“一枝園，二條巷，三山街，四升堂，五板橋，六角井，七家灣，八府塘，九兒巷，十間房，百子亭……。”
優民食品廠的廠長辦公室，薑友興悠然自得地哼著白局的曲詞，他才剛剛唱到百子亭，還沒來得及唱下一句的時候，冬冬冬的敲門聲傳了過來。
“進來！”
薑友興停下自娛自樂，正襟危坐拿起一張報紙對門外喊了一聲。
話音剛落，辦公室門推開了，進來的是供銷科長。
“廠長……。”進門，供銷科長衝著薑友興低頭哈腰，臉上堆著笑一副討好的樣子。
“是你這小子，怎麽幹嘛來了這時候不在供銷科琢磨著想法子搞好銷售，跑我這來串門”瞧見供銷科長薑友興就沒什麽好臉色，這家夥搞供銷不怎麽樣，跑自己辦公室倒是勤快，前些天剛罵了他一頓，這不又來了。
“嘿嘿，廠長啊，我這是來給您報喜來的。”供銷科長笑著上前一步，掏出早就準備好的煙遞了過去。
抬手接過對方遞來的煙，再就著供銷科長打著的火點上，薑友興歪著頭看著他問：“報喜廠子裏都快揭不開鍋了，能有什麽喜”
“瞧您說的，當然是銷售的喜事。”供銷科長彎著腰笑著，又把一份單據遞給了薑友興：“這是到今天的銷售記錄，您請過目。”
薑友興不以為然接過，一看之下先是愣了愣，接著猛然抬頭看向供銷科長：“這上麵的數字是真的”
“真的！比十足的真金還真，不信您可以查實嘛。”供銷科長拍著胸脯道。
薑友興剛才還一副別人欠了他許多錢不還的嘴臉，瞬間就變得眉開眼笑起來：“不錯不錯，幹的不錯，這麽快就有成績了，看來我們供銷科的同誌還是有能力的嘛。”
“這不都是您指導的好嘛，我們都是按著您的指導思想去辦的，這點小成績不值一提，不值一提……嘿嘿嘿……。”供銷科長表功不忘馬屁，直接就把最大的功勞遞給了薑友興。
薑友興此時心情非常不錯，他上次給了供銷科十天時間，讓供銷科必須盡快扭轉目前的銷售糟糕局麵，要不然就撤供銷科長的職。
隨著市場的結構改變，優民食品上的銷售如今非常慘澹，薑友興在管理上雖說是家長作風嚴重，對於市場眼光也已落後，但他對於廠子的掌控力還是很強的。
而且薑友興作為優民廠的當家人，他當然為自己工作了大半輩子的廠子憂心忡忡。
在上次的供銷科會議上薑友興對後麵的供銷模式拍了板，要求供銷科必須按照他的要求去做，而現在供銷科長帶來的銷售報表上顯示的數字雖然還沒達到優民銷售最好的數額，但相比一個多星期前的慘澹數字而言卻已經是非常大的進步了。
哈哈笑了幾聲，薑友興看著供銷科長的眼神變得柔和多了，起身拍了拍他的肩膀：“同誌們的辛苦我是知道的，你也不用過於謙虛，過分的謙虛就是驕傲嘛，成績就是成績，誰都抹不了，你們供銷科上下要繼續再接再厲，這個數字雖然有所進步，可還沒達到最好的結果，加把油，爭取下周看到你們拿出令我滿意的答卷！”
“是是是，一定一定……。”供銷科長連連點頭心裏暗罵。
這還不滿意這一個多星期他帶著供銷科的人在整個金陵東奔西跑，這大腿都硬生生地跑細了一圈。
學人家一分廠和泉林廠搞直供銷售哪裏有這麽容易的根據他的了解，直供銷售的關鍵不僅僅限於“直供”兩字，還有後續的各項服務。
比如說訂貨服務、配送服務和售後服務等等，一分廠是最早搞直供銷售的廠家，他們擁有一個完整的配送團體，再加上專門的客服人員和專線電話，整個銷售團隊裏裏外外加起來不少人，而且各司其職，井井有條。
泉林廠同樣也是如此，雖然不如一分廠那麽完善，但基本配置卻是按照一分廠的模式來的。可他們優民廠有什麽薑友興隻給了一句話，必要的支持什麽都沒給。
再者，一分廠在兩個月前就開始這種模式了，現在優民廠幹的是虎口奪食的勾當，先不說這樣做傳出去名聲好不好，僅僅這麽幹的難度有多大可想而知。
虧得薑友興拍板在一分廠的讓利範圍再讓利5厘，這才吸引了部分客戶，可同時也有更多的客戶還在觀望著，畢竟他們和一分廠合作了這麽長時間，如果一分廠能和優民同樣降價，那麽他們必然會首先選擇一分廠而不是和他們合作。
這些問題都是困擾供銷科長的問題，是實實在在擺在眼前的。今天他來找薑友興一來是匯報一下目前的工作進展，二來就是求助來的。
《劍來》
“要弄配送團隊還要安排什麽客服人員什麽還要拉幾門專線電話”聽完供銷科長的要求，薑友興的眼睛瞪得老圓。
“幹工作還這麽多條件怎麽沒條件就幹不好工作了想當年我們優民廠剛剛建立的時候能有什麽條件上級就給了一道命令，不都是靠著我們自己努力白手起家一點點讓廠子起來的麽”
“同誌哥！幹點工作還要這樣那樣的條件怎麽沒條件這工作就幹不好了你這個思想覺悟有問題啊！苦不苦，想想兩萬五，我們的老傳統怎麽到你這就成談條件了呢”
薑友興的臉拉得老長，很是不高興。
“廠長，這不是我亂提條件，有些是必須的呀，比如這個配送，總得有人專門負責送貨上門吧現在數量還不算多，我勉強讓供銷科的人去蹬三輪送貨還能忙得過來，可供銷科的人是要幹供銷工作的呀，總不能天天去蹬三輪吧”
“再有，等後麵銷量大了，這更忙不過來了，難道我們其他事不幹了，就幹這個”
“再有這客服也是必須的呀，廠子裏總得有人安排處理訂單吧有了客服總不能沒電話吧要不人家怎麽聯係我們”
薑友興皺起眉頭想了想：“上次開會我不是說了麽從生產那邊調幾個人來負責送貨。”
“我的廠長，我的領導啊，這生產那邊調人總得有個目標吧我是供銷科長不是生產廠長，生產那邊總得您幫忙打招呼。”
薑友興這才想起自己的確是忽略了這個事，當時隻是提了一嘴卻沒落實安排，不過既然他說過這個話自然是要做的，當即想了想道：“這事我知道了，我等會就和生產那邊溝通一下，讓車間抽幾個人給你。”
供銷科長一聽頓時心裏放鬆下來，同時又問了一句生產調過來的人獎金怎麽算還有這些天供銷科的人一直協助送貨呢，這個獎金又怎麽弄
一聽獎金，薑友興頓時就冒了火：“什麽獎金難道他們不是廠裏的職工廠裏沒發工資給他們做這些事都是工作的安排，還要獎金覺悟呢奉獻精神呢都哪去了”
供銷科長頓時傻眼了，沒獎金那不是在原本的工作之外又白幹活了要知道之前他向下麵的人承諾供銷科人員臨時幫忙送貨，他會去廠子裏給大家爭取獎金，可獎金的事剛一提就被薑友興劈頭蓋臉打了回來，這讓他接下來怎麽給大家交代
張了張嘴試圖解釋什麽，可最後供銷科長還是什麽都沒說。接著就問起了客服和電話的事。
對於這個事薑友興不以為然，他告訴供銷科長這種小事也要找他客服就讓他們供銷科的人兼任不就得了，至於電話供銷科那邊不有電話麽怎麽就不能用了
薑友興最後對供銷科長說，幹工作別老是想著條件和待遇，有條件要上，沒有條件也要想辦法上，工作不都是這麽做的麽
現在別去考慮這些，先把效益抓上去，弄好銷售，等廠子情況好轉，他作為廠長也不會虧待大家，到時候肯定會有獎勵的。
吃了個畫餅，暈乎乎地離開了廠長辦公室，供銷科長回到供銷科，剛一進辦公室手下的供銷員呼啦啦全圍了過來。
“科長怎麽樣廠長怎麽說”
“對呀科長，獎金怎麽說”
眾人七嘴八舌追問，臉上全是期待。
供銷科長一時間也不知道怎麽和大家說這個事，原本他拿著銷售表過去找薑友興就是打算借著銷售好轉的機會和薑友興聊這些事。
可到頭來除了答應從生產那邊調幾個人過來外，其他的事全被薑友興給否決了，還在薑友興那邊上了一堂政治思想課。
現在麵對手下的期待，供銷科長怎麽交代可問題這件事是避免不了的，總得告訴他們結果，悶頭抽了一支煙，供銷科長這才把在廠長辦公室商量後的結果告訴了大家，當大家聽完後全傻眼了，一個個麵麵相覷一時間不知道怎麽說才好。
“領導，這不是既要馬兒跑又要馬兒不吃草麽哪有這麽幹的”
“廠裏這也太過分了吧我們是供銷科的又不是大街上專門蹬三輪的，現在送貨已經超出我們工作範圍了，這幾天回家我老婆還納悶呢，怎麽每天出去幹幹淨淨的衣服回來就變成又臭又濕的了光是洗衣服肥皂就用了好幾塊，這買肥皂不用錢”
“就是！活多幹了還沒落著好處，這樣的事誰幹領導以後別喊我送貨呀，我家裏條件不好，每天青菜豆腐一個月見不著半點肉味，可沒這麽多力氣去蹬三輪，這幾天蹬三輪蹬的路比我這輩子走的路還長，再這麽下去誰吃得消”
“我說領導，就算我們哥幾個不在乎，你以為從生產那邊調過來的人就容易湖弄車間那幫人我還不曉得別看文化不高一個個可精著呢，全都是刁民！沒點好處會賣力做夢去吧！”
“說的沒錯，連客服都不給，電話也不按廠裏究竟怎麽想的沒睡醒吧真當我們是孫猴子有七十二變這個活誰有能耐誰幹去，反正老子不幹了！”
優民食品廠的廠長辦公室，薑友興悠然自得地哼著白局的曲詞，他才剛剛唱到百子亭，還沒來得及唱下一句的時候，冬冬冬的敲門聲傳了過來。
“進來！”
薑友興停下自娛自樂，正襟危坐拿起一張報紙對門外喊了一聲。
話音剛落，辦公室門推開了，進來的是供銷科長。
“廠長……。”進門，供銷科長衝著薑友興低頭哈腰，臉上堆著笑一副討好的樣子。
“是你這小子，怎麽幹嘛來了這時候不在供銷科琢磨著想法子搞好銷售，跑我這來串門”瞧見供銷科長薑友興就沒什麽好臉色，這家夥搞供銷不怎麽樣，跑自己辦公室倒是勤快，前些天剛罵了他一頓，這不又來了。
“嘿嘿，廠長啊，我這是來給您報喜來的。”供銷科長笑著上前一步，掏出早就準備好的煙遞了過去。
抬手接過對方遞來的煙，再就著供銷科長打著的火點上，薑友興歪著頭看著他問：“報喜廠子裏都快揭不開鍋了，能有什麽喜”
“瞧您說的，當然是銷售的喜事。”供銷科長彎著腰笑著，又把一份單據遞給了薑友興：“這是到今天的銷售記錄，您請過目。”
薑友興不以為然接過，一看之下先是愣了愣，接著猛然抬頭看向供銷科長：“這上麵的數字是真的”
“真的！比十足的真金還真，不信您可以查實嘛。”供銷科長拍著胸脯道。
薑友興剛才還一副別人欠了他許多錢不還的嘴臉，瞬間就變得眉開眼笑起來：“不錯不錯，幹的不錯，這麽快就有成績了，看來我們供銷科的同誌還是有能力的嘛。”
“這不都是您指導的好嘛，我們都是按著您的指導思想去辦的，這點小成績不值一提，不值一提……嘿嘿嘿……。”供銷科長表功不忘馬屁，直接就把最大的功勞遞給了薑友興。
薑友興此時心情非常不錯，他上次給了供銷科十天時間，讓供銷科必須盡快扭轉目前的銷售糟糕局麵，要不然就撤供銷科長的職。
隨著市場的結構改變，優民食品上的銷售如今非常慘澹，薑友興在管理上雖說是家長作風嚴重，對於市場眼光也已落後，但他對於廠子的掌控力還是很強的。
而且薑友興作為優民廠的當家人，他當然為自己工作了大半輩子的廠子憂心忡忡。
在上次的供銷科會議上薑友興對後麵的供銷模式拍了板，要求供銷科必須按照他的要求去做，而現在供銷科長帶來的銷售報表上顯示的數字雖然還沒達到優民銷售最好的數額，但相比一個多星期前的慘澹數字而言卻已經是非常大的進步了。
哈哈笑了幾聲，薑友興看著供銷科長的眼神變得柔和多了，起身拍了拍他的肩膀：“同誌們的辛苦我是知道的，你也不用過於謙虛，過分的謙虛就是驕傲嘛，成績就是成績，誰都抹不了，你們供銷科上下要繼續再接再厲，這個數字雖然有所進步，可還沒達到最好的結果，加把油，爭取下周看到你們拿出令我滿意的答卷！”
“是是是，一定一定……。”供銷科長連連點頭心裏暗罵。
這還不滿意這一個多星期他帶著供銷科的人在整個金陵東奔西跑，這大腿都硬生生地跑細了一圈。
學人家一分廠和泉林廠搞直供銷售哪裏有這麽容易的根據他的了解，直供銷售的關鍵不僅僅限於“直供”兩字，還有後續的各項服務。
比如說訂貨服務、配送服務和售後服務等等，一分廠是最早搞直供銷售的廠家，他們擁有一個完整的配送團體，再加上專門的客服人員和專線電話，整個銷售團隊裏裏外外加起來不少人，而且各司其職，井井有條。
泉林廠同樣也是如此，雖然不如一分廠那麽完善，但基本配置卻是按照一分廠的模式來的。可他們優民廠有什麽薑友興隻給了一句話，必要的支持什麽都沒給。
再者，一分廠在兩個月前就開始這種模式了，現在優民廠幹的是虎口奪食的勾當，先不說這樣做傳出去名聲好不好，僅僅這麽幹的難度有多大可想而知。
虧得薑友興拍板在一分廠的讓利範圍再讓利5厘，這才吸引了部分客戶，可同時也有更多的客戶還在觀望著，畢竟他們和一分廠合作了這麽長時間，如果一分廠能和優民同樣降價，那麽他們必然會首先選擇一分廠而不是和他們合作。
這些問題都是困擾供銷科長的問題，是實實在在擺在眼前的。今天他來找薑友興一來是匯報一下目前的工作進展，二來就是求助來的。
《劍來》
“要弄配送團隊還要安排什麽客服人員什麽還要拉幾門專線電話”聽完供銷科長的要求，薑友興的眼睛瞪得老圓。
“幹工作還這麽多條件怎麽沒條件就幹不好工作了想當年我們優民廠剛剛建立的時候能有什麽條件上級就給了一道命令，不都是靠著我們自己努力白手起家一點點讓廠子起來的麽”
“同誌哥！幹點工作還要這樣那樣的條件怎麽沒條件這工作就幹不好了你這個思想覺悟有問題啊！苦不苦，想想兩萬五，我們的老傳統怎麽到你這就成談條件了呢”
薑友興的臉拉得老長，很是不高興。
“廠長，這不是我亂提條件，有些是必須的呀，比如這個配送，總得有人專門負責送貨上門吧現在數量還不算多，我勉強讓供銷科的人去蹬三輪送貨還能忙得過來，可供銷科的人是要幹供銷工作的呀，總不能天天去蹬三輪吧”
“再有，等後麵銷量大了，這更忙不過來了，難道我們其他事不幹了，就幹這個”
“再有這客服也是必須的呀，廠子裏總得有人安排處理訂單吧有了客服總不能沒電話吧要不人家怎麽聯係我們”
薑友興皺起眉頭想了想：“上次開會我不是說了麽從生產那邊調幾個人來負責送貨。”
“我的廠長，我的領導啊，這生產那邊調人總得有個目標吧我是供銷科長不是生產廠長，生產那邊總得您幫忙打招呼。”
薑友興這才想起自己的確是忽略了這個事，當時隻是提了一嘴卻沒落實安排，不過既然他說過這個話自然是要做的，當即想了想道：“這事我知道了，我等會就和生產那邊溝通一下，讓車間抽幾個人給你。”
供銷科長一聽頓時心裏放鬆下來，同時又問了一句生產調過來的人獎金怎麽算還有這些天供銷科的人一直協助送貨呢，這個獎金又怎麽弄
一聽獎金，薑友興頓時就冒了火：“什麽獎金難道他們不是廠裏的職工廠裏沒發工資給他們做這些事都是工作的安排，還要獎金覺悟呢奉獻精神呢都哪去了”
供銷科長頓時傻眼了，沒獎金那不是在原本的工作之外又白幹活了要知道之前他向下麵的人承諾供銷科人員臨時幫忙送貨，他會去廠子裏給大家爭取獎金，可獎金的事剛一提就被薑友興劈頭蓋臉打了回來，這讓他接下來怎麽給大家交代
張了張嘴試圖解釋什麽，可最後供銷科長還是什麽都沒說。接著就問起了客服和電話的事。
對於這個事薑友興不以為然，他告訴供銷科長這種小事也要找他客服就讓他們供銷科的人兼任不就得了，至於電話供銷科那邊不有電話麽怎麽就不能用了
薑友興最後對供銷科長說，幹工作別老是想著條件和待遇，有條件要上，沒有條件也要想辦法上，工作不都是這麽做的麽
現在別去考慮這些，先把效益抓上去，弄好銷售，等廠子情況好轉，他作為廠長也不會虧待大家，到時候肯定會有獎勵的。
吃了個畫餅，暈乎乎地離開了廠長辦公室，供銷科長回到供銷科，剛一進辦公室手下的供銷員呼啦啦全圍了過來。
“科長怎麽樣廠長怎麽說”
“對呀科長，獎金怎麽說”
眾人七嘴八舌追問，臉上全是期待。
供銷科長一時間也不知道怎麽和大家說這個事，原本他拿著銷售表過去找薑友興就是打算借著銷售好轉的機會和薑友興聊這些事。
可到頭來除了答應從生產那邊調幾個人過來外，其他的事全被薑友興給否決了，還在薑友興那邊上了一堂政治思想課。
現在麵對手下的期待，供銷科長怎麽交代可問題這件事是避免不了的，總得告訴他們結果，悶頭抽了一支煙，供銷科長這才把在廠長辦公室商量後的結果告訴了大家，當大家聽完後全傻眼了，一個個麵麵相覷一時間不知道怎麽說才好。
“領導，這不是既要馬兒跑又要馬兒不吃草麽哪有這麽幹的”
“廠裏這也太過分了吧我們是供銷科的又不是大街上專門蹬三輪的，現在送貨已經超出我們工作範圍了，這幾天回家我老婆還納悶呢，怎麽每天出去幹幹淨淨的衣服回來就變成又臭又濕的了光是洗衣服肥皂就用了好幾塊，這買肥皂不用錢”
“就是！活多幹了還沒落著好處，這樣的事誰幹領導以後別喊我送貨呀，我家裏條件不好，每天青菜豆腐一個月見不著半點肉味，可沒這麽多力氣去蹬三輪，這幾天蹬三輪蹬的路比我這輩子走的路還長，再這麽下去誰吃得消”
“我說領導，就算我們哥幾個不在乎，你以為從生產那邊調過來的人就容易湖弄車間那幫人我還不曉得別看文化不高一個個可精著呢，全都是刁民！沒點好處會賣力做夢去吧！”
“說的沒錯，連客服都不給，電話也不按廠裏究竟怎麽想的沒睡醒吧真當我們是孫猴子有七十二變這個活誰有能耐誰幹去，反正老子不幹了！”