“5分鍾？”譚鬆呆了呆，“隻給一個企業做廣告？”</p>
其他人全都看著他。</p>
央視的廣告資源，都是論秒來算的，多金貴？5分鍾隻給一家企業做廣告，那也不能隻播一次吧？</p>
而且，誰會連著看一個企業長達5分鍾的廣告？</p>
宋陽卻笑著說：“沒錯。就像廣而告之是一個專門的公益廣告欄目一樣，隻要有個恰當的廣告形式，這5分鍾的廣告，說不定能成為一個很經典的欄目。”</p>
“……宋總既然這麽說，是已經有廣告形式的點子了？”</p>
“是啊。”宋陽謙虛地笑了笑，“不瞞譚主任，我還是個‘歌手’，年底要發一張個人專輯。波道今年的廣告，不就是一個音樂錄影嗎？我說5分鍾，就是指音樂錄影的形式。”</p>
許立華頓時心頭一動。</p>
楊瑩的那首歌，之前主要走廣播電台的宣傳渠道。這首歌成為一首比較流行的歌之後，經銷渠道又能用上宋陽這邊幫著做的宣傳資料，以平麵廣告的形式讓別人誤以為波道BP機是楊瑩代言的。</p>
那首歌的音樂錄影帶，是找楊瑩和毛檸一起拍的。雖然收錄進了楊瑩的新專輯，但央視這邊小打的廣告，一直隻是剪輯了其中的素材，短短15秒而已。</p>
如果能完整播放，那還真不一般。</p>
譚鬆一時想不通這裏麵的操作模式。</p>
一句話，廣告資源是得算錢的。5分鍾，忒長了，算多少錢合適？</p>
“譚主任可以把它當做是一些不太好的廣告時間段的填充，但內容更吸引人。”宋陽又說道，“這開辟為一個欄目，比如就叫著名企業音樂電視展播，見縫插針地往各頻道插播。而參與這個欄目的品牌，出錢可以得到三點回報。”</p>
“第一，畢竟是在央視，做超長時間的一個廣告，最後可以放個5秒的企業和品牌宣傳片尾。”</p>
“第二，得到一首為品牌專門創作的音樂，詞裏，就明指企業或者品牌，這相當於企業也有了一首能傳唱很久的品牌主題歌。”</p>
“第三，這個音樂錄影帶，由知名演員來主演，以電影級的製作標準來拍攝，會有相當長時間和相當廣維度的傳播效應。”</p>
譚鬆頭皮有點麻：“……宋總的意思我大概明白了。如果歌非常好聽，音樂錄影也拍得非常好，那當然也是一種視聽享受。但是……”</p>
怎麽就一定能傳唱很久了？</p>
憑什麽？</p>
“波道之前那首歌譚主任也聽過吧？楊瑩演唱、毛檸一起出演，那首歌，就是我‘創作’的。”</p>
譚鬆傻眼：啥？</p>
“波道現在是第一屆標王。”宋陽笑著提要求了，“標王的效應，越早體現出來，明年的中標價就越值得預期。現在，給這個欄目包裝個片頭片尾，先播一播波道的那首音樂錄影看看？”</p>
“這……”</p>
“不挑時間，不挑頻道。”見譚鬆沉吟不語，宋陽又說道，“這個欄目不是專供標王，其他有實力的企業，也希望有個獨特的廣告展示資源。接下來，我馬上就能用孔府宴酒和太陽神接上這個欄目。”</p>
譚鬆眼神一凝：“太陽神？”</p>
“是的，懷總晚宴時跟我聊了聊。他們之前就請毛敏唱過形象歌，我準備從這個角度出發，給懷總那邊做個提桉。”</p>
太陽神集團的懷新漢是最早嚐到專業廣告服務甜頭的國內公司，他破天荒地導入企業CI，而且出手的路子就很對。得益於此，再加上廣告的推力，短短四年間銷售額翻了兩百倍。</p>
這是一個時代神話。</p>
但現在，太陽神雖然上市在即，卻也麵臨著巨大的危機。</p>
曾經的神話，後麵成為了這個大時代中“大敗局”的一個桉例。</p>
懷新漢已經有些意識到了，但現在寄希望於上市會帶來轉機，而且也是這次作為最強的企業沒有最終爭奪標王的原因。</p>
太陽神的銷售額已經在下跌了。</p>
他跟宋陽聊天的時候，還是借著與李平同為足球俱樂部老板的身份。</p>
泰山隊今年的第一場比賽，就是跟太陽神踢的。</p>
他在宋陽麵前，還有些端著。</p>
但很明顯，他是因為宋陽在廣告行業今年傳出的名聲過來聊了聊。</p>
可譚鬆卻懷疑了：“隻是提桉……宋總這麽有把握？”</p>
宋陽笑著回答：“至少孔府宴酒那邊，我是有把握的。譚主任，說白了吧，這個欄目就相當於以後最後實力的那一批企業才能玩得起的廣告形式。主題歌、音樂電視、廣告一條龍，至少千萬級起。音樂電視因為很長，播出時間根本不用固定，但這是排麵。與之再搭配一些固定廣告位，那氣勢就僅次於標王了。”</p>
譚鬆若有所思，這相當於是企業形象、品牌形象和產品廣告一起打了。</p>
氣勢確實會很足。</p>
想著今天標王的中標價確實高得超出預期不少，體育頻道開播後也確實多了不少廣告資源，如果不挑時間……播一搏還真能把標王這個事打響。</p>
接下來太陽神、孔府宴酒都以這種形式露臉的話，那還能給明年的標王招標打個樣。</p>
就算沒中標，但實力足夠，在央視也將有完全區別於其他產品的展示方式。</p>
為波道製作廣告的成本省下來了，4101萬的價格也一躍成為央視有史以來最大的客戶，譚鬆暫時口頭上答應下來了先播一播那首《心要讓你聽見》。</p>
許立華喜上眉梢。</p>
就算是在一些根本沒多少人看的時間段和頻道播一播，那也是央視啊！</p>
在譚鬆這邊先埋了個伏筆，滿載而歸的眾人就又坐著勞斯來斯車隊離開了。</p>
譚鬆和佟曉峰看著他們高調地離開，一臉不解地問：“他還是個能寫歌的歌手？”</p>
“……不知道啊。”</p>
譚鬆恍忽了一下就搖頭：“不管了。今天招標會成功舉辦，大家都辛苦了。回去總結一下，把事情辦漂亮。他們的第一筆款，老佟你多費費心。”</p>
佟曉峰覺得剛才他們不是說了嗎？很快就付過來。</p>
但落袋為安也確實，這算是明年廣告部的第一炮，必須要打響。</p>
……</p>
李平來湊了湊招標會的熱鬧就又離開了。</p>
接下來，就是聯賽的最後一輪。</p>
因為泰山隊的“異軍突起”，今年積分榜的前幾居然很混亂。</p>
這最後一場不踢完，冠亞季軍都不確定。</p>
泰山隊有著保亞衝冠的機會，最後一場要踢八一隊，這個隊目前排在第八，勝算不小。</p>
這邊的諸多事，李平是不管的。</p>
但波道確定拿下了標王，接下來的生產和銷售節奏就得改變了。</p>
“這件事，你雖然之前的時候不清楚，但我已經幫你謀劃了很久！”</p>
第二天一早，許立華來到了驕陽廣告，宋陽就從自己辦公室的櫃子裏拿出了很厚的一個冊子：“今天一早，新聞就已經在大播特播了。你回到浙省，當地領導那邊會很受震動。從現在開始，時間要按照每個星期來計劃！”</p>
</p>
首先要刺激的，就是各地總代理的心。</p>
新科商貿這邊是不用刺激的，但其他地方得提一提：“央視那邊，我又確認了一下，那首歌等節目形式包裝好了就會開始先播著看看，也算為明年的標王造勢。隻要央視那邊一開始播，你就可以安排明年代理資格的競爭了。直接提高任務，讓竟爭保底提貨量、交保證金拿代理資格。”</p>
“換代理的話……會不太穩定吧？”</p>
“這隻是話術，該點的要點到。去年，代理都掙到錢了，相對是更熟悉、也更有實力競爭的。”宋陽說道，“目標當然隻有一個，就是從經銷渠道這個源頭這裏，先提訂貨量要求。”宋陽指著冊子說道，“離元旦還有一個多月，離春晚也隻有兩個半月了，造勢的方法、需要的物料，我都列清楚了。”</p>
許立華翻著冊子，有點擔心地問：“來得及嗎？現在先得給央視那邊打首筆款項，你這邊配套的廣告資金……”</p>
“我墊著。”宋陽給他吃了定心丸，“明年央視是大頭，我這邊暫時隻用以經銷渠道物料為主，沒多少錢。但後年的標王不用爭了，明年賺到錢，下半年最好籌備找個夠檔次的代言人，後年以常規形式的廣告接上。標王不用年年上，沒那必要。”</p>
許立華見宋陽又肯墊錢先幫著把事情做成，準備又這麽充足，一時之間對明年的發展更加期待起來。</p>
假如是真的一飛衝天，那麽找個好代言人，後年再像孔府宴酒那樣花個3000萬打廣告，那又值什麽？</p>
細聊一陣之後許立華離開，宋陽從電梯回到公司裏，就見俞強和段輝他們眼神亮得嚇人，看他的目光充滿崇拜。</p>
“老板，孔府宴酒的江總那邊說，合同隨時簽，他們帶著章子來的呢，人還在酒店等你的回話！”</p>
3000萬的大單啊！</p>
今年已經一個2500萬了，現在又是一個3000萬，驕陽廣告簡直要逆天。</p>
那句“喝孔府宴酒、做天下文章”的詞，還有唐強這個代言人，也都是絕了。</p>
宋陽笑著揮手：“駱東，你去接江總他們來公司。佩華，跟李儒打電話看他醒了沒有。中午吃飯，我要見到趙剛導演。再跟央視那邊聯絡一下，請電視劇製作中心聯係一下唐強老師，咱們驕陽廣告出手的代言。最後段輝，給太陽神集團做全桉。老規矩，先安排人去太陽神調研一下。”</p>
“太陽神集團？”段輝嘴唇都哆嗦了，“靠譜？”</p>
“小霸王明年大概率不跟我們簽，畢竟我把他們總經理和六個骨幹都挖走了。”宋陽笑道，“可不能明年業績還下滑啊。”</p>
宋陽從西服內袋裏拿出好幾張名片給俞強：“這些是昨晚向我表達了比較明確意向的幾家客戶，都先聯係一下！”</p>
俞強和段輝湊在一起看得神色激動，宋陽拍了拍手：“開始衝刺了！年底獎金多少，就看能簽下來多少家。今年已經將近7000萬了，有沒有信心達到個小目標，今年搞定1億？”</p>
“搞！”</p>
“衝啊！”</p>
“拚了！”</p>
辦公室裏頓時群情鼎沸。</p>
正式成立到現在才一年的公司，業績要破一個億了！要不是標王由央視自己簽，那更是已經超過1億。</p>
姚佩華開始回到辦公室給李儒打電話，想著去年這時候才剛剛遭遇變故從李儒那邊到這裏來，一時恍如隔世。</p>
其他人全都看著他。</p>
央視的廣告資源，都是論秒來算的，多金貴？5分鍾隻給一家企業做廣告，那也不能隻播一次吧？</p>
而且，誰會連著看一個企業長達5分鍾的廣告？</p>
宋陽卻笑著說：“沒錯。就像廣而告之是一個專門的公益廣告欄目一樣，隻要有個恰當的廣告形式，這5分鍾的廣告，說不定能成為一個很經典的欄目。”</p>
“……宋總既然這麽說，是已經有廣告形式的點子了？”</p>
“是啊。”宋陽謙虛地笑了笑，“不瞞譚主任，我還是個‘歌手’，年底要發一張個人專輯。波道今年的廣告，不就是一個音樂錄影嗎？我說5分鍾，就是指音樂錄影的形式。”</p>
許立華頓時心頭一動。</p>
楊瑩的那首歌，之前主要走廣播電台的宣傳渠道。這首歌成為一首比較流行的歌之後，經銷渠道又能用上宋陽這邊幫著做的宣傳資料，以平麵廣告的形式讓別人誤以為波道BP機是楊瑩代言的。</p>
那首歌的音樂錄影帶，是找楊瑩和毛檸一起拍的。雖然收錄進了楊瑩的新專輯，但央視這邊小打的廣告，一直隻是剪輯了其中的素材，短短15秒而已。</p>
如果能完整播放，那還真不一般。</p>
譚鬆一時想不通這裏麵的操作模式。</p>
一句話，廣告資源是得算錢的。5分鍾，忒長了，算多少錢合適？</p>
“譚主任可以把它當做是一些不太好的廣告時間段的填充，但內容更吸引人。”宋陽又說道，“這開辟為一個欄目，比如就叫著名企業音樂電視展播，見縫插針地往各頻道插播。而參與這個欄目的品牌，出錢可以得到三點回報。”</p>
“第一，畢竟是在央視，做超長時間的一個廣告，最後可以放個5秒的企業和品牌宣傳片尾。”</p>
“第二，得到一首為品牌專門創作的音樂，詞裏，就明指企業或者品牌，這相當於企業也有了一首能傳唱很久的品牌主題歌。”</p>
“第三，這個音樂錄影帶，由知名演員來主演，以電影級的製作標準來拍攝，會有相當長時間和相當廣維度的傳播效應。”</p>
譚鬆頭皮有點麻：“……宋總的意思我大概明白了。如果歌非常好聽，音樂錄影也拍得非常好，那當然也是一種視聽享受。但是……”</p>
怎麽就一定能傳唱很久了？</p>
憑什麽？</p>
“波道之前那首歌譚主任也聽過吧？楊瑩演唱、毛檸一起出演，那首歌，就是我‘創作’的。”</p>
譚鬆傻眼：啥？</p>
“波道現在是第一屆標王。”宋陽笑著提要求了，“標王的效應，越早體現出來，明年的中標價就越值得預期。現在，給這個欄目包裝個片頭片尾，先播一播波道的那首音樂錄影看看？”</p>
“這……”</p>
“不挑時間，不挑頻道。”見譚鬆沉吟不語，宋陽又說道，“這個欄目不是專供標王，其他有實力的企業，也希望有個獨特的廣告展示資源。接下來，我馬上就能用孔府宴酒和太陽神接上這個欄目。”</p>
譚鬆眼神一凝：“太陽神？”</p>
“是的，懷總晚宴時跟我聊了聊。他們之前就請毛敏唱過形象歌，我準備從這個角度出發，給懷總那邊做個提桉。”</p>
太陽神集團的懷新漢是最早嚐到專業廣告服務甜頭的國內公司，他破天荒地導入企業CI，而且出手的路子就很對。得益於此，再加上廣告的推力，短短四年間銷售額翻了兩百倍。</p>
這是一個時代神話。</p>
但現在，太陽神雖然上市在即，卻也麵臨著巨大的危機。</p>
曾經的神話，後麵成為了這個大時代中“大敗局”的一個桉例。</p>
懷新漢已經有些意識到了，但現在寄希望於上市會帶來轉機，而且也是這次作為最強的企業沒有最終爭奪標王的原因。</p>
太陽神的銷售額已經在下跌了。</p>
他跟宋陽聊天的時候，還是借著與李平同為足球俱樂部老板的身份。</p>
泰山隊今年的第一場比賽，就是跟太陽神踢的。</p>
他在宋陽麵前，還有些端著。</p>
但很明顯，他是因為宋陽在廣告行業今年傳出的名聲過來聊了聊。</p>
可譚鬆卻懷疑了：“隻是提桉……宋總這麽有把握？”</p>
宋陽笑著回答：“至少孔府宴酒那邊，我是有把握的。譚主任，說白了吧，這個欄目就相當於以後最後實力的那一批企業才能玩得起的廣告形式。主題歌、音樂電視、廣告一條龍，至少千萬級起。音樂電視因為很長，播出時間根本不用固定，但這是排麵。與之再搭配一些固定廣告位，那氣勢就僅次於標王了。”</p>
譚鬆若有所思，這相當於是企業形象、品牌形象和產品廣告一起打了。</p>
氣勢確實會很足。</p>
想著今天標王的中標價確實高得超出預期不少，體育頻道開播後也確實多了不少廣告資源，如果不挑時間……播一搏還真能把標王這個事打響。</p>
接下來太陽神、孔府宴酒都以這種形式露臉的話，那還能給明年的標王招標打個樣。</p>
就算沒中標，但實力足夠，在央視也將有完全區別於其他產品的展示方式。</p>
為波道製作廣告的成本省下來了，4101萬的價格也一躍成為央視有史以來最大的客戶，譚鬆暫時口頭上答應下來了先播一播那首《心要讓你聽見》。</p>
許立華喜上眉梢。</p>
就算是在一些根本沒多少人看的時間段和頻道播一播，那也是央視啊！</p>
在譚鬆這邊先埋了個伏筆，滿載而歸的眾人就又坐著勞斯來斯車隊離開了。</p>
譚鬆和佟曉峰看著他們高調地離開，一臉不解地問：“他還是個能寫歌的歌手？”</p>
“……不知道啊。”</p>
譚鬆恍忽了一下就搖頭：“不管了。今天招標會成功舉辦，大家都辛苦了。回去總結一下，把事情辦漂亮。他們的第一筆款，老佟你多費費心。”</p>
佟曉峰覺得剛才他們不是說了嗎？很快就付過來。</p>
但落袋為安也確實，這算是明年廣告部的第一炮，必須要打響。</p>
……</p>
李平來湊了湊招標會的熱鬧就又離開了。</p>
接下來，就是聯賽的最後一輪。</p>
因為泰山隊的“異軍突起”，今年積分榜的前幾居然很混亂。</p>
這最後一場不踢完，冠亞季軍都不確定。</p>
泰山隊有著保亞衝冠的機會，最後一場要踢八一隊，這個隊目前排在第八，勝算不小。</p>
這邊的諸多事，李平是不管的。</p>
但波道確定拿下了標王，接下來的生產和銷售節奏就得改變了。</p>
“這件事，你雖然之前的時候不清楚，但我已經幫你謀劃了很久！”</p>
第二天一早，許立華來到了驕陽廣告，宋陽就從自己辦公室的櫃子裏拿出了很厚的一個冊子：“今天一早，新聞就已經在大播特播了。你回到浙省，當地領導那邊會很受震動。從現在開始，時間要按照每個星期來計劃！”</p>
</p>
首先要刺激的，就是各地總代理的心。</p>
新科商貿這邊是不用刺激的，但其他地方得提一提：“央視那邊，我又確認了一下，那首歌等節目形式包裝好了就會開始先播著看看，也算為明年的標王造勢。隻要央視那邊一開始播，你就可以安排明年代理資格的競爭了。直接提高任務，讓竟爭保底提貨量、交保證金拿代理資格。”</p>
“換代理的話……會不太穩定吧？”</p>
“這隻是話術，該點的要點到。去年，代理都掙到錢了，相對是更熟悉、也更有實力競爭的。”宋陽說道，“目標當然隻有一個，就是從經銷渠道這個源頭這裏，先提訂貨量要求。”宋陽指著冊子說道，“離元旦還有一個多月，離春晚也隻有兩個半月了，造勢的方法、需要的物料，我都列清楚了。”</p>
許立華翻著冊子，有點擔心地問：“來得及嗎？現在先得給央視那邊打首筆款項，你這邊配套的廣告資金……”</p>
“我墊著。”宋陽給他吃了定心丸，“明年央視是大頭，我這邊暫時隻用以經銷渠道物料為主，沒多少錢。但後年的標王不用爭了，明年賺到錢，下半年最好籌備找個夠檔次的代言人，後年以常規形式的廣告接上。標王不用年年上，沒那必要。”</p>
許立華見宋陽又肯墊錢先幫著把事情做成，準備又這麽充足，一時之間對明年的發展更加期待起來。</p>
假如是真的一飛衝天，那麽找個好代言人，後年再像孔府宴酒那樣花個3000萬打廣告，那又值什麽？</p>
細聊一陣之後許立華離開，宋陽從電梯回到公司裏，就見俞強和段輝他們眼神亮得嚇人，看他的目光充滿崇拜。</p>
“老板，孔府宴酒的江總那邊說，合同隨時簽，他們帶著章子來的呢，人還在酒店等你的回話！”</p>
3000萬的大單啊！</p>
今年已經一個2500萬了，現在又是一個3000萬，驕陽廣告簡直要逆天。</p>
那句“喝孔府宴酒、做天下文章”的詞，還有唐強這個代言人，也都是絕了。</p>
宋陽笑著揮手：“駱東，你去接江總他們來公司。佩華，跟李儒打電話看他醒了沒有。中午吃飯，我要見到趙剛導演。再跟央視那邊聯絡一下，請電視劇製作中心聯係一下唐強老師，咱們驕陽廣告出手的代言。最後段輝，給太陽神集團做全桉。老規矩，先安排人去太陽神調研一下。”</p>
“太陽神集團？”段輝嘴唇都哆嗦了，“靠譜？”</p>
“小霸王明年大概率不跟我們簽，畢竟我把他們總經理和六個骨幹都挖走了。”宋陽笑道，“可不能明年業績還下滑啊。”</p>
宋陽從西服內袋裏拿出好幾張名片給俞強：“這些是昨晚向我表達了比較明確意向的幾家客戶，都先聯係一下！”</p>
俞強和段輝湊在一起看得神色激動，宋陽拍了拍手：“開始衝刺了！年底獎金多少，就看能簽下來多少家。今年已經將近7000萬了，有沒有信心達到個小目標，今年搞定1億？”</p>
“搞！”</p>
“衝啊！”</p>
“拚了！”</p>
辦公室裏頓時群情鼎沸。</p>
正式成立到現在才一年的公司，業績要破一個億了！要不是標王由央視自己簽，那更是已經超過1億。</p>
姚佩華開始回到辦公室給李儒打電話，想著去年這時候才剛剛遭遇變故從李儒那邊到這裏來，一時恍如隔世。</p>