“怎麽說？”</p>
李默從香洲的藍莓公司回到華強北出租屋之後，鍾美娟就迫不及待的詢問道。</p>
“下個月一號開始銷售，我們要配合推廣計劃，然後.....”</p>
李默喝了口水後，開始跟她細細說來。</p>
“這麽快啊！”</p>
鍾美娟聽完驚訝道：“那我們的門店裝修來得及嗎？”</p>
“還有你選那麽高的銷售任務能夠完成嗎？”</p>
李默作為華強北區域的獨家代理商，這個月的銷售目標量是八千台！</p>
這其實是他自己選擇的一個銷售目標檔次。</p>
最低的，還有第一個月三千和五千台數量的標準檔次。</p>
而根據這些不同數量的標準檔次，所需要簽署的協議和交的錢也不一樣。</p>
但回報，也一樣不同。</p>
當然了，其中還涉及到不能亂價銷售，不能囤貨等一係列銷售要求。</p>
總之，品牌方追求的和代理商追求的雖然基本一致，卻又不完全一致。</p>
一切，還是按品牌方的合約辦事。</p>
“第一個月八千台差不多吧，這還是考慮到沒形成口碑連鎖反應，以及我錢不多的原因。”</p>
</p>
李默笑著回答。</p>
按照藍莓公司給他們代理商的八折利潤去算的話，如果這八千台M8手機他自己賣光的話，就可以賺差不多三百萬的淨利潤。</p>
這對現在的李默來說，可以說一筆巨款了。</p>
當然了，如果單以他現在一個門店去賣的話，一個月撐死了也就兩三千台的銷售量。</p>
這裏麵是關於購買用戶對它的了解和詢問，以及付款和單據等等的時間去計算。</p>
這樣去看，李默離自己選的八千台銷售目標還有差不多五千台的任務量。</p>
所幸，他也沒打算自己一個人賣。</p>
第一個月完不成自己選的銷售量任務的話，藍莓公司可是會有後續減少供貨和扣除獎金池資金等懲罰的。</p>
所以，李默他得讓利給別人去賣。</p>
至於交給誰去賣，他一點也不擔心。</p>
後世的記憶可是告訴他，藍莓公司的藍莓M8手機，第一個月就在國內賣了足足十萬台！</p>
而他們這些代理商加起來，也才是十萬台的三分之一量。</p>
也就是說，那十萬台的剩下三分之二，全部是由藍莓公司自己賣掉的。</p>
由此可見藍莓公司的厲害，以及藍莓M8手機一上市就在用戶心裏的口碑等。</p>
總之，李默對於剩下的五千台M8手機差距，一點也不著急。</p>
到時候有的是人來求他給貨賣。</p>
他隻需要在到時候，讓公司的人去跟蹤好那些經銷商和貿易商的銷售渠道和價格之類的就夠了。</p>
他估摸著，這八千台的M8手機一賣完，就能賺個兩百萬左右！</p>
而到時候離過年也就一個月左右的時間了。</p>
藍莓公司的藍章和劉西康等人肯定也沒預料到，自家研發生產的M8手機會賣得這麽火爆！</p>
所以，他們到時候會重新調整銷售策略，和加大投產等事情安排了。</p>
而自己，估計又得想辦法找劉西康等人要貨來賣了。</p>
想到這，他對鍾美娟繼續說道：“你現在覺得我定高了，下個月你可能還會說我定少了。”</p>
“貨很缺嗎？那你慢慢賣啊！”</p>
鍾美娟不明所以的說道。</p>
“這個月必須賣完，人家品牌商有要求的。”</p>
李默站起來說道：“不過，辦法也不是沒有，到時候我會想辦法把利潤最大化的。”</p>
給品牌方提供銷售數據這種東西，做點假什麽的太正常了。</p>
但是你也不能完全作假，那樣對方一看或者一做調查就知道了。</p>
最後弄得很難看不說，還會影響雙方合作關係。</p>
聰明的人多是多半是真，少半是假。</p>
這樣，就算品牌方發現了也不會多說什麽。</p>
還不允許出點誤差值嗎？</p>
誰多沒辦法保證百分之百沒問題啊！</p>
“那我們趕緊去裝修門店和招人培訓吧，時間太緊了。”</p>
鍾美娟回到最初的問題上麵，對著李默一陣埋怨：“其實前麵你就可以裝修了，他們不可能有什麽太硬性的要求吧。”</p>
“那麽多代理商呢，那些人全部重新裝修店麵或者跟你一樣嗎？”</p>
“嗯，你說的有道理。”</p>
李默笑笑，不跟對方爭執這個事情。</p>
有時候讓一下自己的女人不丟臉。</p>
而且鍾美娟說的也沒錯。</p>
“不過雖然沒有硬性要求，但是也得保證我們單獨賣這一個品牌的手機，還有關於招牌LOGO這些.....”</p>
藍莓公司確實沒有太強製性的要求，但還是給了一些自己的建議。</p>
而這些建議，其實對李默來說還挺好。</p>
至少讓顧客一看就知道，這是藍莓品牌的‘官方店鋪’。</p>
這種天然的信任優勢，有時候對銷售的作用，有著非同小可的加成。</p>
“隻賣這一款手機的話會不會顯得有點單調啊？”</p>
鍾美娟聽完後皺眉道：“它們公司現在就這一款手機可以賣的啊。”</p>
“要不然我們把它們品牌的M5和M6這些MP3也放進去一起賣吧？”</p>
“還有數據線充電器和耳機這些，我們不擺在前麵賣，學別人一樣掛在後麵架子賣行不行啊？”</p>
“M5和M6這些MP3可以，反正我們有授權，跟它們也是一個品牌的，至於其他的可以考慮下，但是不一定要保證上架賣。”</p>
李默想了想後說道：“那些東西我知道有利潤，而且利潤還不小，搭配著賣肯定也更好。”</p>
“但是我們還是得考慮下品牌方的意見，還有就算賣也要......”</p>
“總之一切以賣那個手機為準！”</p>
李默最後補充道：“我們今年就靠這一筆來賺錢了。”</p>
“可能別的地方幸苦一年加起來，也沒有這裏一個月的賺錢了！”</p>
“這麽賺錢啊，那不是上百萬了？！”</p>
鍾美娟還不知道M8手機裏麵的利潤空間，聽李默這樣一說徹底呆住了。</p>
上百萬是什麽概念她還是知道的，那得是她家裏那超市賺十幾年的錢了！</p>
“哈哈，還得翻個倍才行。”</p>
李默得意地笑了起來。</p>
笑完之後，他才對她說道：“其實也沒多少，華強北這邊的有錢人太多了。”</p>
“而且，這錢看起來好像很多，實際也做不了什麽事。”</p>
李默從香洲的藍莓公司回到華強北出租屋之後，鍾美娟就迫不及待的詢問道。</p>
“下個月一號開始銷售，我們要配合推廣計劃，然後.....”</p>
李默喝了口水後，開始跟她細細說來。</p>
“這麽快啊！”</p>
鍾美娟聽完驚訝道：“那我們的門店裝修來得及嗎？”</p>
“還有你選那麽高的銷售任務能夠完成嗎？”</p>
李默作為華強北區域的獨家代理商，這個月的銷售目標量是八千台！</p>
這其實是他自己選擇的一個銷售目標檔次。</p>
最低的，還有第一個月三千和五千台數量的標準檔次。</p>
而根據這些不同數量的標準檔次，所需要簽署的協議和交的錢也不一樣。</p>
但回報，也一樣不同。</p>
當然了，其中還涉及到不能亂價銷售，不能囤貨等一係列銷售要求。</p>
總之，品牌方追求的和代理商追求的雖然基本一致，卻又不完全一致。</p>
一切，還是按品牌方的合約辦事。</p>
“第一個月八千台差不多吧，這還是考慮到沒形成口碑連鎖反應，以及我錢不多的原因。”</p>
</p>
李默笑著回答。</p>
按照藍莓公司給他們代理商的八折利潤去算的話，如果這八千台M8手機他自己賣光的話，就可以賺差不多三百萬的淨利潤。</p>
這對現在的李默來說，可以說一筆巨款了。</p>
當然了，如果單以他現在一個門店去賣的話，一個月撐死了也就兩三千台的銷售量。</p>
這裏麵是關於購買用戶對它的了解和詢問，以及付款和單據等等的時間去計算。</p>
這樣去看，李默離自己選的八千台銷售目標還有差不多五千台的任務量。</p>
所幸，他也沒打算自己一個人賣。</p>
第一個月完不成自己選的銷售量任務的話，藍莓公司可是會有後續減少供貨和扣除獎金池資金等懲罰的。</p>
所以，李默他得讓利給別人去賣。</p>
至於交給誰去賣，他一點也不擔心。</p>
後世的記憶可是告訴他，藍莓公司的藍莓M8手機，第一個月就在國內賣了足足十萬台！</p>
而他們這些代理商加起來，也才是十萬台的三分之一量。</p>
也就是說，那十萬台的剩下三分之二，全部是由藍莓公司自己賣掉的。</p>
由此可見藍莓公司的厲害，以及藍莓M8手機一上市就在用戶心裏的口碑等。</p>
總之，李默對於剩下的五千台M8手機差距，一點也不著急。</p>
到時候有的是人來求他給貨賣。</p>
他隻需要在到時候，讓公司的人去跟蹤好那些經銷商和貿易商的銷售渠道和價格之類的就夠了。</p>
他估摸著，這八千台的M8手機一賣完，就能賺個兩百萬左右！</p>
而到時候離過年也就一個月左右的時間了。</p>
藍莓公司的藍章和劉西康等人肯定也沒預料到，自家研發生產的M8手機會賣得這麽火爆！</p>
所以，他們到時候會重新調整銷售策略，和加大投產等事情安排了。</p>
而自己，估計又得想辦法找劉西康等人要貨來賣了。</p>
想到這，他對鍾美娟繼續說道：“你現在覺得我定高了，下個月你可能還會說我定少了。”</p>
“貨很缺嗎？那你慢慢賣啊！”</p>
鍾美娟不明所以的說道。</p>
“這個月必須賣完，人家品牌商有要求的。”</p>
李默站起來說道：“不過，辦法也不是沒有，到時候我會想辦法把利潤最大化的。”</p>
給品牌方提供銷售數據這種東西，做點假什麽的太正常了。</p>
但是你也不能完全作假，那樣對方一看或者一做調查就知道了。</p>
最後弄得很難看不說，還會影響雙方合作關係。</p>
聰明的人多是多半是真，少半是假。</p>
這樣，就算品牌方發現了也不會多說什麽。</p>
還不允許出點誤差值嗎？</p>
誰多沒辦法保證百分之百沒問題啊！</p>
“那我們趕緊去裝修門店和招人培訓吧，時間太緊了。”</p>
鍾美娟回到最初的問題上麵，對著李默一陣埋怨：“其實前麵你就可以裝修了，他們不可能有什麽太硬性的要求吧。”</p>
“那麽多代理商呢，那些人全部重新裝修店麵或者跟你一樣嗎？”</p>
“嗯，你說的有道理。”</p>
李默笑笑，不跟對方爭執這個事情。</p>
有時候讓一下自己的女人不丟臉。</p>
而且鍾美娟說的也沒錯。</p>
“不過雖然沒有硬性要求，但是也得保證我們單獨賣這一個品牌的手機，還有關於招牌LOGO這些.....”</p>
藍莓公司確實沒有太強製性的要求，但還是給了一些自己的建議。</p>
而這些建議，其實對李默來說還挺好。</p>
至少讓顧客一看就知道，這是藍莓品牌的‘官方店鋪’。</p>
這種天然的信任優勢，有時候對銷售的作用，有著非同小可的加成。</p>
“隻賣這一款手機的話會不會顯得有點單調啊？”</p>
鍾美娟聽完後皺眉道：“它們公司現在就這一款手機可以賣的啊。”</p>
“要不然我們把它們品牌的M5和M6這些MP3也放進去一起賣吧？”</p>
“還有數據線充電器和耳機這些，我們不擺在前麵賣，學別人一樣掛在後麵架子賣行不行啊？”</p>
“M5和M6這些MP3可以，反正我們有授權，跟它們也是一個品牌的，至於其他的可以考慮下，但是不一定要保證上架賣。”</p>
李默想了想後說道：“那些東西我知道有利潤，而且利潤還不小，搭配著賣肯定也更好。”</p>
“但是我們還是得考慮下品牌方的意見，還有就算賣也要......”</p>
“總之一切以賣那個手機為準！”</p>
李默最後補充道：“我們今年就靠這一筆來賺錢了。”</p>
“可能別的地方幸苦一年加起來，也沒有這裏一個月的賺錢了！”</p>
“這麽賺錢啊，那不是上百萬了？！”</p>
鍾美娟還不知道M8手機裏麵的利潤空間，聽李默這樣一說徹底呆住了。</p>
上百萬是什麽概念她還是知道的，那得是她家裏那超市賺十幾年的錢了！</p>
“哈哈，還得翻個倍才行。”</p>
李默得意地笑了起來。</p>
笑完之後，他才對她說道：“其實也沒多少，華強北這邊的有錢人太多了。”</p>
“而且，這錢看起來好像很多，實際也做不了什麽事。”</p>