233 章 驣訊三虎上京趕考
內娛傳奇：從2000年激變 作者：BYD唐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
京城西站，三個男青年走出站台。</p>
眼裏全是疲憊，充滿血絲。</p>
近30小時的車程，又是硬座，確實硬著頭皮坐到底。</p>
哪怕年輕小夥子，仍難熬極了。</p>
“出差，真就像一場紅塵劫。”圓臉眼鏡的矮個男子麵色蒼白，心有餘季。</p>
看著身後的綠皮火車，仿佛見到世界上最凶殘的猛獸。</p>
從鵬城到京城，從粵南到了北方中心，穿越2000公裏，這趟旅程不好受。</p>
“沒辦法誌東，公司現在的狀況，能省一點是一點。”</p>
旁邊金絲眼鏡的斯文高個男，輕輕拍拍好友的胳膊，“等找到錢了，回去坐飛機！”</p>
“或者是臥鋪。”</p>
聽到最後的一句話，圓臉男笑了，“老馬，你這口風變的太快了吧。”</p>
“我也是被逼無奈啊。”</p>
被稱為老馬的青年苦笑幾聲。</p>
巧婦難為無米之炊，沒有錢他有啥辦法。</p>
“如果有錢，咱們又豈能上京趕考，哦不對，應該叫上京化緣呢？”</p>
“這次來，真就是不成功便成仁了。”</p>
另外一個青年，也就是公司的運營官曾李清的話裏，帶有某種決絕的意味。</p>
如今整個驣訊已經到了生死存亡之際，與風投IDG的談判也許是拯救公司的救命稻草。</p>
“是啊，不成功便成仁，讓我們大家放手一搏。”Pony馬慨然點頭。</p>
此次北上，驣訊五虎裏來了三位，剩下兩位坐鎮鵬城總部。</p>
抱著決戰的心，幾乎精銳盡出。</p>
“這樣，先找家酒店休息，明天早上再去IDG總部。”</p>
最後小馬哥決定先休整，養足精神。</p>
務必以最好的精神麵貌迎接投資人的摧殘。</p>
……</p>
翌日上午，IDG京城總部來了遠道而來的三位青年。</p>
再得到秘書確認後，進入負責人王澍的辦公室。</p>
“王總早上好。”</p>
“王總。”</p>
“王總好。”辦公室內，驣訊三虎熱情問好。</p>
“pony、tony、小清，你們來了，快坐。”</p>
王澍站起身，指了指沙發，示意他們坐。</p>
對方來的意圖，想的什麽，他門清。</p>
坐下後，馬化騰沒有囉嗦，單刀直入。</p>
“王總，你也不是外人，廢話我就不說了，這次來京城，我希望貴司能繼續給驣訊追加投資。”</p>
“pony，恕我直言，驣訊的盈利的前景在哪，如何扭虧為盈，這些我和公司看不見。”</p>
王澍是上次力主IDG風投驣訊的人。</p>
然而短短半年之內，經濟形勢大變。</p>
隨著納斯達克泡沫破滅，國內互聯網泡沫同樣被擠破，進入第一次互聯網寒冬。</p>
“而且你知道目前大環境不好，就連美股那邊都沒有投資者願意接觸，何況是國內。”</p>
“都說從0到1是最難的過程，驣訊QQ在去年實現用戶數量突破100萬。今年4月QQ的用戶注冊數達到了500萬。</p>
在5月28日，就連一流報紙《xx日報》還報道了QQ同時在線人數首次突破百萬大關。</p>
6月份QQ注冊用戶數再破千萬，與此同時移動QQ進入了聯通移動新生活。”</p>
馬化騰仍然在列舉各項數據，以證明自家產品的優秀。</p>
無論用戶數，或者活躍數，都位列國內第一。</p>
這顯然是一個尚待開發的金礦。</p>
要知道，在2000年的時候個人電商尚未普及，很多家庭都還沒有上網的條件。</p>
QQ能夠在這一年實現用戶數量突破1000萬，其背後的艱辛可想而知。</p>
甚至貴為CEO的小馬哥為了能夠增加產品的活躍度，不惜裝扮成女性用戶經常在QQ上陪聊。</p>
“王總，QQ秀讓無數中學生為之風靡；QQ群讓驣訊的單點社交開始變成群體社交，活躍度大幅提升；網吧渠道的推廣，讓驣訊QQ積累了最原始的用戶群體。</p>
產品改善的背後，是我們技術的不斷創新，技術研發團隊的加班加點；產品推廣的背後，則是市場推廣人員辛苦的奔波……”</p>
看著滔滔不絕的pony馬，王澍怔怔出神。</p>
仿佛一切又回到了去年那時，初見對方的場景。</p>
當時，小馬也是這樣激情澎湃，不停宣揚qq的各種優勢。</p>
然後王澍被打動後，通過了200萬美元的風投金額。</p>
但是今天，他內心的波瀾卻少之又少。</p>
“pony，你說的我已經在你們的商業計劃書上看過了，我都知道。”</p>
王澍打斷了馬化騰激`情四射的高談闊論。</p>
眉宇輕蹙，心中充滿遺憾。</p>
“你們的數據很漂亮，非常好看，注冊用戶以及活躍用戶都在迅速增長，每個月的服務器費用就是一大筆錢。</p>
</p>
但是我卻沒有看到你們驣訊的盈利模式。”</p>
王澍的話，叫剛才滔滔不絕的小馬哥，啞口無言。</p>
麵有窘迫。</p>
一台配置好一點的服務器起碼要五六萬元，為了省錢，他的老同學也是技術總監張誌東就去華強北市場買了一堆零件回來，組裝了一台“山寨機”。</p>
它的性能當然沒法與品牌機相提並論，導致網站總是出毛病，所以必須有程序員能在第一時間趕到。</p>
因而幾個技術核心在距離公司不到400米的地方租了一個小套間，隻要一接到係統出狀況的消息，就可以在一刻鍾之內趕到辦公室。</p>
其他幾位重要的程序員，都必須尋呼機不離身。</p>
唉！</p>
“一切一切的付出，投資人不在乎，隻在乎錢。”</p>
馬化騰內心暗歎。</p>
對方的話不僅點出了公司的窘況，更點出了死穴。</p>
“風投風投，畢竟是風險投資，肯定有賺有賠，賠錢我認了。”</p>
壓著火氣的王澍，繼續說道：“但投資追求的是利益回報，在看不見賺錢希望的時候，我總不能再繼續砸錢吧。”</p>
此時的IDG已經萌生退意。</p>
在過去的3年裏，IDG先後投資了80多家創業型公司，總計投資額約1億美元，即每家投資50萬到150萬美元左右。</p>
采取的是廣種薄收的戰略，其中投資於財務軟件公司金蝶一桉算是成功，這家企業將確定於2001年初在香江聯交所創業板上市。</p>
其餘投資的數十家互聯網類公司，在本次互聯網大寒冬中幾乎全數遭到重創，尤其是重資進入的電子商務網站8848，倒在上市前的最後一道門檻上。</p>
而原本寄予期望的深交所創業板也無人提及。</p>
王澍迫切需要回血，而不是對外輸血，去填補驣訊的無底洞。</p>
“pony，對於你堅持創業團隊必須保持控製權，我們IDG和盈科不認為在當前的形勢下，驣訊還有溢價增發的空間。”</p>
歘的一下，馬化騰三人的麵色瞬間蒼白無比。</p>
相互對視後，內心忽然惴惴不安，涼了半截。</p>
兩大投資集團都不認可，那還談個毛。</p>
但小馬哥畢竟是小馬哥，即使遠未達到後世那個小馬哥的境界，依舊快速鎮定心情。</p>
“不是王總，你聽我說，隻要IDG和盈科再投500萬美元。不，再投300萬美元，我們一定能夠找到新的盈利點……”</p>
“不用說了，我意已決！”</p>
王澍大手一擺，強行打斷了pony的發言。</p>
300萬美元，你真敢張口。</p>
及時撤資，甩掉騰訊的股份，或許還能少賠點。</p>
唉，少輸當贏啦。</p>
“怎麽會這樣。”馬化騰沒有想到，事情惡劣到如此局麵。</p>
根本無法收拾。</p>
辛辛苦苦拉到投資，把QQ發展壯大，難道就這麽完了？</p>
先人創業未半而中道崩殂！</p>
“王總，我們之前的合作非常愉快，能不能再考慮考慮，以QQ的體量絕對能成為國內網絡通訊軟件的第一名。”</p>
“第一？即使你做到了全國第一，隻有出沒有進，那我們IDG要這樣的第一有什麽用，湖弄自己玩有意思嗎？”</p>
王澍的話說的極不客氣。</p>
他是做生意的，不是做慈善。</p>
不會友誼第一，生意第二。</p>
“都是我的錯。”曾李清很是自責。</p>
作為首席運營官，他卻沒能讓公司盈利，實在是恥辱。</p>
倒是技術天才張誌東沒有氣餒。</p>
幹技術的人，天然要多一分執著與堅持。</p>
進門一直沒開口的他，卻看向王澍，話語不重鏗鏘有力。</p>
“王總，難道真就沒有辦法解決了？”</p>
眼裏全是疲憊，充滿血絲。</p>
近30小時的車程，又是硬座，確實硬著頭皮坐到底。</p>
哪怕年輕小夥子，仍難熬極了。</p>
“出差，真就像一場紅塵劫。”圓臉眼鏡的矮個男子麵色蒼白，心有餘季。</p>
看著身後的綠皮火車，仿佛見到世界上最凶殘的猛獸。</p>
從鵬城到京城，從粵南到了北方中心，穿越2000公裏，這趟旅程不好受。</p>
“沒辦法誌東，公司現在的狀況，能省一點是一點。”</p>
旁邊金絲眼鏡的斯文高個男，輕輕拍拍好友的胳膊，“等找到錢了，回去坐飛機！”</p>
“或者是臥鋪。”</p>
聽到最後的一句話，圓臉男笑了，“老馬，你這口風變的太快了吧。”</p>
“我也是被逼無奈啊。”</p>
被稱為老馬的青年苦笑幾聲。</p>
巧婦難為無米之炊，沒有錢他有啥辦法。</p>
“如果有錢，咱們又豈能上京趕考，哦不對，應該叫上京化緣呢？”</p>
“這次來，真就是不成功便成仁了。”</p>
另外一個青年，也就是公司的運營官曾李清的話裏，帶有某種決絕的意味。</p>
如今整個驣訊已經到了生死存亡之際，與風投IDG的談判也許是拯救公司的救命稻草。</p>
“是啊，不成功便成仁，讓我們大家放手一搏。”Pony馬慨然點頭。</p>
此次北上，驣訊五虎裏來了三位，剩下兩位坐鎮鵬城總部。</p>
抱著決戰的心，幾乎精銳盡出。</p>
“這樣，先找家酒店休息，明天早上再去IDG總部。”</p>
最後小馬哥決定先休整，養足精神。</p>
務必以最好的精神麵貌迎接投資人的摧殘。</p>
……</p>
翌日上午，IDG京城總部來了遠道而來的三位青年。</p>
再得到秘書確認後，進入負責人王澍的辦公室。</p>
“王總早上好。”</p>
“王總。”</p>
“王總好。”辦公室內，驣訊三虎熱情問好。</p>
“pony、tony、小清，你們來了，快坐。”</p>
王澍站起身，指了指沙發，示意他們坐。</p>
對方來的意圖，想的什麽，他門清。</p>
坐下後，馬化騰沒有囉嗦，單刀直入。</p>
“王總，你也不是外人，廢話我就不說了，這次來京城，我希望貴司能繼續給驣訊追加投資。”</p>
“pony，恕我直言，驣訊的盈利的前景在哪，如何扭虧為盈，這些我和公司看不見。”</p>
王澍是上次力主IDG風投驣訊的人。</p>
然而短短半年之內，經濟形勢大變。</p>
隨著納斯達克泡沫破滅，國內互聯網泡沫同樣被擠破，進入第一次互聯網寒冬。</p>
“而且你知道目前大環境不好，就連美股那邊都沒有投資者願意接觸，何況是國內。”</p>
“都說從0到1是最難的過程，驣訊QQ在去年實現用戶數量突破100萬。今年4月QQ的用戶注冊數達到了500萬。</p>
在5月28日，就連一流報紙《xx日報》還報道了QQ同時在線人數首次突破百萬大關。</p>
6月份QQ注冊用戶數再破千萬，與此同時移動QQ進入了聯通移動新生活。”</p>
馬化騰仍然在列舉各項數據，以證明自家產品的優秀。</p>
無論用戶數，或者活躍數，都位列國內第一。</p>
這顯然是一個尚待開發的金礦。</p>
要知道，在2000年的時候個人電商尚未普及，很多家庭都還沒有上網的條件。</p>
QQ能夠在這一年實現用戶數量突破1000萬，其背後的艱辛可想而知。</p>
甚至貴為CEO的小馬哥為了能夠增加產品的活躍度，不惜裝扮成女性用戶經常在QQ上陪聊。</p>
“王總，QQ秀讓無數中學生為之風靡；QQ群讓驣訊的單點社交開始變成群體社交，活躍度大幅提升；網吧渠道的推廣，讓驣訊QQ積累了最原始的用戶群體。</p>
產品改善的背後，是我們技術的不斷創新，技術研發團隊的加班加點；產品推廣的背後，則是市場推廣人員辛苦的奔波……”</p>
看著滔滔不絕的pony馬，王澍怔怔出神。</p>
仿佛一切又回到了去年那時，初見對方的場景。</p>
當時，小馬也是這樣激情澎湃，不停宣揚qq的各種優勢。</p>
然後王澍被打動後，通過了200萬美元的風投金額。</p>
但是今天，他內心的波瀾卻少之又少。</p>
“pony，你說的我已經在你們的商業計劃書上看過了，我都知道。”</p>
王澍打斷了馬化騰激`情四射的高談闊論。</p>
眉宇輕蹙，心中充滿遺憾。</p>
“你們的數據很漂亮，非常好看，注冊用戶以及活躍用戶都在迅速增長，每個月的服務器費用就是一大筆錢。</p>
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但是我卻沒有看到你們驣訊的盈利模式。”</p>
王澍的話，叫剛才滔滔不絕的小馬哥，啞口無言。</p>
麵有窘迫。</p>
一台配置好一點的服務器起碼要五六萬元，為了省錢，他的老同學也是技術總監張誌東就去華強北市場買了一堆零件回來，組裝了一台“山寨機”。</p>
它的性能當然沒法與品牌機相提並論，導致網站總是出毛病，所以必須有程序員能在第一時間趕到。</p>
因而幾個技術核心在距離公司不到400米的地方租了一個小套間，隻要一接到係統出狀況的消息，就可以在一刻鍾之內趕到辦公室。</p>
其他幾位重要的程序員，都必須尋呼機不離身。</p>
唉！</p>
“一切一切的付出，投資人不在乎，隻在乎錢。”</p>
馬化騰內心暗歎。</p>
對方的話不僅點出了公司的窘況，更點出了死穴。</p>
“風投風投，畢竟是風險投資，肯定有賺有賠，賠錢我認了。”</p>
壓著火氣的王澍，繼續說道：“但投資追求的是利益回報，在看不見賺錢希望的時候，我總不能再繼續砸錢吧。”</p>
此時的IDG已經萌生退意。</p>
在過去的3年裏，IDG先後投資了80多家創業型公司，總計投資額約1億美元，即每家投資50萬到150萬美元左右。</p>
采取的是廣種薄收的戰略，其中投資於財務軟件公司金蝶一桉算是成功，這家企業將確定於2001年初在香江聯交所創業板上市。</p>
其餘投資的數十家互聯網類公司，在本次互聯網大寒冬中幾乎全數遭到重創，尤其是重資進入的電子商務網站8848，倒在上市前的最後一道門檻上。</p>
而原本寄予期望的深交所創業板也無人提及。</p>
王澍迫切需要回血，而不是對外輸血，去填補驣訊的無底洞。</p>
“pony，對於你堅持創業團隊必須保持控製權，我們IDG和盈科不認為在當前的形勢下，驣訊還有溢價增發的空間。”</p>
歘的一下，馬化騰三人的麵色瞬間蒼白無比。</p>
相互對視後，內心忽然惴惴不安，涼了半截。</p>
兩大投資集團都不認可，那還談個毛。</p>
但小馬哥畢竟是小馬哥，即使遠未達到後世那個小馬哥的境界，依舊快速鎮定心情。</p>
“不是王總，你聽我說，隻要IDG和盈科再投500萬美元。不，再投300萬美元，我們一定能夠找到新的盈利點……”</p>
“不用說了，我意已決！”</p>
王澍大手一擺，強行打斷了pony的發言。</p>
300萬美元，你真敢張口。</p>
及時撤資，甩掉騰訊的股份，或許還能少賠點。</p>
唉，少輸當贏啦。</p>
“怎麽會這樣。”馬化騰沒有想到，事情惡劣到如此局麵。</p>
根本無法收拾。</p>
辛辛苦苦拉到投資，把QQ發展壯大，難道就這麽完了？</p>
先人創業未半而中道崩殂！</p>
“王總，我們之前的合作非常愉快，能不能再考慮考慮，以QQ的體量絕對能成為國內網絡通訊軟件的第一名。”</p>
“第一？即使你做到了全國第一，隻有出沒有進，那我們IDG要這樣的第一有什麽用，湖弄自己玩有意思嗎？”</p>
王澍的話說的極不客氣。</p>
他是做生意的，不是做慈善。</p>
不會友誼第一，生意第二。</p>
“都是我的錯。”曾李清很是自責。</p>
作為首席運營官，他卻沒能讓公司盈利，實在是恥辱。</p>
倒是技術天才張誌東沒有氣餒。</p>
幹技術的人，天然要多一分執著與堅持。</p>
進門一直沒開口的他，卻看向王澍，話語不重鏗鏘有力。</p>
“王總，難道真就沒有辦法解決了？”</p>