批發和零售。
陳揚不像村裏的那些同行，壓根就沒想撂地攤一個一個的賣。
“我準備明天出門，一個店一個店的走。我可以墊貨寄賣，也可以直接批發給他們……”
馬於周三人，都對陳揚的思路大加讚同。
於解放說，“零售有個好處，就是一手交錢一手交貨，不會有賒帳出現。但是墊貨寄賣，和直接批發，難免會有賒帳出現。”
周玉剛說，“小陳，老於的意思是，你如果搞批發，需要的本錢就大，也就是資金壓力大。”
陳揚輕描澹寫的說，“資金麽，我應該能夠承受。”
馬振國又是驚歎，“謔，我說兄弟，你財大氣粗啊。”
陳揚撒了個謊，“不瞞三位哥哥。我在我們那邊的市場，有熟人幫忙，我能賒帳，所以這邊我也能賒點出去。”
周玉剛拍著大腿說，“這就對了，這個生意能做。”
陳揚有點懵，“老周，你的意思是？”
“小陳，我想幫你，我幫你想到了一個新辦法。”
“什麽新辦法？”
“我，老馬，老於，我們三個向你批發女性飾品，再寄回家去賣。也可以寄賣，也可以批發，也可以自己零售。”
馬振國大聲叫好，“老周，你與我想到一塊去了。我那裏就有一個朋友一個親戚，從事百貨行業的零售。”
周玉剛說，“小陳，就這麽辦了，我們每人批發一些，你就輕鬆多了。”
陳揚連聲道謝。
馬振國說，“還有，親兄弟明算賬，朋友之間也要這樣。咱們向小陳批發，絕對絕對不能賒帳。”
周玉剛點點頭，“我同意。”
於解放坐在旁邊，好像在思考什麽。
馬振國拿手捅了於解放一下，“哎，你幾個意思？不想幫助小陳啊？”
於解放說，“就咱們三個人，可謂杯水車薪，起不了大作用。我的意思是，浙東旅社住著五六十號人。要是全部發動起來，那對小陳的幫助就大了。”
周玉剛笑著說，“老於，這回我要投你一票。”
馬振國也笑了笑，“這樣的話，小陳，你可以去找找老板娘。她對你另眼相看，隻要你開口，她肯定會幫忙。”
陳揚大受啟發，“謝謝三位哥哥。我想，我除了出門上街，去上海本地的商店推銷。我還可以去別的旅社，找一些像三位哥哥這樣的熱心人。”
思路一旦打開，陳揚就有豁然開朗的感覺。
陳揚開始給他的女性飾品定價。
這方麵，路橋街那邊的供應商們，早已給出了建議。
他們說，如果他們的批發價是一，那終端的零售價必須是三及三以上。
就是如此的暴利。
作為中間商，他們建議陳揚，把他的批發價定在一點五到二點零之間。
上百種女性飾品，不可能一一核算，在經營過程中，都按上麵的公式計算就行了。
陳揚決定，馬於周三人和老板娘如果要貨，就按一點五的比例。
其他人要貨，統一定在一點八。
還別說，馬於周三人，第二天就向陳揚各批發了一百塊錢的貨。
後來陳揚才知道，他們不隻是在幫他，更是在幫他們自己。
賺點死工資，對馬於周三人來說，可謂是杯水車薪。
開辟第二職業，或者叫兼職，賺點外快，一直是三個人的努力方向。
這次認識陳揚，可謂是歪打正著，天作之合。
隻是把貨發向各自的家鄉後，還需要等待，才能看看有沒有實效。
老板娘更不含湖。
一方麵，老板娘陪著陳揚，主動上門，與幾十個房客洽談合作。
用陳揚的話講，這叫有棗沒棗，多打幾杆試試。
住在浙東旅社的房客，有十一個，共購買了價值六百塊的女性飾品。
另一方麵，老板娘陪著陳揚訪問其他旅社。
有七家旅社的老板，願意扮演中間商的角色。他們幫著陳揚推銷，也賣出去七八百塊的貨。
老板娘也從中賺了不少。
每批發出去一塊八毛的貨，陳揚收回一塊五毛。剩下的三毛，全歸老板娘。
當然，老板娘也是精明，她隻要兩毛，另外的一毛，她讓利給她的下線。
不到十天，陳揚帶來的貨已所剩無幾。
而到這個時候，陳揚還沒在上海本地賣出哪怕一塊錢的貨，貨全被外地在上海的人給買走了。
生意如此火爆，陳揚萬沒想到。
陳揚決定抓緊時間訂購下一批貨。
也就是抓緊時間回家。
陳揚出門，先去碼頭買好船票，再去三號碼頭給童小芳和陳福明留信。
那個時候，沒有手機，電話也很不普及，通信和電報是最好的聯係方式。
而兩個出門在外的人，要想盡可能的及時聯係，最好的辦法，是在事先約定的地方，互相給對方留言。
事先約定的地方，包括汽車站、火車站和飛機場，以及那些旅社旅館。
在這些地方，都有固定的大黑板，專門為來來往往的人所用。
留言的方式，有在黑板上寫字的，有寫在紙條上粘上去。
也有直接寫信擱在旁邊的信箱裏，信箱有人專管，需要按規定收費。
找你的人，會先問專管信箱的人。專管人翻閱登記簿，找到名字，確定無誤，再把信找出來給你。
陳揚既寫了信，又寫了條，條貼在黑板上。
條上寫著，“童小芳，陳福明，陳揚給你留了信。”
信交給專管人，登了記，付了費，扔進了信箱裏。
晚上，陳揚借旅社電話，聯係路橋那邊，讓他們抓緊時間備貨。
聯係五個供應商，接連打了五個電話，電話費就付了四塊五毛錢。
老板娘都替陳揚心疼。
第二天早上，陳揚搭上了從上海返回海門港的405號輪船。
不是403，陳揚運氣好，省得見著那個煩人的葉大龍，
三天三夜在海上漂著，陳揚認為值得。
要是走陸路，乘長途汽車從上海經省城回溫林，也需要三天三夜，但轉折太多。
在405上，陳揚還是坐三等艙。
三天後船靠海門港。
陳揚上岸以後，搭乘拖拉機直奔路橋小商品市場。
這一次，陳揚獅子大開口，要訂一萬五千塊的貨，是第一次的整整十倍。
還是原來那十家商戶，陳揚從上海帶回來兩千塊，拆成十份，每家給了兩百塊的定金。
接著，陳揚回家拿錢。
陳揚不像村裏的那些同行，壓根就沒想撂地攤一個一個的賣。
“我準備明天出門，一個店一個店的走。我可以墊貨寄賣，也可以直接批發給他們……”
馬於周三人，都對陳揚的思路大加讚同。
於解放說，“零售有個好處，就是一手交錢一手交貨，不會有賒帳出現。但是墊貨寄賣，和直接批發，難免會有賒帳出現。”
周玉剛說，“小陳，老於的意思是，你如果搞批發，需要的本錢就大，也就是資金壓力大。”
陳揚輕描澹寫的說，“資金麽，我應該能夠承受。”
馬振國又是驚歎，“謔，我說兄弟，你財大氣粗啊。”
陳揚撒了個謊，“不瞞三位哥哥。我在我們那邊的市場，有熟人幫忙，我能賒帳，所以這邊我也能賒點出去。”
周玉剛拍著大腿說，“這就對了，這個生意能做。”
陳揚有點懵，“老周，你的意思是？”
“小陳，我想幫你，我幫你想到了一個新辦法。”
“什麽新辦法？”
“我，老馬，老於，我們三個向你批發女性飾品，再寄回家去賣。也可以寄賣，也可以批發，也可以自己零售。”
馬振國大聲叫好，“老周，你與我想到一塊去了。我那裏就有一個朋友一個親戚，從事百貨行業的零售。”
周玉剛說，“小陳，就這麽辦了，我們每人批發一些，你就輕鬆多了。”
陳揚連聲道謝。
馬振國說，“還有，親兄弟明算賬，朋友之間也要這樣。咱們向小陳批發，絕對絕對不能賒帳。”
周玉剛點點頭，“我同意。”
於解放坐在旁邊，好像在思考什麽。
馬振國拿手捅了於解放一下，“哎，你幾個意思？不想幫助小陳啊？”
於解放說，“就咱們三個人，可謂杯水車薪，起不了大作用。我的意思是，浙東旅社住著五六十號人。要是全部發動起來，那對小陳的幫助就大了。”
周玉剛笑著說，“老於，這回我要投你一票。”
馬振國也笑了笑，“這樣的話，小陳，你可以去找找老板娘。她對你另眼相看，隻要你開口，她肯定會幫忙。”
陳揚大受啟發，“謝謝三位哥哥。我想，我除了出門上街，去上海本地的商店推銷。我還可以去別的旅社，找一些像三位哥哥這樣的熱心人。”
思路一旦打開，陳揚就有豁然開朗的感覺。
陳揚開始給他的女性飾品定價。
這方麵，路橋街那邊的供應商們，早已給出了建議。
他們說，如果他們的批發價是一，那終端的零售價必須是三及三以上。
就是如此的暴利。
作為中間商，他們建議陳揚，把他的批發價定在一點五到二點零之間。
上百種女性飾品，不可能一一核算，在經營過程中，都按上麵的公式計算就行了。
陳揚決定，馬於周三人和老板娘如果要貨，就按一點五的比例。
其他人要貨，統一定在一點八。
還別說，馬於周三人，第二天就向陳揚各批發了一百塊錢的貨。
後來陳揚才知道，他們不隻是在幫他，更是在幫他們自己。
賺點死工資，對馬於周三人來說，可謂是杯水車薪。
開辟第二職業，或者叫兼職，賺點外快，一直是三個人的努力方向。
這次認識陳揚，可謂是歪打正著，天作之合。
隻是把貨發向各自的家鄉後，還需要等待，才能看看有沒有實效。
老板娘更不含湖。
一方麵，老板娘陪著陳揚，主動上門，與幾十個房客洽談合作。
用陳揚的話講，這叫有棗沒棗，多打幾杆試試。
住在浙東旅社的房客，有十一個，共購買了價值六百塊的女性飾品。
另一方麵，老板娘陪著陳揚訪問其他旅社。
有七家旅社的老板，願意扮演中間商的角色。他們幫著陳揚推銷，也賣出去七八百塊的貨。
老板娘也從中賺了不少。
每批發出去一塊八毛的貨，陳揚收回一塊五毛。剩下的三毛，全歸老板娘。
當然，老板娘也是精明，她隻要兩毛，另外的一毛，她讓利給她的下線。
不到十天，陳揚帶來的貨已所剩無幾。
而到這個時候，陳揚還沒在上海本地賣出哪怕一塊錢的貨，貨全被外地在上海的人給買走了。
生意如此火爆，陳揚萬沒想到。
陳揚決定抓緊時間訂購下一批貨。
也就是抓緊時間回家。
陳揚出門，先去碼頭買好船票，再去三號碼頭給童小芳和陳福明留信。
那個時候，沒有手機，電話也很不普及，通信和電報是最好的聯係方式。
而兩個出門在外的人，要想盡可能的及時聯係，最好的辦法，是在事先約定的地方，互相給對方留言。
事先約定的地方，包括汽車站、火車站和飛機場，以及那些旅社旅館。
在這些地方，都有固定的大黑板，專門為來來往往的人所用。
留言的方式，有在黑板上寫字的，有寫在紙條上粘上去。
也有直接寫信擱在旁邊的信箱裏，信箱有人專管，需要按規定收費。
找你的人，會先問專管信箱的人。專管人翻閱登記簿，找到名字，確定無誤，再把信找出來給你。
陳揚既寫了信，又寫了條，條貼在黑板上。
條上寫著，“童小芳，陳福明，陳揚給你留了信。”
信交給專管人，登了記，付了費，扔進了信箱裏。
晚上，陳揚借旅社電話，聯係路橋那邊，讓他們抓緊時間備貨。
聯係五個供應商，接連打了五個電話，電話費就付了四塊五毛錢。
老板娘都替陳揚心疼。
第二天早上，陳揚搭上了從上海返回海門港的405號輪船。
不是403，陳揚運氣好，省得見著那個煩人的葉大龍，
三天三夜在海上漂著，陳揚認為值得。
要是走陸路，乘長途汽車從上海經省城回溫林，也需要三天三夜，但轉折太多。
在405上，陳揚還是坐三等艙。
三天後船靠海門港。
陳揚上岸以後，搭乘拖拉機直奔路橋小商品市場。
這一次，陳揚獅子大開口，要訂一萬五千塊的貨，是第一次的整整十倍。
還是原來那十家商戶，陳揚從上海帶回來兩千塊，拆成十份，每家給了兩百塊的定金。
接著，陳揚回家拿錢。