說得好像周慧雅不再為情所困了,倒是有讓宋陽動心的理由似的。
周慧雅聽完呆了呆,卻也真的心有所悟。
這兩年來,對她表達過好感的人自然有很多。
但讓她從內心裏很佩服、很認可的男人,確實沒有一個對她表露過男女之情。
難道說,她並沒有真正走出來這種狀態,像宋陽這樣的人一眼就看得出來?
此刻周慧雅隻能尷尬地嗔怪她:「都跟你說過好多遍了!我比宋先生大那麽多,本來就隻是你多事……」
陳韻一把摟住她的肩膀:「但你還像十八歲啊!宋總嘛,倒是二十歲的臉,四十歲的心啊!」
老板娘也端了杯熱水放到周慧雅麵前,一手撐著下巴笑道:「宋先生寫的歌詞,很有通透的味道。你說他四十歲的心,那真是沒說錯。」
陳韻歎了一口氣:「慧雅,他說你其實分得清楚自己要什麽。」
轉述了一番之後,陳韻不由得擔心地問:「你該不會是真的因為舍不得那家夥的好,又為自己準備容忍他的缺點在掙紮,所以才還是會為他哭吧?」
周慧雅不說話了,低頭看著水杯。
「……完蛋了。」陳韻委屈著推開她,「那我還費勁找宋總幫你寫歌幹什麽?你們要是和好了,你肯定又會想著做個相夫教子的好太太!阿梅,你這裏還缺不缺幫忙的?我得找個新飯碗。」
「你胡說什麽啊!」周慧雅頓時挽起她的手。
「我認真的!」陳韻哼了一聲,「反正你們倆要是和好了,我就不做你經紀人了。要安慰你好煩的你知不知道?」
周慧雅一時無言以對。
「我看宋總也沒說對!」陳韻點評著,「你要是真的分得清楚自己要什麽,就不該難過!如果是要事業,要作品,就該纏著宋總!要是想要安穩幸福的生活,就不該還對那個風流的家夥不死心!要是隻覺得嫁到倪家很榮耀,就別指望那家夥一心一意!」
她恨恨地說:「你是不是將來還準備跟姨太太鬥一鬥?」
周慧雅頓時呆了。
……
一場小插曲,第二天宋陽就回到了燕京。
十一月底的燕京已經很冷,宋陽不免想到在江城的沉晴雪。
雖然江城更靠南,但根本沒有暖氣。
空調是都裝了,卻不知道她會不會毫無芥蒂地使用。
給她錢,她不要。
宋陽對於鑽到牛角尖裏自閉的姑娘也沒什麽好辦法。
冬日裏一個人的被窩,感覺是糟透了。
於是他到了江城。
表麵上,還是為了姚佩華「交」給他的任務:給神龍公司的富康車做方案。
這是東風和雪鐵龍的合資汽車,第一款車型是兩廂的。
這款車的兩廂式外觀,在此時的國內是非常前衛的設計。它的底盤很出色,油耗低,價位也很親民。
宋陽作為此時已經頗為知名的一個廣告人,親自到鄂省來調研,神龍公司這邊還是很重視的,派了個副總全程對接。
去了工廠,聽了他們的匯報和分析,宋陽自不可能一點現場表示都沒有。
回到了神龍公司的會客室,他們負責市場的副總徐先春就誠懇地問道:「宋總,你對我們富康車的市場該怎麽來打,有什麽建議?」
宋陽先總結著自己知道的信息:「現在,襄城、江城的兩個廠,每年的生產能力已經達到5000輛。明年的話,能達到9000輛。而現在,主要競爭對手裏,桑塔納的年產量已經是10多萬輛,捷達也已經累計產了超過5萬輛。」
桑塔納、捷達、富康,這是華國人對於汽車記憶中離不開的「老三樣」。
這其中,富康是非常富有特色的。
宋陽歎道:「車子是真好。後輪隨動、前後輪懸掛,和原車相比一點都沒減配,跑拉力賽都非常好!但是徐總,在國家三大三小兩微裏,神龍公司的定位和使命是生產家用轎車。當然,富康車也沒問題,在歐洲賣得很好。可是,國情不一樣啊!」
徐先春神情一凝:「請宋總暢所欲言!」
宋陽說的就是富康車未來要經曆的:「歐洲已經富起來了,他們對汽車不陌生。兩廂夠家用,油耗低很經濟,這造型在歐洲也很時尚,很精巧,好停車。但在咱們這,汽車是身份的象征,是非常貴重的物品,得看著氣派。沒辦法,咱還窮,這些感覺具體起來,那就是車子要大,要長,要有屁股!」
「……」徐先春沒法反駁,這個反饋,其實市場銷售人員已經聽到過。
轎車轎車,就得是轎子,有前有後。兩廂車,沒那個矮下來的後備箱,就好比沒屁股,轎子隻有一頭。
「再說這名字。」宋陽表情古怪,「我知道,這名字是不能改的。」
畢竟是中央的大領導題的名字,有非常美好的寓意。
宋陽說道:「但跟桑塔納的洋味道比起來,跟捷達這種與奔馳有點異曲同工之妙、表現出了汽車特點的名字比起來,富康嘛,名字就顯得土氣了,好像是剛賺到了點錢的萬元戶專用。」
徐先春歎了口氣。
投放市場之後,確實遇到了這些問題。
那能怎麽辦?本來定位就是家用轎車。
「徐總,我的淺見。」宋陽開始說了,「第一,發揮車子的優點,不要排斥出租車市場,反而要積極打入出租車市場。」
徐先春為難地問:「在出租車市場確實有優勢,但是……成為出租車了,家庭客戶可就不會買了。」
他說的是實情,成為出租車主力車型的,一貫受到普通人的冷落。
宋陽笑道:「既然本身也已經發現問題在籌備三廂車型,那後麵就是不同的款麵向不同市場嘛。我第二個建議,就是三廂車型得換個名字。貴公司的名字,神龍就很好啊。」
徐先春對目前的這些建議,並不覺得很有創見。
這似乎與他的盛名難符。
宋陽看了看他的表情,又說道:「定位要改一改。徐總,現在的兩廂車型,我認為要分成兩款。一款,外型上往硬朗的方向走,有棱角一些,主打奮鬥、拚搏的概念。另一款,往柔和的方向走,圓潤可愛一點,主導運動、時尚的路線。」
徐先春來勁了:「怎麽講?」
「兩個不同的客戶群。前一個客戶群,發揮車字油耗和價格的優勢,麵對跑出租的、做個體生意的、需要到處跑的記者等等。總而言之,車子底子在,百搭。一句話,走富康路,開富康車。」
聽到這句話,徐先春眼前一亮。
「第二個客戶群,因為車子會有新的造型,我覺得是個更合適培育子品牌的契機。」宋陽說道,「兩廂車在歐洲是家用的好車型,但在國內那應該是個性的代表。龍生九子各有不同,這個底子不變,但外型可以更加流線型一點,麵向的客戶群,是喜歡玩車的年輕人,還有女性。」
「女性?」徐先春愣了一下。
宋陽笑了笑:「對啊,女人喜歡的車,外觀要很特別的,就跟她們更喜歡穿不同的衣服一樣。徐總,你信不信,就算不往這個方向進一步優化,現在的富康車將來日常開的一個主力人群也是女人。」
「小秘車」的名號不是蓋的。
要用車來裝門麵的國內「大款」看不上沒屁股的富康,但它獨特的造型卻成為國內女車主最初的心頭好。
開富康的女人不一定都是小秘、小三,但是在男人更容易賺到大錢的當下,就是會引起這樣的誤會。
宋陽又說道:「貴公司在這款車上,可謂是一次性投資到位,對市場前景極有信心。但現在,水土不服的效應已經產生了。兩廂車,短時間內是很難成為我們國家市場主流的,但它並非沒有市場空間。目前買得起車的家庭,看重的是什麽,我想徐總和貴公司其他的管理層,現在應該也得到市場反饋了。」
「在打開市場上,兩廂車最好就是麵向更精確的客戶群。大客戶,以出租車市場為主,以需要發揮車子運動性能的媒體行業為主。個人和家庭客戶,我建議以年輕人和女性為主。」
宋陽頓了頓,又說道:「至於後麵的品牌宣傳策略,如果徐總覺得我說得有道理,那麽有幾件事可以做。第一,用富康車辦比賽,這會展示車子的性能。第二,安全性上,不妨學一學國外,在國內搞第一次碰撞實驗,那會是個很大的噱頭。第三,如果要打女性市場,找個很能傳達品牌形象的女代言人,萬千女性都羨慕的對象。」
他總結:「兩廂車雖然是富康現在的弱勢,但在國內,富康也能成為這個領域的王者,就看怎麽玩。」
徐先春聽完後麵這些具體的策略,視野開闊了很多。
他感慨了一下:「宋總這些寶貴的建議,我會請董事長他們好好地討論。都說宋總點子多,今天確實領教了,字字珠璣!也就是說,把富康這個品牌定位到奮鬥上,然後籌備更有個性、更有力量的神龍品牌?」
「隻是車子外觀上略作修飾,更有賽車感覺或者時尚的感覺,對貴公司來說是不難的吧?」宋陽笑著說道,「今年香島拍的《神凋俠侶》熱播,我剛牽線讓小龍女和美的空調合作,都是冷冰冰的感覺,又美得不像話,美的那邊很開心。神龍汽車加上小龍女,那也是絕配吧?運動型的神龍車,和很有個性的神凋大俠楊過也很搭吧?」
徐先春卻問道:「那價格呢?」
宋陽嘿嘿笑了笑:「這部戲拍之前,我就把他們倆在內地的廣告代言合約先簽了個意向。請徐總放心,性價比絕對高得嚇人!」
他這一趟,給了神龍汽車一些具體的品牌策略。
至於神龍汽車會不會往這個方向走,就看他們如何決定了。
宋陽從神龍汽車離開後,就到了沉晴雪那邊。
之前還侃侃而談的他,進門看到沉晴雪又消瘦了一些的模樣,沉默了一下就不由分說地說道:「今晚我不走了!」
沉晴雪抬頭看著他。
「一個人睡,被窩好冷。」宋陽的眼神柔和下來。
沉晴雪的眼神複雜了片刻,就迷茫起來。
「你就不能換個人嗎?」她喃喃說道,「不能壞一點嗎?」
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第二百二十四章、你不能壞一點嗎?免費閱讀.
周慧雅聽完呆了呆,卻也真的心有所悟。
這兩年來,對她表達過好感的人自然有很多。
但讓她從內心裏很佩服、很認可的男人,確實沒有一個對她表露過男女之情。
難道說,她並沒有真正走出來這種狀態,像宋陽這樣的人一眼就看得出來?
此刻周慧雅隻能尷尬地嗔怪她:「都跟你說過好多遍了!我比宋先生大那麽多,本來就隻是你多事……」
陳韻一把摟住她的肩膀:「但你還像十八歲啊!宋總嘛,倒是二十歲的臉,四十歲的心啊!」
老板娘也端了杯熱水放到周慧雅麵前,一手撐著下巴笑道:「宋先生寫的歌詞,很有通透的味道。你說他四十歲的心,那真是沒說錯。」
陳韻歎了一口氣:「慧雅,他說你其實分得清楚自己要什麽。」
轉述了一番之後,陳韻不由得擔心地問:「你該不會是真的因為舍不得那家夥的好,又為自己準備容忍他的缺點在掙紮,所以才還是會為他哭吧?」
周慧雅不說話了,低頭看著水杯。
「……完蛋了。」陳韻委屈著推開她,「那我還費勁找宋總幫你寫歌幹什麽?你們要是和好了,你肯定又會想著做個相夫教子的好太太!阿梅,你這裏還缺不缺幫忙的?我得找個新飯碗。」
「你胡說什麽啊!」周慧雅頓時挽起她的手。
「我認真的!」陳韻哼了一聲,「反正你們倆要是和好了,我就不做你經紀人了。要安慰你好煩的你知不知道?」
周慧雅一時無言以對。
「我看宋總也沒說對!」陳韻點評著,「你要是真的分得清楚自己要什麽,就不該難過!如果是要事業,要作品,就該纏著宋總!要是想要安穩幸福的生活,就不該還對那個風流的家夥不死心!要是隻覺得嫁到倪家很榮耀,就別指望那家夥一心一意!」
她恨恨地說:「你是不是將來還準備跟姨太太鬥一鬥?」
周慧雅頓時呆了。
……
一場小插曲,第二天宋陽就回到了燕京。
十一月底的燕京已經很冷,宋陽不免想到在江城的沉晴雪。
雖然江城更靠南,但根本沒有暖氣。
空調是都裝了,卻不知道她會不會毫無芥蒂地使用。
給她錢,她不要。
宋陽對於鑽到牛角尖裏自閉的姑娘也沒什麽好辦法。
冬日裏一個人的被窩,感覺是糟透了。
於是他到了江城。
表麵上,還是為了姚佩華「交」給他的任務:給神龍公司的富康車做方案。
這是東風和雪鐵龍的合資汽車,第一款車型是兩廂的。
這款車的兩廂式外觀,在此時的國內是非常前衛的設計。它的底盤很出色,油耗低,價位也很親民。
宋陽作為此時已經頗為知名的一個廣告人,親自到鄂省來調研,神龍公司這邊還是很重視的,派了個副總全程對接。
去了工廠,聽了他們的匯報和分析,宋陽自不可能一點現場表示都沒有。
回到了神龍公司的會客室,他們負責市場的副總徐先春就誠懇地問道:「宋總,你對我們富康車的市場該怎麽來打,有什麽建議?」
宋陽先總結著自己知道的信息:「現在,襄城、江城的兩個廠,每年的生產能力已經達到5000輛。明年的話,能達到9000輛。而現在,主要競爭對手裏,桑塔納的年產量已經是10多萬輛,捷達也已經累計產了超過5萬輛。」
桑塔納、捷達、富康,這是華國人對於汽車記憶中離不開的「老三樣」。
這其中,富康是非常富有特色的。
宋陽歎道:「車子是真好。後輪隨動、前後輪懸掛,和原車相比一點都沒減配,跑拉力賽都非常好!但是徐總,在國家三大三小兩微裏,神龍公司的定位和使命是生產家用轎車。當然,富康車也沒問題,在歐洲賣得很好。可是,國情不一樣啊!」
徐先春神情一凝:「請宋總暢所欲言!」
宋陽說的就是富康車未來要經曆的:「歐洲已經富起來了,他們對汽車不陌生。兩廂夠家用,油耗低很經濟,這造型在歐洲也很時尚,很精巧,好停車。但在咱們這,汽車是身份的象征,是非常貴重的物品,得看著氣派。沒辦法,咱還窮,這些感覺具體起來,那就是車子要大,要長,要有屁股!」
「……」徐先春沒法反駁,這個反饋,其實市場銷售人員已經聽到過。
轎車轎車,就得是轎子,有前有後。兩廂車,沒那個矮下來的後備箱,就好比沒屁股,轎子隻有一頭。
「再說這名字。」宋陽表情古怪,「我知道,這名字是不能改的。」
畢竟是中央的大領導題的名字,有非常美好的寓意。
宋陽說道:「但跟桑塔納的洋味道比起來,跟捷達這種與奔馳有點異曲同工之妙、表現出了汽車特點的名字比起來,富康嘛,名字就顯得土氣了,好像是剛賺到了點錢的萬元戶專用。」
徐先春歎了口氣。
投放市場之後,確實遇到了這些問題。
那能怎麽辦?本來定位就是家用轎車。
「徐總,我的淺見。」宋陽開始說了,「第一,發揮車子的優點,不要排斥出租車市場,反而要積極打入出租車市場。」
徐先春為難地問:「在出租車市場確實有優勢,但是……成為出租車了,家庭客戶可就不會買了。」
他說的是實情,成為出租車主力車型的,一貫受到普通人的冷落。
宋陽笑道:「既然本身也已經發現問題在籌備三廂車型,那後麵就是不同的款麵向不同市場嘛。我第二個建議,就是三廂車型得換個名字。貴公司的名字,神龍就很好啊。」
徐先春對目前的這些建議,並不覺得很有創見。
這似乎與他的盛名難符。
宋陽看了看他的表情,又說道:「定位要改一改。徐總,現在的兩廂車型,我認為要分成兩款。一款,外型上往硬朗的方向走,有棱角一些,主打奮鬥、拚搏的概念。另一款,往柔和的方向走,圓潤可愛一點,主導運動、時尚的路線。」
徐先春來勁了:「怎麽講?」
「兩個不同的客戶群。前一個客戶群,發揮車字油耗和價格的優勢,麵對跑出租的、做個體生意的、需要到處跑的記者等等。總而言之,車子底子在,百搭。一句話,走富康路,開富康車。」
聽到這句話,徐先春眼前一亮。
「第二個客戶群,因為車子會有新的造型,我覺得是個更合適培育子品牌的契機。」宋陽說道,「兩廂車在歐洲是家用的好車型,但在國內那應該是個性的代表。龍生九子各有不同,這個底子不變,但外型可以更加流線型一點,麵向的客戶群,是喜歡玩車的年輕人,還有女性。」
「女性?」徐先春愣了一下。
宋陽笑了笑:「對啊,女人喜歡的車,外觀要很特別的,就跟她們更喜歡穿不同的衣服一樣。徐總,你信不信,就算不往這個方向進一步優化,現在的富康車將來日常開的一個主力人群也是女人。」
「小秘車」的名號不是蓋的。
要用車來裝門麵的國內「大款」看不上沒屁股的富康,但它獨特的造型卻成為國內女車主最初的心頭好。
開富康的女人不一定都是小秘、小三,但是在男人更容易賺到大錢的當下,就是會引起這樣的誤會。
宋陽又說道:「貴公司在這款車上,可謂是一次性投資到位,對市場前景極有信心。但現在,水土不服的效應已經產生了。兩廂車,短時間內是很難成為我們國家市場主流的,但它並非沒有市場空間。目前買得起車的家庭,看重的是什麽,我想徐總和貴公司其他的管理層,現在應該也得到市場反饋了。」
「在打開市場上,兩廂車最好就是麵向更精確的客戶群。大客戶,以出租車市場為主,以需要發揮車子運動性能的媒體行業為主。個人和家庭客戶,我建議以年輕人和女性為主。」
宋陽頓了頓,又說道:「至於後麵的品牌宣傳策略,如果徐總覺得我說得有道理,那麽有幾件事可以做。第一,用富康車辦比賽,這會展示車子的性能。第二,安全性上,不妨學一學國外,在國內搞第一次碰撞實驗,那會是個很大的噱頭。第三,如果要打女性市場,找個很能傳達品牌形象的女代言人,萬千女性都羨慕的對象。」
他總結:「兩廂車雖然是富康現在的弱勢,但在國內,富康也能成為這個領域的王者,就看怎麽玩。」
徐先春聽完後麵這些具體的策略,視野開闊了很多。
他感慨了一下:「宋總這些寶貴的建議,我會請董事長他們好好地討論。都說宋總點子多,今天確實領教了,字字珠璣!也就是說,把富康這個品牌定位到奮鬥上,然後籌備更有個性、更有力量的神龍品牌?」
「隻是車子外觀上略作修飾,更有賽車感覺或者時尚的感覺,對貴公司來說是不難的吧?」宋陽笑著說道,「今年香島拍的《神凋俠侶》熱播,我剛牽線讓小龍女和美的空調合作,都是冷冰冰的感覺,又美得不像話,美的那邊很開心。神龍汽車加上小龍女,那也是絕配吧?運動型的神龍車,和很有個性的神凋大俠楊過也很搭吧?」
徐先春卻問道:「那價格呢?」
宋陽嘿嘿笑了笑:「這部戲拍之前,我就把他們倆在內地的廣告代言合約先簽了個意向。請徐總放心,性價比絕對高得嚇人!」
他這一趟,給了神龍汽車一些具體的品牌策略。
至於神龍汽車會不會往這個方向走,就看他們如何決定了。
宋陽從神龍汽車離開後,就到了沉晴雪那邊。
之前還侃侃而談的他,進門看到沉晴雪又消瘦了一些的模樣,沉默了一下就不由分說地說道:「今晚我不走了!」
沉晴雪抬頭看著他。
「一個人睡,被窩好冷。」宋陽的眼神柔和下來。
沉晴雪的眼神複雜了片刻,就迷茫起來。
「你就不能換個人嗎?」她喃喃說道,「不能壞一點嗎?」
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第二百二十四章、你不能壞一點嗎?免費閱讀.