1月初在位於拉斯維加斯的ces上,一家在國外名不見經傳的華國公司buddies推出了第一台商業dvd機,品牌名為meing。


    緊隨其後,華國那邊還過著春節,索尼和飛利浦的dvd機也對外公布。


    所以,率先發布更多的似乎隻是個榮譽。


    和他們比起來,魅影dvd在國外沒有任何成熟的銷售渠道。


    而這個時期,信息也不順暢。


    對於魅影dvd要先打國際市場,再到國內發力的戰略,段平理解,但感覺太難。


    “第一批機器做的是英文的係統,如果賣不動,那就真砸手上了。”段平看著程明勇說道,“明勇,這一趟,一定要好好學習。”


    程明勇點著頭:“我懂的。”


    “聯翔那邊對我們在國外市場的營銷預算還是意見很大?”宋陽問了一句。


    “那是當然。”段平感慨著,“用他們的話講,聯翔的電腦做得那麽好了,在國外市場也幾乎可以忽略不計。雖然是第一個發布產品的,但索尼和飛利浦可是硬茬。咱們有芯片和人工的成本優勢,但人家在機芯、品質、品牌上,遠超咱們。”


    “覺得咱步子邁大了。”宋陽笑了笑,“放心吧,我這趟過去,必有收獲。”


    宋陽要去一趟美國。


    對此,宋國偉夫婦緊張不已。


    在國外,誰知道有沒有可能再被製造什麽意外?


    宋陽也沒更好的辦法:對於此時的國外市場,著實沒人比他更懂。


    他當然也不算全懂,但畢竟有超出時代的認知。


    二月中旬,宋陽第一站到的是莞城。


    此時春節剛剛過完,而東莞的街頭巷尾,已經是滿滿的人頭攢動。


    宋陽坐在車裏朝外望去,街邊有許多背著包拖著箱或提著袋的人。而其中,青澀女孩的比例遠超男性。


    一九九七的莞城,是女兒城。


    這裏是工廠的王國,春節剛過,這裏大大小小的廠裏,機器和流水線將繼續啟動,將這些從各個地方遠行至此來迅猛的年輕男女吸納進入。


    隨後,就是海量的產品。


    車子開到一個小區門口,名為紫荊花園。


    這裏住的,大多是香島人或灣島人。


    某種程度上來講,他們是此刻莞城某一個維度中的主人:那些利潤率高、待遇“好”的大廠老板和高管們。


    車子拐進小區裏的時候,宋陽明顯看到了路邊幾個廠妹看著車子和小區裏樓房的羨慕。


    在莞城,不同世界的分野太清晰。


    一邊是流水線旁的工人,連拉長都是他們羨慕的對象。


    另一邊,則是大筆一揮,決定要招多少工、發多少工資的人,他們在這享受太多。


    宋陽和程明勇要見的人,是一家香島公司的老板。


    已經在香島上市的公司。


    早在十年前,他們已經在莞城開辦了工廠。此時此刻,是莞城數一數二的大廠,還是電子廠。


    生產的產品,此前以收錄機為主,而去年、前年,也開始生產vcd。


    公司名為愛高,見到梁成偉,宋陽看著他有些感慨。


    在來到這個時空前,宋陽還看過他這“一生”的曆程。畢竟曾經是莞城的象征之一、萬人大廠的老板,會在二十四年後的年底,因為虧損而輕生跳樓。


    “程總,段總沒空過來?”梁成偉在他位於莞城這邊的住處接待了兩人,和宋陽握著手說道,“久聞大名了,宋總。”


    “我也聽戴總提起梁總多次,一直沒能見麵。”


    客套話完,他作為主人泡著茶,女秘書還拿了紙和筆坐在一旁。


    “段總來這裏考察,我人還在香島。”梁成偉眼裏有警惕也有期待,“三友電子準備在莞城也建廠嗎?”


    在vcd這個領域,愛高也開始投入了,算是競爭對手。


    三友電子去年年底一波操作,現在風頭甚至蓋過了萬燕。新年尹始,三友電子四處考察要設新廠,莞城自然是一站。


    聽說三友電子的副總和其中一個股東要來拜訪,梁成偉暫時還不清楚他們的來意。


    “梁總,是不是在莞城建廠,還在研究。”程明勇先說道,“之前梁總安排人到我們公司交流,傳達了想做dvd的信息,不知道是計劃怎麽合作?”


    梁成偉露出一些苦笑:“……一年一個樣。vcd的價格這麽快就被殺下來了,現在dvd的芯片又隻有你們能提供,能怎麽合作呢?程總,既然專程過來,就是有合作的可能了?”


    他有些意外。


    1月初在ces的報道上看到了dvd樣機,梁成偉是立刻安排人去了三友電子拜訪的。


    了解一番之後,dvd機顯然更適合愛高去做。


    但是,生產這個機器固然不難,但核心零配件的供應,卻繞不開這個競爭對手。


    現在他們主動提出這個事,似乎華國第一個拿出dvd機的三友電子,並不排斥市場上立刻出現其他品牌的dvd機?


    果然,程明勇笑著點了點頭:“當然有合作的可能。梁總,聽說之前,萬燕和梁總談過收購vcd的業務?”


    梁成偉意味深長地笑著回答:“但愛高本身就是上市公司,對後續的競爭還是有信心的。”


    “現在愛高在這邊已經有四條線了?去年賣的機器……我沒記錯的話應該是30多萬台?”


    “程總說得沒錯。難道,三友電子也要重演一下去年的故事,想直接收購我這四條線?”


    “不是收購。”程明勇立刻搖頭,頓了頓之後說道,“梁總,我們就明確說一下想法吧。”


    梁成偉看了一眼一直不開口的宋陽,隨後正色道:“請講。”


    “愛高最開始就是從為國際品牌代工做起來的。梁總接手令尊打下的基礎後,開始在內地設廠,做自己的品牌,但產品的銷售方向主要還是國外的市場。”


    程明勇梳理之後,就直接說道,“生產vcd機,芯片是我們供。dvd機,也是一樣。去年65美元一片,梁總也參與了當時的抗議聲討。當然了,競爭手段,無可厚非。但是,明知dvd機的生產受限會更嚴重,梁總還是有心進入,應該是看中了dvd機的出口潛力,認為愛高這麽多年搭建的海外銷售渠道有優勢吧?”


    梁成偉心頭一動,看著他問:“程總想把我們的渠道,作為打開國際市場的通路之一。”


    回答的卻是宋陽:“梁總說得沒錯。愛高在內地生產的產品,有很多都是通過戴總的公司出關的。既然有這層關係,我們的想法是在vcd和dvd領域,合資來做。”


    “……合資?”梁成偉皺了皺眉,這跟收購的區別在哪?


    程明勇點頭:“合資,我們控股。好處是,愛高可以享受比萬燕他們低很多的芯片價格和穩定的供應,仍然打愛高的品牌。但是,愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”


    “相當於其實都是我們的產品,隻是兩個不同的品牌,可以配合著來製定一些定價策略。”宋陽補充道,“目前這個階段,我們隻是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定,所以也保證向他們的芯片供應。但也因此受限,兩年之內,原則上我們是不會向其他第四方供應dvd機芯片的。”


    梁成偉沒說話。


    這跟收購沒區別。


    上市了的愛高,把vcd業務剝離出去讓三友電子控股?


    既不能在財務上合並報表有助提升股價,又相當於貢獻出產能、以後隻分錢。


    宋陽又說道:“明麵上,仍舊是愛高控股。但是,如果以業務重組為理由,愛高向三友電子定向增發一些新股,那麽通過我們在愛高占的股再加上這邊剝離出來的vcd和dvd業務中的比例,那麽和索尼、飛利浦,我們就有話說了。”


    “……沒想到兩位過來,提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟著,“我現在無法給二位答複。有一點恕我要請教:成熟的海外銷售渠道,貴公司搭建起來並不難吧?”


    】


    “是不難,畢竟現在市場上能提供這種產品的,也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道,但想分這杯羹的,也大有人在。”宋陽停頓一下之後笑問,“是合資的方式讓梁總擔心我們對愛高有什麽圖謀嗎?”


    梁成偉隻笑了笑。


    這不是顯然嗎?他自然是寧可承受高一點的成本,也想保持獨立性。


    現在說什麽不向第四方供dvd芯片,這恐怕隻是個借口。


    玩這種遊戲,索尼和飛利浦又不是傻子。


    真實的約定是什麽,梁成偉不知道。


    宋陽說道:“梁總,vcd機的利潤率是越來越薄的。今年開始,vcd芯片的價格我們決定下調,新一輪的價格戰還更猛烈。愛高要繼續往這個方向走,合則兩利。我們的想法其實很簡單,希望dvd這個產品,我們華國的品牌能占更高的份額。如果有我們的支持,愛高會是全球第四家能拿出dvd機上市銷售的品牌。”


    打入市場的時間早晚,是很關鍵的。


    越早進入,越能積累品牌影響力。尤其是dvd機這個產品,它是什麽已經很清晰。在國外市場替代錄像機,現在隻要產能夠,市場足夠龐大。


    國外消費者的荷包,可比國內鼓多了。


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