第十九章 談判大師
漫遊影視世界從流金歲月開始 作者：西卡怪獸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李浩宇接著說道：“雖然賺的利潤不算多，如果總部滿意，後續也可能增加訂單的。這對你們也是一個機會。”</p>
“可是如果這樣的話，這份生意真的沒啥利潤。價格就不能再高一點點嗎?讓我也多少再多賺點錢。”女店長對李浩宇露出了懇切的目光。</p>
“知道你做生意也不容易，不過我理解你，你也要考慮一下我的處境。如果我把商品的報價報給總部，報的價格要是太高。</p>
“總部不同意報價還是小事情，要是以為我從中牟取私利，嚴重的話連飯碗都保不住了。我已經盡量申請預算了，但外企很講究規矩，預算也是固定的。”</p>
李浩宇板起臉說道：“現在隻有這麽一次機會，不行的話我也不會再來了，你可以再考慮一下。如果還是不行也沒關係，隻不過我得考慮其他符合條件的商家了。”</p>
李浩宇強勢地拒絕了女店主的請求。</p>
他也不再多說，靜靜地等待她作出最終決定。</p>
女店主看著李浩宇苦笑了一下。</p>
她猶豫許久最後還是不舍得這個機會。</p>
女店長說道：“這次真的沒啥賺頭了，不過認識了李經理這個朋友，我也就不虧了！”</p>
女店主指著李浩宇看上的桌子說道:“你選的這款懶人書桌雖說是合成板，但是質量決定沒問題。100個以上批發價格是80元/個，1000個以上的批發價格是50元/個，我這次就按50元的批發價給你。”</p>
“好就就這個價格，我也不找其他商家了。後續的樣品訂單去都給你了，後續桌子不論數量多少，價格就定在50元每個！”</p>
“但是貨運你也得負責一部分，你不需要給我送到港口，但你得給我送到西山大學城那邊，後續我來找人運貨即可。這次先給我打包100個樣品”李浩宇皺了皺眉說道。</p>
“好了，我現在還得拍攝一些樣品照片。老板我得暫時借用下你店鋪，取個景拍照你願意嗎？”</p>
“沒事店裏的東西你隨便用，正好我也學了解一下年輕人。”</p>
女老板用略帶好奇的眼光，看著李浩宇。</p>
她以往的客戶要不是財大氣粗，要不就是錙銖必較。</p>
但從來沒有過如此專業和細致的，也算開了眼了。</p>
這家商鋪用的都是玻璃窗，所以不用擔心采光的問題，隻要稍微調整角度李浩宇就可以直接拍攝了，省去他不少麻煩。</p>
他之所以選擇在店鋪拍攝，也是為節省預算，否則再找一個拍攝地方又得花錢。</p>
他自己當了老板，才知道要開源節流的重要性。現在每多省一分錢，他之後就能賺得更多。</p>
</p>
李浩宇的目標客戶是學生群體。</p>
這樣的話拍攝的質量足夠高：商品圖片就至關重要了。</p>
他選擇的拍攝角度是與光源呈45度，這樣拍攝出來的照片不僅更有立體感，也能很好地凸顯桌子的質感。</p>
他折騰了一個多小時，終於拍攝完畢了。</p>
李浩宇也和女店主談了後續的付款方式，由於樣品數量也不多，女店主也擔心風險的問題。</p>
除了第一批樣品打款可以晚點，後續的訂單必須一手交錢一手交貨。</p>
對與這個談判結果，李浩宇對此很滿意。畢空手套白狼哪有那麽容易，商家也不是傻瓜，第一批貨可以晚打款，就已經很不錯的談判結果了。</p>
對他來說，這樣就已經有足夠的操作空間了。</p>
結束了探盤，李浩宇帶著袁媛來到餐廳，李浩宇又對剛才談判內容進行了複盤。</p>
他又開始對直播間得瑟到：“各位觀眾朋友們，砍價就是這麽簡單！”</p>
“今天的直播就是告訴大家一個道理，失敗並不可怕，隻要掌握正確的方法，然後堅持不懈地努力，成功終究會到來的！”</p>
李浩宇一本正經地說道。</p>
水友越南首富：“主播有點東西呀，翻車節目硬是被弄成了勵誌節目，主播666！”</p>
水友懶人殺：“主播開講創業之路，大家趕緊聽李老師講課！”</p>
水友虛空連線：“主播不就是有點運氣，裝什麽？”</p>
…………</p>
既然有人質疑我的成功，那麽我就來複盤一下，給大家分析一下為什麽我可以成功？</p>
有些人剛進店就沉不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經輸掉了主動權。</p>
如此輕易泄露自己的底牌，後續談判不用想必定會陷入被動。</p>
“要知道談判，是每個人都躲不掉的一件事。</p>
生活中處處是談判，小到菜市場到大到商場，從職場到家庭，我們每個人都需要去和不同的人探盤。</p>
那麽如何利用有限的籌碼，獲得最大的利益呢？</p>
最重要的是藏好自己的底牌，這樣才能化被動為主動。</p>
很多人自己來家具城，都覺得購買體驗很不好。認為這裏的商家也愛答不理的。許多商家一聽你是個人買家，甚至都不和你多搭話。</p>
當時你們是不是想罵一句：“狗眼看人低，什麽玩意！”</p>
其實這還真不全是商家的問題。</p>
因為家具城的商家定位就是供應商和批發商，而不是零售商</p>
你們沒有做錯任何事，隻是你們不是他們的目標客戶罷了。</p>
如果你去大商場買家具，那裏的銷售肯定無比熱情。</p>
原因很簡單：商場的家具利潤高，銷售拿到手的提成高，他們當然更熱情。</p>
許多人總覺得家具城的貨品一定物美價廉，但事實不一定是這樣。</p>
因為這裏的商家都是靠量賺錢，走的是薄利多銷的路子。</p>
如果你的采購數量少，算是人工和水電，如果按批發價賣個你不但可能不賺錢，甚至可能還會虧錢！</p>
當然送上門的生意，他們也一定不會拒絕。</p>
隻不過他們會暗地提高一下售價，所以你最後到手的價格並不會很美麗，</p>
加上你花費的時間成本和運輸成本，最後結果並不一定能省到錢。”</p>
“大家看我聊聊天就能成功，是不是覺得很簡單的樣子？”</p>
其實不然，從我踏入店鋪的一刻，就已經開始了和店家的博弈。</p>
騙人不是目的，但是做生意不可能全說實話，否則隻會死的很慘。</p>
如果我實話實說，商家可能都懶得搭理我，因為他們會覺得賺不了多少錢。</p>
相反，如果有一位年輕貌美的女秘書做下屬，加上知名企業外貿經理身份加成，很容易就能取的商家的信任。</p>
“因此就算我采購少、壓價狠，態度強硬。商家為了抓住這次機會，獲得一個大客戶，少賺一點也會讓出一部分利潤。”</p>
“主播每一個細節，背後的設計和努力大家學會了嗎？”</p>
水友玩成精：“放心主播，我們都學廢了。”</p>
水友朝三暮四：“別的先不說，這麽漂亮的小秘書從哪搞？”</p>
水友嗬嗬噠：“這個逼，我給100分。”</p>
...........</p>
－－－－－－題外話－－－－－－</p>
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“可是如果這樣的話，這份生意真的沒啥利潤。價格就不能再高一點點嗎?讓我也多少再多賺點錢。”女店長對李浩宇露出了懇切的目光。</p>
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“總部不同意報價還是小事情，要是以為我從中牟取私利，嚴重的話連飯碗都保不住了。我已經盡量申請預算了，但外企很講究規矩，預算也是固定的。”</p>
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他也不再多說，靜靜地等待她作出最終決定。</p>
女店主看著李浩宇苦笑了一下。</p>
她猶豫許久最後還是不舍得這個機會。</p>
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女店主指著李浩宇看上的桌子說道:“你選的這款懶人書桌雖說是合成板，但是質量決定沒問題。100個以上批發價格是80元/個，1000個以上的批發價格是50元/個，我這次就按50元的批發價給你。”</p>
“好就就這個價格，我也不找其他商家了。後續的樣品訂單去都給你了，後續桌子不論數量多少，價格就定在50元每個！”</p>
“但是貨運你也得負責一部分，你不需要給我送到港口，但你得給我送到西山大學城那邊，後續我來找人運貨即可。這次先給我打包100個樣品”李浩宇皺了皺眉說道。</p>
“好了，我現在還得拍攝一些樣品照片。老板我得暫時借用下你店鋪，取個景拍照你願意嗎？”</p>
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但從來沒有過如此專業和細致的，也算開了眼了。</p>
這家商鋪用的都是玻璃窗，所以不用擔心采光的問題，隻要稍微調整角度李浩宇就可以直接拍攝了，省去他不少麻煩。</p>
他之所以選擇在店鋪拍攝，也是為節省預算，否則再找一個拍攝地方又得花錢。</p>
他自己當了老板，才知道要開源節流的重要性。現在每多省一分錢，他之後就能賺得更多。</p>
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李浩宇的目標客戶是學生群體。</p>
這樣的話拍攝的質量足夠高：商品圖片就至關重要了。</p>
他選擇的拍攝角度是與光源呈45度，這樣拍攝出來的照片不僅更有立體感，也能很好地凸顯桌子的質感。</p>
他折騰了一個多小時，終於拍攝完畢了。</p>
李浩宇也和女店主談了後續的付款方式，由於樣品數量也不多，女店主也擔心風險的問題。</p>
除了第一批樣品打款可以晚點，後續的訂單必須一手交錢一手交貨。</p>
對與這個談判結果，李浩宇對此很滿意。畢空手套白狼哪有那麽容易，商家也不是傻瓜，第一批貨可以晚打款，就已經很不錯的談判結果了。</p>
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結束了探盤，李浩宇帶著袁媛來到餐廳，李浩宇又對剛才談判內容進行了複盤。</p>
他又開始對直播間得瑟到：“各位觀眾朋友們，砍價就是這麽簡單！”</p>
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李浩宇一本正經地說道。</p>
水友越南首富：“主播有點東西呀，翻車節目硬是被弄成了勵誌節目，主播666！”</p>
水友懶人殺：“主播開講創業之路，大家趕緊聽李老師講課！”</p>
水友虛空連線：“主播不就是有點運氣，裝什麽？”</p>
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既然有人質疑我的成功，那麽我就來複盤一下，給大家分析一下為什麽我可以成功？</p>
有些人剛進店就沉不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經輸掉了主動權。</p>
如此輕易泄露自己的底牌，後續談判不用想必定會陷入被動。</p>
“要知道談判，是每個人都躲不掉的一件事。</p>
生活中處處是談判，小到菜市場到大到商場，從職場到家庭，我們每個人都需要去和不同的人探盤。</p>
那麽如何利用有限的籌碼，獲得最大的利益呢？</p>
最重要的是藏好自己的底牌，這樣才能化被動為主動。</p>
很多人自己來家具城，都覺得購買體驗很不好。認為這裏的商家也愛答不理的。許多商家一聽你是個人買家，甚至都不和你多搭話。</p>
當時你們是不是想罵一句：“狗眼看人低，什麽玩意！”</p>
其實這還真不全是商家的問題。</p>
因為家具城的商家定位就是供應商和批發商，而不是零售商</p>
你們沒有做錯任何事，隻是你們不是他們的目標客戶罷了。</p>
如果你去大商場買家具，那裏的銷售肯定無比熱情。</p>
原因很簡單：商場的家具利潤高，銷售拿到手的提成高，他們當然更熱情。</p>
許多人總覺得家具城的貨品一定物美價廉，但事實不一定是這樣。</p>
因為這裏的商家都是靠量賺錢，走的是薄利多銷的路子。</p>
如果你的采購數量少，算是人工和水電，如果按批發價賣個你不但可能不賺錢，甚至可能還會虧錢！</p>
當然送上門的生意，他們也一定不會拒絕。</p>
隻不過他們會暗地提高一下售價，所以你最後到手的價格並不會很美麗，</p>
加上你花費的時間成本和運輸成本，最後結果並不一定能省到錢。”</p>
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其實不然，從我踏入店鋪的一刻，就已經開始了和店家的博弈。</p>
騙人不是目的，但是做生意不可能全說實話，否則隻會死的很慘。</p>
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相反，如果有一位年輕貌美的女秘書做下屬，加上知名企業外貿經理身份加成，很容易就能取的商家的信任。</p>
“因此就算我采購少、壓價狠，態度強硬。商家為了抓住這次機會，獲得一個大客戶，少賺一點也會讓出一部分利潤。”</p>
“主播每一個細節，背後的設計和努力大家學會了嗎？”</p>
水友玩成精：“放心主播，我們都學廢了。”</p>
水友朝三暮四：“別的先不說，這麽漂亮的小秘書從哪搞？”</p>
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