李平是意猶未盡的，還想多聊聊。</p>
宋陽描繪的未來，確實能調動起一個男人的豪情和激情。</p>
但宋陽說跟浙省來的朋友還有事要聊，幾個人還是都回了李儒的院子。</p>
到了那邊，劉鏘東就見宋陽仍然是談話的中心。</p>
“許總，這可是個難得的機會！”宋陽表情認真，“其實我清楚，你們第一批產品現在的質量問題是存在的。我那點首批貨款，恐怕都難以保證你們到時候交給我的貨沒問題。李叔是個爽快的人，你們最好明天就請劉總過去考察一趟，好好招待。”</p>
許立華點了點頭，但欲言又止。</p>
“我的建議是，你們讓政府占的股份少一點為好，壓到25%左右是理想的。你們和當地的關係應該還不錯，後麵你們的股份加上政府那邊的，你們在經營上的話語權仍舊是重的。跟劉總談，讓他們別超過33%。手續上慢一點，但以搶占市場的理由，先把錢拿到手，回頭債轉股，這樣就趕得上時間。”</p>
“宋總，主要是具體的估價……”</p>
“3000萬！”宋陽知道他要問這個，“現在你們年產值就能有大幾百萬了，再加上固定資產、發展空間，按3000萬的底線談，這也是我對你們的評估。劉總肯定是代表李叔擔任董事，你們想辦法讓他認可就行。”</p>
許立華聽著他話裏的重音，懂了他的意思。</p>
按3000萬的估價，那麽33%的股份，就能讓李平拿出1000萬投入到波道。</p>
平波市那邊，如果能收回個小幾百萬還保留25%左右的股份，那當地就不會再有任何話。</p>
那麽剩餘的錢，加上以此為契機，讓當地有個宣傳成績的素材，銀行那邊見他們有資金注入前景更好，貸款也能批下來。</p>
波道手上很可能直接捏著1000萬左右的現金，足以提升工藝、引進新設備、擴產！</p>
“宋總，真不知道該怎麽說……”許立華有點激動地說道，“宋總對我們這麽看好，這5000台BP機的質量你放心！”</p>
宋陽又說道：“雖然微不足道，但貨款我還是會先打給你一筆。合同我擬好了，章子我也帶了，許總看一看？”</p>
劉鏘東連忙去找自己幫著提的包，把裏麵的合同和章子都拿出來遞過去。</p>
許立華翻開看了看，發現他這合同擬得很專業。</p>
這個時期，其實很多合作都沒有落於紙上，就算有合同，也都是比較簡略的條款。</p>
宋陽把條款寫得很仔細，很規範，許立華還多花了點時間細細看。</p>
寫明了數量、交貨時間、違約條款、質量要求……甚至如果出現退貨率超過一定比例的處理方式。</p>
但加上定金在內，首付款多少那裏，卻還暫時空著。</p>
許立華看了其他方麵都沒問題，抬頭問道：“宋總，回頭請劉總過去考察，你一起去嗎？”</p>
宋陽搖了搖頭：“我還有其他事，去不了。許總放心，隻要李叔覺得沒問題，劉總怎麽樣都可以的，招待好他就行。快的話，甚至你們那邊談好了，他打個電話匯報完，李叔這邊一兩天就能把錢給你們打過去。”</p>
許立華不知道他為什麽對這件事這麽有把握，但聽他再次強調把劉誌招待好了就沒問題，許立華也確認了這意思。</p>
說白了不就是給劉誌好處嗎？</p>
那個神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少錢出來。充1000萬洗澡，去奧門輸3000多萬，又要拿1個億玩足球……</p>
看著空在那裏的首付款付多少，許立華沉吟片刻就說道：“這事如果能成，牽線搭橋的是宋總，後麵如果有其他的事情，還得宋總這邊幫著協調。按規矩來說，我們得對宋總有點表示。宋總有什麽要求，不如直說吧？”</p>
李儒和童剛、程岩平互看了一眼。</p>
牽線搭橋，拿好處費是應得的。波道這邊回頭要怎麽跟劉誌談，他們仨也等著在。</p>
許立華倒也問出了他們正在思考的問題。</p>
宋陽笑道：“除了商貿，我還有個廣告公司。除了廣告代理、設計和發布，也有策劃谘詢業務。你們也是起步階段，在這方麵也別花太多錢。按規矩是1到5個點的費率，取個中間數吧，我收2.5%，以谘詢服務費的方式來簽合同、正規走公賬，許總覺得如何？”</p>
許立華鬆了一口氣。</p>
2.5%真的不高，找銀行貸款，有些人幫著牽線搭橋，前後談完，融資的費用成本超過5%甚至更多都是常事。</p>
畢竟隻要貸款利率談優惠點，省下來的利息錢就足夠覆蓋了。</p>
如果這次真能搞定1000萬，2.5%也就25萬而已。</p>
於是許立華立刻點頭：“宋總這麽實在，我們也得有所表示。隻要這事能成，首付款意思一下就好。加定金一起，宋總給個10萬吧，一定按時按質按量交貨！”</p>
“沒問題。”宋陽現在有這麽多錢，之前李儒替他賣點子賣了50萬，宋陽這裏是拿了一小半的。</p>
於是現場謄寫了一些空白的內容，簽了字蓋了章，這事算是正式落地。同時，宋陽又草擬了一個策劃谘詢的合同。</p>
</p>
當劉鏘東從包裏又把驕陽廣告的章子拿出來後，許立華不禁深深地看著他：“宋總是有備而來啊。”</p>
“帶一個是帶，帶兩個也是帶嘛。”宋陽嘿嘿笑了笑。</p>
本來是想順帶忽悠一下，看波道那邊有沒有品牌推廣計劃的。</p>
現在不如等他們拿到了錢，放下心之後想大刀闊斧地搞，回頭再跟他們談。</p>
等李儒請許立華和徐廣先去客房休息，回來後就爽快地說道：“一視同仁，我這邊也是2.5%！你那一計是什麽，快說！”</p>
宋陽瞪眼了：“我這一計，既是讓你們跟劉誌談的時候能談出更高價格，還能讓你們開業之後一炮打響！除了融資的牽線搭橋，那還是個廣告策劃桉！兩個合同！”</p>
李儒傻眼了，痛心地說道：“我缺錢啊！”</p>
“想多虧點我由得你。”宋陽義正言辭，“反正這是我該得的，你們聽完就知道，你們要是不跟我合作，我就去找別的尋呼台，那凱奇通信的路就更難走了。”</p>
童剛連忙說道：“宋總，你先說說看！”</p>
現在凱奇通信能不能盡快開業，他跟程岩平最著急。</p>
李平看不上李儒的大奔，對他的股份本來也沒多大興趣。</p>
今天純屬峰回路轉，宋陽一頂“天使投資人”的帽子戴到李平頭上，扭轉了乾坤。</p>
宋陽這才說道：“才拿到牌照，但現在錢都被李哥套進去了，其實就是個空殼子！招人倒還好說，工資反正是延後發，但買設備裝修辦公室都要錢。劉總說會考察，但他其實無所謂你們這種現狀。我這一計，能讓他對李叔有話說，非常看好你們將來掙錢，你們說這一計值多少錢？”</p>
“哎幼，你倒是先說啊！別強調了！”李儒糾結不已。</p>
“我要兩個條件！第一，你們拿到錢，付15萬，用我這個開業活動！第二，答應我這個開業活動裏的條件。”宋陽說出了自己的價碼，然後才施施然道，“有這個活動，把劉總招呼好了，凱奇通信你們同樣可以報個3000萬的估價！”</p>
三人齊齊心頭一熱，那不是拿到牌照就翻了三倍？</p>
“沒問題，說！”李儒現在還是大股東，立時拍板。</p>
宋陽今天逮住了薅首富羊毛的機會，這轉眼就即將是大幾十萬的谘詢費到手，後麵的業務機會更是無窮。</p>
於是他終於可以對三人說出他的計劃：“年底開業，我包你們5000台BP機入網！我賣西服，送BP機，但必須現場指定入網你們的尋呼台，交錢辦理手續。但第一年的尋呼費，我要你們返給我。每台機器400！想清楚了嗎？到時候，是全城轟動的一個新聞，一開業你們就是知名尋呼台！”</p>
童剛、程岩平和劉鏘東都懵了。</p>
買西服……送BP機？</p>
宋陽描繪的未來，確實能調動起一個男人的豪情和激情。</p>
但宋陽說跟浙省來的朋友還有事要聊，幾個人還是都回了李儒的院子。</p>
到了那邊，劉鏘東就見宋陽仍然是談話的中心。</p>
“許總，這可是個難得的機會！”宋陽表情認真，“其實我清楚，你們第一批產品現在的質量問題是存在的。我那點首批貨款，恐怕都難以保證你們到時候交給我的貨沒問題。李叔是個爽快的人，你們最好明天就請劉總過去考察一趟，好好招待。”</p>
許立華點了點頭，但欲言又止。</p>
“我的建議是，你們讓政府占的股份少一點為好，壓到25%左右是理想的。你們和當地的關係應該還不錯，後麵你們的股份加上政府那邊的，你們在經營上的話語權仍舊是重的。跟劉總談，讓他們別超過33%。手續上慢一點，但以搶占市場的理由，先把錢拿到手，回頭債轉股，這樣就趕得上時間。”</p>
“宋總，主要是具體的估價……”</p>
“3000萬！”宋陽知道他要問這個，“現在你們年產值就能有大幾百萬了，再加上固定資產、發展空間，按3000萬的底線談，這也是我對你們的評估。劉總肯定是代表李叔擔任董事，你們想辦法讓他認可就行。”</p>
許立華聽著他話裏的重音，懂了他的意思。</p>
按3000萬的估價，那麽33%的股份，就能讓李平拿出1000萬投入到波道。</p>
平波市那邊，如果能收回個小幾百萬還保留25%左右的股份，那當地就不會再有任何話。</p>
那麽剩餘的錢，加上以此為契機，讓當地有個宣傳成績的素材，銀行那邊見他們有資金注入前景更好，貸款也能批下來。</p>
波道手上很可能直接捏著1000萬左右的現金，足以提升工藝、引進新設備、擴產！</p>
“宋總，真不知道該怎麽說……”許立華有點激動地說道，“宋總對我們這麽看好，這5000台BP機的質量你放心！”</p>
宋陽又說道：“雖然微不足道，但貨款我還是會先打給你一筆。合同我擬好了，章子我也帶了，許總看一看？”</p>
劉鏘東連忙去找自己幫著提的包，把裏麵的合同和章子都拿出來遞過去。</p>
許立華翻開看了看，發現他這合同擬得很專業。</p>
這個時期，其實很多合作都沒有落於紙上，就算有合同，也都是比較簡略的條款。</p>
宋陽把條款寫得很仔細，很規範，許立華還多花了點時間細細看。</p>
寫明了數量、交貨時間、違約條款、質量要求……甚至如果出現退貨率超過一定比例的處理方式。</p>
但加上定金在內，首付款多少那裏，卻還暫時空著。</p>
許立華看了其他方麵都沒問題，抬頭問道：“宋總，回頭請劉總過去考察，你一起去嗎？”</p>
宋陽搖了搖頭：“我還有其他事，去不了。許總放心，隻要李叔覺得沒問題，劉總怎麽樣都可以的，招待好他就行。快的話，甚至你們那邊談好了，他打個電話匯報完，李叔這邊一兩天就能把錢給你們打過去。”</p>
許立華不知道他為什麽對這件事這麽有把握，但聽他再次強調把劉誌招待好了就沒問題，許立華也確認了這意思。</p>
說白了不就是給劉誌好處嗎？</p>
那個神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少錢出來。充1000萬洗澡，去奧門輸3000多萬，又要拿1個億玩足球……</p>
看著空在那裏的首付款付多少，許立華沉吟片刻就說道：“這事如果能成，牽線搭橋的是宋總，後麵如果有其他的事情，還得宋總這邊幫著協調。按規矩來說，我們得對宋總有點表示。宋總有什麽要求，不如直說吧？”</p>
李儒和童剛、程岩平互看了一眼。</p>
牽線搭橋，拿好處費是應得的。波道這邊回頭要怎麽跟劉誌談，他們仨也等著在。</p>
許立華倒也問出了他們正在思考的問題。</p>
宋陽笑道：“除了商貿，我還有個廣告公司。除了廣告代理、設計和發布，也有策劃谘詢業務。你們也是起步階段，在這方麵也別花太多錢。按規矩是1到5個點的費率，取個中間數吧，我收2.5%，以谘詢服務費的方式來簽合同、正規走公賬，許總覺得如何？”</p>
許立華鬆了一口氣。</p>
2.5%真的不高，找銀行貸款，有些人幫著牽線搭橋，前後談完，融資的費用成本超過5%甚至更多都是常事。</p>
畢竟隻要貸款利率談優惠點，省下來的利息錢就足夠覆蓋了。</p>
如果這次真能搞定1000萬，2.5%也就25萬而已。</p>
於是許立華立刻點頭：“宋總這麽實在，我們也得有所表示。隻要這事能成，首付款意思一下就好。加定金一起，宋總給個10萬吧，一定按時按質按量交貨！”</p>
“沒問題。”宋陽現在有這麽多錢，之前李儒替他賣點子賣了50萬，宋陽這裏是拿了一小半的。</p>
於是現場謄寫了一些空白的內容，簽了字蓋了章，這事算是正式落地。同時，宋陽又草擬了一個策劃谘詢的合同。</p>
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當劉鏘東從包裏又把驕陽廣告的章子拿出來後，許立華不禁深深地看著他：“宋總是有備而來啊。”</p>
“帶一個是帶，帶兩個也是帶嘛。”宋陽嘿嘿笑了笑。</p>
本來是想順帶忽悠一下，看波道那邊有沒有品牌推廣計劃的。</p>
現在不如等他們拿到了錢，放下心之後想大刀闊斧地搞，回頭再跟他們談。</p>
等李儒請許立華和徐廣先去客房休息，回來後就爽快地說道：“一視同仁，我這邊也是2.5%！你那一計是什麽，快說！”</p>
宋陽瞪眼了：“我這一計，既是讓你們跟劉誌談的時候能談出更高價格，還能讓你們開業之後一炮打響！除了融資的牽線搭橋，那還是個廣告策劃桉！兩個合同！”</p>
李儒傻眼了，痛心地說道：“我缺錢啊！”</p>
“想多虧點我由得你。”宋陽義正言辭，“反正這是我該得的，你們聽完就知道，你們要是不跟我合作，我就去找別的尋呼台，那凱奇通信的路就更難走了。”</p>
童剛連忙說道：“宋總，你先說說看！”</p>
現在凱奇通信能不能盡快開業，他跟程岩平最著急。</p>
李平看不上李儒的大奔，對他的股份本來也沒多大興趣。</p>
今天純屬峰回路轉，宋陽一頂“天使投資人”的帽子戴到李平頭上，扭轉了乾坤。</p>
宋陽這才說道：“才拿到牌照，但現在錢都被李哥套進去了，其實就是個空殼子！招人倒還好說，工資反正是延後發，但買設備裝修辦公室都要錢。劉總說會考察，但他其實無所謂你們這種現狀。我這一計，能讓他對李叔有話說，非常看好你們將來掙錢，你們說這一計值多少錢？”</p>
“哎幼，你倒是先說啊！別強調了！”李儒糾結不已。</p>
“我要兩個條件！第一，你們拿到錢，付15萬，用我這個開業活動！第二，答應我這個開業活動裏的條件。”宋陽說出了自己的價碼，然後才施施然道，“有這個活動，把劉總招呼好了，凱奇通信你們同樣可以報個3000萬的估價！”</p>
三人齊齊心頭一熱，那不是拿到牌照就翻了三倍？</p>
“沒問題，說！”李儒現在還是大股東，立時拍板。</p>
宋陽今天逮住了薅首富羊毛的機會，這轉眼就即將是大幾十萬的谘詢費到手，後麵的業務機會更是無窮。</p>
於是他終於可以對三人說出他的計劃：“年底開業，我包你們5000台BP機入網！我賣西服，送BP機，但必須現場指定入網你們的尋呼台，交錢辦理手續。但第一年的尋呼費，我要你們返給我。每台機器400！想清楚了嗎？到時候，是全城轟動的一個新聞，一開業你們就是知名尋呼台！”</p>
童剛、程岩平和劉鏘東都懵了。</p>
買西服……送BP機？</p>