第234章：什麽是銷售
重生1983：我把老婆寵成首富 作者：鐵匠打鐵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“貴嗎？”
付德正問出一個他關心的問題。
江曉白笑道：“便宜的很，100個也才2毛錢，隻要袋子不破就可以反複使用。”
付德正聽了，連連稱讚：“好東西！好東西！”
他知道塑料薄膜廠以前就是因為產品賣不出去，才麵臨倒閉的，沒想到江曉白一接手，就弄出個這麽好的產品，又便宜又實用。
塑料薄膜廠起死回生，指日可待。
他越發堅信，將廣告部外包給江曉白是正確的選擇。
但即便如此，付德正該堅持的原則還是堅持，笑著說道：“你是廣告部主任，業務你接，但按照合同，不應該是你把廣告做好了，再交給報社，報社隻負責刊登和發行嗎？”
他可不想便宜江曉白。
一切按合同辦事。
目光灼灼的看著江曉白，嗬嗬一笑，又道：“當然，你也可以請報社的編輯同事幫忙。
不過，
潤筆費該給的還是要給。
總不能讓他們白幫忙吧！
他們的才華也是付出學費後才得來的，何況他們也要養家糊口。”
江曉白目瞪口呆，不敢相信的看著付德正。
不就要點費用嗎？
幹嘛找這麽大一堆理由！
其臉皮之厚，跟自己都有得一比了。
江曉白暗暗搖頭，為付德正惋惜，這位大才子，絕逼是被自己帶壞了！
從此以後，吾道不孤啊。
但教會徒弟餓死師傅的事，江曉白絕不幹。
必須好好敲打一下。
看向付德正，笑眯眯的說道：“社長，今天廣告部剛成立，報社不應該搞個歡迎儀式？贈送幾篇軟文，怎麽了？”
付德正張大了嘴巴。
在他看來，江曉白絕對是有錢人。
清江油燜大蝦、清河油燜大蝦、三餐美食店，三個品牌開的店加起來快一百家了，每天賺的錢超過一萬塊。
而報社的編輯，一個月的工資才多少錢。
幾十塊錢而已。
就算加上稿費，那也還是隻有幾十塊錢啊！
他萬萬沒想到，一個一天賺上萬塊錢的人，居然會跟一個月拿幾十塊錢的人計較。
“你缺那幾篇軟文的錢？”
付德正揶揄的說道。
江曉白很隨意的擺手，“不缺。”
“那你為什麽還死咬著不鬆口？”付德正沒好氣的說道。
按照他和江曉白簽訂的廣告部外包合同，這種軟文廣告是按千字5毛算的。
就算寫10篇軟文，那也隻要5塊錢啊。
付德正想不通江曉白為什麽不願意出這個錢？
江曉白道：“我做人交朋友，可以大方，請你吃喝玩樂百八十塊都沒問題。但隻要是生意，肯定斤斤計較，不必花的錢，一分也不花。”
付德正愣愣地看著江曉白，喟然一歎。
這可能就是普通人和生意人的區別吧！
普通人，把麵子看得比利益重，通常說幾句就拉不下麵子，生怕別人說他小氣。而生意人，一切都為了利益，根本不在乎別人怎麽說。
可能，越有錢的人越小氣吧！
付德正這麽想著。
沒在這個問題上繼續糾纏，付德正道：“你說要編故事，形成話題，引發熱議，間接或者直接督促那些商家提高服務意識和服務品質，最終解決老百姓購物後不方便拿回家的問題。
你說吧，你說的那些商家，具體是哪些商家？
我讓編輯根據你的目標對象去編，更具針對性和說服力。”
江曉白一笑，直接報出兩個名字：“百貨商場，供銷社！”
付德正點點頭，心道果然如此。
“行吧，我這就安排，一天兩三個故事，連續編個幾天。”
說完，不禁搖了搖頭，他感覺自己成了江曉白手裏的刀。
不過，想到方便袋真方便，如果能因此改變商家，使老百姓能夠用上方便袋，讓老百姓得到切實的方便，他又覺得值。
為人民服務嘛！
江曉白從報社離開，心情很好。
“陳經理，現在知道故事怎麽講了吧？”
陳安平搖搖頭，臉上有愧色：“江助理，我還是不知道。”
跟江曉白出來一趟，他隻看見江曉白跟付德正簽了一個報社的廣告部外包合同，看見兩人討價還價，知道江曉白把編故事的事交給了報社編輯去做。
至於如何編故事，他表示仍然不懂。
有點訕訕的道：“江助理，你給我講講吧，到底怎樣編故事。”
江曉白看了陳安平一眼，不答反問：“陳經理，你覺得什麽是銷售？”
陳安平道：“銷售就是把東西賣出去啊。”
江曉白啞然失笑，道：“你說得對，但也不對。”
陳安平一愣，又對又不對，這是什麽話？
江曉白沒理會他，繼續說道：“銷售是信息的傳遞和價值的塑造，銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。
我們現在要賣方便袋，所以你要把方便袋的信息傳遞出去，把我們自己對方便袋的信心傳遞給用戶。
一句話，你要賣方便袋，就不能隻賣方便袋。”
陳安平聽得雲裏霧裏，感覺自己和江曉白似乎不是一個世界的人。
這些話聽起來好有道理，就是一句也不懂。
而且，這些似乎跟講故事沒有什麽關係吧。
陳安平茫然了。
江曉白看了看陳安平的樣子，就知道他一時半會兒理解不了自己的話。
也沒再繼續講銷售理論，舉例說道：“我們做銷售的，其實就是解決問題，我們廠現在的問題是有方便袋這麽好的產品，但是沒有明確銷售對象。
所以我們銷售員要解決的第一個問題，就是確定銷售對象。”
這個，陳安平懂，立即道：“江助理，你選擇的銷售對象就是百貨商場和供銷社。”
江曉白點點頭，“百貨商場和供銷社雖然是我們選定的銷售對象，但他們卻沒有買我們產品的動機和需求。
所以，我們銷售人員又需要解決新的問題。
那就是給我們的銷售對象創造需求，讓他們不得不買我們的方便袋。”
陳安平苦笑，他實在想不通百貨商場和供銷社為什麽不得不買方便袋。
在他看來，塑料薄膜廠完全可以把方便袋賣給老百姓啊。
方便袋的價格又不貴，一分錢買五個，人人都買得起。
付德正問出一個他關心的問題。
江曉白笑道：“便宜的很，100個也才2毛錢，隻要袋子不破就可以反複使用。”
付德正聽了，連連稱讚：“好東西！好東西！”
他知道塑料薄膜廠以前就是因為產品賣不出去，才麵臨倒閉的，沒想到江曉白一接手，就弄出個這麽好的產品，又便宜又實用。
塑料薄膜廠起死回生，指日可待。
他越發堅信，將廣告部外包給江曉白是正確的選擇。
但即便如此，付德正該堅持的原則還是堅持，笑著說道：“你是廣告部主任，業務你接，但按照合同，不應該是你把廣告做好了，再交給報社，報社隻負責刊登和發行嗎？”
他可不想便宜江曉白。
一切按合同辦事。
目光灼灼的看著江曉白，嗬嗬一笑，又道：“當然，你也可以請報社的編輯同事幫忙。
不過，
潤筆費該給的還是要給。
總不能讓他們白幫忙吧！
他們的才華也是付出學費後才得來的，何況他們也要養家糊口。”
江曉白目瞪口呆，不敢相信的看著付德正。
不就要點費用嗎？
幹嘛找這麽大一堆理由！
其臉皮之厚，跟自己都有得一比了。
江曉白暗暗搖頭，為付德正惋惜，這位大才子，絕逼是被自己帶壞了！
從此以後，吾道不孤啊。
但教會徒弟餓死師傅的事，江曉白絕不幹。
必須好好敲打一下。
看向付德正，笑眯眯的說道：“社長，今天廣告部剛成立，報社不應該搞個歡迎儀式？贈送幾篇軟文，怎麽了？”
付德正張大了嘴巴。
在他看來，江曉白絕對是有錢人。
清江油燜大蝦、清河油燜大蝦、三餐美食店，三個品牌開的店加起來快一百家了，每天賺的錢超過一萬塊。
而報社的編輯，一個月的工資才多少錢。
幾十塊錢而已。
就算加上稿費，那也還是隻有幾十塊錢啊！
他萬萬沒想到，一個一天賺上萬塊錢的人，居然會跟一個月拿幾十塊錢的人計較。
“你缺那幾篇軟文的錢？”
付德正揶揄的說道。
江曉白很隨意的擺手，“不缺。”
“那你為什麽還死咬著不鬆口？”付德正沒好氣的說道。
按照他和江曉白簽訂的廣告部外包合同，這種軟文廣告是按千字5毛算的。
就算寫10篇軟文，那也隻要5塊錢啊。
付德正想不通江曉白為什麽不願意出這個錢？
江曉白道：“我做人交朋友，可以大方，請你吃喝玩樂百八十塊都沒問題。但隻要是生意，肯定斤斤計較，不必花的錢，一分也不花。”
付德正愣愣地看著江曉白，喟然一歎。
這可能就是普通人和生意人的區別吧！
普通人，把麵子看得比利益重，通常說幾句就拉不下麵子，生怕別人說他小氣。而生意人，一切都為了利益，根本不在乎別人怎麽說。
可能，越有錢的人越小氣吧！
付德正這麽想著。
沒在這個問題上繼續糾纏，付德正道：“你說要編故事，形成話題，引發熱議，間接或者直接督促那些商家提高服務意識和服務品質，最終解決老百姓購物後不方便拿回家的問題。
你說吧，你說的那些商家，具體是哪些商家？
我讓編輯根據你的目標對象去編，更具針對性和說服力。”
江曉白一笑，直接報出兩個名字：“百貨商場，供銷社！”
付德正點點頭，心道果然如此。
“行吧，我這就安排，一天兩三個故事，連續編個幾天。”
說完，不禁搖了搖頭，他感覺自己成了江曉白手裏的刀。
不過，想到方便袋真方便，如果能因此改變商家，使老百姓能夠用上方便袋，讓老百姓得到切實的方便，他又覺得值。
為人民服務嘛！
江曉白從報社離開，心情很好。
“陳經理，現在知道故事怎麽講了吧？”
陳安平搖搖頭，臉上有愧色：“江助理，我還是不知道。”
跟江曉白出來一趟，他隻看見江曉白跟付德正簽了一個報社的廣告部外包合同，看見兩人討價還價，知道江曉白把編故事的事交給了報社編輯去做。
至於如何編故事，他表示仍然不懂。
有點訕訕的道：“江助理，你給我講講吧，到底怎樣編故事。”
江曉白看了陳安平一眼，不答反問：“陳經理，你覺得什麽是銷售？”
陳安平道：“銷售就是把東西賣出去啊。”
江曉白啞然失笑，道：“你說得對，但也不對。”
陳安平一愣，又對又不對，這是什麽話？
江曉白沒理會他，繼續說道：“銷售是信息的傳遞和價值的塑造，銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。
我們現在要賣方便袋，所以你要把方便袋的信息傳遞出去，把我們自己對方便袋的信心傳遞給用戶。
一句話，你要賣方便袋，就不能隻賣方便袋。”
陳安平聽得雲裏霧裏，感覺自己和江曉白似乎不是一個世界的人。
這些話聽起來好有道理，就是一句也不懂。
而且，這些似乎跟講故事沒有什麽關係吧。
陳安平茫然了。
江曉白看了看陳安平的樣子，就知道他一時半會兒理解不了自己的話。
也沒再繼續講銷售理論，舉例說道：“我們做銷售的，其實就是解決問題，我們廠現在的問題是有方便袋這麽好的產品，但是沒有明確銷售對象。
所以我們銷售員要解決的第一個問題，就是確定銷售對象。”
這個，陳安平懂，立即道：“江助理，你選擇的銷售對象就是百貨商場和供銷社。”
江曉白點點頭，“百貨商場和供銷社雖然是我們選定的銷售對象，但他們卻沒有買我們產品的動機和需求。
所以，我們銷售人員又需要解決新的問題。
那就是給我們的銷售對象創造需求，讓他們不得不買我們的方便袋。”
陳安平苦笑，他實在想不通百貨商場和供銷社為什麽不得不買方便袋。
在他看來，塑料薄膜廠完全可以把方便袋賣給老百姓啊。
方便袋的價格又不貴，一分錢買五個，人人都買得起。