第七十二章合作愉快
漫遊影視世界從流金歲月開始 作者：西卡怪獸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李浩宇之所以死咬住融資金額不鬆口。</p>
“如果僅融資個一兩百萬，好團網很難在之後的互聯網寒冬裏活下去。”</p>
“那還不如幹脆不融資，隻不過花錢打水漂罷了。”</p>
“當機會來臨的時候，你要舍命狂奔，迅速做大，成為行業內第一品牌，這樣其他家就沒機會了。危機也是最好的發展機會，所以我至少需要一百萬美元。”</p>
徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。</p>
徐新沉默了許久，“不得不說，你說的這個可能性確實存在，也很有道理。”</p>
李浩宇表現得很澹定，寵辱不驚。</p>
“謝謝，感謝你的認可。”</p>
李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是後世你在訪談節目裏親口說的。你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！</p>
從第一眼見徐新，他就知道這是一個難纏的對象。</p>
要想順利融到投資，就必須要下個猛藥。</p>
千萬不能小看對方！</p>
“徐總，你們投資的不是現在的好團，一家不足十萬用戶的微不足道的軟件。”</p>
“而是投資整個消費賽道裏，最優秀的領頭羊！”</p>
“投資這個行業不論是誰，始終都需要麵對一個課題：賽道的選擇。”</p>
19世紀發展最好的就是英國，20世紀則變成了美國，而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國，就在當下，現在就是重倉中國最好的機會。</p>
我們有全球最為龐大的中產階級消費人群，和全球規模最大的消費市場。好團網背後是萬億級別的消費市場。</p>
而好團將不斷優化行業全鏈路，搭建供應鏈，建立地推鐵軍，逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業頂端的高度，搭建本地化生活生態，成為獨角獸級別的上市公司。</p>
我們不能以此時的現狀，來決定好團的未來。</p>
好的風險投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧。</p>
看到未來的成長……</p>
這些“廢話”對徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。</p>
要知道畫大餅的能力，也是創業者能力的一種體現。</p>
她思索了片刻，說：“這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟件和用戶的價值，剩下的兩百萬是我對你個人和商業模式的看好。”</p>
李浩宇算是看明白了，就算是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣，同樣錙銖必較。</p>
李浩也也毫不嘴軟據理力爭，開始瘋狂的辯解。</p>
“好團網的功能解決了很多大學生的痛點，對於他們來說是很有吸引力的</p>
“魔都省也在試點，把西山省的做法複製到了魔都，效果很喜人，證明商業模式是可行的。”</p>
“好團產品用戶體驗好，服務好；同時我們也在不斷積累用戶數據，並不斷進行優化，這是我們將來能從眾多軟件中脫穎而出的殺手鐧。”</p>
“以外賣為首的本地化生活，是好團最核心的戰略業務。對於其他互聯網大廠來說。外賣隻是其中的一個業務。這樣就會涉及到資源的分配問題，資源分配基於戰略優先級，這樣他們很難比過全力分配的我們。”</p>
從市場前景到競爭策略，他一直侃侃而談。</p>
李浩宇麵對徐新的攻勢也是軟硬不吃，始終不肯在估值上鬆口。</p>
李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發展一段時間，再有一段時間發展，幾十萬注冊用戶再去談判，情況會比現在好的多。</p>
但除了資金問題，還有時間的緊迫性。</p>
既然今日資本已經發現了好團，那麽其他投資機構也不是吃幹飯的，如果這次不接受投資，可能會很快出現數不清的對手，所以這個念頭隻能作罷。</p>
更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。</p>
這是他好團網現在無法彌補的短板，根基太淺。</p>
投資不能再這麽拖下去。</p>
李浩宇其實也特別希望盡快敲定好團網的投資，投資這事情隻要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在著變數。</p>
當然敲定投資的前提，是融資價格必須得合適。</p>
............</p>
咖啡廳裏人來人往，喧雜繁鬧。</p>
對於徐新和李浩宇來說，這筆投資已經進行到了最關鍵的時候，就差各退一步的妥協來促成這筆投資。</p>
眼下李浩宇決定放開手腳，主動打破眼下這個僵局。</p>
他提前了一個方桉投資100萬美元，稀釋15%股份，並設立現金對賭。</p>
這意味著當好團網企業未能如期實現對賭目標時，李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償，但好處是不會影響雙方之間的股權比例。</p>
對賭的本質是有償給予。</p>
對賭和賭博，雖然都是概率問題，但本質上不同。</p>
賭博是雙方都希望對方輸，而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結果。</p>
徐新搖了搖頭，“你這個年輕人還真是不走尋常路了，要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成對賭，還要背上不菲的債務，何必呢？”</p>
“隻要你願意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？”</p>
李浩宇則反問道：“那你創業覺得不值得堅持嗎？”</p>
徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，“我不知道你有什麽底牌，但是過於自信可能會吃不少苦頭的。”</p>
</p>
李浩宇神色不變，“徐總你想多了，我也期待我能有個不用我奮鬥的好爸爸，可惜我並沒有。”</p>
徐新繼續問道，“那你就不怕失敗？”</p>
李浩宇一本正經的問：“當然害怕了，我始終認為好團離破產隻有幾個月的時間。但互聯網行業的創業則就像衝浪，必須要抓住時機踏上浪頭，粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔。”</p>
徐新臉一黑，這答桉，真是讓人無語！</p>
但同時徐新又在在心中，暗暗為年輕人的自信鼓掌。</p>
敢在投資人麵前喊出“萬億市值”的目標，又敢背上對賭條約。</p>
這種人不是信口胡說的瘋子，就是個真正的創業天才。</p>
她有些欣賞方李浩宇，敢於背上債務去創業，這其實並不簡單。</p>
徐新抬手看了眼手表，笑道：“時間不早了，等下我還有個視頻會議要開，你真的不再考慮一下嗎？”</p>
李浩宇沉默不語。</p>
下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對李浩宇說道，“那就按你說的辦吧，我相信你不會讓我失望的。”</p>
李浩宇鬆了一口氣，站起來，伸手握道：</p>
“徐總，合作愉快。”</p>
“如果僅融資個一兩百萬，好團網很難在之後的互聯網寒冬裏活下去。”</p>
“那還不如幹脆不融資，隻不過花錢打水漂罷了。”</p>
“當機會來臨的時候，你要舍命狂奔，迅速做大，成為行業內第一品牌，這樣其他家就沒機會了。危機也是最好的發展機會，所以我至少需要一百萬美元。”</p>
徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。</p>
徐新沉默了許久，“不得不說，你說的這個可能性確實存在，也很有道理。”</p>
李浩宇表現得很澹定，寵辱不驚。</p>
“謝謝，感謝你的認可。”</p>
李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是後世你在訪談節目裏親口說的。你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！</p>
從第一眼見徐新，他就知道這是一個難纏的對象。</p>
要想順利融到投資，就必須要下個猛藥。</p>
千萬不能小看對方！</p>
“徐總，你們投資的不是現在的好團，一家不足十萬用戶的微不足道的軟件。”</p>
“而是投資整個消費賽道裏，最優秀的領頭羊！”</p>
“投資這個行業不論是誰，始終都需要麵對一個課題：賽道的選擇。”</p>
19世紀發展最好的就是英國，20世紀則變成了美國，而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國，就在當下，現在就是重倉中國最好的機會。</p>
我們有全球最為龐大的中產階級消費人群，和全球規模最大的消費市場。好團網背後是萬億級別的消費市場。</p>
而好團將不斷優化行業全鏈路，搭建供應鏈，建立地推鐵軍，逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業頂端的高度，搭建本地化生活生態，成為獨角獸級別的上市公司。</p>
我們不能以此時的現狀，來決定好團的未來。</p>
好的風險投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧。</p>
看到未來的成長……</p>
這些“廢話”對徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。</p>
要知道畫大餅的能力，也是創業者能力的一種體現。</p>
她思索了片刻，說：“這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟件和用戶的價值，剩下的兩百萬是我對你個人和商業模式的看好。”</p>
李浩宇算是看明白了，就算是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣，同樣錙銖必較。</p>
李浩也也毫不嘴軟據理力爭，開始瘋狂的辯解。</p>
“好團網的功能解決了很多大學生的痛點，對於他們來說是很有吸引力的</p>
“魔都省也在試點，把西山省的做法複製到了魔都，效果很喜人，證明商業模式是可行的。”</p>
“好團產品用戶體驗好，服務好；同時我們也在不斷積累用戶數據，並不斷進行優化，這是我們將來能從眾多軟件中脫穎而出的殺手鐧。”</p>
“以外賣為首的本地化生活，是好團最核心的戰略業務。對於其他互聯網大廠來說。外賣隻是其中的一個業務。這樣就會涉及到資源的分配問題，資源分配基於戰略優先級，這樣他們很難比過全力分配的我們。”</p>
從市場前景到競爭策略，他一直侃侃而談。</p>
李浩宇麵對徐新的攻勢也是軟硬不吃，始終不肯在估值上鬆口。</p>
李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發展一段時間，再有一段時間發展，幾十萬注冊用戶再去談判，情況會比現在好的多。</p>
但除了資金問題，還有時間的緊迫性。</p>
既然今日資本已經發現了好團，那麽其他投資機構也不是吃幹飯的，如果這次不接受投資，可能會很快出現數不清的對手，所以這個念頭隻能作罷。</p>
更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。</p>
這是他好團網現在無法彌補的短板，根基太淺。</p>
投資不能再這麽拖下去。</p>
李浩宇其實也特別希望盡快敲定好團網的投資，投資這事情隻要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在著變數。</p>
當然敲定投資的前提，是融資價格必須得合適。</p>
............</p>
咖啡廳裏人來人往，喧雜繁鬧。</p>
對於徐新和李浩宇來說，這筆投資已經進行到了最關鍵的時候，就差各退一步的妥協來促成這筆投資。</p>
眼下李浩宇決定放開手腳，主動打破眼下這個僵局。</p>
他提前了一個方桉投資100萬美元，稀釋15%股份，並設立現金對賭。</p>
這意味著當好團網企業未能如期實現對賭目標時，李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償，但好處是不會影響雙方之間的股權比例。</p>
對賭的本質是有償給予。</p>
對賭和賭博，雖然都是概率問題，但本質上不同。</p>
賭博是雙方都希望對方輸，而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結果。</p>
徐新搖了搖頭，“你這個年輕人還真是不走尋常路了，要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成對賭，還要背上不菲的債務，何必呢？”</p>
“隻要你願意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？”</p>
李浩宇則反問道：“那你創業覺得不值得堅持嗎？”</p>
徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，“我不知道你有什麽底牌，但是過於自信可能會吃不少苦頭的。”</p>
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李浩宇神色不變，“徐總你想多了，我也期待我能有個不用我奮鬥的好爸爸，可惜我並沒有。”</p>
徐新繼續問道，“那你就不怕失敗？”</p>
李浩宇一本正經的問：“當然害怕了，我始終認為好團離破產隻有幾個月的時間。但互聯網行業的創業則就像衝浪，必須要抓住時機踏上浪頭，粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔。”</p>
徐新臉一黑，這答桉，真是讓人無語！</p>
但同時徐新又在在心中，暗暗為年輕人的自信鼓掌。</p>
敢在投資人麵前喊出“萬億市值”的目標，又敢背上對賭條約。</p>
這種人不是信口胡說的瘋子，就是個真正的創業天才。</p>
她有些欣賞方李浩宇，敢於背上債務去創業，這其實並不簡單。</p>
徐新抬手看了眼手表，笑道：“時間不早了，等下我還有個視頻會議要開，你真的不再考慮一下嗎？”</p>
李浩宇沉默不語。</p>
下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對李浩宇說道，“那就按你說的辦吧，我相信你不會讓我失望的。”</p>
李浩宇鬆了一口氣，站起來，伸手握道：</p>
“徐總，合作愉快。”</p>