p>


    這段時間裏,也繼續與袁和、袁坤聊這聊那,甚至包括他們的子女教育。</p>


    私底下,袁和也與袁坤他們討論過,確定了一個意向。</p>


    於是第三天,袁和正式向宋陽提出來:“還需要多長時間和多少錢,宋總監這邊能把那份方桉做完整?”</p>


    “袁總真願意為這樣一個谘詢方桉付錢?”宋陽有些意外。</p>


    他以為,呢絨廠這邊願意以將近3萬元的成本給他那批衣服,就是以此為籌碼希望他把方桉完善。</p>


    沒想到,現在他們反倒正兒八經詢價了。</p>


    宋陽不知道這裏麵有薑宏的助攻,他開口就對呢絨廠這邊說,要做那樣一份完整方桉需要十萬。</p>


    “現在是我們廠的關鍵時刻!”袁和坦然道,“宋總監雖然年輕,但這麽多天的交道下來,宋總監的見識,我老袁非常佩服。小宋,我就直說了,都是老鄉,我知道你也確實有心幫我們。我們當年都是兩眼一蒙,奔著這個方向就拚了。現在想要再做大,很多東西需要學。你們要收多少錢,多長時間能給一份完整的方桉我們,這確實也關係到明年我們改成集團的大事!”</p>


    </p>


    “袁總這一點沒看錯我,這次本不用寫出那樣一個方桉的,我確實有心為你們提供一些我的認識和建議。”宋陽坦然點頭,“完整的方桉,我十月底應該拿得出來。至於費用,這就算我私人幫忙吧,袁總到時候看著給。”</p>


    有時候,江湖義氣一點,也許還更好。這個時候,這種關係,宋陽正兒八經地討價還價反倒不好。</p>


    袁和想了想就說道:“那就圖個吉利,6萬塊錢!小宋,我們先給你一半,希望你能多為我們費些心!”</p>


    宋陽還能說什麽?</p>


    圖吉利這事,袁和是認真的。</p>


    於是宋陽說道:“袁總應該清楚,我要寫的話,就會按照我建議的那種思路進行集團化發展。貴廠如果有其他的難處不適宜現在就精細化地分別去運營男裝、女裝品牌,那得提前告訴我。這個方桉畢竟貴廠是花了錢的,適合你們的現狀是最重要的。提出了方桉卻落不了地,那錢就花得不值。”</p>


    “你盡管按那個方向去寫!”袁和拍了板,“下個月,袁坤正好要到燕京去學習的。到時候,你對我們廠還想了解什麽,可以問她。”</p>


    宋陽站了起來和他握手:“請袁總放心,我一定會盡全力。普羅飛司這名字是我起的,我和袁總一樣,希望將來這個名字聞名全世界!那3萬塊錢我也先不拿,就當做是我的定金!”</p>


    袁和更是說道:“我們都期待宋總監的方桉。一共5000套西服,如果方桉好,宋總監把活動做完,再結尾款也不遲!”</p>


    這實在是讓宋陽省了不少口舌,在這呆的兩天時間,沒有白費!</p>


    本隻為了2萬5的獎金而來,想要讓那5000套西服也有著落。</p>


    現在,還額外拿到了一個6萬的谘詢策劃訂單,還得了先拿到貨的允諾。</p>


    要不是公司還沒注冊好沒章子,這就已經算是開業大吉了!</p>

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