236 章 pony馬親至，成交
內娛傳奇：從2000年激變 作者：BYD唐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李有信的做法是典型的欲揚先抑。</p>
招式雖然老套，卻很管用。</p>
尤其驣訊當下可謂四麵楚歌，陷入絕境。</p>
再沒法融資到位，隻有死路一條。</p>
他的話，正中靶心，叫曾李清一時無語反駁。</p>
“曾總，我心裏有一套新的計劃，可以叫驣訊找到盈利點，但我需要和你們的CEO談。”</p>
李有信把話說明。</p>
這麽大的事，你做不了主，叫小馬哥來吧。</p>
“李董……”</p>
見李有信決絕的樣子，曾李清後麵的話被堵住嘴裏，“好吧，我知道了。”</p>
看樣子他隻能讓馬化騰來蘇州。</p>
“蘇州風景優美，讓董總陪你到處轉轉，遊覽江南的美麗風景。”</p>
表麵功夫，李有信仍然要做好。</p>
吃住的是五星級酒店，玩的是5a4a級風景區。</p>
吃好喝好玩好。</p>
除了談生意時沒有好臉色外，都好說。</p>
收到曾李清的電話，馬化騰恨不能立刻趕赴蘇州。</p>
“老馬，你真要去。”</p>
“我的瓜哥誒，現在我們有挑挑揀揀的餘地嗎？”</p>
見到張誌東的疑問，小馬哥反問一句。</p>
QQ成長的很快，但公司的錢花的更快，一轉眼就到了月底發工資的時間。</p>
驣訊基本沒什麽收入進來，看著融來的220萬美元逐步花光，麵臨著二次融資的問題。</p>
但此時，整個納斯達克市場開始崩盤，找錢已經很難很難。</p>
“是啊，我們被逼上梁山了。”</p>
張誌東聽到好友喊出他的外號，便曉得對方內心的惶急。</p>
想起昨天早上在辦公室見到馬化騰頭發蓬亂、臉色焦黃，兩眼無神布滿血絲，神情極其憔悴。</p>
可見現在驣訊所遭遇的窘境，壓力何其大。</p>
“加油！”</p>
“努力！”兩人伸手擊掌，相互打氣。</p>
凡是創業者，必須有一顆百折不撓的心。</p>
很快，馬化騰難得奢侈地乘飛機飛到了申城。</p>
再坐上嶽師傅的專車。</p>
他首先和曾李清在房間裏談了半天，然後在第二天才正式找到李有信。</p>
“李董、董總，很榮幸見到二位，我是驣訊的CEO馬化騰。”</p>
因為曾李清已經說明九州的李有信便是明星李有信，所以馬化騰沒有表現出異樣。</p>
滿是燦爛的笑臉。</p>
“哈哈，久仰馬總大名。”李有信說的久仰，確實是久仰。</p>
幾乎從上輩子就開始。</p>
沒想到三十年河東三十年河西。</p>
今天他見到小馬哥時，對方還不是那個瀟灑無比的pony馬，在年會上唱《餓狼傳說》。</p>
相反，此時的pony反而處於失敗的邊緣。</p>
這樣的感覺很微妙，讓李有信感歎命運的神奇。</p>
“坐，請坐。”他伸手示意對方先坐。</p>
“謝謝。”年輕的pony馬扶了扶眼鏡眶，坐穩。</p>
“想要從九州網絡融資，不是不可以，不過……”</p>
馬化騰眼睛一亮，隨之聽得“不過”兩字又暗澹下來，帶著審慎。</p>
他知道肯定是有什麽條件的。</p>
抬頭看著李有信，他問道：“李總，不知你有什麽條件？”</p>
“我想要驣訊的控股權。”</p>
果然！</p>
馬化騰略帶苦澀的一笑：“這個條件恕我無法答應，李總你換一個吧。”</p>
李有信擺擺手，很認真地道：“說真的馬總，作為生意人，我隻是闡述客觀的投資與收益狀況，真不是你想的有意打壓。</p>
而且你們目前無法找出一種合理的盈利模式是吧？</p>
相信馬總也去過別家公司了，得到的回複不用我說，否則的話，也不可能最後來尋求九州科技的幫助。”</p>
說一千道一萬，沒有辦法賺錢，那就沒有吸引力。</p>
沒有一個生意人會投資一個虧本的買賣。</p>
除非那個人是傻逼。</p>
“而我能幫驣訊賺錢，但我希望賺到的錢大部分分到自己手裏，所以要控股權，這很合理吧？”</p>
</p>
馬化騰默默點頭，表示同意。</p>
沒有人不想賺錢。</p>
既然李有信能有掙錢的法子，肯定想多分。</p>
“李總，你知道我們的注冊用戶已經成為國內通訊軟件第一，行業地位無可動搖……”</p>
“發展壯大的前提是，QQ能夠活下來。”</p>
李有信輕笑著，打斷了小馬哥的自信，“公司持續虧損，拿什麽發展？”</p>
馬化騰看著李有信平澹的微笑，心裏暗歎。</p>
這局勢太逆風了。</p>
大劣想要翻盤，談何容易。</p>
自家什麽樣情況，全然被李有信摸的清清楚楚。</p>
相反，他們對九州網絡與李有信知之甚少。</p>
想到這，馬化騰咬咬牙。</p>
“如果李總能讓驣訊盈利，股權的問題不是不能談，但經營權我們不可能讓出去。”</p>
“老馬，唉！”聽到這番話，曾李清有點急。</p>
說好的寸股不讓呢。</p>
但他也理解，內憂外困的驣訊，賬上已經山窮水盡，確實需要盡快獲得融資。</p>
李有信也想過，小馬哥會讓渡的一些合作條件。</p>
對此不感到意外。</p>
“說真的馬總，我倒沒心思去管驣訊，因為我相信專業的事情交給專業的人去做最好。</p>
我的公司裏，導演和編劇都有相當大的創作自由。”</p>
“我們創始人團隊的股份可以減少到51%。”</p>
“50，我不幹涉你們的日常經營。”李有信果斷回複。</p>
他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。</p>
至少他要與管理團隊五五開。</p>
如果能和某位創始人再私下交易，拿到51%的多數股份也可能不是問題。</p>
前世的時候，南非那個MIH便是這麽操作的。</p>
“你知道，國內私企不會買驣訊，國企更不會買。買了的話，虧掉這鍋誰背。”</p>
馬化騰的臉色瞬間發黑。</p>
他雙手緊握，腦子飛快轉動，盤算值不值得。</p>
曾李清也是氣悶極了。</p>
對方的話說的難聽，卻句句屬實。</p>
“搜狐那邊我聽人說了，說什麽‘我的員工分分鍾鍾就能做出一個聊天軟件，何必買這個QQ’。”</p>
李有信裝作漫不經心的樣子，把從搜狐得到的消息說出。</p>
呼呼！</p>
小馬哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。</p>
麵紅脖子粗。</p>
十指的邊緣處，因為太用力而發白。</p>
欺人太甚，簡直欺人太甚。</p>
曾李清也仿佛受到奇恥大辱，坐立不安。</p>
麵色難看極了。</p>
“好，50就50！”重壓之下，馬化騰選擇了妥協。</p>
正如李總所說，生存是第一位。</p>
“馬總好魄力，那麽剩下的就是估值問題。”</p>
股份說定，李有信該對驣訊集團進行估值。</p>
當然，肯定不會按照後世那個巨無霸驣訊來估價，不然把他賣掉也買不起。</p>
“既然年初IDG和盈科以220萬美元的價錢拿到40%股份，我便在此基礎上，浮動一半，整體估價800萬美元如何？”</p>
呼呼！</p>
馬化騰突然咳的厲害。</p>
“李總，當時是當時，現在是現在，哪裏有可比性？”</p>
他今天不知被氣到幾次了。</p>
你這一刀砍下去，他人也沒咯。</p>
年初第一次融資，那時的QQ是什麽狀況，現在的公司又是什麽狀況。</p>
完全沒有可比性。</p>
“別說是上浮50%，即使是翻一倍市價都少了！”</p>
“不錯，香江盈科草擬協議聯合霸菱基金打算4500萬美元用來收購驣訊，所以你這個開價無法接受。”</p>
曾李清同樣情緒激動。</p>
覺得被小瞧了不說，更把他們當傻子忽悠。</p>
砍價不是這麽砍的。</p>
“馬總，你也知道當時是當時，現在是現在，沒有可比性。”</p>
李有信胸有成竹，並未退讓，“盈科真敢掏4500萬美元收購驣訊，我立馬走人，不在你們麵前出現。</p>
以後見到你們兩位繞道走。”</p>
你以為我是嚇大的，搞笑！</p>
開玩笑，盈科若是用4500萬美元收購驣訊，那你們跑來蘇州幹嗎？</p>
來尋李有信開心？</p>
馬化騰與曾李清相對一視，都看出了各自的無奈。</p>
“不說了？既然你們不說話，那麽我繼續說。”</p>
李有信見壓住了兩人的氣焰，繼續討論驣訊的估值，“年初時你們融資估值550萬美元。</p>
那麽現在，我認為值1100萬美元。”</p>
翻一倍，肯定不多。</p>
對他來說是一個合適的價錢。</p>
不過對另外兩人，特別是小馬哥，則難以接受。</p>
“我以為現在的驣訊估值有3000萬美元。”</p>
既然香江盈科敢開出4500萬的天價，那麽馬化騰覺得有他的道理。</p>
毫不客氣地拿過來繼續用。</p>
即使有水分，也不多。</p>
反正漫天要價就地還錢，看誰能說過誰。</p>
旁邊沒吭聲的董猛，此刻已經看呆了。</p>
我的天，動不動幾千萬美元，可是上億的金額。</p>
“盈科真敢喊，馬總你真敢要，要不我給兩位買好頭等艙機票，送你們去香江和盈科簽合同好啦。”</p>
李有信豈能答應。</p>
明知這個互聯網巨人是最虛弱的時刻，當然要狠砍一刀，繼續放血。</p>
“我再加200萬，1300萬美元。”</p>
“我也減200萬，2800萬。”</p>
“1300萬！”李有信沒有鬆口。</p>
見狀，小馬哥和曾李清交換一個眼神，繼續往下降，“2500萬美元。”</p>
還是高了！</p>
李有信搖頭，咬定青山不放鬆，“1300萬美元。”</p>
他就欺負現在驣訊找不到買家。</p>
當然他肯定還得加一點，不然怕嚇跑馬化騰兩人，讓MIH撿了大便宜。</p>
“以李董的身價，何必在乎這點小錢呢。”</p>
pony難得的拍了一句馬屁。</p>
享受到這位日後的大老吹捧，明知是假李有信仍有點飄。</p>
“好，我加200萬，1500萬。”</p>
“我也跟著再減200萬，2100萬如何？”</p>
“我看這樣，我們各自退一步，各讓300萬。一句話1800萬美元，成不成？”</p>
李有信站起來，目光炯炯俯視小馬哥。</p>
終於，年輕斯文的馬化騰緩緩起身，伸出右手，“成交！”</p>
招式雖然老套，卻很管用。</p>
尤其驣訊當下可謂四麵楚歌，陷入絕境。</p>
再沒法融資到位，隻有死路一條。</p>
他的話，正中靶心，叫曾李清一時無語反駁。</p>
“曾總，我心裏有一套新的計劃，可以叫驣訊找到盈利點，但我需要和你們的CEO談。”</p>
李有信把話說明。</p>
這麽大的事，你做不了主，叫小馬哥來吧。</p>
“李董……”</p>
見李有信決絕的樣子，曾李清後麵的話被堵住嘴裏，“好吧，我知道了。”</p>
看樣子他隻能讓馬化騰來蘇州。</p>
“蘇州風景優美，讓董總陪你到處轉轉，遊覽江南的美麗風景。”</p>
表麵功夫，李有信仍然要做好。</p>
吃住的是五星級酒店，玩的是5a4a級風景區。</p>
吃好喝好玩好。</p>
除了談生意時沒有好臉色外，都好說。</p>
收到曾李清的電話，馬化騰恨不能立刻趕赴蘇州。</p>
“老馬，你真要去。”</p>
“我的瓜哥誒，現在我們有挑挑揀揀的餘地嗎？”</p>
見到張誌東的疑問，小馬哥反問一句。</p>
QQ成長的很快，但公司的錢花的更快，一轉眼就到了月底發工資的時間。</p>
驣訊基本沒什麽收入進來，看著融來的220萬美元逐步花光，麵臨著二次融資的問題。</p>
但此時，整個納斯達克市場開始崩盤，找錢已經很難很難。</p>
“是啊，我們被逼上梁山了。”</p>
張誌東聽到好友喊出他的外號，便曉得對方內心的惶急。</p>
想起昨天早上在辦公室見到馬化騰頭發蓬亂、臉色焦黃，兩眼無神布滿血絲，神情極其憔悴。</p>
可見現在驣訊所遭遇的窘境，壓力何其大。</p>
“加油！”</p>
“努力！”兩人伸手擊掌，相互打氣。</p>
凡是創業者，必須有一顆百折不撓的心。</p>
很快，馬化騰難得奢侈地乘飛機飛到了申城。</p>
再坐上嶽師傅的專車。</p>
他首先和曾李清在房間裏談了半天，然後在第二天才正式找到李有信。</p>
“李董、董總，很榮幸見到二位，我是驣訊的CEO馬化騰。”</p>
因為曾李清已經說明九州的李有信便是明星李有信，所以馬化騰沒有表現出異樣。</p>
滿是燦爛的笑臉。</p>
“哈哈，久仰馬總大名。”李有信說的久仰，確實是久仰。</p>
幾乎從上輩子就開始。</p>
沒想到三十年河東三十年河西。</p>
今天他見到小馬哥時，對方還不是那個瀟灑無比的pony馬，在年會上唱《餓狼傳說》。</p>
相反，此時的pony反而處於失敗的邊緣。</p>
這樣的感覺很微妙，讓李有信感歎命運的神奇。</p>
“坐，請坐。”他伸手示意對方先坐。</p>
“謝謝。”年輕的pony馬扶了扶眼鏡眶，坐穩。</p>
“想要從九州網絡融資，不是不可以，不過……”</p>
馬化騰眼睛一亮，隨之聽得“不過”兩字又暗澹下來，帶著審慎。</p>
他知道肯定是有什麽條件的。</p>
抬頭看著李有信，他問道：“李總，不知你有什麽條件？”</p>
“我想要驣訊的控股權。”</p>
果然！</p>
馬化騰略帶苦澀的一笑：“這個條件恕我無法答應，李總你換一個吧。”</p>
李有信擺擺手，很認真地道：“說真的馬總，作為生意人，我隻是闡述客觀的投資與收益狀況，真不是你想的有意打壓。</p>
而且你們目前無法找出一種合理的盈利模式是吧？</p>
相信馬總也去過別家公司了，得到的回複不用我說，否則的話，也不可能最後來尋求九州科技的幫助。”</p>
說一千道一萬，沒有辦法賺錢，那就沒有吸引力。</p>
沒有一個生意人會投資一個虧本的買賣。</p>
除非那個人是傻逼。</p>
“而我能幫驣訊賺錢，但我希望賺到的錢大部分分到自己手裏，所以要控股權，這很合理吧？”</p>
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馬化騰默默點頭，表示同意。</p>
沒有人不想賺錢。</p>
既然李有信能有掙錢的法子，肯定想多分。</p>
“李總，你知道我們的注冊用戶已經成為國內通訊軟件第一，行業地位無可動搖……”</p>
“發展壯大的前提是，QQ能夠活下來。”</p>
李有信輕笑著，打斷了小馬哥的自信，“公司持續虧損，拿什麽發展？”</p>
馬化騰看著李有信平澹的微笑，心裏暗歎。</p>
這局勢太逆風了。</p>
大劣想要翻盤，談何容易。</p>
自家什麽樣情況，全然被李有信摸的清清楚楚。</p>
相反，他們對九州網絡與李有信知之甚少。</p>
想到這，馬化騰咬咬牙。</p>
“如果李總能讓驣訊盈利，股權的問題不是不能談，但經營權我們不可能讓出去。”</p>
“老馬，唉！”聽到這番話，曾李清有點急。</p>
說好的寸股不讓呢。</p>
但他也理解，內憂外困的驣訊，賬上已經山窮水盡，確實需要盡快獲得融資。</p>
李有信也想過，小馬哥會讓渡的一些合作條件。</p>
對此不感到意外。</p>
“說真的馬總，我倒沒心思去管驣訊，因為我相信專業的事情交給專業的人去做最好。</p>
我的公司裏，導演和編劇都有相當大的創作自由。”</p>
“我們創始人團隊的股份可以減少到51%。”</p>
“50，我不幹涉你們的日常經營。”李有信果斷回複。</p>
他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。</p>
至少他要與管理團隊五五開。</p>
如果能和某位創始人再私下交易，拿到51%的多數股份也可能不是問題。</p>
前世的時候，南非那個MIH便是這麽操作的。</p>
“你知道，國內私企不會買驣訊，國企更不會買。買了的話，虧掉這鍋誰背。”</p>
馬化騰的臉色瞬間發黑。</p>
他雙手緊握，腦子飛快轉動，盤算值不值得。</p>
曾李清也是氣悶極了。</p>
對方的話說的難聽，卻句句屬實。</p>
“搜狐那邊我聽人說了，說什麽‘我的員工分分鍾鍾就能做出一個聊天軟件，何必買這個QQ’。”</p>
李有信裝作漫不經心的樣子，把從搜狐得到的消息說出。</p>
呼呼！</p>
小馬哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。</p>
麵紅脖子粗。</p>
十指的邊緣處，因為太用力而發白。</p>
欺人太甚，簡直欺人太甚。</p>
曾李清也仿佛受到奇恥大辱，坐立不安。</p>
麵色難看極了。</p>
“好，50就50！”重壓之下，馬化騰選擇了妥協。</p>
正如李總所說，生存是第一位。</p>
“馬總好魄力，那麽剩下的就是估值問題。”</p>
股份說定，李有信該對驣訊集團進行估值。</p>
當然，肯定不會按照後世那個巨無霸驣訊來估價，不然把他賣掉也買不起。</p>
“既然年初IDG和盈科以220萬美元的價錢拿到40%股份，我便在此基礎上，浮動一半，整體估價800萬美元如何？”</p>
呼呼！</p>
馬化騰突然咳的厲害。</p>
“李總，當時是當時，現在是現在，哪裏有可比性？”</p>
他今天不知被氣到幾次了。</p>
你這一刀砍下去，他人也沒咯。</p>
年初第一次融資，那時的QQ是什麽狀況，現在的公司又是什麽狀況。</p>
完全沒有可比性。</p>
“別說是上浮50%，即使是翻一倍市價都少了！”</p>
“不錯，香江盈科草擬協議聯合霸菱基金打算4500萬美元用來收購驣訊，所以你這個開價無法接受。”</p>
曾李清同樣情緒激動。</p>
覺得被小瞧了不說，更把他們當傻子忽悠。</p>
砍價不是這麽砍的。</p>
“馬總，你也知道當時是當時，現在是現在，沒有可比性。”</p>
李有信胸有成竹，並未退讓，“盈科真敢掏4500萬美元收購驣訊，我立馬走人，不在你們麵前出現。</p>
以後見到你們兩位繞道走。”</p>
你以為我是嚇大的，搞笑！</p>
開玩笑，盈科若是用4500萬美元收購驣訊，那你們跑來蘇州幹嗎？</p>
來尋李有信開心？</p>
馬化騰與曾李清相對一視，都看出了各自的無奈。</p>
“不說了？既然你們不說話，那麽我繼續說。”</p>
李有信見壓住了兩人的氣焰，繼續討論驣訊的估值，“年初時你們融資估值550萬美元。</p>
那麽現在，我認為值1100萬美元。”</p>
翻一倍，肯定不多。</p>
對他來說是一個合適的價錢。</p>
不過對另外兩人，特別是小馬哥，則難以接受。</p>
“我以為現在的驣訊估值有3000萬美元。”</p>
既然香江盈科敢開出4500萬的天價，那麽馬化騰覺得有他的道理。</p>
毫不客氣地拿過來繼續用。</p>
即使有水分，也不多。</p>
反正漫天要價就地還錢，看誰能說過誰。</p>
旁邊沒吭聲的董猛，此刻已經看呆了。</p>
我的天，動不動幾千萬美元，可是上億的金額。</p>
“盈科真敢喊，馬總你真敢要，要不我給兩位買好頭等艙機票，送你們去香江和盈科簽合同好啦。”</p>
李有信豈能答應。</p>
明知這個互聯網巨人是最虛弱的時刻，當然要狠砍一刀，繼續放血。</p>
“我再加200萬，1300萬美元。”</p>
“我也減200萬，2800萬。”</p>
“1300萬！”李有信沒有鬆口。</p>
見狀，小馬哥和曾李清交換一個眼神，繼續往下降，“2500萬美元。”</p>
還是高了！</p>
李有信搖頭，咬定青山不放鬆，“1300萬美元。”</p>
他就欺負現在驣訊找不到買家。</p>
當然他肯定還得加一點，不然怕嚇跑馬化騰兩人，讓MIH撿了大便宜。</p>
“以李董的身價，何必在乎這點小錢呢。”</p>
pony難得的拍了一句馬屁。</p>
享受到這位日後的大老吹捧，明知是假李有信仍有點飄。</p>
“好，我加200萬，1500萬。”</p>
“我也跟著再減200萬，2100萬如何？”</p>
“我看這樣，我們各自退一步，各讓300萬。一句話1800萬美元，成不成？”</p>
李有信站起來，目光炯炯俯視小馬哥。</p>
終於，年輕斯文的馬化騰緩緩起身，伸出右手，“成交！”</p>