第376章：豆奶的營銷方案
重生1983：我把老婆寵成首富 作者：鐵匠打鐵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
與莊陛誠分開後，江曉白去到豆製品廠。
如今，源元豆製品廠基本步入正軌，生產部、銷售部、財務部、采購部、辦公室、技術部等各部門的組織架構都搭建起來，中層以上的管理幹部都有自己的辦公室。
陳援朝的辦公室裏，幾個車間主任楊學智、韓大偉、徐國強、俞富貴和蘇東方正在給陳援朝匯報工作。
見到江曉白進來，六人都站了起來。
“江助理好！”
“江助理好！”
“……”
江曉白抬抬手，示意他們坐下，然後給每人發了一支華子，道：“剛才我正好聽見你們說現在生產出來的產品大多都積壓在倉庫，擔心產品銷售不出去，是吧？”
楊學智是豆奶生產車間主任，他點了點頭，道：“江助理，豆奶不像豆筋、腐竹、豆幹兒和辣條，豆奶的保質期比較短，我們每天這麽大量的生產，現在每天的銷售太少了，倉庫裏的庫存越來越多。”
江曉白道：“楊主任放心，我們的豆奶是玻璃瓶裝的，保質期有三到六個月，你盡管放心生產就是，這麽長的時間，我肯定能把你生產出來的產品全部賣出去。”
楊學智道：“既然江助理說了，我就放心了！”
江曉白一笑：“我今天來，也正好是要說銷售上的事，你們幾個大主任要不要聽一下？”
俞富貴擺擺手：“我管生產，銷售上的事情就不參合了，江助理您與陳廠長說，我就先工作去了。”
蘇東方也連忙說道：“對對對，正好我該匯報的也匯報完了，我也先走了。”
楊學智本來是想聽一下的，但見俞富貴、蘇東方他們幾個都站起來了，也隻好悻悻的起身。
出了陳援朝的辦公室，他拉著俞富貴道：“現在的產品都沒賣出去多少，你們就不關心怎麽賣出去？”
俞富貴拍了拍他的肩膀，道：“老楊，你操這個心幹嘛，人家江助理能把方便袋賣到全國去，能把五香瓜子賣到3毛錢一袋，你還怕豆奶賣不出去？”
徐國強在一旁也說道：“是啊，楊主任，你就別操心銷售的事情了，我們管好我們的生產就行了！”
楊學智搖了搖頭，歎道：“你們啊可真是心寬，產品生產出來賣不出去，廠子虧了，哪裏有錢給我們發這麽高的工資嗎？”
……
陳援朝辦公室裏。
幾人離開後，江曉白笑著說道：“他們幾個車間主任還不錯嘛，連銷售部的事情都關心起來了。”
陳援朝道：“也就楊學智，其他人倒沒怎麽關心。”
江曉白點點頭，記住了這個名字。
陳援朝給江曉白拿了一瓶豆奶，“我這裏也不泡茶，來了就喝這個！”
江曉白讚道：“姐夫，不錯啊，現在很有銷售意識了啊，客人來豆奶廠用豆奶招待才是正道，喝茶算什麽事！”
陳援朝訕訕的笑了笑，他之所以拿豆奶招待江曉白，純粹是沒有去買茶葉，哪裏想過江曉白說的那些。
不過既然江曉白這麽說了，他也覺得以後各個辦公室用豆奶招待客人的主意不錯，決定等會兒就發個通知。
這事他也沒再提，說道：“曉白，你說來談銷售的事，快說吧，這幾天別說楊學智急，我都快急死了。”
自從產品生產以後，銷售部的蕭道軍帶著銷售員雖然在聯係百貨商場、供銷社，以及一些小賣部，但進展很慢，成效甚微。
到目前為止，豆奶銷售最大的還是小龍蝦店，辣條和豆幹兒也隻進了優品鋪子。
基本上屬於自產自銷，別的渠道根本沒鋪開。
江曉白倒是不急，從提包裏取出寫好的豆奶銷售策劃書，遞給陳援朝，道：“你先看看這個。”
陳援朝接過一看名字，錯愕的道：“你就隻做了豆奶的銷售方案？那辣條、豆幹兒、腐竹和豆筋的呢？”
江曉白道：“姐夫，你不要急，一個一個的來嘛。”
示意陳援朝先看。
陳援朝無奈，翻開方案看了起來，沒多久，他就一聲驚呼：“你要給小學生捐贈豆奶？”
江曉白理所當然的點點頭：“是啊，有什麽問題？”
陳援朝頭疼不已，還以為江曉白拿出的是什麽銷售秘訣，沒想到隻是給小學生捐贈豆奶，還直接送到學校，一天一瓶，每周六瓶。
這豆奶沒賣出去不說，還要先送出去！
哪怕青州市第一中心小學一個學校，那也是一千六百多人啊。
也就是說，一天要送出去一千六百多瓶！
如果是做活動的話，這個量不算大。
但這可是長期贈送啊。
一年下來就要送出六十萬瓶以上，哪怕回收瓶子，一年下來這個成本也要四五萬塊錢。
這不是重點，重點是江曉白在方案裏說，如果捐贈豆奶的效果好，還將在全市其它小學一並推動。
全青州市有多少小學，陳援朝不知道。
但他知道一旦真這麽幹的話，豆製品廠可就虧大了，一年估計要花去幾百萬。
“曉白，你要做活動我沒意見，但你這麽送下去，隻怕要把豆製品廠送垮！”陳援朝看著江曉白，語重心長的說道。
江曉白輕笑一聲，道：“姐夫，你放心吧，送不垮的！”
陳援朝歎了一口氣，“唉……反正廠是你的，你說捐贈就捐贈吧！”
江曉白道：“姐夫，可別這麽說，豆製品廠既是我的，也是你的，你現在可是豆製品廠的廠長，豆奶捐贈也是你出麵，你這可是義舉啊，說不定到時候張副市長給你頒個獎，評個青州市十大傑出企業家什麽的。”
陳援朝沒好氣的道：“我要那些虛名幹什麽？倒是你說說，你送這麽多豆奶出去容易，可送了不就沒人買了嗎？”
“你怎麽把豆奶賣出去？”
江曉白道：“我曾經給你說過，做生意要懂得舍得二字，我們今天送出去這麽多豆奶，一是為企業樹立品牌形象，搏一個好口碑，二是為了培養用戶習慣，培育市場。”
陳援朝有些茫然的看著江曉白，有些不解。
如今，源元豆製品廠基本步入正軌，生產部、銷售部、財務部、采購部、辦公室、技術部等各部門的組織架構都搭建起來，中層以上的管理幹部都有自己的辦公室。
陳援朝的辦公室裏，幾個車間主任楊學智、韓大偉、徐國強、俞富貴和蘇東方正在給陳援朝匯報工作。
見到江曉白進來，六人都站了起來。
“江助理好！”
“江助理好！”
“……”
江曉白抬抬手，示意他們坐下，然後給每人發了一支華子，道：“剛才我正好聽見你們說現在生產出來的產品大多都積壓在倉庫，擔心產品銷售不出去，是吧？”
楊學智是豆奶生產車間主任，他點了點頭，道：“江助理，豆奶不像豆筋、腐竹、豆幹兒和辣條，豆奶的保質期比較短，我們每天這麽大量的生產，現在每天的銷售太少了，倉庫裏的庫存越來越多。”
江曉白道：“楊主任放心，我們的豆奶是玻璃瓶裝的，保質期有三到六個月，你盡管放心生產就是，這麽長的時間，我肯定能把你生產出來的產品全部賣出去。”
楊學智道：“既然江助理說了，我就放心了！”
江曉白一笑：“我今天來，也正好是要說銷售上的事，你們幾個大主任要不要聽一下？”
俞富貴擺擺手：“我管生產，銷售上的事情就不參合了，江助理您與陳廠長說，我就先工作去了。”
蘇東方也連忙說道：“對對對，正好我該匯報的也匯報完了，我也先走了。”
楊學智本來是想聽一下的，但見俞富貴、蘇東方他們幾個都站起來了，也隻好悻悻的起身。
出了陳援朝的辦公室，他拉著俞富貴道：“現在的產品都沒賣出去多少，你們就不關心怎麽賣出去？”
俞富貴拍了拍他的肩膀，道：“老楊，你操這個心幹嘛，人家江助理能把方便袋賣到全國去，能把五香瓜子賣到3毛錢一袋，你還怕豆奶賣不出去？”
徐國強在一旁也說道：“是啊，楊主任，你就別操心銷售的事情了，我們管好我們的生產就行了！”
楊學智搖了搖頭，歎道：“你們啊可真是心寬，產品生產出來賣不出去，廠子虧了，哪裏有錢給我們發這麽高的工資嗎？”
……
陳援朝辦公室裏。
幾人離開後，江曉白笑著說道：“他們幾個車間主任還不錯嘛，連銷售部的事情都關心起來了。”
陳援朝道：“也就楊學智，其他人倒沒怎麽關心。”
江曉白點點頭，記住了這個名字。
陳援朝給江曉白拿了一瓶豆奶，“我這裏也不泡茶，來了就喝這個！”
江曉白讚道：“姐夫，不錯啊，現在很有銷售意識了啊，客人來豆奶廠用豆奶招待才是正道，喝茶算什麽事！”
陳援朝訕訕的笑了笑，他之所以拿豆奶招待江曉白，純粹是沒有去買茶葉，哪裏想過江曉白說的那些。
不過既然江曉白這麽說了，他也覺得以後各個辦公室用豆奶招待客人的主意不錯，決定等會兒就發個通知。
這事他也沒再提，說道：“曉白，你說來談銷售的事，快說吧，這幾天別說楊學智急，我都快急死了。”
自從產品生產以後，銷售部的蕭道軍帶著銷售員雖然在聯係百貨商場、供銷社，以及一些小賣部，但進展很慢，成效甚微。
到目前為止，豆奶銷售最大的還是小龍蝦店，辣條和豆幹兒也隻進了優品鋪子。
基本上屬於自產自銷，別的渠道根本沒鋪開。
江曉白倒是不急，從提包裏取出寫好的豆奶銷售策劃書，遞給陳援朝，道：“你先看看這個。”
陳援朝接過一看名字，錯愕的道：“你就隻做了豆奶的銷售方案？那辣條、豆幹兒、腐竹和豆筋的呢？”
江曉白道：“姐夫，你不要急，一個一個的來嘛。”
示意陳援朝先看。
陳援朝無奈，翻開方案看了起來，沒多久，他就一聲驚呼：“你要給小學生捐贈豆奶？”
江曉白理所當然的點點頭：“是啊，有什麽問題？”
陳援朝頭疼不已，還以為江曉白拿出的是什麽銷售秘訣，沒想到隻是給小學生捐贈豆奶，還直接送到學校，一天一瓶，每周六瓶。
這豆奶沒賣出去不說，還要先送出去！
哪怕青州市第一中心小學一個學校，那也是一千六百多人啊。
也就是說，一天要送出去一千六百多瓶！
如果是做活動的話，這個量不算大。
但這可是長期贈送啊。
一年下來就要送出六十萬瓶以上，哪怕回收瓶子，一年下來這個成本也要四五萬塊錢。
這不是重點，重點是江曉白在方案裏說，如果捐贈豆奶的效果好，還將在全市其它小學一並推動。
全青州市有多少小學，陳援朝不知道。
但他知道一旦真這麽幹的話，豆製品廠可就虧大了，一年估計要花去幾百萬。
“曉白，你要做活動我沒意見，但你這麽送下去，隻怕要把豆製品廠送垮！”陳援朝看著江曉白，語重心長的說道。
江曉白輕笑一聲，道：“姐夫，你放心吧，送不垮的！”
陳援朝歎了一口氣，“唉……反正廠是你的，你說捐贈就捐贈吧！”
江曉白道：“姐夫，可別這麽說，豆製品廠既是我的，也是你的，你現在可是豆製品廠的廠長，豆奶捐贈也是你出麵，你這可是義舉啊，說不定到時候張副市長給你頒個獎，評個青州市十大傑出企業家什麽的。”
陳援朝沒好氣的道：“我要那些虛名幹什麽？倒是你說說，你送這麽多豆奶出去容易，可送了不就沒人買了嗎？”
“你怎麽把豆奶賣出去？”
江曉白道：“我曾經給你說過，做生意要懂得舍得二字，我們今天送出去這麽多豆奶，一是為企業樹立品牌形象，搏一個好口碑，二是為了培養用戶習慣，培育市場。”
陳援朝有些茫然的看著江曉白，有些不解。