來的人當中，最多的還是燕京本地的。</p>
劉鏘東搖了搖頭：“燕京不設總代理，隻設區縣代理。要想做區縣總代理，不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣，賬期不可能給那麽久，最長賬期也是每個季度得結一次貨款。”</p>
“那冀省的總代理呢？”</p>
“省級總代理，您得成立個專門的公司。對冀省，明年的銷量目標是做到15000台。”</p>
“……那不是保證金就得交150萬？”</p>
“費總，波道已經確定了明年投入300萬，包括央視在內，全國的廣告都會鋪開。”劉鏘東曆練了這麽些時日，架勢已經有一點了，“省級總代理拿貨價650一台，市級總代理拿貨價950一台，15000台的目標您完成了，明年就賺450萬。千萬級的貨款，這個比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿也不會動，合同期滿費總要是不做這生意了，就能提回去。”</p>
言語間，又有人到了店裏來，拿著一張購物券。</p>
劉鏘東對林瑾說道：“林哥，你接待一下。”</p>
林瑾點了點頭，這麽快就有人過來了。</p>
燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一台BP機之後又拿了兩張券，然後先到神州尋呼台那邊去辦入網。</p>
“……劉經理，你們直營店這邊隻賣1000嗎？”</p>
劉鏘東搖了搖頭：“我這裏主要還是負責售後。這一批是之前活動預留的一部分，數量很少，主要是送人的。”</p>
點到為止，他就繼續說道：“做我們波道BP機的代理，除了廠家會大力投入做宣傳之外，還有一個好處。各位看看這個！”</p>
說罷拿出了驕陽廣告那邊幫著做的渠道營銷策略指導手冊：“你們做地區代理，還有我們總代理做營銷指導，幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣，怎麽擴大影響力、怎麽促銷，你們不是純靠自己的關係網去做……”</p>
這就是宋陽拿下華北區總代理與其他產品的代理商的不同。</p>
從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應，對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。</p>
這一套模式，要到後麵很多年之後才更加成熟。</p>
而宋陽有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。</p>
整個90年代，許多小地方拿到了某個產品的代理從此發家的桉例比比皆是。他們當年的做法粗放無比，無非隻是開個店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場，轉化率著實堪憂。</p>
但就算如此，當央視標王出現後，仍然有全國各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。</p>
新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。</p>
劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴守宋陽製定的政策不放鬆。</p>
新科商貿是占據主動權的一方。</p>
關於各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多內容非常完善。</p>
粗放有粗放的好處，規範有規範的魅力。</p>
現在波道廠家那邊已經明說，各大區隻認總代理，他們也不得不來直接跟新科商貿談。</p>
從現在的情況來看：會運作、管理有條不紊，新科商貿是個靠譜的總代理，能帶著大家一起賺錢。</p>
見不斷有人來，辦公室裏的電話也響個不停，林瑾覺得新科商貿得開始招人了。</p>
現在放假了，這個還在民大的讀書的劉經理能頂一頂，但他似乎馬上也要出差去各省跑了。</p>
等他開學呢？</p>
林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事，但至少像現在這樣在店裏賣機器的人得有。</p>
到了晚上，劉鏘東就給已經回到浙省的徐廣打電話了。</p>
“徐總，過年也別停工啊。”劉鏘東開口就說道，“現在華北這邊的經銷商熱情很高，咱們得盡快把貨鋪出去！”</p>
“……從10月開始新建的車間還得要兩個月才能投產，現在一個月隻有不到4000台的產能。”</p>
“我建議盡快想辦法擴產能。”劉鏘東說道，“等過年後上了央視廣告，可千萬別出現斷貨的情況。宋總說了，按現在這情況來看，10萬台真要不了三年，也許你們很快就要準備百萬級的年出貨量。”</p>
“百萬級……”徐廣在電話裏語氣複雜。</p>
一年百萬台，那產值豈不是數億？</p>
“冀省那邊，15000台的銷量，現在備選總代理是信心十足了。我明天就開始跑其他的省市，要是明年我們這邊就得要10萬台，你那邊不能供應不上啊。”</p>
“……我知道了。放心，我們來想辦法！”</p>
劉鏘東掛了電話，對明天開始的出差期待起來。</p>
打電話給宋陽報告了一下今天的情況，他反而叮囑道：“東子，去了別人招待歸招待，你還是得看對方的實力和人品，別被招待迷暈了啊。”</p>
“……啊？”劉鏘東心想難道不是我去找別人？像晉省蒙區這樣的地方，不一定像冀省這樣盯燕京盯得緊。</p>
“問你一下，上一回在白金漢浴宮，姑娘漂亮嗎？”</p>
“……漂亮。”劉鏘東不知道他問這個幹什麽。</p>
“那姚佩華呢？”</p>
“……你到底想問什麽？”</p>
“沒什麽。”電話裏宋陽的語氣樂不可支，“去了別掉價，不必求別人。到了之後住好酒店，按我說的，先找到省城市府的辦公室，讚助BP機，100台的成本才幾萬，價值卻值將近20萬。省代必須要有實力，有門路。秀了實力，再請人幫你介紹人。這是多方得利的事，會很順利的。這一趟，隻認識人。記住，你是燕京去的富商，背後代表的生意是上億的。”</p>
劉鏘東放下電話之後心緒起伏。</p>
這價……自己短得起來嗎？好像不可能有他那樣的心理素質啊。</p>
李儒家的院子裏，宋陽放下了大哥大。</p>
這是童剛送的，今天這算是慶功宴了。</p>
他那樣問劉鏘東，除了提醒他過去之後別被酒色攻勢搞得暈暈乎乎地答應什麽，也是想確認一下東哥是不是真臉盲。</p>
那當然不是。</p>
隻能說東子經曆得也多了，見過各種風韻之後，再看別人，確實不再糾結什麽漂亮不漂亮。</p>
因為都漂亮。</p>
“後來居上！”童剛很興奮，“雖然才剛開業沒多少天，但這一下子5000人入網，而且有其他人聽了我們的電台節目，也跑到我們神州台入網。這一批私人台裏，我們的客戶數量一下爬到前麵了。預交兩年尋呼費就免入網費，三人一起來入網預交一年就免入網費，這都是好招！”</p>
“主要就是搶市場！”宋陽心情也很好，因為童剛他們收到授信借款後，廣告費用也付了過來，“童哥，立馬就像李哥當初選美一樣，招更多尋呼小姐，擴大話房規模。別省著，接聽迅速、發call及時，人美聲甜很重要。爭取過年前就把市裏的一些大廣告牌立起來！”</p>
“全靠宋總幫著擴大知名度了！”</p>
觥籌交錯，李儒瞅著他問道：“犯得著嗎？就一尋呼台還請楊瑩做代言人？”</p>
“人美聲甜啊。”宋陽正色道，“李哥，氣勢很重要。大台、服務好、活動多，後麵對於用戶多的尋呼台一定會開放跨省經營！BP機的市場潛力最少有幾千萬台，要是有個十分之一的市場份額，一年的尋呼費是多少錢？”</p>
童剛倒吸一口涼氣：“幾千萬台？有那麽多人用得起？”</p>
“所以說大錢還是你們賺啊。”宋陽敬酒，“BP機的價格會下來嘛，開放競爭後尋呼費遲早也得下來，所以底子要打好。別的不說，爭取明年幫你們把用戶量做上10萬！”</p>
10萬個用戶，一年的尋呼費就能收小幾千萬。</p>
童剛心念動間，喝完了酒就說道：“宋總，要不你把波道這邊燕京的代理交給我們嘛，反正都要開網點，你何必自己忙呢？供好貨就行。”</p>
宋陽看著他，隨後笑了笑：“那燕京這邊至少要做到3萬的銷量，保證金不能少！”</p>
“有你打廣告，那還愁什麽？”</p>
宋陽翹起了大拇指：“童哥一定能把神州台做大！”</p>
尋呼台和BP機銷售，捆綁經營是自然而然的。</p>
宋陽知道，他在認識波道的許立華和徐廣後，悄悄接觸過。</p>
但宋陽輕而易舉為波道帶去了資金的本事，還有他身後讓許立華摸不透的“能量”，還是讓波道把華北區的總代理交給了宋陽。</p>
</p>
現在，新科商貿、波道、凱奇通信，都要開始印錢了。</p>
劉鏘東搖了搖頭：“燕京不設總代理，隻設區縣代理。要想做區縣總代理，不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣，賬期不可能給那麽久，最長賬期也是每個季度得結一次貨款。”</p>
“那冀省的總代理呢？”</p>
“省級總代理，您得成立個專門的公司。對冀省，明年的銷量目標是做到15000台。”</p>
“……那不是保證金就得交150萬？”</p>
“費總，波道已經確定了明年投入300萬，包括央視在內，全國的廣告都會鋪開。”劉鏘東曆練了這麽些時日，架勢已經有一點了，“省級總代理拿貨價650一台，市級總代理拿貨價950一台，15000台的目標您完成了，明年就賺450萬。千萬級的貨款，這個比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿也不會動，合同期滿費總要是不做這生意了，就能提回去。”</p>
言語間，又有人到了店裏來，拿著一張購物券。</p>
劉鏘東對林瑾說道：“林哥，你接待一下。”</p>
林瑾點了點頭，這麽快就有人過來了。</p>
燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一台BP機之後又拿了兩張券，然後先到神州尋呼台那邊去辦入網。</p>
“……劉經理，你們直營店這邊隻賣1000嗎？”</p>
劉鏘東搖了搖頭：“我這裏主要還是負責售後。這一批是之前活動預留的一部分，數量很少，主要是送人的。”</p>
點到為止，他就繼續說道：“做我們波道BP機的代理，除了廠家會大力投入做宣傳之外，還有一個好處。各位看看這個！”</p>
說罷拿出了驕陽廣告那邊幫著做的渠道營銷策略指導手冊：“你們做地區代理，還有我們總代理做營銷指導，幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣，怎麽擴大影響力、怎麽促銷，你們不是純靠自己的關係網去做……”</p>
這就是宋陽拿下華北區總代理與其他產品的代理商的不同。</p>
從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應，對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。</p>
這一套模式，要到後麵很多年之後才更加成熟。</p>
而宋陽有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。</p>
整個90年代，許多小地方拿到了某個產品的代理從此發家的桉例比比皆是。他們當年的做法粗放無比，無非隻是開個店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場，轉化率著實堪憂。</p>
但就算如此，當央視標王出現後，仍然有全國各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。</p>
新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。</p>
劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴守宋陽製定的政策不放鬆。</p>
新科商貿是占據主動權的一方。</p>
關於各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多內容非常完善。</p>
粗放有粗放的好處，規範有規範的魅力。</p>
現在波道廠家那邊已經明說，各大區隻認總代理，他們也不得不來直接跟新科商貿談。</p>
從現在的情況來看：會運作、管理有條不紊，新科商貿是個靠譜的總代理，能帶著大家一起賺錢。</p>
見不斷有人來，辦公室裏的電話也響個不停，林瑾覺得新科商貿得開始招人了。</p>
現在放假了，這個還在民大的讀書的劉經理能頂一頂，但他似乎馬上也要出差去各省跑了。</p>
等他開學呢？</p>
林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事，但至少像現在這樣在店裏賣機器的人得有。</p>
到了晚上，劉鏘東就給已經回到浙省的徐廣打電話了。</p>
“徐總，過年也別停工啊。”劉鏘東開口就說道，“現在華北這邊的經銷商熱情很高，咱們得盡快把貨鋪出去！”</p>
“……從10月開始新建的車間還得要兩個月才能投產，現在一個月隻有不到4000台的產能。”</p>
“我建議盡快想辦法擴產能。”劉鏘東說道，“等過年後上了央視廣告，可千萬別出現斷貨的情況。宋總說了，按現在這情況來看，10萬台真要不了三年，也許你們很快就要準備百萬級的年出貨量。”</p>
“百萬級……”徐廣在電話裏語氣複雜。</p>
一年百萬台，那產值豈不是數億？</p>
“冀省那邊，15000台的銷量，現在備選總代理是信心十足了。我明天就開始跑其他的省市，要是明年我們這邊就得要10萬台，你那邊不能供應不上啊。”</p>
“……我知道了。放心，我們來想辦法！”</p>
劉鏘東掛了電話，對明天開始的出差期待起來。</p>
打電話給宋陽報告了一下今天的情況，他反而叮囑道：“東子，去了別人招待歸招待，你還是得看對方的實力和人品，別被招待迷暈了啊。”</p>
“……啊？”劉鏘東心想難道不是我去找別人？像晉省蒙區這樣的地方，不一定像冀省這樣盯燕京盯得緊。</p>
“問你一下，上一回在白金漢浴宮，姑娘漂亮嗎？”</p>
“……漂亮。”劉鏘東不知道他問這個幹什麽。</p>
“那姚佩華呢？”</p>
“……你到底想問什麽？”</p>
“沒什麽。”電話裏宋陽的語氣樂不可支，“去了別掉價，不必求別人。到了之後住好酒店，按我說的，先找到省城市府的辦公室，讚助BP機，100台的成本才幾萬，價值卻值將近20萬。省代必須要有實力，有門路。秀了實力，再請人幫你介紹人。這是多方得利的事，會很順利的。這一趟，隻認識人。記住，你是燕京去的富商，背後代表的生意是上億的。”</p>
劉鏘東放下電話之後心緒起伏。</p>
這價……自己短得起來嗎？好像不可能有他那樣的心理素質啊。</p>
李儒家的院子裏，宋陽放下了大哥大。</p>
這是童剛送的，今天這算是慶功宴了。</p>
他那樣問劉鏘東，除了提醒他過去之後別被酒色攻勢搞得暈暈乎乎地答應什麽，也是想確認一下東哥是不是真臉盲。</p>
那當然不是。</p>
隻能說東子經曆得也多了，見過各種風韻之後，再看別人，確實不再糾結什麽漂亮不漂亮。</p>
因為都漂亮。</p>
“後來居上！”童剛很興奮，“雖然才剛開業沒多少天，但這一下子5000人入網，而且有其他人聽了我們的電台節目，也跑到我們神州台入網。這一批私人台裏，我們的客戶數量一下爬到前麵了。預交兩年尋呼費就免入網費，三人一起來入網預交一年就免入網費，這都是好招！”</p>
“主要就是搶市場！”宋陽心情也很好，因為童剛他們收到授信借款後，廣告費用也付了過來，“童哥，立馬就像李哥當初選美一樣，招更多尋呼小姐，擴大話房規模。別省著，接聽迅速、發call及時，人美聲甜很重要。爭取過年前就把市裏的一些大廣告牌立起來！”</p>
“全靠宋總幫著擴大知名度了！”</p>
觥籌交錯，李儒瞅著他問道：“犯得著嗎？就一尋呼台還請楊瑩做代言人？”</p>
“人美聲甜啊。”宋陽正色道，“李哥，氣勢很重要。大台、服務好、活動多，後麵對於用戶多的尋呼台一定會開放跨省經營！BP機的市場潛力最少有幾千萬台，要是有個十分之一的市場份額，一年的尋呼費是多少錢？”</p>
童剛倒吸一口涼氣：“幾千萬台？有那麽多人用得起？”</p>
“所以說大錢還是你們賺啊。”宋陽敬酒，“BP機的價格會下來嘛，開放競爭後尋呼費遲早也得下來，所以底子要打好。別的不說，爭取明年幫你們把用戶量做上10萬！”</p>
10萬個用戶，一年的尋呼費就能收小幾千萬。</p>
童剛心念動間，喝完了酒就說道：“宋總，要不你把波道這邊燕京的代理交給我們嘛，反正都要開網點，你何必自己忙呢？供好貨就行。”</p>
宋陽看著他，隨後笑了笑：“那燕京這邊至少要做到3萬的銷量，保證金不能少！”</p>
“有你打廣告，那還愁什麽？”</p>
宋陽翹起了大拇指：“童哥一定能把神州台做大！”</p>
尋呼台和BP機銷售，捆綁經營是自然而然的。</p>
宋陽知道，他在認識波道的許立華和徐廣後，悄悄接觸過。</p>
但宋陽輕而易舉為波道帶去了資金的本事，還有他身後讓許立華摸不透的“能量”，還是讓波道把華北區的總代理交給了宋陽。</p>
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現在，新科商貿、波道、凱奇通信，都要開始印錢了。</p>