李銘繼續說道：“福利消費券是公寓給客戶的福利！我們以五萬來說吧！你辦一個五萬的會員卡，每年可以領3500元的福利消費券！這個消費券呢是可以抵扣你在公寓的入住消費的！”
李銘看著高月蘭，問道：“這你能理解不？”
高月蘭問道：“你是說這3500元的福利消費券可以抵抗在公寓的消費！我每年來住一個月，就可以用這消費券抵扣是吧？”
李銘回答道：“沒錯阿姨！你這一年隻來住一個月的話實質消費是兩千一，三千五減兩千一，等於一千四。”李銘在紙上算著。
李銘解釋道：“也就是說，在你的本金沒有動的情況下，你每年來免費住一個月，還得給你一千四元！因為福利消費券是可以折現的！”
高月蘭問道：“那我要是不來住呢？”
李銘笑著說道：“高阿姨！我們倒是希望您來住！如果您不來住呢！公寓會把你價值三千五百元的福利消費券折現，兌換成現金給您！如果你今天辦理了這五萬的會員卡，明年的今天你就可以來領這三千五百元！連續領三年！”
高月蘭笑著說道：“這樣啊！那挺好的啊！”
李銘微笑著說道：“是啊！因為我們給你簽的合同就是三年嘛！三年後，這五萬是要退還給你的！而且每年還有三千五百元的福利消費券。”
高月蘭問道：“你是說這五萬三年後會退給我對吧？”
李銘看著高月蘭說道：“是的阿姨！你可以這樣理解，就相當於你把錢存銀行三年，得了三年利息。到期後，連本帶息你在把錢取回家！隻是公寓給客戶的福利消費券要比銀行利息高很多！”
高月蘭笑著說道：“是要高很多哦！”
李銘邊說邊在紙上寫到：“阿姨！銀行的年利率現在最高才百分之二點五，我們的合算下來，辦五萬的能達到百分之七，十萬的能達到百分之八八，二十萬的能達到百分之十！”
高月蘭聽李銘這麽一說，看著李銘在紙上寫的內容，說道：“小李！這樣吧！你給我詳細算一個十萬的吧！”
李銘一聽高月蘭想算十萬的會員卡，心裏暗自樂開了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。
李銘笑著說道：“好嘞！高阿姨！”
李銘換了一張a4紙，邊說便在紙上寫著：“高阿姨！您今天要是辦十萬的！我好像還聽說有什麽特別的禮品贈送！”
“什麽禮品啊？”高月蘭好奇的看著李銘。
李銘停下筆來看著高月蘭說道：“具體我也不清楚！要去找總監谘詢和申請才知道！”
高月蘭說道：“你先算嘛！回頭去向你們老總幫我問問！”
“好的！高阿姨！”
“是這樣的！您若辦理十萬的會員卡，每年贈送您價值八千元的福利消費券。”李銘一邊說一邊寫到。
高月蘭認真的聽著和看著。
“每年八千，三年一共就是二萬四千元。”李銘說著停下筆。
看著高月蘭說道：“高阿姨！也就是說，如果這三年你都不來住的話！你可以把這價值兩萬四千元的福利消費券折現！每年領八千，三年一共領走兩萬四。加上退還你的本金十萬，三年下來，您到手的是十二萬四千元！”
李銘說完，在紙上寫了一個十二萬四千元，還特地在數字地下畫了兩橫，畫了一個圈重點標注著。
高月蘭看著被標注的的十二萬四千元的數字，說道：“小李！我今天就辦一個十萬的！怎麽申請？”
李銘聽高月蘭這麽一說，差點沒有按耐住內心的激動。李銘故作鎮定的說道：“高阿姨！辦理十萬的會員卡今天隻有三個名額有禮品相送！這樣吧！高阿姨！你先填一張意向申請表！填完後，我陪著你一起去找我們總監申請！”
高月蘭高興的說道：“好的！”
李銘從談單夾裏拿出一張意向申請表，地給了高月蘭，高月蘭按照表格填寫了起來。這時，徐庚路過李銘和高月蘭的談單位置，看著李銘，李銘給徐庚使了一個眼色，比了一個一的手勢。
徐庚瞬間明白，來到意向申請區，對著坐在辦公桌旁的李宏遠輕聲說道：“李總監！好消息！李銘今天的客戶要辦十萬的！在填表了！”
李宏遠笑著說道：“好的！一會你見機行事！過來打個配合！掙錢今天就把這單給他逼成交！”
徐庚笑著說道：“好的！李總監！”說著轉身離開。
幾分鍾後，高月蘭填寫完成，向李銘遞上意向申請表說道：“小李呀！我填完了！你看看！還有那些需要再補充的嗎？”
李銘看了一下，說道：“高阿姨！信息都填得很完善！沒有要補充的了！不過高阿姨！您寫的字真好看！您該不會練過書法吧！”
高月蘭笑著說道：“哪裏哪裏！我們以前辦公不像現在都是電腦！以前都是靠手寫！字寫不好，領導會說的！所以就寫得比較規範一點哦！”
李銘笑著說道：“我覺得我的字跟高阿姨的比！我寫的字就像是畫的五馬！”
“你寫的還可以喲！挺自然的！”
李銘起身說道：“謝謝高阿姨對我的褒評！這樣吧！我們先去找總監申請吧！”
高月蘭也跟著起身，說道“好的！走吧！”
李銘帶著高月蘭來到李宏遠跟前，李銘遞上意向申請表說道：“李總監！這是我的客戶高月蘭阿姨，她想申請一張十萬的會員卡，我想問一下，今天還有名額嗎？”
李宏遠接過意向申請表，微笑著看了一下申請表，又看著高月蘭說道：“高阿姨您請坐！”
高月蘭微笑著坐了下來，說道：“李總啊！我剛才聽小李講啊！我想申請辦一個十萬的會員卡！”
李宏遠看著高月蘭微笑著問道：“高阿姨！您想申請十萬的啊？你今天就能交錢辦理嗎？”
高月蘭說道：“今天就可以的啦！隻不過還得回家拿卡去銀行取錢！”
李銘聽高月蘭這樣一說，心裏暗喜。李宏遠笑著說道：“高阿姨！是這樣的！如果你今天就能交錢辦理，我們呢！有一個精美的禮炮相送！名額隻有三個，現在還剩下一個名額！”
高月蘭好奇的問道：“什麽禮品啊？”
李宏遠說道：“辦理十萬的是價值六百八的按摩儀！如果你不要按摩儀呢！可以折現給你！”
高月蘭說道：“那挺好的！”
這時，徐庚拿著一張十萬的意向申請表走過來向李宏遠說道：“李總監！我客戶要辦一張十萬的會員卡，我聽說今天辦理十萬的有禮品！給我申請一下了！”
李宏遠看著徐庚問道：“你客戶呢？”
徐庚弱弱的說道：“沒有過來，在休息區的！”
李宏遠一本正經的說道：“現在隻有一個名額，人家高阿姨要辦理！你客戶都沒有帶過來！誰知道你是不是為了占名額跑過來申請的啊！”
徐庚弱弱的說道：“好的！李總監！我馬上去把客戶帶過來！”
徐庚說著，拿著單子離開。高月蘭說道：“隻有一個名額啊！”
李宏遠微笑著說道：“剛才已經申請了兩個名額出去了！現在隻有一個名額了！你看你今天能辦理嗎？能辦理的話，我就把名額批給你！你確定你今天能辦理嗎？”
高月蘭說道：“我確定我今天能辦理啊！所以和小李一起來做申請的嘛！”
李宏遠笑著說道：“好的！高阿姨！”
李宏遠說完，在高月蘭的意向申請表上戳上了光明養老市場部的印章。
李宏遠對著高月蘭說道：“高阿姨！下午拿著這張意向表辦理就可以啦！”
高月蘭問道：“我不要按摩儀，我想折現可以嗎？”
“沒問題的！高阿姨！完全可以折現的！”李宏遠非常肯定的回答著。
“那我下午在那裏辦理？”高月蘭問道。
李宏遠笑著說道：“高阿姨！我們在營盤路財富中心有辦公地點！下午小李陪同你一起到那裏辦理就是了！”
高月蘭微笑著說道：“好的！那我下午回去取錢！”
李銘笑著說道：“那好！注意安全哦！”
李宏遠對李銘說道：“李銘啊！下午高阿姨要去銀行取錢！你要陪同好高阿姨！聽到沒？”
“好的！李總！”李銘微笑著回答道。
李宏遠看了一下手表，說道：“現在十一點四十多了！餐廳十二點開飯！你趕緊陪著高阿姨去占位子！去晚了怕沒位子了！”
“好的！李總！”李銘回答著，向高月蘭說道：“高阿姨！快要吃飯了！我們走吧！”
“好的！小李！”
高月蘭起身跟著李銘出酒店大廳，向餐廳的方向走去。
在酒店大廳門外的韓欣見李銘和高月蘭走了出來，向李銘問道：“這是要去餐廳吃飯吧？”
李銘回答道：“是啊！”
韓欣笑著說道：“今天人有點多！咱們先去占位置吧！這位阿姨是你的客戶嗎？”
李宏遠笑著說道：“是的！這是高阿姨！”
韓欣向高月蘭說道：“高阿姨好！我是韓欣！”
高月蘭笑著回應道：“韓美女好！”
“高阿姨！您早上有沒有吃早餐？您餓了沒？”韓欣笑著問道。
“我早上吃了早餐的！現在還好啦！”高月蘭笑著說道。
李銘這幾天熬著夜看營銷手冊的努力沒有白費，李銘按照營銷手冊的談單話術談完單以後；又成功的完成踢單環節，逼成了李銘在光明養老的第一個單子。接下來就是簽合同完件了，簽合同完件以後，這單就成交了。
〔本章完〕
李銘看著高月蘭，問道：“這你能理解不？”
高月蘭問道：“你是說這3500元的福利消費券可以抵抗在公寓的消費！我每年來住一個月，就可以用這消費券抵扣是吧？”
李銘回答道：“沒錯阿姨！你這一年隻來住一個月的話實質消費是兩千一，三千五減兩千一，等於一千四。”李銘在紙上算著。
李銘解釋道：“也就是說，在你的本金沒有動的情況下，你每年來免費住一個月，還得給你一千四元！因為福利消費券是可以折現的！”
高月蘭問道：“那我要是不來住呢？”
李銘笑著說道：“高阿姨！我們倒是希望您來住！如果您不來住呢！公寓會把你價值三千五百元的福利消費券折現，兌換成現金給您！如果你今天辦理了這五萬的會員卡，明年的今天你就可以來領這三千五百元！連續領三年！”
高月蘭笑著說道：“這樣啊！那挺好的啊！”
李銘微笑著說道：“是啊！因為我們給你簽的合同就是三年嘛！三年後，這五萬是要退還給你的！而且每年還有三千五百元的福利消費券。”
高月蘭問道：“你是說這五萬三年後會退給我對吧？”
李銘看著高月蘭說道：“是的阿姨！你可以這樣理解，就相當於你把錢存銀行三年，得了三年利息。到期後，連本帶息你在把錢取回家！隻是公寓給客戶的福利消費券要比銀行利息高很多！”
高月蘭笑著說道：“是要高很多哦！”
李銘邊說邊在紙上寫到：“阿姨！銀行的年利率現在最高才百分之二點五，我們的合算下來，辦五萬的能達到百分之七，十萬的能達到百分之八八，二十萬的能達到百分之十！”
高月蘭聽李銘這麽一說，看著李銘在紙上寫的內容，說道：“小李！這樣吧！你給我詳細算一個十萬的吧！”
李銘一聽高月蘭想算十萬的會員卡，心裏暗自樂開了花，心想今天有九成的把握能成交了啦。
李銘笑著說道：“好嘞！高阿姨！”
李銘換了一張a4紙，邊說便在紙上寫著：“高阿姨！您今天要是辦十萬的！我好像還聽說有什麽特別的禮品贈送！”
“什麽禮品啊？”高月蘭好奇的看著李銘。
李銘停下筆來看著高月蘭說道：“具體我也不清楚！要去找總監谘詢和申請才知道！”
高月蘭說道：“你先算嘛！回頭去向你們老總幫我問問！”
“好的！高阿姨！”
“是這樣的！您若辦理十萬的會員卡，每年贈送您價值八千元的福利消費券。”李銘一邊說一邊寫到。
高月蘭認真的聽著和看著。
“每年八千，三年一共就是二萬四千元。”李銘說著停下筆。
看著高月蘭說道：“高阿姨！也就是說，如果這三年你都不來住的話！你可以把這價值兩萬四千元的福利消費券折現！每年領八千，三年一共領走兩萬四。加上退還你的本金十萬，三年下來，您到手的是十二萬四千元！”
李銘說完，在紙上寫了一個十二萬四千元，還特地在數字地下畫了兩橫，畫了一個圈重點標注著。
高月蘭看著被標注的的十二萬四千元的數字，說道：“小李！我今天就辦一個十萬的！怎麽申請？”
李銘聽高月蘭這麽一說，差點沒有按耐住內心的激動。李銘故作鎮定的說道：“高阿姨！辦理十萬的會員卡今天隻有三個名額有禮品相送！這樣吧！高阿姨！你先填一張意向申請表！填完後，我陪著你一起去找我們總監申請！”
高月蘭高興的說道：“好的！”
李銘從談單夾裏拿出一張意向申請表，地給了高月蘭，高月蘭按照表格填寫了起來。這時，徐庚路過李銘和高月蘭的談單位置，看著李銘，李銘給徐庚使了一個眼色，比了一個一的手勢。
徐庚瞬間明白，來到意向申請區，對著坐在辦公桌旁的李宏遠輕聲說道：“李總監！好消息！李銘今天的客戶要辦十萬的！在填表了！”
李宏遠笑著說道：“好的！一會你見機行事！過來打個配合！掙錢今天就把這單給他逼成交！”
徐庚笑著說道：“好的！李總監！”說著轉身離開。
幾分鍾後，高月蘭填寫完成，向李銘遞上意向申請表說道：“小李呀！我填完了！你看看！還有那些需要再補充的嗎？”
李銘看了一下，說道：“高阿姨！信息都填得很完善！沒有要補充的了！不過高阿姨！您寫的字真好看！您該不會練過書法吧！”
高月蘭笑著說道：“哪裏哪裏！我們以前辦公不像現在都是電腦！以前都是靠手寫！字寫不好，領導會說的！所以就寫得比較規範一點哦！”
李銘笑著說道：“我覺得我的字跟高阿姨的比！我寫的字就像是畫的五馬！”
“你寫的還可以喲！挺自然的！”
李銘起身說道：“謝謝高阿姨對我的褒評！這樣吧！我們先去找總監申請吧！”
高月蘭也跟著起身，說道“好的！走吧！”
李銘帶著高月蘭來到李宏遠跟前，李銘遞上意向申請表說道：“李總監！這是我的客戶高月蘭阿姨，她想申請一張十萬的會員卡，我想問一下，今天還有名額嗎？”
李宏遠接過意向申請表，微笑著看了一下申請表，又看著高月蘭說道：“高阿姨您請坐！”
高月蘭微笑著坐了下來，說道：“李總啊！我剛才聽小李講啊！我想申請辦一個十萬的會員卡！”
李宏遠看著高月蘭微笑著問道：“高阿姨！您想申請十萬的啊？你今天就能交錢辦理嗎？”
高月蘭說道：“今天就可以的啦！隻不過還得回家拿卡去銀行取錢！”
李銘聽高月蘭這樣一說，心裏暗喜。李宏遠笑著說道：“高阿姨！是這樣的！如果你今天就能交錢辦理，我們呢！有一個精美的禮炮相送！名額隻有三個，現在還剩下一個名額！”
高月蘭好奇的問道：“什麽禮品啊？”
李宏遠說道：“辦理十萬的是價值六百八的按摩儀！如果你不要按摩儀呢！可以折現給你！”
高月蘭說道：“那挺好的！”
這時，徐庚拿著一張十萬的意向申請表走過來向李宏遠說道：“李總監！我客戶要辦一張十萬的會員卡，我聽說今天辦理十萬的有禮品！給我申請一下了！”
李宏遠看著徐庚問道：“你客戶呢？”
徐庚弱弱的說道：“沒有過來，在休息區的！”
李宏遠一本正經的說道：“現在隻有一個名額，人家高阿姨要辦理！你客戶都沒有帶過來！誰知道你是不是為了占名額跑過來申請的啊！”
徐庚弱弱的說道：“好的！李總監！我馬上去把客戶帶過來！”
徐庚說著，拿著單子離開。高月蘭說道：“隻有一個名額啊！”
李宏遠微笑著說道：“剛才已經申請了兩個名額出去了！現在隻有一個名額了！你看你今天能辦理嗎？能辦理的話，我就把名額批給你！你確定你今天能辦理嗎？”
高月蘭說道：“我確定我今天能辦理啊！所以和小李一起來做申請的嘛！”
李宏遠笑著說道：“好的！高阿姨！”
李宏遠說完，在高月蘭的意向申請表上戳上了光明養老市場部的印章。
李宏遠對著高月蘭說道：“高阿姨！下午拿著這張意向表辦理就可以啦！”
高月蘭問道：“我不要按摩儀，我想折現可以嗎？”
“沒問題的！高阿姨！完全可以折現的！”李宏遠非常肯定的回答著。
“那我下午在那裏辦理？”高月蘭問道。
李宏遠笑著說道：“高阿姨！我們在營盤路財富中心有辦公地點！下午小李陪同你一起到那裏辦理就是了！”
高月蘭微笑著說道：“好的！那我下午回去取錢！”
李銘笑著說道：“那好！注意安全哦！”
李宏遠對李銘說道：“李銘啊！下午高阿姨要去銀行取錢！你要陪同好高阿姨！聽到沒？”
“好的！李總！”李銘微笑著回答道。
李宏遠看了一下手表，說道：“現在十一點四十多了！餐廳十二點開飯！你趕緊陪著高阿姨去占位子！去晚了怕沒位子了！”
“好的！李總！”李銘回答著，向高月蘭說道：“高阿姨！快要吃飯了！我們走吧！”
“好的！小李！”
高月蘭起身跟著李銘出酒店大廳，向餐廳的方向走去。
在酒店大廳門外的韓欣見李銘和高月蘭走了出來，向李銘問道：“這是要去餐廳吃飯吧？”
李銘回答道：“是啊！”
韓欣笑著說道：“今天人有點多！咱們先去占位置吧！這位阿姨是你的客戶嗎？”
李宏遠笑著說道：“是的！這是高阿姨！”
韓欣向高月蘭說道：“高阿姨好！我是韓欣！”
高月蘭笑著回應道：“韓美女好！”
“高阿姨！您早上有沒有吃早餐？您餓了沒？”韓欣笑著問道。
“我早上吃了早餐的！現在還好啦！”高月蘭笑著說道。
李銘這幾天熬著夜看營銷手冊的努力沒有白費，李銘按照營銷手冊的談單話術談完單以後；又成功的完成踢單環節，逼成了李銘在光明養老的第一個單子。接下來就是簽合同完件了，簽合同完件以後，這單就成交了。
〔本章完〕