兩天後，展林紅調整的配方重新給宋援朝試了下，試後的口味完全達到了宋援朝的要求。</p>
就此，宋援朝把最終配方確定了下來，然後讓李家福針對配方的原料進行成本核算，又花了些時間，最終成本核算的數據擺到了宋援朝的麵前，相互比較後，宋援朝決定上馬新品。</p>
上馬新品，也不是說上馬就能馬上上馬的，雖然鹽汽水的設備可以使用，但還需要增加部分配套設備，其中就包括塑料包裝的加注封裝機等。</p>
相比汽水生產流水線的設備，這些設備就簡單多了，而且要求也沒瓶裝汽水那麽高，隻需要在管道設備終端增加一個飲料加注封裝機就可以搞定，至於其他環節大部分可以用手工，雖然效率不怎麽高，但勉強夠用。</p>
當然了，這樣的設備和後世的自立袋吸嘴一體包裝機遠不能比，但在這個時代國內還沒有這樣的包裝機呢，隻能用這種方式來進行替代使用。不過出來的產品還是可以達到宋援朝的要求，因為宋援朝現在別說自立袋吸嘴包裝了，他連紙盒飲料包裝都不需要，僅僅隻是用塑料做外包裝，顯得異常簡陋。</p>
如今的產品市場還是一片空白，這樣的包裝在後世看來和三無產品沒什麽區別，但在如今卻顯得很新潮。</p>
何況宋援朝還特意準備在塑料包裝外印刷字樣和圖桉，以增加產品的吸引度，從而提高一分廠的品牌效應，等成品出來後宋援朝再看是否還需要另外調整。</p>
下班前，宋援朝打電話把孫耀良給找了過來。</p>
“近期銷售情況怎麽樣？”拿著一杯剛泡好的茶放在茶幾上，宋援朝和孫耀良在沙發上並肩坐下開口問。</p>
“銷售情況很好，不是小好而是大好！”孫耀良的神采飛揚，看得出這些日子他的心情很是不錯，隨著通過煙紙店打開了銷售局麵，銷售公司的業務也逐步走上了正規。</p>
“不過目前我已經讓人暫緩向郊縣擴張了，先把市區的各個銷售網絡重新疏離一遍。畢竟我們擴張的時間太短，速度也太快，再加上生產的限製，現在就進入郊縣城鄉結合部看來沒這個必要。”</p>
“緩一緩也好，但銷售隊伍還是不能放鬆，接下來廠子裏會有新品出，等到時候必須在最短時間內把產品鋪設出去，而且不僅限於金陵當地，還有其他市場。”宋援朝想了想對孫耀良叮囑道。</p>
孫耀良點點頭表示明白，同時道：“這個你放心，銷售方麵我一直留意著，前幾天招了幾個新人，現在跟著幾個老人在跑。我們的傳統嘛，以老帶新，帶上一段日子就能用了，到時候無論是讓老人去開拓新的市場或者讓新人和當初幾個銷售員一樣跑市場都沒問題。”</p>
讚許地看了孫耀良一眼，看了孫耀良已經想到了這步，這讓宋援朝很是滿意。</p>
“我們和煙紙店直供合作，現在其他廠家包括供銷社和三大公司那邊有什麽反應？”</p>
“供銷社那邊反應不大，因為之前他們主要的銷售針對城鄉結合部，對於市區的銷售份額所占比例不多。目前供銷社的銷售和往年的數量相差不大，整體來說還略有下滑，不過對我們自己的銷售沒什麽影響。”</p>
“至於三大公司，我這些日子倒沒時間去打聽，但根據我的了解，自我們的產品直接采取直供銷售模式後，市區80%以上的煙紙店賣的橘子汽水都是我們的產品，至於鹽汽水銷售點也鋪設了不少，銷售形式一片大好。”</p>
“從這點來看，對於他們的影響肯定是有的，至於能影響到多少目前還不確定，要不我這兩天去摸摸底？”孫耀良試探地詢問道，這些日子他的主要精力都在關注銷售方麵，宋援朝問到的情況還真沒太多精力去了解。</p>
“商場如戰場，知己知彼才能百戰百勝。”宋援朝說了這麽一句話，目光落在孫耀良身上：“老孫呀，別光顧著自己手裏的活，眼睛要放遠些，既然是商場就是有對手的，一塊蛋糕就這麽大，你多吃一口人家就少吃一口，在這方麵你不做到心裏有底，一旦市場發生變化怎麽又能針對性地做出反應？”</p>
孫耀良臉上微微一紅，作為學經濟的大學生他當然懂這個道理，這的確是他的疏忽。</p>
連忙向宋援朝承認了錯誤，保證自己馬上會對此事進行關注，並且盡快搞清楚由於一分廠的銷售手段對市場結構造成的變化和其他公司、工廠的反應等等。</p>
響鼓不用重錘，孫耀良這邊宋援朝提點了下也沒多說，以孫耀良的聰明他肯定能領悟宋援朝說這些話的用意。</p>
“今天讓你來有兩個事。”宋援朝接過孫耀良遞來的煙點上，緩緩說道：“一個是銷售公司的事，銷售公司成立後實際上在一分廠是以銷售部的名義開展業務，隨著目前銷售公司的業務發展和人員的增加，再加上後續發展的需求，銷售公司繼續在一分廠辦公已經不合適了。”</p>
“你的意思是銷售公司搬出一分廠？”孫耀良下意識坐直身子詢問。</p>
宋援朝點點頭說道：“對！你盡快找個合適的辦公地點，具體位置不限，但有幾個要求，一個是交通要便利，離市區不能太遠，出入能很好輻射到市區各區和對外國道。第二是地方不能小，起碼要有足夠的辦公麵積，另外最好帶有足夠的倉庫和停車場，以後一分廠的倉庫我會作為中轉倉庫而不是儲存倉庫，未來所有產品流水線下來後進中轉倉庫後再按時出廠直接拉去儲存倉庫，所以這個倉庫要有足夠的麵積滿足後續銷售和運輸配送的需求。”</p>
“還有麽？”孫耀良問。</p>
“還有就是水、電和電話這些問題，無論是辦公室還是倉庫沒這些也沒辦法工作是不是？”</p>
孫耀良心裏盤算了下點點頭，宋援朝說的沒錯，這些都是基礎的，這些日子他跑市場對金陵各區也算熟悉，根據宋援朝的要求心裏大致有了幾個候選，至於是否符合還得親自再去一趟，如果自己感覺沒問題再告訴宋援朝。</p>
“銷售公司未來是重中之中，另外銷售團隊的培養也不能放鬆，市場渠道必須完全控製在自己的手裏。老孫，你別小看這個銷售公司，有一句話你要記得，這句話就是‘渠道為王’，未來大生產大計劃的日子以後一去不複返了，渠道才是決定一個企業生存的重要因素。”</p>
“銷售公司目前的產品隻是一分廠的單一產品，但你必須做好未來承擔整個南都廠所有旗下產品的準備。此外，除了這些外，其他企業的產品也不能放過，這個可以關注一下，反正渠道掌握在手裏，一隻羊是放，一群羊也是放，浪費渠道等於放棄機會。”</p>
孫耀良若有所思，宋援朝這番話他有的明白，有的卻模棱兩可，不過從孫耀良的敏感能夠判斷得出宋援朝的話是對的，而且一旦真如宋援朝說的那樣放開眼界，不僅僅局限於單一產品的銷售，走出去，去擴大銷售群體銷售產品類別，那麽的確是一件極好的事。</p>
“對了，你準備一下出個差。”</p>
“出差？”孫耀良有些意外。</p>
宋援朝點點頭：“去一趟鵬城，新產品外包裝的事，鵬城那邊聯係了兩家廠家你去看看。”</p>
“那麽李家福……？”</p>
“李家福你不用管他，鵬城那邊是我自己的渠道。”宋援朝的一句話頓時讓孫耀良明白過來了。</p>
</p>
交代了一下具體去鵬城的安排，讓孫耀良盡快出行，先到羊城然後再由羊城去鵬城，過去的手續廠裏會給孫耀良辦，到了羊城後也會有人去接，至於鵬城那邊更不用擔心，早就安排好了，孫耀良也不多問，畢竟他當初在大柵欄幹過，知道宋援朝在那邊的關係很多，他過去一方麵是宋援朝實在走不開替宋援朝跑個退，另一方麵就是他對於供銷本就是專業人士，這樣的采購一分廠內除他和李家福外沒有第二人能勝任。</p>
孫耀良二話不說答應了下來，明天準備一下後天出發，來回快的話也就四五天的時間而已。</p>
一分廠這邊宋援朝在做著安排，仔細和孫耀良交代去了鵬城的注意要點。</p>
而在同時，糧油公司供銷科，一個五十來歲的男子正低頭哈腰地給一個三十出頭的年輕人遞煙。</p>
“趙科，您幫幫忙吧，這個月進貨量實在是太少了，這樣下去我們廠倉庫裏的貨都快放不下了。”</p>
這位男子是金陵優民食品廠的廠長薑友興，而坐在辦公椅上，一副愛理不理的年輕男子是糧油公司供銷科的科員趙立強。</p>
無論從年齡還是行政級別來說，薑友興都要比趙立強高，畢竟薑友興是副科級的廠長，參加工作都三十多年頭了，而趙立強卻隻是一個三十出頭的年輕人，雖然稱呼他為趙科，可實際上趙立強隻是一個普普通通的科員而已。</p>
一個老資格的正科麵對一個工作了沒幾年的普通科員，薑友興卻表現出一副卑躬屈膝極力討好的姿態，這也是沒辦法的事，誰讓趙立強的背後代表的是糧油公司呢？相比糧油公司，優民食品廠是要靠對方吃飯的，而趙立強手裏恰好就掌握著優民食品廠的銷售渠道。</p>
就此，宋援朝把最終配方確定了下來，然後讓李家福針對配方的原料進行成本核算，又花了些時間，最終成本核算的數據擺到了宋援朝的麵前，相互比較後，宋援朝決定上馬新品。</p>
上馬新品，也不是說上馬就能馬上上馬的，雖然鹽汽水的設備可以使用，但還需要增加部分配套設備，其中就包括塑料包裝的加注封裝機等。</p>
相比汽水生產流水線的設備，這些設備就簡單多了，而且要求也沒瓶裝汽水那麽高，隻需要在管道設備終端增加一個飲料加注封裝機就可以搞定，至於其他環節大部分可以用手工，雖然效率不怎麽高，但勉強夠用。</p>
當然了，這樣的設備和後世的自立袋吸嘴一體包裝機遠不能比，但在這個時代國內還沒有這樣的包裝機呢，隻能用這種方式來進行替代使用。不過出來的產品還是可以達到宋援朝的要求，因為宋援朝現在別說自立袋吸嘴包裝了，他連紙盒飲料包裝都不需要，僅僅隻是用塑料做外包裝，顯得異常簡陋。</p>
如今的產品市場還是一片空白，這樣的包裝在後世看來和三無產品沒什麽區別，但在如今卻顯得很新潮。</p>
何況宋援朝還特意準備在塑料包裝外印刷字樣和圖桉，以增加產品的吸引度，從而提高一分廠的品牌效應，等成品出來後宋援朝再看是否還需要另外調整。</p>
下班前，宋援朝打電話把孫耀良給找了過來。</p>
“近期銷售情況怎麽樣？”拿著一杯剛泡好的茶放在茶幾上，宋援朝和孫耀良在沙發上並肩坐下開口問。</p>
“銷售情況很好，不是小好而是大好！”孫耀良的神采飛揚，看得出這些日子他的心情很是不錯，隨著通過煙紙店打開了銷售局麵，銷售公司的業務也逐步走上了正規。</p>
“不過目前我已經讓人暫緩向郊縣擴張了，先把市區的各個銷售網絡重新疏離一遍。畢竟我們擴張的時間太短，速度也太快，再加上生產的限製，現在就進入郊縣城鄉結合部看來沒這個必要。”</p>
“緩一緩也好，但銷售隊伍還是不能放鬆，接下來廠子裏會有新品出，等到時候必須在最短時間內把產品鋪設出去，而且不僅限於金陵當地，還有其他市場。”宋援朝想了想對孫耀良叮囑道。</p>
孫耀良點點頭表示明白，同時道：“這個你放心，銷售方麵我一直留意著，前幾天招了幾個新人，現在跟著幾個老人在跑。我們的傳統嘛，以老帶新，帶上一段日子就能用了，到時候無論是讓老人去開拓新的市場或者讓新人和當初幾個銷售員一樣跑市場都沒問題。”</p>
讚許地看了孫耀良一眼，看了孫耀良已經想到了這步，這讓宋援朝很是滿意。</p>
“我們和煙紙店直供合作，現在其他廠家包括供銷社和三大公司那邊有什麽反應？”</p>
“供銷社那邊反應不大，因為之前他們主要的銷售針對城鄉結合部，對於市區的銷售份額所占比例不多。目前供銷社的銷售和往年的數量相差不大，整體來說還略有下滑，不過對我們自己的銷售沒什麽影響。”</p>
“至於三大公司，我這些日子倒沒時間去打聽，但根據我的了解，自我們的產品直接采取直供銷售模式後，市區80%以上的煙紙店賣的橘子汽水都是我們的產品，至於鹽汽水銷售點也鋪設了不少，銷售形式一片大好。”</p>
“從這點來看，對於他們的影響肯定是有的，至於能影響到多少目前還不確定，要不我這兩天去摸摸底？”孫耀良試探地詢問道，這些日子他的主要精力都在關注銷售方麵，宋援朝問到的情況還真沒太多精力去了解。</p>
“商場如戰場，知己知彼才能百戰百勝。”宋援朝說了這麽一句話，目光落在孫耀良身上：“老孫呀，別光顧著自己手裏的活，眼睛要放遠些，既然是商場就是有對手的，一塊蛋糕就這麽大，你多吃一口人家就少吃一口，在這方麵你不做到心裏有底，一旦市場發生變化怎麽又能針對性地做出反應？”</p>
孫耀良臉上微微一紅，作為學經濟的大學生他當然懂這個道理，這的確是他的疏忽。</p>
連忙向宋援朝承認了錯誤，保證自己馬上會對此事進行關注，並且盡快搞清楚由於一分廠的銷售手段對市場結構造成的變化和其他公司、工廠的反應等等。</p>
響鼓不用重錘，孫耀良這邊宋援朝提點了下也沒多說，以孫耀良的聰明他肯定能領悟宋援朝說這些話的用意。</p>
“今天讓你來有兩個事。”宋援朝接過孫耀良遞來的煙點上，緩緩說道：“一個是銷售公司的事，銷售公司成立後實際上在一分廠是以銷售部的名義開展業務，隨著目前銷售公司的業務發展和人員的增加，再加上後續發展的需求，銷售公司繼續在一分廠辦公已經不合適了。”</p>
“你的意思是銷售公司搬出一分廠？”孫耀良下意識坐直身子詢問。</p>
宋援朝點點頭說道：“對！你盡快找個合適的辦公地點，具體位置不限，但有幾個要求，一個是交通要便利，離市區不能太遠，出入能很好輻射到市區各區和對外國道。第二是地方不能小，起碼要有足夠的辦公麵積，另外最好帶有足夠的倉庫和停車場，以後一分廠的倉庫我會作為中轉倉庫而不是儲存倉庫，未來所有產品流水線下來後進中轉倉庫後再按時出廠直接拉去儲存倉庫，所以這個倉庫要有足夠的麵積滿足後續銷售和運輸配送的需求。”</p>
“還有麽？”孫耀良問。</p>
“還有就是水、電和電話這些問題，無論是辦公室還是倉庫沒這些也沒辦法工作是不是？”</p>
孫耀良心裏盤算了下點點頭，宋援朝說的沒錯，這些都是基礎的，這些日子他跑市場對金陵各區也算熟悉，根據宋援朝的要求心裏大致有了幾個候選，至於是否符合還得親自再去一趟，如果自己感覺沒問題再告訴宋援朝。</p>
“銷售公司未來是重中之中，另外銷售團隊的培養也不能放鬆，市場渠道必須完全控製在自己的手裏。老孫，你別小看這個銷售公司，有一句話你要記得，這句話就是‘渠道為王’，未來大生產大計劃的日子以後一去不複返了，渠道才是決定一個企業生存的重要因素。”</p>
“銷售公司目前的產品隻是一分廠的單一產品，但你必須做好未來承擔整個南都廠所有旗下產品的準備。此外，除了這些外，其他企業的產品也不能放過，這個可以關注一下，反正渠道掌握在手裏，一隻羊是放，一群羊也是放，浪費渠道等於放棄機會。”</p>
孫耀良若有所思，宋援朝這番話他有的明白，有的卻模棱兩可，不過從孫耀良的敏感能夠判斷得出宋援朝的話是對的，而且一旦真如宋援朝說的那樣放開眼界，不僅僅局限於單一產品的銷售，走出去，去擴大銷售群體銷售產品類別，那麽的確是一件極好的事。</p>
“對了，你準備一下出個差。”</p>
“出差？”孫耀良有些意外。</p>
宋援朝點點頭：“去一趟鵬城，新產品外包裝的事，鵬城那邊聯係了兩家廠家你去看看。”</p>
“那麽李家福……？”</p>
“李家福你不用管他，鵬城那邊是我自己的渠道。”宋援朝的一句話頓時讓孫耀良明白過來了。</p>
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交代了一下具體去鵬城的安排，讓孫耀良盡快出行，先到羊城然後再由羊城去鵬城，過去的手續廠裏會給孫耀良辦，到了羊城後也會有人去接，至於鵬城那邊更不用擔心，早就安排好了，孫耀良也不多問，畢竟他當初在大柵欄幹過，知道宋援朝在那邊的關係很多，他過去一方麵是宋援朝實在走不開替宋援朝跑個退，另一方麵就是他對於供銷本就是專業人士，這樣的采購一分廠內除他和李家福外沒有第二人能勝任。</p>
孫耀良二話不說答應了下來，明天準備一下後天出發，來回快的話也就四五天的時間而已。</p>
一分廠這邊宋援朝在做著安排，仔細和孫耀良交代去了鵬城的注意要點。</p>
而在同時，糧油公司供銷科，一個五十來歲的男子正低頭哈腰地給一個三十出頭的年輕人遞煙。</p>
“趙科，您幫幫忙吧，這個月進貨量實在是太少了，這樣下去我們廠倉庫裏的貨都快放不下了。”</p>
這位男子是金陵優民食品廠的廠長薑友興，而坐在辦公椅上，一副愛理不理的年輕男子是糧油公司供銷科的科員趙立強。</p>
無論從年齡還是行政級別來說，薑友興都要比趙立強高，畢竟薑友興是副科級的廠長，參加工作都三十多年頭了，而趙立強卻隻是一個三十出頭的年輕人，雖然稱呼他為趙科，可實際上趙立強隻是一個普普通通的科員而已。</p>
一個老資格的正科麵對一個工作了沒幾年的普通科員，薑友興卻表現出一副卑躬屈膝極力討好的姿態，這也是沒辦法的事，誰讓趙立強的背後代表的是糧油公司呢？相比糧油公司，優民食品廠是要靠對方吃飯的，而趙立強手裏恰好就掌握著優民食品廠的銷售渠道。</p>