6月28號，星期四。</p>
下午兩點多，溫良、汪婉瑜、李澤三人一同去到了麗思卡爾頓。</p>
商務合作嘛，如果不好放在公司的，五星級酒店的私人會議室一般是首選。</p>
這次雖然是溫良做東，但劉遲平他們卻更早抵達。</p>
見到溫良一行三人，劉遲平笑著起身迎了兩步，向溫良介紹著那些‘合適’的朋友。</p>
“紅杉沈南朋。”</p>
“今日徐辛。”</p>
“高瓴張三石。”</p>
“……”</p>
包括白鵝，一共四家，都算是舉足輕重的大機構，這種機構基本都不是VC或PE能形容的。</p>
也隻有這樣的機構才有資格介入現在的博浪。。</p>
一家成立時間不長，卻完善了商業模式，擁有登頂了中文綜合社交平台的超高估值公司。</p>
這間私人會議室裏溫度適中，半點感受不到外麵的熱浪。</p>
茶壺咕嚕咕嚕冒著熱氣，茶香已經飄了出來。</p>
室內空氣清新宜人。</p>
粗略分成五方總計11個人正互相寒暄。</p>
沈南朋麵帶微笑，語調和氣的說著：“久聞溫總大名，今天可算是見到了。”</p>
“沈總好，初次見麵，請多關照。”溫良笑著招呼，並與沈南朋握手。</p>
“溫總，溫總好。”</p>
“澤總。”</p>
“汪總。”</p>
“……”</p>
簡單寒暄過後，大家這才分別落座。</p>
溫良熱情的說了兩句開場白。</p>
感謝劉遲平雲雲。</p>
又說了兩句商業吹捧的話。</p>
眾人笑著附和。</p>
陣陣笑聲傳出，大家都不會那麽著急的切入主題。</p>
……</p>
唯一的女投資人徐辛笑著提起話題：“很長一段時間沒來羊城了，從機場過來頗有一種日新月異的感覺啊。”</p>
張三石接過話茬：“我倒是常來羊城，不過還是難得有這麽好的機會跟幾位朋友坐下來喝杯茶。”</p>
沈南朋有點含糊的說了句：“是是，說起來我跟張總上次見麵還是年前的事情了。”</p>
劉遲平不慌不忙的接茬捧了句溫良：“看來我們都得感謝溫總，讓我們有機會坐在一起喝茶。”</p>
其實白鵝的投資事務有具體負責人，也來了。</p>
不過劉遲平是攢局的，又有一點給溫良抬一手的意思，當然話鋒上就會主動一些。</p>
溫良笑著應和：“得感謝劉總，讓我有這樣的機會與各位行業前輩麵對麵交流。”</p>
說話的這會兒功夫, 溫良腦子的念頭起碼轉了19道彎。</p>
‘四家意向機構估計都想獨吞，隻不過劉遲平清楚我不可能這麽做。’</p>
‘如果不是有意表現, 沈南朋跟張三石都想讓對方最先出局。’</p>
‘紅杉算國外的新錢, 高瓴是國外的老錢。’</p>
‘張三石能撬動的資本可能高過沈南朋, 不過沈南朋更專注創投，這方麵資源豐富一些？’</p>
‘徐辛……算是湊數的？劉遲平不會無的放矢, 是白鵝這時候想要通過徐辛的今日資本入股京東，所以借花獻佛？’</p>
溫良前世對資本機構的關注並不多，這次劉遲平有意沒有提前透露太多信息, 他也沒做太多準備。</p>
隻是在來之前對國內活躍的資本機構有大概了解。</p>
怎麽說呢，今日資本不在溫良的預料中。</p>
一家現在總計才管理了幾億美元的資本，其實不太有資格上桌。</p>
畢竟刨除既有投資，今日資本能動用的資金不多，上桌很難吃到多少。</p>
要知道還是上月中旬, 某國際資本對博浪的公允評估估值已經提高到了17~19億美元。</p>
這個月局勢發生了天翻地覆的變化, 所有自詡公允的大資本機構都不敢輕易出關於博浪的評估報告。</p>
市場風雲變幻, 他們也需要較長時間去推敲出博浪的未來價值。</p>
反正如果簡單的對比新浪微博, 現在給博浪估個40億美元都算少。</p>
總之, 從走進這間私人會議室起，溫良就打起了精神，他需要在合適的時候做出合適的應對。</p>
這種麵對麵的‘博弈’，每一秒鍾都有無數可能性。</p>
溫良掙紮了這麽久，總算有了點定規矩的能力，能利益最大化, 那必然是要利益最大化的。</p>
他最初的預設就是既要拿資本的錢發展博浪，又要能隨時扔掉資本。</p>
比較粗俗的形容是, 溫良需要資本成為博浪的‘夜壺’。</p>
……</p>
劉遲平笑嗬嗬的說起了天氣：“前兩天羊城還是陰雲密布，今天就雲開霧散了，陽光明媚。”</p>
“天公作美。”溫良接茬說。</p>
徐辛望了眼窗外晴空萬裏：“南方正是梅雨季節，確實難得有這樣好的天氣啊。”</p>
“溫總說得對，天公作美, 哈哈。”</p>
“……”</p>
看起來閑聊式的交流中, 在座眾人談吐都比較斯文。</p>
就如溫良前兩天與馬珀利第一次會麵時那種斯斯文文、吹吹捧捧的光景一樣。</p>
不會時不時蹦出來‘泥槽臥槽’這樣的詞。</p>
不過這並不代表溫良、馬珀利包括在座這些人就不會說‘優雅的中國話’。</p>
還是那句話, 身價巨億的大佬也是普通人, 私底下嘮嗑也是你踏馬臥槽的。</p>
隻是今天都是初次見麵，各有心思, 相對來說沒那麽言辭‘尖銳’。</p>
溫良也在逐漸摸索劉遲平他們四方人馬的實際關係。</p>
他初步估計應該是‘競爭共贏’的關係。</p>
甚至四方與博浪這邊也是‘競爭共贏’。</p>
即：每個人代表的利益都大不一樣，將通過競爭來達成共贏。</p>
有實力的白鵝、紅杉、高瓴都想獨吞，似乎都有意最先將今日徐辛送出局。</p>
徐辛拿到座位票應該也不簡單, 她也想喝口湯。</p>
另一方麵，四方都想知道溫良到底要講一個什麽樣的規矩，這個規矩是不是可以聯手壓製。</p>
如果需要聯手壓製，會不會因為利益不統一，而自亂陣腳。</p>
反正現在就是一種奇怪的狀態。</p>
每句話都看起來沒聊正事，偏偏每句話都意有所指。</p>
…………</p>
第一杯茶喝完。</p>
劉遲平開始有意無意的將話鋒往‘融資’這件正事上轉。</p>
張三石、沈南朋、徐辛紛紛配合。</p>
不能免俗的來了一通商業吹捧。</p>
“溫總的博浪這個月發展形勢非常好啊。”</p>
“劉總不提，都忘了恭喜溫總，小橙書用戶量破3億，覆蓋麵已經非常廣囉。”</p>
“是啊是啊，我都感覺破兩億好像就在昨天，真是發展迅猛。”</p>
“現在網上都說溫總是博浪的流量密碼什麽的，我看可不僅僅是這樣。”</p>
“……”</p>
溫良當然是很配合的謙虛著應付了幾句。</p>
隨著話題的深入，溫良並不避忌，主動的提到了融資：“眨眼間我們博浪也發展到了現在的階段，為了未來更好的發展，融資成為了我們的心頭大事。”</p>
“幾位老總在資本市場上都是經驗豐富，我想，應該能給我們博浪一些非常不錯的發展建議。”</p>
現在這場麵畢竟不是商戰，而是利益商討。</p>
虛偽是免不了的。</p>
“溫總太謙虛了，我們隻是癡長你幾歲，可談不上給建議啊。”劉遲平直接就抬了一手。</p>
張三石也是跟著抬一手：“博浪能在這麽短時間內發展到今天，還驗證了商業模式，我們可不敢瞎給溫總建議。”</p>
“是啊。”徐辛接過話頭，略激進的說，“不過融資是一家公司成長成大公司的重要條件。”</p>
這點徐辛還真沒說錯。</p>
遍觀國內外現代企業，找不到沒有融資成長起來的大公司。</p>
菊廠也不是。</p>
它雖然沒外部融資，但有內部融資，而且這種融資很特殊，有不合規的部分，去年也被上麵叫停，前不久的3月31日菊廠內部也出了相關通知基本終止了內部融資。</p>
因為時代的變化非常非常迅速，資金問題將一直伴隨公司的初期成長階段，有時候慢一步就沒了，所以融資是避不開的。</p>
博浪走了一條勉強可以自力更生的路子。</p>
可是溫良自知能抄近道的好時代沒有多長，自然也會借助外部資金來換時間。</p>
</p>
博浪最缺資金的部分還真不是蓋大樓這件事，而是基礎投入。</p>
包括但不限於數據中心的建設、基礎研發項目從實驗室轉入公司內部商業化的投入等等。</p>
互相吹捧了一陣，溫良主動提到：“關於融資，我有一個比較成熟的友好提議。”</p>
“我一直對多元化發展很有向往，所以博浪如今的業務體係相對比較繁雜，我是想將最具有價值的小橙書單獨拆分出來融資。”</p>
聽到這裏，連劉遲平都是神色微動。</p>
大家心裏都非常詫異。</p>
他們都知道溫良口口聲聲要定規矩，都在等著溫良的苛刻條件，可從未想過有這一出。</p>
小橙書是博浪最大的商業價值，這是公認觀點！</p>
溫良不緊不慢的往下說：“將現在還需要貼錢發展的熱賣商城啊，主要設備環境還不夠完善的手遊業務啊等一些亂七八糟的東西都剝離，留下小橙書這個主體，這樣既方便，也便於核算價值。”</p>
“當然，我相信各位都清楚這是博浪最優質的資產，所以有一點前提條件。”</p>
這話一出，劉遲平直接就鬆了口氣。</p>
‘這踏馬味道就對了。’</p>
張三石、沈南朋、徐辛也是一樣，都覺得這才是正常的節奏。</p>
見大家默默點頭，靜等下文，溫良也沒拖遝，直接說了一連串條件。</p>
“這次融資的資金將由母公司博浪自由安排。”</p>
“融資的估值不按市銷率、市盈率核算，按每用戶價值核算投前估值。”</p>
“資金注入最慢隻接受7月6日之前，以及最晚下周二當天需要簽署協議。”</p>
“博浪已經請了德勤、畢馬威兩家做財務審計，不接受額外的財務席位。”</p>
“融資不設否決權，僅設優先權，後續融資輪次無需獲得所有投資股東簽字票。”</p>
“無論幾方參與融資，這家新公司這輪融資隻設一個戰略股東席位。”</p>
“這輪融資釋放總股份10%的份額。”</p>
說完所有的條件，溫良微笑起身：“條件就這麽多，今天先談到這裏，各位下次見。”</p>
劉遲平：“……”</p>
其他人：“……”</p>
他們都有點難受，因為溫良隻提條件，直接在這次關閉了商談窗口。</p>
用時髦的話來說就是：我的規矩就是規矩。</p>
根本沒給他們反駁或者提意見的機會，偏偏又給了大家私底下交流的機會。</p>
劉遲平心中無奈道：“麵對麵交流溫良真能把優勢利用到極致，總能給人矛盾感，懂得先考慮對方利益，卻又會死死把住關鍵利益半點不鬆口，還不告訴到底哪個才是真正的核心。”</p>
“艸！”</p>
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下午兩點多，溫良、汪婉瑜、李澤三人一同去到了麗思卡爾頓。</p>
商務合作嘛，如果不好放在公司的，五星級酒店的私人會議室一般是首選。</p>
這次雖然是溫良做東，但劉遲平他們卻更早抵達。</p>
見到溫良一行三人，劉遲平笑著起身迎了兩步，向溫良介紹著那些‘合適’的朋友。</p>
“紅杉沈南朋。”</p>
“今日徐辛。”</p>
“高瓴張三石。”</p>
“……”</p>
包括白鵝，一共四家，都算是舉足輕重的大機構，這種機構基本都不是VC或PE能形容的。</p>
也隻有這樣的機構才有資格介入現在的博浪。。</p>
一家成立時間不長，卻完善了商業模式，擁有登頂了中文綜合社交平台的超高估值公司。</p>
這間私人會議室裏溫度適中，半點感受不到外麵的熱浪。</p>
茶壺咕嚕咕嚕冒著熱氣，茶香已經飄了出來。</p>
室內空氣清新宜人。</p>
粗略分成五方總計11個人正互相寒暄。</p>
沈南朋麵帶微笑，語調和氣的說著：“久聞溫總大名，今天可算是見到了。”</p>
“沈總好，初次見麵，請多關照。”溫良笑著招呼，並與沈南朋握手。</p>
“溫總，溫總好。”</p>
“澤總。”</p>
“汪總。”</p>
“……”</p>
簡單寒暄過後，大家這才分別落座。</p>
溫良熱情的說了兩句開場白。</p>
感謝劉遲平雲雲。</p>
又說了兩句商業吹捧的話。</p>
眾人笑著附和。</p>
陣陣笑聲傳出，大家都不會那麽著急的切入主題。</p>
……</p>
唯一的女投資人徐辛笑著提起話題：“很長一段時間沒來羊城了，從機場過來頗有一種日新月異的感覺啊。”</p>
張三石接過話茬：“我倒是常來羊城，不過還是難得有這麽好的機會跟幾位朋友坐下來喝杯茶。”</p>
沈南朋有點含糊的說了句：“是是，說起來我跟張總上次見麵還是年前的事情了。”</p>
劉遲平不慌不忙的接茬捧了句溫良：“看來我們都得感謝溫總，讓我們有機會坐在一起喝茶。”</p>
其實白鵝的投資事務有具體負責人，也來了。</p>
不過劉遲平是攢局的，又有一點給溫良抬一手的意思，當然話鋒上就會主動一些。</p>
溫良笑著應和：“得感謝劉總，讓我有這樣的機會與各位行業前輩麵對麵交流。”</p>
說話的這會兒功夫, 溫良腦子的念頭起碼轉了19道彎。</p>
‘四家意向機構估計都想獨吞，隻不過劉遲平清楚我不可能這麽做。’</p>
‘如果不是有意表現, 沈南朋跟張三石都想讓對方最先出局。’</p>
‘紅杉算國外的新錢, 高瓴是國外的老錢。’</p>
‘張三石能撬動的資本可能高過沈南朋, 不過沈南朋更專注創投，這方麵資源豐富一些？’</p>
‘徐辛……算是湊數的？劉遲平不會無的放矢, 是白鵝這時候想要通過徐辛的今日資本入股京東，所以借花獻佛？’</p>
溫良前世對資本機構的關注並不多，這次劉遲平有意沒有提前透露太多信息, 他也沒做太多準備。</p>
隻是在來之前對國內活躍的資本機構有大概了解。</p>
怎麽說呢，今日資本不在溫良的預料中。</p>
一家現在總計才管理了幾億美元的資本，其實不太有資格上桌。</p>
畢竟刨除既有投資，今日資本能動用的資金不多，上桌很難吃到多少。</p>
要知道還是上月中旬, 某國際資本對博浪的公允評估估值已經提高到了17~19億美元。</p>
這個月局勢發生了天翻地覆的變化, 所有自詡公允的大資本機構都不敢輕易出關於博浪的評估報告。</p>
市場風雲變幻, 他們也需要較長時間去推敲出博浪的未來價值。</p>
反正如果簡單的對比新浪微博, 現在給博浪估個40億美元都算少。</p>
總之, 從走進這間私人會議室起，溫良就打起了精神，他需要在合適的時候做出合適的應對。</p>
這種麵對麵的‘博弈’，每一秒鍾都有無數可能性。</p>
溫良掙紮了這麽久，總算有了點定規矩的能力，能利益最大化, 那必然是要利益最大化的。</p>
他最初的預設就是既要拿資本的錢發展博浪，又要能隨時扔掉資本。</p>
比較粗俗的形容是, 溫良需要資本成為博浪的‘夜壺’。</p>
……</p>
劉遲平笑嗬嗬的說起了天氣：“前兩天羊城還是陰雲密布，今天就雲開霧散了，陽光明媚。”</p>
“天公作美。”溫良接茬說。</p>
徐辛望了眼窗外晴空萬裏：“南方正是梅雨季節，確實難得有這樣好的天氣啊。”</p>
“溫總說得對，天公作美, 哈哈。”</p>
“……”</p>
看起來閑聊式的交流中, 在座眾人談吐都比較斯文。</p>
就如溫良前兩天與馬珀利第一次會麵時那種斯斯文文、吹吹捧捧的光景一樣。</p>
不會時不時蹦出來‘泥槽臥槽’這樣的詞。</p>
不過這並不代表溫良、馬珀利包括在座這些人就不會說‘優雅的中國話’。</p>
還是那句話, 身價巨億的大佬也是普通人, 私底下嘮嗑也是你踏馬臥槽的。</p>
隻是今天都是初次見麵，各有心思, 相對來說沒那麽言辭‘尖銳’。</p>
溫良也在逐漸摸索劉遲平他們四方人馬的實際關係。</p>
他初步估計應該是‘競爭共贏’的關係。</p>
甚至四方與博浪這邊也是‘競爭共贏’。</p>
即：每個人代表的利益都大不一樣，將通過競爭來達成共贏。</p>
有實力的白鵝、紅杉、高瓴都想獨吞，似乎都有意最先將今日徐辛送出局。</p>
徐辛拿到座位票應該也不簡單, 她也想喝口湯。</p>
另一方麵，四方都想知道溫良到底要講一個什麽樣的規矩，這個規矩是不是可以聯手壓製。</p>
如果需要聯手壓製，會不會因為利益不統一，而自亂陣腳。</p>
反正現在就是一種奇怪的狀態。</p>
每句話都看起來沒聊正事，偏偏每句話都意有所指。</p>
…………</p>
第一杯茶喝完。</p>
劉遲平開始有意無意的將話鋒往‘融資’這件正事上轉。</p>
張三石、沈南朋、徐辛紛紛配合。</p>
不能免俗的來了一通商業吹捧。</p>
“溫總的博浪這個月發展形勢非常好啊。”</p>
“劉總不提，都忘了恭喜溫總，小橙書用戶量破3億，覆蓋麵已經非常廣囉。”</p>
“是啊是啊，我都感覺破兩億好像就在昨天，真是發展迅猛。”</p>
“現在網上都說溫總是博浪的流量密碼什麽的，我看可不僅僅是這樣。”</p>
“……”</p>
溫良當然是很配合的謙虛著應付了幾句。</p>
隨著話題的深入，溫良並不避忌，主動的提到了融資：“眨眼間我們博浪也發展到了現在的階段，為了未來更好的發展，融資成為了我們的心頭大事。”</p>
“幾位老總在資本市場上都是經驗豐富，我想，應該能給我們博浪一些非常不錯的發展建議。”</p>
現在這場麵畢竟不是商戰，而是利益商討。</p>
虛偽是免不了的。</p>
“溫總太謙虛了，我們隻是癡長你幾歲，可談不上給建議啊。”劉遲平直接就抬了一手。</p>
張三石也是跟著抬一手：“博浪能在這麽短時間內發展到今天，還驗證了商業模式，我們可不敢瞎給溫總建議。”</p>
“是啊。”徐辛接過話頭，略激進的說，“不過融資是一家公司成長成大公司的重要條件。”</p>
這點徐辛還真沒說錯。</p>
遍觀國內外現代企業，找不到沒有融資成長起來的大公司。</p>
菊廠也不是。</p>
它雖然沒外部融資，但有內部融資，而且這種融資很特殊，有不合規的部分，去年也被上麵叫停，前不久的3月31日菊廠內部也出了相關通知基本終止了內部融資。</p>
因為時代的變化非常非常迅速，資金問題將一直伴隨公司的初期成長階段，有時候慢一步就沒了，所以融資是避不開的。</p>
博浪走了一條勉強可以自力更生的路子。</p>
可是溫良自知能抄近道的好時代沒有多長，自然也會借助外部資金來換時間。</p>
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博浪最缺資金的部分還真不是蓋大樓這件事，而是基礎投入。</p>
包括但不限於數據中心的建設、基礎研發項目從實驗室轉入公司內部商業化的投入等等。</p>
互相吹捧了一陣，溫良主動提到：“關於融資，我有一個比較成熟的友好提議。”</p>
“我一直對多元化發展很有向往，所以博浪如今的業務體係相對比較繁雜，我是想將最具有價值的小橙書單獨拆分出來融資。”</p>
聽到這裏，連劉遲平都是神色微動。</p>
大家心裏都非常詫異。</p>
他們都知道溫良口口聲聲要定規矩，都在等著溫良的苛刻條件，可從未想過有這一出。</p>
小橙書是博浪最大的商業價值，這是公認觀點！</p>
溫良不緊不慢的往下說：“將現在還需要貼錢發展的熱賣商城啊，主要設備環境還不夠完善的手遊業務啊等一些亂七八糟的東西都剝離，留下小橙書這個主體，這樣既方便，也便於核算價值。”</p>
“當然，我相信各位都清楚這是博浪最優質的資產，所以有一點前提條件。”</p>
這話一出，劉遲平直接就鬆了口氣。</p>
‘這踏馬味道就對了。’</p>
張三石、沈南朋、徐辛也是一樣，都覺得這才是正常的節奏。</p>
見大家默默點頭，靜等下文，溫良也沒拖遝，直接說了一連串條件。</p>
“這次融資的資金將由母公司博浪自由安排。”</p>
“融資的估值不按市銷率、市盈率核算，按每用戶價值核算投前估值。”</p>
“資金注入最慢隻接受7月6日之前，以及最晚下周二當天需要簽署協議。”</p>
“博浪已經請了德勤、畢馬威兩家做財務審計，不接受額外的財務席位。”</p>
“融資不設否決權，僅設優先權，後續融資輪次無需獲得所有投資股東簽字票。”</p>
“無論幾方參與融資，這家新公司這輪融資隻設一個戰略股東席位。”</p>
“這輪融資釋放總股份10%的份額。”</p>
說完所有的條件，溫良微笑起身：“條件就這麽多，今天先談到這裏，各位下次見。”</p>
劉遲平：“……”</p>
其他人：“……”</p>
他們都有點難受，因為溫良隻提條件，直接在這次關閉了商談窗口。</p>
用時髦的話來說就是：我的規矩就是規矩。</p>
根本沒給他們反駁或者提意見的機會，偏偏又給了大家私底下交流的機會。</p>
劉遲平心中無奈道：“麵對麵交流溫良真能把優勢利用到極致，總能給人矛盾感，懂得先考慮對方利益，卻又會死死把住關鍵利益半點不鬆口，還不告訴到底哪個才是真正的核心。”</p>
“艸！”</p>
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