午飯後，幾輛返程的大巴車在烈士公園的西門對麵停了下來，眾人下了車。
李銘對韓欣說道：“我要陪同客戶完件，你先回公司休息一會吧！”
韓欣微笑著點點頭，看著李銘：“好的！”
李銘陪著高月蘭進了便河邊社區，徐庚拖著移動音響，李宏遠挎著電腦包，和趙佳韓欣等人一起向財富中心的方向走去。
趙佳向李宏遠問道：“李銘今天下午是不是要完件？”
“是啊！”李宏遠回答著。
趙佳追問：“辦的多少額度的？”
李宏遠：“他今天成交的是十萬的呢！”
徐庚插了一句：“他今天的客戶特別準！他談單的時候我去逛了一圈！原本以為他搞不定！打算幫他談單的！沒想到他居然輕輕鬆鬆就談下來了！”
李宏遠看了一眼徐庚，問道：“他今天的是他自己談的？”
“是啊！我聽了他幾分鍾，談得很到位啊！”徐庚回答著。
李宏遠聽徐庚這麽說，有些氣憤的說道：“我不是讓你完事了就去幫他談單嗎？你怎麽讓他自己一個人談單？你是怎麽做領導的？”
徐庚嬉皮笑臉的說道：“我是正準備去幫忙談單的啊！我客戶突發情況！耽誤了一下！我找到李銘時，李銘已經談得差不多了！我看阿姨也很有意向！就放手讓他自己談了！就當讓他練練手了！”
李宏遠聽徐庚這麽一說，心裏更來氣。“你說練練就練練啊！那可是十萬的單子啊！你能不能別這麽不負責任？我把李銘放在你下麵交給你帶！是希望你能幫助他快速成長起來！他每成交了一單你是有團隊管理獎的！你對得起你拿的那份經理工資嗎？”
趙佳見李宏遠真的生氣了，急忙圓場道：“李總監也別著急上火！雖然徐經理忙著自己的事疏忽大意了！好在李銘靠自己的本事拿下了這單！李銘靠自己談單並達成成交這結果是好的！他自己也得到了鍛煉！相信他以後更有信心做業績了嘛！”
李宏遠聽了趙佳的話，稍微緩和了一下情緒。說道：“我生氣的不是這個！我生氣的是作為一個領導，把自己的新員工丟在一邊讓他自己放養！自生自滅！這種態度不是一個領導該有的！現在都是經理了！這點覺悟都沒有！以後怎麽帶團隊！我怎麽敢把新人交給他帶！”
徐庚聽了這話，如雷貫耳。才一本正經的說道：“李總監！這事確實是我做得不對！沒有把李銘帶好！不！沒有花時間去好好帶李銘！以後我會注意的！”
李宏遠見徐庚態度略顯誠懇，說道：“看看人家李銘！剛來一個星期！就靠自己的本事拿下了一單！再看看我們那些老員工！有好幾個多久沒開單啦？李銘一個新員工都能靠自己把客戶邀約過去，而且靠自己談單成交了！都是老員工了！就不能好好的維護好客戶，多開幾單嗎？”
趙佳知道李宏遠在指桑罵槐，意指自己團隊下麵的李威和何波已經有一段時間沒有開單了。
趙佳勉強微笑的說道：“他們或許進入了瓶頸期！身心都疲憊了吧！需要調節一下！”
李宏遠扯了一下嘴角：“我知道！每個人都有疲憊的時候！但是總不能一直萎靡不振吧！打鐵還得靠本身硬呢！現在光明養老發展得比較快，眼看就要推出新產品股權了！現在不好好的練槍！以後怎麽上戰場？就眼巴巴的看著別人劈裏啪啦的開單嗎？”
唐晶接過話題說道：“可能是做會員卡做疲了！估計股權出來了就好了！一個新鮮事物出來！總是有新的衝勁的！我們的確需要刺激一下！”
趙佳說道：“我也比較讚同唐晶說的！但是，就像李總監說的一樣！打鐵還需本身硬！結果跟自己的努力是掛鉤的！李銘作為一個新員工在短短一個星期的時間都能靠自己的努力成交了單子！這不會隻是占運氣成分！也離不開他的努力！”
李宏遠聽完趙佳說的話，說道：“沒錯！很多員工來了兩三個月沒有開單！也許跟自己的性格和所處的環境和努力有關！一份耕耘，一份收獲！”
唐晶接過李宏遠的話笑著說道：“李總監這麽一說，又揭了我一回傷疤！我還記得我被趙佳叫過來，兩個多月沒有開單！就拿著兩千塊一個月的底薪！我都不好意思呆下去了！公司規定三個月不開單就辭退嘛！我都準備走了！就在第三個月的最後一場活動！我邀約了一個伯伯過去！我人都沒有去公寓！就被趙佳給我談成交了！我就這樣死皮賴臉的做到了現在！”
李宏遠笑著說道：“你當時的努力我們是看在眼裏的！每場活動差不多都有客戶過去！就是不成交！一方麵跟運氣有關！還有一方麵就是你邀約的客戶不夠優質！都是些打醬油的客戶！”
趙佳說道：“確實也是哦！我們剛做的時候！不知道怎麽辨別哪些客戶優質！哪些客戶不優質！所以，是個人都邀請過去！很長時間沒開單，也很正常！”
唐晶說道：“李銘今天的那個阿姨看上去就很優質！難道李銘很會挑客戶？”
趙佳說道：“那就不知道啦！這得問李銘了！”
徐庚見韓欣跟在後麵一言不發，調侃道：“老同學！你是怎麽把李銘調教得那麽優秀的？給大家分享一下欸！”
韓欣靦腆的笑著說道：“他哪是我調教的啊！你們剛才不是說了嘛！他那是自己打鐵本身就很硬！”
韓欣話音剛落，一群人大笑不止。
徐庚壞笑道：“哦……！原來他本身就很硬啊！”
韓欣聽出了徐庚的弦外之音，這時韓欣才發現一群哄笑的原因，他們故意曲解韓欣說話的意思，把那句話想歪了。
趙佳見韓欣嬌羞的表情，轉移話題問道：“說認真的！給我們講講李銘！他私下裏是不是特別用功！特別努力的那種！”
韓欣轉動著眼珠子說道：“貌似是那樣的吧！最近這幾天，他大半夜的開著燈不睡覺！一個人對著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的不知道在念叨些啥！”
唐晶好奇的問道：“他該不會是在對著鏡子練談單吧！”
韓欣眨巴著眼睛：“那我就不知道啦！那會我都睡迷糊了！睜眼看了他一眼，見他拿著資料對著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的念叨！我也隻是囑咐了一句讓他早點休息！回頭我就睡著了！”
李宏遠說道：“這還真有點像李銘的做事風格！我認識他二十多年，打小他就是那種表麵稀裏糊塗的！背地裏卻很有名堂！他思維活躍！跟他聊天有一種跳躍的感覺！我們稱之為跳躍式思維！”
李宏遠繼續說道：“雖然說他是跳躍式思維，但是認真聽他講完其中的緣由後，又找到了他跳躍式思維聊天的關聯之處！而且在他把整個事由講清楚後，又覺得特別的有邏輯！所以往往覺得自己跟他聊天，好像慢了半拍！”
徐庚說道：“哼！我之前就說！李銘天生就是做市場營銷的料！他能對著鏡子練談單的事都做得出來！還有什麽客戶是他搞不定的！看來我今天沒有去幫他談單是對的！”
李宏遠看了看徐庚，又好氣有好笑的說道：“請你不要為自己的不負責任找開脫的理由好嗎？今天下午他完件，你知道接下來要該幹嘛嗎？”
徐庚猥瑣的眼神看了李宏遠一眼，弱弱的說道：“知道啦！幫他填好三分貴賓養老服務的合同！等他帶著客戶來公司後，幫他向客戶解釋合同條款！”
李宏遠看了一眼徐庚，說道：“知道就好！不過看你寫的那字像畫的五馬一樣！你負責解釋合同條款就行！填合同的事就讓唐晶幫忙填吧！唐晶的字寫得漂亮！”
李宏遠向著唐晶說道：“唐晶！下午就辛苦一下你幫李銘填好三份合同咯！”
唐晶笑著說道：“沒問題！李總監！這事包在我身上！”
在光明養老市場部的辦公室，沒有客戶要完件的工作人員幫著自己的團隊同事填合同的填合同，沏沏茶的沏茶，忙得不亦樂乎。
李銘帶著高月蘭走進辦公室，韓欣熱情的向高月蘭打著招呼：“你好！高阿姨！來這邊來坐！”
高月蘭見非常熱情的韓欣，笑得滿麵桃花。說道：“謝謝小美女！”
韓欣笑著說道：“高阿姨！您先坐！我去給您沏茶！”韓欣說完轉身向茶水間走去。
高月蘭向李銘問道：“小李啊！那小韓是你女朋友吧！我看她今天很多時候都給你在一起！”
李銘微微一笑，故意否認道：“高阿姨！小李還沒有女朋友呢！我還想說來你們湖南長沙找個女朋友！做個湖南女婿呢！高阿姨要是覺得有合適的姑娘！就給我介紹一下咯！”
“哈哈哈哈！小李你怕是在哄阿姨哦！你長得那邊俊！還說沒有女朋友！”
“高阿姨！在這個看錢不看臉的時代！長一張俊的臉有什麽用！沒權沒勢，又沒有人捧我去當明星！沒有女朋友也還正常咯！”
高月蘭一本正經的說道：“嗯……！我覺得小韓就挺好的嘛！你們走在一起特別般配！有夫妻相！”
李銘笑了笑：“高阿姨是要準備給我當媒，把人家韓大美女介紹給我當媳婦嗎？”
“你不是說，讓阿姨覺得合適的姑娘就介紹給你嘛！我就覺得她和你挺合適的嘛！都說近水樓台先得月！你們又在一起工作！離得這麽近，這輪明月你不撈，你那就是傻！”高月蘭用手指輕輕的戳了一下李銘的腦門。
李銘笑得合不攏嘴，說道：“好的！高阿姨！聽你這麽一說！我還真有想法要把她這輪明月撈走！不過高阿姨你可要為我們做個見證人啊！”
“沒問題！這事包在阿姨我身上！”
〔本章完〕
李銘對韓欣說道：“我要陪同客戶完件，你先回公司休息一會吧！”
韓欣微笑著點點頭，看著李銘：“好的！”
李銘陪著高月蘭進了便河邊社區，徐庚拖著移動音響，李宏遠挎著電腦包，和趙佳韓欣等人一起向財富中心的方向走去。
趙佳向李宏遠問道：“李銘今天下午是不是要完件？”
“是啊！”李宏遠回答著。
趙佳追問：“辦的多少額度的？”
李宏遠：“他今天成交的是十萬的呢！”
徐庚插了一句：“他今天的客戶特別準！他談單的時候我去逛了一圈！原本以為他搞不定！打算幫他談單的！沒想到他居然輕輕鬆鬆就談下來了！”
李宏遠看了一眼徐庚，問道：“他今天的是他自己談的？”
“是啊！我聽了他幾分鍾，談得很到位啊！”徐庚回答著。
李宏遠聽徐庚這麽說，有些氣憤的說道：“我不是讓你完事了就去幫他談單嗎？你怎麽讓他自己一個人談單？你是怎麽做領導的？”
徐庚嬉皮笑臉的說道：“我是正準備去幫忙談單的啊！我客戶突發情況！耽誤了一下！我找到李銘時，李銘已經談得差不多了！我看阿姨也很有意向！就放手讓他自己談了！就當讓他練練手了！”
李宏遠聽徐庚這麽一說，心裏更來氣。“你說練練就練練啊！那可是十萬的單子啊！你能不能別這麽不負責任？我把李銘放在你下麵交給你帶！是希望你能幫助他快速成長起來！他每成交了一單你是有團隊管理獎的！你對得起你拿的那份經理工資嗎？”
趙佳見李宏遠真的生氣了，急忙圓場道：“李總監也別著急上火！雖然徐經理忙著自己的事疏忽大意了！好在李銘靠自己的本事拿下了這單！李銘靠自己談單並達成成交這結果是好的！他自己也得到了鍛煉！相信他以後更有信心做業績了嘛！”
李宏遠聽了趙佳的話，稍微緩和了一下情緒。說道：“我生氣的不是這個！我生氣的是作為一個領導，把自己的新員工丟在一邊讓他自己放養！自生自滅！這種態度不是一個領導該有的！現在都是經理了！這點覺悟都沒有！以後怎麽帶團隊！我怎麽敢把新人交給他帶！”
徐庚聽了這話，如雷貫耳。才一本正經的說道：“李總監！這事確實是我做得不對！沒有把李銘帶好！不！沒有花時間去好好帶李銘！以後我會注意的！”
李宏遠見徐庚態度略顯誠懇，說道：“看看人家李銘！剛來一個星期！就靠自己的本事拿下了一單！再看看我們那些老員工！有好幾個多久沒開單啦？李銘一個新員工都能靠自己把客戶邀約過去，而且靠自己談單成交了！都是老員工了！就不能好好的維護好客戶，多開幾單嗎？”
趙佳知道李宏遠在指桑罵槐，意指自己團隊下麵的李威和何波已經有一段時間沒有開單了。
趙佳勉強微笑的說道：“他們或許進入了瓶頸期！身心都疲憊了吧！需要調節一下！”
李宏遠扯了一下嘴角：“我知道！每個人都有疲憊的時候！但是總不能一直萎靡不振吧！打鐵還得靠本身硬呢！現在光明養老發展得比較快，眼看就要推出新產品股權了！現在不好好的練槍！以後怎麽上戰場？就眼巴巴的看著別人劈裏啪啦的開單嗎？”
唐晶接過話題說道：“可能是做會員卡做疲了！估計股權出來了就好了！一個新鮮事物出來！總是有新的衝勁的！我們的確需要刺激一下！”
趙佳說道：“我也比較讚同唐晶說的！但是，就像李總監說的一樣！打鐵還需本身硬！結果跟自己的努力是掛鉤的！李銘作為一個新員工在短短一個星期的時間都能靠自己的努力成交了單子！這不會隻是占運氣成分！也離不開他的努力！”
李宏遠聽完趙佳說的話，說道：“沒錯！很多員工來了兩三個月沒有開單！也許跟自己的性格和所處的環境和努力有關！一份耕耘，一份收獲！”
唐晶接過李宏遠的話笑著說道：“李總監這麽一說，又揭了我一回傷疤！我還記得我被趙佳叫過來，兩個多月沒有開單！就拿著兩千塊一個月的底薪！我都不好意思呆下去了！公司規定三個月不開單就辭退嘛！我都準備走了！就在第三個月的最後一場活動！我邀約了一個伯伯過去！我人都沒有去公寓！就被趙佳給我談成交了！我就這樣死皮賴臉的做到了現在！”
李宏遠笑著說道：“你當時的努力我們是看在眼裏的！每場活動差不多都有客戶過去！就是不成交！一方麵跟運氣有關！還有一方麵就是你邀約的客戶不夠優質！都是些打醬油的客戶！”
趙佳說道：“確實也是哦！我們剛做的時候！不知道怎麽辨別哪些客戶優質！哪些客戶不優質！所以，是個人都邀請過去！很長時間沒開單，也很正常！”
唐晶說道：“李銘今天的那個阿姨看上去就很優質！難道李銘很會挑客戶？”
趙佳說道：“那就不知道啦！這得問李銘了！”
徐庚見韓欣跟在後麵一言不發，調侃道：“老同學！你是怎麽把李銘調教得那麽優秀的？給大家分享一下欸！”
韓欣靦腆的笑著說道：“他哪是我調教的啊！你們剛才不是說了嘛！他那是自己打鐵本身就很硬！”
韓欣話音剛落，一群人大笑不止。
徐庚壞笑道：“哦……！原來他本身就很硬啊！”
韓欣聽出了徐庚的弦外之音，這時韓欣才發現一群哄笑的原因，他們故意曲解韓欣說話的意思，把那句話想歪了。
趙佳見韓欣嬌羞的表情，轉移話題問道：“說認真的！給我們講講李銘！他私下裏是不是特別用功！特別努力的那種！”
韓欣轉動著眼珠子說道：“貌似是那樣的吧！最近這幾天，他大半夜的開著燈不睡覺！一個人對著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的不知道在念叨些啥！”
唐晶好奇的問道：“他該不會是在對著鏡子練談單吧！”
韓欣眨巴著眼睛：“那我就不知道啦！那會我都睡迷糊了！睜眼看了他一眼，見他拿著資料對著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的念叨！我也隻是囑咐了一句讓他早點休息！回頭我就睡著了！”
李宏遠說道：“這還真有點像李銘的做事風格！我認識他二十多年，打小他就是那種表麵稀裏糊塗的！背地裏卻很有名堂！他思維活躍！跟他聊天有一種跳躍的感覺！我們稱之為跳躍式思維！”
李宏遠繼續說道：“雖然說他是跳躍式思維，但是認真聽他講完其中的緣由後，又找到了他跳躍式思維聊天的關聯之處！而且在他把整個事由講清楚後，又覺得特別的有邏輯！所以往往覺得自己跟他聊天，好像慢了半拍！”
徐庚說道：“哼！我之前就說！李銘天生就是做市場營銷的料！他能對著鏡子練談單的事都做得出來！還有什麽客戶是他搞不定的！看來我今天沒有去幫他談單是對的！”
李宏遠看了看徐庚，又好氣有好笑的說道：“請你不要為自己的不負責任找開脫的理由好嗎？今天下午他完件，你知道接下來要該幹嘛嗎？”
徐庚猥瑣的眼神看了李宏遠一眼，弱弱的說道：“知道啦！幫他填好三分貴賓養老服務的合同！等他帶著客戶來公司後，幫他向客戶解釋合同條款！”
李宏遠看了一眼徐庚，說道：“知道就好！不過看你寫的那字像畫的五馬一樣！你負責解釋合同條款就行！填合同的事就讓唐晶幫忙填吧！唐晶的字寫得漂亮！”
李宏遠向著唐晶說道：“唐晶！下午就辛苦一下你幫李銘填好三份合同咯！”
唐晶笑著說道：“沒問題！李總監！這事包在我身上！”
在光明養老市場部的辦公室，沒有客戶要完件的工作人員幫著自己的團隊同事填合同的填合同，沏沏茶的沏茶，忙得不亦樂乎。
李銘帶著高月蘭走進辦公室，韓欣熱情的向高月蘭打著招呼：“你好！高阿姨！來這邊來坐！”
高月蘭見非常熱情的韓欣，笑得滿麵桃花。說道：“謝謝小美女！”
韓欣笑著說道：“高阿姨！您先坐！我去給您沏茶！”韓欣說完轉身向茶水間走去。
高月蘭向李銘問道：“小李啊！那小韓是你女朋友吧！我看她今天很多時候都給你在一起！”
李銘微微一笑，故意否認道：“高阿姨！小李還沒有女朋友呢！我還想說來你們湖南長沙找個女朋友！做個湖南女婿呢！高阿姨要是覺得有合適的姑娘！就給我介紹一下咯！”
“哈哈哈哈！小李你怕是在哄阿姨哦！你長得那邊俊！還說沒有女朋友！”
“高阿姨！在這個看錢不看臉的時代！長一張俊的臉有什麽用！沒權沒勢，又沒有人捧我去當明星！沒有女朋友也還正常咯！”
高月蘭一本正經的說道：“嗯……！我覺得小韓就挺好的嘛！你們走在一起特別般配！有夫妻相！”
李銘笑了笑：“高阿姨是要準備給我當媒，把人家韓大美女介紹給我當媳婦嗎？”
“你不是說，讓阿姨覺得合適的姑娘就介紹給你嘛！我就覺得她和你挺合適的嘛！都說近水樓台先得月！你們又在一起工作！離得這麽近，這輪明月你不撈，你那就是傻！”高月蘭用手指輕輕的戳了一下李銘的腦門。
李銘笑得合不攏嘴，說道：“好的！高阿姨！聽你這麽一說！我還真有想法要把她這輪明月撈走！不過高阿姨你可要為我們做個見證人啊！”
“沒問題！這事包在阿姨我身上！”
〔本章完〕