鄭國元選定這幾家是經過仔細考慮的，這幾家汽水廠，其中三家在北方，一家在南方，還有一家在西南，從地理位置來說比較合適布局。
再加上這幾家汽水廠所在的區域，司特公司已經在當地建廠了，一旦並購的話可以和當地的工廠進行合並，從而直接把它們的生產到市場的全部環節進行快速消化。
此外，這幾家汽水廠在國內的份額不小，尤其是北冰洋和天府可樂更是佼佼者。後者目前在國內可樂市場的占有率是最高的，而且還已經打出了國門，把產品銷往了海外，再加上兩家擁有品牌優勢和現有灌裝廠基礎，拿下後對司特也是極其有利。
至於其他幾家，或多或少都有這樣那樣的問題，鄭國元覺得拿下的難度不小，而且就算拿下來要消化也不容易。這點倒和宋援朝的想法有些一致，宋朝援在對這些廠家進行判斷的時候，也考慮到了這裏。
“我有個問題！”應安妮突然開口道：“鄭總選定的這幾家汽水廠從挑選的目的和執行可能來看問題不大，但是從我們司特的實力來看，一口氣要拿下這些家恐怕還沒有這個能力。我覺得應該在這個基礎上再進行刪選，挑選兩家更合適些。”
“老鄭，你覺得呢？”宋援朝笑著對鄭國元問。
鄭國元也笑了笑，目光朝著應安妮望去：“應總的建議我是認可的，如果從單一並購角度來看的確是如此，我們司特雖然在國內同行業中已經是佼佼者，可這些廠家規模都不小，要拿下必然會花極大的代價，而且這個代價是如今公司承受不起的。”
“但是有一個問題大家不要忽略，就是現在討論這些隻是我們的一廂情願。兩大可樂公司如今已經或多或少地在和對方進行接觸了，相比他們來說，我們司特原本就沒太多的優勢，所以不必考慮全部拿下的想法，按照我的估計，能拿下一家就算不錯了，假如能拿下兩家的話就是大賺，至於全部拿下，嗬嗬……。”
鄭國元把話說到這就笑了笑不再說了，應安妮瞬間就明白了鄭國元話外的意思，神色有些不好意思。她的確忽略了這點，剛才還覺得鄭國元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，誰想鄭國元早就想到了這些。
“鄭總的意思是不是借這個機會如果能拿下固然是好，如果拿不下的話，給可口可樂和百事可樂添點麻煩也是好的？”見到自己老婆表情尷尬，孫耀良及時在一旁開口，問出了這個問題。
“孫總說的沒錯！”鄭國元點頭表示讚同：“對於這個並購，我們要擺出一副勢在必得的架勢，而且在談判過程中也要有這個氣勢。這樣的話，不僅能給我們司特爭取到機會，也能爭取到時間，哪怕最終失敗，在某些方麵來說也是值得的。”
鄭國元老謀深算，眾人仔細想了想後都不得不佩服他這個想法的可行性，宋援朝也覺得鄭國元的這個操作是值得一試的。當即，宋朝援現場拍板，由公司各部門協調配合，司特方麵立即就成立一個針對性的項目組，其主要任務就是執行鄭國元提出的策略，和這些廠家進行並購談判。
“並購的這項工作就由老鄭來負責，這個事就這樣了。另外，馬上就是年底了，接下來就是元旦和春節，銷售方麵今年公司有沒有什麽方案？”
問到銷售問題，自然是孫耀良進行回答，他說了說銷售公司對今年元旦和後續到來的春節產品市場推廣和促銷方麵的安排，花了點時間，宋朝援聽完了他的匯報，微微皺起了眉頭。
“你們銷售公司就隻有這些方案？市場部呢？市場部這邊的方案是什麽？”宋援朝轉而問市場部。
市場部同樣匯報了下，其實剛才孫耀良匯報的就是銷售公司和市場部聯合製定的方案，沒有什麽新意。
“這不行！”宋朝援聽完後一口否決，如果是在幾年前，這樣的方案還是不錯的，可時代是在發展的，市場也是在一直變化。有些市場方案和促銷手段在最初剛剛出來的時候效果顯著，可同樣的辦法在使用幾次後就不再有之前的效果了。
就像最初宋援朝和小夥伴們賣衣架一樣，當年銷售衣架使用的是最低級的銷售手段，可就算這樣也能把衣架給賣的紅紅火火。可如果這種手段放到現在，根本就沒絲毫效果，因為現在市場的產品豐富了許多，人們的選擇麵無數，再加上為了市場銷售和份額，大家都在各施手段，尤其是年底到春節這一段時間，更是競爭極其激烈。
宋朝援很不滿意地瞪了孫耀良一眼，這小子這些年怎麽了？是不是在銷售公司總經理的位置上坐的久了？失去了最初的進取心？這都什麽狗屁方案？換湯不換藥和去年的模式有什麽兩樣？還有市場部也是，當初成立市場部宋援朝可以說是寄予厚望的，而現在市場部卻沒給他需要看到的效果，這不能不讓宋朝援覺得市場部是否還有存在的意義。
正當宋朝援要發火罵人的時候，孫耀良連忙起身說了一句：“董事長，其實銷售公司這邊還有另外一個方案，但這個方案有很大的風險，所以內部討論的時候暫時擱置了……。”
孫耀良和宋援朝認識許多年，當年兩人還是同一寢室的舍友，見到宋援朝臉色難看，他就明白這個時候宋援朝對自己很是不滿了。心裏暗暗叫苦，隻能硬著頭皮趕在宋援朝發飆前再一次做匯報。
“什麽方案，你說來聽聽。”宋援朝語氣平靜地反問，麵孔板著一副不悅的樣子。
“董事長，您知道傻子瓜子麽？”孫耀良先問了一句。
這話一出宋援朝不由得想罵孫耀良，傻子瓜子誰不知道？傻子瓜子的創世人叫年廣久，這可是一個傳奇的人物，早在許多年前還沒改革開放呢，年廣久這個人就靠著一手炒瓜子賣瓜子的手藝賺了不少錢，後來生意慢慢做大了，還雇了幾個幫工，可就因為雇人的原因被出了事，被舉報後去裏麵吃了幾年窩窩頭。
從裏麵出來，年廣久再一次創業，很快就靠著口碑和自創的“傻子瓜子”品牌把事業再一次做大，而且他的傳奇經曆也傳到了領導的耳朵裏，得到了領導的認可，一時間年廣久和傻子瓜子的大名隨著新聞傳遍了全國，成為了改革開放的風雲人物。
年廣久就在徽州，而金陵又離徽州不遠，再加上他的大名，別說金陵這邊了，就連全國不知道他的人也不多。
“說正題！”宋朝援手指在桌麵敲了下，提醒道。
孫耀良繼續道：“就在前不久年廣久的傻子瓜子搞了一次促銷活動，這次活動是出乎意料的成功。因為年廣久想了一招，他在銷售的瓜子裏放了一張刮刮貼，每個買瓜子的人在拆開包裝後就能通過這張刮刮貼進行刮獎，中獎的獎金雖然不多，但非常吸引人，短短一個多星期的時間，他的傻子瓜子銷量就翻了好幾番……。”
宋朝援一愣，這個事他倒沒注意，畢竟他不吃瓜子，也沒人和他說過這事，可這種操作怎麽聽著這麽熟悉呢？正當宋朝援思索的時候，孫耀良繼續道：“這個促銷方式引起了我們銷售公司和市場部的注意，我們都覺得這種促銷手段有很強的可取之處，假如能夠在我們的飲料產品上也試用這樣的促銷方式的話或許能夠有意想不到的效果。”
“當然，飲料包裝和瓜子不一樣，飲料是瓶裝產品，不可能試用刮刮貼進行內置。考慮到這個情況，我們兩個部門在商量之後覺得可以在瓶蓋上下點功夫，比如在瓶蓋內部的印刷上想想辦法，起到類似刮刮貼的同樣效果。”
“我x!”宋援朝眼睛一瞪，孫耀良說的這種手段不就是後世大名鼎鼎的“再來一瓶”麽？
而且年廣久用的這個手段在後世許多產品上也同樣用過，其中最出名的就是幹脆麵了。
現在的小浣熊幹脆麵還沒出現呢，宋援朝記得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孫耀良提到傻子瓜子的促銷手段，他差一點就忘記了這個曾經風靡大江南北的產品。
一時間，宋援朝頓時來了精神，剛才的一副刻板麵孔也有了些笑容，他直接問孫耀良既然有這樣的好辦法，為什麽不做成方案並且實施呢？反而還是繼續在以前的營銷手段上改頭換麵，弄老一套？
“這個我來回答吧。”市場總監起身道：“我們兩個部門覺得這個方式的確不錯，可是在經過仔細討論和初步實施過程中發現這樣的操作卻有一定的難度。”
“一開始，我們是想按照傻子瓜子的模式以瓶蓋的設計為方式進行開獎兌獎，可如果是直接用獎金的話會牽涉到一些政策上的問題，因為傻子瓜子的刮刮貼上市沒多久雖然起到了很好效果，但很快就被相關部門給叫停了，企業用這種手段開獎是違規的，我們這麽做的話結果也是一樣。”
“不用獎金可以直接用獎品兌換呀，直接采用贈送產品手段不就行了？”與會的人中有人問出了宋援朝要問的問題。
市場總監點點頭：“這個辦法我們也想到了，孫總建議直接在瓶蓋內部印刷兩個文字，一個文字是‘謝謝惠顧’，而另一個文字是‘再來一瓶’”。
“這樣的話，就直接避免了用獎金觸及正常的問題，同樣也可以達到促銷的需求。而且這樣的操作難度並不大，隻需要在包裝瓶蓋上花點功夫，專門印刷一批瓶蓋就行了。”
“這樣不是很好麽？我覺得很有可行性，怎麽就不能幹呢？”有人忍不住問，不明白為什麽銷售公司和市場部最終又否決了這個方法。
“很簡單，因為我們發現其實瓶蓋的印刷難度不大，隨便找一家普通的廠家就能做到。一旦有人借著我們這種促銷去專門找小廠家印刷製作一批同樣的中獎瓶蓋，拿著它們來兌獎，那麽在分辨真偽的過程中相當困難。”
“而且在操作過程中，哪怕我們防偽做的再好，假瓶蓋檢驗防備再嚴也避免不了，因為這是一個很大的工作量，何況許多實際兌獎過程是由銷售終端代兌，比如商店的營業員、小賣鋪的老板等等進行兌獎，最後再和我們公司統一結算，到時候這種假瓶蓋一旦多了，公司必然要承受相當的損失！”孫耀良接過話，苦笑著揭開了謎底，當他這句話出口後，在場的所有人都不說話了，一時間都覺得孫耀良的顧慮是對的，這樣做固然有好處，可風險實在也太大了些。
再加上這幾家汽水廠所在的區域，司特公司已經在當地建廠了，一旦並購的話可以和當地的工廠進行合並，從而直接把它們的生產到市場的全部環節進行快速消化。
此外，這幾家汽水廠在國內的份額不小，尤其是北冰洋和天府可樂更是佼佼者。後者目前在國內可樂市場的占有率是最高的，而且還已經打出了國門，把產品銷往了海外，再加上兩家擁有品牌優勢和現有灌裝廠基礎，拿下後對司特也是極其有利。
至於其他幾家，或多或少都有這樣那樣的問題，鄭國元覺得拿下的難度不小，而且就算拿下來要消化也不容易。這點倒和宋援朝的想法有些一致，宋朝援在對這些廠家進行判斷的時候，也考慮到了這裏。
“我有個問題！”應安妮突然開口道：“鄭總選定的這幾家汽水廠從挑選的目的和執行可能來看問題不大，但是從我們司特的實力來看，一口氣要拿下這些家恐怕還沒有這個能力。我覺得應該在這個基礎上再進行刪選，挑選兩家更合適些。”
“老鄭，你覺得呢？”宋援朝笑著對鄭國元問。
鄭國元也笑了笑，目光朝著應安妮望去：“應總的建議我是認可的，如果從單一並購角度來看的確是如此，我們司特雖然在國內同行業中已經是佼佼者，可這些廠家規模都不小，要拿下必然會花極大的代價，而且這個代價是如今公司承受不起的。”
“但是有一個問題大家不要忽略，就是現在討論這些隻是我們的一廂情願。兩大可樂公司如今已經或多或少地在和對方進行接觸了，相比他們來說，我們司特原本就沒太多的優勢，所以不必考慮全部拿下的想法，按照我的估計，能拿下一家就算不錯了，假如能拿下兩家的話就是大賺，至於全部拿下，嗬嗬……。”
鄭國元把話說到這就笑了笑不再說了，應安妮瞬間就明白了鄭國元話外的意思，神色有些不好意思。她的確忽略了這點，剛才還覺得鄭國元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，誰想鄭國元早就想到了這些。
“鄭總的意思是不是借這個機會如果能拿下固然是好，如果拿不下的話，給可口可樂和百事可樂添點麻煩也是好的？”見到自己老婆表情尷尬，孫耀良及時在一旁開口，問出了這個問題。
“孫總說的沒錯！”鄭國元點頭表示讚同：“對於這個並購，我們要擺出一副勢在必得的架勢，而且在談判過程中也要有這個氣勢。這樣的話，不僅能給我們司特爭取到機會，也能爭取到時間，哪怕最終失敗，在某些方麵來說也是值得的。”
鄭國元老謀深算，眾人仔細想了想後都不得不佩服他這個想法的可行性，宋援朝也覺得鄭國元的這個操作是值得一試的。當即，宋朝援現場拍板，由公司各部門協調配合，司特方麵立即就成立一個針對性的項目組，其主要任務就是執行鄭國元提出的策略，和這些廠家進行並購談判。
“並購的這項工作就由老鄭來負責，這個事就這樣了。另外，馬上就是年底了，接下來就是元旦和春節，銷售方麵今年公司有沒有什麽方案？”
問到銷售問題，自然是孫耀良進行回答，他說了說銷售公司對今年元旦和後續到來的春節產品市場推廣和促銷方麵的安排，花了點時間，宋朝援聽完了他的匯報，微微皺起了眉頭。
“你們銷售公司就隻有這些方案？市場部呢？市場部這邊的方案是什麽？”宋援朝轉而問市場部。
市場部同樣匯報了下，其實剛才孫耀良匯報的就是銷售公司和市場部聯合製定的方案，沒有什麽新意。
“這不行！”宋朝援聽完後一口否決，如果是在幾年前，這樣的方案還是不錯的，可時代是在發展的，市場也是在一直變化。有些市場方案和促銷手段在最初剛剛出來的時候效果顯著，可同樣的辦法在使用幾次後就不再有之前的效果了。
就像最初宋援朝和小夥伴們賣衣架一樣，當年銷售衣架使用的是最低級的銷售手段，可就算這樣也能把衣架給賣的紅紅火火。可如果這種手段放到現在，根本就沒絲毫效果，因為現在市場的產品豐富了許多，人們的選擇麵無數，再加上為了市場銷售和份額，大家都在各施手段，尤其是年底到春節這一段時間，更是競爭極其激烈。
宋朝援很不滿意地瞪了孫耀良一眼，這小子這些年怎麽了？是不是在銷售公司總經理的位置上坐的久了？失去了最初的進取心？這都什麽狗屁方案？換湯不換藥和去年的模式有什麽兩樣？還有市場部也是，當初成立市場部宋援朝可以說是寄予厚望的，而現在市場部卻沒給他需要看到的效果，這不能不讓宋朝援覺得市場部是否還有存在的意義。
正當宋朝援要發火罵人的時候，孫耀良連忙起身說了一句：“董事長，其實銷售公司這邊還有另外一個方案，但這個方案有很大的風險，所以內部討論的時候暫時擱置了……。”
孫耀良和宋援朝認識許多年，當年兩人還是同一寢室的舍友，見到宋援朝臉色難看，他就明白這個時候宋援朝對自己很是不滿了。心裏暗暗叫苦，隻能硬著頭皮趕在宋援朝發飆前再一次做匯報。
“什麽方案，你說來聽聽。”宋援朝語氣平靜地反問，麵孔板著一副不悅的樣子。
“董事長，您知道傻子瓜子麽？”孫耀良先問了一句。
這話一出宋援朝不由得想罵孫耀良，傻子瓜子誰不知道？傻子瓜子的創世人叫年廣久，這可是一個傳奇的人物，早在許多年前還沒改革開放呢，年廣久這個人就靠著一手炒瓜子賣瓜子的手藝賺了不少錢，後來生意慢慢做大了，還雇了幾個幫工，可就因為雇人的原因被出了事，被舉報後去裏麵吃了幾年窩窩頭。
從裏麵出來，年廣久再一次創業，很快就靠著口碑和自創的“傻子瓜子”品牌把事業再一次做大，而且他的傳奇經曆也傳到了領導的耳朵裏，得到了領導的認可，一時間年廣久和傻子瓜子的大名隨著新聞傳遍了全國，成為了改革開放的風雲人物。
年廣久就在徽州，而金陵又離徽州不遠，再加上他的大名，別說金陵這邊了，就連全國不知道他的人也不多。
“說正題！”宋朝援手指在桌麵敲了下，提醒道。
孫耀良繼續道：“就在前不久年廣久的傻子瓜子搞了一次促銷活動，這次活動是出乎意料的成功。因為年廣久想了一招，他在銷售的瓜子裏放了一張刮刮貼，每個買瓜子的人在拆開包裝後就能通過這張刮刮貼進行刮獎，中獎的獎金雖然不多，但非常吸引人，短短一個多星期的時間，他的傻子瓜子銷量就翻了好幾番……。”
宋朝援一愣，這個事他倒沒注意，畢竟他不吃瓜子，也沒人和他說過這事，可這種操作怎麽聽著這麽熟悉呢？正當宋朝援思索的時候，孫耀良繼續道：“這個促銷方式引起了我們銷售公司和市場部的注意，我們都覺得這種促銷手段有很強的可取之處，假如能夠在我們的飲料產品上也試用這樣的促銷方式的話或許能夠有意想不到的效果。”
“當然，飲料包裝和瓜子不一樣，飲料是瓶裝產品，不可能試用刮刮貼進行內置。考慮到這個情況，我們兩個部門在商量之後覺得可以在瓶蓋上下點功夫，比如在瓶蓋內部的印刷上想想辦法，起到類似刮刮貼的同樣效果。”
“我x!”宋援朝眼睛一瞪，孫耀良說的這種手段不就是後世大名鼎鼎的“再來一瓶”麽？
而且年廣久用的這個手段在後世許多產品上也同樣用過，其中最出名的就是幹脆麵了。
現在的小浣熊幹脆麵還沒出現呢，宋援朝記得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孫耀良提到傻子瓜子的促銷手段，他差一點就忘記了這個曾經風靡大江南北的產品。
一時間，宋援朝頓時來了精神，剛才的一副刻板麵孔也有了些笑容，他直接問孫耀良既然有這樣的好辦法，為什麽不做成方案並且實施呢？反而還是繼續在以前的營銷手段上改頭換麵，弄老一套？
“這個我來回答吧。”市場總監起身道：“我們兩個部門覺得這個方式的確不錯，可是在經過仔細討論和初步實施過程中發現這樣的操作卻有一定的難度。”
“一開始，我們是想按照傻子瓜子的模式以瓶蓋的設計為方式進行開獎兌獎，可如果是直接用獎金的話會牽涉到一些政策上的問題，因為傻子瓜子的刮刮貼上市沒多久雖然起到了很好效果，但很快就被相關部門給叫停了，企業用這種手段開獎是違規的，我們這麽做的話結果也是一樣。”
“不用獎金可以直接用獎品兌換呀，直接采用贈送產品手段不就行了？”與會的人中有人問出了宋援朝要問的問題。
市場總監點點頭：“這個辦法我們也想到了，孫總建議直接在瓶蓋內部印刷兩個文字，一個文字是‘謝謝惠顧’，而另一個文字是‘再來一瓶’”。
“這樣的話，就直接避免了用獎金觸及正常的問題，同樣也可以達到促銷的需求。而且這樣的操作難度並不大，隻需要在包裝瓶蓋上花點功夫，專門印刷一批瓶蓋就行了。”
“這樣不是很好麽？我覺得很有可行性，怎麽就不能幹呢？”有人忍不住問，不明白為什麽銷售公司和市場部最終又否決了這個方法。
“很簡單，因為我們發現其實瓶蓋的印刷難度不大，隨便找一家普通的廠家就能做到。一旦有人借著我們這種促銷去專門找小廠家印刷製作一批同樣的中獎瓶蓋，拿著它們來兌獎，那麽在分辨真偽的過程中相當困難。”
“而且在操作過程中，哪怕我們防偽做的再好，假瓶蓋檢驗防備再嚴也避免不了，因為這是一個很大的工作量，何況許多實際兌獎過程是由銷售終端代兌，比如商店的營業員、小賣鋪的老板等等進行兌獎，最後再和我們公司統一結算，到時候這種假瓶蓋一旦多了，公司必然要承受相當的損失！”孫耀良接過話，苦笑著揭開了謎底，當他這句話出口後，在場的所有人都不說話了，一時間都覺得孫耀良的顧慮是對的，這樣做固然有好處，可風險實在也太大了些。