就像後來打仗是所謂體係化優勢一樣，現在魅影VCD和萬燕VCD的競爭，同樣不單單隻是產品本身。</p>
價格隻是其中一個維度而已。</p>
打價格戰，就是拚血條。</p>
頌樂的資本固然充足，但在低利潤率下，是輸血贏市場份額的招術。</p>
而背靠春芽投資的三友電子卻不同。</p>
標王波道帶來的收益是會超出一般人想象的，在早期盜版光盤還不算泛濫的時期，三友文化的光盤也能有一波機會。</p>
此外，隨著BP機的普及，凱奇通信“印著錢”，春芽投資一樣有分紅。</p>
所以春芽投資這邊，是已經實現造血的狀態。</p>
頌樂投資的領域，目前可隻是VCD產業。</p>
而這個產業，3999的價格怎麽可能讓市場真正成熟？</p>
2000以下的價位，才是VCD機真正走進千家萬戶的時機。</p>
宋陽沒把這件事放在心上，但對於參加三友電子經銷商大會的經銷商來說，這事可無異於晴天霹靂。</p>
身在時代中，他們一下子不安起來。</p>
原本，有新功能、價格又便宜得多的魅影VCD可能是個大機會。</p>
現在，萬燕VCD也有糾錯功能了，價格還更便宜，這讓不少人都遲疑起來。</p>
萬燕的發布會是在10號舉行的，行業裏一下就聞到了關於VCD機的腥風血雨。</p>
三友電子還以顏色的，似乎隻是他們的代言人周慧雅在內地的宣傳。</p>
在粵州、滬海、燕京幾個大城市都開了場小型的歌友會，上了兩次電台節目，這不頂用啊。</p>
消費者還是認價格的。</p>
聯賽結束後，李平度過了一個完整的賽季，時間也多了些。</p>
聽聞如今的局麵，他隻懂得豪氣地說：“拚價格就拚價格啊，我來補貼！”</p>
從香島回來的段平搖著頭：“我認可宋陽的觀點。沒必要，壓住他們供不應求的話，我們的產能還跟不上。灣積電的芯片流片效果，王教授那邊檢測過了，沒問題。就算跟現在芯片一樣的貨，第一批也得等到2月份才交過來。”</p>
說罷笑著拿出合同：“這筆錢，不如投入進來聯合開發。雙光盤的機芯，和索尼合作。飛利浦的機芯質量現在是更好的，索尼也在爭。新產品，是一種競爭方式。我們簽好的協議裏，研發成功之後的第一年，獨家供應給我們。第二年到第三年，我們優先供貨。”</p>
這是段平跑了近兩個月的結果。</p>
“那訂貨會正好可以用這件事篩選出真正對我們有信心的經銷商。”宋陽看著協議說道，“王教授那邊，改進型的芯片也在設計當中，快的話，希望明年3月份就能流片。這樣，我們可能在明年的夏季，就可以研發真正的新一代產品。這筆錢，不如投入到擴大產能上。”</p>
</p>
“值得注意的是斯高柏。”段平提醒道，“有點奇怪。我們雖然拿到授權了，不用再跟他們談供應，但還是按照之前一樣的策略，假裝流片不順利問了問他們。孫總那邊的語氣很強硬，說現在不管是誰，包括之前已經下訂單的，全部都要求了先交全款再安排生產。”</p>
“這麽硬氣？”宋陽挺意外，“這不利於他們幫助VCD市場規模，賺更多的錢啊。”</p>
你讓廠商把資金壓力都放在了零配件上，那開拓市場的力度不就變小了？</p>
“我在香島聽到了一個傳聞。”段平介紹著，“香島的代理商，是隻做小客戶的。本來，從他們手上拿貨的廠商就越來越多。所以，他們跟斯高柏那邊的續約也很關鍵。但這回，他們通過關係問到的情況是，斯高柏好像在談被收購。”</p>
“被收購？”宋陽驚了，“斯高柏現在是唯一的供應商，孫燕願意被收購？”</p>
“如果錢給得多，有什麽不願意？”李儒倒是說了一句，“看樣子，這個老板是真想賣啊。不然的話，已經簽下的訂單幹嘛都催著交全款？利潤算好先分了，到時候還能把公司賣個好價錢。”</p>
“……我問問！”宋陽覺得這事不簡單，“要是換了新東家，咱們這授權協議必須得作數，咱們有正當去問的理由！”</p>
一個跨過電話打過去，孫燕顯然是被吵醒的。</p>
對宋陽直接問出來的問題，孫燕說道：“宋總，你的消息倒是很靈通啊。放心吧，協議是公司簽的，怎麽可能被撕毀？”</p>
“……孫總，這事難道是真的？”宋陽心想那可不一定，“孫總這樣決定的原因，我就不多問了。我隻想知道，買方是誰？”</p>
電話那頭一陣沉默，隨後孫燕歎了一口氣：“宋總，我這也是迫不得己。”</p>
宋陽再度驚訝。</p>
隨後，他的表情更加嚴峻起來：“孫總，難道是與我們參加了mpeg組織的會議，又拿到了你們的授權生產協議有關？如果是這樣，那我們怎麽放心協議不會被撕毀？”</p>
涉及到的是未來關於mpeg2標準和專利池的大利益，如果真是那些其他專利方的巨頭出手，孫燕一個剛剛有崛起之勢的華裔在美國還真不一定扛得住壓力。</p>
宋陽反倒沒有懷疑顧家，他們在國內如何是一碼子事，在美國是完全另一碼子事。</p>
孫燕卻很肯定地對他說：“跟那個沒關係。來跟我談的，不是那些大公司。”</p>
“有可能隻是個殼啊。”宋陽卻不敢輕信，“孫總，涉及到我們公司的生死，你既然已經決定賣了，一定要對我說實話！”</p>
“你有正式協議在手上，你怕什麽？”孫燕有點無奈，“錢，公司都收到了。如果接手的人撕毀協議，打官司你也穩贏啊。再說了，他們就算不認，你還不是一樣生產，一樣賣貨？圖紙你都拿到了，怕什麽？”</p>
“……那也是麻煩啊！”宋陽堅持問這些。</p>
實在有點吊詭，斯高柏不是本來發展得好好的嗎？怎麽就突然要迫於壓力被賣掉了。</p>
這個電話打了不短的時間，孫燕最後還是把實情說了出來。</p>
掛完電話的宋陽一陣無語。</p>
“……我萬萬沒想到，還是因為那個顧樂。”宋陽的眼神都有點恍忽，“那小子居然也不完全是紈絝。”</p>
“什麽情況？”李儒頓時瞪眼了，“顧家有這麽大本事，連美國的事都管得了？”</p>
宋陽搖著頭：“不是顧家，就是顧樂自己。孫燕是知道顧家的，現在他已經決定賣掉公司了，之前有些事也跟我說了。楊自榮之前拿顧家的人脈引誘過他進一步將萬燕作為主要客戶，讓他透露了跟我們的合作。當然，孫燕耍了個滑頭，隻是保證沒有再賣芯片給我們，沒有說授權生產的事。”</p>
“那顧樂自己是怎麽回事？”</p>
宋陽有點古怪地說：“他不是在美國讀大學嗎？他那個學校，很厲害的。同學裏，當然也有一些身份很不一般的人。這回，算是幾個二代們一起‘創業’吧。有當地議員爸爸的朋友們幫忙給壓力，再加上斯高柏在mpeg解碼芯片這一塊目前全球唯一供應商的地位，錢給得差不多了，孫燕才決定見好就收。反正，他本來也隻準備撈一筆就走人，沒想著mpeg2解碼芯片的事。”</p>
這也是因為孫燕沒想到將來VCD機的出貨總量是億的規模，要不然如今的區區7000萬美元，他怎麽可能出售？</p>
這個數目，說明他自己對斯高柏這解碼芯片的總出貨量評估，也就是1000萬片左右。</p>
畢竟去年和今年加在一起，其實還沒有突破50萬片，隻不過明年的訂貨量猛增了一些。</p>
一片賺個10多美元，已經賺到了部分，又有當地的壓力，就當做破財免災，同時結交一些當地真正的豪族了。</p>
“他大爺的，明知道顧家跟我們三友電子不對付，還跟你說不會撕毀授權協議？”</p>
“……這回算是誤打誤撞了，還好先拿到了圖紙。”宋陽有點唏噓，“沒想到那個顧樂還懂得玩這一手，聯絡了幾個同學一起搞這件事。不用說，他就是打算拿下斯高柏之後徹底不給我們供貨。”</p>
“顧家指點的吧？”段平皺著眉，“雖然圖紙已經有了，但後麵可能確實是個麻煩。”</p>
“所以孫燕後來說反正打官司我們也站得住腳，而且也已經拿到圖紙了。”宋陽雖然這麽說，心情卻並不放鬆，“得盡快拿出我們自己的芯片設計，不再受這個授權協議的約束。”</p>
要是美國當地的豪族施壓，雖然現在還完全不是二十多年後的那種情況，鬼知道灣積電的代工會不會受影響？</p>
現在，灣積電的製程工藝還完全算不上前列，但這種時期，反而更容易為了小市場穩住大市場。</p>
而一旦出現跨過的知識產權糾紛，宋陽也不寄希望於會得到國內多大的支持。</p>
此時此刻，顧風和顧頌也對顧樂的這通操作大為驚奇，在電話裏頗為稱讚了他幾句。</p>
顧樂在電話中洋洋得意：“已經談好了。這回，不用再額外給我錢。我們幾個同學一起拿出來的錢，隻有很少一部分，絕大多數的錢都是通過一個資產管理公司那邊借過來的，利息幾乎可以忽略不計。”</p>
“阿樂，行啊，沒有白深造。”顧頌誇讚道，“你要不盡快拿下算了，那個孫燕現在還想提前把貨款收齊分紅走人呢。要是提早拿下來，這部分分紅就不歸他了。”</p>
“還有這事？”顧樂頓時像是自己損失了錢，“那我趕緊跟他們說！”</p>
掛斷電話，顧頌大為欣慰又暢快地說道：“阿樂長進了啊！”</p>
顧風也笑著點頭。</p>
這是懂得利用有價值的人脈資源了。</p>
而且，頌樂之前參與萬燕的事，他雖然沒插手，但也算是關注過陶炳和楊自榮的匯報，知道一些關鍵的信息。</p>
斯高柏是現在唯一的芯片供應商，拿下這家公司，對他的那些同學朋友來說，確實是躺著賺錢。</p>
何況本錢還不用自己出多少呢？</p>
在萬燕的新動作下，三友電子的經銷商大會開得無甚亮點。</p>
有人退縮，有人堅定，但三友電子的魅影VCD畢竟是開始往各地發貨，準備上市銷售了。</p>
與之相比，萬燕在月底的訂貨會卻火爆無比。</p>
這個時間，宋陽來到了粵省。</p>
此行兩件事。</p>
先去太陽神，再去香島。</p>
宋陽帶了兩盒磁帶和一份方案，走進了懷新漢的辦公室。</p>
價格隻是其中一個維度而已。</p>
打價格戰，就是拚血條。</p>
頌樂的資本固然充足，但在低利潤率下，是輸血贏市場份額的招術。</p>
而背靠春芽投資的三友電子卻不同。</p>
標王波道帶來的收益是會超出一般人想象的，在早期盜版光盤還不算泛濫的時期，三友文化的光盤也能有一波機會。</p>
此外，隨著BP機的普及，凱奇通信“印著錢”，春芽投資一樣有分紅。</p>
所以春芽投資這邊，是已經實現造血的狀態。</p>
頌樂投資的領域，目前可隻是VCD產業。</p>
而這個產業，3999的價格怎麽可能讓市場真正成熟？</p>
2000以下的價位，才是VCD機真正走進千家萬戶的時機。</p>
宋陽沒把這件事放在心上，但對於參加三友電子經銷商大會的經銷商來說，這事可無異於晴天霹靂。</p>
身在時代中，他們一下子不安起來。</p>
原本，有新功能、價格又便宜得多的魅影VCD可能是個大機會。</p>
現在，萬燕VCD也有糾錯功能了，價格還更便宜，這讓不少人都遲疑起來。</p>
萬燕的發布會是在10號舉行的，行業裏一下就聞到了關於VCD機的腥風血雨。</p>
三友電子還以顏色的，似乎隻是他們的代言人周慧雅在內地的宣傳。</p>
在粵州、滬海、燕京幾個大城市都開了場小型的歌友會，上了兩次電台節目，這不頂用啊。</p>
消費者還是認價格的。</p>
聯賽結束後，李平度過了一個完整的賽季，時間也多了些。</p>
聽聞如今的局麵，他隻懂得豪氣地說：“拚價格就拚價格啊，我來補貼！”</p>
從香島回來的段平搖著頭：“我認可宋陽的觀點。沒必要，壓住他們供不應求的話，我們的產能還跟不上。灣積電的芯片流片效果，王教授那邊檢測過了，沒問題。就算跟現在芯片一樣的貨，第一批也得等到2月份才交過來。”</p>
說罷笑著拿出合同：“這筆錢，不如投入進來聯合開發。雙光盤的機芯，和索尼合作。飛利浦的機芯質量現在是更好的，索尼也在爭。新產品，是一種競爭方式。我們簽好的協議裏，研發成功之後的第一年，獨家供應給我們。第二年到第三年，我們優先供貨。”</p>
這是段平跑了近兩個月的結果。</p>
“那訂貨會正好可以用這件事篩選出真正對我們有信心的經銷商。”宋陽看著協議說道，“王教授那邊，改進型的芯片也在設計當中，快的話，希望明年3月份就能流片。這樣，我們可能在明年的夏季，就可以研發真正的新一代產品。這筆錢，不如投入到擴大產能上。”</p>
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“值得注意的是斯高柏。”段平提醒道，“有點奇怪。我們雖然拿到授權了，不用再跟他們談供應，但還是按照之前一樣的策略，假裝流片不順利問了問他們。孫總那邊的語氣很強硬，說現在不管是誰，包括之前已經下訂單的，全部都要求了先交全款再安排生產。”</p>
“這麽硬氣？”宋陽挺意外，“這不利於他們幫助VCD市場規模，賺更多的錢啊。”</p>
你讓廠商把資金壓力都放在了零配件上，那開拓市場的力度不就變小了？</p>
“我在香島聽到了一個傳聞。”段平介紹著，“香島的代理商，是隻做小客戶的。本來，從他們手上拿貨的廠商就越來越多。所以，他們跟斯高柏那邊的續約也很關鍵。但這回，他們通過關係問到的情況是，斯高柏好像在談被收購。”</p>
“被收購？”宋陽驚了，“斯高柏現在是唯一的供應商，孫燕願意被收購？”</p>
“如果錢給得多，有什麽不願意？”李儒倒是說了一句，“看樣子，這個老板是真想賣啊。不然的話，已經簽下的訂單幹嘛都催著交全款？利潤算好先分了，到時候還能把公司賣個好價錢。”</p>
“……我問問！”宋陽覺得這事不簡單，“要是換了新東家，咱們這授權協議必須得作數，咱們有正當去問的理由！”</p>
一個跨過電話打過去，孫燕顯然是被吵醒的。</p>
對宋陽直接問出來的問題，孫燕說道：“宋總，你的消息倒是很靈通啊。放心吧，協議是公司簽的，怎麽可能被撕毀？”</p>
“……孫總，這事難道是真的？”宋陽心想那可不一定，“孫總這樣決定的原因，我就不多問了。我隻想知道，買方是誰？”</p>
電話那頭一陣沉默，隨後孫燕歎了一口氣：“宋總，我這也是迫不得己。”</p>
宋陽再度驚訝。</p>
隨後，他的表情更加嚴峻起來：“孫總，難道是與我們參加了mpeg組織的會議，又拿到了你們的授權生產協議有關？如果是這樣，那我們怎麽放心協議不會被撕毀？”</p>
涉及到的是未來關於mpeg2標準和專利池的大利益，如果真是那些其他專利方的巨頭出手，孫燕一個剛剛有崛起之勢的華裔在美國還真不一定扛得住壓力。</p>
宋陽反倒沒有懷疑顧家，他們在國內如何是一碼子事，在美國是完全另一碼子事。</p>
孫燕卻很肯定地對他說：“跟那個沒關係。來跟我談的，不是那些大公司。”</p>
“有可能隻是個殼啊。”宋陽卻不敢輕信，“孫總，涉及到我們公司的生死，你既然已經決定賣了，一定要對我說實話！”</p>
“你有正式協議在手上，你怕什麽？”孫燕有點無奈，“錢，公司都收到了。如果接手的人撕毀協議，打官司你也穩贏啊。再說了，他們就算不認，你還不是一樣生產，一樣賣貨？圖紙你都拿到了，怕什麽？”</p>
“……那也是麻煩啊！”宋陽堅持問這些。</p>
實在有點吊詭，斯高柏不是本來發展得好好的嗎？怎麽就突然要迫於壓力被賣掉了。</p>
這個電話打了不短的時間，孫燕最後還是把實情說了出來。</p>
掛完電話的宋陽一陣無語。</p>
“……我萬萬沒想到，還是因為那個顧樂。”宋陽的眼神都有點恍忽，“那小子居然也不完全是紈絝。”</p>
“什麽情況？”李儒頓時瞪眼了，“顧家有這麽大本事，連美國的事都管得了？”</p>
宋陽搖著頭：“不是顧家，就是顧樂自己。孫燕是知道顧家的，現在他已經決定賣掉公司了，之前有些事也跟我說了。楊自榮之前拿顧家的人脈引誘過他進一步將萬燕作為主要客戶，讓他透露了跟我們的合作。當然，孫燕耍了個滑頭，隻是保證沒有再賣芯片給我們，沒有說授權生產的事。”</p>
“那顧樂自己是怎麽回事？”</p>
宋陽有點古怪地說：“他不是在美國讀大學嗎？他那個學校，很厲害的。同學裏，當然也有一些身份很不一般的人。這回，算是幾個二代們一起‘創業’吧。有當地議員爸爸的朋友們幫忙給壓力，再加上斯高柏在mpeg解碼芯片這一塊目前全球唯一供應商的地位，錢給得差不多了，孫燕才決定見好就收。反正，他本來也隻準備撈一筆就走人，沒想著mpeg2解碼芯片的事。”</p>
這也是因為孫燕沒想到將來VCD機的出貨總量是億的規模，要不然如今的區區7000萬美元，他怎麽可能出售？</p>
這個數目，說明他自己對斯高柏這解碼芯片的總出貨量評估，也就是1000萬片左右。</p>
畢竟去年和今年加在一起，其實還沒有突破50萬片，隻不過明年的訂貨量猛增了一些。</p>
一片賺個10多美元，已經賺到了部分，又有當地的壓力，就當做破財免災，同時結交一些當地真正的豪族了。</p>
“他大爺的，明知道顧家跟我們三友電子不對付，還跟你說不會撕毀授權協議？”</p>
“……這回算是誤打誤撞了，還好先拿到了圖紙。”宋陽有點唏噓，“沒想到那個顧樂還懂得玩這一手，聯絡了幾個同學一起搞這件事。不用說，他就是打算拿下斯高柏之後徹底不給我們供貨。”</p>
“顧家指點的吧？”段平皺著眉，“雖然圖紙已經有了，但後麵可能確實是個麻煩。”</p>
“所以孫燕後來說反正打官司我們也站得住腳，而且也已經拿到圖紙了。”宋陽雖然這麽說，心情卻並不放鬆，“得盡快拿出我們自己的芯片設計，不再受這個授權協議的約束。”</p>
要是美國當地的豪族施壓，雖然現在還完全不是二十多年後的那種情況，鬼知道灣積電的代工會不會受影響？</p>
現在，灣積電的製程工藝還完全算不上前列，但這種時期，反而更容易為了小市場穩住大市場。</p>
而一旦出現跨過的知識產權糾紛，宋陽也不寄希望於會得到國內多大的支持。</p>
此時此刻，顧風和顧頌也對顧樂的這通操作大為驚奇，在電話裏頗為稱讚了他幾句。</p>
顧樂在電話中洋洋得意：“已經談好了。這回，不用再額外給我錢。我們幾個同學一起拿出來的錢，隻有很少一部分，絕大多數的錢都是通過一個資產管理公司那邊借過來的，利息幾乎可以忽略不計。”</p>
“阿樂，行啊，沒有白深造。”顧頌誇讚道，“你要不盡快拿下算了，那個孫燕現在還想提前把貨款收齊分紅走人呢。要是提早拿下來，這部分分紅就不歸他了。”</p>
“還有這事？”顧樂頓時像是自己損失了錢，“那我趕緊跟他們說！”</p>
掛斷電話，顧頌大為欣慰又暢快地說道：“阿樂長進了啊！”</p>
顧風也笑著點頭。</p>
這是懂得利用有價值的人脈資源了。</p>
而且，頌樂之前參與萬燕的事，他雖然沒插手，但也算是關注過陶炳和楊自榮的匯報，知道一些關鍵的信息。</p>
斯高柏是現在唯一的芯片供應商，拿下這家公司，對他的那些同學朋友來說，確實是躺著賺錢。</p>
何況本錢還不用自己出多少呢？</p>
在萬燕的新動作下，三友電子的經銷商大會開得無甚亮點。</p>
有人退縮，有人堅定，但三友電子的魅影VCD畢竟是開始往各地發貨，準備上市銷售了。</p>
與之相比，萬燕在月底的訂貨會卻火爆無比。</p>
這個時間，宋陽來到了粵省。</p>
此行兩件事。</p>
先去太陽神，再去香島。</p>
宋陽帶了兩盒磁帶和一份方案，走進了懷新漢的辦公室。</p>