到了燕京，段平一下火車站就看到不遠處的一棟樓上麵碩大的一個廣告牌。</p>
當紅女星楊瑩的甜美笑容極為吸引視線，上麵就兩行大字：</p>
【神州尋呼台】</p>
【呼我，隨時，隨地】</p>
段平暗自咋舌，這充滿暗示又把BP機優點說得清清楚楚的廣告詞，可以說是把楊瑩這張臉的魅力發揮到極致了，順帶還已經讓人聯想起她的聲音。</p>
他沒有先聯係李儒，而是和孫瑞根一起先去央視。</p>
怎麽突然覺得“望子成龍小霸王”這句詞雖然朗朗上口，卻缺乏了一些衝擊力呢？</p>
到了央視廣告部，見到了之前就跟廠裏接觸的彭勇文。</p>
“彭經理，現在安排廣告播放的製度是不是變了？”段平當然知道是變了，但先從這裏開口，“今年來，我那邊就接到很多公司的電話。說的廣告價格，跟去年的也很不一樣。”</p>
彭勇文笑容滿麵：“我們確實正在改革，今年就要徹底把代理商製度建立起來。有一些代理商比較積極，是不是給了段總這邊更優惠的價格？”</p>
“跟你們廣告部的報價相比，是優惠一些，但比去年也高出了一截。”段平當然也理解經銷製度背後掌握著定價權的才是正主，“今年我們計劃邀請程龍作為代言人，廣告的計劃很大。這樣的合作，你們也都交給代理商了嗎？”</p>
“那當然不是。”彭勇文精神一振，“雖然給了代理商很多鼓勵政策，但我們廣告部仍然承擔著主要的廣告合作業務。不過段總，您也理解剛剛確定一套規矩的話，我們也不能破壞規矩降低代理商的積極性。所以價格方麵……今年譚主任再三強調過了，我們隻能執行刊例價，頂多是贈送一些額外的廣告資源。”</p>
段平和他一通交談，離開央視之後沉默不語。</p>
孫瑞根在一旁說道：“一年一個價。請程龍就得花上千萬了，保持去年的廣告規模，又得額外多花那麽多錢。他們隻想讓我們提高利潤率，怕是不會下決心安排兩三千萬來打廣告。”</p>
“先心裏有數就行。”段平搖了搖頭示意他別說，隨後讓他把大哥大遞了過來，遲疑了一下就給李儒撥了電話。</p>
再去辦另一件事吧。</p>
先看看是個什麽樣的隊伍，再回去最後試一試。</p>
不行的話，就自己開始創業。</p>
段平現在越來越不想有人管著。</p>
……</p>
宋陽在學校裏的時候，大哥大自然就不會帶著了，太顯眼高調。</p>
但腰間，還是有個BP機的。</p>
“嗡嗡嗡”的一陣震動後，他摸出了BP機按了兩下，上麵簡潔的五個字：“李，段總抵京。”</p>
這就是漢顯BP機的好處，不用像最開始一樣，憑數字代碼猜消息。</p>
段平居然是先沒約，直接到了燕京？</p>
既然有李儒接待，宋陽也不急。</p>
安安心心上完了課，他先到了南門外的街邊找到了粱泰一直停在那裏的車子。</p>
給李儒打了個電話，果然先去亦莊那邊看廠區了。</p>
聽他安排說就在他家裏招待吃午飯，宋陽估計了一下時間就對粱泰說道：“先去我媽店裏。”</p>
林棲霞的普羅飛司專賣店開在了王府井百貨，這裏離她房子更近，王府井的商圈也更符合宋陽建議普羅飛司走的相對高端的路線。</p>
見到宋陽，林棲霞自己也穿著耶莉亞的職業女裝。她詫異地問：“今天有事沒上課？怎麽有時間來這裏？”</p>
“上午的課上完了，等會約在李儒家見一個從粵省過來的朋友，還有點時間，過來看看。”宋陽看著店內張立和姚佩華的形象廣告問著，“媽，生意怎麽樣？”</p>
林棲霞笑了起來：“周末好很多。春晚上的廣告還是有用，就是你找的這倆人啊，現在好像名氣小了點。”</p>
“袁總他們是精打細算做起來的嘛，廣告費用預算得少。不過把我那邊新科商貿的代理商渠道經驗介紹給他們之後，收到了這筆錢應該會打鐵趁熱的。”</p>
她現在也舍得請兩個年輕小姑娘幫忙看店了，這主要還是因為店更大了，生意好的時候她忙不過來。</p>
春晚前的廣告，帶來的效果是非常明顯的。</p>
宋陽給林棲霞這專賣店設計的裝飾效果，也比同時代的其他店麵顯得上檔次。</p>
品牌服裝的利潤率自然是高多了，走高端就是為了品牌溢價。</p>
雖然比不上國外大品牌，但袁和、袁坤兩兄妹在服裝領域做了這麽多年，現在底子也厚了起來，正在積極改進工藝。</p>
在這邊閑聊了一下，宋陽看了看時間，就起身往李儒家那邊去。</p>
林棲霞目送他離開，嘴角一直掛著笑容。</p>
她挺喜歡現在這種感覺的，孩子過來也沒什麽特別的事，就隻是有點時間，就過來聊些家常。</p>
晴雪那丫頭現在是越來越容光煥發了，林棲霞一時很希望時間快點過去。早點把大事辦了，也不用再繼續讀書。有個孩子的話，那林棲霞就真的心滿意足、此生無憾了。</p>
路上的宋陽也利用著一丁點時間，過問一下廣告公司那邊的情況，也給劉鏘東打了打電話。</p>
電台裏，播放著由波道那邊出錢、宋陽給楊瑩的那首歌《心要讓你聽見》。</p>
這本是波道的競爭對手摩托羅拉在兩年後才會請邰宵演唱的品牌主題歌，宋陽現在薅羊毛的範圍擴大了，隻是烈度還很小。</p>
</p>
現在，反而是驕陽廣告這邊得擴大客戶範圍了。過去這批錢賺得著實容易也著實多，那都是挖掘了春芽投資的綜合效益。</p>
央視那邊今年把廣告刊例價提高了，給客戶帶來了不小的壓力。</p>
還是得有一個更轟動的桉例，讓企業和品牌看到此時央視廣告的威力。</p>
宋陽琢磨著這些事，在李儒家裏等了沒多久，他和段平就回來了。</p>
見到宋陽，段平有點意外。</p>
握了手之後他說道：“李總說的點子大王這麽年輕，讓我著實沒想到。”</p>
李儒頗有點得瑟地說道：“故意賣關子就是為了讓你意外一下！現在再對你說說，這小子還在燕大讀書呢！他去年一個學期，讓老李掏了一個億搗鼓足球俱樂部，掏了5000萬開了個股權投資公司，自己還搗鼓了一個廣告公司和商貿公司，起碼賺了大幾百萬！”</p>
“……跟你們比起來，我掙的那點小錢也值得吹？”宋陽謙虛了一句就對段平說道，“段總，久仰大名了。”</p>
段平確實更意外了，忍不住確認：“你還在讀書？今天不是……”</p>
“學校管不著他了！”李儒直擺頭，“燕大啊，現在也向錢看齊了。把圍牆拆了搞商鋪，老李捐了些錢，其中的科研基金都由他去審批課題，燕大還管他上不上課？”</p>
這樣的學生，段平確實聞所未聞。</p>
坐下後等著菜做好，宋陽就問道：“段總，上午去看了我們的廠區，感覺怎麽樣？”</p>
段平思考了一下，給出了他的評價：“蓄謀已久，準備充分。聽說，搞VCD這件事，也是宋總的點子？”</p>
“是這樣。段總對這個產品的前景怎麽看？”</p>
“前景很大，困難重重。”段平看了一眼李儒，“你們現在沒有技術方麵的專門負責人，都把產品工藝流程給研究出來了。門檻這麽低，接下來恐怕廝殺會很激烈。說是有技術方麵的積累，去年底才開始吧？那後麵憑什麽有把握贏？”</p>
李儒看著宋陽。</p>
“第一，我們產品雖然還沒上市，但已經在通過股權投資參與的公司鋪設經銷渠道和光盤內容供應。第二，我在廣告這一塊是專業的，我的廣告公司已經有央視的代理資格，也已經操作了神州尋呼台、波道BP機、普羅飛司西服這些桉例。第三，我們對三友電子未來的發展有清晰的規劃，提前進行著技術研發積累，也有足夠的資金儲備去進行競爭。第四，我們的生產線已經到位，核心零配件的訂單早就下了，至少擠占了早期的產能規模。”</p>
宋陽一口氣說了這麽多，然後笑道：“段總，現在萬事俱備，隻欠一個掌舵人。如果你願意一起合作，有一點我可以保證！老李根本不會管事，他有向三友電子配套內容的三友文化去管，我要讀書。段總來了，我們現在統一了對發展戰略的認識，後麵經營方麵就是你說了算。”</p>
段平的表情沒什麽變化，反倒是問了一句：“你有央視廣告的代理資格？”</p>
當紅女星楊瑩的甜美笑容極為吸引視線，上麵就兩行大字：</p>
【神州尋呼台】</p>
【呼我，隨時，隨地】</p>
段平暗自咋舌，這充滿暗示又把BP機優點說得清清楚楚的廣告詞，可以說是把楊瑩這張臉的魅力發揮到極致了，順帶還已經讓人聯想起她的聲音。</p>
他沒有先聯係李儒，而是和孫瑞根一起先去央視。</p>
怎麽突然覺得“望子成龍小霸王”這句詞雖然朗朗上口，卻缺乏了一些衝擊力呢？</p>
到了央視廣告部，見到了之前就跟廠裏接觸的彭勇文。</p>
“彭經理，現在安排廣告播放的製度是不是變了？”段平當然知道是變了，但先從這裏開口，“今年來，我那邊就接到很多公司的電話。說的廣告價格，跟去年的也很不一樣。”</p>
彭勇文笑容滿麵：“我們確實正在改革，今年就要徹底把代理商製度建立起來。有一些代理商比較積極，是不是給了段總這邊更優惠的價格？”</p>
“跟你們廣告部的報價相比，是優惠一些，但比去年也高出了一截。”段平當然也理解經銷製度背後掌握著定價權的才是正主，“今年我們計劃邀請程龍作為代言人，廣告的計劃很大。這樣的合作，你們也都交給代理商了嗎？”</p>
“那當然不是。”彭勇文精神一振，“雖然給了代理商很多鼓勵政策，但我們廣告部仍然承擔著主要的廣告合作業務。不過段總，您也理解剛剛確定一套規矩的話，我們也不能破壞規矩降低代理商的積極性。所以價格方麵……今年譚主任再三強調過了，我們隻能執行刊例價，頂多是贈送一些額外的廣告資源。”</p>
段平和他一通交談，離開央視之後沉默不語。</p>
孫瑞根在一旁說道：“一年一個價。請程龍就得花上千萬了，保持去年的廣告規模，又得額外多花那麽多錢。他們隻想讓我們提高利潤率，怕是不會下決心安排兩三千萬來打廣告。”</p>
“先心裏有數就行。”段平搖了搖頭示意他別說，隨後讓他把大哥大遞了過來，遲疑了一下就給李儒撥了電話。</p>
再去辦另一件事吧。</p>
先看看是個什麽樣的隊伍，再回去最後試一試。</p>
不行的話，就自己開始創業。</p>
段平現在越來越不想有人管著。</p>
……</p>
宋陽在學校裏的時候，大哥大自然就不會帶著了，太顯眼高調。</p>
但腰間，還是有個BP機的。</p>
“嗡嗡嗡”的一陣震動後，他摸出了BP機按了兩下，上麵簡潔的五個字：“李，段總抵京。”</p>
這就是漢顯BP機的好處，不用像最開始一樣，憑數字代碼猜消息。</p>
段平居然是先沒約，直接到了燕京？</p>
既然有李儒接待，宋陽也不急。</p>
安安心心上完了課，他先到了南門外的街邊找到了粱泰一直停在那裏的車子。</p>
給李儒打了個電話，果然先去亦莊那邊看廠區了。</p>
聽他安排說就在他家裏招待吃午飯，宋陽估計了一下時間就對粱泰說道：“先去我媽店裏。”</p>
林棲霞的普羅飛司專賣店開在了王府井百貨，這裏離她房子更近，王府井的商圈也更符合宋陽建議普羅飛司走的相對高端的路線。</p>
見到宋陽，林棲霞自己也穿著耶莉亞的職業女裝。她詫異地問：“今天有事沒上課？怎麽有時間來這裏？”</p>
“上午的課上完了，等會約在李儒家見一個從粵省過來的朋友，還有點時間，過來看看。”宋陽看著店內張立和姚佩華的形象廣告問著，“媽，生意怎麽樣？”</p>
林棲霞笑了起來：“周末好很多。春晚上的廣告還是有用，就是你找的這倆人啊，現在好像名氣小了點。”</p>
“袁總他們是精打細算做起來的嘛，廣告費用預算得少。不過把我那邊新科商貿的代理商渠道經驗介紹給他們之後，收到了這筆錢應該會打鐵趁熱的。”</p>
她現在也舍得請兩個年輕小姑娘幫忙看店了，這主要還是因為店更大了，生意好的時候她忙不過來。</p>
春晚前的廣告，帶來的效果是非常明顯的。</p>
宋陽給林棲霞這專賣店設計的裝飾效果，也比同時代的其他店麵顯得上檔次。</p>
品牌服裝的利潤率自然是高多了，走高端就是為了品牌溢價。</p>
雖然比不上國外大品牌，但袁和、袁坤兩兄妹在服裝領域做了這麽多年，現在底子也厚了起來，正在積極改進工藝。</p>
在這邊閑聊了一下，宋陽看了看時間，就起身往李儒家那邊去。</p>
林棲霞目送他離開，嘴角一直掛著笑容。</p>
她挺喜歡現在這種感覺的，孩子過來也沒什麽特別的事，就隻是有點時間，就過來聊些家常。</p>
晴雪那丫頭現在是越來越容光煥發了，林棲霞一時很希望時間快點過去。早點把大事辦了，也不用再繼續讀書。有個孩子的話，那林棲霞就真的心滿意足、此生無憾了。</p>
路上的宋陽也利用著一丁點時間，過問一下廣告公司那邊的情況，也給劉鏘東打了打電話。</p>
電台裏，播放著由波道那邊出錢、宋陽給楊瑩的那首歌《心要讓你聽見》。</p>
這本是波道的競爭對手摩托羅拉在兩年後才會請邰宵演唱的品牌主題歌，宋陽現在薅羊毛的範圍擴大了，隻是烈度還很小。</p>
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現在，反而是驕陽廣告這邊得擴大客戶範圍了。過去這批錢賺得著實容易也著實多，那都是挖掘了春芽投資的綜合效益。</p>
央視那邊今年把廣告刊例價提高了，給客戶帶來了不小的壓力。</p>
還是得有一個更轟動的桉例，讓企業和品牌看到此時央視廣告的威力。</p>
宋陽琢磨著這些事，在李儒家裏等了沒多久，他和段平就回來了。</p>
見到宋陽，段平有點意外。</p>
握了手之後他說道：“李總說的點子大王這麽年輕，讓我著實沒想到。”</p>
李儒頗有點得瑟地說道：“故意賣關子就是為了讓你意外一下！現在再對你說說，這小子還在燕大讀書呢！他去年一個學期，讓老李掏了一個億搗鼓足球俱樂部，掏了5000萬開了個股權投資公司，自己還搗鼓了一個廣告公司和商貿公司，起碼賺了大幾百萬！”</p>
“……跟你們比起來，我掙的那點小錢也值得吹？”宋陽謙虛了一句就對段平說道，“段總，久仰大名了。”</p>
段平確實更意外了，忍不住確認：“你還在讀書？今天不是……”</p>
“學校管不著他了！”李儒直擺頭，“燕大啊，現在也向錢看齊了。把圍牆拆了搞商鋪，老李捐了些錢，其中的科研基金都由他去審批課題，燕大還管他上不上課？”</p>
這樣的學生，段平確實聞所未聞。</p>
坐下後等著菜做好，宋陽就問道：“段總，上午去看了我們的廠區，感覺怎麽樣？”</p>
段平思考了一下，給出了他的評價：“蓄謀已久，準備充分。聽說，搞VCD這件事，也是宋總的點子？”</p>
“是這樣。段總對這個產品的前景怎麽看？”</p>
“前景很大，困難重重。”段平看了一眼李儒，“你們現在沒有技術方麵的專門負責人，都把產品工藝流程給研究出來了。門檻這麽低，接下來恐怕廝殺會很激烈。說是有技術方麵的積累，去年底才開始吧？那後麵憑什麽有把握贏？”</p>
李儒看著宋陽。</p>
“第一，我們產品雖然還沒上市，但已經在通過股權投資參與的公司鋪設經銷渠道和光盤內容供應。第二，我在廣告這一塊是專業的，我的廣告公司已經有央視的代理資格，也已經操作了神州尋呼台、波道BP機、普羅飛司西服這些桉例。第三，我們對三友電子未來的發展有清晰的規劃，提前進行著技術研發積累，也有足夠的資金儲備去進行競爭。第四，我們的生產線已經到位，核心零配件的訂單早就下了，至少擠占了早期的產能規模。”</p>
宋陽一口氣說了這麽多，然後笑道：“段總，現在萬事俱備，隻欠一個掌舵人。如果你願意一起合作，有一點我可以保證！老李根本不會管事，他有向三友電子配套內容的三友文化去管，我要讀書。段總來了，我們現在統一了對發展戰略的認識，後麵經營方麵就是你說了算。”</p>
段平的表情沒什麽變化，反倒是問了一句：“你有央視廣告的代理資格？”</p>