第三十八章 黎向達出手，拿下這筆訂單！
黑科技：開局攻克I5芯片 作者：裳裳華聲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在光刻機領域內，全球僅有四家企業可以獨立研發製造。</p>
其中，ASML是光刻機製造技術最先的廠商，其研發製造的光刻機幾乎占領了中高端市場。</p>
至於陳淵所要拜訪的微電子則是國內光刻機製造技術最先進的廠商。</p>
可以說，在成熟芯片市場，微電子的光刻機等設備占了很大一部分市場，尤其是國內，而在先進光刻機方麵，微電子也在全麵突破。</p>
這也是陳淵當下會找他們合作的原因。</p>
此次前往滬海，陳淵對自己進行了一番包裝。</p>
西裝革履自然是少不了，相比起自己稚嫩的外表，在衣裝上肯定要給人一種可靠的感覺。</p>
趕著第二天的飛機，陳淵來到了滬海。</p>
在酒店裏休息了一段時間後，陳淵直接啟程來到了微電子總部內。</p>
“你好，我找曉清總，昨天有預約過，你可以看一下，這是我的名片。”陳淵將名片遞給了前台，並告自己的來意。</p>
前台是一個三十多歲的女性，接過名片後在電腦上確認了一下，確實有洽談采購設備的預約。不過眼前這人似乎太年輕了，而且往常來商榷合作的大多是三個人。</p>
“稍等。”她也沒多想，以微笑回應後，打去電話，“高秘書有采購商找許總，他現在有時間嗎？”</p>
“哦，好的。”</p>
“明白了。”</p>
前台放下了電話，從裏麵走了出來，“許總現在正和別人談合作，我先帶你去休息室等一下吧。”</p>
“好。”陳淵微微點頭，在前台的帶領下來到休息室內。</p>
“需要喝點什麽嗎？”前台在臨走前詢問道。</p>
陳淵有些拘謹的端坐在沙發上，擺了擺手，“不用了。”</p>
等前台走後，陳淵才開始審視起了周圍的環境。</p>
心翼翼的走了過去，用手撥開身後的百葉窗，在休息室的對麵許曉清正和海外來的采購商洽談著什麽。</p>
陳淵看了眼時間，自己貌似晚到了十多分鍾，看起來許曉清談的是比大生意。</p>
本來是打算繼續等一段時間，沒想到這一坐就過去了將近一個多小時。</p>
陳淵有些坐不住了，起身來到外頭，敲了敲門。</p>
而這個時候，許曉清剛好和海外合作商洽談完畢，兩人正握著手，聽到門外的敲門聲，許曉清說了聲進。</p>
陳淵推門而入，朝著許曉清自我介紹道，“你好許總，我是海思的采購商，昨天和您聯係好的。”</p>
他這次采購設備是打著海思的旗號，陳淵想了很久，也就隻有用海思的名義采購設備比較合適，他總不可能以個人名義來采購。</p>
許曉清想了想，是記得今天有海思的采購商過來，笑著點頭，示意陳淵坐下。</p>
那名海外采購商朝陳淵看了過來，陳淵點頭以微笑回應，本是出於禮貌，隻是感覺對方的笑容有些其他味道。</p>
許曉清點上支煙，示意他要不要抽，陳淵笑著擺手。</p>
“最近沒聽說海思有大動作啊，怎麽突然想著要采購國內的設備了。”許曉清這話裏有其他的含義，海思實際上在發展初期確實都有和國內的代工廠商合作，這其中有也微電子的影子。</p>
不過在後來進入手機芯片高速發展後，國內已經無法滿足需求，海思便將代工的合作交給了微機電。</p>
陳淵雙手交織在一起，笑著回應道，“是這樣的，我們現在是打算自主研發芯片，所以才考慮從國內采購設備，選擇和貴司合作也是出於對國產設備的支持。”</p>
許曉清有些意外，以海思目前的技術，想要自主研製芯片不是不可能，但最終的產品效能上可能不及幾年前，這樣做無疑於是放棄了前進，轉為倒退，尤其是國內的光刻機設備根本不足以支撐當前芯片的研製。</p>
不過這話確實說的很中聽。</p>
陳淵其實是在騙許曉清，但這個騙也是有原因的，當下廠區想要開始生產碳基芯片絕對是一項機密，至少目前不能透露出來，如果真正和微電子達成合作也不是不能說。</p>
但顯然現在是不行的。</p>
“要采購多少台？”許曉清問道。</p>
陳淵想了想說道，“封裝類的光刻機需要20台，90nm製程的DUV光刻機需要40台。另外還需要一批光刻膠。”</p>
光刻膠是一種有機化合物，被紫外光曝光後在顯影溶液中的溶解度會發生變化。在光刻工藝過程中，用作抗腐蝕塗層材料，是晶圓製作中最不可缺少的一環。</p>
目前陳淵已經展開了光刻膠的自主研究，但需要時間，所以現在隻能采購別人的。</p>
至於封裝光刻機采購的數量比DUV光刻機少的原因，還是因為封裝光刻機所承擔的任務非常有限，一般都是些善後工作，比如芯片的減薄、外殼的封裝、刻字等各類工作，而線路製造等方麵的工作封裝光刻機是做不了的。</p>
“海思的口氣未免有些大啊。”許曉清臉上的肉都在跳，他當然明白海思是做自主研發的，又不是做代工的，這麽多設備如果真的買了回去，到時候沒有合適的業務，隻能當是買了一堆廢鐵擺在那。</p>
而且他本能的不相信海思能夠獨攬所有的芯片製造流程。</p>
“我們海思自然是有這個能力的，不然也不會派我到這來。”陳淵回應著。</p>
“很抱歉，我們微電子可能滿足不了你們。”</p>
“為什麽？”陳淵站了起來，旋即又坐了下去，輕聲道，“難道是因為數量太多？但是之前我查過，微電子目前庫存的光刻機數量完全能夠滿足海思的需求。”</p>
“之前確實是能夠滿足，但是現在不能了。”許曉清伸出手掌指了指對麵的合作商，“這位是海外的一家代工企業商，在你來之前已經和我談好了合作事宜，你要的光刻機我已經給他了，如果你們海思真的需要的話，可以等，兩年後能全部交付。”</p>
兩年？</p>
開玩笑吧。</p>
真到了兩年後，全球的芯片產業都不知道發展成什麽樣了。</p>
“如果海思實在等不及的話，可以向外界招標，我想應該會有很多企業願意提供光刻機給你們的。”</p>
說的倒是輕巧。</p>
如果其他廠商真的能夠滿足他的需求，也不至於來找微電子了。</p>
陳淵在心裏冷哼了一聲。</p>
現在算是明白為什麽許曉清不待見自己了，原來是已經談好了合作。這要是放在以前，海思給出這麽大的訂單需求，微電子不第一個湊上來？</p>
</p>
“我希望許總可以好好考慮下，畢竟你們現在還沒有簽訂合同。”陳淵誠懇道。</p>
“不用考慮了，不管他們海思開出多少價錢，我們麥斯半導體都追加百分之一。”那名海外采購商氣趾高昂地說道，眼神裏滿是輕蔑。</p>
現在他明白剛才那笑容究竟是怎麽一回事了。</p>
這絕對是故意的。</p>
海外那些人猜到了國內會有什麽動作，便提前將這條路掐死。</p>
陳淵如果拿不下這批設備，留給他的辦法就隻能是自主去研發光刻機。</p>
但那樣耗費的時間非常久。</p>
現在的他急需把碳基芯片的戰略道路鋪開，光是有係統圖紙在手技術上的問題已經不是問題了，而是時間。</p>
陳淵現在隻想到了一個解決辦法，那就是找龍衛國幫忙，讓上峰進來幹預這件事。</p>
但這也是不到萬不得已絕對不能做的。</p>
這時，敲門聲又響了起來。</p>
“請進。”</p>
陳淵下意識回頭看去，發現來人居然是黎向達。</p>
黎向達也看到了陳淵，臉上的笑容頓時拉了下去。</p>
“那我先走了，希望許總能好好考慮一下。”</p>
陳淵不知道黎向達為什麽會出現在這，但明顯已經不太適合繼續留下來了。</p>
他拿起公文包，擦著黎向達走了出去。</p>
其中，ASML是光刻機製造技術最先的廠商，其研發製造的光刻機幾乎占領了中高端市場。</p>
至於陳淵所要拜訪的微電子則是國內光刻機製造技術最先進的廠商。</p>
可以說，在成熟芯片市場，微電子的光刻機等設備占了很大一部分市場，尤其是國內，而在先進光刻機方麵，微電子也在全麵突破。</p>
這也是陳淵當下會找他們合作的原因。</p>
此次前往滬海，陳淵對自己進行了一番包裝。</p>
西裝革履自然是少不了，相比起自己稚嫩的外表，在衣裝上肯定要給人一種可靠的感覺。</p>
趕著第二天的飛機，陳淵來到了滬海。</p>
在酒店裏休息了一段時間後，陳淵直接啟程來到了微電子總部內。</p>
“你好，我找曉清總，昨天有預約過，你可以看一下，這是我的名片。”陳淵將名片遞給了前台，並告自己的來意。</p>
前台是一個三十多歲的女性，接過名片後在電腦上確認了一下，確實有洽談采購設備的預約。不過眼前這人似乎太年輕了，而且往常來商榷合作的大多是三個人。</p>
“稍等。”她也沒多想，以微笑回應後，打去電話，“高秘書有采購商找許總，他現在有時間嗎？”</p>
“哦，好的。”</p>
“明白了。”</p>
前台放下了電話，從裏麵走了出來，“許總現在正和別人談合作，我先帶你去休息室等一下吧。”</p>
“好。”陳淵微微點頭，在前台的帶領下來到休息室內。</p>
“需要喝點什麽嗎？”前台在臨走前詢問道。</p>
陳淵有些拘謹的端坐在沙發上，擺了擺手，“不用了。”</p>
等前台走後，陳淵才開始審視起了周圍的環境。</p>
心翼翼的走了過去，用手撥開身後的百葉窗，在休息室的對麵許曉清正和海外來的采購商洽談著什麽。</p>
陳淵看了眼時間，自己貌似晚到了十多分鍾，看起來許曉清談的是比大生意。</p>
本來是打算繼續等一段時間，沒想到這一坐就過去了將近一個多小時。</p>
陳淵有些坐不住了，起身來到外頭，敲了敲門。</p>
而這個時候，許曉清剛好和海外合作商洽談完畢，兩人正握著手，聽到門外的敲門聲，許曉清說了聲進。</p>
陳淵推門而入，朝著許曉清自我介紹道，“你好許總，我是海思的采購商，昨天和您聯係好的。”</p>
他這次采購設備是打著海思的旗號，陳淵想了很久，也就隻有用海思的名義采購設備比較合適，他總不可能以個人名義來采購。</p>
許曉清想了想，是記得今天有海思的采購商過來，笑著點頭，示意陳淵坐下。</p>
那名海外采購商朝陳淵看了過來，陳淵點頭以微笑回應，本是出於禮貌，隻是感覺對方的笑容有些其他味道。</p>
許曉清點上支煙，示意他要不要抽，陳淵笑著擺手。</p>
“最近沒聽說海思有大動作啊，怎麽突然想著要采購國內的設備了。”許曉清這話裏有其他的含義，海思實際上在發展初期確實都有和國內的代工廠商合作，這其中有也微電子的影子。</p>
不過在後來進入手機芯片高速發展後，國內已經無法滿足需求，海思便將代工的合作交給了微機電。</p>
陳淵雙手交織在一起，笑著回應道，“是這樣的，我們現在是打算自主研發芯片，所以才考慮從國內采購設備，選擇和貴司合作也是出於對國產設備的支持。”</p>
許曉清有些意外，以海思目前的技術，想要自主研製芯片不是不可能，但最終的產品效能上可能不及幾年前，這樣做無疑於是放棄了前進，轉為倒退，尤其是國內的光刻機設備根本不足以支撐當前芯片的研製。</p>
不過這話確實說的很中聽。</p>
陳淵其實是在騙許曉清，但這個騙也是有原因的，當下廠區想要開始生產碳基芯片絕對是一項機密，至少目前不能透露出來，如果真正和微電子達成合作也不是不能說。</p>
但顯然現在是不行的。</p>
“要采購多少台？”許曉清問道。</p>
陳淵想了想說道，“封裝類的光刻機需要20台，90nm製程的DUV光刻機需要40台。另外還需要一批光刻膠。”</p>
光刻膠是一種有機化合物，被紫外光曝光後在顯影溶液中的溶解度會發生變化。在光刻工藝過程中，用作抗腐蝕塗層材料，是晶圓製作中最不可缺少的一環。</p>
目前陳淵已經展開了光刻膠的自主研究，但需要時間，所以現在隻能采購別人的。</p>
至於封裝光刻機采購的數量比DUV光刻機少的原因，還是因為封裝光刻機所承擔的任務非常有限，一般都是些善後工作，比如芯片的減薄、外殼的封裝、刻字等各類工作，而線路製造等方麵的工作封裝光刻機是做不了的。</p>
“海思的口氣未免有些大啊。”許曉清臉上的肉都在跳，他當然明白海思是做自主研發的，又不是做代工的，這麽多設備如果真的買了回去，到時候沒有合適的業務，隻能當是買了一堆廢鐵擺在那。</p>
而且他本能的不相信海思能夠獨攬所有的芯片製造流程。</p>
“我們海思自然是有這個能力的，不然也不會派我到這來。”陳淵回應著。</p>
“很抱歉，我們微電子可能滿足不了你們。”</p>
“為什麽？”陳淵站了起來，旋即又坐了下去，輕聲道，“難道是因為數量太多？但是之前我查過，微電子目前庫存的光刻機數量完全能夠滿足海思的需求。”</p>
“之前確實是能夠滿足，但是現在不能了。”許曉清伸出手掌指了指對麵的合作商，“這位是海外的一家代工企業商，在你來之前已經和我談好了合作事宜，你要的光刻機我已經給他了，如果你們海思真的需要的話，可以等，兩年後能全部交付。”</p>
兩年？</p>
開玩笑吧。</p>
真到了兩年後，全球的芯片產業都不知道發展成什麽樣了。</p>
“如果海思實在等不及的話，可以向外界招標，我想應該會有很多企業願意提供光刻機給你們的。”</p>
說的倒是輕巧。</p>
如果其他廠商真的能夠滿足他的需求，也不至於來找微電子了。</p>
陳淵在心裏冷哼了一聲。</p>
現在算是明白為什麽許曉清不待見自己了，原來是已經談好了合作。這要是放在以前，海思給出這麽大的訂單需求，微電子不第一個湊上來？</p>
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“我希望許總可以好好考慮下，畢竟你們現在還沒有簽訂合同。”陳淵誠懇道。</p>
“不用考慮了，不管他們海思開出多少價錢，我們麥斯半導體都追加百分之一。”那名海外采購商氣趾高昂地說道，眼神裏滿是輕蔑。</p>
現在他明白剛才那笑容究竟是怎麽一回事了。</p>
這絕對是故意的。</p>
海外那些人猜到了國內會有什麽動作，便提前將這條路掐死。</p>
陳淵如果拿不下這批設備，留給他的辦法就隻能是自主去研發光刻機。</p>
但那樣耗費的時間非常久。</p>
現在的他急需把碳基芯片的戰略道路鋪開，光是有係統圖紙在手技術上的問題已經不是問題了，而是時間。</p>
陳淵現在隻想到了一個解決辦法，那就是找龍衛國幫忙，讓上峰進來幹預這件事。</p>
但這也是不到萬不得已絕對不能做的。</p>
這時，敲門聲又響了起來。</p>
“請進。”</p>
陳淵下意識回頭看去，發現來人居然是黎向達。</p>
黎向達也看到了陳淵，臉上的笑容頓時拉了下去。</p>
“那我先走了，希望許總能好好考慮一下。”</p>
陳淵不知道黎向達為什麽會出現在這，但明顯已經不太適合繼續留下來了。</p>
他拿起公文包，擦著黎向達走了出去。</p>