室內拖鞋出廠價每雙八毛，陳揚的批發價每雙一塊兩毛，看似利潤巨大。
但室內拖鞋的技術含量太低，甚至不如手工做的布鞋，會有很多個體戶緊跟而上。
陳揚知道，任何一種暢銷產品，很快就會有無數同行冒出來與你競爭。
不斷創新，加快產品替代，是企業不倒的不二法門。
把鞋子賣出去，有葉菁負責，陳揚用不著操心。
銷售渠道還是原來的兩個部分。
一個部分在上海本地，全市六十多個銷售點，葉菁隻需派人把貨送過去，然後就是坐等收錢。
另一個部分在自己的旅社，及周邊其他旅社，通過旅社裏的房客，把產品銷往全國各地。
根據陳揚的安排，葉菁定了一條規矩。本市的客戶，一個月結帳一次。而外地的客戶，必須一手交錢一手交貨。
葉菁幹得很棒，陳揚也插不上手。
陳揚要做的事，是騎上葉菁的自行車，把上海的十幾個百貨商店跑了個遍。
一番奔波和折騰，陳揚買了三十多雙鞋，其中一些還是進口鞋。
這些鞋拿回家去，供二弟參考，設計出新的款式和花樣。
陳揚還有一個體會，賣鞋的比做鞋的賺得還要多。
就拿室內拖鞋來說，二弟他們是生產者，每雙出廠價八毛，利潤大約是一毛五分。
陳揚作為批發商，拿過來之後，每雙加價四毛，批發價達到每雙一塊兩毛，利潤率高達百分之三十三點三。
哪怕降個一毛兩毛，每雙也還有兩毛的利潤，也比二弟他們賺得多。
作為批發商，關鍵還是穩定的銷售渠道，並不斷的拓展新的銷售渠道。
但現在，首先要抓的環節是生產。
陳揚把自己的想法告訴葉菁，他要回家一趟。
四天以後，陳揚已站在自家的院子裏，啃著剛蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身邊，討好的拿著木盤，木盤上擱著幾根玉米。
“大哥，你帶回來的整箱子鞋，是不是送給我的？”
陳揚笑道：“我糾正一下，不是送給你的，是賣給你的。”
“你也太小氣了，大哥。”
“三十多雙鞋，將近一百二十塊。老三，這可不是一個小數目。”
二弟的腦子，也比以前轉得快，“好吧，我讓蔡福滿和蔡朝陽也負擔一些，我們三個人均攤，一個人四十塊。”
陳揚笑了，“老三，你這叫成本轉嫁。”
二弟問道：“你這趟回來，是不是有大動作？”
陳揚哦了一聲，“你看出來了？”
“我看你胸有成竹的樣子，我就猜到了。”
陳揚點點頭，“家庭作坊的生產方式該淘汰了。老三，你既要擴大規模，又要改變生產方式，才能跟上市場的實際需要。”
“室內拖鞋還做不做？”
“一邊繼續做室內拖鞋，一邊開拓其他鞋類。就現在分析，以你的生產能力，還可以生產休閑鞋。”
“好，我可以馬上進行。”
陳揚問道：“最近村裏有什麽事嗎？”
二弟撓著腦袋想了想，“主要有兩件事。一是童小芳住院動手術，剛從醫院回家，現在應該快好了。”
“噢，回頭我看望他去。”
“二是咱們的豆腐主任，因為賭博被抓了。罰款六百，拘留十天。”
“啊，真的假的？”
“當然是真的，現在豆腐還在拘留所呢。”
陳揚咧嘴直樂，“嗬嗬……蒼天啊，大地啊，誰敢抓村主任的賭啊。”
二弟笑道：“這回豆腐賭博，去的是別的地方。抓賭的也不是公社的人和區派出所的人，是縣公安局，誰說情也沒有用，誰也不敢去說情。”
陳揚樂個不停，“好，好。嗬嗬，狗日的豆腐，終於有人治他了。”
陳兵也笑個不停，“大哥，你這話要是讓豆腐聽見，他非罵死你不可。”
過了一個晚上，陳揚買了幾樣禮品，去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房，離舊房差十餘米，所以舊房子還沒拆掉。
這邊造房子和進醫院，那邊又沒時間做生意，童小芳的經濟狀況一下子陷入了窘境。
陳揚安慰童小芳，“留得青山在，不怕沒柴燒。小芳哥，你也別著急，先把身子養好再說。”
童小芳發愁，“揚，我就是完全康複了，我又能做什麽呢？”
“做鞋，與蔡福滿他們一樣。我認為這個路子不錯，非常有前途。”
“揚，那你得幫助我。”
“你放心，我肯定會幫你的。”
童小芳聽從了陳揚的勸，他又與蔡福滿是朋友，入做鞋這行沒有問題。
“揚，謝謝你啊。”
“不客氣。”陳揚笑著問道：“小芳哥，聽說蔡根夫被拘留了？”
童小芳也笑了，“是被拘留了。我和支書陳生梅跑去說情，不僅沒用，還被嚴厲批評了一頓。”
陳揚想到一個問題，“小芳哥，豆腐的村主任一職，不會被撤了吧？”
童小芳笑著反問，“你是希望他被撤，還是不要被撤？”
“嗬嗬……這個問題問得好。”
“說來聽聽。”
陳揚笑著說道：“怎麽說呢。就是把豆腐的村主任撤了，也輪不到我當。豆腐跟我關係不錯，他當村主任，至少不會給我找麻煩。所以，與其讓別人當，還不如讓豆腐繼續當。”
“哈哈，很多人都這麽說。說豆腐雖然是個賭棍，但至少不會害人。用你的話說……怎麽說來著？”
“人畜無害，豆腐屬於他娘的人畜無害。”
兩個人狠狠的笑了一會。
過了三天，豆腐拘留期到，被放回來了。
白天，豆腐沒有露麵，大概麵子上過不去。
晚上，豆腐和老婆童玉芬一起來找陳揚。
豆腐家也在造新房，前不久也向陳揚借了一千塊。
新房還沒造好，還需要投入。
這回被抓賭，當場沒收三百多塊錢，又被罰了六百塊，相當於損失了一千塊。
陳揚也是，哪壺不開提哪壺，專往豆腐的痛處戳。
“豆腐，我很好奇，為啥人家罰款三百，你卻被罰款六百呢？”
豆腐嘿嘿笑著，“這個問題……揚，這個問題以後討論行不？”
童玉芬氣道：“揚，那是因為他還聚賭。參與賭博罰三百，聚眾賭博罰三百，加起來就是六百。”
但室內拖鞋的技術含量太低，甚至不如手工做的布鞋，會有很多個體戶緊跟而上。
陳揚知道，任何一種暢銷產品，很快就會有無數同行冒出來與你競爭。
不斷創新，加快產品替代，是企業不倒的不二法門。
把鞋子賣出去，有葉菁負責，陳揚用不著操心。
銷售渠道還是原來的兩個部分。
一個部分在上海本地，全市六十多個銷售點，葉菁隻需派人把貨送過去，然後就是坐等收錢。
另一個部分在自己的旅社，及周邊其他旅社，通過旅社裏的房客，把產品銷往全國各地。
根據陳揚的安排，葉菁定了一條規矩。本市的客戶，一個月結帳一次。而外地的客戶，必須一手交錢一手交貨。
葉菁幹得很棒，陳揚也插不上手。
陳揚要做的事，是騎上葉菁的自行車，把上海的十幾個百貨商店跑了個遍。
一番奔波和折騰，陳揚買了三十多雙鞋，其中一些還是進口鞋。
這些鞋拿回家去，供二弟參考，設計出新的款式和花樣。
陳揚還有一個體會，賣鞋的比做鞋的賺得還要多。
就拿室內拖鞋來說，二弟他們是生產者，每雙出廠價八毛，利潤大約是一毛五分。
陳揚作為批發商，拿過來之後，每雙加價四毛，批發價達到每雙一塊兩毛，利潤率高達百分之三十三點三。
哪怕降個一毛兩毛，每雙也還有兩毛的利潤，也比二弟他們賺得多。
作為批發商，關鍵還是穩定的銷售渠道，並不斷的拓展新的銷售渠道。
但現在，首先要抓的環節是生產。
陳揚把自己的想法告訴葉菁，他要回家一趟。
四天以後，陳揚已站在自家的院子裏，啃著剛蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身邊，討好的拿著木盤，木盤上擱著幾根玉米。
“大哥，你帶回來的整箱子鞋，是不是送給我的？”
陳揚笑道：“我糾正一下，不是送給你的，是賣給你的。”
“你也太小氣了，大哥。”
“三十多雙鞋，將近一百二十塊。老三，這可不是一個小數目。”
二弟的腦子，也比以前轉得快，“好吧，我讓蔡福滿和蔡朝陽也負擔一些，我們三個人均攤，一個人四十塊。”
陳揚笑了，“老三，你這叫成本轉嫁。”
二弟問道：“你這趟回來，是不是有大動作？”
陳揚哦了一聲，“你看出來了？”
“我看你胸有成竹的樣子，我就猜到了。”
陳揚點點頭，“家庭作坊的生產方式該淘汰了。老三，你既要擴大規模，又要改變生產方式，才能跟上市場的實際需要。”
“室內拖鞋還做不做？”
“一邊繼續做室內拖鞋，一邊開拓其他鞋類。就現在分析，以你的生產能力，還可以生產休閑鞋。”
“好，我可以馬上進行。”
陳揚問道：“最近村裏有什麽事嗎？”
二弟撓著腦袋想了想，“主要有兩件事。一是童小芳住院動手術，剛從醫院回家，現在應該快好了。”
“噢，回頭我看望他去。”
“二是咱們的豆腐主任，因為賭博被抓了。罰款六百，拘留十天。”
“啊，真的假的？”
“當然是真的，現在豆腐還在拘留所呢。”
陳揚咧嘴直樂，“嗬嗬……蒼天啊，大地啊，誰敢抓村主任的賭啊。”
二弟笑道：“這回豆腐賭博，去的是別的地方。抓賭的也不是公社的人和區派出所的人，是縣公安局，誰說情也沒有用，誰也不敢去說情。”
陳揚樂個不停，“好，好。嗬嗬，狗日的豆腐，終於有人治他了。”
陳兵也笑個不停，“大哥，你這話要是讓豆腐聽見，他非罵死你不可。”
過了一個晚上，陳揚買了幾樣禮品，去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房，離舊房差十餘米，所以舊房子還沒拆掉。
這邊造房子和進醫院，那邊又沒時間做生意，童小芳的經濟狀況一下子陷入了窘境。
陳揚安慰童小芳，“留得青山在，不怕沒柴燒。小芳哥，你也別著急，先把身子養好再說。”
童小芳發愁，“揚，我就是完全康複了，我又能做什麽呢？”
“做鞋，與蔡福滿他們一樣。我認為這個路子不錯，非常有前途。”
“揚，那你得幫助我。”
“你放心，我肯定會幫你的。”
童小芳聽從了陳揚的勸，他又與蔡福滿是朋友，入做鞋這行沒有問題。
“揚，謝謝你啊。”
“不客氣。”陳揚笑著問道：“小芳哥，聽說蔡根夫被拘留了？”
童小芳也笑了，“是被拘留了。我和支書陳生梅跑去說情，不僅沒用，還被嚴厲批評了一頓。”
陳揚想到一個問題，“小芳哥，豆腐的村主任一職，不會被撤了吧？”
童小芳笑著反問，“你是希望他被撤，還是不要被撤？”
“嗬嗬……這個問題問得好。”
“說來聽聽。”
陳揚笑著說道：“怎麽說呢。就是把豆腐的村主任撤了，也輪不到我當。豆腐跟我關係不錯，他當村主任，至少不會給我找麻煩。所以，與其讓別人當，還不如讓豆腐繼續當。”
“哈哈，很多人都這麽說。說豆腐雖然是個賭棍，但至少不會害人。用你的話說……怎麽說來著？”
“人畜無害，豆腐屬於他娘的人畜無害。”
兩個人狠狠的笑了一會。
過了三天，豆腐拘留期到，被放回來了。
白天，豆腐沒有露麵，大概麵子上過不去。
晚上，豆腐和老婆童玉芬一起來找陳揚。
豆腐家也在造新房，前不久也向陳揚借了一千塊。
新房還沒造好，還需要投入。
這回被抓賭，當場沒收三百多塊錢，又被罰了六百塊，相當於損失了一千塊。
陳揚也是，哪壺不開提哪壺，專往豆腐的痛處戳。
“豆腐，我很好奇，為啥人家罰款三百，你卻被罰款六百呢？”
豆腐嘿嘿笑著，“這個問題……揚，這個問題以後討論行不？”
童玉芬氣道：“揚，那是因為他還聚賭。參與賭博罰三百，聚眾賭博罰三百，加起來就是六百。”