市場上最明顯的兆頭就是，殺價的速度非常快。
當時放出2980的價格非常具有衝擊力，僅僅數月過去，那些vcd機的價格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。
要不然，憑什麽跟超級vcd競爭？
vcd很快就被當做低端貨在銷售，三四月份，萬燕、索尼、東芝……諸多品牌的超級vcd都公布了出來。
為了促銷，各種手段都用了出來。
送話筒的，送隨身聽的，送光盤的……
甚至還有送米送油。
央視那邊，打廣告的vcd廠商已經超過10家。靠並購守住市場份額的老大萬燕，開始宣布籌備上市，這是他們激勵經銷商的一個很強信號。
拿著鈔票進貨的經銷商、眼花繚亂的促銷、央視上不停的廣告……報紙上，已經開始將今年稱作vcd年。
此刻的春芽投資，剛剛完全完成了華通那邊合作的程序，正式成為了華通總公司的一個股東。
占股有11.6%，為此，春芽投資即將在華通這邊花出超過6億元，而且現在已經在討論96年度的計劃。
這個比例是相當高的，要知道，現在華通的股份相當分散。
最大股東，也隻占了13.44%。除了另外兩個當初出資1億的，剩下當初全都是出資8000萬，占股5.97%。
現在，有兩家公司完全退出了，三家公司留了2%至2.5%不等。原先的三巨頭既從春芽投資“借資”2億收攏了一些股份，也讓春芽投資能占到11.6%的股份。
除了最大的股東，春芽投資現在和華鐵通信、電力通信所占的股份比例都一樣。
話語權不小。
“現在，燕京、滬海、粵州、津門四地的gsm網已經完成，今年的目標就是還要完成12個省會的組網。另外，還要有一個重要的工作，從香島開始拓展國際漫遊業務。”趙維雄心勃勃，“增資的事已經談了很久，各位，為了加快發展，今年增資到20億是很必要的。”
“趙董。”股東之一、粵州南華通信的董事顯得很為難，“建設基站，采用地方分公司引入股東投資的方式不就可以了嗎？”
“要快！”趙維凝重地說道，“電信局那邊，去年底就已經在15個省市建成了gsm網絡，並且投入了運營。今年除了藏省，其他省市會全部開通。全國的用戶規模，根據估計，今年可能突破200萬，我們華通能占多少？能不能突破10萬，甚至5萬？”
對比就是如此殘酷，剛剛起步的華通雖然資本金達到10多億，但和電信局比起來就仿佛隨時會倒閉。
說難聽點，才開通了4個地方，固話市場又被堵著進不去，光幾萬的用戶能掙多少錢？
但移動通信網絡，你就是得建交換中心、建基站，信號要覆蓋。
如果聯不通，那就歇菜了。
宋陽這才知道，華通這邊所謂增資的事情，其實壓根就沒推動。要麽是先應承了，開個空頭支票，要麽還在拖。
老實說，現在的華通讓人看不到希望。
他坐著看戲。
宋陽是有信心的，也願意投。
可之前最大的股東也隻占13%多一點，春芽投資難道一下直接成為大股東？
那不合適。
增資的話，錢從哪來？
都是國企背景，今天這董事會注定又隻是扯皮。
會後四個占股多一點的股東，坐到了趙維的辦公室。
“……哎。”趙維很無奈，“真難啊。”
宋陽有些奇怪：“滬海科投和南華通信都見到了滬海、粵州當地市場的反饋和前景，怎麽還不願意發力呢？”
趙維有些尷尬：“就是市場反饋不好。我們華通的網絡，現在信號……挺成問題。”
說罷又歎了口氣：“交換中心和基站，建設成本實在太高了。”
如今的通信市場，那些非常小型的內部交換機還好，運營商的交換中心所需要的大型交換機，一台售價動輒幾百萬美元。
目前，基站也都是大功率直放站，一個基站就夠覆蓋一個縣城。當然了，有些地方信號可能不太好，得跑到高一點的地方。而這樣的大功率直放站，建站成本單個也是大幾十萬甚至近百萬。
來自七個國家的八家公司，把持了這個領域的全球市場，這就是為什麽有初裝費、漫遊費等等多少費用的七國八製時代。
這些設備供應商的工程師，售後維護的時候，更是從登機開始按時間收費。
住的高檔酒店，月薪論萬美元——負責接待他們的運營商同行，盡管級別不低，工資也就數百元。
這是通信行業的“黃金時代”，直到有家猛企業殺進來，哀嚎遍野。
現在，華威還在四處售賣著他們用於固化通信的新產品：c&c08交換機。
他們還並沒有進入無線通信領域。
熱火朝天的是vcd市場，但宋陽現在已經站在2g時代的前期，看趙維發愁。
先把網絡鋪開、把用戶量提上來是必須的。
那就要花錢。
就算手機現在單個能收大幾千上萬的初裝費，但哪怕華通今年超額完成目標、突破10萬用戶，那才能收回多少錢？
趙維看向了宋陽。
“宋總，我知道已經借資了2億。如果增資的事推不動，你那邊還能借出更多來嗎？”
“趙董。”宋陽看了看他們，“那2億可是純粹基於信用借的，還款期限又是三年。再多的話，總不是個辦法。真要追趕，還是得把建設成本控製下來。”
“……那不是一朝一夕的事。”趙維咬了咬牙，“要不我打個報告，用分公司的股權做抵押！”
宋陽嚇了一跳：“趙董，太拚了吧？”
這可是犯忌諱的事，通信行業這麽戰略性的行業，華通又是國資控股，分公司能玩這種套路？
他通過分公司大量引入股東，這種做法本身就為後麵埋下了不小的麻煩。
“華通必須做成！”趙維捶了一下桌子，“今年年底，我們至少要達到電信局去年底的網絡覆蓋水平。現在資金缺口有5億左右，我必須想辦法。”
縱然春芽投資也參與了4個省份分公司的投資，縱然分公司外部股東能提供資金或者以設備抵價，但網絡鋪開後，運營成本同樣不低。
從華通離開，宋陽琢磨著，是不是去接觸一下華威？
等王元和倪南光他們把dvd解碼芯片完善之後，是該騰出手來進軍新領域了。
而華威，c&c08大受好評，真正讓他們開始賺到大錢了，似乎也差不多是這個時間點開始進入無線通信領域的。
……
沒有什麽成功是偶然的。
鵬城，華威已經度過最開始的艱難階段了。
但三年前，華威曾經曆生死危機。那個時候，華威連銀行貸款都找不到，隻能靠高利貸續命。
好在，c&c08大獲成功。
物美價廉，去年一年，華威的銷售收入達到了15億元。
這15億元，是參與了c&c08研發的餘東帶著團隊從農村、縣城這樣的市場跑來的。
此刻，消瘦著卻精神的餘東語氣懇切：“無線通信的市場絕對要大得多，增長率現在每年超過100%！任總，交換機的業務接下來就是進入大城市，會越來越好的。但是，雞蛋不能隻放在一個籃子裏啊！”
他的目的，是說服任飛成立無線事業部。
任飛剛從之前那種生死危機中走出來，對技術門檻要高得多的無線通信業務，很難輕易就做出決定。
“搞無線通信，可就不隻是交換機了。信號發射、放大、接收……而且gsm標準已經成熟，專利門檻很高！”
一旦決定了，就將是數以年計、數以億計的研發投入。
餘東堅決地說：“不搞，就永遠進不了這個更大的市場！現在全國都在鋪gsm網絡，每年幾十上百億的合同啊。還是老樣子，我們先追隨，做gsm。但是，下一代的無線通信技術，我們想方設法擠進去一點，怎麽也得搞出個八國九製出來！”
“這跟局用交換機可不同。”任飛歎著氣，“搞無線通信，那在國內就是隻跟電信局打交道，了不起再多個華通。都是從總部招標，這條路可不存在農村包圍城市一說，那得正麵跟愛立信這些對手拚。”
“任總，你不信咱們拚得出來？”
“……不是不信。”任飛糾結的隻是一點，“我得對你們負責任！當初研發jk1000，就是選錯了方向，產品一出來就落後一代了，讓公司差點垮掉。現在要做無線通信，要幾年時間就不說了。如果一出來，gsm網絡就又落後了呢？”
“給我2年時間！”餘東斬釘截鐵，“2年時間，我一定拿出gsm的產品！同時，積累技術，3年內，一定開始有我們下一代無線通信技術的成果！任總，今非昔比，c&c08能賺錢，我們有餘力開創更多業務！”
任飛還沒能做決定，辦公室的人敲門進來說道：“任總，華芯微電子的宋陽宋總，打電話過來說想拜訪一下。”
“華芯微電子？宋陽？”任飛疑惑了一下，看了看餘東。
兩人一直沉在通信行業裏，一時還真沒對上號。
“是個很厲害的人。”屬下已經做過功課了，“魅影vcd。其實他更重要的身份，是一個叫春芽投資的公司的總經理。這個春芽投資，現在是華通的股東。”
餘東眼睛一亮：“說不定是打入華通的機會！”
說魅影vcd，任飛就想起來了。
“華芯微電子……”他凝神思考了片刻，就問道，“宋總留了聯係方式吧？我打給他。”
有那麽多身份，也有華通股東的身份，以華芯微電子的名義來聯係，就值得玩味了。
任飛打了電話過去，寒暄客套互相吹捧一番之後就說道：“宋總專門聯係，不知道是有什麽想法？”
宋陽在電話裏語帶笑意：“任總，不知道你們有沒有往無線通信領域發展發展的計劃啊？如果有的話，有些想法想要交流一下。”
任飛不免看了一眼餘東，這家夥在一旁支起耳朵已經眼睛發亮了。
“是在考慮這件事，那真要向宋總請教一下了。”任飛問了一句，“宋總還有個微電子公司？”
“是啊。魅影vcd的解碼芯片，就是這個微電子公司做出來的。”宋陽在電話裏顯得很坦誠，“提到華威的c&c08交換機，倪南光院士稱讚不已，說那機器的芯片也是你們自研的。下一步，我們有做通信芯片的想法，但對通信行業還是沒有任總這邊理解得深，有許多東西想要請教。當然了，應該也有可以合作的地方。”
倪南光的名號抬出來，任飛和餘東算是徹底想了起來。
似乎倪南光從聯翔離開後，確實與燕大的王元教授一起開始在搞新的集成電路了。倪南光可是力主聯翔應該進入通信領域的，一度讓華威擔心不已。
現在宋陽這麽一提，任飛和餘東又提起了個心眼。
華威不搞無線通信，會有人搞！
好在傳遞了合作的意思，任飛聽完就問：“宋總什麽時間方便？該是我們去拜訪一下倪院士。”
約好了時間，掛了電話之後任飛就對餘東說道：“是不是成立無線事業部，先去燕京一趟再做決定！”
燕京那邊，宋陽也在開始想。
老任是誌向遠大的，但現在不一定已經那麽堅定。
華威在賺錢，他一個一直拒絕上市的人，也不會想著引入新股東。
那麽在無線通信這個領域，兩邊能一起怎樣合作呢？
現在手上有華芯微電子，有斯高柏。華威那邊，自己也有集成電路設計中心。
恐怕落腳點要放在華通上。
幹脆敞開談好了：華威這邊有機會借助華通打入無線通信基站建設和交換中心市場，而宋陽這邊始終還是瞄準消費終端。
華威現在是絕沒有做手機的心思的。
但波道已經可以開始籌備轉型了：bp機的售價已經在往500以下發展。
陽春時節，中關村一棟專門買來給華芯微電子使用的小樓裏，任飛和餘東見到了王元和倪南光，還有許多來自燕大、華清、華科院及其他高校的年輕人。
氣勢比華威的集成電路設計中心要強得多。
“……每年1億？”任飛聽完有點恍忽，隨後看著王元和倪南光。
怪不得這兩大院士，願意都呆在這裏。
宋陽笑著確認：“擠入mpeg標準之後，下一步我們就想擠入下一代移動通信的標準了。當然，先從gsm做起。任總，如果你們能把gsm基站和交換中心的成本降低三成，那我就能勸說華通那邊冒著質量風險用你們了。兩邊一起合作，也許今年內就出產品，那就趕得上明年華通鋪全國的網絡，覆蓋向省會之外的地級市。”
餘東忍不住看向任飛。
搞啊！
當時放出2980的價格非常具有衝擊力，僅僅數月過去，那些vcd機的價格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。
要不然，憑什麽跟超級vcd競爭？
vcd很快就被當做低端貨在銷售，三四月份，萬燕、索尼、東芝……諸多品牌的超級vcd都公布了出來。
為了促銷，各種手段都用了出來。
送話筒的，送隨身聽的，送光盤的……
甚至還有送米送油。
央視那邊，打廣告的vcd廠商已經超過10家。靠並購守住市場份額的老大萬燕，開始宣布籌備上市，這是他們激勵經銷商的一個很強信號。
拿著鈔票進貨的經銷商、眼花繚亂的促銷、央視上不停的廣告……報紙上，已經開始將今年稱作vcd年。
此刻的春芽投資，剛剛完全完成了華通那邊合作的程序，正式成為了華通總公司的一個股東。
占股有11.6%，為此，春芽投資即將在華通這邊花出超過6億元，而且現在已經在討論96年度的計劃。
這個比例是相當高的，要知道，現在華通的股份相當分散。
最大股東，也隻占了13.44%。除了另外兩個當初出資1億的，剩下當初全都是出資8000萬，占股5.97%。
現在，有兩家公司完全退出了，三家公司留了2%至2.5%不等。原先的三巨頭既從春芽投資“借資”2億收攏了一些股份，也讓春芽投資能占到11.6%的股份。
除了最大的股東，春芽投資現在和華鐵通信、電力通信所占的股份比例都一樣。
話語權不小。
“現在，燕京、滬海、粵州、津門四地的gsm網已經完成，今年的目標就是還要完成12個省會的組網。另外，還要有一個重要的工作，從香島開始拓展國際漫遊業務。”趙維雄心勃勃，“增資的事已經談了很久，各位，為了加快發展，今年增資到20億是很必要的。”
“趙董。”股東之一、粵州南華通信的董事顯得很為難，“建設基站，采用地方分公司引入股東投資的方式不就可以了嗎？”
“要快！”趙維凝重地說道，“電信局那邊，去年底就已經在15個省市建成了gsm網絡，並且投入了運營。今年除了藏省，其他省市會全部開通。全國的用戶規模，根據估計，今年可能突破200萬，我們華通能占多少？能不能突破10萬，甚至5萬？”
對比就是如此殘酷，剛剛起步的華通雖然資本金達到10多億，但和電信局比起來就仿佛隨時會倒閉。
說難聽點，才開通了4個地方，固話市場又被堵著進不去，光幾萬的用戶能掙多少錢？
但移動通信網絡，你就是得建交換中心、建基站，信號要覆蓋。
如果聯不通，那就歇菜了。
宋陽這才知道，華通這邊所謂增資的事情，其實壓根就沒推動。要麽是先應承了，開個空頭支票，要麽還在拖。
老實說，現在的華通讓人看不到希望。
他坐著看戲。
宋陽是有信心的，也願意投。
可之前最大的股東也隻占13%多一點，春芽投資難道一下直接成為大股東？
那不合適。
增資的話，錢從哪來？
都是國企背景，今天這董事會注定又隻是扯皮。
會後四個占股多一點的股東，坐到了趙維的辦公室。
“……哎。”趙維很無奈，“真難啊。”
宋陽有些奇怪：“滬海科投和南華通信都見到了滬海、粵州當地市場的反饋和前景，怎麽還不願意發力呢？”
趙維有些尷尬：“就是市場反饋不好。我們華通的網絡，現在信號……挺成問題。”
說罷又歎了口氣：“交換中心和基站，建設成本實在太高了。”
如今的通信市場，那些非常小型的內部交換機還好，運營商的交換中心所需要的大型交換機，一台售價動輒幾百萬美元。
目前，基站也都是大功率直放站，一個基站就夠覆蓋一個縣城。當然了，有些地方信號可能不太好，得跑到高一點的地方。而這樣的大功率直放站，建站成本單個也是大幾十萬甚至近百萬。
來自七個國家的八家公司，把持了這個領域的全球市場，這就是為什麽有初裝費、漫遊費等等多少費用的七國八製時代。
這些設備供應商的工程師，售後維護的時候，更是從登機開始按時間收費。
住的高檔酒店，月薪論萬美元——負責接待他們的運營商同行，盡管級別不低，工資也就數百元。
這是通信行業的“黃金時代”，直到有家猛企業殺進來，哀嚎遍野。
現在，華威還在四處售賣著他們用於固化通信的新產品：c&c08交換機。
他們還並沒有進入無線通信領域。
熱火朝天的是vcd市場，但宋陽現在已經站在2g時代的前期，看趙維發愁。
先把網絡鋪開、把用戶量提上來是必須的。
那就要花錢。
就算手機現在單個能收大幾千上萬的初裝費，但哪怕華通今年超額完成目標、突破10萬用戶，那才能收回多少錢？
趙維看向了宋陽。
“宋總，我知道已經借資了2億。如果增資的事推不動，你那邊還能借出更多來嗎？”
“趙董。”宋陽看了看他們，“那2億可是純粹基於信用借的，還款期限又是三年。再多的話，總不是個辦法。真要追趕，還是得把建設成本控製下來。”
“……那不是一朝一夕的事。”趙維咬了咬牙，“要不我打個報告，用分公司的股權做抵押！”
宋陽嚇了一跳：“趙董，太拚了吧？”
這可是犯忌諱的事，通信行業這麽戰略性的行業，華通又是國資控股，分公司能玩這種套路？
他通過分公司大量引入股東，這種做法本身就為後麵埋下了不小的麻煩。
“華通必須做成！”趙維捶了一下桌子，“今年年底，我們至少要達到電信局去年底的網絡覆蓋水平。現在資金缺口有5億左右，我必須想辦法。”
縱然春芽投資也參與了4個省份分公司的投資，縱然分公司外部股東能提供資金或者以設備抵價，但網絡鋪開後，運營成本同樣不低。
從華通離開，宋陽琢磨著，是不是去接觸一下華威？
等王元和倪南光他們把dvd解碼芯片完善之後，是該騰出手來進軍新領域了。
而華威，c&c08大受好評，真正讓他們開始賺到大錢了，似乎也差不多是這個時間點開始進入無線通信領域的。
……
沒有什麽成功是偶然的。
鵬城，華威已經度過最開始的艱難階段了。
但三年前，華威曾經曆生死危機。那個時候，華威連銀行貸款都找不到，隻能靠高利貸續命。
好在，c&c08大獲成功。
物美價廉，去年一年，華威的銷售收入達到了15億元。
這15億元，是參與了c&c08研發的餘東帶著團隊從農村、縣城這樣的市場跑來的。
此刻，消瘦著卻精神的餘東語氣懇切：“無線通信的市場絕對要大得多，增長率現在每年超過100%！任總，交換機的業務接下來就是進入大城市，會越來越好的。但是，雞蛋不能隻放在一個籃子裏啊！”
他的目的，是說服任飛成立無線事業部。
任飛剛從之前那種生死危機中走出來，對技術門檻要高得多的無線通信業務，很難輕易就做出決定。
“搞無線通信，可就不隻是交換機了。信號發射、放大、接收……而且gsm標準已經成熟，專利門檻很高！”
一旦決定了，就將是數以年計、數以億計的研發投入。
餘東堅決地說：“不搞，就永遠進不了這個更大的市場！現在全國都在鋪gsm網絡，每年幾十上百億的合同啊。還是老樣子，我們先追隨，做gsm。但是，下一代的無線通信技術，我們想方設法擠進去一點，怎麽也得搞出個八國九製出來！”
“這跟局用交換機可不同。”任飛歎著氣，“搞無線通信，那在國內就是隻跟電信局打交道，了不起再多個華通。都是從總部招標，這條路可不存在農村包圍城市一說，那得正麵跟愛立信這些對手拚。”
“任總，你不信咱們拚得出來？”
“……不是不信。”任飛糾結的隻是一點，“我得對你們負責任！當初研發jk1000，就是選錯了方向，產品一出來就落後一代了，讓公司差點垮掉。現在要做無線通信，要幾年時間就不說了。如果一出來，gsm網絡就又落後了呢？”
“給我2年時間！”餘東斬釘截鐵，“2年時間，我一定拿出gsm的產品！同時，積累技術，3年內，一定開始有我們下一代無線通信技術的成果！任總，今非昔比，c&c08能賺錢，我們有餘力開創更多業務！”
任飛還沒能做決定，辦公室的人敲門進來說道：“任總，華芯微電子的宋陽宋總，打電話過來說想拜訪一下。”
“華芯微電子？宋陽？”任飛疑惑了一下，看了看餘東。
兩人一直沉在通信行業裏，一時還真沒對上號。
“是個很厲害的人。”屬下已經做過功課了，“魅影vcd。其實他更重要的身份，是一個叫春芽投資的公司的總經理。這個春芽投資，現在是華通的股東。”
餘東眼睛一亮：“說不定是打入華通的機會！”
說魅影vcd，任飛就想起來了。
“華芯微電子……”他凝神思考了片刻，就問道，“宋總留了聯係方式吧？我打給他。”
有那麽多身份，也有華通股東的身份，以華芯微電子的名義來聯係，就值得玩味了。
任飛打了電話過去，寒暄客套互相吹捧一番之後就說道：“宋總專門聯係，不知道是有什麽想法？”
宋陽在電話裏語帶笑意：“任總，不知道你們有沒有往無線通信領域發展發展的計劃啊？如果有的話，有些想法想要交流一下。”
任飛不免看了一眼餘東，這家夥在一旁支起耳朵已經眼睛發亮了。
“是在考慮這件事，那真要向宋總請教一下了。”任飛問了一句，“宋總還有個微電子公司？”
“是啊。魅影vcd的解碼芯片，就是這個微電子公司做出來的。”宋陽在電話裏顯得很坦誠，“提到華威的c&c08交換機，倪南光院士稱讚不已，說那機器的芯片也是你們自研的。下一步，我們有做通信芯片的想法，但對通信行業還是沒有任總這邊理解得深，有許多東西想要請教。當然了，應該也有可以合作的地方。”
倪南光的名號抬出來，任飛和餘東算是徹底想了起來。
似乎倪南光從聯翔離開後，確實與燕大的王元教授一起開始在搞新的集成電路了。倪南光可是力主聯翔應該進入通信領域的，一度讓華威擔心不已。
現在宋陽這麽一提，任飛和餘東又提起了個心眼。
華威不搞無線通信，會有人搞！
好在傳遞了合作的意思，任飛聽完就問：“宋總什麽時間方便？該是我們去拜訪一下倪院士。”
約好了時間，掛了電話之後任飛就對餘東說道：“是不是成立無線事業部，先去燕京一趟再做決定！”
燕京那邊，宋陽也在開始想。
老任是誌向遠大的，但現在不一定已經那麽堅定。
華威在賺錢，他一個一直拒絕上市的人，也不會想著引入新股東。
那麽在無線通信這個領域，兩邊能一起怎樣合作呢？
現在手上有華芯微電子，有斯高柏。華威那邊，自己也有集成電路設計中心。
恐怕落腳點要放在華通上。
幹脆敞開談好了：華威這邊有機會借助華通打入無線通信基站建設和交換中心市場，而宋陽這邊始終還是瞄準消費終端。
華威現在是絕沒有做手機的心思的。
但波道已經可以開始籌備轉型了：bp機的售價已經在往500以下發展。
陽春時節，中關村一棟專門買來給華芯微電子使用的小樓裏，任飛和餘東見到了王元和倪南光，還有許多來自燕大、華清、華科院及其他高校的年輕人。
氣勢比華威的集成電路設計中心要強得多。
“……每年1億？”任飛聽完有點恍忽，隨後看著王元和倪南光。
怪不得這兩大院士，願意都呆在這裏。
宋陽笑著確認：“擠入mpeg標準之後，下一步我們就想擠入下一代移動通信的標準了。當然，先從gsm做起。任總，如果你們能把gsm基站和交換中心的成本降低三成，那我就能勸說華通那邊冒著質量風險用你們了。兩邊一起合作，也許今年內就出產品，那就趕得上明年華通鋪全國的網絡，覆蓋向省會之外的地級市。”
餘東忍不住看向任飛。
搞啊！